Tarea 2 Jose Maradiaga PEDF

Nombre de estudiantes:
Jose Daniel Maradiaga Berlioz 11941219
Tarea 2
Nombre del docente: Cesar Luis Bonilla Guarnieri
Clase: Pequeñas Empresas y Desarrollo de Franquicias
Sección: V5883
Fecha de presentación: 10/29/21

El alumno deberá escribir un ensayo basado en las lecturas y sus experiencias personales
sobre las ventajas y desventajas, tanto para el que otorga la franquicia como para el que la
obtuvo, que conlleva firmar un contrato de franquicia. De igual forma, explicará por qué en
nuestro país las adquisiciones de empresas no son tan frecuentes.
Primero que nada tenemos que definir qué son los términos franquiciado,franquiciador y
franquiciado.
● Franquiciar: Es un sistema de marketing que implica un acuerdo legal, por lo que el
franquiciado realiza negocios de acuerdo con los términos especificados por el
franquiciador.
● Franquiciador: Parte en el contrato de franquicia que especifica los métodos a seguir y

las condiciones que deben cumplirse por otra parte.
● Franquiciado: Un empresario cuyo poder está limitado por un acuerdo contractual con
un franquiciador.
Otros términos útiles y relacionados con el tema son contrato de franquicia y franquiciado.
● Contrato de franquicia: Es el acuerdo legal entre franquiciador y franquiciado.
● Franquicia: Son los privilegios transmitidos en el contrato de franquicia.
Hay diferentes tipos de arreglos de franquicias entre ellos están

● Producto y el nombre comercial de la franquicia
● Formato de negocios de franquicias
● Master de licencia
● Unidad de multiples propietarios
● Desarrolladores de área
● Franquiciar a cuestas
● Franquicias con múltiples marcas
● Co-branding
Las franquicias tienen pros y contras
Pros o Ventajas
● Probabilidad de éxito
● Línea probada de negocio
● Pre-calificacion de franquiciado
● Soporte de entrenamiento-Proporcionado por la franquicia
● Asistencia financiera-Asistencia al franquiciado
● Beneficios de operacion-Ayuda al franquiciado
Contras o Limitaciones
● Costos de franquicia
● Cuota de franquicia inicial
● Costos de inversion
● Pagos de regalias
● Gastos de publicidad
● Restricciones a las operaciones de negocio
● Pérdida de independencia
● Falta de apoyo al franquiciador
El franquiciador controla a los franquiciados gracias a las restricciones del territorio de

ventas, exigir la aprobación del sitio y la imposición de requisitos en la apariencia de
salida. Incluso la restricción de los productos o servicios que se pueden vender, exigir
horas de operación específicas y la publicidad controlada.
Para la evaluación de oportunidades de franquicia, inicialmente se tiene que seleccionar

una franquicia ya sea por observación personal o la publicidad.
Hay que investigar el potencial de la franquicia, y gracias a las fuentes de información

como lo son; las fuentes independientes que entre ellas se encuentran la comisión
federal de comercio, internet y consultores de franquicias. Por otra parte están los
propios franquiciadores que incluyen los documentos de divulgación y los franquiciados
actuales y anteriores.
Para convertirse en franquiciador hay que tomar ciertas consideraciones como:

● El modelo de negocio
● Asistencia requerida
● Regulaciones gubernamentales
● Añadir valor a largo plazo
● Desarrollo manual de operaciones
● Consideraciones financieras
Pero convertirse en franquiciador trae varios beneficios e inconvenientes.
Beneficios
● Reducción de los requisitos de capital
● Aumento de la motivación de gestión
● Velocidad de expansión
Inconvenientes
● Reducción en el control
● Ganancias compartidas
● Aumento de los costos de apoyo operacional
También hay que tomar en cuenta las cuestiones legales en las franquicias como por ejemplo
el contrato de franquicia que tiene que ser firmado con el asesor legal presente. Tiene que
contener una disposición de terminación y transferencia y contiene también la declaración de
los derechos de renovar contrato.
Según los requisitos de divulgación de franquicias la regla 436 de la comisión federal de

comercio dicta una regla que prescribe que el franquiciador debe revelar cierta información a
los posibles franquiciados.
El documento de divulgación de franquicias es un documento aceptado por la comisión federal

de comercio como la satisfacción de sus requisitos de divulgación de franquicia.
- Requisitos de inversión
- Condiciones que afectaron la renovación, terminación o la venta de la franquicia.
Al comprar un negocio existente se reducen las incertidumbres de inicio, se adquiere un precio

de ganga o muy bueno, se tiene un inicio relativamente rápido y se adquieren las operaciones
de relaciones en curso.
Pero al momento de encontrar un negocio para comprar hay que determinar nuestro
compromiso, establecer lo que podemos pagar por dicha empresa, averiguar qué habilidades
tiene y considerar el impacto de nuestro estilo de vida.
Las ventajas de comprar una empresa existente son;

● Alta posibilidad de éxito
● Menos planificación
● Clientes y proveedores existentes
● Equipo necesario
● Precio de ganga
● Empleados con experiencia
● Registros comerciales existentes
Las desventajas de comprar una empresa existente son;

● Problemas existentes
● Mala calidad de los empleados actuales
● Imagen pobre de la empresa
● Modernización requerida
● Precio de compra basada en datos inexactos
● Mala ubicación de la empresa.
Para encontrar un negocio para comprar hay que tomar en cuenta algunos aspectos como;
La debida diligencia, ya que el ejercicio de la prudencia esperada de una persona razonable en
la evaluación cuidadosa de una oportunidad de negocio.Los casamenteros son brokers
especializados que reúnen a compradores y vendedores de estos negocios.
Hay que depender de profesionales como contadores, abogados y otros propietarios de
negocios con experiencia.
También se tiene que investigar porque un negocio está a la venta.

Las razones del propietario para vender su negocio puede ser;
● Vejez o enfermedad
● El deseo de reubicar en una sección diferente del país
● Decisiones aceptar un puesto en otra empresa
● Falta de rentabilidad de la empresa
● Pérdida de una franquicia exclusiva de ventas
● Maduración de la industria y la falta de potencial de crecimiento
Hay que tener en cuenta y mucho cuidado con los vendedores que han cocinado los libros para
poder hacer el negocio más deseable para los compradores.
Se tiene que revisar los estados financieros y declaraciones de impuestos de los últimos cinco
años. Reconocer que los datos financieros pueden ser engañosos ya sea por activos
sobrevalorados, gasto sobreestimado o subestimado, ingresos reportados subestimados y
deudas que no están registradas. Tiene que ajustar las valoraciones de los activos para poder
reflejar el verdadero estado de la empresa o del valor en el mercado.
La valoración basada en activos estima el valor de los activos de las empresas, este no refleja
el valor de la empresa como negocio en marcha. La valoración basada en comparación al
mercado considera los precios de venta de las empresas comparables la dificultad está en la
búsqueda de empresas comparables. La valoración basada en flujo de efectivo se compara con
las tasas esperadas y necesarias de retorno de la cantidad de capital para al final poder ser
invertido en el negocio.
Factores No Cuantitativos en la Valoración de una Empresa

● Competencia
● Mercado
● Desarrollo comunitario futuro
● Compromisos jurídicos
● Contratos sindicales
● Edificios
● Precios de los productos
Y por último la negociación y cierre de la venta o acuerdo las condiciones de venta incluyen los
activos de compra o entidad total, cláusula de la indemnización y el pago en cantidad total o
parcial en el tiempo. El cierre de la venta es mejor manejado por un tercero y se tiene que llevar
la factura de la venta, las certificaciones de impuestos y por último los acuerdos y garantías de
pago al vendedor.

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Jose Daniel Maradiaga Berlioz 11941219

Nombre del docente: Cesar Luis Bonilla Guarnieri

Clase: Pequeñas Empresas y Desarrollo de Franquicias

Fecha de presentación: 10/29/21

● Franquiciador: Parte en el contrato de franquicia que especifica los métodos a seguir y

● Contrato de franquicia: Es el acuerdo legal entre franquiciador y franquiciado.

● Franquicia: Son los privilegios transmitidos en el contrato de franquicia.

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Según los requisitos de divulgación de franquicias la regla 436 de la comisión federal de

El documento de divulgación de franquicias es un documento aceptado por la comisión federal

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