Ejemplos de Determinacion de Demanda

EJEMPLOS DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA
I. Bebidas
Una importante empresa del rubro de bebidas y refrescos desea estimar las ventas en pesos de sus productos para
los próximos años, sin embargo, previamente debe conocer la producción futura y el precio óptimo que maximice las
utilidades.
Para lograr lo anterior, usted presentó un plan de trabajo en el cual solicitó toda la información necesaria para el
análisis. La respuesta de la empresa fue la siguiente. Solo disponemos de estadísticas pasadas de ventas, nuestra
función de demanda y de costos.
Cuadro estadísticas de ventas de bebidas en miles de unidades.
Año Ventas
2008 250
2009 350
2010 265
2011 420
2012 386
2013 253
2014 432
2015 356
2016 457
2017 389
2018 476
2019 490
La función de demanda estimada para los productos corresponde a:
F(demanda) = ß1 P + ß2 I + ß 3 Pb + ß 4 Pu
Donde : ß1…….ß4 = Parámetro de la función
P = Precio del bien
I = Ingreso disponible per capita
Pb = Tamaño de la población
Pu = Gasto en publicidad
Modelos econométricos han estimado que por cada peso que aumente el precio, la cantidad demandada disminuirá
en 2000 unidades, por cada peso que aumente el ingreso, aumentará en 60, y por cada habitante adicional,
aumentará en 2%. Además, se ha estimado que ß4 = 0,04. El ingreso disponible promedio per cápita es de $3.000, el
tamaño de la población es de 1.500.000 habitantes y los gastos publicitarios alcanzan a $625.000.
Para ajustar las ventas utilice una función del tipo Y = a + bx
La función de costos estimada por la empresa es:

CF = $2.000.000
CV = 30Q + 200H
Donde H es el coeficiente de energía por unidad producida estimado en $600 por cada 1.000 productos, es decir, H =
600
a. Derive matemáticamente las ecuaciones de la recta de regresión

b. ¿Cuál es la producción para 2020, 2021 y 2022
c. Cuantifique las ventas en pesos para las fechas anteriores.
II. Cementerio Parque
Una importante empresa del sector de la construcción ha decidido diversificar su cartera de productos desde la
construcción de viviendas de nivel medio hasta la de un Cementerio Parque. Construye en ciudades como Rancagua
y Talca con proyecciones a Constitución y otras localidades del sur del país. Es por esto por lo que encuentra atractivo
construir un cementerio Parque en la ciudad de Rancagua.
Para poder estimar la demanda por el Cementerio Parque, se deberá depurar la demanda potencial. Se adjunta los
resultados obtenidos de una encuesta directa acerca de la potencialidad de compra de derechos de sepultación, que
se aplicó en distintos sectores de la ciudad.
Para obtener la población total se tomaron como base las comunas de Rancagua y Machalí, que es donde se
encontraría ubicado el Cementerio, y se han sumado las cuatro comunas a su alrededor.
Población Total
Comuna Población
Rancagua 187.134
Graneros 22.428
Mostazal 18.194
Codegua 9.640
Machalí 24.050
Olivar 9.671
Total 271.116
Fuente INE, Censo 2012. Según fuentes del INE la tasa de crecimiento neto de la población alcanza al 1,67%, dado
que la tasa de mortalidad es de 0,57% y la tasa de natalidad es de 2,24%.
Adicionalmente, dadas las características del producto y el servicio del cementerio, se ha escogido como mercado
objetivo los segmentos ABC1, C2 y C3 respectivamente.
GSE Porcentaje
ABC1 4,2%
C2 16,8%
C3 22,3%
Total 43,3%
Además se sabe que el 62,73% de la población no está inscrita en ningún cementerio. De los encuestados que no
están inscritos sabemos que el 49,28% manifestó interés en matricularse en un cementerio parque.
Según datos estimados, la familia promedio en Rancagua, está compuesta por 4,35 personas. Esta cifra permitirá
establecer el número de familias que estarían dispuestas a inscribirse ya que no hay que olvidar que la demanda es
familiar y no particular.
Participación de mercado
Se recomienda utilizar una estimación muy conservadora con respecto al universo determinado, un 5% del segmento
efectivamente cuantificado en relación con los espacios de sepultación se inscribiría como miembro del cementerio
cada año.
Tasa de crecimiento proyectada de la demanda.

Con elementos de marketing se pretende alcanzar mayores porcentajes de mercado para los próximos años, los que
no serán contemplados en al análisis de manera de mantener la postura conservadora antes planteada.
La demanda se está midiendo familiarmente y no se está considerando la venta de una sepultura de solo dos
capacidades con lo cual se vería incrementada la estimación.
Con las cifras anteriores cuantifique la demanda del mercado para los próximos 10 años.

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EJEMPLOS DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA

La función de demanda estimada para los productos corresponde a:

Para ajustar las ventas utilice una función del tipo Y = a + bx

La función de costos estimada por la empresa es:

a. Derive matemáticamente las ecuaciones de la recta de regresión

Tasa de crecimiento proyectada de la demanda.

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