Manual de Tecnicas para Asociatividad

Publicado por la Fundación
Promotora de Productores y
Empresarios Salvadoreños
(PROESA)
Colonia y Calle Centroamérica, Casa

Nº226,
San Salvador, El Salvador.
Telefax (503) 2225-1846 y (503)
2226-5280
Apartado postal 1493 Centro de
Gobierno,
San Salvador, El Salvador.
Correo Electrónico:
[email protected]
[email protected]
WEB:www.fundacionproesa.org
Sonia Aguiñada Carranza

Directora Presidenta
Adolfo Alberto Figueroa

Encargado de Operaciones y Area
Técnica
Equipo Técnico
Cristina Dabhura de González
Karen González Nayorga
Irizet Ramos Batles
Miguel Vásquez Flores
Coordinación y equipo editorial
PROESA
Sonia Aguiñada Carranza
Adolfo Sánchez Figueroa
Marta Domínguez de Chacón
Paz y Desarrollo
Saraí Ochoa de Morales
Laia Serradell Maronda
Esta publicación ha sido financiada

por la Junta de Andalucía a través
del proyecto Mejorada la
competitividad y acceso a mercado de
las artesanías de 40 artesanos/as del
municipio de Nahuizalco en
colaboración con Paz y Desarrollo y
la Fundación Promotora de Productores
y Empresarios Salvadoreños (PROESA).
Presentación
En el marco del proyecto Mejorada la competitividad y acceso a

mercado de las artesanías de 40 artesanos/as del municipio de
Nahuizalco, a ser financiado con los recursos procedentes de la Junta
de Andalucía, por medio de Paz y Desarrollo y la Fundación Promotora
de Productores y Empresarios Salvadoreños (PROESA), como contraparte
local se ha elaborado este material de capacitación.
El proyecto busca contribuir al mejoramiento de las condiciones de

vida de los habitantes de Nahuizalco a través de la mejora de la
competitividad y el acceso a mercados de 40 artesanos/as del municipio
de Nahuizalco. Los resultados esperados del proyecto son diversos.
En primer lugar, se espera incrementar la competitividad de la producción

artesanal local; en segundo lugar, se espera fortalecer el proceso
asociativo entre los/as pequeños/as artesanos/as y finalmente se
espera aumentar la presencia de artesanías en los mercados locales.
Para ello, se realizarán diversas actividades individuales, pero
especialmente, grupales donde se trabajarán aspectos relacionados
con los elementos antes citados.
Por lo anterior, decidimos elaborar este material que será un respaldo

para las capacitaciones que tendrán lugar a lo largo de todo el proyecto.
Esperamos que puedan encontrar aquí formas sencillas y prácticas para
llevar a cabo los elementos trabajados en las capacitaciones y tener
la oportunidad de incorporar los contenidos en su trabajo diario.
Introducción
Este Manual de Técnicas para la Asociatividad está orientado
para desarrollar los siguientes elementos.
Módulo Módulo
Uno Dos
En el módulo Uno,
enfocaremos los En el módulo 2
conceptos básicos abordaremos las
sobre asociatividad y diferentes
otros aspectos modalidades de la
importantes a
resaltar sobre ese asociatividad.
tema.
Módulo
Tres Módulo
Cuatro
En el módulo 3 Plan de Acción

analizaremos cuales Finalmente haremos
son las posibilidades
de éxito y los un Plan de Acción
beneficios de la para poner en
asociatividad. práctica lo aprendido
en la capacitación.
MODULO 1
¿Qué es
Asociatividad?
4
1. ¿Qué es la Asociatividad?
Para empezar, recordemos que palabras se parecen a Asociatividad:
Asociación Asociado
Socia Socio
Todas esas palabras expresan UNIRSE, JUNTARSE para hacer algo.
Entonces podemos decir que ASOCIATIVIDAD es:

la unión de voluntades, talentos y recursos de un grupo de personas o talleres en
busca de un objetivo común.
Es un proceso que exige compromiso, permanencia y disciplina.
Es trabajar en conjunto para obtener mejores resultados.

Es un grupo de personas que tienen un determinado negocio, por ejemplo un taller o
una pequeña empresa y se reúnen con otras para la búsqueda de objetivos comunes,
para alcanzarlos más fácilmente.
45
La Asociatividad, en resumen, es una red de empresas que se asocian para mejorar la
producción, las ventas y sus ganancias.
Los objetivos comunes que podrían buscarse en una Asociatividad son:
Aumentar los ingresos;

es decir hacer más
grandes las ganancias.
Reducción de costos; bajar

los gastos para hacer los
mismos productos.
Generación de empleos;
dar trabajo a mayor
cantidad de personas
La asociatividad permite que cada taller mantenga su identidad: sus propios productos,
formas de trabajo, etc.
Pero haciendo cosas que les beneficien como comprar la materia prima al mayoreo para
bajar los costos; comerciar con pedidos más grandes, y así vender más y ganar más.
6
Actores que contribuyen en la Asociatividad
Las organizaciones o instituciones que pueden contribuir en
la asociatividad son:
Alcaldías
Ministerios Oficinas de Turismo
Casa de la Cultura CONAMYPE
Centro de Desarrollo
Artesanal (CEDART)
Estas instituciones pueden ayudar a desarrollar la asociatividad

de muchas maneras diferentes.
Investiguemos como contactarlas para averiguar la forma en que

pudieran ayudarnos a organizar una asociatividad de artesanos
y artesanas.
47
2. ASPECTOS IMPORTANTES
SOBRE ASOCIATIVIDAD
Es una estrategia colectiva, es
decir de un grupo de personas
o empresas.
A la fuerza
ni la comida
es buena
Está abierto a todos
los talleres que quieran
participar.
Tiene un carácter
voluntario.
Juntas
pero no revueltas
Permite resolver problemas

conjuntos manteniendo la
independencia de los talleres
participantes.
Puede adoptar diversas

formas jurídicas y de
organización.
8
MODULO 2
Modalidades de
Asociatividad
Modo 1 Modo 2 Modo 3
9
Formas de Asociatividad
Actividad económica parecida
Son negocios que operan en la misma zona, elaboran
y comercializan un mismo tipo de producto,
por ejemplo los artesanos de
Nahuizalco, los pequeños
hoteles, etc.
Para producir y comercializar en conjunto
Cuando un taller no alcanza a cumplir

con la demanda del mercado, busca a
otros para satisfacer juntos la
demanda. Ejemplo: Don Juan Pérez
no alcanza a producir las lámparas
que pide una tienda de artesanías de
San Salvador, por lo que se une con
otros artesanos para producir la
cantidad pedida en el tiempo
adecuado.
10
Unión de pequeños negocios
Es un grupo de negocios
pequeños, de actividades
económicas parecidas y
geográficamente cercanas,
y que se agrupan para
mejorar la calidad de sus
productos.
Unión de comités locales de turismo

Grupo de personas dedicadas a los servicios
turísticos o liderazgos comunitarios que se
organizan para impulsar la actividad
turística de una región, en la cual
los gobiernos locales deben jugar
la función de facilitadores
de las condiciones para
lograr el desarrollo turístico
a nivel local.
411
MODULO 3
Posibilidades de
Éxito y Beneficios
en la Asociatividad
12
Qué hacer para tener éxito en la Asociatividad
Los principales elementos que hacen exitoso
el proceso asociativo son los siguientes:
1. Tener objetivos compartidos y

trabajar por alcanzarlos
2. Construcción de la confianza.
3. Los artesanos/as hacen su propio

reglamento y participan
directamente en las actividades,
no debe haber representantes.
4. Se trabaja en búsqueda de
negocios o proyectos en común.
13
5. Es un proceso de paso a
paso; de poco a poco.
6. Cada taller o negocio conserva su

forma de trabajo y sus actividades
diarias.
7. Debe haber instituciones

que les apoyen.
8. Deben estar comprometidos con el trabajo.
414
Beneficios de la Asociatividad
Crear espacios de Asociatividad nos beneficia en aspectos como los siguientes:
Acceder a nuevos mercados y canales de

comercialización imposibles de alcanzar
individualmene.
Realizar estrategias de compras al por mayor

de insumos obteniendo menores precios.
Tener mayor capacidad de negociación

frente a los mercados de insumos y
productos, logrando mejores precios de
compras y ventas.
Realizar estrategias de compras al por mayor

de insumos obteniendo menores precios.
Conseguir otras fuentes y programas de

apoyo
Lograr mayor información técnica

y de mercado
15
Se Mantiene la Identidad Cultural.
Se refiere a todos los elementos que son propios de un
pueblo, y de sus habitantes, y que determinan que tengan
prácticas similares, debido a condiciones históricas y
territoriales.
En el caso de Nahuizalco, las artesanías con diseños

propios y nativos hacen que al sólo verlas se saben que
son de aquí.
La identidad cultural se relaciona con la Asociatividad
debido a que cuando varios artesanos se reúnen y elaboran
sus productos con diseños propios de sus pueblos, la
imagen de identidad cultural queda gravado en el público,
que adquiere dichos productos por lo que influye en la
demanda.
Se aprovecha la demanda colectiva

Los grupos en Asociatividad persiguen un
objetivo colectivo; es decir, buscan
alcanzar, lo que individualmente les sería
imposible o más costoso en tiempo o
recursos, por ejemplo un pedido urgente
de 100 paneras, para dentro de 3 días.
¿Cree que podría sacar a tiempo un
pedido usted solo o sola?
¿Cree usted que con un grupo asociativo
podría cumplirse con ese pedido?
416
ANEXOS
1. Plan de acción
De acuerdo a lo aprendido en esta capacitación, mencione qué haría usted para poner en
práctica un programa de Asociatividad.
2. Plan de acción para poner en práctica lo aprendido en la capacitación
17
Asociándonos para el
esfuerzo encontraremos
el éxito más fácilmente

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El proyecto busca contribuir al mejoramiento de las condiciones de

En primer lugar, se espera incrementar la competitividad de la producción

Por lo anterior, decidimos elaborar este material que será un respaldo

En el módulo 3 Plan de Acción

Todas esas palabras expresan UNIRSE, JUNTARSE para hacer algo.

Entonces podemos decir que ASOCIATIVIDAD es:

 Es un proceso que exige compromiso, permanencia y disciplina.

 Es trabajar en conjunto para obtener mejores resultados.

Los objetivos comunes que podrían buscarse en una Asociatividad son:

Aumentar los ingresos;

Reducción de costos; bajar

Ministerios Oficinas de Turismo

Casa de la Cultura CONAMYPE

Estas instituciones pueden ayudar a desarrollar la asociatividad

Investiguemos como contactarlas para averiguar la forma en que

Permite resolver problemas

Puede adoptar diversas

Modo 1 Modo 2 Modo 3

Para producir y comercializar en conjunto

Cuando un taller no alcanza a cumplir

Unión de comités locales de turismo

1. Tener objetivos compartidos y

3. Los artesanos/as hacen su propio

6. Cada taller o negocio conserva su

7. Debe haber instituciones

8. Deben estar comprometidos con el trabajo.

Acceder a nuevos mercados y canales de

Realizar estrategias de compras al por mayor

Tener mayor capacidad de negociación

Realizar estrategias de compras al por mayor

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