Caso Nº 1: Un grupo inversor está considerando la posibilidad de instalar una empresa agroindustrial para producir un produc

A efectos de tomar la correspondiente decisión se ha reunido la siguiente información sobre la demanda histórica del product

PBI TOTAL POBLACION

CONSUMO
AÑO (Millones (Miles de
TOTAL (tn)
U$S) hab.)
1993 12,420 2,250 3,000
1994 12,968 2,387 3,030
1995 13,495 2,675 3,060
1996 13,936 2,857 3,090
1997 14,352 3,080 3,120
1998 14,715 3,310 3,151
1999 15,056 3,643 3,183
2000 15,368 4,057 3,215
2001 15,651 4,504 3,247
2002 15,908 4,982 3,280

Información recabada permite vaticinar que en los próximos diez años el PBI total del país continuará creciendo a una tasa pro
También se espera que la población siga aumentando al ritmo histórico del 1% acumulativo anual.
Para el período 1994-1998, que se toma como horizonte de planeamiento, la participación del proyecto en el mercado puede

Soluciones propuestas

Héctor Holowaty: Héctor Holowaty:

y = -18,564x2 + 587,61x + 11870 y = -0,0005x2 + 4,5402x + 4686,2
SERIE DE TIEMPO MODELO CAUSAL 1

CONSUMO
PBI TOTAL
CONSUMO TOTAL CONSUMO
AÑO ORDEN (Millones
TOTAL (tn) ESTIMADO TOTAL (tn)
U$S)
(tn)

1993 1 12,420 12,439 2,250 12,420

1994 2 12,968 12,971 2,387 12,968
1995 3 13,495 13,466 2,675 13,495
1996 4 13,936 13,923 2,857 13,936
1997 5 14,352 14,344 3,080 14,352
1998 6 14,715 14,727 3,310 14,715
1999 7 15,056 15,074 3,643 15,056
2000 8 15,368 15,383 4,057 15,368
2001 9 15,651 15,655 4,504 15,651
2002 10 15,908 15,890 4,982 15,908
2003 11 16,087 5,442
2004 12 16,248 5,945
2005 13 16,372 6,493
2006 14 16,458 7,093
2007 15 16,507 7,748
2008 16 16,519 8,464
2009 17 16,494 9,245
2010 18 16,432 10,099
2011 19 16,333 11,031
2012 20 16,197 12,050
2013 21 16,023 13,163
2014 22 15,812 14,378
2015 23 15,565 15,706
2016 24 15,280 17,156
2017 25 14,958 18,740
2018 26 14,599 20,471
TPA PBI = 9.23%
 ustrial para producir un producto alimenticio de consumo generalizado, el cual será comercializado en el mercado interno.
demanda histórica del producto, la población del país y la evolución de su PBI:

tinuará creciendo a una tasa promedio acumulativa anual similar a la que se ha registrado en el período 1933-2002.

proyecto en el mercado puede llegar a representar el 20% de la demanda total, considerando un precio unitario de venta de U$S 0.85 por

lowaty: Héctor Holowaty: Héctor Holowaty:

5x2 + 4,5402x + 4686,2 y = -0,0218x2 + 149,43x - 239319 y = -5737,5x2 + 17263x + 2831,8
DELO CAUSAL 1 MODELO CAUSAL 2 MODELO CAUSAL 3

CONSUMO CONSUMO CONSUMO

POBLACION CONSUMO PBI TOTAL /
TOTAL TOTAL CONSUMO TOTAL
(Miles de POBLACION
ESTIMADO TOTAL (tn) ESTIMADO TOTAL (tn) ESTIMADO
hab.)
(tn) (tn) (tn)

12,370 3,000 12,420 12,771 0.75 12,420 12,552

12,675 3,030 12,968 13,310 0.79 12,968 12,871
13,253 3,060 13,495 13,810 0.87 13,495 13,538
13,576 3,090 13,936 14,271 0.92 13,936 13,888
13,927 3,120 14,352 14,693 0.99 14,352 14,282
14,236 3,151 14,715 15,087 1.05 14,715 14,635
14,590 3,183 15,056 15,450 1.14 15,056 15,074
14,876 3,215 15,368 15,769 1.26 15,368 15,480
14,992 3,247 15,651 16,043 1.39 15,651 15,738
14,895 3,280 15,908 16,278 1.52 15,908 15,816
14,586 3312 16,461 1.64 15,707
14,007 3345 16,604 1.78 15,390
 13,085 3378 16,698 1.92 14,815
11,734 3411 16,745 2.08 13,920
9,848 3445 16,744 2.25 12,635
7,297 3479 16,693 2.43 10,872
3,925 3513 16,591 2.63 8,526
-456 3548 16,434 2.85 5,485
-6,074 3583 16,223 3.08 1,596
-13,205 3618 15,958 3.33 -3,316
-22,180 3654 15,631 3.60 -9,433
-33,398 3690 15,247 3.90 -17,013
-47,341 3726 14,806 4.22 -26,343
-64,586 3763 14,294 4.56 -37,721
-85,826 3800 13,723 4.93 -51,574
-111,896 3838 13,074 5.33 -68,313
de venta de U$S 0.85 por kilogramo.
CASO Nº 2: Un grupo inversor estudia, a nivel de pre-factibilidad, la posibilidad de instalar una empresa para fabricar y comerc
conteniendo 24 unidades cada una. En el estudio que se lleva a cabo, se ha reunido la siguiente información con el propósito d
La producción de huevos en los establecimientos de campo se destina al autoconsumo de la población rural, por lo cual no pa
Del total de los huevos comercializados internamente, el 10% destinado a confiterías, panaderías, restaurantes y hospitales se
de los envases de cartón y se espera que en 1991 tomará el 30% de ese mercado, en 1992 el 50% y desde 1993 a 1995 el 60%

Producción de huevos (miles de Demanda

Exportación
docenas) Interna
Orden Años (miles de
(miles de
doc.)
doc.)
Granjas Avícolas Campo
1 1980 5,500 9,000 500 2,000 12,500
2 1981 5,600 10,000 600 2,200 13,400
3 1982 5,800 11,000 600 2,400 14,400
4 1983 6,100 12,100 1,500 2,500 15,700
5 1984 6,500 13,100 1,800 2,500 17,100
6 1985 6,900 14,300 2,000 2,600 18,600
7 1986 7,400 15,600 2,200 2,400 20,600
8 1987 7,700 17,000 2,100 2,300 22,400
9 1988 8,000 18,000 2,200 2,500 23,500
10 1989 8,200 19,000 2,200 2,200 25,000
11 1990 26,300
12 1991 27,751
13 1992 29,202
14 1993 30,653
15 1994 32,104
16 1995 33,554
 empresa para fabricar y comercializar cajas de plástico con tapa, aptas para envasar huevos frescos que se colocan en el mercado interno
e información con el propósito de estimar la demanda para el proyecto:
oblación rural, por lo cual no participa de los circuitos de comercialización del producto; el resto del consumo interno se satisface con prod
ías, restaurantes y hospitales se envasa en cajones con capacidad para 36 docenas, y el 90% restante en cajas de cartón que contienen 12
0% y desde 1993 a 1995 el 60%.

Mercado
% Mercado (miles de
unidades)

30,000

25,000
f(x) = 1450.90909090909 x + 10340
R² = 0.991424728169488
20,000

15,000

10,000

27% 7,493 5,000

45% 13,141
54% 16,552 0
0 2 4 6 8 10 12
54% 17,336
54% 18,119
e colocan en el mercado interno,

mo interno se satisface con producción exclusivamente nacional.

ajas de cartón que contienen 12 unidades. El proyecto bajo estudio apunta a desplazar el uso

10 12
Caso Nº 3: Aprovechando un reciente convenio comercial, una firma de origen internacional desea instalarse para fabricar tra
preparar un proyecto que analice las posibilidades de la inversión. La tarea a cumplir es la realización del correspondiente estu
Existe cierta información de carácter preliminar que debe ser analizada y que puede resumirse en los siguientes puntos:
a. Consultados técnicos de instituciones públicas y privadas, indicaron que para los próximos diez años el área sembrada en es
Las superficies sembradas, de acuerdo a datos obtenidos en esas mismas oficinas, para los últimos once años, se detallan al fin
ha sido de 100 hectáreas.
b. En los planes de desarrollo se asume como hipótesis de trabajo que el grado de mecanización en el sector agrícola se increm
proporcionadas por técnicos de la Facultad de Agronomía y de la Escuela de Mecánica Agrícola de la Universidad del Trabajo,
es de diez años (un tractor adquirido en 1990 deja de ser usado a fines de 1999 y se repone en el año 2000).
c. Las series de importación de tractores para todo uso obtenidas del Banco Central merecen total confianza y se detallan al fin
d. No existe fabricación nacional de tractores y los vendedores, que en la mayoría de los casos son los propios importadores q
evolución en las ventas que se ha experimentado hasta el presente.
e. El último censo agrícola data de 1991, en el que se constató la existencia de 9.140 tractores.
f. Se entiende que el grado de mecanización del sector agrícola se define por la relación entre el número de tractores de uso a

Héctor Holowaty:
s/ la relación la siguiente
relación: "Se estima que para
este mismo período el promedio
de área sembrada por tractor ha
Tasa crec. sido de 100 hectáreas".
Ha. Cant.
Mecanizació Unidades
Año Sembradas Tractores n del sector Importandas
(miles) (miles)
4%
1981 1,220
1982 1,280
1983 1,310
1984 1,340
1985 1,360
1986 1,390
1987 1,401
1988 1,422
1989 1,433
1990 1,462
1991 1,480 14,800 914
Héctor Holowaty:
1992 1,500 15,000 15,392 1,005 14,387 DEMANDA DE
1993 1,525 15,250 15,600 1,010 14,590 TRACTORES ESTIMADAS
1994 1,600 16,000 15,860 1,013 14,847 (15392-1005)

1995 1,612 16,120 16,640 1,050 15,590

1996 1,700 17,000 16,765 1,055 15,710
1997 1,706 17,060 17,680 1,055 16,625
1998 1,704 17,040 17,742 1,096 16,646
1999 1,720 17,200 17,722 1,068 16,654
2000 1,725 17,250 17,888 1,072 16,816
2001 1,730 17,300 17,940 1,085 16,855
2002 1,764 17,640 17,992 1,095 16,897
2003 1,799 17,990 18,346 1,113 17,233
2004 1,834 18,340 18,710 1,138 17,572
2005 1,870 18,700 19,074 1,173 17,901
2006 1,907 19,070 19,448 1,220 18,228
2007 1,945 19,450 19,833 1,279 18,554

Héctor Holowaty:
y = 0,2861x3 - 7,2249x2 + 64,05x + 873,2
 instalarse para fabricar tractores con destino al mercado interno. A tales efectos, desea
ón del correspondiente estudio de mercado como primer capítulo del proyecto requerido.
os siguientes puntos:
ños el área sembrada en este país crecerá a una tasa acumulativa anual del 2%.
once años, se detallan al final. Se estima que para este mismo período el promedio de área sembrada por tractor

n el sector agrícola se incrementará a una tasa acumulativa anual del 4%. Informaciones
a Universidad del Trabajo, permiten estimar que el período promedio de vida útil de los tractores

confianza y se detallan al final. Las ventas se realizan en el mismo año que se introducen los tractores al país.
los propios importadores que se consultaron, “intuyen” que en los próximos años se mantendrá la

mero de tractores de uso agrícola y el total del área sembrada.

Holowaty:
ción la siguiente
"Se estima que para
mo período el promedio
embrada por tractor ha
00 hectáreas".

Héctor Holowaty:
EMANDA DE
RACTORES ESTIMADAS
15392-1005)