Gestion 2021 Ofi

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL PERÚ
CARRERAS PARA GENTE QUE TRABAJA
“PLAN DE NEGOCIOS”
Estudiantes:
PAXI AROCUTIPA, Yuliana Maribel (U20249377)
HUILLCA PANIHUARA, Ruth Mery (U19309442)
ALLHUIRCA PACCO, Linda (U19300434)
HUALPA MAMANI, Ruth (U20237786)
Asignatura:
GESTIÓN DEL EMPRENDIMIENTO PROFESIONAL
Docente:
M. C.P.C. Rosalyn Condori Medina
Arequipa, 26 de Setiembre de 2021

INTRODUCCIÓN
El presente trabajo se refiere al plan de negocios, donde se detallan los datos de la creación
de una empresa, donde se describen los objetivos planteados para el inicio de una empresa
la cual es importante para tener claro el panorama al se verá enfrentado.
De la cual es muy importante ya que nos ayudará a elaborar un plan de negocios, donde se
verán las estrategias
La característica principal de este trabajo es para el aprendizaje de las alumnas de la UTP.
INDICE
1.DEFINICION DE UN NEGOCIOS .............................................................................................................. 9
1.1 Detalle ............................................................................................................................................................ 9
1.2 La visión ........................................................................................................................................................ 9
1.3 La misión ..................................................................................................................................................... 10
1.4 Los valores .................................................................................................................................................. 10
1.5 Análisis FODA del Nuevo Negocio ............................................................................................................ 10
1.6 Objetivos estratégicos ................................................................................................................................. 11
2.GESTION DE MARKETING ...................................................................................................................... 13
2.1 Estudio de mercado .................................................................................................................................... 13
2.2 Mercado consumidor.................................................................................................................................. 13
2.3 Mercado competitivo .................................................................................................................................. 14
2.3.1 Ventaja competitiva................................................................................................................................. 15
2.4 Mercado Proveedor .................................................................................................................................... 15
2.5 Proyección de ventas .................................................................................................................................. 16
2.5.1 Estrategia del producto ........................................................................................................................... 16
2.5.2 Estrategia de distribución ....................................................................................................................... 17
2.5.3 Ventajas y desventajas en los diferentes canales de distribución ......................................................... 17
2.6 Estrategia de marketing ............................................................................................................................. 18
3.GESTION OPERATIVA .............................................................................................................................. 20
3.1 Objetivos de Producción u Operativos ..................................................................................................... 21
3.2 Recursos Materiales Necesarios ................................................................................................................ 21
3.3 Capacidad de Producción o Servicio ......................................................................................................... 23
3.3.1 Incremento en la producción trimestral (1º Año).................................................................................. 23
3.3.2 Incremento en la producción anual ........................................................................................................ 24
3.3.3 capacidad de producción......................................................................................................................... 24
3.4 Activos Fijos ................................................................................................................................................ 25
3.5 Proceso de producción ............................................................................................................................... 26
3.5.1 Molido de pigmentos ............................................................................................................................... 26
3.5.2 Control de finura ..................................................................................................................................... 26
3.5.3 Control de color ....................................................................................................................................... 26
3.5.4 Control de estabilización ......................................................................................................................... 26
3.5.5 Envasado .................................................................................................................................................. 27
3.6 Flujo grama de Procesos ............................................................................................................................ 27
3.7 Distribución de la Planta............................................................................................................................ 27
3.8 Localización ................................................................................................................................................ 28
4. GESTIÓN DE PERSONAS ......................................................................................................................... 30
4.1 Estructura Organizativa ............................................................................................................................ 30
4.2 Necesidad de Personal ................................................................................................................................ 30
4.3 Principales Funciones................................................................................................................................. 31
4.4 Proceso de Contratación ............................................................................................................................ 32
4.5 Evaluación de Desempeño.......................................................................................................................... 33
5.GESTIÓN LEGAL ........................................................................................................................................ 35
5.1 Tipos de Empresas ................................................................................................................................. 35
5.1.1 Unipersonal .............................................................................................................................................. 35
5.1.2 Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.R.L.) ................................................................................... 36
5.1.3 Sociedad Anónima (S.A.) ........................................................................................................................ 36
5.2 Aspectos Tributarios .................................................................................................................................. 38
5.3 Pasos para la Constitución de una Empresa............................................................................................. 38
5.4 Servicios de Consultoría Regulatorias y Legales ...................................................................................... 39
5.4.1 Consultas al contador .............................................................................................................................. 39
5.4.2 Consultas al escribano ............................................................................................................................. 39
5.4.3 Consultas a gestores técnicos y especialistas .......................................................................................... 39
6.GESTION FINANCIERA ............................................................................................................................ 41
6.1 Inversión total ............................................................................................................................................. 41
6.2 Depreciación ............................................................................................................................................... 42
6.3 Presupuesto de venta .................................................................................................................................. 42
6.4 Costo total (ct)............................................................................................................................................. 43
6.4.1 Costos variables (cv) ................................................................................................................................ 43
6.4.2 Resumen de costo variable mensual ....................................................................................................... 45
6.4.3 Costos Fijos (CF) ..................................................................................................................................... 46
6.5 Costo de Personal ....................................................................................................................................... 47
6.6 Estado de Resultado ................................................................................................................................... 48
6.7 Indicadores de viabilidad ........................................................................................................................... 48
6.7.1 Rentabilidad ............................................................................................................................................. 49
6.7.2 Punto de equilibrio .................................................................................................................................. 49
6.7.3 Tiempo de retorno de la inversión .......................................................................................................... 49
6.8 EVALUACIÓN DE LA INVERSIÓN ...................................................................................................... 50
6.8 .1 FLUJO DE CAJA ................................................................................................................................... 50
6.9 EVALUACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO ........................................................................................... 51
Datos de la Empresa
Empresa (Razón social): ZANEN S.A.
Tipo: servicio comercial artesanal X industrial
Sector de la actividad:
Principales productos o servicios que ofrecerá: Pinturas, base, sellador, temples.
R.U.C. Nº: 20875212510
Dirección: Avenida Italia Cerro Colorado
Ciudad: Arequipa
Departamento: Arequipa
Teléfono Nº:054-217280 Fax:
E.mail:[email protected]
Página WEB: https://zanen.com
Situación de la Empresa:
Tipo de Negocio:
Industrial Artesanal Comercial Semi Industrial
Servicio Mixta Producción rural
DatOS del Emprendedor y/o Socios:

En este punto se debe indicar los datos de los socios de la empresa
Socio Principal o Socio 1

Linda Allhuirca Pacco 75988440
Nombre y apellido C.I. Nº
Arequipa Fecha de 21/02/1997
Lugar de nacimiento
nacimiento
Jr. Ayacucho 107
Dirección
Arequipa PERU
Ciudad País
920773316
Teléfonos
Email [email protected]
Linda Allhuirca
Redes sociales
Contabilidad Financiera
Formación
Asistente Contable, Administrativa, Recursos Humanos Por 4.5
Experiencia
Años
Socio 2
Ruth Hualpa Mamani 46973966

TACNA Fecha de 19/12/1991
Lugar de nacimiento
nacimiento
Calle las casuarinas mz e lt7
Dirección
TACNA PERU
Ciudad País
901 447 752
Teléfonos
Email
Ruth Hualpa, FACEBOOK, INSTAGRAN
Redes sociales
Ingeniero en Industrias Alimentarias y Técnica en
Formación
Contabilidad
Industrias Alimentarias 3 AÑOS, contabilidad 4
Experiencia
Socio 3
Yuliana Maribel Paxi

Arocutipa
Moquegua Fecha de 22/10/1996
Lugar de nacimiento
nacimiento
Villa Falman Mz W L 3
Dirección
Moquegua PERU
Ciudad País
982 267 826
Teléfonos
Email
Redes sociales
Tec. En contabilidad
Formación
CONTABILIDAD 3 AÑOS
Experiencia
Formación del Capital Social
Nombre de los socios Valor del Aporte Gs. % de

Participación
Socio 1 Linda Allhuirca Pacco 35,000 35%
Socio 2 Ruth Hualpa Mamani 35,000 35%
Socio 3 Yuliana Maribel Paxi Arocutipa 30,000 30%
Total 100,000 100%

G S.
Resumen Ejecutivo
Somos una empresa nueva que busca convertirse en líder en innovación y tecnología
con origen Arequipeño, seremos fabricantes y comercializadores de pinturas, bases,
selladores y texturas para proyectos de construcción, teniendo como productos estrella
a las siguientes Base Imprimante, Sellador Acrílico, Sellador Anti-salitre e
Impermeabilizantes.
Así nos deseamos consolidarnos como una marca en constante crecimiento siendo
reconocidos en toda la región macro sur del Perú.
Nos dedicaremos a apoyar tanto a los profesionales de bricolaje como a los
profesionales de la pintura con productos excepcionales; recursos para hacer
selecciones de productos y de tratamientos seguros; con un servicio de la mano de
expertos con atención personalizada, rápida y accesible, que se centra en las
necesidades únicas de su proyecto.
También seremos un grupo de profesionales apasionados por lo que hacemos,
empezamos este proyecto como un emprendimiento en donde sumamos en conjunto la
experiencia en el rubro, cubriendo todos los aspectos para ser una empresa de alta
gama. Nuestra principal motivación es la de ser la respuesta inmediata y efectiva para
proyectos y no ser solo una opción, queremos ofrecer únicamente lo mejor en calidad
al mercado con precios justos.
Realizaremos una constantemente innovación para mejorar nuestras fórmulas para así
mantenerse a la vanguardia cuidando la fidelidad de los futuros clientes,
posicionándonos como líder en innovación y tecnología, fabricando y comercializando
pinturas, bases, selladores y texturas para proyectos de construcción con resultados que
son incluso superiores a grandes marcas.
1.Definición de un Negocio
1.1 Detalle
Para definir la empresa, declarando su misión, visión y valores es la manera de dar
rumbo al nuevo emprendimiento, todo esto, representan los elementos estratégicos
que guiarán la empresa y ayudarán a tomar decisiones a los propietarios y
empleados. Para definir el concepto de negocio debemos responder claramente ¿De
qué negocio se trata?, si es una empresa comercial, servicio, industrial, etc. ¿Qué
ofrece principalmente?, ¿A quiénes está dirigida la oferta? ¿Dónde desarrolla sus
operaciones? ¿Y qué diferencial ofrece?
1.2 La visión
Ser la mejor opción en pinturas y recubrimientos en la Macro Región Sur ofreciendo
productos diferenciados con óptimos estándares de calidad y un servicio de asesoría técnica
eficaz y oportuna, garantizando a nuestros clientes una experiencia satisfactoria de acuerdo
con sus necesidades. Buscamos ser un equipo de trabajo de alto desempeño para alcanzar
los objetivos de la empresa, así como nuestro desarrollo personal y profesional.
1.3 La misión
Ser una organización que comercializa pinturas, base, sellador, etc. de la más alta calidad,
a precios competitivos que satisface las necesidades de nuestros consumidores y clientes
.Para lograr dicha tarea, contamos con personal calificado y experimentado en el negocio,
que se adoptara el compromiso, y sostienen que sus clientes son la razón de ser de su
empresa.
1.4 Los valores

● Respeto
● Honradez
● Confianza
● Responsabilidad
● Puntualidad
● Compromiso
● Trabajo en equipo
● Salud y Bienestar
1.5 Análisis FODA del Nuevo Negocio

1.6 Objetivos estratégicos
2.Gestión de marketing
2.1 Estudio de mercado

El mercado consiste en un grupo de consumidores que quieren comprar productos
o servicios que satisfacen una necesidad o deseo. El mercado de un producto puede
consistir en niños, jóvenes, adultos, padres, ancianos o empresas con determinadas
características.
Según el lugar donde habiten u operen puede definirse geográficamente.
El estudio de mercado tiene como propósito demostrar la posibilidad de participación

de un producto o servicio en el mercado actual, y busca:
• Definir el tamaño total del mercado.
• Estimar el volumen o cantidad del bien o servicio que se comercializará.
• Definir el segmento de mercado al cual se enfocará la empresa.
• Identificar la competencia tanto directa como indirecta.
• Identificar a los principales proveedores.
2.2 Mercado consumidor

2.3 Mercado competitivo
Identifique qué tipo de competencia tiene en el mercado y evalúe a sus
principales competencias, incluyendo su empresa, con una escala que va del 1 al
5, siendo el 1 la calificación más baja y 5 la más alta. Sume los puntajes obtenidos
por cada competidor e identifique al más competitivo del mercado. Identifique
sus puntos débiles y piense en estrategias que ataque dichas debilidades.
2.3.1 Ventaja competitiva
2.4 Mercado Proveedor

2.5 Proyección de ventas
2.5.1 Estrategia del producto

2.5.2 Estrategia de distribución
2.5.3 Ventajas y desventajas en los diferentes canales de distribución

2.6 Estrategia de marketing
3.Gestión Operativa
La Gestión operativa para nuestra empresa se referirá a la forma que se llevan a

cabo las operaciones determinaremos la serie de actividades los que nos permitirá
garantizar el cumplimiento de los plazos de entrega, realizar el control de calidad,
distribución de los recursos de la mejor manera posible, localización, flujos de
distribución, flujos de planta ubicación de las áreas.
3.1 Objetivos de Producción u Operativos
Identificamos los productos que ofreceremos
Nº Productos o servicios Unidad Cantidad al mes

1 PINTURA LATEX GL 500
2 PINTURA LATEX FORTE GL 500
3 SELLADOR GL 350
4 ANTICORROSIVO GL 400
5 ESMALTE GL 300
6 THINER GL 200
3.2 Recursos Materiales Necesarios
Materia prima y/o insumos – mercaderías
PRODUCTO: LINEA ARQUITECTONICA- PINTURA LATEX 5 GL
Nº Recursos materiales Detalles Cantidad Unidad

1 PIGMENTOS 100-200 ML X LT GL
2 RESINAS 50-100 ML XLT GL
DIYULENTES 50-100 ML XLT

3 GL
4 ADITIVOS 100 ML X1 LT GL
5
6
PRODUCTO: LINEA ARQUITECTONICA- PINTURA LATEX FORTE 5 GL

100-200 ML X LT GL
1 PIGMENTOS
100-200 ML XLT
2 RESINA PLASTICA GL
50-100 ML XLT
3 DIYULENTES GL
4 ADITIVOS 100 ML X1 LT GL
5
6
PRODUCTO: LINEA MADERA- SELLADOR 1GL

500 ML X LT GL
1 NITROCULOSA
ADITIVOS PLASTICOS 250 ML X LT GL

2
3 ADITIVOS M,ETALICOS 250 ML X LT GL
4
5
6
PRODUCTO: LINEA METAL MECANICA- ANTICORROSIVO 1 GL

SILICATO DE SODIO 620 ML X LT GL
1
2 EDTA 380 ML X LT GL
3
4
5
6
PRODUCTO: LINEA METAL MECANICA-ESMALTES 1GL

100-300 ML X LT GL
1 DISOLVENTES
ADITIVOS 100-300 ML X LT GL
2
RESINAS 100-200 ML X LT GL
3
4 100-200 ML X LT GL
MATERIALES SOLIDOS
5
6
PRODUCTO: LINEA DIYULENTES-THINER 1 GL

1 DERIVADOS DE PETROLEO COMO 1000 ML X LT GL
2 TOLUENEO
3 ACETONA
4 ETANOL
5 BUTANOL
6 XILENOS
3.3 Capacidad de Producción o Servicio
3.3.1 Incremento en la producción trimestral (1º Año)

PRODUCCION 1ER. 2DO. 3ER. 4TO.
TRIMESTRE TRIMESTRE TRIMESTRE TRIMESTRE
PINTURA LATEX 1500 1500 1500 1500
PINTURA LATEX 1500 1500 1500 1500

FORTRE
SELLADOR 1050 1050 1050 1050
ANTICORROSIVO 1200 1200 1200 1200
ESMALTE 900 900 900 900
THINER 600 600 600 600

3.3.2 Incremento en la producción anual
PRODUCCION 1er. AÑO 2do AÑO
PINTURA LATEX 6000 6000
PINTURA LATEX 6000 6000

FORTRE
SELLADOR 4200 4200
ANTICORROSIVO 4800 4800
ESMALTE 3600 3600
THINER 2400 2400
3.3.3 capacidad de producción
Capacidad de producción Cantidad Unidad
LINEA ARQUITECTONICA 5 GL 30 MIN
LINEA MADRA, METAL MECANICA, 1 GL 10 MIN

DILUYENTES
3.4 Activos Fijos
3.5 Proceso de producción
3.5.1 Molido de pigmentos

Mediante el molido en el laminador de tres cilindros, se trituran los grumos hasta conseguir la
fineza deseada. Los tres cilindros de acero giran en sentido contrario el uno del otro y a diferentes
velocidades. El primer cilindro gira a poca velocidad; el Segundo, tres veces más rápido y el
tercero, nueve o doce veces más rápido, dependiendo del tipo de laminador. Debido a la
diferencia de velocidades, los grumos de pigmento se descomponen, la pintura pasa de un
cilindro a otro y, finalmente, es recogida con una cuchilla rascadora.
3.5.2 Control de finura

La distancia entre los cilindros determina la finura del molido Ese proceso se repite cinco veces
como máximo. Cuanto más fino el molido, más poder colorante tendrá la pintura. Los cilindros
son huecos por dentro y son refrigerados por agua, pues, al contrario, los pigmentos se quemarían
a consecuencia del calor generado por fricción. Dependiendo del carácter del pigmento y la
calidad de la pintura o tinta a elaborar, los pigmentos son molidos entre 2 y 55 micron (1 micron
= 1/1000 mm). Después del último molido, la pintura adquirirá su viscosidad final. Este es el
punto, visible al ojo humano con luz oblicua, que indica la finura de la pintura
3.5.3 Control de color

El color producido se compara con una muestra estándar. Ambos colores se aplican en una capa
gruesa y otra fina para poder observar no sólo la tonalidad de primer plano, sino también la
tonalidad de fondo. No debe haber ninguna diferencia entre el color producido y el color
estándar.
3.5.4 Control de estabilización

Para asegurar que sólo los productos de calidad lleguen al mercado, cada partida producida debe
reposar durante un tiempo determinado y, así, podemos controlar la estabilidad de la pintura.
Después del periodo establecido, se hace un control de laboratorio y después de su aprobación,
se pasa al envasado.
3.5.5 Envasado
Los tubos se rellenan por la parte inferior; el tapón ya viene puesto. Los tubos de plástico se
cierran por fusión y los de aluminio se doblan un par de veces y se sellan. Los frascos se
rellenan, se cierran y se etiquetan en este orden. El último paso del envasado siempre es el de
controlar si cada envase contiene la cantidad establecida.
3.6 Flujo grama de Procesos
3.7 Distribución de la Planta

3.8 Localización
Nuestra empresa Zanen, dedicada a la producción y comercialización de pinturas se

llevó el estudio y análisis de su localización teniendo en cuenta que los factores
determinantes fueron el personal, maquinaria productos y procesos a partir de este
análisis se realizó el diseño de localización y distribución de la planta para nuestra
empresa hemos visto por conveniente la localización en las zonas industriales por
parque industrial de la ciudad de Arequipa.
3.9 Buenas Prácticas Laborales

4. GESTIÓN DE PERSONAS
Formar un equipo de trabajo competitivo, será el objetivo principal de esta gestión, toda
empresa debe ser diseñada como para ofrecer oportunidades de trabajo donde desarrolle
todo su talento, sea productivo y genere un ingreso en forma digna.
4.1 Estructura Organizativa

Para organizar la empresa será fundamental dividir las funciones en cada cargo y
deslindar con claridad las responsabilidades de cada colaborador.
GERENCIA
URRHH
CONTABILIDAD TESORERIA PRODUCCIÓN MARKETING
4.2 Necesidad de Personal
1 Cargos Cantid 2 3
Áreas Contratación Remuneración
ad
Perma Tempora Salarial Comisió

nente l n
GERENCIA Gerente General 1 x 2,500.00 100.00
URRHH Administrador 1 x 1, 900.00 50.00
CONTABILIDA Contador 1 x 1, 500.00 50.00

D
PRODUCCIÓN Jefe de Producción 1 x 1, 800.00 50.00
PRODUCCIÓN Operarios 10 x x 1, 300.00 25.00

MARKETING Asesor de Ventas 1 x 1, 500.00 50.00
MARKETING Responsable de 1 x 1, 300.00 100.00

distribución
4.3 Principales Funciones
Gestión Principales funciones
Administrativa - Controlar las actividades en tienda.

- Vigilar los procesos que se hagan efectivamente
en dirección y control de los planes establecidos
previamente por gerente general.
- Revisar la lista de asuntos a resolver para poder
establecer prioridades y resolverlos.
- Estar al día de la tramitación de expedientes.
Comercial - Adquirir datos de precontactos.

- Agendar citas.
- Visitar clientes.
- Realizar entrevistas de ventas.
- Dar a conocer nuestros servicios y beneficios de
obtenerlos.
- Cerrar ventas.
- Administrar su territorio de ventas.
- Conocer el mercado de sus clientes.
- Enseñar las técnicas de pintura y la diversidad
de modelos que se pueda hacer.
Operativa - Preparar itinerarios y planear el trabajo.

- Mantener actualizado el almacén.
- Hacer requerimientos de suministros.
- Verificar la recepción de los productos.
4.4 Proceso de Contratación
Reclutamiento y selección de personal
Conjunto de técnicas y procedimientos que están orientados a atraer y seleccionar

candidatos que estén potencialmente calificados y sean capaces de ocupar cargos
dentro de la organización.
Cargo Gerente General
Perfil
Conocimiento Preparación académica acorde al cargo
Experiencia Experiencia liderando departamentos y equipos

comerciales
Actitudes - Agudas habilidades de comunicación.

- Orientación al logro de resultados.
- Motivador.
Funciones - Será responsable de liderar la tienda, junto

con el desempeño y desarrollo de la fuerza de
ventas y jefe administrativo.
- Planear las estrategias de tienda.
Propuesta laboral
Días y Horas Lunes a Viernes / 8 horas diarias
Remuneración 2, 500.00
Tipo de contrato Permanente

4.5 Evaluación de Desempeño
Es recomendable aplicar una evaluación de desempeño antes de los 60 días de la

contratación para verificar si la decisión de la contratación del personal fue acertada.
Puede ser aplicable en cualquier momento, con el objetivo de realizar promociones
internas del personal.
Como mínimo una vez al año se debe realizar esta evaluación a todo el equipo.
Modelo de Ficha de Evaluación de Desempeño.
Identificación del evaluado
Nombres y apellidos: Edwin Blanco Maldonado
C.I. Nº: 258647 Fecha de ingreso: 01-01-2021
Cargo: Gerente General Área: Gerencia
Evalúe el desempeño, calificando con un puntaje del 1 (pésimo) al 5 (excelente) en la

casilla del criterio que corresponda.
Criterios de evaluación 1 2 3 4 5
Autogestión x
Calidad de trabajo x
Creatividad x
Relacionamiento x
Trabajo en equipo x
Comunicación x
Cumplimiento de las normas x
Responsabilidad sobre los recursos x
Actitudes x
Capacidad de aprendizaje x
5.GESTIÓN LEGAL
5.1 Tipos de Empresas
Existen varios tipos de empresas. A continuación, se presentan las opciones más

utilizadas, con el propósito de informar y ayudar a los emprendedores a tomar la mejor
opción para formalizar sus empresas.
5.1.1 Unipersonal
Es una unidad productiva perteneciente a una persona física, en la que se utiliza
en forma conjunta capital y trabajo, en cualquier proporción, con el objetivo
de obtener un resultado económico. Constituye la forma más sencilla de
legalización y la de menor costo para su apertura. En caso de quiebra del
negocio, el dueño responde con todos los bienes de la empresa y también con
sus bienes personales.
Documentación requerida para una empresa UNIPERSONAL
- Escrito de petición inicial dirigido al Juzgado en lo Civil y Comercial de

turno, con patrocinio de abogado (Original).
- Fotocopia de cédula de identidad vigente del titular o del apoderado, según
el caso (Autenticada).
- Contrato de alquiler o boleta de impuesto inmobiliario de la factura de agua,
luz o teléfono. (Simple).
- Boleta de pago de tasas de servicio judicial (se realiza en el SUACE).
(Original)
En caso de contar con empleados, adjuntar:
- Lista de empleados (Simple).

- Formulario de inscripción de empleado (Uno por cada empleado declarado).
5.1.2 Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.R.L.)
Es la entidad social más sencilla. Su constitución se realiza por escritura donde
se declara el estatuto social por el que se regirá la sociedad; se debe establecer
el capital de la empresa, la cantidad máxima de socios es de 25 personas; al
aporte de capital de los socios se lo denomina cuota social, no se tiene
establecido el capital mínimo, con excepción de ciertas actividades y
responden ante las obligaciones sociales solo hasta el valor de sus aportes. La
denominación social debe contener los términos "Sociedad de Responsabilidad
Limitada" o la sigla "S.R.L."
5.1.3 Sociedad Anónima (S.A.)

Este tipo de entidad rige su funcionamiento por un estatuto social, formalizada
por escribanía como escritura de constitución, se establece el capital de la
empresa, en este caso el aporte de los socios se denomina acciones; la
denominación social de cualquier modo que esté formada debe contener la
indicación de ser sociedad anónima; adquieren personalidad jurídica y deben
anotarse en el registro la escritura pública en la que conste el acto constitutivo,
los estatutos sociales y la designación del primer directorio y del o de los
primeros síndicos; su creación, funcionamiento y disolución está reglamentada
por el Código Civil Paraguayo.
Documentación requerida para empresas con personería jurídica S.A. / S.R.L.

(SOCIEDADES) Casos generales:
- Acta de Constitución de la empresa por Escritura púbica (Original).

- Carátula rogatoria, el cual se obtiene a partir la presentación del escrito de
solicitud de dictamen dirigido a la Abogacía del Tesoro, en caso de S.A. y
S.R.L. y/o del escrito de solicitud de inscripción dirigido al Juzgado de
Turno, en caso de las demás sociedades (Original).
- Escritura pública (dos ejemplares) (Autenticada).
- Cédula de Identidad vigente del representante legal (Autenticada).
- Cédula de identidad vigente de los socios (Autenticada).
- Contrato de alquiler o boleta de pago de impuesto inmobiliario o fotocopia
de factura de: agua, luz o teléfono (Simple).
- Boleta de pago de tasas de servicio judicial y registral (se realiza en el
SUACE) (Original).
En caso de contar con empleados, adjuntar:
a) Lista de empleados (Simple).

b) Formulario de inscripción de empleado (Uno por cada empleado declarado)
(Simple).
c) Cédula de identidad vigente de cada empleado. (Autenticada).
Forma Marcar
Legal
Individual Unipersonal
Individual Empresa individual de responsabilidad limitada
Sociedad Sociedad Simple
Sociedad Sociedad en Comandita
Sociedad Sociedad de Responsabilidad Limitada – SRL
Sociedad Sociedad Anónima – SA X

5.2 Aspectos Tributarios
Dependiendo de forma legal de la empresa los impuestos podrían tener variantes como,
régimen general: simplificado, especial, ocasional, así como obligaciones mensuales,
cuatrimestrales o anuales. Consulte a su tutor o asesor tributario para reconocer
plenamente sus obligaciones, tales como:
Aspectos Impositivos Obligaciones
IGV Impuesto General a las Ventas Mensual / semestral
IR Impuesto a la Renta Anual
IRE Impuesto a la Renta para empresas Anual
ISC Impuesto Selectivo al Consumo Anual
Impuesto a la Renta sobre Dividendos Anual
5.3 Pasos para la Constitución de una Empresa

Check Gestiones Gastos
✔ Búsqueda y reserva de nombre 27.00
✔ Elaboración de Minuta de Constitución de la 100.00

Empresa o Sociedad
✔ Aporte de capital 100, 000.00
✔ Elaboración de Escritura Pública ante el notario 250.00
✔ Inscripción de la empresa o Sociedad en el Registro 22.00

de Personas Jurídicas de la SUNARP
✔ Inscripción al Ruc para Personas Jurídicas -
100,339.00
5.4 Servicios de Consultoría Regulatorias y Legales
5.4.1 Consultas al contador

Dependiendo del tipo de empresa y sociedad, será necesario realizar otras
gestiones como presentación y rúbrica de libros, solicitud de clave de acceso del
sistema marangatu o hechauka de la Secretaría de Estado de Tributación (SET),
las obligaciones, vencimientos, manejo de comprobantes de gastos deducibles
de impuesto, balance impositivo, inventario.
5.4.2 Consultas al escribano

Según el tipo de empresa, también puede ser necesaria un estatuto social,
contratos provisorios, notificaciones e inscripciones en oficinas públicas de
competencia; se tendrá que definir el capital inicial, depósitos de garantía en el
Banco Central del Paraguay (BCP), acciones o cuotas sociales, socios,
documentos de los socios, publicaciones, manejo de los nombres como razón
social o nombres de fantasía.
5.4.3 Consultas a gestores técnicos y especialistas

Dependiendo del sector económico a operar y rubro, es importante contar con
un consultor experimentado en el ramo de actividad.
6.Gestión financiera
6.1 Inversión total
Nº Inversiones Financiación Total Gs.

Propia Terceros
1 Activos Fijos 350000
1.1 Inmuebles X 80000
1.2 Construcciones X 150000
1.3 Refacciones X 10000
1.4 Maquinarias X 30000
1.5 Instalaciones X 15000

1.6 Muebles X 50000
1.7 Equipos informáticos X 5000
1.8 Rodados X 3000
1.9 Herramientas y/o utensilios X 5000
1.10 Otros X 2000
2 Inversiones Pre Operativas 5300
2.1 Elaboración del proyecto X 1000
2.2 Constitución legal X 500
2.3 Gastos de formalización X 300
2.4 Licencia y permisos X 200
2.5 Registro de marca X 800
2.6 Investigación de mercado X 1000
2.7 Capacitación del personal X 1000
2.9 Campaña de marketing inicial X 500
3 Capital de Trabajo 1800
3.1 Stock inicial X 15000
3.2 Caja mínima X 3000
Inversión Total Gs. 357100
6.2 Depreciación
.
Nº Activos Fijos Valores Vida útil Depreciación
Gs. años Anual Gs.
1 Construcciones 60000 5 años 20% 12000
2 Maquinarias 30000 5 años 20% 6000
3 Muebles 20000 5 años 20% 4000
4 Equipos informáticos 5000 5 años 20% 1000
5 Rodados 3000 10 años 10% 300
6 Herramientas 5000 10 años 10% 500

Total Depreciación Anual ( TDA ) Gs. 23800
Total Depreciación Mensual = (TDA/ 12 ) Gs. 1983.33
6.3 Presupuesto de venta

Nº Productos o Servicios Proyección de venta
Mensual Gs. Anual Gs.
1 Producto o Servicio 1 PINTURA 1 360000
Unidad Vendida 1000
Precio x unidad 30
Total Gs. 30000
Unidad Vendida 500
Precio x unidad 35
Total Gs. 17500 270000
3 Producto o Servicio 3 PINTURA 3
Unidad Vendida 500
Precio x unidad 45
Total Gs. 22500
Unidad Vendida 500
Precio x unidad 20
Total Gs. 1000
Total Gs. 71000 852000
6.4 Costo total (ct)
6.4.1 Costos variables (cv)
Producto 1: PINTURA 1
Cantidad producida
Unidad
Costo Costo
Concepto de costeo de Cantidad
Unitario Total
medida
Materia Prima o Mercadería Litros 500 15 7500
Insumos ud 100 10 1000
horas
Mano de Obra 50 40 2000
hombre
Costo de comercialización ud 100 20 2000
Total de costo 12500
Cantidad producida
Unidad
Concepto de costeo de Costo Costo
medida Cantidad Unitario Total
horas
Mano de Obra
hombre 80 40 3200
Total de costo 5500

Cantidad producida
Unidad Costo Cost

Concepto de costeo de Cantida Unitari o
medida d o Total
horas
Mano de Obra hombr
e 60 40 2400
Total de costo 3850
Cantidad producida
Unidad
Concepto de costeo de Costo Costo
medida Cantidad Unitario Total
horas
Mano de Obra
hombre 80 40 3200
Total de costo 5050

6.4.2 Resumen de costo variable mensual
COSTO
UNIDAD DE CANTIDAD COSTO TOTAL
PRODUCTO MEDIDA MENSUAL UNITARIO MENSUAL
Materia Prima o
Litros 500 15
Mercadería 7500
Mano de Obra horas hombre 50 40 2000
Costo de
ud 100 20
comercialización 2000
PINTURA 1 12500
Materia Prima o
Litros 100 20 2000
Mercadería

Costo de
ud 10 10 100
comercialización
PINTURA 2 5500
Materia Prima o
Litros 50 20 1000
Mercadería

Costo de
ud 15 10 150
comercialización
PINTURA 3 3850
Materia Prima o
Litros 60 20 1200
Mercadería

Costo de
ud 15 10 150
comercialización
PINTURA 4 5050
COSTO TOTAL VARIABLE DEL MES 26900

6.4.3 Costos Fijos (CF)
MENSUAL
N CONCEPTOS GS ANUAL GS
Salario del
1 800 9600
propietario y/o socios
Salarios fijos
2 (personal 4500 54000
administrativo)
3 Alquiler 500 6000
4 Teléfono línea baja 50 600
5 Celulares 100 1200
6 Energía eléctrica 50 600
7 Agua 50 600
8 Internet 100 1200
9 Seguro 100 1200
10 Cable 50 600
Mantenimiento /
11 750 9000
Limpieza
Movilización
12 300 3600
administrativa
Depreciación
13 correspondiente al 500 6000
mes
Amortización de
15 los costos pre 500 6000
operativos
Otros
16 (Imprevistos, 500 6000

cuotas de préstamos,
etc.)
Total Gs. 18650 106200
6.5 Costo de Personal
REMUNERACIONES GS TIPO DE COSTO

CARGOS POR
AREA DE SALARIO
GESTION MENSUAL COMISIONES OTROS CV CF
2500 X
Dirección
2000 X
Administrativa
Operaciones 1800 X
1800 X
1500 X
Comercial
Total Gs. 9600

6.6 Estado de Resultado
N INDICADORES MENSUAL GS ANUAL GS
1 INGRESOS
1.1 Ventas 71000 852000
2 EGRESOS (2.1 + 2.2)
2.1 Costos variables 26900 322800
2.2 Costos fijos 18650 223800
3 MARGEN (1.1 − 2.1) 25450 305400
UTILIDAD BRUTA (1
4 25450 305400
− 2)
IMPUESTOS (10% de
5 2545 30540
4)
UTILIDAD LIQUIDA
6 22905 274860
(4 −5)
6.7 Indicadores de viabilidad
Utilidad líquida
ULTIDAD DEL MES X 100 / VENTAS DEL

INDICADORES FORMULA MES
UTILIDAD % 32,2606
6.7.1 Rentabilidad
INDICADORES FORMULA ULTIDAD X 100 / INVERSION TOTAL
RENTABILIDAD 76,9700
6.7.2 Punto de equilibrio
COSTOS FIJOS/ (MARGEN DE

INDICADORES FORMULA CONTRIBUCION /VENTAS)
PUNTO DE
EQULIBRIO 296275,05
6.7.3 Tiempo de retorno de la inversión
INVERSION INICIAL /UTLIDAD

INDICADORES FORMULA GS
TIEMPO DE RETORNO DE
INVERSION 1,30
6.8 EVALUACIÓN DE LA INVERSIÓN
6.8 .1 FLUJO DE CAJA
DESCRIPCION AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Flujo de ingresos
Incremento porcentual de
ventas 5000 6000 7000 8000 90000 10000
ventas 852000 900000 950000 1000000 1000600 2000000
857000 906000 957000 1008000 1090600 2010000

Flujo de egresos
Inversiones
Costos variables 322800 350000 380000 390000 400000 450000
Costos fijos 106200 110000 120000 130000 140000 150000

FLUJO EFECTIVO NETO 428000 446000 457000 488000 550600 1410000
F 01 F 02 F 03 F04 F 05 F 06
INGRESOS GENERADOS 857000 906000 957000 1008000 1090600 2010000
S/ S/ S/ S/ S/ S/
COSTOS 429.000 460.000 500.000 520.000 540.000 600.000
INVERSION INICIAL -357100

VAN 4563857,70
TIR 15%
6
6.9 EVALUACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO
▪ El plan de negocio ayuda a disminuir gastos inusuales, adicional a ellos sirve para que
los miembros del proyecto analicen si resulta rentable poner en marcha la empresa, a
través de la revisión de los aspectos técnicos, económicos, financieros, humanos, entre
otros.
▪ Al llevar al cabo este plan de negocio podremos constituir una empresa en todos sus
aspectos y vimos que hay una alta probabilidad de que sea exitoso.
▪ A través de este plan de negocio aprendimos a planificar un negocios desde el nombre
de la empresa, los objetivos, el propósito de ella, estrategias de marketing para que tenga
presencia en el mercado al cual pertenece, los costos de personal las capacitaciones que
debemos realizar ya que es muy importante para contar con un personal comprometido,
la base legal para que no tengamos problemas al constituir como tener conocimientos
del proceso de ello, saber implementar desarrollar los indicadores financieros para ver
si nuestra empresa será viable o no. Mediante este trabajo aprendimos lo importante que
es elaborar un plan de negocios, tanto para saber lo que haremos, como prevenir las
situaciones futuras que podríamos tener.
Referencias Sitio Web
- http://www.hacienda.gov.py
- http://www.suace.gov.py
- http://www.set.gov.py
- http://www.mjt.gov.py
- http://www.mic.gov.py
- http://www.inan.gov.py
- http://www.intn.gov.py
- http://www.seam.gov.py
- http://www.infona.gov.py
- http://www.senacsa.gov.py
- http://www.senasa.gov.py
- http://www.senave.gov.py
- https://www.royaltalens.com/es/inspiracion/consejos-y-
tecnicas/proceso-de-produccion-de-la-pintura/

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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL PERÚ

CARRERAS PARA GENTE QUE TRABAJA

PAXI AROCUTIPA, Yuliana Maribel (U20249377)

HUILLCA PANIHUARA, Ruth Mery (U19309442)

ALLHUIRCA PACCO, Linda (U19300434)

HUALPA MAMANI, Ruth (U20237786)

GESTIÓN DEL EMPRENDIMIENTO PROFESIONAL

M. C.P.C. Rosalyn Condori Medina

Arequipa, 26 de Setiembre de 2021

DatOS del Emprendedor y/o Socios:

Socio Principal o Socio 1

Ruth Hualpa Mamani 46973966

Yuliana Maribel Paxi

Nombre de los socios Valor del Aporte Gs. % de

Socio 2 Ruth Hualpa Mamani 35,000 35%

Socio 3 Yuliana Maribel Paxi Arocutipa 30,000 30%

Total 100,000 100%

1.4 Los valores

1.5 Análisis FODA del Nuevo Negocio

2.1 Estudio de mercado

Según el lugar donde habiten u operen puede definirse geográficamente.

El estudio de mercado tiene como propósito demostrar la posibilidad de participación

• Definir el tamaño total del mercado.

• Estimar el volumen o cantidad del bien o servicio que se comercializará.

• Definir el segmento de mercado al cual se enfocará la empresa.

• Identificar la competencia tanto directa como indirecta.

• Identificar a los principales proveedores.

2.2 Mercado consumidor

2.4 Mercado Proveedor

2.5.1 Estrategia del producto

2.5.3 Ventajas y desventajas en los diferentes canales de distribución

La Gestión operativa para nuestra empresa se referirá a la forma que se llevan a

Identificamos los productos que ofreceremos

Nº Productos o servicios Unidad Cantidad al mes

2 PINTURA LATEX FORTE GL 500

3.2 Recursos Materiales Necesarios

Materia prima y/o insumos – mercaderías

PRODUCTO: LINEA ARQUITECTONICA- PINTURA LATEX 5 GL

Nº Recursos materiales Detalles Cantidad Unidad

2 RESINAS 50-100 ML XLT GL

DIYULENTES 50-100 ML XLT

PRODUCTO: LINEA ARQUITECTONICA- PINTURA LATEX FORTE 5 GL

PRODUCTO: LINEA MADERA- SELLADOR 1GL

Nº Recursos materiales Detalles Cantidad Unidad

ADITIVOS PLASTICOS 250 ML X LT GL

PRODUCTO: LINEA METAL MECANICA- ANTICORROSIVO 1 GL

Nº Recursos materiales Detalles Cantidad Unidad

PRODUCTO: LINEA METAL MECANICA-ESMALTES 1GL

Nº Recursos materiales Detalles Cantidad Unidad

3.3 Capacidad de Producción o Servicio

3.3.1 Incremento en la producción trimestral (1º Año)

PINTURA LATEX 1500 1500 1500 1500

PINTURA LATEX 1500 1500 1500 1500

SELLADOR 1050 1050 1050 1050

ANTICORROSIVO 1200 1200 1200 1200

ESMALTE 900 900 900 900

THINER 600 600 600 600

PINTURA LATEX 6000 6000