Nike

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NIKE

Empresa: Nike.
Nombre del equipo: MMCJ.
Integrantes:
María Choza
Mario Álvaro
Diana Cristina Pantoja Ramírez
Jonatan Pérez.

Fecha: 12 noviembre 2021

1
Nike tiene sus inicios en los sesenta, de la mano de un entrenador de pista de campo de
la Universidad de Oregón y su ex alumno Phil Knight

1962: Philip H Knights funda Blue Ribbon Sports en EEUU y vende zapatillas
importadas desde Japón a las que da el nombre de "Tiger"

1963: BRS recibe y vende sus primeros 200 pares de zapatos

1966: Abre su primera tienda

1967: Se expande a la costa este.

1968: Se constituyó la compañía como BRS, Inc.

1971: Comienza a fabricar su propio calzado en el extranjero. La diseñadora gráfica


Carolyn Davidson crea el logo (swoosh).

1972: Nike realizó su primera campaña de marketing en los JJOO de EEUU. Se


expande a Canadá.

1978: Se cambia el nombre a Nike Inc.

1979: Se empieza a comercializar una línea de ropa deportiva.

1980: Nike sale a bolsa.

1981: Se inaugura Nike a nivel internacional: Europa, Japón y África.

1985: Michael Jordan presenta las nuevas zapatillas “Air Jordan”.

1988: Se lanza la campaña “Just do it”

1990: Se abre NikeTown, distribuidora oficial de productos de Nike.

1994: Se adquiere Canstar Sports, Inc, fabricante de equipo de hockey.

1999: Comienza la venta online.

2003: Nike compra Converse Inc por 305 millones de dólares

2008: Crean las pulseras Livestrong.

Una empresa en continuo desarrollo que ha tenido una evolución al alza desde sus

1
comienzos.Se encuadra en el mercado Global, el cual opera a nivel internacional, con
una estrategia de marketing B2C, orientada al cliente o consumidor final.

La cartera de productos de Nike se divide por deportes: Running, Fútbol, Baloncesto,


NBA, Tenis, Golf, Gym Training, Cross Training, Skateboard, Yoga y Rugby.

Estas categorías de deporte se subdividen en ropa, calzado, y accesorios, los cuales


además presentan la posibilidad de ser personalizables. Dependiendo de cada deporte se
encontrarán categorías adicionales como: equipamiento, Janoski, standards, Nike
SB.com (nike skateboarding)…etc.

A modo genérico en estas tres categorías se pueden catalogar los siguientes productos:

- Zapatillas: Competición, sesiones diarias, trail running, sesiones cortas, botas,


lifestye, y las determinadas para cada deporte.
- Ropa: Sujetadores deportivos, bodies, partes de arriba, sudaderas con o sin
capucha, chaquetas y chalecos, pantalones y mallas, pantalones cortos,
compresión y capas bases, chándales, monos y petos, calcetines y ropa interior,
polos y bañadores.
- Accesorios: Bolsas, mochilas, guantes, mitones, gorros, viseras, cintas, relojes,
mangas, protectores de brazos, training accessories y botellas de agua e
hidratación.

2.-IDENTIFICAR ejes de mercado referencia; DEFINIR necesidad genérica y necesidad derivada;


IDENTIFICAR productos o categorías de productos; IDENTIFICAR compradores que cubren
necesidad genérica y derivadas con los productos identificados

El mercado de referencia se puede representar gráficamente como un espacio


tridimensional. Los tres ejes del espacio corresponden a: necesidades o funciones,
compradores y productos o alternativas tecnológicas. Estos tres ejes responden a las
preguntas: qué, quién y cómo se satisfacen las necesidades tal como se observa en el
gráfico 1.

Gráfico 1. Mercado de referencia de Nike

1
Fuente: Elaboración propia

En el primer eje del mercado de referencia lo que vamos a representar son las
necesidades genéricas; que en el caso de Nike es hacer deporte.
También se habla en este eje de las necesidades derivadas que son: poseer las prendas,
calzado, equipamiento deportivo y otros artículos necesarios para practicar el deporte
deseado. Estas necesidades son elegidas por: su calidad, comodidad, estatus, diseño,
estilo de vida que representa, nuevas tendencias…
En el segundo eje vamos a mostrar las alternativas tecnológicas o productos donde se
representan todos aquellos bienes que satisfacen la misma necesidad de los
consumidores, pero son distintos físicamente o tecnológicamente. Los diferentes
productos que ofrece Nike son: calzado deportivo, ropa deportiva parte de arriba, ropa
deportiva parte de abajo, ropa interior, ropa de baño, equipamiento deportivo y
accesorios. Para conocerlos mejor se puede consultar en su página web.
Por último en el tercer eje representaremos a los compradores, es decir todos aquellos
consumidores que desean satisfacer la misma necesidad, aunque no todos lo hagan de la
misma forma. Los compradores de Nike son personas que practican deportes como:
running, baloncesto, tenis, golf, fitness, voleibol, skateboard, futbol, natación, caminar o
simplemente les gusta usar estos productos por moda.
3.-DEFINIR mercado de referencia desde la oferta y la demanda

1
El mercado de referencia de NIKE desde el lado de la demanda es el mercado más
amplio posible, es decir todas aquellas personas que suelen usar calzado deportivo por
moda urbana o por tener la capacidad de hacer ejercicio con dicho calzado. Desde el
lado de la oferta serían todas aquellas empresas que cubren la misma necesidad genérica
y derivadas, es decir todas aquellas empresas que se dedican a vender calzado como
parte de la vestimenta o para hacer algún deporte.

4.-IDENTIFICAR estrategia de cobertura mercado de referencia. JUSTIFICAR estrategia


identificada. DEFINIR mercado relevante. ELEGIR 1 producto- mercado (si tuviera + de 1) y ELEGIR
1 unidad estratégica de negocio (UEN)

IDENTIFICAR estrategia de cobertura mercado de referencia

Una de las estrategias de cobertura de mercado de referencia de Nike se basa en


especializarse en crear zapatillas en, este caso, de alta calidad y dar al usuario estatus
social y ventajas técnicas con respecto al resto. (Bejarano y Polanco. 2015). Nike es una
empresa que destina muchos millones en I+D por lo que sus productos tienen una
dimensión tecnológica muy alta y específica para cada UEN. (Llamas P. 2016). El
mercado relevante de la empresa está basado en las personas que buscan una innovación
en el producto constante y les pueda hacer mejores, conservando la calidad y el
prestigio que es portar su marca, como por ejemplo el sector del running donde incluso
han desarrollado aplicaciones tecnológicas como Nike+ para complementar al mercado
relevante. (Bejarano y Polanco. 2015).

Dentro de todos los campos de actividad de la empresa, el calzado es uno de principales y más
importantes UEN (Llamas P. 2016) y dentro de él, podemos destacar el Running como
producto-mercado centrándonos en un modelo de zapatillas particulares de la marca de la cual
se dará mayor detalle más adelante.

5.-IDENTIFICAR tipo de industria según necesidad genérica/derivadas

Según una publicación realizada por El País (2021), la consultora Bran Finance ha
lanzado un informe donde presenta que Nike es la empresa líder en el ranking de
marcas más valiosas de la industria textil, la cual es la industria a la que pertenece esta
empresa en el cual se produce el calzado deportivo y otros productos que comercializa
esta marca. En la página oficial de sabi describen que la actividad de nike en el sector
es la distribución de prendas de vestir y calzado deportivo y lo catalogan en el sector
primario con código 4616(intermediario de comercio de textil, prendas,
calzado,etc).Referente al calzado, como se mencionó anteriormente el mercado de

1
referencia suele buscar a la marca para cubrir sus necesidades genéricas y derivadas
de hacer deporte y proteger sus pies eligiendo así el calzado deportivo (zapatillas) de
la marca Nike para satisfacerlas ya que además usarlos les brinda comodidad y
seguridad.

6. ELEGIR categoría de producto del mercado relevante.IDENTIFICA atributos intrínsecos y


extrínsecos.

Se ha escogido las zapatillas de deporte atendiendo a la categoría de producto, optando por un


modelo específico de zapatillas de deporte Nike que en este momento se considera un
superventas, se habla de las “Nike Air Huarache”.

Dentro de los atributos intrínsecos encontramos que las “Nike Air Huarache” están disponibles
en distintos colores, siendo posible personalizarlas a través de su página web (www.nike.com),
tanto eligiendo colores como combinando diferentes materiales e incluso mezclando varios
tonos de cordones diferentes. Presenta un característico estampado en la zona de la lengüeta, el
logo en la parte delantera a contraste con el color elegido, cordones … etc. Asimismo, y como
añadido a la opción de personalización, Nike llega un poco más allá permitiendo incluir un texto
de hasta 6 caracteres en la parte trasera de las zapatillas.
El peso varía dependiendo del tipo de uso que se le quiera dar a la zapatilla, es por ello que Nike
enfoca sus esfuerzos en conseguir aligerar lo máximo posible las zapatillas de Running,
llegando a conseguir pesos tan ligeros y tan a la vanguardia del mercado en torno a los 500
gramos, un peso espectacular si se compara con el peso que cualquier otro tipo de zapatilla
puede presentar, de hasta 1kg.
El diseño que ha seguido Nike durante estos años ha evolucionado en unas suelas más altas en
la zona trasera, permitiendo así que el runner tenga más facilidad a la hora de correr, simulando
un efecto de pendiente inclinada hacia abajo. Otra nueva tendencia, que sin embargo en esta
zapatilla no se ha implementado, es la de la eliminación de los cordones, ajustándose como si de
un calcetín se tratase al pie.
Atributos extrínsecos

En un rango de precios de entre 69,99€ para las zapatillas de niño y de 129,99€ para las de
adultos. A través del logotipo se hace alusión a la agilidad, a la velocidad o la rapidez, además
que es mundialmente conocida por su calidad, durabilidad y la comodidad de sus productos.

El packaging de Nike, se encarga de proteger las zapatillas, pero también de potenciar sus
ventas. Diseñadas con un cartón ligero y de colores llamativos, lleva estampado el logo de Nike.
Minimalista pero llamativo.

1
En el etiquetado se pueden observar; el código de barras, la talla, el lugar de fabricación, y todas
las características inherentes al producto que contiene.

El servicio al cliente facilitado en los propios canales de distribución (las tiendas donde se
comercializa el producto), va desde la opción de financiación, la garantía, información de
productos a través de revistas, folletos, flyers…

7.- ANALIZAR tipología clientes atendiendo a perfil de clientes y estatus de clientes

El 95% de la población mundial utiliza prendas y calzado deportivo. Nike ha visto esta
característica como una característica homogénea, pero se ha dado cuenta que este
porcentaje de población no utiliza el mismo tipo de prenda deportiva. Por este motivo
ha hecho debido una diversificación de segmentos de mercado.
Algunas variables de segmentos de Nike son que el rango de edad son jóvenes y
adultos, de ambos géneros (hombres y mujeres).En cuanto al estilo de vida se trata de
deportistas, practicantes de alguna actividad física, aficionados y profesionales del
deporte. Donde su comportamiento de compra se vea influenciado por moda, estatus,
comodidad y calidad.
El cliente tipo de Nike es: hombre o mujer de más de 16 años, persona activa, con un
alto nivel de automotivación, pendiente de su salud, que pertenecen a la cultura del “yo
si puedo hacer lo que me proponga” y con un nivel socioeconómico medio-alto.
Los perfiles le dan a Nike la información necesaria para hacer que el negocio se centre
cada vez más en sus clientes dando a conocer las tendencias emocionales y sabiendo
qué es lo que los motiva, al igual que sus entornos sociales y online. Se convierten en un
instrumento clave en el momento de tomar decisiones sobre su estrategia de contenido y
material.
En cuanto a la relación empresa-cliente, la clasificación más común según el estatus y
las estrategias aplicadas en cada caso es:
RELACIÓN CON NIKE
CLIENTES -Analiza los clientes para captar aquellos con mayor probabilidad
ANTERIORES de regreso.
-Estudia el motivo de su pérdida, documentándose y analizando
los errores cometidos.
-Escucha sus opiniones e intenta satisfacer sus necesidades.
-Mejora el servicio de atención al cliente.
-Mantiene un contacto personalizado con ellos; para informarlos

1
de todas sus novedades, ofertas, promociones... Recuperando así la
comunicación y su confianza.

CLIENTES -Establece relaciones duraderas; ya que su filosofía no es que el


ACTUALES cliente es fiel a Nike, sino que Nike es fiel a su cliente.
-Siempre está buscando la forma de entregarles las herramientas
para que desarrollen su máximo potencial como deportistas,
estudiando su estilo de vida y cubriendo de forma óptima sus
necesidades.
-Nike se anticipa a sus necesidades, brinda respuestas
hiperpersonalizadas y es hiperreactivo para resolver sus puntos
débiles.
-apoya al deporte organizando y patrocinando eventos deportivos
por todo el mundo.
-Nike une el mundo físico y el digital para crear relaciones
indestructibles con los clientes
CLIENTES - Impulsan a sus clientes a vivir experiencias, haciéndolos sentir
NUEVOS que ellos son más importantes que sus productos.
-Patrocinan a grandes figuras del deporte, como LeBron James,
Cristiano Ronaldo y Colin Kaepernick.
-Venden historias que aportan valor a sus clientes, creando
campañas inspiradoras “sport changes everything”.
-Ha apostado por la moda, aliándose con bloggers como The
Blonde Salad y I Am Style-Ish, consiguiendo que cualquier
persona quiera esos productos deportivos.
-Permite el diseño de tu propio calzado.
-En Instagram cuenta con una campaña de marketing de más de
180millones de seguidores, siendo una de las más exitosas.

8.-IDENTIFICAR oportunidades y amenazas explorando el entorno. CLASIFICAR en fuerzas


sociales, económicas, tecnológicas, competitivas y normativas.

Según los últimos análisis DAFO


Fuerzas del entorno OPORTUNIDADES AMENAZAS

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SOCIALES -Vida saludable -Productos falsificados
-Mejora condiciones
laborales
ECONOMICAS -Mercados emergentes, a -Presupuestos marketing
pesar de estar presentes en -Cambio de divisas. Al operar
muchos países todavía hay a nivel mundial la empresa se
mercados donde pueden ve afectada por las
introducirse fluctuaciones del tipo de
-Adquisición startup para cambio.
estudiar el comportamiento -Incertidumbre económica.
de sus clientes Todas las empresas son
-Venta directa a los clientes susceptibles de sufrir los
para depender menos de efectos negativos de una
otros proveedores y recesión mundial.
minoristas. Para conseguir -Tensiones comerciales. China
esto Nike se está centrando y EEUU son sus mayores
en abrir sus propias tiendas y mercados por lo que Nike se ve
en la venta on-line. amenazada si las tensiones
-Integración eficaz. El comerciales entre estos dos
suministro y la producción gigantes se intensifican.
dependen de fabricantes
independientes.
-Ciclos económicos
TECNOLOGICAS -Productos innovadores
-Prácticas sostenibles
COMPETITIVAS -Incremento de la competencia
NORMATIVAS -Disputas patentes y marcas
registradas
-Comercio internacional. Nike
es vulnerable a las leyes y
sanciones comerciales
internacionales; ya que gran
parte de su
fabricación ocurre fuera de
EEUU.

1
9.- DEFINIR ventaja competitiva

Nike ha perdurado en el tiempo, como una marca prestigiosa. En la mente del


consumidor se ha creado la idea de que no es una simple compañía de equipamiento
deportivo, sino que apoya el deporte y participa en él.

Las ventajas competitivas que posee Nike son:

ü La diferenciación e imagen de marca: su logo “swoosh” se ha convertido en un


icono mundial. Solo al verlo en cualquier país, sabemos identificar que se trata
de la marca Nike.
ü Su publicidad está respaldada por los mejores deportistas de alto rendimiento.
ü Transmite una actitud positiva; ya que bajo su slogan icónico “Just do it”, lanza
el mensaje de que puedes conseguir lo que te propongas.
ü Sus productos para la práctica de deporte son de elevada calidad y de gran
atractivo estético.
ü Piensa en la comodidad del cliente y en satisfacer ampliamente sus necesidades.
ü Tiene un amplio mercado debido a su gran variedad de productos.
ü La innovación: Nike realiza grandes inversiones en I+D+i y ha lanzado un sinfín
de productos innovadores, adaptándose a los cambios del entorno, y utilizando
siempre las últimas tecnologías, creando así un vínculo exclusivo que justifica el
precio de sus productos.
ü Ha entendido las redes sociales antes y mejor que sus competidores. De esta
forma, ha diseñado una estrategia de social media que da valor a la voz del
cliente, desde el diseño de sus productos (“cocreación”) hasta la utilización de
los mismos para la práctica de deporte estando siempre al corriente de ellos.
10.-CALCULAR cuota de mercado, cuota de notoriedad y cuota de preferencia
Según menciona la página oficial del diario líder del negocio del deporte en España
Palco23 (2018) España es un área estratégica para la empresa Nike. Por tal motivo, el
cálculo de la cuota de mercado y por la accesibilidad a la información proporcionada en
Sabi se tomará España como ubicación geográfica.
Otros datos a considerar son los siguientes: el producto elegido para calcular la cuota de
mercado son las zapatillas Nike Air Houarache , para este cálculo se tomará como referencia el
precio de venta anunciado en la página oficial de Nike (Nike.com) el cual es de 120 euros el
par. El sector al que pertenece es el de calzado deportivo del cual se dio mayor detalle
previamente. El público objetivo de este producto en específico en su mayoría son jóvenes

1
hombres de 15 a 29 años se encontró que en España hay un total de 3,165,451 según el INE para
el año 2020. Según la Federación de Industrias del Calzado Español (FICE) citado en una noticia
de la Agencia EFE(2021) menciona que: “cada español adquiere una media de cinco pares de
zapatos al año”. Las unidades vendidas más altas en los últimos 10 años que ha tenido Nike
son 479,707 y en el año 2020 que es el año de referencia Nike vendió 43,526,880 unidades
según la fuente Sabi. Además, se tomará como referencia lo mencionado en statista que
menciona que la industria del calzado en España facturo 2.646 millones de euros. Los
calculos se mostrarán en la siguiente imagen.
Imagen 1. Cálculos

El resultado de la predicción de ventas quiere decir que considerando que se vendieran la


misma cantidad de unidades el siguiente año con crecimiento de 0% de la empresa podría
esperarse que esa sea la cantidad de ventas que obtenga para el 2021.
Para cuota de mercado con relación a la competencia da un total de 16.45%. Este dato
es muy cercano a lo que se menciona en la página Palco23 que menciona que con un
17.1% de cuota de mercado en España, Nike ocupa la segunda posición del ranking de
la industria. Nike busca una ventaja competitiva sostenible, ya que una cuota de
mercado alta no siempre genera rentabilidad, sin embargo, la marca mediante sus
estrategias trata de mantenerse posicionada en el mercado buscando alcanzar un mayor
número de consumidores ofreciéndoles productos diferenciados de la competencia con
una amplia variedad de productos.
Para el calculo de la cuota de notoriedad y de preferencia se llevó a cabo una encuesta
entre jóvenes que son un segmento de clientes al que Nike dirige algunas líneas de
productos. La encuesta se llevó a cabo de forma digital utilizando la red social de
Instagram como herramienta de recolección de datos, la cual dentro de sus últimas
actualizaciones integró la opción de encuestas de preguntas abiertas y de opción
múltiple dentro de las Instagram Stories. Para la cuota de notoriedad se preguntó a los
jóvenes que nombraran la primera compañía de calzado deportivo que se les venía a la
mente a lo cual respondieron un total de 101 respuestas de las cuales un 66.3% (67

1
personas) respondieron que Nike lo cual comprueba su liderazgo en el sector y el buen
posicionamiento de marca que tiene en la mente de los consumidores. Adidas obtuvo un
13.8%(14 respuestas), converse un 0.6%(7 respuestas) Willson obtuvó dos respuestas y
las marcas New Balance, Reebook, Ttk, Baddat, Artengo, Australian, Puma, Lacost, On,
Vans, Asics y Panam fueron nombradas una única vez por personas diferentes.
Para la cuota de preferencia participaron un total de 189 personas el cual se llevó a cabo
de la misma forma que la cuota de notoriedad, solo que ahora marcándoles opciones con
marcas preguntándoles que compañía preferirían comprarle calzado deportivo. Un
61.3%(116 respuestas) fue para la marca Nike, 32.8% para Adidas, 3.7% puma y el
porcentaje restante entre las marcas Under Armour Supra, converse. Lo cual nos habla
de que la empresa Nike ha tenido atención en cubrir estas variables en el análisis de su
competencia y debe seguir llevando a cabo estrategias que le permitan mantenerse en
ese alto porcentaje e incluso buscar aumentarlo.
11.-IDENTIFICARcompetidor(es) directo de 1 producto/marca si tuviera más de 1 y JUSTIFICAR
Al hablar del sector deportivo y tomando como referencia el calzado deportivo como
producto de referencia para el análisis el competidor directo de Nike es Adidas. Nike es
líder en ingresos, pero Adidas es una empresa con muy buena reputación (Orús, 2021)
ambas empresas son del mismo sector y va dirigida al mismo grupo de clientes. Otros
competidores de la marca Nike son Puma , New Balance y Fila entre otros.
12.-CALCULAR elasticidad cruzada de la marca IDENTIFICAR y CUANTIFICARatributos
compartidos del producto/marca entre empresa-competidor directo
Para el cálculo de la elasticidad cruzada Comparativa con Adidas: modelo Adidas Solar Hu ya
que tiene características similares incluso en páginas se hace comparativa entre este modelo y
el de Nike Air Houarache.(Chamarro,2017). Los precios de página oficial Nike y Adidas de los
modelos respectivos Tomando en cuenta que el sector deportivo en España facturó en 2020
2,646 millones de euros la industria deportiva en España según statista y conociendo que
Adidas tiene un 12.1% de participación de mercado ( según Euromonitor International citado
en modaes.es, 2020), se obtuvo la cantidad de ventas de productos de calzado de Adidas y al
dividir por el precio de venta del producto Adidas Solar Hu, la demanda que se considera es de
285,863 unidades. Considerando que siguiera la tendencia mencionada en el primer trimestre
del 2021 donde aumento un 20% se toma como supuesto un crecimiento en la demanda a
343,036 unidades. Además se considera un supuesto en el que Nike suba el precio de su
producto. Tal como se muestra en el gráfico 3.

Gráfico 3. Calculo de elasticidad cruzada (Nike y Adidas)

1
El resultado muestra que lo que ocurre en el precio de Nike influye en la cantidad demandada de
Adidas ya que la elasticidad es mayor a uno. Si el precio de Nike es mayor, mayor tenderá a ser
la demanda de Adidas, este resultado se trabajó bajo supuestos ya que a pesar de que el
resultado muestra elasticidad, al ser Nike líder en el mercado tiene clientes files que incluso
aunque aumentara su precio del producto lo seguiría prefiriendo sobre el de la competencia.

ESTA ES LA OTRA OPCIÓN MODIFICANDO EL PRECIO DE VENTA DE 180 A 200

AQUI DA UNA ELASTICIDAD DE 0.30 ENTONCES PUES NOSE SI COMPLEMENTARLO CON


ALGUNA NOTICIA COMO DECIA LA OTRA MAESTRA O YA VER NOSOTROS CUAL HACE MAS
SENTIDO.

1
Los atributos con los que se asocia la marca, el llamado branding, es algo muy
importante que hace a la marca única, en este caso podemos asociar a Nike una historia,
fuerte en valores y que anima a las personas a practicar deporte.
La personalidad de la marca que busca desafiar, competir y es fuerte en el ámbito de la
competición, además la propia marca, Nike, hace referencia a la diosa de la victoria en
la mitología griega, por lo que resulta un término acorde con su producto. Aparte el
propio logo quiere llevar al consumidor hacía esos atributos de velocidad, de éxito y
calidad. (Iscar 2019).
En resumen, Nike, uno de los principales atributos que la marca desea expresar es el
éxito, la velocidad, la destreza, la calidad y la emoción vinculada al consumidor, se
muestran más especificaciones en la imagen siguiente.
Atributos de imagen de la marca Nike. Gráfico 3.

iendo ADIDAS el competidor directo de Nike, pero que


en algunos de sus atributos también están
diferenciados, como en este caso, en el que la dupla de
calidad-tecnología van juntos, compartiendo otros
como la búsqueda del rendimiento deportivo a través
de sus productos. (Bejarano y Polanco. 2015). 13.-
EXPLICAR Intensidad competitiva según nº empresas,
diferenciación, grado concentración, excedentes, crecimiento
mercado, etc.13. Intensidad de la competencia

Fuente: Labschool. Escuela de Marketing Digital Online en Málaga.S

En cuanto a la intensidad de la competencia, respecto a


la cantidad de empresas: Se puede afirmar que existen
muchas empresas compitiendo en el sector de la ropa y
el calzado, sin embargo, centrándose en aquella destinada al deporte, se definen las más
destacadas: Adidas, Puma, Reebok y Fila, por lo que se concluye que se está ante una intensidad
de competencia muy fuerte.

Diferenciación: La principal diferenciación en la que se centra Nike es la relación entre calidad


y precio, consiguiendo así una reducción de la competencia.

1
Grado de concentración: Debido al elevado número de empresas que desarrollan este tipo de
productos, se trata de un sector con un alto grado de concentración.

Barreras de salida: Los competidores podrían dirigirse a otro segmento poblacional si saliesen
del mercado y produjesen los mismos productos a precios inferiores y reduciendo su calidad.

Crecimiento del mercado: Debido a su estabilidad en el mercado nos encontramos ante un


mercado maduro, no obstante es una empresa que siempre se encuentra en fase de innovación y
desarrollo de nuevos productos, lo cual hace que la intensidad de la competencia en este punto
sea elevada.

Diversidad de los competidores: Los competidores son predecibles atendiendo al hecho de que
intentan diferenciarse por la calidad, y por ello la intensidad de la competencia disminuye.

14INDICAR barreras de entrada de su sector IDENTIFICAR competidor(es) potencial(es)

14. Barreras de entrada y competidores potenciales

Existen diversas barreras de entrada en el sector de la moda deportiva, entre las cuales podemos
enumerar las siguientes:

- Existencia de economías de escala: Las empresas ya existentes en el mercado


han conseguido optimizar costes en producción, debido al gran volumen que
manejan, sin embargo, las empresas de nueva creación no van a contar con esta
ventaja estratégica, por lo que necesitarán una mayor inversión y llegar a un gran
volumen para poder disfrutar de esa ventaja.
- Derechos legales: Las patentes limitan el derecho de vender, legar o donar sus
productos, por lo que limitan la actuación en el sector de moda deportiva.
- Requerimientos de capital: Se requiere una cantidad elevada de inversión de
capital.
- Diferenciación de productos: La fidelización de los clientes en este sector es
muy elevada, por lo que supone una gran barrera de entrada para los nuevos
competidores ya que requeriría que estos clientes fidelizados cambiasen esos
vínculos creados.
- Valor de marca: El conocimiento de la marca por parte de la audiencia supone
una barrera de entrada para los nuevos competidores que desde el primer
momento no posee ese reconocimiento.

1
- Mejoras en la tecnología: El desarrollo tecnológico que se ve en estos días
obliga al sector de moda deportiva a estar en continua renovación de sus
productos.

En referencia al calzado, los principales competidores a los que se enfrenta Nike son:

- New Balance: Al ser una marca de nicho trata de convertirse en una marca
reconocida a nivel global para poder competir con Nike.
- Puma: al mismo nivel que Nike.
- Adidas: al mismo nivel que Nike.
- Fila: Tratando de diferenciarse por los mismos motivos de Nike.

15.-IDENTIFICAR principales distribuidores y proveedores de su empresa. INDICAR Y JUSTIFICAR


quien tiene el poder de negociación

Los principales proveedores de Nike son Pou Chen, PT Pan Brothers, Fulgent Sun International,
Delta Galil y Eagle Nice. Los proveedores mencionados anteriormente hacen negocio con otras
marcas de calzado y ropa como lo son Under Armour, The North Face y con su competidor
directo que es Adidas según se menciona en la página oficial de traders.studio (2021), Nike es
una empresa muy grande y suele comprar en altos volúmenes a sus proveedores, sin embargo el
poder de negociación de los proveedores es alto frente a dicha empresa ya que tiene mucha
dependencia de los mismos, es decir, depende de ellos para sus operaciones de comercialización
de los productos su estructura está a cargo de terceros(Riera,2014) y a largo plazo esto podría
traer repercusiones. A pesar de esto, la empresa se mantiene como líder en el sector.

En el apartado de la distribución, la empresa está efectuando un cambio en su estrategia y solo


cuarenta distribuidores se harán cargo de ello, firmas como Foot Locker y Nordstrom serán las
principales encargadas de esta función.(Modaes.es 2016). En cuanto al poder de los
distribuidores, en el último año se ha reducido por el cambio de estrategia que está adoptando
Nike hacia un Direct2C, eliminando distribuidores para incrementar su margen de beneficio, la
relación con el cliente y el poder frente al resto de distribuidores.(Modaes.es. 2021).

16.-ENUMERAR marcas que compiten en forma de producto, categoría del producto,


competencia genérica y a nivel presupuesto

16. Enumerar las marcas con las que compite

Las principales marcas competidoras, como se ha mencionado previamente son Adidas, Puma y
Fila. En referencia a la competencia genérica se puede nombrar también Vans y Converse, ya
que aunque no son marcas de ropa destinadas en realizar ropa de deporte, se destinan a vestir de
forma cómoda e informal, sin dejar de lado la elegancia, y con un presupuesto similar.

1
Centrándonos en el presupuesto que la competencia maneja, es cierto afirmar que Adidas es la
marca más fuerte ya que, con unos precios parecidos ofrece una gama de productos parecidos.
Este hecho dificulta la elección entre una marca y otra por parte de los consumidores, dejándose
llevar en muchas ocasiones en la publicidad que les ha llegado de una marca u otra, opiniones
de amigos…etc. Compiten entre ellas activamente por este motivo, lanzando promociones y
ofertas similares al mismo tiempo.

17.-IDENTIFICAR y JUSTIFICAR recursos/actividades de marketing en los que compite la


empresa con otras empresas.

Nike ha sido etiquetado como el “Rey del Markerting Deportivo”, capaz de haber vendido sus
productos a un abanico muy amplio de tipos de personas y superando con sus campañas
publicitarias a sus competidores más directos. Nike usa el marketing basado en las emociones
para conmover, inspirar o empoderar. Eslóganes tan sonados como El “Just Do it”, “For Once,
Don’t Do it”, “Dream Crazier”o “Dream With Us” han convertido a Nike en la empresa
deportiva con más seguidores en redes sociales. (Comunicare.es 2021.)

Conclusiones Entre 10-15 líneas que resuman o concluyan el análisis realizado


anteriormente

Nike es una empresa líder en el sector de calzado deportivo. A comparación de otras


empresas, Nike ha sabido destacar su ventaja competitiva manteniéndose muy bien
posicionada, muestra de ello es que es la empresa con mayor cuota de mercado. Es una
empresa que ha empleado estrategias que la han llevado al éxito destacando la gran
inversión que hace en I+D para estar a la vanguardia en todos sus productos y buscar
satisfacer todas las funcionalidades de los usuarios y como a través de sus campañas de
marketing se posiciona fuertemente en detrimento de su competencia para seguir
aumentando su cuota de mercado.

1
Bibliografía

REFERENCIAS.

Adidas.es (2021). Página oficial. Obtenido de: https://www.adidas.es/zapatilla-pharrell-


williams-solar-hu/GX2485.html?
af_channel=Shopping_Search&af_reengagement_window=30d&c=GS-OPT-ES-
Categories-SubBranded-Medium%20Stock&cm_mmc=AdieSEM_PLA_Google-
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