7 Ejemplos de Intermediarios

7 ejemplos de intermediarios comerciales
Los intermediarios comerciales son muy comunes en la industria de consumo y muchas empresas líderes los utilizan para ampliar su rango de
ventas.
A continuación, hemos seleccionado los tipos más comunes con 7 ejemplos de intermediarios comerciales:
1. Intermediarios comerciales minoristas
Los minoristas son intermediarios comerciales que compran productos y servicios de un fabricante o de un mayorista para vender a los
consumidores finales en cantidades pequeñas a través de múltiples canales de distribución.
Los minoristas se pueden clasificar de la siguiente manera:
•tipo de productos que venden;
•tipo de servicio;
•tamaño;
•ubicación.
Los supermercados son un gran ejemplo de intermediarios comerciales minoristas, pues compran productos a proveedores para almacenarlos en
sus tiendas. Además, sirven como intermediarios para múltiples empresas de varias industrias.
Los supermercados están organizados en secciones basadas en los productos que están en stock y suelen ofrecer:
•alimentos;
•ropa;
•equipos electrónicos;
•suministros para el hogar;
•artículos deportivos.
Esto es conveniente para los consumidores, ya que tienen la opción de visitar solo una tienda para satisfacer sus necesidades.
2. Intermediarios comerciales mayoristas
Los mayoristas son los intermediarios comerciales que venden a minoristas, comerciantes, usuarios comerciales, industriales o institucionales.
Generalmente compran a granel y almacenan los productos hasta que llega el momento de revenderlos.
El modelo de negocio del mayorista se basa en ser el intermediario entre el fabricante de un producto y otras empresas que quieren vender ese
producto.
Los mayoristas rara vez venden al usuario final. El objetivo del negocio es vender los productos a otros intermediarios, como minoristas, por un
precio más alto del que pagaron. En otras palabras, este tipo de intermediarios comerciales se dedica en su gran mayoría a actividades B2B en
lugar de hacer negocios B2C.
3. Distribuidores
Los distribuidores funcionan de manera similar a los mayoristas en el sentido de que toman posesión
del producto, lo almacenan y lo venden con fines de lucro a minoristas u otros intermediarios
comerciales.
Sin embargo, la diferencia clave es que los distribuidores hacen alianzas con sus proveedores para
mantener una relación más estrecha. Por ejemplo, los distribuidores de Coca-Cola no
serán intermediarios comerciales de productos Pepsi, y viceversa.
Los distribuidores están involucrados en muchos negocios y cubren varias áreas geográficas. Algunos
servicios que los distribuidores ofrecen a los mayoristas son la entrega de productos, mantenimiento del
inventario, extensión del crédito, etc.
4. Plataformas de ventas online
¿Sabías que en el último año las plataformas de ventas online realizaron transacciones globales por
más de 293 billones de dólares? Bastante, ¿no crees? Pues bien, se estima que ese número se
triplique hasta 2025.
Las plataformas de venta en línea sirven como intermediarios comerciales y conectan a los
vendedores de productos individuales con los consumidores. Las plataformas cobran a los vendedores
por comercializar sus artículos y toman un porcentaje determinado de cada venta como comisión.
5. Franquicias
Una franquicia es uno de los tipos de intermediarios comerciales en el que un propietario de un negocio
establecido en el mercado -conocido como "franquiciador"- vende los derechos para usar el nombre de su empresa,
marcas comerciales y modelo de negocio a operadores independientes, llamados "franquiciados".
Esto se realiza a cambio de una tarifa de franquicia única, más un porcentaje continuo de los ingresos por ventas y
otras variables.
Para los emprendedores, una franquicia es una manera de convertirse en intermediarios comerciales y comenzar
a dirigir su propio negocio sin empezar de cero. Esto se debe a que tienen un plan de negocios probado y cuentan
con el respaldo de un equipo experimentado para alcanzar sus objetivos comerciales.
Tipos de franquicias:
•Franquicia de formato de negocio: este es el tipo más popular de franquicia. Un negocio establecido
(franquiciador) permite que otro negocio (franquiciado) opere utilizando su marca y modelo de negocio a cambio de
una tarifa y regalías en curso. El franquiciado debe administrar la franquicia de acuerdo con las pautas y reglas de la
empresa matriz, pero a cambio recibe apoyo continuo con investigaciones de mercado, contratación y capacitación
del personal, contactos de proveedores, etc.
Aprende cómo hacer una investigación de mercado cualitativa con este paso a paso.
•Franquicia de productos: el franquiciado vende exclusivamente los productos del franquiciador. El apoyo continuo
de la empresa matriz incluye campañas nacionales de marketing y publicidad, logotipos y marcas comerciales. Este
tipo de franquicia es común en cadenas de comida rápida y ventas de automóviles.
•Franquicia de fabricación: una franquicia de fabricación tiene licencia para producir y vender bienes y servicios
con el nombre y la marca comercial del franquiciador.
6. Agentes inmobiliarios
Un agente inmobiliario es un intermediario comercial que representa a compradores o vendedores
en transacciones de bienes raíces. Por lo general, obtienen sus ganancias a través de honorarios
y comisión por ventas, que es un importe que se cobra después de realizar transacciones
comerciales.
Los agentes inmobiliarios son responsables por “comercializar” los inmuebles o terrenos y reunirse
con los interesados para ayudar a concluir el alquiler o compra.
7. Agentes de inversión
Los agentes de inversión son intermediarios financieros que manejan inversiones y
completan transacciones de valores monetarios.
Estos profesionales de alto nivel son expertos en la industria financiera. Estudian la
economía y el mercado de valores para seguir patrones o prácticas que ayuden a sus
clientes a realizar inversiones sanas.
Este tipo de intermediarios comerciales son contratados debido a que la compra,
venta y negociación de valores requiere una licencia especial. De este modo, los
agentes de inversión son intermediarios comerciales en grandes transacciones
financieras y de inversión.

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