USTED NACIÓ

RICO
Bob Proctor
Traducido al Español por Ariadna Reques Sánchez

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 PRÓLOGO

Puede que Zig Ziglar sea un maestro motivador; Mark Victor Hansen (Sopa de
Pollo para el Alma), un maestro narrador; Anthony Robins puede que sea el
gurú del desarrollo personal, pero Bob Proctor es un maestro pensador.
Cuando se trata de sistematizar la vida nadie puede hacerle frente. Es,
simplemente, el mejor. Bob Proctor colecciona pensamientos igual que Imelda
Marcos coleccionaba zapatos. Los enlaza en sucesiones exquisitas, un
pensamiento introduce lógicamente el siguiente hasta que se completa todo el
método.
En este volumen Usted Nació Rico Bob Proctor lo ha vuelto a conseguir esta
vez llevándole a usted paso a paso al sorprendente descubrimiento de que el
éxito no siempre consiste en "hacerse" con algo que no tiene, sino más bien es
sólo "echar mano" de las piezas que ya tiene y recolocarlas. Yo leía fascinado
mientras Bob formaba el proceso y después me encontré aplicando
instantáneamente sus conclusiones en proyectos y relaciones en curso. Es ahí
donde radica el gran valor de este libro. Puede empezar a aplicar las
conclusiones en su vida en seguida. Verá cómo mucho antes de terminar la
lectura ya se verá impactado.
Bob dice a menudo que no sugiere nada nuevo, que de hecho todos "sabemos"
estas verdades instintivamente. Puede que en esto sea algo modesto. Para mí
sí ofrece matices nuevos, y algunos de ellos marcan la diferencia entre el éxito
y el fracaso. Me di cuenta de que hasta algunas de sus ideas "obvias" de éxito
estaban en mi propia vida, latentes e inapreciadas. Y aquellas que creía saber
y entender, aquellas que pensaba que ya estaban activas en mi vida, bueno,
fueron reordenadas de forma que era más fácil aplicarlas. "Práctico", ésa es la
palabra que se me viene a la mente, las teorías de Usted Nació Rico pueden
funcionarle a cualquiera, en cualquier lugar, en cualquier momento.
Recuerde, Bob Proctor es un enlace directo con las ciencia moderna del éxito,
enganchando con el gran financiero y filántropo Andrew Carnegie. Los secretos
de Carnegie inspiraron y entusiasmaron a Napoleon Hill, autor de Piense y
Hágase Rico, que a su vez inspiró todo un género de libros filosóficos sobre el
éxito que ahora ocupan amplias secciones de las librerías modernas. Napoleon
Hill le pasó el testigo a Earl Nightingale, quien lo dejó en manos de Bob Proctor.
Bob Proctor se sentó en los pies de los gigantes Nightingale-Conant y sus
oradores y escritores, aumentando su amor y aprecio por sus descubrimientos
antes de intentar seguir edificando sobre ellos él mismo. Pero una vez que
empezó a compartir su propia sabiduría de estos principios atemporales, el flujo
nunca paró. Sus libros, cintas de audio y mensajes de Internet han inspirado a
millones de personas (Escriba a [email protected] y solicite que le
envíen gratuitamente el "Insight of the day", yo siempre comienzo el día
leyéndolo). Así que, cuando usted conecta con la sabiduría de Bob Proctor,
está haciendo mucho más que ver la última "moda" sobre el éxito de la década.
Se encuentra conectando con la encarnación de un estudio actual sobre la
naturaleza y éxito humanos que abarca tres generaciones. Bob Proctor es el
director de esta ciencia del éxito, y este poderoso libro ofrece una exposición
generosa de algunos de sus muchos tesoros. ¡Es una gran lectura!

Doug Wead, antiguo Asistente Especial

del Presidente en la administración Bush.

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 INTRODUCCIÓN

Todas las personas "Nacieron Ricas"; sólo que ¡la mayoría de las gente anda
temporalmente algo justa de dinero! Este libro se ha escrito para intentar llenar
el hueco existente entre el lugar donde usted está ahora y el lugar donde usted
quiere estar. Pasa a paso, capítulo a capítulo le ayudará a encajar todas las
piezas de este puzzle al que normalmente nos referimos como "vida" para que
pueda crear en su mente una imagen de prosperidad y después pasar a crear
esa prosperidad en su vida. En realidad, la vida es muy parecida al Cubo de
Rubic: tenemos todas las piezas y todos los colores necesarios, pero intentar
colocarlos correctamente es un proceso frustrante y sin fin. Parece que, sin
poder evitarlo, siempre hay al menos una o dos piezas que no encajan.

Mientras viaje a través del libro se dará cuenta de que no le estoy contando
nada que no sepa; sólo expreso las ideas de una forma organizada y coherente
que le permitirá lograr los resultados que desea desde que tiene uso de razón.
Por todo el mundo todos los días hay millones de "soñadores" que compran
billetes de lotería, deseando que alguien saque su número fortuitamente y les
deje una fortuna sobre su regazo. Estas personas nunca parecen entender que
en la vida el auténtico placer no viene de que les sirvan el dinero en bandeja de
plata, sino de salir afuera y ganarlo uno mismo. Es más, si usted conociera la
verdad se daría cuenta de que ya tiene la capacidad de lograr aquello con lo
que en el presente sólo sueña.

Deje que este libro demuestre ser su lámpara de Aladino. Tiene en sus manos
algo que ha estado buscando; éste es un plan, un plan muy simple, que le
llevará de donde está a donde quiere estar. En realidad es un plan
engañosamente fácil. Pero no se deje embaucar por su aparente simpleza,
porque cada capítulo contiene una idea que probará ser de incalculable valor.
Estas ideas son tremendamente eficaces, yo he puesto personalmente en
práctica todas y cada una de ellas durante los último veinticinco años. He visto
cómo miles de personas que han asistido a mis seminarios también las han
puesto en práctica. Por ello puedo decirle, por experiencia de primera y
segunda mano, que los resultados han sido extraordinarios en muchos casos.

Por ejemplo, hay personas que con recursos apenas suficientes para cubrir sus
necesidades se han hecho muy ricos. Otras con problemas persistentes que
les provocaban infelicidad y depresión se han transformado literalmente en
personas felices y bien equilibradas.

Ahora usted tiene la oportunidad de probar estas ideas usted mismo en su

propia vida. ¿Qué es lo que quiere? Sepa que puede tenerlo, puede tener
todo lo que quiera, pero debe entender muy bien y aplicar todas las ideas que
le voy a presentar. Ni leer ni memorizar le llevará al éxito que usted desea.
Aquí sólo cuenta la comprensión y aplicación del modo correcto de
pensar. Así que, independientemente de lo que yo o cualquier personas diga,
usted va a tener que probar estas ideas usted mismo.

Podría haber llenado el libro aportando datos científicos que le mostrarían (en
blanco y negro) estudios exhaustivos que documentan la efectividad de estas
ideas, pero aparte de satisfacer la parte analítica de su mente, esa información
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le resultaría poco práctica. Aunque en las próximas páginas sí que utilizo
muchos ejemplos que describen cómo personas o incluso familias han utilizado
estas ideas y me han dicho los beneficios derivados de ellas, he omitido
deliberadamente cualquier estudio científico; he descubierto que sirven de muy
poco desde un punto de vista práctico o de orientación hacia los resultados.
Sólo le retrasaría y distraería su pensamiento.

Este libro se ha escrito de forma que trace un itinerario mental para que usted
alcance cualquier objetivo que se proponga. Puede viajar de un capítulo a otro,
cada uno elevará sucesivamente su conciencia de sí mismo, de su auténtico yo,
y de sus verdaderas habilidades. Sin embargo, siempre debe tener algo muy
presente: la compensación que recibirá en la vida, ya sea material o psíquica,
no vendrá de su potencial, sino de sus acciones.

Venga conmigo y disfrute de un anticipo del viaje que está a punto de

emprender. En el primer capítulo, "El Dinero y Yo", comenzaremos viendo lo
que es realmente esta cosa tan escurridiza a la que llamamos dinero.
Comenzamos estableciendo la relación que deberíamos tener con el dinero, y
desarrollando la comprensión de por qué todos los grandes pensadores
graban bien en lo más recóndito de su mente un principio básico: "deberíamos
amar a las personas y utilizar el dinero". También explicamos lo que ocurre si
alguien le da la vuelta a esa ecuación. Este capítulo le hará darse cuenta de
que, en realidad, la gran riqueza no es pecado; por el contrario, usted tiene el
deber de ser rico.

EL segundo capítulo, "Cuánto es suficiente" le ayudará a hacer un minucioso

inventario de sus pensamientos y verdadera situación financiera. Aprenderá a
decidir cuánto es suficiente para usted. Descubrirá que usted debería tener las
cantidad de dinero necesaria para adquirir las cosas que quiere y vivir según el
estilo de vida que elija.

Cuando haya tomado esa decisión estará preparado para entrar en el tercer
capítulo, "El Creador de Imágenes". Se dará cuenta de que toda su vida se
controla a través de imágenes, por lo que necesariamente usted debe ser muy
consciente de qué imágenes crea en su mente y también de la necesidad de
formar las imágenes que le llevarán a los resultados que le harán ir adelante y
en ascenso hacia el destino deseado. Comenzará a entender que, en realidad,
usted es un co-creador. Asegúrese de que revisa a menudo cuál es su
responsabilidad en esa sociedad co-creadora.

El cuarto capítulo, "Usted su Parte y Dios la Suya", le ayudará a desarrollar una

fe firme basada en una comprensión profunda. Le ayudará a dejar ir libremente
su imagen volcándola en su poder interior para que éste pueda trabajar él
mismo y materializar en resultados físicos su imagen mental como si de una
réplica exacta se tratase.

El capítulo siguiente es "Espere la Abundancia", y le resultará una experiencia

que expandirá su mente. La palabra "expectación" cobrará un sentido
completamente nuevo para usted, y será testigo del magnífico poder invocado
por esta configuración mental.

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"La Ley de Vibración y Atracción" aclarará muchas preguntas que hemos tenido
en mente desde hace años. Será muy evidente la razón de ciertas personas
atraigan continuamente cosas que no quieren. Aprenderá a atraer como un
imán el bien que desea.
"Los Arriesgadores" explica claramente que no hay ningún tipo de
compensación para los que no arriesgan. Es imprescindible salir primero si
queremos comenzar a andar hacia el destino que hemos elegido para nosotros
mismos.

Los auténticos ganadores en la vida son, casi siempre, sólo uno, dos o tres por
ciento mejor que aquellos que pierden. El capítulo de "El Filo de la Navaja",
ilustrará muy bien este punto. Entenderá rápidamente que puede ser tan
efectivo como alguien sobre el que lea u oiga. Los complejos de inferioridad y
las dudas respecto a su propia capacidad pronto caerán y quedarán atrás a
medida que se acerque a su destino.

Cuando esté llegando a la última curva de su carretera hacia el logro se le

advertirá que no mire atrás. El capítulo de "No piense al Revés" aclarará pronto
la cuestión de por qué algunas personas obtienen siempre los mismos
resultados, año tras año. Esto ilustra una de las reglas más básicas pero de las
más importantes que rigen el éxito en la vida.

En el último trecho del camino "La Ley del Vacío de la Prosperidad" nos
mostrará como abrir todas las puertas de entrada al bien que buscamos para
que entre por todos los lados. Ésta no sólo es una Ley de compensación,
aprenderla también le resultará muy agradable. Le ayudará a encajar todas las
ideas para completar su imagen y hacer que llegue a su destino final a salvo y
a la hora programada.

Antes de comenzar, permítame advertirle de nuevo que leer y memorizar nunca

se lo "va a hacer posible". Sólo al comprender y aplicar las ideas adecuadas se
obtendrán los resultados deseados. Reflexione bien sobre cada idea, todas son
fáciles de entender, y tiene que llevarlas a la práctica. Lleve consigo este libro
siempre. Revíselo continuamente y verá pruebas de todo lo que se explica en
su mundo material. Todo el libro ha sido diseñado con la esperanza sincera de
que usted disfrute cada tramo de su viaje hacia una forma verdaderamente
nueva de vivir.

Bob Proctor

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 Aquellos que saben la verdad
aprenden a amarla.
Aquellos que aman la verdad
aprenden a vivirla.

Capítulo 1
El dinero y yo

El Hotel Edgewater Beach

En 1923 ocho de los financieros más ricos del mundo se reunieron en el Hotel
Edgewater Beach de Chicago. Estos ocho hombres controlaban más dinero
que el gobierno de los Estados Unidos en aquel entonces, y eran los siguientes:

El presidente de la mayor empresa independiente del acero;

El presidente de la mayor empresa de gas;
El especulador de trigo más importante;
El presidente de la bolsa de valores de Nueva York;
Un miembro del gabinete del presidente de EE. UU;
El mejor "tiburón" de Wall Street;
El director del mayor monopolio del mundo;
El presidente del Banco de Pagos Internacionales.

Cualquiera tendrá que admitir que allí se habían reunido unos cuantos de los
hombres con más éxito del mundo; hombres que habían dado con el secreto de
"ganar dinero", al menos.

Ahora veamos dónde se encontraban estos hombres 25 años después:

Charles Schwab, presidente de la mayor empresa independiente de acero,

vivió de dinero prestado durante cinco años hasta que murió arruinado.

Howard Hopson, presidente de la mayor empresa de gas, se volvió loco.

Arthur Cutton, el especulador de trigo más importante, murió en el extranjero,

insolvente.

Richar Whitny, presidente de la bolsa de valores de Nueva York, fue enviado al

penitenciario de Sing Sing.

Albert Fall, miembro del gabinete del presidente, recibió permiso de prisión
para poder morir en casa.

Jesse Livermore, "tiburón" de Wall Street, se suicidó.

Ivar Krueger, director del mayor monopolio, se suicidó.

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Leon Fraser, presidente del Banco de Pagos Internacionales, también se
suicidó.

Cada uno de estos hombres aprendieron bien el arte de ganar dinero, pero
parece que ninguno aprendió nunca a vivir la "vida rica", a la que tenían
derecho por nacimiento.

Son historias como esta las que hacen que haya gente bienintencionada pero
ignorante que afirman "¿Ves?, te lo dije, no es bueno tener mucho dinero, es
malo", o, "sólo para que veas que la gente rica en realidad no es feliz", pero,
por supuesto, esto no es cierto. Porque aunque parezca que estos ocho
hombres perdieron el rumbo, hay muchas otras personas ricas que son muy
felices y que hacen mucho bien con su dinero; viven vidas sanas y bien
equilibradas.

Considere lo siguiente: el dinero tendrá una influencia mayor en su vida que

cualquier otro bien que se le pueda ocurrir. De hecho, la pérdida o ganancia
repentinas de dinero afectará su actitud en gran medida, por lo tanto estará
usted de acuerdo en que todos deberíamos constar de un profundo
conocimiento sobre qué es exactamente el dinero y de las leyes que gobiernan
su atracción. Sin embargo, resulta muy triste que apenas una de cada diez
personas lo tenga; el noventa y cinco por ciento de la gente se conforma con lo
que sea que obtengan, siempre deseando más, desde que nacen hasta que
mueren, sin entender que podrían tener todo aquello que anhelan.

Permítame divagar un momento: durante su viaje por este libro, puede que
usted tienda a dejar vagar su mente, ya sea pensando en algún conocido que
haya ganado una gran cantidad de dinero, o a lo mejor alguien que está en
bancarrota. Pero mi consejo es que intente mantenerse centrado sólo en usted,
ya que lo que otra persona tenga o deje de tener no le va a afectar, y es su
situación financiera la que quiere mejorar.

El dinero es importante

Uno de los errores más comunes en relación al dinero tiene que ver con su
importancia. Por ejemplo, piense cuántas veces en el transcurso de una
conversación ha escuchado a alguien decir "el dinero no lo es todo", o "el
dinero no es importante", o "a mí el dinero me da igual". Pues bien, las
personas que afirman esto puede que no le den importancia al dinero, pero
seguro que la persona que les vendió su coche sí que se la da, y su carnicero,
y el banco donde tienen su hipoteca también. En realidad no se puede negar la
importancia del dinero para toda persona que viva en una sociedad civilizada,
es absurdo por tanto discutir sobre si es más o menos importante que esto o
aquello. Nada puede ocupar el lugar del dinero en el campo donde éste entra
en juego.

El dinero es un sirviente

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Ahora que ya he afirmado la importancia del dinero, permítame retroceder un
momento para que preste atención a algo: el dinero es un sirviente, usted es el
señor. Tenga cuidado de no cambiar el orden de los factores en la ecuación,
muchas personas muy inteligentes lo han hecho, y en perjuicio propio.
Desgraciadamente, muchos de estos pobres seres amaban el dinero y
utilizaban a las personas, lo que viola una de las leyes más elementales que
gobiernan el éxito financiero auténtico. Usted siempre debe amar a las
personas y utilizar el dinero, ¡nunca al contrario!

Otro mito sobre el dinero que a mucha gente le gusta creer es que sólo viene
por suerte o "buena estrella". Por ejemplo, cuando alguien se junta para hablar
de un conocido que ha tenido éxito finacieramente hablando, siempre habrá
una persona que dirá "José sólo ha tenido suerte", o "José estaba en el sitio
adecuado en el momento adecuado". Sin embargo, yo le aseguro con toda
seguridad que, aunque la "suerte" sí interviene de alguna manera en los
asuntos financieros, nunca es determinante en sí misma. El dinero es un efecto,
y siempre debe ser ganado. Créame, en esta vida no hay paseos gratis, y los
únicos que ganan dinero de forma fácil o acuñan monedas o se encuentran
camino de la cárcel, si es que aún no están allí. Por lo tanto, tenga siempre en
mente que, si bien la buena suerte es un factor en el éxito financiero, siempre
debe ir de la mano del esfuerzo y el trabajo duro.

El dinero debe circular

Una tercera cosa que debe saber respecto al dinero es que sólo tiene valor
mientras esté siendo utilizado. Una vez que se encuentre fuera de circulación
tiene el mismo uso que los periódicos atrasados o las latas vacías de cerveza
olvidadas en el desván. Para entender la verdad que encierra este principio,
considere la historia siguiente. En una estantería de mi casa tengo una jarra de
cerveza plateada que me regalaron por un discurso que hice. Pues bien,
siempre que llego a casa, cojo todo el cambio que tengo en los bolsillos y lo
meto en la jarra. Cuando la jarra está casi llena se la doy a uno de mis hijos o
uno de los dos primos jóvenes que tengo. Se turnan para que les de la jarra, y
por supuesto esperan con entusiasmo que llegue su turno. Lo que quiero
destacar, sin embargo, es que mientras la jarra se llena el dinero que hay
dentro no tiene ningún tipo de valor; simplemente está ahí, sin ninguna función
útil, sin producir ningún interés.

Sin embargo, en cuanto la jarra está llena y va a parar a uno de los chicos,
entra literalmente en acción. Por ejemplo, precisamente la semana pasada a T.
Jay, uno de mis primos jovencitos, le tocó el turno de recibir el dinero. En
seguida lo cogió de mis manos y se fue corriendo a una escuela de golf y con
ello pagó unas cuantas clases de golf. Ahora, sinceramente no sé qué es lo
que el hombre de la escuela de golf hizo con el dinero cuando lo recibió, pero
creo estar bastante seguro al decir que no lo volvió a meter en uno de los
trofeos de la estantería. No, realmente no hay nada que decir ante eso; el
dinero no está para quitarlo de la circulación, más bien está para ser utilizado,
para ser disfrutado, para mantenerse en movimiento.

Esto me lleva a un ejemplo mucho más dramático del mismo principio, es la

historia del “viejo señor Chapman”. El señor Chapman era un señor mayor que

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vivía unas casas más abajo de mi casa cuando yo era sólo un chaval. A pesar
de la diferencia de edad, el señor Chapman y yo nos hicimos buenos amigos y
a menudo le veía empujando calle arriba y abajo su carrito lleno de trastos. Hay
que decir que el señor Chapman trabajaba como comerciante de baratijas, y se
ganaba la vida recogiendo cosas que otras personas tiraban a la basura. No
obstante, con el paso de los años el señor Chapman empezó a andar cada vez
más encorvado por sus duras tareas, y un día, al poco de terminar la Segunda
Guerra Mundial, murió. Dado que vivía solo y aparentemente no tenía ningún
pariente que viviera cerca, la policía entró en su casa para llevarse sus cosas.
No sorprendió que encontraran la casa llena de multitud de mobiliario viejo y
pertenencias varias del pasado del señor Chapman. Pero lo que sí que fue
sorprendente fue que la policía también encontró unos cien mil dólares
(¡100.000$!) en billetes viejos empaquetados en cajas por toda la casa.

Rápido en recoger un suceso tan atípico, el periódico Toronto Daily Star sacó al
día siguiente la historia del señor Chapman en primera plana, y planteaba la
pregunta obvia: ¿Por qué una persona con 100.000 dólares querría mantener
su dinero oculto en cajas esparcidas de cualquier forma por su casa?

Aunque yo aún era bastante pequeño, también me pregunté algo similar, o sea,
¿por qué alguien como el señor Chapman elegiría vivir como un auténtico
pobre cuando tenía tanto dinero a su disposición? Podría haber utilizado el
dinero para su propio disfrute. Podría haberlo invertido para ganar rendimientos
para sí mismo y para contribuir a la creación de empleos para otras personas, o
simplemente podría haberlo metido en el banco y haber generado un interés
sobre él. Pero, sin embargo, optó por meterlo en la jarra de la estantería, y así
lo convirtió en algo completamente inútil. Amigos, no, no cabe ninguna duda, el
dinero no fue creado para ser guardado. Está hecho para ser utilizado,
disfrutado y para circular. Así que, por favor, elija lo que elija hacer con su
dinero, ¡no cometa el mismo error que el pobre señor Chapman!

Pero por favor, dese cuenta que cuando digo que el dinero debe circular, no
quiero decir que el dinero se deba despilfarrar. Hay un abismo entre ambos
conceptos, y si usted aún no sabe cuál es la diferencia le aconsejo que se
informe lo antes posible.

Ejercicio de Conciencia de Prosperidad

Ahora que ya hemos visto algunas de las características del dinero, vamos a
pasar a una "técnica" sencilla que puede usted comenzar a utilizar ahora
mismo para empezar a atraer la cantidad de dinero que desea. Lo primero que
quiero que haga es verse a sí mismo con su ojo interior sentado en una sala
con unos cuantos de sus amigos. Ahora visualícese anunciándoles su intención
de volverse rico, al menos lo suficientemente rico como para vivir como usted
elija. Ahora imagine cómo le haría sentir esto. Si usted es como la mayoría de
la gente, probablemente se sentiría muy incómodo. Puede que se sintiera tan
incómodo que incluso se retractaría de lo dicho diciéndole a sus amigos que
era una broma. Sin embargo, debe entender que las personas con riqueza
nunca se sienten incómodas cuando surge el tema del dinero. "¿Y por qué no?",
se preguntará. La respuesta más obvia es porque ellos tienen "montones" de
dinero. Pero no es la respuesta correcta. Es necesario comprender que una

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persona no se siente cómoda con el dinero porque el mero hecho de tenerlo,
sino que lo tiene porque se siente cómoda con ello. En otras palabras, una de
las razones de que la gente rica tenga dinero es que han desarrollado un
estado de consciencia al que de ahora en adelante nos referiremos como
"conciencia de prosperidad". Por lo tanto, según esto, si deseamos atraer
dinero hacia nosotros también debemos fomentar la conciencia de prosperidad.

La pregunta que debería estar haciéndose ahora es "¿y cómo desarrollo yo mi

conciencia de prosperidad?", pues permítame explicárselo. La mejor forma de
desarrollar la conciencia de prosperidad es empezar a verse a sí mismo con su
ojo interior ya en posesión de la cantidad de dinero que desea. Esto es debido
a que como nuestro subconsciente no distingue entre la posición financiera
actual de la mera visualización, usted pronto se encontrará muy cómodo con la
"idea" del dinero. Como resultado empezará a atraerlo hacia usted.

Puede que esto suene como un juego, pero le aseguro que es una de las cosas
más sabias que puede hacer. Cuando consiga convencer a su subconsciente
de que usted es rico y de que se siente bien siendo rico, su subconsciente
buscará automáticamente formas de hacer que sus sentimientos de riqueza
"imaginarios" se manifiesten materialmente.

Si estas últimas líneas le parecen pura fantasía, entonces ignórelas de

momento y continúe leyendo. Trataremos la conciencia de prosperidad en
varios apartados del libro y le garantizo que antes de que finalice su lectura
estas líneas cobrarán mucho sentido para usted.

No tenga miedo

Ahora que ya he sugerido una "técnica" que le ayudará a adquirir mayor

riqueza, permítame una advertencia más: si lo que usted quiere es tener dinero,
algo que nunca, repito, nunca debe hacer es preocuparse por si conseguirá el
dinero que desea, o si lo conservará. Me explico:

En la Biblia, Job, el gran sufridor de los tiempos bíblicos, dice: Porque me

sucedió lo que más temía y me sobrevino algo terrible. Ahora pare y
pregúntese (si puede) qué significarían estas palabras bíblicas para aquellos a
los que en la actualidad nos importa el dinero. Pues bien, una de las cosas que
seguro significan es que si nos empeñamos en preocuparnos constantemente
por no tener suficiente dinero, o si normalmente nos inquieta la idea de perder
el dinero que tenemos, entonces está garantizado que nuestras
preocupaciones no serán en vano. De la misma manera que Job se lamentaba
por sus muchos infortunios nos lamentaremos nosotros por la falta o pérdida de
dinero.

Un ejemplo más contemporáneo sería el caso del "pobre y viejo señor

Chapman". Como recordará, era el señor mayor que nunca gastó nada de sus
ahorros, ganados con esfuerzo. Pero la pregunta es ¿por qué no lo hizo?
Seguramente la respuesta es que temía que si gastaba su dinero, se volvería
pobre y por tanto se vería obligado a vivir en la miseria. Resulta irónico que
fuera precisamente su temor el que le hizo vivir en la miseria de todas formas.
O, por decirlo de una forma más bíblica, le sucedió lo que más temía.

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Más adelante encontrará la explicación completa a la paradoja de atraer a
nuestras vidas las últimas cosas que desearíamos; por ahora basta decir que la
preocupación por el dinero resulta extremadamente contraproducente. Este
principio se cumple, incluso si intentamos racionalizar la preocupación con la
vieja perogrullada de "sólo ahorro un poco por si vienen vacas flacas".

Otra advertencia que debo hacer en este momento es la siguiente: si realmente

quiere aumentar de manera significativa la cantidad de dinero que gana en el
presente, lo primero que debe hacer es aprender a prestar mucha menos
atención a lo que aquellos a su alrededor le dicen y mucha más a lo que dice
esa "vocecita" dentro de usted. De una forma más prosaica: debe esforzarse
por volverse mucho menos susceptible a las influencias de su alrededor y
decantarse más por confiar en sus instintos y sentimientos en su interior. Se lo
desarrollaré un poco más:

La mayoría de las personas que no consiguen acumular el dinero suficiente

para elegir su estilo de vida son las mismas personas que se dejan influenciar
fácilmente por la opinión de los demás. Por ejemplo, suelen ser las personas
que permiten que los comentaristas del pesimismo y negatividad económicos
piensen por ellos, ya sea en periódicos o noticiarios. Pero, como Napoleon Hill
señaló en su gran obra Piense y hágase rico, las opiniones son la mercancía
más barata del mundo. De hecho, casi todo el mundo cuenta con un montón de
ellas preparadas para ser endilgadas a todo el que quiera aceptarlas. Por tanto,
si en el pasado usted se dejó influenciar demasiado por la opinión de otras
personas, decídase ahora mismo (antes de seguir leyendo) a atender a partir
de ahora su propio consejo, manteniéndose atento a los consejos de Dios.
Recuerde que no existe ni la más remota razón para no tener éxito financiero
en un periodo razonable de tiempo.

Comprensión vs. Memorización

A lo largo de la lectura del presente libro usted desarrollará una creciente

conciencia de las capacidades y los talentos que se encuentran arraigados en
lo profundo de su ser. Debe entender que con una instrucción apropiada podrá
comenzar a utilizar estos talentos sin desarrollar para atraer el bien que desee.
Pero déjeme advertirle una vez más que por mucho que lea y memorice no
conseguirá el éxito que persigue. Sólo la comprensión y aplicación de las ideas
presentes en este libro lograrán la diferencia. Por consiguiente, no tenga prisa
por finalizar el libro; una lectura completa no debe ser la finalidad, sino la
comprensión y aplicación de lo leído es el objetivo, como ya se ha dicho. Así
que si usted es capaz de asimilar adecuadamente una página al día, puede
que eso sea lo necesario para que usted llegue a su objetivo. En caso de que
se esté preguntando por qué este libro debe ser bien "catado y saboreado",
más que "devorado" de una sentada, tenga en mente que se basa en unos
veinte años de cuidadoso análisis de tanto los métodos más exitosos como de
los más catastróficos.

La unión hace la fuerza

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Un consejo más: dado que muy pocas personas (si es que alguna) se hacen
buenos en algo por su cuenta, le aconsejaría que intente encontrar al menos
una persona más con la que pueda compartir y debatir las ideas expuestas en
este libro.

Conciencia de prosperidad

Creo que estará de acuerdo conmigo en que es una verdad comprobable el

hecho de que los seres humanos nunca disfrutan de algo de lo que no sean
conscientes. Por ejemplo, no se pudo disfrutar del lujo de viajar en avión a una
velocidad increíble hasta que los hermanos Wright adquirieron la conciencia de
cómo volar. Thomas Edison desarrolló una conciencia de imágenes en
movimiento y nos proporcionó una forma completamente nueva de
entretenimiento. El doctor Jonas Salk tomó conciencia de cómo desarrollar un
suero que combatiera la horrorosa enfermedad de la poliomielitis (más
comúnmente conocida como la polio), y como resultado de esta nueva
conciencia que tomó Salk hoy muy pocas veces se oye de algún caso de esta
enfermedad. Alexander Graham Bell tomó conciencia de cómo transmitir la voz
humana a través de cables metálicos, y el resultado es que hoy todos
disfrutamos del uso de los teléfonos.

Sobra decir que podría seguir citando ejemplo tras ejemplo. Sin embargo, el
punto que quiero que quede claro en su mente es que estos inventos (o el
conocimiento que hizo posible la creación de los mismos) siempre han existido.
De hecho todo el conocimiento implícito siempre fue, siempre será, está
permanentemente presente en todos sitios, todo el tiempo. Pero fue necesario
un individuo que juntara todos esos patrones de pensamiento y formara las
ideas que se desarrollarían en lo llamamos conciencia antes de que se pudiera
sacar algún beneficio de ellos.

Flotamos en un océano de energía de pensamiento donde se encuentra todo el

conocimiento habido y por haber. También estamos rodeados de abundancia
es más, donde quiera que miremos en la naturaleza nuestros ojos se topan con
abundancia; la naturaleza no sabe lo que es el fracaso. Por consiguiente,
nunca ha habido y nunca habrá falta de nada, excepto de consciencia. Si va a
entrar en este mundo de riqueza, es absolutamente necesario que comience a
pensar; dicho de otra forma, debe abrir su mente ante la corriente de energía
de pensamiento que será creadora de una imagen o de la conciencia de
prosperidad en su mente.

Usted está bien al tanto de que hay literalmente miles y miles de personas
honradas, buenas y trabajadoras que trabajan esmeradamente durante toda su
estancia en el planeta, y aún así nunca se hacen ricos. Para estas personas la
vida es una rutina continua desde el alba hasta el atardecer. Pero las ideas
presentadas en estas páginas han sido puestas aquí con la esperanza de que
impacten en su mente y le inspiren para abrirla a esta nueva forma de pensar.

La conciencia siempre se desarrolla, siempre se ha desarrollado mediante el

pensamiento, y sin importar cuál es su situación actual en la vida si quiere
mejorarla y de verdad volverse rico (como este libro dice que puede), debe
comenzar a pensar en prosperidad en su mente, ahora. El pensamiento

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constituye la función más grande que el ser humano puede realizar. Y aún así,
desafortunadamente muy pocas personas "piensan". Simplemente se engañan
creyendo que sólo por que en su cabeza hay una cierta actividad mental eso ya
significa que están pensando. La verdad es que la mayoría de las personas
simplemente ejercitan la facultad mental de la memoria. Ponen películas
antiguas en su mente, así que en su pantalla interna aparecen las mismas
imágenes de siempre.

Es fundamental que comience este nuevo modo de pensamiento en este

momento, porque al hacerlo cada parte de su cuerpo se llenará de esta nueva
energía de pensamiento. Su cuerpo se compone de millones y millones de
células, y cada una de ellas se encuentra influenciada en su movimiento por
impulsos de pensamiento. En el momento que tenga pensamientos relajantes
su cuerpo se relaja; en el momento que empiece a tener pensamientos
preocupantes, que infundan temor, su cuerpo se tensa y se pone rígido.
Cuando comience a tener pensamientos de prosperidad y se vea a sí mismo
como una persona muy rica y próspera rodeada por un océano de energía de
pensamiento, nadando en el mar de abundancia, su cuerpo y su mente
cambiaran instantáneamente a una vibración positiva que comenzará a atraer
como un imán todo lo necesario para se vuelva una persona rica.

Sé que para los aún no-iniciados estas ideas son todo lo raras que se pueda
imaginar, pero son ciertas. Porque una consciencia mental de prosperidad
siempre es el precedente de la riqueza en su mundo material. Para los niños
nacidos en familias de alta riqueza, como la familia Kennedy o la familia
Brofman, no es difícil por tanto tener esta consciencia de prosperidad, dado
que es el único tipo de pensamiento al que se han encontrado sujetos desde
que nacieron. Decimos que se les ha condicionado en o hacia la prosperidad.

Sin embargo, la mayoría de las personas no han nacido en un entorno así y por
ello no han estado rodeados de este tipo de pensamiento. Por lo tanto
debemos desarrollar una comprensión de:

1) cómo se nos ha condicionado,

2) por qué obtenemos los resultados que tenemos,
3) cómo podemos cambiar nuestra forma de pensar o nuestro
condicionamiento.

Esto no es algo fácil de hacer. Requiere mucha disciplina. Conlleva un gran

deseo. Es necesario un esfuerzo diligente, lo que probablemente es la razón de
que tan pocas personas cambien de verdad. No obstante quiero que sepa que,
a pesar de lo difícil que pueda resultar, puede hacerse, y puede hacerse en un
periodo de tiempo relativamente corto. La compensación que recibirá por el
esfuerzo le llenará de alegría. Lo sé porque yo lo hice, y sé de muchas otras
personas que hicieron lo mismo. Ahora le toca hacerlo a usted.

El hecho en sí de que usted haya cogido este libro y haya comenzado a leer es
la única prueba que necesita para ver que realmente desea cambiar. Es más,
existe un camino, un camino seguro, para que reciba el bien que desea, y este
libro se lo señalará.

13
Dentro de usted se halla un Poder Real

Bajo el nivel consciente se encuentra el tesoro enorme de la mente

subconsciente, la parte de su personalidad que queremos empezar a
influenciar a través de nuevos patrones de pensamiento. Para definir y
concretar esto considere lo siguiente: cualquier idea, plan o propósito puede
plantarse en el subconsciente por la repetición del pensamiento alimentado por
la fe y expectación. Puede que ahora se pregunte "¿Se puede probar esta
frase como cierta a través de experimentación y observación, o hay algún otro
método o técnica conocidos que puedan asegurar la prueba, y si los hay, están
disponibles para todo el mundo?" Todo esto puede contestarse con un rotundo
si. A medida que lea, pruebe y experimente con las ideas que se le presentarán
en las próximas páginas usted mismo responderá todas esas preguntas. Y es
necesario que las responda por sí mismo, porque como seres humanos que
somos, nunca creeremos algo de verdad hasta que lo hayamos descubierto por
nosotros mismos.

Este libro ha sido escrito con la sincera esperanza de que le guíe hacia los
muchos descubrimientos que existen en su interior a través de la repetición de
estas ideas de prosperidad. Debe comenzar a ver el dinero como un sirviente
obediente y aplicado que puede emplear para ganar más dinero, y que puede
utilizar para proporcionar servicios más allá de los servicios físicos que nunca
podría proporcionar. Es necesario que se sienta cómodo cuando hable de
dinero, porque usted realmente nación rico. Cuenta con todas las herramientas
mentales necesarias para atraer los pensamientos que le rodean, para crear la
conciencia que debe crear para tener la riqueza que elija tener. La carencia y
limitación sólo existen cuando las hacemos sitio en nuestra mente. La
prosperidad y consciencia no saben de carencia y limitación. Decídase a
deshacerse completamente en su mente maravillosa de la cortina ante sus
capacidades de ganar, y entienda que la riqueza que busca está y siempre ha
estado buscándole a usted al mismo tiempo. Así que ahora abra bien las
puertas de su mente consciente, y comience a recibir.

Dinero Mental

Empiece inmediatamente a jugar un juego mental con usted mismo,

acostúmbrese a visualizarse en posesión de gran riqueza. Piense en algunas
de las cosas que haría con ese dinero y comience a hacerlas mentalmente.
Dado que su mente subconsciente no distingue entre hacer algo y visualizar
que se hace, este ejercicio le ayudará a desarrollar rápidamente una conciencia
de prosperidad. Recuerde: ¡es una ley absoluta de su ser el hecho de que tiene
que tener algo mentalmente antes de tenerlo en el plano físico!

Comprenda también que todo el mundo habla mentalmente consigo mismo, de

hecho algunos lo hacen en voz alta. Por ello, cuando tenga una conversación
privada consigo, hable siempre de lo bien que siente uno al ser rico. Felicítese
por volverse rico y escuche a otros felicitándole también. Debería darse cuenta
de que aunque esto parezca un juego, está haciendo una de las cosas más
sabias que puede hacer: está trabajando desde un potencial alto a un potencial
bajo.

14
Se está embarcando en un programa de desarrollo personal. Va a aprender
que hay mucho más en su persona de lo que ven los ojos, y debe agarrar este
"factor de su personalidad oculto" si de verdad quiere desarrollarse
apropiadamente. La verdad es que usted nunca verá la parte más grande de su
ser porque su naturaleza no es física. De hecho pronto de dará cuenta de que
vive constantemente de forma simultánea en tres planos de existencia distintos:
usted es un ser espiritual, con un intelecto, que vive en un cuerpo físico.

Para entender mejor esta abstracción, tenga en mente los tres planos de
existencia distintos en los que vive simultáneamente:

1) El Plano Espiritual de los Pensamientos

(Potencial más alto)

2) El Plano Intelectual de las Ideas

(Potencial Medio)

3) El Plano Físico de los Resultados

(Potencial más bajo)

Por tanto, haciendo lo que le he sugerido, usted utiliza meramente su

"naturaleza divina" para elegir los pensamientos que construirán una idea (por
ejemplo: "El dinero es bueno", "Amo a las personas y utilizo el dinero", "El
dinero es mi sirviente, yo soy el señor"). En nuestro caso, la idea es la Gran
Riqueza Personal, o el Auténtico Éxito Financiero. Sea muy consciente de que
las ideas, como la idea del éxito financiero, no se forman por sí mismas; la
personalidad humana tiene que comenzar el proceso con pensamientos que
entonces podrán ser utilizados para construir una idea. Eso es realmente lo que
hace que el ser humano sea como un dios, o una criatura creadora, la forma
más alta de creación. Así que manteniendo esa idea maravillosa o la imagen
del éxito financiero en su mente, será capaz en última instancia de hacer que
esa idea se manifieste en su vida, o sea, en sus resultados. A medida que
progrese con el libro, verá cómo esto ocurre de verdad.

Bien, ahora vamos a retroceder un poco. Recordará que en un párrafo previo

escribí que usted trabaja desde un potencial alto a otro bajo. Lo que quiero
decir con esto es que usted trabaja de

Pensamientos ... (Espíritu)

hacia
Idea ... (Intelectual)
hacia
Objeto ... (Físico)

y no trabaja de

Objeto ...(Físico)
hacia
Pensamientos ... (Espíritu)
hacia
Idea ... (Intelectual)

15
como ha hecho en el pasado y como la gran mayoría de las personas
continuarán haciendo en el futuro. Es decir, la mayoría de las personas miran
un resultado de su vida y dejan que sea ese resultado el que dicte los
Pensamientos que utilizarán para construir una Idea. Por ejemplo, si se
encuentran con que su cuenta corriente está vacía (resultado), eligen
pensamientos de carencia o pérdida para construir una idea de pobreza. Sin
embargo, como la idea que tienen en su mente debe manifestarse en los
resultados futuros, lo que en realidad están haciendo es producir una actuación
repetida de lo que afirman no querer: una cuenta corriente vacía. Por ello viven
en un bucle de autofatalidad, y claramente ése no es el modo en que el creador
pensó para que viviéramos.

Usted puede estar diciéndose que éste es un argumento absurdo: si una

cuenta corriente está vacía, está vacía, punto. Es que no es realista mirar una
cuenta corriente vacía y ser capaz de visualizar gran riqueza. Pero sepa que
éste es el tipo de razonamiento que perpetúa la pobreza y mantiene a las
personas pobres empobrecidas.

Tiene que empezar a entender que el estado actual de su cuenta corriente, sus
ventas, su salud, su vida social, su posición en el trabajo, etc., no es más que
la manifestación física de sus pensamientos previos. Si de verdad desea
cambiar o mejorar los resultados de su mundo físico, primero debe cambiar sus
pensamientos, y debe cambiarlos inmediatamente.

Si se toma el tiempo de pensar en serio en la información que se le está dando,

llegará a la conclusión de que lo que se acaba de decir tiene mucho sentido.
De hecho, todo aquel que comprenda el proceso creativo le dirá que lo que
acabo de afirmar no es sólo verdad, sino que es una ley natural de su ser; es el
modo en que Dios trabaja con y a través del individuo. En algunos "círculos"
esto también se llama oración (siendo ésta el movimiento que tiene lugar entre
el espíritu y la forma, con y a través del individuo). Dios le ha dado la
capacidad de construir cualquier idea que desee. Usted nació rico, y su
abundancia está contenida en el pensamiento. Así que sea bueno consigo
mismo, elija ideas magníficas, y deje de permitir que el mundo material controle
su pensamiento.

Ahora puede entender fácilmente cómo todo el mundo comete el "gran error".
Emerson, en su ensayo sobre la Confianza en uno mismo dijo "La envidia es
ignorancia". En otras palabras, mirar los Logros o Resultados de otra persona y
envidiarlos es realmente poco sabio. Porque esas personas primero eligieron
sus pensamientos para construir una imagen en su mente del bien que ahora
se manifiesta en su vida; y eligieron esos pensamientos en la fuente infinita de
abastecimiento a la que tenemos acceso todos, ¡usted también!

Eso es lo que quería decir el gran artista Vincent van Gogh cuando se le
preguntó cómo hacía un trabajo tan bello. Afirmó: "Soñé el cuadro, y luego
pinté mi sueño". Dicho de otra forma, primero vio el cuadro en su mente y
después hizo una réplica del original en su mente sobre el lienzo con óleo. La
verdad es que nunca se ha vendido un van Gogh original. Al escribir esto

16
puedo verle leyendo, y casi puedo oírle pensar "Esto tiene mucho sentido,
ahora lo veo".

Hace unos años Mary Snyder, de California, vino a uno de mis seminarios con
su marido, Oscar. Me dio una cita de Lincoln que me encanta y que he
compartido con miles de personas. Lincoln dijo: "Creer en las cosas que se
pueden ver y tocar no es creer. Creer en lo que no se ha visto es un triunfo y
una bendición". ¿No es precioso? Gracias de nuevo, Mary.

Espero que ahora entienda la sabiduría de algunos de estos ejercicios

mentales que he sugerido. Permanezca repitiendo: "Soy próspero, soy rico, el
dinero es bueno". Véase con su ojo interno haciendo lo que hará cuando tenga
la manifestación de su nueva actitud o consciencia. Visualice la gran riqueza y
siéntase ya en posesión de ella. Pero recuerde: el dinero es el sirviente, usted
es el señor, usted ama a las personas y utiliza el dinero.

Antes de continuar con el siguiente capítulo, vuelva a leer este de "El dinero y
yo". Releerlo le ayudará a librarse de la vieja idea sobre el dinero, que causa un
sentimiento incómodo cuando se saca el tema. Repítase varias veces al día "el
dinero y yo", hasta que se de cuenta de lo bien que se siente al pensar en
riqueza.

Absténgase de hablarle a mucha gente de esta nueva idea sobre el dinero

hasta que tenga una conocimiento firme por sí mismo y se sienta seguro para
explicarle a otros lo que ha aprendido. Recuerde que escuchar comentarios
negativos de la gente que no entiende la verdad no le hará ningún bien, si hace
algo, sólo será que usted dude de sí mismo. No debe permitir que esto ocurra,
porque cuando piense en "el dinero y yo", lo que quiere es que una imagen
maravillosa aparezca en su pantalla mental.

"La vida buena es cara.

La hay más barata,
¡pero no es vida!"

Dicho español

17
 Capítulo 2:
¿Cuánto es suficiente?

"La mayoría de las personas creen que quieren más dinero

del que realmente quieren,
y se conforman con mucho menos
de lo que podrían conseguir."
Earl Nightingale

Para que usted ponga el concepto de prosperidad a gran velocidad debe ser
específico, ¿cuánto dinero quiere exactamente? Recuerde: usted está
trabajando con su mente subconsciente, y el subconsciente no piensa, sino que
simplemente acepta imágenes para darles forma después. Así pues, que usted
diga "Quiero un montón de dinero" no es suficiente; nadie, y menos la mente
subconsciente, sabe cuánto es "un montón".

Le recomiendo encarecidamente que se tome este capítulo muy en serio,

porque la idea que contiene puede cambiar su vida literalmente. Pero entienda
que el pensar solamente no basta, tiene que entrar en acción. Hay ciertas
cosas que debe hacer y la primera es decidir cuánto dinero quiere.

Para responder a esta pregunta probablemente sea buena idea que decida
para qué quiere el dinero. Decir sólo que "quiero el dinero para los gastos del
día a día" no es suficiente. Debe darse cuenta de que nuestra sociedad se
encuentra estructurada de forma que el gobierno "le mantendrá". De hecho, en
la mayoría de los sitios incluso le mandarán un cheque a casa, sólo tiene que
esperar sentado y recibir un "salario vital".
A estas altura seguro que usted está pensando "ah sí, eso está muy bien, pero
yo quiero una vida mejor que esa". Bueno, pongámonos específicos: ¿cuánto
mejor? Teniendo en cuenta que este ejercicio va a requerir un plan serio por su
parte, coja un folio y escriba una lista con todas las cosas o actividades en las
que planea gastar dinero durante el próximo año. A modo de ayuda para que
comience a confeccionar la lista, aquí le pongo algunas categorías de muestra:

Comida, Alquiler/Hipoteca, Ropa, Coche, Servicios, Educación, Vacaciones,

Ocio, Seguros, Ahorros.

Se entiende que éstas son sólo unas pocas de las muchas posibilidades, así
que continúe trabajando en su lista hasta que la complete. Y recuerde, no se
ciña a las cantidades que gasta ahora, sino que coja cada elemento de la lista,
visualice cómo desea vivir y escriba la cantidad de dinero que esto le requerirá.
Por ejemplo, puede que usted salga a cenar a un buen restaurante sólo en
ocasiones especiales, pero puede visualizarse pasando una velada muy
agradable cenando fuera una vez por semana, con un servicio excelente, la
comida aún mejor y un ambiente digno de la realeza. ¿Cuánto costaría eso?
Eso es lo que buscamos.

Puede que conduzca un coche que se está quedando viejo y que ya empieza a
oxidarse, pues puede visualizarse conduciendo un coche nuevo de su elección
que cambie cada año o cada dos. ¿Cuánto costaría eso? Recuerde, no ha
18
firmado ningún contrato para vivir siempre, ni tampoco esto es un
entrenamiento: esta es su vida, y ¡debería disfrutarla de la forma más amplia
humanamente posible! Por tanto, debería tener la cantidad de dinero que
necesite para tener las cosas que quiera, para vivir de la forma que elija vivir.

Déjeme advertirle: no sería raro que su mente le esté confundiendo en este

punto. Podría estar pensando "Esto es una locura, nunca tendré el dinero para
vivir de la forma que este libro dice". Le recuerdo, sin embargo, que hay
muchas personas que sí tienen el dinero suficiente para vivir de la forma que
este libro dice, y no nacieron con ello, y nadie se lo dio. Nacieron ricos en el
sentido de tener el potencial otorgado por Dios para triunfar (como todo el
mundo), pero, como la mayoría de la gente, en algún momento anduvieron mal
de dinero. Comprenda que usted también puede triunfar, y lo hará si
simplemente sigue las sugerencias de este libro.

Al escribir esto me siento obligado a divagar en unas pocas líneas para

recordarle que usted cuenta con grandes recursos de talento y habilidad
encerrados en su interior, sólo esperando a ser expresados. En este sentido
puedo recordar vívidamente cuando hace ya unos años escuché una cinta
grabada por Earl Nightingale sobre la "Actitud". Habré escuchado esa cinta
cientos de veces literalmente, y había una parte donde decía: Ahora, aquí
llegamos a un hecho bastante extraño: tendemos a minimizar las cosas que
podemos hacer, los objetivos que podemos lograr, y aún así, por otra razón
igualmente extraña, creemos que otros pueden hacer las cosas que nosotros
no podemos. Earl continuaba diciendo: Quiero que sepa que esto no es cierto.
Usted tiene profundas reservas de talento y habilidad en su interior, y puede
tener las cosas que quiera.
Ni siquiera quiero pensar cuántas veces habré escuchado esa parte sin
entender realmente lo que quería decir, y de repente, un día lo escuché y cada
neurona de mi cerebro pareció vibrar con la verdad de lo que decía. Y de
pronto me di cuenta de a dónde quería llegar él, y supe en el fondo de mi ser
que si ellos pueden, yo también, siempre que esté preparado a pagar el precio.
Por favor comprenda que usted también puede hacerlo, porque lo dicho por
Earl Nightingale es tan cierto para usted como lo fue para mí. Pero hay que
calcular cuál es su parte del precio...

¿Cuánto es suficiente?

No coja la primera cifra que le venga a la cabeza, hágalo bien, cuando terminé
estará encantado de haberlo hecho. Además, este ejercicio contribuirá a que
desarrolle una mente más disciplinada. A estas alturas puede que usted piense
que esta sección ni siquiera le concierne porque ahora mismo está demasiado
hasta el cuello de deudas como para empezar a acumular una cantidad
considerable de dinero. Pero estará contento de saber que tenemos una buena
idea que también le ayudará con ese problema. Es más, le encantará saber
que en muchas situaciones (y la suya puede ser una de ellas) una persona
puede hacerse rica, incluso si nunca llega a ganar más dinero del que gana
ahora mismo. Ese mero pensamiento debería animarle para continuar leyendo.

Ahora ya debería haber acabado su lista y haber llegado a una cifra, así que
coja lápiz y papel y escriba el número bien grande y visible. Ahora quite de su

19
mente esta idea y sígame a otro planteamiento muy importante. Dese cuenta
de que aunque esto puede no concernirle concretamente a usted, al menos de
momento, seguro que concierne a muchos lectores. Incluso si usted no se
encuentra en esta situación en particular merece la pena que lo piense de
todas maneras; seguro que tiene mucho amigos o conocidos a los que esto les
afecta y puede compartirlo con ellos.

Voy a explicar esta idea como si usted estuviese casado/a con una familia a la
que mantener y fuese el único que trabaja o el que más aporta.

Bien, una de las principales razones de que quiera la cantidad de dinero que
desea es para mantener a su familia, y no sólo de una forma digna, sino que
después de todo, usted quiere que vivan la vida en toda su plenitud. Piense
entonces que mientras viva y sea capaz de seguir el plan de este libro usted
podrá hacer lo que desee respecto a su familia. Sin embargo, si de verdad se
para a pensar en ello, seguro que estará de acuerdo en que usted querría que
su familia viviera la "buena vida" incluso si usted falta repentinamente, ¿o no?
Puede que diga de broma "No, si yo no estoy, ¿qué más da?"; pero esto no es
para bromear. Esto es algo muy serio. Por supuesto que le importa, yo lo sé y
usted también.

Ahora, si usted está vivo y sano creará riqueza para su patrimonio. ¿Y qué
pasa si muere o se ve incapacitado permanentemente? Bueno, nuestra
sociedad también se ha hecho cargo de eso, tenemos seguros de vida y
seguros de incapacidad.
Pero volvamos a nuestra reflexión; puede que usted ahora diga "¿Seguro de
vida? Vaya estafa, el Bob Proctor éste no sabe de dónde viene." Bueno, pues
déjeme decirle que en el tema de seguros de vida creo que soy casi una
autoridad, he hecho seminarios en el sector de los seguros durante casi 10
años, unas 50.000 personas de este sector han asistido a mis seminarios. Por
tanto, le aseguro que cuando digo que aproximadamente el 95% de las
personas con las que hablo son casi totalmente ignorantes al hablar de seguros
sé muy bien de lo que hablo. Seguro que muchas de estas personas ostentan
puestos importantes en empresas e industrias, el gobierno u otras profesiones,
y por ello sería fácil asumir que saben de lo que hablan. Lo triste es que
muchos de ellos están malamente desinformados o no tienen ninguna
información respecto al tema relevante de los seguros de vida.

Entienda esto: no hay forma de sustituir sus ingresos y crear un patrimonio

seguro e instantáneo a no ser que se trate de un seguro de vida. Las
estadísticas muestran que aunque mucha gente sí está asegurada, la gran
mayoría de las personas (al menos el 90%) están peligrosamente no
aseguradas. O lo que es lo mismo, cuando mueren, la mayoría de las personas
deja sólo dinero suficiente para pagar el funeral y a lo mejor dinero para que su
familia sobreviva durante un año. Lo malo de esto es que, por una cantidad
relativamente pequeña de dinero, estas personas podrían haber tenido
resueltos sus asuntos financieros de forma que si algo le ocurría sus objetivos
financieros fueran logrados por sus familias automáticamente.

Dado que este libro está diseñado para ayudarle a conseguir un objetivo
financiero consistente, me siento obligado a incluir información sobre los

20
seguros de vida. El libro estaría incompleto sin ello (tenga en mente que sólo
hay dos formas de ganar dinero: gente trabajando y dinero trabajando).

Le gustará saber que lo que resta de libro está escrito para las personas que
van a VIVIR.

Florezca donde está plantado, ¡Empiece ya!

¿Cuándo empezará a vivir esta buena vida? ¿Es ésta la pregunta que está
empezando a hacerse? Usted empieza ahora.

Comience contestando las siguientes preguntas:

¿Cada cuánto tiempo paga sus facturas telefónicas?

¿Cada cuánto tiempo paga el alquiler o la hipoteca?
¿Cada cuánto tiempo paga a su supermercado?
¿Cada cuánto tiempo paga la gasolina para el coche?
¿Cada cuánto tiempo paga a un médico?
¿Cada cuánto tiempo se paga a sí mismo?

La última pregunta suena rara, ¿no? Pero tiene que saber que menos de 5
personas de cada 100 se pagan a sí mismos alguna vez. Y si le pregunta a las
otras 95 por qué no lo hacen, le responderían que para cuando han terminado
de pagar al resto ya no les queda dinero para ellos.
Está claro que esas 4 ó 5 personas de cada 100 que sí se "pagan a sí mismos"
han encontrado una alternativa al problema. Aunque la idea de la que se valen
existe desde hace siglos, apenas nadie es consciente de ella en la actualidad.
¿Qué idea es esa?, preguntará usted; de forma sencilla, es lo que sigue:

"Se pagan a sí mismos PRIMERO"

Si lo piensa bien deberá admitir que esta "ley" o principio tiene mucho sentido.
Por ello, lo repetiré: "Una parte de lo que usted gana es suya, es para
quedársela". Concretamente, lo que usted gana el lunes por la mañana es
para que usted se lo quede, debería ingresarse en una cuenta especial a la que
no tenga un acceso fácil.

Su Cuenta de Independencia Financiera

Lo que usted gana un lunes por la mañana será probablemente el diez por
ciento de sus ingresos. Por tanto, usted debería pagarse a sí mismo al menos
ese diez por ciento, justo el primero (o sea, no cuando ya haya pagado todas
sus cuentas).

De su "Cuenta de Independencia Financiera" pagará primero la prima de su

seguro, porque este instrumento crea su "Capital Instantáneo". Lo que quede
del dinero se ahorrará hasta que consiga capital suficiente para hacer una
inversión inteligente. Recuerde, no tocará esta cuenta ni el interés que genere.
Por tanto, en un periodo de tiempo relativamente corto presenciará un progreso
suficiente para adquirir la motivación e inspiración necesarias para continuar.

21
Además, saber que usted cuenta con un "Capital Instantáneo" en caso de que
algo le ocurra le aportará una serenidad de mente adicional.

Programa de Pago Ordenado de Deudas

Puede que ahora mismo ya tenga deudas que parecen devorar por completo
su talonario y que le dejan a usted sin nada. Pero sepa que esas deudas
pueden desaparecer (aunque la cantidad de deudas que haya contraído por
supuesto determinará cuánto tiempo le llevará borrar la pizarra). Y a efectos de
lo que viene a continuación, debe considerar que la hipoteca o pago de su
vivienda (probablemente uno de los más cuantiosos del mes) es una inversión,
NO una deuda.

Cuenta de Limpieza de Deudas

El dinero que gane el lunes por la tarde y martes por la mañana debe
ingresarse directamente en su Cuenta de Limpieza de Deudas. Esto ya hace
un veinte por ciento de sus ingresos. También debe sentarse a escribir una
carta que enviará a todos sus acreedores, comunicándoles el plan.

Sin embargo, antes de enviar la carta debería primero hacer una lista de sus
acreedores para determinar que proporción del veinte por ciento recibirá cada
uno. Podrá ser más dinero del que están recibiendo en la actualidad, o podrá
ser menos; sea como sea, ésa será la cifra que recibirá cada uno. De todas
formas, reciban la cantidad que reciban, lo harán de forma regular en las
fechas estipuladas.

Lo que sigue es un ejemplo de carta que podría utilizar como modelo para
configurar la suya propia:

Estimado señor ...:

Como usted sabe, estoy en deuda con usted y le debo .......euros, que pienso
devolverle al completo más intereses. Para lograr esto he estado realizando un
plan en los últimos días para situarme en una situación financiera estable. Con
este propósito he abierto una "Cuenta de Limpieza de Deudas" (CLD) en la que
ingresaré directamente el 20 por ciento de mis ingresos. Esto hará posible que
tenga recursos suficientes para vivir sin preocupaciones o estrés, y me evitará
acarrear más deudas.

Cada semana (o mes) usted recibirá un cheque por valor de ......euros de mi

CLD hasta que mis cuentas con usted estén saldadas. Soy consciente de que
ésta no es la cifra que acordé pagarle en un principio, pero estoy seguro de que
usted será comprensivo y apreciará lo que estoy haciendo.

Si tiene alguna pregunta por favor contacte conmigo. Estoy muy emocionado
con mis nuevos planes, y estaría encantado si usted quisiera que yo le
explicara para que usted pueda ayudar a otras personas en deuda con usted.

Gracias por adelantado por su amable cooperación.

22
¡Que tenga un buen día!

Atentamente

Francisco García Sánchez

Entienda que la carta para su acreedor es la declaración de un hecho, no está

pidiendo un favor; es usted el que se encarga de sus finanzas, no sus
acreedores.

Asegúrese de que sus cartas estén cuidadosamente redactadas y adjunte el

primero de los nuevos pagos con la carta de presentación. Sepa que existe la
"posibilidad aislada" de que alguna persona no razonable no quiera cooperar
con usted. Puede que incluso lleguen tan lejos como para llamarle e intentar
intimidarle amenazándole con llevarle a juicio, por ejemplo. Pero manténgase
firme, no hay ningún juzgado en ningún sitio donde no le felicitaran una vez que
usted explicara su plan de Independencia Financiera por completo. De hecho
verá que el 95% de las personas a las que escriba resultará de lo más
cooperativa.

Ahora dese una buena palmadita en la espalda, porque en este momento ¡ya
está encaminado para comenzar un modo de vida completamente nuevo!

Vamos a revisar brevemente lo que usted ha conseguido hasta ahora:

1) Usted tiene un capital instantáneo en caso de que le pasara algo.

2) Tiene una cuenta de ahorro.
3) Se está pagando a sí mismo.
4) Tiene un programa de pago ordenado de deudas.
5) Tiene el 70% de sus ingresos para vivir, llevar la casa y para el ocio.
6) Su mente está limpia para seguir adoptando las ideas que vendrán en lo que
queda de libro.

A partir de ahora, nunca más vuelva a pensar "deuda". Recuerde, todo eso ya
se ha resuelto, así que ahora concéntrese en su cuenta de ahorros y véala
crecer. Repita "soy rico, el dinero es bueno, utilizo el dinero y amo a las
personas".

Metafóricamente, ordenar sus finanzas actuales es muy similar a preparar su

coche para un viaje que piensa emprender. Vea que ahora ya está preparado
para el viaje. Y aunque puede que ahora gane sólo "x" euros al año, debe
verse en su pantalla mental ganando ya el sueldo anual nuevo que usted
calculó que necesitaba para comprar las cosas que quiere, o para vivir de la
forma que usted elija.

Si de verdad está interesado en hacerse independiente financieramente y aún

no ha hecho nada con las ideas anteriores, le recomiendo encarecidamente
que lo haga ahora. Porque continuar con el siguiente capítulo sin haber hecho
nada será como salir por fin de viaje funcionando sólo la mitad de los cilindros
de su coche: puede estar casi seguro de que el coche se estropeará y no le
dejará llegar a su destino soñado. Pero estando seguro de que todo está "a

23
punto", podrá relajarse y adoptar una actitud serena y calmada, sabiendo que
llegará a su destino, incluso podrá recrearse en el paisaje.

Si se da cuenta de que la tarea de poner en orden su mundo financiero para

este emocionante viaje es algo que no puede hacer solo, le recomiendo
entonces que busque ayuda profesional, algo que la mayoría de las personas
ricas hacen. Es decir, los individuos ricos siguen el consejo de expertos
financieros. Es algo similar a la idea de si un persona se encuentra mal, él o
ella iría a una persona especialista en ello para consultarle. Además, debería
saber que incluso las personas sanas, sin son listas, van al médico de vez en
cuando para hacerse un reconocimiento. O sea, usted no necesita estar
enfermo para ponerse mejor.

Ya se le ha dicho que muy pocas personas desarrollan una competencia real

en el ámbito de una planificación financiera real.

Por ello debería acudir a un asesor financiero competente, de la misma manera

que acudiría a un asesor legal en asuntos de esta naturaleza. Hay empresas
que ofrecen este tipo de servicio financiero en todas las ciudades. Hay sitios en
los que no es fácil encontrarlas, pero están ahí si usted las busca.

Tuve el placer de contribuir materialmente en los comienzos de una empresa

así en Toronto, Canadá, en 1979, la empresa es The McCrary Group.
Actualmente la empresa consta de casi cinco mil clientes satisfechos, que
están bien encaminados hacia la independencia financiera. The McCrary Group
hace que sus clientes sean muy conscientes de un hecho financiero interesante
que me gustaría compartir con usted ahora:

El hecho es que hay tres tipos de personas en lo que se refiere a las finanzas:

1. Posición de déficit (deuda).

2. Posición de apertura (arreglándoselas, pero sin deudas).
3. Posición de superávit.

Sería fácil engañarse pensando que, si uno se encuentra en la primera o la

segunda categoría todo lo que hay que hacer es ganar más dinero y pasar
automáticamente a la tercera categoría. Pero por supuesto, esto no es cierto
necesariamente. Si una persona está en una posición financiera de déficit
significa que tiene el hábito de gastar más dinero del que gana. Paralelamente,
si está en la posición de apertura, su hábito es el de gastar todo lo que gana.
Dado que somos seres de hábitos, lo que sigue es que el mero hecho de ganar
dinero no cambiaría necesariamente nuestra posición financiera general. Es
muy importante que cuando decida "cuánto es suficiente" también diseñe o
haga que alguien le diseñe un plan financiero que le obligue a disciplinarse, al
menos durante un mes o dos, hasta que forme el hábito de vivir según ese
nuevo plan.

En el próximo capítulo, "El Creador de Imágenes", le ayudaremos a entender

por qué y cómo debe usted verse ya ganando la nueva cifra. Pero por ahora,
tenga en mente que mientras aumenten sus ingresos, el 10 por ciento que
ahorra también crece, y también lo hace el 20 por ciento que va a su CLD, lo

24
que significa que podrá librarse de sus deudas más rápido. Es más, cuando
eso ocurra le quedará el 90 por ciento de sus ingresos para vivir. ¡Ya puedo
verle emocionándose con este idea!

25
 Capítulo 3
El Creador de Imágenes

Las ideas contenidas en este capítulo podrían representar perfectamente su

gran avance, ya que una vez que se agarra fuerte el concepto de Creación de
Imágenes resulta una idea realmente dinámica.

Hace algunos años me encontraba hablando en Ohio ante un grupo grande de

gente de negocios cuando un hombre mayor entre el público me paró de pronto
mientras yo explicaba el concepto de Creación de Imágenes. Se puso en pie y
comunicó a toda la audiencia que tenía sesenta y cinco años, y era en ese
momento cuando había comprendido la idea. Dijo que había leído sobre ella,
había reflexionado sobre ella, e incluso había hablado de ella, pero nunca llegó
a entenderla realmente hasta los sesenta y cinco años.

En este momento le sugiero que lea el presente capítulo unas cuantas veces,
porque la mayoría de las personas viven y mueren sin entender por completo el
poder de la Creación de Imágenes. En este libro asociamos esta idea al
"dinero", pero sepa que, una vez que entienda por completo el concepto de
Creación de Imágenes, puede utilizarlo para cualquier cosa que desee.

No puedo decirle con exactitud en qué fecha adquirí la comprensión de la

Creación de Imágenes, pero sí puedo decirle que ésta ha tenido el impacto
más tremendo en mi vida que cualquier otra idea que haya aprendido nunca.

El conocer la Creación de Imágenes elimina la competición de su vida

trasladándole del plano competitivo al plano creativo. Por lo tanto, comprenderá
pronto que, en realidad, la única competición en la que usted participará es
contra su propia ignorancia.

Esta idea de emociona mucho. Bueno, para ser más preciso debería decir que
compartir esta idea me emociona, porque sé cómo puede mejorar todos los
aspectos de su vida. Sinceramente, me encanta ver a las personas crecer o
desplegarse cuando en su consciencia se implantan nuevas ideas.

Pero antes de que profundizar en ello, por favor entienda que todo el mundo
utiliza el concepto de Creación de Ideas y que siempre se ha hecho. De hecho,
todo lo que ha llegado en algún momento a su vida vino como respuesta
directa al proceso de Creación de Imágenes, así que si usted sólo mira a los
resultados que ha obtenido, se dará cuenta de que ya ha utilizado esta gran
herramienta mental. Sólo mire a los resultados que obtiene la mayoría de la
gente. Podríamos decir que, generalmente, es bastante obvio que cuando
utilizan su habilidad de creación de imágenes, la mayoría de las veces lo
utilizan en el mal sentido.

Usted es un Creador de Imágenes

La mayoría de las religiones enseñan que Dios es el responsable de todo lo

que existe en el mundo y yo comparto esta opinión por completo. Sin embargo,

26
como co-creadores que somos, los seres humanos debemos ser responsables
de lo que Dios hace con nuestras vidas.

El Pastor de la Iglesia y el Granjero

Una historia que escuché una vez ilustra lo que acabo de decir muy bien. Hace
muchos años, un pastor de la Iglesia iba en su coche por una carretera de
campo lejana cuando pasó por una granja increíblemente bonita. La granja se
encontraba en magníficas condiciones: las vallas estaban bien cuidadas, las
cosechas eran de un verde radiante y, aunque la casa se encontraba a cierta
distancia de la carretera, era evidente que tenía una capa de pintura blanca
fresca y limpia. Lechos de flores bien plantadas rodeaban la casa e iban a los
lados a lo largo del camino de entrada desde la carretera. También a ambos
lados del camino había sendas filas rectas de álamos que se alzaban hacia un
cielo pintoresco de color azul claro. El césped que rodeaba la casa era de un
verde profundo, y estaba también tan perfectamente mimado como nunca lo
habrá estado la hierba. De hecho la imagen completa podría haber sido
perfectamente una postal, dado que tanto esplendor cortaba la respiración.

Entonces el pastor miró a su derecha, al otro lado de la carretera. Ahí los

campos estaban arados, la tierra era de lo más oscura que el pastor había visto
en su vida y le sorprendió cómo los surcos habían sudo cavados de forma que
se alargaban en líneas más rectas que cables de tender la ropa. A lo lejos el
pastor pudo ver al granjero en su tractor, con un sombrero de paja en la nuca y
vestido con un viejo mono azul, claro. Parecía que el granjero araba en
dirección a la carretera, y dado que el pastor no tenía prisa aparcó a un lado de
la carretera, se bajó y anduvo hacia la valla. Cuando llegó, se quedó quieto,
disfrutando de la brisa suave, los cálidos rayos de sol y admirando la belleza
del lugar y la habilidad del granjero para arar unos surcos tan rectos.

Al hacer su camino hacia la carretera, el granjero reparó en el pastor apoyado

en la valla, así que paró el tractor, se bajó y comenzó a caminar lentamente
hacia el pastor. Cuando el granjero se aproximaba el pastor sonrió, alzó su
mano y saludó a la vez que decía: "Buen hombre, Dios le ha bendecido sin
duda con una granja preciosa".

El granjero se detuvo y se sacó un viejo pañuelo de lunares blancos y rojos del

bolsillo con sus manos grandes, callosas y con cicatrices. Alzó el la mano y se
secó el sudor de la frente, quemada por el sol, sin decir aún ni una palabra.
Entonces, con su otra mano, se sacó de la boca una larga pajita que había
estaba mascando y balanceando mientras andaba.

Permaneció en silencio un momento, mirando al pastor, y luego habló. Con una

voz pausada y firme dijo: "Sí reverendo, tiene razón. Dios me ha bendecido con
una granja preciosa, pero ¡me gustaría que usted pudiera haberla visto cuando
la tenía toda para Él!".

Comprenda que las "imágenes" son dibujos mentales creados a partir de

pensamientos, y lo magnífico de la mente es que puede pensar. Es decir,
puede interceptar pensamientos y crear la imagen que elija.

27
Ahora juegue un poco con su mente y dese cuenta cómo puede hacer aparecer
una imagen tras otra en su mente. Es casi como si dentro de su cuerpo se
encontrase sentado en un gran teatro, y usted es el guionista, director y
productor de la película que está viendo.

En un libro fantástico que leí hace ya algunos años titulado "La Ciencia de
hacerse Rico", de Wallace D. Wattles, se hacía referencia a esa sustancia
pensante de la cual todas las cosas están hechas, la cual, en su estado original,
permea, penetra, y llena los huecos del universo. Es cierto que los
pensamientos están en todos lados y podemos sintonizar con esta sustancia
pensante mediante nuestra mente y así crear cualquier imagen que elijamos.

Ahora atienda a esta verdad. Todo lo que hacemos se encuentra precedido de

una imagen. Primero pensamos para formar una imagen, luego actuamos.

La Primera Silla

Piense por un momento en cómo se construyó la primera silla. No siempre

hemos tenido sillas, ¿sabe? Supongo que hace muchos años, cuando el
hombre empezó a civilizarse, alguien se cansó de sentarse en el suelo. Fuese
la persona que fuese, probablemente comenzó a pensar, y empezó a formar
una imagen en su mente. Probablemente se vio a sí misma sentada en algo
con las piernas colgando y la espaldo apoyada en algún sitio. Esta imagen le
resultó atractiva, imaginó que ésa sería una posición mucho más cómoda para
sentarse; al menos más cómoda que estar sentado en el suelo con las rodillas
sujetando el mentón.

Dado que esta imagen atrajo a la persona, ésta pensó en ello a menudo hasta
que el deseo de poseer un objeto así empezó a crecer. El deseo puso a la
persona en acción, la cual, con la imagen en la mente, empezó a construir algo
en su exterior (mundo físico), algo que era lo más parecido a una réplica de la
imagen que tenía en su mente. Cuando terminó, la persona se sentó en ella.
Dejó colgar sus piernas y apoyó la espaldo, y vio que estaba bien. Entonces
llamó al objeto "silla". La palabra "silla" es un símbolo que corresponde a una
imagen, y cuando usted oye o ve el símbolo silla una imagen salta en su
pantalla mental. Desde aquel día hasta ahora ha habido otras personas
creando imágenes de sillas más cómodas: sillas con relleno, sillas plegables,
sillas reclinables, etc. Luego alguien se sintió solo y empezó a pensar, se formó
la imagen de una silla muy larga y cuando se construyó y se probó que era
buena lo llamaron "sofá".

¿Quiere más? Alguien se cansó de dormir bajo un árbol y se formó la imagen

de un techo sobre su cabeza, y así podemos seguir; de la caverna al
condominio. Realmente hemos construido el mundo en el que vivimos.

Cristóbal Colón imaginó un nuevo mundo, y usted y yo vivimos en él. Los

hermanos Wright imaginaron al hombre siendo propulsado por el aire y nos
presentaron un mundo nuevo. Samuel Morse se imaginó a sí mismo
interrumpiendo el flujo de energía a través de ondas metálicas y nos dio el
telégrafo con el código Morse. Copérnico imaginó la multiplicidad del universo y
ahora nosotros ya hemos estado en ella.

28
La historia ha recopilado los resultados de grandes visionarios a lo largo de la
historia. De hecho, todo lo que se haya conseguido fue primero, y durante
mucho tiempo, nada más que una imagen dentro de la mente del arquitecto.
Vea ahora que usted también es el "arquitecto mental" de su propio destino.

Ir al Cine

Sabe, Jack Nicklaus, el famoso jugador de golf, dice que nunca cogerá ni
siquiera el palo hasta que tenga una imagen muy clara en su pantalla mental
que muestre exactamente cómo la pelota volará por el aire, cómo impactará
contra el suelo y hacia dónde rodará después. Nicklaus llama a esto "ir al cine",
y se ha vuelto tan eficiente en ello que ahora se le conoce por todo el mundo.
La fama y la fortuna están a su disposición por ello.

En un párrafo anterior hice referencia a la frase de Wallace D. Wattles: existe

una sustancia pensante de la cual todas las cosas están hechas, la cual, en su
estado original, permea, penetra, y llena los huecos del universo. En realidad
hay una sustancia pensante en todo su alrededor e interior, así que sea
consciente de esta verdad y sintonice con ello ahora. Utilícelo para formar un
imagen en la pantalla de su mente, véase ya en posesión de la cantidad de
dinero que desea para conseguir las cosas que necesita, para llevar el estilo de
vida que usted elija.

Prosperidad Personal

Usted está utilizando propiedades mentales que todo el mundo tiene. Son
exactamente las mismas propiedades que utilizaron Copérnico, Buda y Morse,
que ya mencionamos previamente. Puede que usted tenga el hábito de pensar
que las personas como las que acabo de citar son diferentes a usted o a mí.
Pero quiero que sepa que la única diferencia entre ellos y usted, o quien sea,
radica sólo en la apariencia y en los logros. Todos vivimos en cuerpos físicos
distintos, y todos utilizamos nuestras propiedades mentales innatas de distinta
forma; pero nuestra estructura básica es la misma.

Soy perfectamente consciente de que hay multitud de profesores y otros

profesionales que dirán que lo que acabo de afirmar no tiene sentido.
Incrédulos así siempre han estado ahí, y en mi opinión, son pobre gente. Todos
los auténticos grandes líderes están totalmente de acuerdo con lo que acabo
de explicar de la igualdad entre usted y las grandes figuras del pasado y el
presente.

Incluso Jesús intentó decirle al mundo que usted también es capaz de hacer lo
que Él hizo mientras llevaba a cabo su gran labor hace unos dos mil años. De
hecho Él fue más lejos al afirmar: "Incluso de mayores cosas sois capaces".
Créale, decía la verdad. La pobre gente dirá que eso no es lo que Él quería
decir, pero yo le aseguro que eso es exactamente lo que Él quería decir. Si
puede verlo y cree en ello...usted puede hacerlo.

Napoleon Hill se pasó casi toda la vida estudiando a quinientos de los

triunfadores más importantes del mundo, y la esencia de sus exhaustivos

29
estudios y escritos se plasmaron en su gran obra "Piense y Hágase Rico".
"Todo lo que la mente pueda concebir y en lo que pueda creer, puede lograrlo".
No hay mucha gente que se crea esto, pero los que lo hacen se lo prueban a sí
mismos. ¿Por qué no se lo prueba usted a sí mismo también, ahora?

Sólo tiene que formarse la imagen de prosperidad en su pantalla mental y vea

lo que ocurre. De todas formas, recuerde que a pesar de cómo se pongan de
difíciles las cosas debe continuar manteniendo la imagen de prosperidad
personal. Es muy probable que se encuentre ante una serie de circunstancias
que casi le convencerán por un tiempo de que está yendo marcha atrás; pero la
clave es la perseverancia. Continúe manteniendo la imagen de prosperidad
personal y entienda que ocurra lo que le ocurra, es lo que tiene que pasar para
prepararle para recibir el bien que desea.

"Perseverancia", Napoleon Hill le dedicó un capítulo entero en "Piense y

Hágase Rico" a la perseverancia. En el capítulo afirma: Es posible que no
exista ninguna connotación heroica en el concepto de "perseverancia", pero
esa cualidad es para el carácter de un hombre lo que el carbón para el acero.
Hill también señala en otra parte del capítulo que lo único que separaba a
Thomas Edison o Henry Ford del resto del mundo era la perseverancia. Estos
dos grandes hombres tenían una imagen y no se dejaron disuadir por nada ni
por nadie, fueron perseverantes. Uno iluminó el mundo, el otro lo puso sobre
ruedas, y por supuesto, ambos fueron bien remunerados por ello.

En un capítulo previo explicamos que el dinero es la recompensa por un

servicio prestado. Esos hombres hicieron un gran servicio a millones de
individuos, y la recompensa fue proporcional a la importancia del servicio. Así
que forme su imagen de prosperidad y sea perseverante. El modo en que se
materializará su imagen le será mostrada.

La Perseverancia siempre paga

Hace algunos años estábamos John Kanary, amigo y socio mío, y yo hablando
sobre el capítulo de la perseverancia del libro de Hill. Los dos parecíamos
igualmente impresionados tanto por la importancia de esta cualidad como por
la necesidad de tenerla si se quiere alcanzar un objetivo que merezca la pena.
Después de un rato y casi al final de la conversación ambos acordamos leer
ese capítulo una vez al día durante treinta días. Ni siquiera tengo que
preguntarle a John si este ejercicio le resultó de ayuda; sé que fue así. Y este
ejercicio me ha beneficiado a mí en gran medida en numerosas ocasiones.

Sería muy apropiado compartir ahora con usted una historia muy interesante
sobre John Kanary, ilustra tanto el poder de la imaginación como el de la
perseverancia.

A pesar de que ya conocía a John Kanary desde hacía un par de años y había
hablado con él muchas veces, la verdad es que no le conocía tan íntimamente
como ahora que escribo esto. Esto es importante que lo mencione aquí, porque
haré referencia a ello en unos momentos. Lo que voy a narrar tuvo lugar en
1971.

30
Por aquel entonces yo vivía en Chicago y acababa de terminar un trabajo en el
que tenía que dar discursos en Edmonton (AB Canadá). Cuando regresé al
hotel tenía un mensaje telefónico de John Kanary, que se encontraba en
Belleville (ON Canadá) y quería que le devolviera la llamada. Así lo hice, y tras
unos minutos de conversación banal John me dijo que necesitaba con urgencia
quedar conmigo, había algo que quería hablar conmigo y prefería no hacerlo
por teléfono. Le pedí que esperara un momento mientras miraba mi agenda,
que de hecho estaba bastante apretada: decir que estaba ocupado es poco,
tenía seminarios o discursos casi todos los días en distintas ciudades de
Norteamérica. Así se lo explique a John, y le dije que aunque me encantaría ir
a verle la verdad era que no sabía cuando podría. John insistió, así que dije:
"Mira, esta noche voy de Edmonton a Chicago a medianoche y hago escala en
Toronto a las 7 de la mañana. Tendré que cambiar de terminal y salgo de la
segunda terminal una hora y cincuenta minutos después. Podemos vernos
entonces, aunque no te prometo estar muy espabilado tras volar toda la
noche."

Hay que mencionar también que John tenía que madrugar lo suficiente para
recorrer 200 kilómetros en coche desde Belleville a Toronto y darme el
encuentro cuando llegara a las 7. Recuerdo que todo lo que John contestó fue
"Ahí estaré".

A la mañana siguiente nos sentamos en la cafetería del aeropuerto y escuché

cómo John me explicaba que él "quería hacer lo que yo hacía". Quería dar
seminarios. Y también me dijo que estaba dispuesto a pagar el precio, fuese el
que fuese.

Mientras escuchaba tuve la sensación de estar oyendo una canción popular por
la radio, la oyes una y otra vez. En casi todos los seminarios que he dado
siempre hay un hombre o una mujer que "quiere hacer lo que yo hago". Lo he
oído en Biloxi (Misisipi), Butte (Montana), Los Ángeles, Nueva York, Moncton y
Montreal (Canadá); era algo ya conocido. Pero claro, ahí estaba yo, en Toronto,
con un amigo al que, como ya he explicado, no conocía tampoco mucho
preguntándome "qué tenía que hacer".

Al escucharle se me venían a la mente las imágenes que también me habían

venido con todos los demás; recordaba todos los viajes y el miedo a estar de
pie y hablar ante el salón de un hotel enorme, lleno de personas que quieren
sentirse emocionadas ante tus palabras, pero que a la vez te están juzgando
con pensamientos como "¿Pero este tío sabe de lo que está hablando?". En
muchas situaciones tales como una convención de ventas tenía sólo cuarenta
minutos para compenetrar con cientos de extraños y conseguir que se
emocionen con su propio potencial.

Los años de noches en vela leyendo y estudiando, los años de aprendizaje

asistiendo a seminarios por todo América, los años de trabajar a cambio de
casi nada con el objetivo de prepararme para captar y mantener la atención de
un grupo de personas durante todo un seminario de un día...éstas eran las
imágenes que se me venían a la mente. Había tardado once años en llegar a
donde estaba.

31
Pero, ¿cómo se dice "No, nunca lo conseguirás" cuando alguien como John te
pregunta? Sobre todo cuando la esencia de lo que se enseña es que uno
puede lograr todo lo que se proponga. Pero al mismo tiempo, ¿cómo se dice
"Sí" cuando todas las personas que conoces, a excepción de uno o dos a parte
de uno mismo, no pueden ganarse la vida en el negocio de la oratoria en
público? A no ser que sean alguien famoso, y eso es otro asunto.

Cuando John terminó le dije lo que les había dicho a todos los demás: "Sí,
puedes hacerlo, pero es duro. Asegúrate de que lo entiendes, John. Es duro.
Tendrás que estudiar muchísimo, porque no sólo tendrás que saber qué decir,
sino que tienes que tener la respuesta a mil y una preguntas que surgirán a raíz
de lo que digas. Algunas preguntas las harán profesionales: médicos,
ingenieros y abogados; personas que en la mayoría de los casos saben de lo
que hablan. Por lo tanto, no sólo debes llevar la razón, sino que también tienes
que estar seguro de ti mismo si no quieres perder toda la credibilidad ante el
público. Si eso te pasa sólo un par de veces... estás fuera.

No sólo tendrás que estudiar estas ideas, tendrás que utilizarlas también, o no
tendrás convicción al hablar (sin mencionar que serías la contradicción andante
de lo que enseñas). Es imposible, por ejemplo, que una persona enferma
enseñe algo sobre salud.

Tendrás que desarrollar tablas y control de voz, y así una lista entera de cosas.
En resumen, John: por cada uno que lo consigue mil se quedan en el camino.

Normalmente cuando explico esto, la persona quiere seguir adelante de todas

formas, pero nunca más se vuelve a oír de ella. John no fue una excepción sólo
en un sentido: quiso seguir adelante. Sin embargo, en todos los demás
aspectos fue una excepción. Sí que volví a oír de él. Le dije lo que tenía que
leer y lo que tenía que hacer, y lo leyó y lo hizo. Leyó cientos de libros, los
devoraba. Él mismo se grababa leyendo los libros y ponía las cintas cuando iba
en el coche. Me siguió por todo el país y asistió a cientos de seminarios, todo
pagado de su propio bolsillo. Tomó miles de páginas de apuntes que estudiaba
religiosamente.

Al final le dejé abrir y clausurar los seminarios, y después ya llevaba alguna

parte del seminario. Al principio tenía mucho miedo, se empapaba en sudor. A
veces le preocupaba tanto lo que pensase de él el público que olvidaba todo lo
que sabía, y, bueno, usted sabe que el público puede ser muy cruel. Pero a
pesar de todo ello, él siguió. Sepa usted que todo esto le costaba dinero, a él
no se le pagaba.

John Kanary se había creado la imagen de sí mismo haciendo "lo que yo

hacía", y no abandonó. Perseveró, y funcionó. Siempre ha funcionado y
siempre funcionará. En la actualidad se ha ganado el respeto de muchas de las
empresas más grandes del mundo y ha hablado en casi todas las grandes
ciudades de Norteamérica. También ha ganado más dinero en un día de lo que
ganaba en un año al principio de yo conocerle.

32
Así pues, si alguien con muchos títulos universitarios le dice que la Creación de
Imágenes y la Perseverancia no funcionan, acuérdese de John Kanary y
pregunte. Él le diría "Sé que usted puede hacerlo ¡porque yo lo hice!".

Una vez tuve la suerte de escuchar un sermón sobre una idea parecida que
dijo Philip Nacola, un pastor eclesiástico de Santa Ana (California), un domingo,
cuando yo vivía allí. Él dijo "Mantened vuestra mente en una imagen más alta
antes que en una preocupación más baja". Sé que esto no es siempre fácil de
cumplir, pero claramente paga grandes dividendos a la persona que desarrolla
la fuerza mental para hacerlo, y eso es lo que se necesita: fuerza mental.

Forme su imagen ahora y desarrolle la fuerza mental para mantenerla.

Hace años, antes de morir Napoleon Hill, Earl Nightingale condensó y narró
"Piense y Hágase Rico" en una larga cinta casete. Al final de la cinta aparece el
propio Hill para finalizar la grabación, y dijo: "Y ahora, mientras extiendo la
mano de la amistad a través del tiempo y el espacio permítame recordarle no
buscar la oportunidad a lo lejos, sino alcanzarla y abrazarla justo donde está."

Wattles dijo; esta sustancia pensante de la cual todas las cosas están hechas,
la cual, en su estado original, permea, penetra, y llena los huecos del universo.
Los dos nos dicen lo mismo. Así que forme su imagen ahora, justo donde está.
Ni siquiera espere a terminar este libro, fórmela ahora y deje que el resto del
libro fortalezca la imagen. Ni siquiera tiene que intentarlo, sólo deje que una
imagen de un usted más próspero flote al centro de su consciencia. Ya está ahí,
déjela aparecer.

Ya llevo muchos años conociendo el poder que fluye a través de nosotros para
lograr lo bueno en nuestras vidas cuando uno mantiene la imagen apropiada en
la mente. Esta gran verdad ha sido la causante de muchas cosas maravillosas
en mi vida. Es más, tengo muchos ejemplos de lo que la imagen apropiada
hace en la vida de otras personas.

La Historia de Paul Hutsey

Sería una negligencia por mi parte terminar esta capítulo sin compartir con
usted la historia de Paul Hutsey. Todo comenzó un día que recibí una llamada
telefónica de Charlie Beck, Vicepresidente de Ventas de la Oficina de Ventas
del suroeste de la aseguradora "Prudential Insurance Company of America", en
Heuston, Texas (EE. UU). Me invitaba a participar en las conferencias de
negocios regionales, que serían en Toronto (Canadá). Me explicó que tenían
cuatro áreas y en cada una de ellas tendría tres días en las conferencias, o
sea, querían que yo trabajase doce días en Toronto. Aunque yo vivía en Los
Ángeles entonces, Toronto es mi ciudad natal, donde crecí. Toda mi familia y
amigos vivían allí, así que como es natural, la idea me atraía bastante. Pero le
pregunté a Charlie cuánto tiempo dispondría yo del programa para hablar, y me
contestó que "una hora, más o menos". Creo que merece la pena que
mencione ahora que aún no he aprendido a enseñarle casi nada a nadie en
sólo una hora, y así se lo dije a él. Le dije que si me daba dos mañanas del
programa (con cada área) estaría encantado de ir hacer el trabajo. Yo quería
dos horas y media cada mañana.

33
El acento sureño de Charlie se interrumpió con una auténtica y profunda
carcajada mientras me decía que nunca habían hecho algo así en cien años
que tenía la empresa. Todos los ejecutivos tenían que participar en el programa,
y nunca le habían dado tanto tiempo a nadie. Pero yo me mantuve firme. Le di
el nombre de otro par de vicepresidentes de su empresa para los que yo había
trabajado y le sugerí que los llamase para que comprobara si mi idea merecía
la pena. Pero colgué el teléfono de una forma bastante reacia, porque la verdad
es que quería ese trabajo. Por lo tanto debo admitir que me sorprendió el que
uno de los ayudantes de Charlie me llamara de nuevo para decirme que
aceptaban mi oferta. También me dijo que no sabía cómo yo había convencido
a Charlie, pero me habían dado dos mañanas del programa. Justo entonces
decidí que dejaría a ese público con algo realmente especial que (si elegían
utilizarlo) sus vidas podrían cambiar de la noche a la mañana, sin mencionar lo
que eso significaría para sus cifras de ventas. Iba a hablar del poder de una
imagen, para ser más específico, del poder de una auto imagen y los beneficios
de mantener una imagen adecuada.

Al finalizar el programa con una de las áreas de la empresa vino a verme un

hombre y me dijo que era necesario que hablásemos. Me dijo que tenía un
problema, y sentía que yo tenía la respuesta al mismo; estaba impresionado
con las ideas que yo había explicado durante la presentación del seminario. En
cada una de estas convenciones había unas doscientas personas, y le expliqué
que muchas de esas personas querían hablar conmigo, sin embargo yo no
tenía el tiempo necesario para hablar con cada uno individualmente, yo sólo
era una persona. También le dije que tenía otro compromiso y tenía que irme
enseguida para llegar a tiempo. Aún así él persistió, así que acordé verle a la
mañana siguiente en la cafetería para desayunar.

Puedo recordar nuestro encuentro como si fuese ayer. Nos sentamos los dos
solos en la cafetería del Hyatt House Hotel, en Avenue Road (Toronto). Tan
pronto como nos sentamos él comenzó a hablar. Me hizo saber que tenía que
contarme algo sobre sí mismo para que yo pudiese comprender su problema.
Me dijo que no quería que yo pensase que se jactaba de nada, pero era
importante que yo supiese esa información.

Comenzó diciéndome que él era un "hombre bueno", y eso yo ya lo sabía, sólo

con verle. Podía "sentirlo". Luego continúo explicándome que había trabajado
para la aseguradora Prudential durante más de veinte años, que menos dos
años siempre había sido manager, y acabó diciendo "Soy un buen manager".
Después dijo que tenía buenas ventas, buena gente y que se le quería y se le
respetaba entre los directivos de la empresa. En cuanto terminó de decir estas
palabras llegaron Charlie Beck y Dick Merrill (vicepresidente sénior de Heuston).
Se acercaron a nuestra mesa, felicitaron a Paul por el buen año que estaba
haciendo, hablaron un poco con nosotros y se fueron a su mesa. Paul y yo nos
volvimos a sentar y resumimos la conversación. Él dijo "Ellos hablaban en
serio". Yo sabía que era verdad, no habían sido meras adulaciones; Paul había
recibido de sus superiores cumplidos sinceros y merecidos. Al final, dijo: "Bien,
éste es mi problema:

34
Dirijo una oficina de un distrito en Wichita (Kansas). De las quinientas oficinas
de Prudential nosotros estamos en el puesto 175. Bien", dijo, "no está mal, no
es nada de lo que avergonzarse." En efecto, era un puesto bastante bueno.
Entonces continúo diciendo: "El problema es que yo sé que somos lo bastante
buenos para estar en el top 100, y no lo estamos. Todos los años voy por ello,
pero parece que nunca lo consigo." En ese momento supe la razón del
problema de Paul. Le aclaré que él estaba dejando que la hoja de ventas
dictara la imagen de su mente. Él se veía a sí mismo como el 175 y se
esforzaba al máximo por entrar en el top 100. Trabajaba duro, trabajaba con su
equipo, y como había dicho antes, se rodeaba de un buen equipo. Le mostré
que era imperativo que se viera en el top 100, sin importar lo que dijera la hoja
de ventas. En otras palabras, tenía que actuar como si ya estuviese en el top
100. Tenía que convertirse mentalmente en lo que quería ser físicamente.
También tenía que aprender a comunicar esta idea a todo su equipo.

De pronto comencé a ver las luces en la mente de Paul. Hablamos durante un

rato más, y le explique todo lo que pude sobre la mente, sobre su
funcionamiento y el poder de tener en ella la imagen adecuada. Paul me dio las
gracias por mi tiempo y regresó a Wichita. Cuando se fue del hotel Hyatt Fouse
vino otra. Pero más o menos un día después recibí una llamada de larga
distancia desde Wichita, era de Paul Hutsey. Quería preguntarme dónde iba a
dar seminarios después de acabar las conferencias. Le dije que estaría en el
sur de Illinois, para una oficina del medio oeste de Prudential. Entonces me
preguntó si podría venir y viajar conmigo durante dos o tres días. Le dije que ya
había hecho un trato con Charlie Beck para hacer nuestra serie completa de
seminarios en todas las sedes del sudoeste, y uno de los sitios era la ciudad de
Paul, Wichita.

No obstante, como hasta al menos seis semanas después no íbamos a ir allí, el

dijo que quería unirse a mí inmediatamente. Así pues, pagándoselo él mismo,
voló mil kilómetros para pasar tres días conmigo. Fuimos juntos de Lichfield a
LaSalle, en el estado de Illinois. Pasamos horas hablando mientras íbamos en
coche de una ciudad a otra, y él asistió a los seminarios y tomó apuntes
copiosamente, todo el día. Por la noche seguíamos hablando durante horas.

Después Paul regresó a Wichita y empezó a aplicar estas ideas.

Específicamente comenzó a trabajar con la imagen apropiada y, como
resultado, las ventas comenzaron a subir. Por alguna extraña razón a los
superiores de Paul les pareció acertado trasladarle de Wichita, donde había
estado unos cuantos años, a Pittsburgh (Kansas), donde la oficina ostentaba el
puesto 163. La verdad es que no parecía un reconocimiento proporcional al
esfuerzo con el que él había hecho avanzar a la empresa, pero Paul aceptó el
traslado como un reto, y tan sólo seis meses después el distrito de Pittsburgh
estaba en el puesto número 11, ¡de toda la empresa Prudential Insurance!

Prudential reconoce todos los años los primeros cincuenta y dos distritos, el
10% de las oficinas, y les recompensan con una mención. El distrito de
Pittsburgh no tenía una mención desde hacía nueve años. Pero en sólo seis
meses tras que Paul Hutsey se pusiera al mando, ya estaba en el top 2%. Sólo
dos años después quedaron en segundo lugar sólo por unas décimas. Hoy
Paul Hutsey es vicepresidente de ventas en Houston, Texas, en el territorio

35
sudoeste. Está claro que este hombre aprendió bien el increíble poder de una
imagen en la mente. Si hablara con Paul Hutsey hoy, él le diría enseguida que
nunca dejará que los resultados actuales dicten la imagen de su mente, sino
que él mantiene la imagen de lo que quiere y actúa como si ya lo tuviese.

Paul Hutsey es sin duda uno de los mejores ejemplos que hay cuando se trata
de crear una imagen en la mente y ejecutarla. Se ha hecho un gran estudiante
de la mente, y me hace feliz contarle como uno de mis buenos amigos.

Entienda esto, usted podría encontrarse haciendo justo lo que Paul Hutsey
había hecho durante todos esos años. Si es así, decídase ahora mismo a hacer
lo que le he sugerido que comience a hacer. Comience justo donde está, cree
la imagen de lo que quiere y actúe como si ya lo hubiera recibido. Para
expresarlo de una forma distinta: actúe como la persona en la que quiere
convertirse. Como una vez escribió el filósofo alemán Goethe: "Antes de hacer
algo, primero hay que ser algo."

Cuando termine este capítulo deje el libro y relájese. Deje que la energía
creativa llene su consciencia y forme con ella entonces la imagen de usted
mismo en un estado de vida mucho más abundante. Véase ya en posesión de
lo que antes sólo soñaba. Sea totalmente consciente de la realidad de que su
estado entero no sólo esté lleno de esa sustancia original que forma todas las
imágenes, sino también rodeado de ella. No lea página tras página sin actuar
en las sugerencias que le he estado dando.

En la introducción y también en el primer capítulo se hizo énfasis en el hecho

de que leer y memorizar no trae éxito. Es la comprensión y aplicación de los
pensamientos sabios lo que cuenta. La comprensión y aplicación son las claves
que abren la puerta de la vida auténticamente abundante.

Sería muy tentador para usted ir de una página o idea a la siguiente pensando
"Esto ya lo sé, eso también". Sin embargo, le recuerdo que el hecho de poder
repetir mejor o peor estos conceptos no marca ninguna diferencia. De hecho es
posible que sea capaz de recitarlos de memoria. Pero si usted no está viendo
en su vida los resultados de lo que desea, entonces no entiende el poder (la
necesidad) de actuar conforme a estas ideas. Por ello saque tiempo ahora, en
este instante, para crear la imagen en su mente de sí mismo en posesión de
prosperidad. Escriba en una tarjeta una breve descripción de la imagen,
métasela en el bolsillo y léala todos los días unas cuantas veces hasta que la
imagen haya permeado en su consciencia.

Comience su escrito con:

Soy tan feliz, ahora me veo

con.........................................................................................................................
...............................................................................................................................
...............................................................................................................................
...............................................................................................................................
...............................................................................................................................
...............................................................................................................................

36
 Sea bueno consigo mismo.
Trátese de la mejor forma que la vida pueda ofrecer. Recuerde, la calidad
no es que sea cara, es que no tiene precio.

37
 Capítulo 4
Usted su parte y Dios la suya

Está ocurriendo algo maravilloso.

John Kanary
Mentor Personal

¿Cuántas veces se han encontrado con lo que parecía ser un problema

insuperable y por dentro deseaba poder "pasárselo" a otra persona para que lo
solucionase?¿O alguna vez se ha sentado a soñar despierto, creando
magníficas imágenes en la pantalla de su mente, deseando tener una cierta
cantidad de dinero, queriendo hacer un viaje a algún sitio exótico, o a lo mejor
esperando poder comprarse ese coche que siempre deseó?¿No sería
fantástico que existiese una fórmula mágica que nos proveyera con las cosas
que queremos y nos permitiese vivir de la forma que nosotros elijamos? Bueno,
pues el caso es que si que existe una fórmula así, y ha existido desde el
comienzo de los tiempos. Por ello usted puede tener las cosas que desea,
todas, y las tendrá con sólo incorporar las ideas de este capítulo como parte de
su forma de pensar; como parte de su forma de vivir.

Prepare su mente para leer este capítulo una vez detrás de otra (cien veces si
es necesario) hasta que sienta en lo profundo de su ser que comprende la idea
que aquí se expresa. Si no coge la idea que se le presenta en este capítulo el
resto del libro carecerá de valor para usted. Sin embargo, una vez que entienda
este capítulo será como si una luz enorme hubiera entrado en su mente,
iluminando de verdad su vida, y se dará cuenta de que nunca volverá a ser el
mismo que era. Nadie, nada, ninguna circunstancia volverá a intimidarle y sus
días de vanos deseos llegarán a su fin. La felicidad, la salud y la prosperidad le
seguirán todos los días de su vida y pasará los años que le quedan queriendo
compartir su nuevos conocimientos con todos los que quieran tener tiempo de
escucharle y aprender.

De todas formas, tenga en cuenta que muchas de las personas con las que
intentará compartir su nueva conciencia no están preparados, simplemente. De
hecho, cuando comparta con ellos la fórmula de "Usted su parte y Dios la suya"
nueve de cada diez personas se reirán y dirán a los demás que usted es un
bicho raro. Debe saber que esto se debe a que la gran mayoría de las
personas con las que usted se encuentra todos los días tratan a Dios como a
un mozo de carga, se supone que Él tiene que correr, hacer el recado y
traernos el pedido. Estas personas creen equivocadamente que sólo por
verbalizar algunos pensamientos en su mente ("Por favor Dios, dame esto",
"Dios dame eso") van a recibir lo que han pedido. Desgraciadamente estas
personas no entienden la auténtica naturaleza de la oración, y lo que es más
trágico: ni siquiera saben que no lo saben.

El Potencial se está siempre en todas partes

38
Entienda esto: todo lo que usted ve en este universo, incluido usted mismo, no
es nada más que la expresión de un poder infinito. Este poder siempre está
fluyendo hacia usted y a través de usted. Los científicos le dirán que todo es
energía, yo prefiero decir que todo es Espíritu.

Usted su Parte y Dios la Suya

Durante siglos ha habido un grupo selecto de personas que son los auténticos
pensadores. Estas personas siempre han sabido que existe un poder que
permea, penetra y llena los interespacios del cosmos, y que todo lo que
tenemos alrededor es una expresión de dicho poder. Este poder opera de una
manera muy precisa que generalmente se llama ley. En otras palabras, todo
viene de una única fuente, y ese poder original fluye y trabaja siempre hacia el
individuo y a través del mismo, o sea, usted. Para ponerlo de una forma algo
distinta, la imagen que se haya formado sólo llegará al plano físico de una
única forma: por Ley y con Fe.

La religión mormona tiene un dicho en su Doctrina y Convenios que muestra

este punto muy bien, y aunque yo no soy mormón, he llegado a amar estas
líneas:
Hay una ley, irrevocablemente decretada en el cielo antes de la
fundación de este mundo, sobre la cual todas las bendiciones se basan;
y cuando recibimos una bendición de Dios, es porque se obedece
aquella ley sobre la cual se basa.
D & C 130:20-21

Cuanto más estudie este escrito más apreciará lo perfecto que resulta. Cuanto
mejor entienda la verdad que encierra más fácil le será mejorar su calidad de
vida.

La Historia de Clarence Smithison

Hace años, cuando yo me encontraba trabajando en Chicago, me hice muy

amigo de un hombre llamado Clarence Smithison. Dado que Clarence no era
ninguna celebridad en ningún sentido, estoy seguro que usted no había oído
antes su nombre. De hecho, es una persona tan modesta y humilde que si
entrara en una habitación llena de gente seguramente usted no repararía en él.
No obstante, Clarence tiene una chispa indescriptible que le hace una de las
personas más destacables de las que he tenido el placer de conocer. En un
intento de atrapar esta escurridiza cualidad he llegado a la siguiente hipótesis:
Clarence Smithison incorpora en lo más hondo de su ser el principio sobre el
que se basa todo este capítulo, es decir, si una persona hace su parte y deja a
Dios hacer la suya (o sea, tener fe en que lo que tenga que pasar para que
logre su objetivo de verdad ocurrirá), todas las cosas se vuelven posibles.

Un día hablé con Clarence y le pedí que compartiera conmigo su opinión sobre
la fe y más concretamente que me explicara por qué él en sí mismo parecía
poseer una cornucopia tal de esta propiedad tan importante. Fiel a sí, me
explicó que no había desarrollado ninguna filosofía compleja referente al tema,
dijo que todo lo que sabía sobre la fe podría resumirse en una sencilla
definición. Esta definición fue la que le aportó la fortaleza necesaria para
39
aguantar las pruebas y tribulaciones de la vida. "La fe", dijo, "es la habilidad de
ver lo invisible y creer en lo increíble, eso es lo que hace que aquellos que
creen reciban lo que las masas consideran imposible." Me enamoré de esta
definición concreta y la he compartido con muchísimas personas desde que
Clarence me la transmitió aquella vez.

Con un vocabulario ligeramente distinto haría la siguiente observación:

Muéstreme a alguien que logre grandes cosas y yo le mostraré a alguien que
tiene mucha fe en su habilidad divina de conseguir lo que imagina. De hecho
no me cabe la menor duda de que la fe ha sido siempre el factor milagroso de
la historia. Es la conexión entre usted y Dios, es por tanto su posesión
intangible más valiosa. La verdad es que es la piedra angular de todo lo que
construya o consiga en el curso de su vida entera.

Poca gente relativamente se da cuenta en la actualidad de cómo la fe en uno

mismo (esa parte de nosotros que es espiritual, perfecta) está relacionada con
los logros, porque la gran mayoría de la gente nunca parece concebir la fe
como una fuerza genuinamente creadora. Pero la verdad es que no sólo la fe
es un poder auténtico, sino que es el mayor que podremos encontrar nunca.
Es más, yo iría tan lejos como para decir que todo lo que usted logre en su
vida será en directa proporción a:

1) la intensidad, y
2) la perseverancia de su fe.

David y Goliat

Piense por ejemplo en la historia bíblica de David y Goliat, que seguramente

debe ser el más importante testamento que se ha escrito nunca sobre la fe.
Como seguramente recuerda Goliat, el gigante de Gath, llegó a un
campamento israelí fanfarroneando pomposamente y provocando a los
israelitas para que eligieran un hombre que se enfrentase a él. Los israelíes
estaban naturalmente aterrorizados y no es de sorprender que ninguno
aceptase el reto.

Sin embargo, cuando Goliat volvió un tiempo después a repetir su desafío,

David, un joven israelí, escuchó las detestables presunciones del gigante y se
atrevió a aceptar el reto. Al final, tras pedirles sin descanso a sus mayores el
dudoso honor de enfrentarse a Goliat, al joven se le concedió el "privilegio" de
ir a luchar. Los mayores insistieron de todas formas en que David se pusiera
una pesada armadura protectora, y también le dieron una espada para atacar a
su poderoso adversario. Pero David dijo: "No estoy acostumbrado a estos
objetos, no puedo luchar con tantos impedimentos. Estas no son las armas con
las que lucharé contra el gigante." Así se quitó la armadura y fue a luchar sin
más armas que una honda y unas cuantos cantos que había cogido cerca de
un arroyo.

El gigante, líder de los filisteos, llevaba armadura desde la cabeza hasta el

dedo del pie, e iba armado con armas imponentes y un escudo. Así que,
cuando vio que el israelí se aproximaba desarmado y desprotegido se puso

40
furioso. Le dijo a David: "Ven, le daré tu carne a las aves del cielo y a los
animales del campo". Sin embargo el joven David no se dejó intimidar y
contestó al gigante: "Tú vienes contra mí con espada, lanza y jabalina. Pero yo
voy contra ti en el nombre de Jehovah de los Ejércitos, Dios de los
escuadrones de Israel, a quien tú has desafiado. Jehovah te entregará hoy en
mi mano." Mientras que el gigante Goliat ponía su fe en objetos físicos como la
armadura, la espada y el escudo, David ponía toda su fe en un Dios al que no
había visto. Resultado: el joven pastor israelí derrotó a un enemigo mucho más
poderoso. Simplemente con una piedra y su honda David golpeó a Goliat y éste
cayó sin vida al suelo.

Al aceptar el principio de "usted si parte y Dios la suya" y creer que lo que deba
pasar para que usted logre su objetivo pasará de verdad (como David), usted
también vencerá al "gigante" de su vida, es decir, verá la manifestación física
de su imagen en el momento apropiado. ¿Sabe? El problema de aquellos de
nosotros que no consiguen lo que quieren no es la falta de habilidad para ello,
sino la falta de fe implícita en el principio de usted su parte y Dios la suya, que
nos dice que lo que tenga que ocurrir para conseguir lo deseado ocurrirá.

No creemos que podamos sintonizar tan fácilmente con la gran reserva

espiritual que hay dentro de nosotros para conectar con la divinidad, la fuente
universal, o como sea que llamemos a ese poder que nos mantiene a cada uno
de nosotros. Sin embargo, si no hace esta conexión con su mente o si no tiene
esa fe divina y segura en la omnipotencia, nunca será lo que quiere ser, nunca
tendrá lo que por derecho merece tener. Todas sus oraciones volverán a usted
sin respuesta, sus mayores esfuerzos no tendrán frutos, y sus actitudes
negativas frustrarán la consecución de su objetivo.

Una mente "saturada" con miedo al fracaso o con imágenes de los resultados
indeseados ya ni puede lograr, ni crear, ni producir nada de valor, resulta como
una piedra que intentase violar la ley de la gravedad volando hacia arriba en el
aire. Debe darse cuenta de que el creador no va a cambiar la ley de la
gravedad porque una persona ande por el tejado de una casa, ni siquiera si esa
persona lo está haciendo inconscientemente o drogada. De una forma similar
no es posible violar con impunidad el principio creativo de la ley del éxito. Por
consiguiente, usted logrará lo que desea, será lo que desea ser, sólo cuando
obedezca a esa ley de vida inexorable.

Recapitulando: el primer paso del proceso creativo es relajarse y verse a uno

mismo ya en posesión del bien deseado (cree la imagen). El segundo paso es
Usted su parte y Dios la suya.

El trabajar con el Espíritu nos ayuda a centrarnos en la realidad de que Éste se

encuentra en todas partes todo el tiempo. Por ello se deduce que usted posee
la habilidad divina de captar pensamientos positivos todo momento que quiera
y en el lugar que elija. Además, una vez que sea consciente de su afinidad con
el poder creativo, que realmente sea un niño en espíritu, le será imposible no
ser positivo, estar lleno de fuerza, radiante e independiente de sus asuntos con
el mundo. Será un conquistador de las fuerzas que atenten con hundirle o
sujetarle. Cuando esto ocurra todas las fuerzas del universo se unirán para
ayudarle a conseguir su objetivo o la manifestación de la imagen. Finalmente,

41
la comprensión de que usted está hecho a imagen del creador del universo
(una parte viviente del espíritu eterno) transformará definitivamente los
resultados que obtiene día a día en su vida.

Otra cosa que debería saber del espíritu es que es un poder que se encuentra
fluyendo constantemente hacia y a través de usted, también llamamos a este
poder "pensamiento". Al fluir el Espíritu o pensamiento hacia usted, usted elige
qué formará después con ello. Haga la prueba usted mismo: siéntese, relájese
y pase a ser plenamente consciente de esta gran capacidad creadora. De
hecho puede formar una imagen tras otra en la pantalla de su mente, imágenes
de cosas que ya existen físicamente, como su coche, su casa, su lugar de
trabajo, o imágenes de cosas que aún no existen, como los objetivos a largo o
a corto plazo.

Pero lo que quiero que se le quede grabado ahora es que, aunque el Espíritu
es la verdadera esencia de nuestro ser, nunca pasará a tener forma o imagen
sin nuestra colaboración. Así que aquellas personas que se sientan y no hacen
nada diciendo "ya me cuidará Dios" se engañan a sí mismos. Porque dado que
es verdad que Dios sólo ayuda a los que primero se ayudan a sí mismos, se
deduce que usted siempre deberá hacer su parte para poner en marcha el
proceso creativo. Siempre debe formar la imagen y saber en su corazón que
ésta se materializará; debe empezar a ver a Dios como una gran fuente nunca
vista que habita en cada una de las células de su ser, y también debe
comprender que en el momento que forme la imagen en su mente Dios
trabajará a su Perfecta Manera y le pondrá en una vibración completamente
nueva (es decir, usted empezará a sentirse completamente diferente). Así pues,
recuerde siempre: ése sentimiento nuevo que le sobreviene es en realidad Dios
trabajando; y aunque a veces usted exprese su euforia diciendo que se siente
entusiasmado recuerde que la palabra "entusiasmo" proviene del griego "en
theos", "en Dios".

Su actitud entusiasta hará que sus acciones cambien sucesivamente y

comenzará a comportarse de distinta manera. Es más, no sólo empezará a
comportarse de forma distinta usted, sino que debido a la nueva vibración en la
que se encuentra comenzará a gravitar hacia otras personas que piensen así,
las atraerá hacia usted. Empezarán a pasarle cosas extrañas y maravillosas, y
lo harán con tanta regularidad que será incapaz de explicar o comprender qué
está pasando, y ni siquiera lo intente. Sólo entienda que es el "Modo de Dios",
o el "Modo de la Fuerza Creativa", acepte el bien que llega y espere más de los
mismo en el futuro.

Los escépticos dirán que usted sólo tiene suerte y que debería dejarlo ahí. Pero
mientras usted mantenga la imagen de lo que desea en su mente siempre se
verá recompensado. Lo único que debe hacer es tener fe en que lo que tenga
que pasar pasará en el momento apropiado. Recuerde siempre que la imagen
que persiste en imprimir en su corazón o su mente subconsciente se está
imprimiendo en el Espíritu, que tiene la capacidad de convertir los sueños de
ahora en la realidad del futuro.

Superficialmente podrá parecer en ciertos momentos que las cosas no van bien
y puede que usted comience a preocuparse por si lleva la dirección incorrecta,

42
pero yo le aseguro que esto no será así siempre que tenga la imagen del bien
deseado bien plantada en su mente subconsciente. Si sigue así continuará
moviéndose en la única dirección que puede moverse para llegar a donde
pretende ir.

No olvide que no es suficiente creer en sí mismo (la parte que Dios creó a su
imagen y semejanza) sólo cuando se sienta entusiasmado o cuando haya
tenido una cierta buena suerte en algo. No es bueno tener FE de forma
esporádica, entusiasmarse con los proyectos de uno y luego a echar abajo todo
su reino mental. No servirá caerse una y otra vez, como una rana que trata de
salir de un pozo pero se siente cada vez más débil y desalentada salto tras
salto. Todo aquel que ponga en marcha un proceso así está dejando escapar la
Imagen de Prosperidad y utiliza sus poderes creativos para formar imágenes
de pobreza.

Y como ya hemos dicho, Dios, siendo Dios como tal, siempre hará que a usted
le llegue el bien definitivo. Pero debe tener en mente que usted solicita sus
pensamientos e imágenes más íntimos, no las palabras que simplemente deja
salir de sus labios. Por ello, habitúese a comenzar y terminar cada día con una
"Declaración de Fe" en usted mismo (creado a imagen de Dios) y Su poder (o
como usted elija llamarlo). Guarde bien esta declaración, como lo haría con su
posesión más preciada, y asegúrese de que no se vea expuesta a
pensamientos débiles, negativos o desalentadores.

El pensamiento negativo, las dudas, miedos y el pesimismo envenenan la

verdadera fuente de la vida. Desgastan la energía, el entusiasmo, la ambición,
la esperanza, la fe y todo aquello que hace de la vida algo con sentido, alegre y
creativo. Sólo debe mantener conscientemente a los aliados mentales de su
ambición, y esos atributos le ayudarán en la realización de su objetivo. Cuando
echan raíces profundas en la Fe los pensamientos negativos no tendrán poder
sobre usted, su vibración no armonizará con la de su nueva imagen. Será
mentalmente fuerte mediante el conocimiento consciente del poder de Dios en
su interior.

Cuando las cosas se pongan difíciles

Cuando las cosas se pongan difíciles usted insistirá aún más, usted podrá.

El Dr Robert Schuller dijo una vez: "Las épocas duras nunca duran, pero las
personas duras sí." Si usted ve que su fe peligra o que el gran poder motor que
consigue tantas cosas renquea, podrá hacer algo al respecto. El siguiente
ejercicio a mí me funciona, me ha funcionado durante años, y estoy seguro de
que a usted también le funcionará. Usted puede crear enormes reservas de
poder mental sólo con emplear una técnica autosugestionante para la
adquisición y fortalecimiento de este gran atributo humano tan necesario: la Fe.

Tenga en cuenta que cuando se ponga bajo este "tratamiento mental" debería
estar solo y hablarse a sí mismo en voz alta y firme y con tono decidido,
verbalice lo que dice de forma tan seria como lo haría al hablar con alguien al
que quiere impresionar con la importancia de sus afirmaciones. Cuando hable
consigo mismo empiece diciendo su nombre y continúe como sigue:

43
 "Su nombre", eres hijo/a de Dios, y el hijo/a de Dios no
fue creado para este tipo de vida débil y negativa que
llevas. Dios te creó para el éxito, no para el fracaso. Dios
nunca a creado a nadie para fracasar. Estás pervirtiendo
el gran propósito de tu existencia aceptando esas
miserables dudas sobre ti mismo/a, sobre tu capacidad
de ser lo que deseas ser con todo tu corazón. Debería
avergonzarte de ir entre tus semejantes con esa cara
larga, triste y abatida, como si fueras un/a inadaptado/a
social, como si no tuvieras poder creativo dentro, como si
no pudieras hacer aquello para lo que el Creador te
envió aquí. Fuiste creado/a para expresar lo que deseas
expresar. ¿Por qué no hacerlo?¿Por qué no ser y andar
como un conquistador, como David, que derrotó a Goliat,
en vez de dar vía libre al desaliento y la duda y
permanecer como un fracaso? La Imagen de Perfección,
la Imagen de tu Creador se encuentra dentro de ti.
Debes llevarla al centro de tu pensamiento consciente y
expresarla al mundo. No deshonres a tu Creador
violando esa imagen siendo todo menos ese magnífico
éxito para el que fuiste credo/a.

En la afirmación de confianza en el Creador y en que usted fue creado a su

imagen hay una fuerza pudiente tremenda, un poder alzador y fortalecedor. No
se trata de egolatría de la glorificación de la parodia del hombre o mujer que ha
creado el pensamiento o modo de vida equivocados. Es simple y llanamente la
afirmación de su afinidad con Dios.

No fuerce las cosas

No se debe asociar ningún forzamiento en la manifestación de la imagen, la

fuerza niega. Intentar hacerlo a su forma forzando que ocurran las cosas no
significa necesariamente que ésa sea la forma de Dios. Debe aprender, por
tanto, a seguir esa vocecita interior que habla mediante sentimientos más que
mediante palabras; siga lo que "escuche" dentro de sí antes que lo que los
demás le digan. Sea consciente de que esa vocecita a menudo le dice cosas
que van en contra de cómo la mayoría de las personas viven sus vidas; no
deje que esto le preocupe demasiado. Muchos de los líderes más grandes de
la historia fueron considerados herejes por sus coetáneos sólo porque eligieron
marchar a otro ritmo. Estas personas prefirieron obedecer a la vocecita de su
interior antes que hacer las cosas que se consideraban normales en su tiempo.

Deje que su imagen penetre profundamente en el tesoro de su subconsciente.

Déjese involucrar totalmente de forma emocional con su Imagen, así estará
haciendo su parte y Dios la suya.

Además, sepa que, en caso de que flaquee por alguna razón y siga su propio
camino, en el momento en que se de cuenta de su error y reafirme su imagen,
el Espíritu reanudará su trabajo justo cuando usted eligió tomar el control.
Entonces volverá instantáneamente a la vibración adecuada y al camino
correcto, dirigiéndose al éxito en la vida.

44
Siga las instrucciones en la siguiente página al pie de la letra.

Primer Principio

Relájese y véase a sí mismo ya en posesión del bien que desea.

Segundo Principio

¡Usted su Parte y Dios la Suya!

45
 Capítulo 5
Espere Abundancia

"La mente es un imán poderoso y, como tal, atrae a todo aquello que
corresponda a su estado dominante. La expectación dicta qué estado
dominante prevalecerá y gobierna por tanto lo que es correspondiente a la
mente y atraído hacia la vida de uno. La expectación puede ser tanto bendición
como maldición, y en ambos casos resulta la fuerza invisible más poderosa en
la vida."
John Kanary
Orador Público, Autor y Empresario.

¿Qué está haciendo usted para incrementar sus ingresos?

Si la respuesta a esta pregunta es "nada", o si se encuentra sólo empezando a

pensar en serio lo que podría hacer, es que probablemente aún no ha captado
bien las ideas presentadas en los capítulos anteriores. Debería darse cuenta de
que los capítulos de este libro son como las piezas individuales de un puzzle:
todas encajan entre sí de forma que al juntarlas forman una imagen completa.
Dado que ahora ya nos encontramos en el corazón del libro me gustaría pedirle
que preste una atención especial a las ideas que vienen a continuación para
que pueda encajar todas las piezas con éxito. Pronto descubrirá que si aplica
las ideas de este capítulo de forma inteligente, la Expectación puede ser el
detonante que atraerá a su vida todos los bienes que desee. Por el contrario, si
no va con mucha cautela, puede también que la Expectación se transforme
rápidamente en un enemigo destructivo y letal. Por ello debe estar al corriente
de cómo ejercita esta invisible pero poderosa fuerza.

Creo que ya entiende que no puede poseer riqueza en el mundo material sin
antes haberla visualizado en su mente. ¿Pero esto que significa? Pues significa
que antes de que ninguno de nosotros pueda siquiera empezar a salir de la
pobreza que nos rodea en el mundo exterior debemos conquistar primero el
empobrecimiento profundamente enterrado en nuestro interior.

En páginas previas explicaba cómo la prosperidad, cuando se entiende

adecuadamente, sólo es la consciencia interior de la opulencia, la plenitud y el
estado completo que abunda en el mundo espiritual. Dicho de otra forma,
resulta imposible sentirse pobre si uno es consciente de encontrarse envuelto
por el cuidado protector de un Dios amoroso, un espíritu universal, o como sea
que a usted le guste llamar al centro espiritual del universo. Repito: ni hay ni ha
habido nunca ninguna falta de abastecimiento más que la que nosotros mismos
hemos creado debido a nuestra propia consciencia limitada.

El Cuento de la Bombilla

Este cuento debería ayudar a subrayar esta gran verdad sobre su fuente de
abastecimiento infinita. Visualice por favor una pareja pobre que se ha pasado
toda su vida viviendo en la parte más "estancada" de la civilización. Ahora
imagínelos siendo transportados repentinamente a un pequeño pueblo donde
se quedan de piedra al descubrir que su nueva casa se ilumina con

46
"electricidad". Como ellos nunca habían experimentado esa fuerza antes (de
hecho nunca antes habían visto la luz eléctrica), están completamente
anonadados con las bombillas poco potentes que iluminan su casa.

Pasan algunos meses y llega el momento en que la pareja empieza a aceptar

las bombillas como faceta de la vida moderna. Un día aparece ante su puerta
un vendedor con mucha labia que les dice que las bombillas de poca potencia
que tienen en su casa ya no bastan para cubrir sus necesidades. Les aconseja
comprar la nueva bombilla más potente que acaba de salir al mercado. Como
ahora la pareja se ha vuelto algo más intrépida, aceptan que el vendedor les
haga una demostración de su producto "último modelo". En cuanto introduce la
bombilla nueva en el casquillo y enciende la luz, la pareja vuelve a quedar
petrificada; la bombilla nueva no sólo emite luz, sino que también ilumina
completamente la habitación. Ni en sus fantasías más atrevidas se hubiera
imaginado la pareja que la fuente de ese flujo nuevo de iluminación siempre
había estado ahí, ni tampoco que esta luz tan sumamente intensificada
comparte el mismo origen que la de la débil bombilla de antes.

¡Qué raro! Sonreímos ante la inocencia de esta pobre pareja, pero en realidad
la mayoría de nosotros somos aún menos conscientes de nuestro propio
potencial que lo que la pareja era respecto al potencial de la corriente eléctrica,
ya que, como ellos, ni siquiera hemos soñado nunca con una corriente infinita
que nos rodeara y que pudiera inundar nuestras vidas con una luz más intensa
que la de la bombilla más potente jamás creada. Nunca captamos la simple
verdad de que todo lo que tenemos que hacer para mejorar nuestros resultados
es encasquetar una mayor y más próspera idea en la fuente infinita de la vida.
Por el contrario, la mayoría frustramos el suministro con pensamientos de
miedo y duda carentes de energía, cortando de raíz el flujo hacia nosotros de
prosperidad.

Por ello le exhorto a decidirse por cambiar su patrón de pensamiento habitual

ahora. Sí, cámbielo ahora, recuerde que el chorro de plenitud fluye siempre
hacia las mentes abiertas y expectantes. Tiene que entender que ya posee de
forma básica (si no en forma física) todo lo necesario para producir prosperidad
en el mundo material. Los dos factores determinantes para que alcance los
resultados que desea son:

1) deseo, y
2) expectación.

Puede que hasta ahora usted haya estado viviendo de la misma forma en que
las masas viven toda su vida sólo porque alberga el pensamiento erróneo de
que lo único necesario para alcanzar un objetivo es el deseo. Pero debe
entender que si su deseo no se combina con la expectación de que recibirá lo
anhelado, se encontrará continuamente frustrado y desilusionado siempre que
comience a trabajar hacia cualquier tipo de meta.

Si echa la mirada atrás hacia sus experiencias pasadas, se dará cuenta pronto
de que siempre que logró un objetivo que deseaba no sólo lo deseaba, sino
que también esperaba alcanzar la meta.

47
Permítame repetirme: el deseo sin expectación no es más que soñar despierto
y, como ya hemos subrayado, la gran mayoría de las personas desean en
positivo y esperan en negativo, por ello rara vez logran lo que quieren.

El autor Wallace D. Wattles nos dejó una definición excelente del "deseo" en su
magnífico libro La Ciencia de Hacerse Rico: "El deseo es el esfuerzo de la
posibilidad interior inexpresada que busca la expresión exterior mediante
acción por parte de la persona."

Dicho de otra forma: su ideal, su sueño o su objetivo (esa riqueza que desea
ver materializada) sólo podrá ser un deseo cuando haya sido introducida
adecuadamente en su mente subconsciente. Sin embargo, una vez que su
deseo esté firmemente establecido será la actitud expectante la que asegure
que su deseo u objetivo no sea desarraigado o sustituido por ideas opuestas o
competidoras.

En un esfuerzo por ayudarle a poner en marcha esta actitud expectante hacia

la "riqueza auténtica", viajemos juntos por algunos de los capítulos previos de
este libro. Como recordará, comenzamos hablando del dinero. Intentábamos
comprender la "verdadera naturaleza" del dinero y llegamos a la conclusión de
que éste es un "sirviente útil y obediente". Pero aprendimos que, como todos
los sirvientes, el dinero es útil sólo cuando está siendo empleado. Concluimos
diciendo que por ello el dinero siempre debe estar trabajando o circulando,
porque si no, será tan inútil como los periódicos viejos guardados en el desván.

Después exploramos la idea de "cuánto dinero quiere usted" exactamente.

Usted se dio cuenta de que es necesario ser muy específico en lo referente a la
cantidad de dinero que necesita para tener las cosas que quiere y vivir según el
estilo de vida que elija. Una vez que la cifra se fijó, examinamos la importancia
de crear un imagen en la pantalla de nuestra mente consciente de nosotros
mismos ya en posesión de esa riqueza. También hablamos brevemente sobre
cómo se forman las imágenes y el papel que éstas juegan en nuestras vidas.

Luego nos metimos en la idea de la "consciencia" y cómo era imprescindible

desarrollar la riqueza que buscamos primero en nuestra mente antes de verla
en nuestra cartilla. Aprendimos cómo debíamos impregnar nuestras mentes
subconscientes del concepto de prosperidad y cómo debíamos vernos
poseyendo ya la riqueza.

En el capítulo de "Usted su Parte y Dios la Suya" vimos que nosotros somos

cocreadores. Nos dimos cuenta de nuestra habilidad en la mente consciente de
elegir los pensamientos que queramos para formar las imágenes que elijamos
crear. Después aprendimos cómo volcar esa imagen en nuestra mente
subconsciente: el centro espiritual de nuestro ser, y esa parte que coge la
imagen o idea que le demos para comenzar a materializarla instantáneamente
en su forma física en nuestro mundo. Descubrimos que cuando entendemos
bien este proceso creativo de la vida y nuestro papel en él, la expectación
resulta una configuración mental natural, sin importar lo que las cosas puedan
parecer en nuestro mundo externo o lo que los demás nos digan. Se nos dijo
esta absoluta e inamovible verdad o creencia de que las imágenes adquieren
forma es esencial si deseamos tener éxito en la vida. También se nos dio a

48
conocer que todo esto ocurrirá cuando comencemos a vernos como entidades
no físicas metidas en cuerpos físicos. Una vez que nos demos cuenta de que
nuestros cuerpos son sólo la manifestación física de nuestro yo no físico
entenderemos que son sirvientes obedientes de nuestra mente y que se
mueven y coordinan su estado con el tipo de vibración de la misma.

Usted debe alcanzar un grado de desarrollo mental en el que no sólo crea que
la imagen de riqueza material se materializará, sino que de hecho sabrá que lo
hará. Es en ése punto cuando comenzará a esperar recibir la expresión física
de su imagen de riqueza. Nada ni nadie conseguirá que vea algo diferente.
Recuerde siempre: la verdad no siempre está en la apariencia de las cosas.

Un señor mayor y rico que fue entrevistado por un periodista de un periódico, y

éste le preguntó en qué punto comenzó a tener éxito. Su respuesta fue
"Comencé a tener éxito cuando dormía en un banco de un parque porque
sabía dónde me encontraba y hacia dónde me dirigía." A estas alturas del libro
usted ya sabe dónde está y a dónde va, así que ¡espere llegar allí!.

El deseo es el motor que le pondrá en dirección a su sueño, y la expectación es

la fuerza de atracción que pondrá al sueño en dirección a usted. Así que véase
yendo hacia la riqueza que visualiza y véala a ella siendo atraída hacia usted.
Sepa que en el momento adecuado entrará en contacto con esa riqueza que
viene hacia usted. Nadia sabe cuánto tiempo tiene que pasar, no se impaciente
si no aparece de la noche a la mañana. Todo lo que sabemos seguro es que
pasará un cierto periodo de tiempo, y el tiempo necesario para que se
materialice su imagen se rige por la ley de gestación. Esta ley establece que
hay un periodo de gestación o incubación para que broten todas las semillas, y,
no se equivoque, la imagen de riqueza que usted elige crear en la pantalla de
su mente consciente y volcar en su mente subconsciente, es una semilla, una
semilla que crece hacia su manifestación física en la tierra más fértil que pueda
imaginarse.

A estas alturas no es necesario que nadie más vea la nueva riqueza. Ni

siquiera es necesario que nadie más crea que usted la recibirá. Lo único
necesario es que usted la vea y crea en ella. ¿Sabe? La premisa sobre la que
Napoleón Hill basó todo el trabajo de su vida es absolutamente cierta: todo lo
que la mente pueda concebir y creer puede conseguirlo. En otras palabras: "La
persona es como piensa en su corazón" (los griegos se referían a la mente
subconsciente como el corazón). Sepa que la mente subconsciente no puede
cambiar ni alterar la imagen, es como un espejo normal que no refleja más que
el objeto que usted le pone delante. Pero recuerde, usted es como usted
piensa; esto no quiere decir el cómo usted les dice a los demás que piensa, o
cómo a usted le gustaría que el mundo creyese que piensa, se refiere a que
son sus pensamientos más íntimos, los que sólo usted controla, los que saben
la verdad. Eso es lo que usted espera, lo que usted atrae y lo que usted recibirá
en última instancia.

Mediante el estudio del poder de su mente subconsciente, o el profundo

estudio del poder o modus operandi del espíritu, le resultará cada vez más fácil
llegar a esperar el bien que desea. Todas las cosas son posibles en espíritu,
porque el Espíritu en estado original es una sustancia sensible, invisible y

49
creativa cuyo único propósito es la expansión y mayor expresión, o sea, el
"crecimiento". Pero el espíritu o sustancia creativa sólo puede reproducirse,
expandirse y expresarse de una mayor forma de acuerdo con el límite impuesto
al instrumento mediante el cual se expresa.

Dado que el Espíritu fluye hacia y a través de usted, usted es el instrumento.

Por tanto, la imagen e ideas en su mente dictan los límites que se imponen en
su poder espiritual que fluye hacia y a través de usted. En este aspecto se le
podría comparar a usted con la bombilla que tenía la pareja anciana en su casa.
Usted es el instrumento por el que fluye el espíritu, igual que la bombilla es el
instrumento por el que fluye la electricidad. Cuando la pareja de ancianos
pusieron las bombillas de baja potencia, la electricidad se veía limitada por la
potencia de la bombilla, pero cuando el vendedor colocó la bombilla de alta
potencia, la electricidad se vio libre de expresarse en mayor grado, y aún así
seguía estando limitado por la forma por la que fluía (la nueva bombilla). Un
bombilla de aún más potencia hubiera permitido una expresión mayor, y así
podríamos seguir. Por tanto, si usted tenía una imagen de pobreza, eso será lo
que haya visto expresado en sus resultados o en su mundo material. Por el
contrario, si tiene una imagen de prosperidad, ésa será la imagen que vea
expresada en su mundo material.

El Espíritu, sustancia creativa no física, fluye hacia y a través de la semilla y se

expresa en su polo opuesto: la forma física. Como dijimos en páginas
anteriores, el modus operandi del Espíritu es ley, y, por supuesto, la ley de
atracción es una causa cuyo efecto es el crecimiento o expansión. Así que siga
visualizándose como un instrumento espiritual perfectamente dotado y sin
limitaciones de ningún tipo. Si lo hace verá que es fácil, que es natural esperar
el bien que desea. Entenderá que la duda sólo obstruye el despliegue de su
deseo, y por ello, cuando cree continuamente imágenes de duda sabrá que
nunca verá la materialización de su deseo. El espíritu creativo reproductivo es
el único que sabe lo que usted piensa hasta que sus pensamientos se vuelvan
hechos físicos y se materialicen en su cuerpo o su vida. Entonces todos
aquellos con los que entre en contacto podrán saberlo, porque la energía
inteligente le recompensará abiertamente reproduciendo sus pensamientos en
el plano físico.

En lo que el hombre piense

"Usted se convertirá en lo que piense" debería ser una frase que tuviéramos en
mente constantemente, porque el esperar que pase algo maravilloso es rezar y
mirar sin pausa. En los momentos en que no nos sentimos a la altura idónea
físicamente o en nuestra mente se divisan las nubes de la duda deberíamos
darnos cuentas de que es hora de rezar con toda nuestra convicción o
esforzarnos por desarrollar un sentimiento de expectación más fuerte.

Debe proteger su mente contra la duda a todas horas, porque es una vibración
catastrófica. La mayoría de las páginas anteriores estaban dedicadas al poder
de los pensamientos positivos (la creación de la imagen de prosperidad), y la
duda es la otra cara de la moneda (pensamiento negativo). Cuando tiene dudas
lo que hace es crear imágenes de lo que no quiere. Además, justificándose a sí
mismo las dudas creando razones (racionalizando) no está haciéndose ningún

50
bien, no puede regatear con su mente subconsciente, porque ésta no tiene
sentido de justicia, no tiene sentido del humor y no puede ni siquiera determinar
lo que es bueno o malo para usted. Para el subconsciente, todas las imágenes
simplemente SON. Es por ello que las imágenes negativas, de duda o
preocupación serán igualmente aceptadas como las imágenes de prosperidad.

En el momento en que vea que sus pensamientos crean dudas deje de hablar,
comience a relajarse e imagínese ya en posesión de la prosperidad que desea.
Cuando haga esto alterará la corriente mental que fluye hacia su mente
maravillosa.

Espere recibir su bien con toda su consciencia: El hombre piensa en secreto y

deja pasar; el ambiente es solamente su mirar a través del cristal. James Allen
escribió estas palabras hace casi setenta y cinco años, y todavía hoy son
ciertas, siempre lo serán en el futuro.

Así que programe su "ordenador personal" `para esperar buenos resultados, y

eso será exactamente lo que recibirá.

La historia de Pat y John

Mientras escribía estas líneas he recibido una llamada telefónica de una pareja
estupenda, Pat y John, a los que no dudaría en situar entre mis mejores
amigos. Llamaban para decirme que se mudan a su nueva casa el próximo
martes, algo que he estado encantado de oír. ¿Sabe? Hace menos de dos
meses estuve hablando unas cinco horas con ellos sobre el concepto de
creación de imágenes y el poder increíble de la expectación. Durante la
conversación le pregunté a John qué era lo que más deseaba en el mundo, y
tras un largo silencio, me miró directamente a los ojos y dijo: "Quiero que Pat,
Toni (el hijo de Pat) y yo nos mudemos a una casa propia para estas navidades
y me gustaría que mi hijo pasara el día de navidad con nosotros." (Aunque el
hijo de John vive con su madre, los dos tienen una estrecha relación) Entonces
le pregunté por qué no iba sencillamente y cumplía su sueño. Contestó que no
podía, no tenía el dinero suficiente. Me atreví entonces a recordarle que todo
es posible para aquellos que creen, y por tanto, él podría hacer realidad su
sueño claramente; puede que simplemente no supiera cómo hacerlo. Entonces
los tres pasamos una hora más o menos hablando del tipo de casa que querían
hasta que tuvimos una imagen bien clara de la casa de sus sueños grabada en
nuestras mentes. Hablamos sobre la expectación y les expliqué que le
comenzarían a ocurrir muchas cosas buenas en cuanto empezaran a "esperar"
estar en la casa para las navidades.

Lo primero que les ocurrió nada más adoptar esta nueva actitud en su
consciencia fue que sus dos mentes pasaron a la parte del "cómo" del
esquema. Empezaron a fluir nuevas ideas como si fuesen agua, y las
preguntas comenzaron a presentarse sucesivamente. ¿Cuánto costará la
nueva casa? ¿Cuánto iban a tener que sacrificar? ¿Dónde encontrarían esa
casa? Para responder a estas preguntas necesitaban la ayuda de un agente
inmobiliario experto, así que aconsejé a John que llamara a Natalie Kopman,
una conocida mía profesional en lo inmobiliario, y le contara su sueño. Debían
preguntarle qué necesitaban financieramente hablando para hacer realidad su

51
sueño o imagen. Finalmente les dije que tendrían que ocuparse de centrar toda
su atención en ganar la cantidad de dinero necesaria para conseguir su
objetivo, y tendrían que esperar de hecho ganar la cantidad fijada, y en el
tiempo propuesto. Sorprendentemente resultó que la cantidad de dinero
necesaria era mucho menor que lo que ellos en un principio pensaron que
costaría.

Además, como ambos son comerciales a comisión, su camino hacia la

consecución de su objetivo financiero no tenía tantos obstáculos como la de
otras personas. A pesar de todo, sin entrar en detalles de los obstáculos que sí
tuvieron que superar, sobra decir que Pat y John, con la ayuda de Natalie, lo
lograron. Este próximo martes se mudan a la casa nueva, y el sábado siguiente
es Navidad. Justo antes de colgar el teléfono les he felicitado por la nueva casa
y he preguntado a John si su hijo irá por Navidad. En voz baja, pero temblando
de felicidad, me ha dicho "Sí, viene. La verdad es que sí que hay diferencia de
esperar lo que quieres y esperar lo que no quieres, ¿no, Bob?". Yo sólo he
sonreído y dicho "Sí John, claro que la hay."

En la actualidad muchas personas viven según la base de "ver es creer". O sea,

las únicas imágenes con las que se involucran emocionalmente son las que
perciben a través de sus sentidos. Por el contrario, las personas con "visión
real" a lo largo de la historia siempre han sabido que el principio primordial es
"lo que ves es lo que consigues". Dicho de otra manera esto significa que las
imágenes en la mente de la persona preceden las imágenes concretas que
llenan el mundo material. Por ello usted debería estar al tanto del hecho de que
este mundo físico fascinante que tenemos ante nosotros lleno de comodidades
para hacernos la vida más agradable ha sido construido en su mayor parte por
"creadores de imágenes", hombres y mujeres con visión que sabían lo que
podían hacer y esperaban que todo lo demás llegase, sin importar las críticas
que lanzaran los demás.

Por ejemplo, dos mecánicos jóvenes de Ohio nos presentaron un nuevo mundo
mediante la creación y sujeción de la imagen de un avión volando, pero si no
hubieran esperado triunfar seguramente hubieran abandonado en el primer
problema. Como no lo hicieron ahora sólo estamos a unas horas de distancia
de cualquier punto del planeta, de hecho podemos alcanzar otros planetas en
un corto lapso de tiempo. Edison creó y mantuvo la imagen de que iluminaría el
mundo entero, y gracias a él no tenemos que andar a tientas la mitad del día.
Usted debe ver que también puede cambiar su mundo como John y Pat,
creando una imagen en su mente de cómo quiere vivir exactamente. Pero
siempre recuerde que sólo recibirá lo que "espere" de verdad, no lo que desee.

Hay tres pasos concretos para lograr la prosperidad en todos los ámbitos de la
vida. El primero es crear la imagen en su mente; el segundo es volcarlo al
espíritu (usted su parte y Dios la suya); el tercero es esperar con todo su
corazón y su alma que el Espíritu le recompensará abiertamente su fe.

Espere la Abundancia

52
 Capítulo 6
La ley de Vibración y Atracción

"Toda idea que se tenga en mente ya sea temida o venerada

comenzará a revestirse de las formas físicas más convenientes y
apropiadas posible"
Andrew Carnegie

El Dr. Wernher von Braun

En una entrevista que concedió el Dr. Wernher von Braun en febrero de 1976
él pronunció la siguiente cita: "Tras muchos años de explorar los misterios del
universo he llegado a la firme creencia en Dios. La grandiosidad del cosmos
sólo sirve para confirmar mi fe en la seguridad de que exista un creador.
Simplemente, no puedo imaginarme al universo entero naciendo sin algo como
un deseo divino. Las leyes de la naturaleza son tan precisas que no nos es
difícil construir una nave espacial que viaje hasta la Luna, y podemos
programar el vuelo con una precisión inferior a un segundo. Estas leyes tienen
que haber sido establecidas por alguien." Dr. von Braun continuó afirmando
que la ciencia y la religión, si se entienden correctamente, no son contrarias la
una a la otra. Afirmó que, por el contrario, "son disciplinas hermanas".
Mediante el método científico aprendemos más sobre la creación, mientras que
con el estudio de la religión ampliamos nuestro conocimiento sobre el creador.
El hombre intenta servirse de las fuerzas de la naturaleza a su alrededor
mediante las herramientas de la ciencia, y por otro lado, a través de la religión
intenta controlar las "fuerzas de la naturaleza", que trabajan en su interior. Tras
una breve pausa, añadió: "Sin la fe no habría ni un solo logro en la historia de
la humanidad...Todo aquel que lucha por conseguir algo necesita un cierto
grado de fe en sí mismo, y cuando acepta algún reto que requiere cada vez
más fuerza moral de la que puede reunir, entonces necesita fe en Dios."

Varios años antes de que nadie aceptara la idea de que el hombre pudiera ir a
la Luna y volver se le preguntó al Dr. von Braun: "¿Qué sería necesario para
que un cohete llegara a la luna?", y él simplemente respondió: "El deseo de
hacerlo". Von Braun fue, claramente, un hombre brillante con una gran
comprensión de la vida y una consciencia enorme de la leyes que gobiernan el
universo. De hecho es considerado por muchos expertos en el tema el "Padre"
del programa espacial. Como todos los grandes triunfadores, había adquirido
una visión interna profunda de las leyes "espirituales" de la vida, una de las
cuales es la Ley de Atracción. Me gustaría ahondar en esta ley a continuación.

En realidad, la comprensión de esta ley en concreto es la clave para

comprender todo el libro. La razón de esto es que la "Ley de la Atracción" es el
principio subyacente que gobierna el nivel de su prosperidad personal. Pero
para ayudarle a conseguir afianzar este concepto será necesario centrarnos un
momento en otra ley: la "Ley de Vibración".

La "Ley de Vibración" explica la diferencia entre la materia y la mente, entre el

mundo físico y el no físico.

53
Según la Ley de Vibración todo se encuentra en vibración o movimiento, nada
permanece quieto. Todo se encuentra en un estado constante de movimiento,
y por ello no existe nada como la inercia o el estado de reposo. Desde lo más
etéreo hasta la materia más bruta, todo está continuamente en estado de
vibración.

Al ir del grado menor de vibración al mayor se descubre que existen

literalmente millones y millones de subniveles o grados intermedios; desde el
electrón hasta el universo, todo está en constante agitación. La energía se
manifiesta en todos los grados intermedios de vibración.

Las "escalas de vibración" reciben el nombre de frecuencias; a mayor

frecuencia más potencia en la fuerza. El pensamiento es una de las formas
más altas de vibración, por lo que tiene una naturaleza muy potente y nosotros
debemos comprenderlo.

Ahora, la Ley de Vibración se puede explicar de muchas maneras dependiendo

de qué objetivo se tenga al explicarla. Sin embargo, en este capítulo queremos
centrar la información sólo en los pensamientos para que así podamos
comprender más sobre la Ley de Atracción.

Vibración

Vibrar significa:

Oscilar alternativamente en torno a su posición de equilibrio. Dar un

movimiento trémulo.

Para que tenga un concepto más gráfico de la idea de la vibración, estire uno
de sus brazos hacia delante. Manténgalo completamente quieto. Mientras lo
mantiene así y es incapaz de percibir ningún movimiento de ningún tipo en ese
brazo, entienda que los electrones que forman el brazo se están moviendo,
agitando, temblando, o vibrando a una frecuencia de 300.000 kilómetros por
segundo.

A usted el brazo le parece quieto, pero en realidad se encuentra en constante

movimiento. Pero claro que, aunque este movimiento es imperceptible a
primera vista, con un microscopio muy potente sí que se podría apreciar.

Ahora agite el brazo. Usted mismo ahora está haciendo que el brazo vibre. Ya
antes vibraba de modo propio obedeciendo a la Ley de Vibración (que
establece que todo se encuentra en constante vibración). Pero usted ha
aumentado o intensificado la frecuencia de esa vibración. Es como si usted
hubiese pisado el pedal del acelerador vibratorio.

Personalidades Positivas o Negativas

“La mente en su propio ligar, y por sí misma

puede hacer un Cielo del Infierno,
y un Infierno del Cielo.”
John Milton

54
Por lo general, a las personas se las puede calificar de personalidad positiva
(optimistas) o de personalidad negativa (pesimistas).

Aquellos que tienen pensamientos positivos siempre tienden a mirar el mejor

lado de la vida. Se ponen mirando al sol e intentan ver el bien incluso en lo
malo. Las personas así normalmente tienen pensamientos de naturaleza
positiva y son una bendición para el mundo. Se encuentran en una "Vibración
Positiva", y por ello atraen otras personalidades positivas hacia ellos.

Por otro lado, las personalidades negativas normalmente miran el lado oscuro,
sombrío y deprimente de la vida. Ven algo malo incluso en lo bueno. Viven en
lo malo y negativo; piensan en ello, lo predicen, lo esperan, y reciben sin falta
aquello que han andado buscando. Es por la vibración negativa en la que se
encuentran que atraen hacia sí otras personalidades miserables. Como ya se
ha dado cuanta, a la miseria le encanta la compañía.

Su estado mental puede compararse con el hombre al que se preguntó cómo

se sentía y dijo

"Hoy me siento bien,

pero puedo sentirme mal mañana."

Las personalidades negativas son deprimentes para todos los que los rodean.
sus caras expresan físicamente los pensamientos negativos que tienen en sus
mentes. Se puede ver a estos individuos por la calle todos los días. De ellos no
radia ni alegría ni ánimo, sólo melancolía, hostilidad y ceños fruncidos. Se han
creado su propio infierno y parecen regodearse en su autocompasión.

La ley de Polaridad y Relatividad establece que todo positivo tiene un opuesto

igual negativo. Es por esto que son necesarios los dos tipos de personalidad,
así podemos desarrollar nuestra consciencia y distinguir el uno del otro. Así
que elija el que le ayudará a avanzar en la vida.

Usted tiene una Voluntad Libre. Puede elegir cuál de los dos tipos de
personalidad quiere adoptar. Si una persona es negativa constantemente pero
se cansa de ese estado, podrá cambiarse a sí mismo mediante la consciencia
y esfuerzo adecuados para ser una persona del tipo positivo.

Entiéndalo bien: la Ley de Vibración nos dará la consciencia necesaria para

llevar a cabo los cambios de personalidad necesarios.

El Cerebro - El Cuerpo

Lo crea o no, el cuerpo humano es uno de los instrumentos eléctricos más

eficientes del universo. Similarmente, el cerebro humano es probablemente el
instrumento eléctrico más eficiente que se haya creado nunca. Ambos son
auténticas maravillas.

El cerebro es la parte del cuerpo donde se transforman toda suerte de

frecuencias de un nivel a otro. Por ejemplo, en el cerebro se transforman las

55
sensaciones en actividad muscular. El sonido, la temperatura, la luz y el
pensamiento también se transforman cada uno ellos en otras frecuencias que
afectan al cuerpo.

Dentro del cerebro hay centros donde se controla y regula el funcionamiento

de todos los órganos y partes del cuerpo. A través de la estimulación adecuada
de estos centros se puede controlar el funcionamiento de los órganos. En los
seminarios nos referimos e este fenómeno como el control vibratorio del
cuerpo.

En un análisis final, el cerebro no es más que un instrumento vibratorio, y para

empezar a entender su funcionamiento hay que estudiar la Ley de Vibración.
Desde principio de los años 40 hemos tenido a nuestra disposición el
electroencefalograma, que lee la actividad eléctrica del cerebro, y el
electrocardiograma, que rastrea los cambios eléctricos que tienen lugar al
contraerse el corazón.

Así que las vibraciones desde luego no son algo nuevo para nosotros; es más,
todos las conocemos. El problema que tenemos es que la gran mayoría de las
personas no conocen la relación entre sus vibraciones y sus resultados en la
vida.

Desgraciadamente es algo muy común para nosotros el ver a personas en

vibraciones malas o confusas intentando arduamente (mediante la fuerza)
obtener buenos resultados. Pero debido a la vibración negativa en que se
encuentran se ven bombardeados continuamente por todo tipo de personas y
situaciones negativas, atraídas por ellos por ley. En algún punto la batalla debe
resultarles abrumadora, consecuentemente.

Estas personas podrían compararse con alguien que salta desde la azotea de
un edificio e intenta subir hacia arriba mientras cae: el resultado en ambos
casos sería igual de predecible e igual de desastroso.

Todo es Energía, Todo Vibra

Para que usted tome una mayor conciencia de cómo conseguir el control de
sus resultados (o sea, comprender cómo y por qué los pensamientos y cosas
llegan a su vida y como lo hacen) debe retroceder hasta la premisa básica con
la que comenzábamos: todo vibra y nada permanece quieto. La realidad es
que la inercia no existe. En la actualidad los científicos apoyan esta tesis, y
todos los descubrimientos científicos nuevos tienden a darla incluso mayor
credibilidad.

Sin embargo, gracias a su Libre Voluntad y otras muchas propiedades de su

maravillosa mente, usted posee una capacidad co-creadora para producir en
su vida y a su antojo cambios en la vibración. La razón de la falta de habilidad
en el ejercicio de este tremendo poder para bien no es otra que nuestra propia
ignorancia respecto a la Ley de Vibración.

Deje Entrar a la Luz - Su enlace

56
De forma lenta pero segura vamos a ver cómo "conectar" con el bien deseado
mediante nuestro ojo interior de comprensión para mejorar la calidad de
nuestras vidas.

Dos objetos con campos electromagnéticos iguales operan en la misma

frecuencia, podemos decir que se encuentran en resonancia, armonía o
comunicación. Cuando dos objetos están en resonancia o vibran a la misma
velocidad, la frecuencia de vibración puede ser transmitida de uno al otro a
través de los electrones (la resonancia, contemplada como rama de estudio, se
relaciona con los campos electromagnéticos que rodean a los objetos).

Por ejemplo: la tulipa de un candelabro vibrará cuando entre en resonancia con

el sonido de una determinada tecla de un piano, y no vibrará con ninguna otra.

Los dos objetos en cuestión están fabricados con materiales completamente

distintos y tienen formas diferentes, y aún así, debido a que sus campos
electromagnéticos son iguales, están en resonancia. Se encuentran en la
misma burbuja de movimiento relativo, sin importar sus tamaños formas o
elementos que los componen.

Todas las ondas electromagnéticas o cuantums tienen su propia frecuencia de

vibración, que es el número de cambios de dirección por segundo que sufren.
El espectro de las ondas electromagnéticas no es más que una "Escala de
Vibración" subdividida en regiones específicas.

Hay que tener siempre en mente que estas regiones no son divisiones reales,
sino meros espacios arbitrarios que abarcan las frecuencias que se
manifiestan ante nuestros sentidos de muchas maneras. Cada región se
"solapa" con la que tiene inmediatamente superior e inmediatamente inferior;
no hay líneas definidas de separación.

Todo es Expresión de lo Mismo

En este universo todo se encuentra en conexión con todo por la Ley de

Vibración. Es como los colores de un arco iris, uno no es capaz de determinar
dónde acaba uno y empieza el otro; así es con el resto de las cosas, no
podemos distinguir dónde acaba una cosa y empieza otra. Todo en este
universo está conectado a todo, como el agua que hierve con el vapor que
produce, como este vapor con el éter o aire en el que se transforma.

Usted también se encuentra en conexión con el resto del universo, no importa

si se puede ver a primera vista o no. La única diferencia física entre los objetos
radica en su densidad o amplitud de vibración.

Por esta razón en el momento en que se eligen ciertos pensamientos entran en

juego las neuronas. Éstas vibran y envían ondas electromagnéticas. Al
concentrarnos en esos pensamientos se agranda la amplitud de vibración de
las neuronas y, por consiguiente, las ondas electromagnéticas se vuelven
mucho más potentes.

57
Tiene que saber que es usted el que crea esas ondas y el que determina su
densidad con su libre voluntad. También es necesario que tenga en mente que
a todo su ser se le está imponiendo esa vibración concreta, ya que es usted el
que origina esas ondas.

Ya hemos visto que dos objetos pueden estar hechos de materiales diferentes
y con formas distintas y aún así estar en resonancia el uno con el otro. Esto se
debe a que sus campos magnéticos básicos son iguales porque se encuentran
en el mismo grupo de movimiento relativo (sepa que la resonancia es el factor
determinante de los cambios de vibración).

Al tener la imagen de su objetivo en la pantalla de su mente usted vibra en

armonía (resonancia) con cada una de las partículas de energía necesarias
para la manifestación de esa imagen en el plano físico. Manteniendo esa
imagen esas partículas de energía se aproximan a usted (atracción) y usted se
aproxima a ellas, es una ley.

Todas las cosas son simplemente manifestaciones de energía o espíritu.

Cuando el mundo entienda esta gran verdad sabremos que todas las personas
somos iguales, sólo parecemos diferentes. Las líneas divisorias del ser
humano no son ni las fronteras, ni el color, ni los idiomas; sólo la ignorancia y
su polo opuesto: el entendimiento.

SEPA LA VERDAD
Y ÉSTA LE HARÁ LIBRE

Ayudar a que Otros se sientan Mejor

A usted automáticamente le caen bien las personas que le hacen sentir bien.
Entonces a esto seguirá que usted le caerá bien a otras personas cuando
usted les haga sentir bien o cuando les haga entrar en una vibración más
positiva.

Ejemplo

El control vibratorio del cuerpo, de la mente y del alma de una persona le

proporciona a usted un medio de restauración de vibraciones positivas a
través de ondas eléctricas enviadas de usted a otra persona por las neuronas.

Ya se ha dicho que el cuerpo humano, incluido el cerebro, es un instrumento

eléctrico con mucha carga. Por ello usted es una auténtica torre transmisora
con respecto a otras personas. Cuando se completa la "sintonización" entre
usted y ellos o cuando se ha establecido una personalidad compuesta común
entre usted y la otra persona, ésta será consciente de la vibración de
pensamiento que usted emite.

Según la Ley de Transmutación y Transmisión Perpetuas de Energía, la otra

persona, con bajo potencial de energía, capta la energía adicional enviada por
usted. Como si se tratase de una pila recargable, la persona se carga y se
vuelve más enérgica y más positiva como resultado de ese contacto con usted.

58
El proceso de transmisión de energía entre usted y otra persona es
exactamente el mismo que el que tiene lugar entre una antena de emisión y
una radio. O sea, las leyes de idéntica naturaleza gobiernan ambos fenómenos.

Vibraciones y Actitud

Todos los objetos físicos emiten vibraciones. Todo lo que usted ve, oye, huele,
saborea o toca emite vibraciones porque, como todo lo demás, se encuentra
en un estado de continuo movimiento. En el momento en que usted se acerque
lo suficiente a ellos como para entrar en su "área de vibración", usted se verá
influenciado por ésta, se dé cuenta o no. Por ejemplo, ¿se ha dado cuenta
alguna vez de lo en paz que se siente (vibra) cuando pasea a solas por un
bosque?

La Ley actúa exactamente de la misma forma en el ámbito mental. Cuando una

persona tiene un pensamiento significa que ha comenzado a hacer que un
grupo de neuronas comiencen a vibrar de forma anormal, ya sea consciente o
inconscientemente. Como son en el fondo "cosas", al empezar a vibrar
anormalmente las neuronas emiten una onda de energía eléctrica que avanza
hacia el exterior buscando un sitio en el que posarse.

Si usted se encuentra en el área (espacio) de vibración de estas neuronas y

resulta que usted también tiene neuronas similares en armonía (en
compenetración) con las que vibran en el cerebro de la otra persona, usted
recibirá esas vibraciones y será influenciado mentalmente por ellas, negativa o
positivamente. Está claro que cualquier persona que trabaje en ventas o
dirección comprenderá esta información perfectamente.

Supongamos que otra persona vibra según "conceptos de ira". Si usted es el

tipo de persona que se enfada fácilmente o entra en el campo de vibración de
esa ira, entonces esas ondas darán con las "neuronas de ira" en su propio
cerebro. En caso de haber resonancia, esas vibraciones harán que también
sus neuronas vibren y todo su ser pasará a corresponder dicho estado mental.
Usted se irritará o enfadará (aunque usted puede o no saber la causa de su
enfado). Si no entiende lo ocurrido, no podrá cambiar las condiciones que
primeramente llevaron al efecto.

Se aplica el mismo principio a todas las vibraciones mentales. En cuanto

alguien comienza a pensar, con ello ordena a las neuronas que vibren.
Entonces se libera energía en forma de electrones que viajan según la
intensidad del pensamiento en cuestión. Cualquiera que se tope con esta
energía será influenciado por ella. Pero tenga en cuenta que lo único que
detiene a un pensamiento es aquello que está en resonancia con él. Es decir,
si usted entrara en un campo electromagnético de pensamientos con
vibraciones negativas, usted se volverá negativo si usted es ese tipo de
persona. Análogamente, si penetra en un campo de pensamientos con
vibración positiva experimentará lo contrario a lo negativo: lo positivo.

Como el aire que respiramos se encuentra literalmente relleno de ambos tipos

de vibración, éstos están rebotando en su cerebro a todas horas. Por ello usted

59
podría volverse como un barco sin timón, manejado a merced de lo que vibre
en el aire. Sin embargo, ahora entiende la Ley de Vibración, y esto significa
que se encuentra en posición de aislarse de las vibraciones negativas. Usted
puede entonces tener el control de sí mismo, literalmente hablando, y
comenzará a traer los objetos y circunstancias que elija.

Conviértase en un Imán Mental

Atraiga lo que necesite

para la Manifestación Física de su Imagen

Si es cierto que la energía o Espíritu no es ni creada ni destruida, y todo en su

estado original es energía o Espíritu, entonces obligatoriamente sigue que todo
lo que usted quiera en todo momento ya está aquí. Es simplemente cuestión
de elegir los pensamientos que le pondrán en vibración resonante con el bien
que desea.

Todo lo que usted busca le busca a usted también. Por tanto todo lo que quiere
ya es suyo. Así que usted no tiene que conseguir nada, sólo tiene que darse
más cuenta de lo que ya posee.

En el momento en que ponga su vida en armonía con la Ley, con el flujo de la

Orden Divina, verá que lo negativo se habrá "esfumado". Su origen habrá sido
erradicado y no volverá a atraer lo que no desea.

El secreto de recibir físicamente los resultados anhelados siempre se esconde

en la Ley de la Atracción. Todo este libro ha sido diseñado para ayudarle a
entender cómo conseguir una vibración que armonice con el bien querido, y
cómo permanecer después con esa vibración positiva para que comience a
atraer lo que sea que necesite para que se materialice su imagen de
prosperidad.

La Analogía de la Bellota

En su gran obra Working with the Law ("Trabajando con la Ley"), Raymond
Holliwell, en el capítulo dedicado a la ley del éxito, señala lo siguiente: "Todos
los procesos de la naturaleza culminan. La naturaleza no sabe lo que es el fallo,
no planea nada que no vaya a tener éxito. Persigue resultados de todos los
modos posibles. Para triunfar en el mejor y más estricto sentido de la palabra
debemos copiar sus métodos teniéndola como modelo. Es en sus principios y
leyes donde daremos con los secretos del éxito."

Tenga en mente que todo lo que pueda ver o no de este universo con sus ojos
es una expresión del Espíritu. También sepa que el Espíritu actúa según leyes
exactas. Usted está sujeto a esas leyes de la misma forma que lo está la
naturaleza. Por esto tiene razón Holliwell: deberíamos copiar los métodos de la
naturaleza, absolutamente.

Ya llevo años sosteniendo una bellota en los seminarios y usándola como

recurso para ayudar a otras personas a entender mejor el modo en que la ley

60
de atracción trabaja en sus vidas realmente. Así que, por favor, visualice si
puede una bellota. Ahora piense (piense de verdad) en lo que está mirando.

Aunque la bellota pueda parecer un objeto sólido, ahora usted ya debería

saber sin ninguna duda que en realidad, como todo aquello que parece sólido,
es "una masa de moléculas vibrando a una gran velocidad". En el interior de la
bellota hay un núcleo o plan determinado que dicta la escala de vibración a la
que se mueven esas moléculas. Todas las semillas se rigen por el mismo
principio. Cada semilla cuenta con un núcleo o plan determinado en su interior
que dicta en la que se encontrará y que así gobierna el "producto" final en el
que se desarrollará o crecerá.

Creo que todos somos conscientes del hecho de que todo en este universo
está gobernado por una ley básica: "O se crea o se desintegra". A esto sigue
por tanto que si algo no se encuentra en proceso de crecimiento, debe
encontrarse en proceso de morir, por ley intrínseca a su ser. Por ejemplo,
mientras la bellota esté fuera de la tierra, se está desintegrado, lentamente,
pero también ciertamente. Por el contrario, en cuanto se planta la bellota en la
tierra, el plan determinado o escala de vibración de la bellota establece una
fuerza atractiva que hace atraer a la bellota todo aquello que vibra en armonía
con ella. Si pudiera observar a simple vista lo que está ocurriendo exactamente
vería un "desfile" de partículas de energía, una corriente infinita de ellas,
marchando de forma ordenada hacia la bellota. Al entrar en contacto con las
moléculas que forman la bellota se unirían, fusionarían, formarían una sola, y
por supuesto, la bellota se expandiría, agrandaría, crecería.

Ahora considere lo siguiente: si pusiera dos gotas de agua y dos de aceite

sobre una mesa pulida e intentará juntarlas, las dos gotas de agua resonarían
y formarían una sola gota grande agua al entrar en contacto la una con la otra.
Pero si intentase llevar el agua hacia el aceite se repelerían porque no están
en armonía de vibraciones. De la misma forma, volviendo a la bellota, las
únicas sustancias que se unirían a la bellota serían las que vibrasen en
armonía con ella. El resto de las partículas de energía que formasen la tierra
serían repelidas.

Al desarrollarse la bellota a partir del hilo interminable de moléculas que atrae,

comenzarían a salirle pequeños brotes en la base y hacia afuera de su parte
superior. Luego estos brotes formarán raíces. Mientras crecen o se expanden y
rompen hacia la superficie a la atmósfera terrestre, la fuerza de atracción
continúa y partículas de energía procedentes de la atmósfera son atraídas
hacia ella, como lo fueron las partículas de energía de la tierra. Al seguir
desarrollándose la bellota llega un punto en que deja de ser bellota y pasa a
ser una encina. Las raíces, el tronco, la corteza, las ramas, los tallos y las
hojas; todos están en el universo y son atraídos hacia la bellota por el núcleo o
plan determinado que se encuentra en el interior de la semilla.

Ahora, al contrario que el ser humano, la bellota no puede cambiar su escala

de vibración. Por ello sólo puede desarrollarse en lo que ha sido programada:
una encina. Usted se parece a la bellota en muchos aspectos, por ejemplo,
usted también es "una semilla", en el plano general. La diferencia entre usted y
la bellota es que usted puede cambiar su propia programación porque es un

61
ser co-creador. La imagen que elija mantener en la pantalla de su mente y
plantar profundamente en el tesoro de su mente subconsciente es el plan
determinado o el núcleo que determina en lo que va a convertirse. Dicta la
vibración en la que usted se encontrará y controla lo que usted a atraerá o
repelerá.

Éste es un universo ordenado, nada ocurre accidentalmente. Las imágenes

que plante en su mente maravillosa pondrán en marcha automáticamente una
fuerza de atracción que gobernará los resultados de su vida. Tiene que
recordar, no obstante, que si su imagen varía continuamente, usted se
encontrará convirtiéndose en algo distinto constantemente y esto pone en
marcha un proceso muy caótico. Lamentablemente, las personas que no
conocen estas leyes precisas plantan imágenes de abundancia en sus mentes
en un segundo e imágenes de pobreza al segundo siguiente. Cambian de
vibración a todas horas, y por tanto atraen cosas buenas durante un minuto y
cosas malas al minuto siguiente. La triste verdad es que la gran mayoría de la
gente se pasa toda la vida oscilando entre estos dos extremos, y el resultado
son vidas desordenadas y caóticas a la enésima potencia.

Aunque es cierto que todo lo que usted quiera ya está aquí, depende de usted
entrar en resonancia con ello. Está claro que nunca armonizará con la
prosperidad si insiste en mantener imágenes de falta y limitación en la
despensa de su mente maravillosa. Dado que usted siempre está siendo
magnetizado hacia algo, se deduce que nunca será culpa de nadie más el que
se encuentre con algo que no quiere en su vida supuestamente. Entienda que
usted lo ha encargado y le está siendo entregado, ¡justo a tiempo!.

62
 Capítulo 7
Los Arriesgadores

Los días en que usted defendía sus posesiones y posiciones presentes han
quedado atrás. A partir de hoy ya no tendrá que preocuparse de asuntos
problemáticos como "mantener su trabajo actual" o "mantener su estándar de
vida de ahora". En vez de eso, usted situará las cosas que "pueden salir mal"
en la línea defensiva y las cosas que "deben salir bien" en posición de ataque.
Porque hoy usted es un arriesgador dinámico y vigoroso, y sus ojos están
siempre fijos en sus puntos fuertes y activos en vez de en los puntos débiles y
pasivos. De ahora en adelante por las mañanas se levantará pensando sólo en
la forma de hacer las cosas que quiere hacer y no pensando en todas las
razones por las cuales no puede hacer esas cosas.

A partir de ahora pensará repetidamente en los muchos logros que conseguirá

en el futuro, los cuales superarán con creces aquello que haya hecho en el
pasado. Estos son los resultados que sólo se podrán conseguir si usted está
dispuesto a arriesgarse de alguna manera, por supuesto. Créame, una vez
inicie este proceso no tardará en ganar, y mucho. Sin embargo debe
comprender que cuanto más forme parte del proceso de asumir riesgos, más
se verá obligado a echar mano de recursos que antes ni siquiera sabía que
tenía. Puede que al principio esto le asuste considerablemente, pero a pesar de
ello debe recordar siempre que nunca oirá, leerá o verá a alguien que alcance
algo grande en su vida sin haber corrido antes algún tipo de riesgo.

Por ejemplo consideremos los riesgos monumentales que han corrido todos los
grandes líderes religiosos durante sus heroicas vidas. Ahora paremos y
veamos qué pasa con los riesgos tremendos que han asumido los grandes
líderes de negocios a lo largo de sus ilustres carreras. Al final, cuando medite
seriamente sobre estos magníficos logros, se dará más y más cuenta del hecho
de que también usted debe volverse un arriesgador para desarrollar toda la
grandeza con la que nació. Debe entender, además, que realmente ni usted ni
nadie nunca podrán obtener una satisfacción auténtica si se niegan a correr
riesgos. Porque aquel que elija vivir tomando extremas precauciones sólo
acumulará una lista de días opacos, soporíferos, uno detrás de otro sin
interrupción.

La Analogía del Trampolín

Para ayudarle a comprender completamente lo que implica esto que estoy

diciendo, considere lo siguiente. Retroceda en su mente hasta la época en que
usted era un niño e intente recordar el grado de admiración que sentía hacia el
"niño del vecindario" que subía por la escalera hasta arriba y saltaba desde el
trampolín más alto sin vacilar. Pruebe ahora a recordar los sentimientos que
usted albergaba en su interior al verle dar ese primer salto "arriesgado" hacia al
agua de debajo. Si usted es como el resto de nosotros, probablemente perdió
un poquito de su propio auto-respeto en esos momentos hasta que al final,
superando el puro bochorno, también usted reunía el coraje suficiente para
saltar. Finalmente vea si puede recordar lo bien que se sintió cuando dio el
salto y demostró al mundo que usted también podía hacerlo.

63
Ahora que ya ha paseado su mente por el pasado tráigala de nuevo al presente.
Piense bien en la cantidad de hombres y mujeres de hoy que (similarmente al
niño que miraba anhelante el trampolín) estarían encantados de dejar sus
trabajos, situarse en un camino independiente y hacer algo propio. Sin
embargo, debido a ese miedo aplastante al fracaso esta pobre gente nunca
consigue acumular el valor necesario para dar el paso y zambullirse. ¿El
resultado? Estas personas se pierden muchas de las oportunidades que nos da
la vida, y lo que es aún más triste, nunca tienen la oportunidad de sondear las
profundidades de sus propios recursos innatos. Al tener miedo a no
conseguirlo, miedo a la pérdida, miedo al fracaso, eligen simplemente
mantener su status quo y no hacer nada. Pero resulta irónico que incluso si
alguien intenta por todos los medios evitar riesgos esta persona acabará
fracasando inevitablemente de vez en cuando. Pero la cuestión es ¿y
qué?¿Dónde está la auténtica diferencia? Después de todo, "fracasar" no nos
hace "fracasados", el único momento en el que nos volvemos un fracaso es
cuando dejamos de intentarlo. Por tanto, aunque flaqueemos en el camino,
nunca fracasamos de verdad, porque siempre mantenemos la capacidad de
intentarlo una vez más.

La historia de Flip Wilson

Al famoso comediante Flip Wilson se le conoce por su habilidad de hacer reír a

la gente. Pero esto es lo que dijo sobre su experiencia en el proceso de correr
riesgos en una ocasión algo más seria: "Caí y me levanté. Caí y me levanté.
Durante dieciséis años lo único que hice prácticamente fue caerme y
levantarme."

Aún así, ¿cree usted que Flip Wilson alguna vez pensó en sí mismo como un
fracaso? Podría apostar su vida a que no, porque si lo hubiera hecho nunca
hubiera encontrado el valor para intentarlo "sólo una vez más", y
probablemente nosotros nunca hubiésemos oído ni siquiera su nombre.

En este momento usted debe entender que en el momento en que se

establezca seriamente un objetivo para sí, va a entrar a formar parte de un
proceso de correr riesgos que añadirá una dimensión de emoción, un color
completamente nuevo en su vida. Pero al mismo tiempo debe saber que
cuando su comportamiento adquiera una faceta de más riesgo, la mayoría de
las personas van a intentar evitar esto cueste lo que cueste. Dicho con otras
palabras, en vez de asumir riesgos con sentido, la mayoría continuará
afianzándose en una serie de concesiones vacías. Estas concesiones harán
que, al final, su existencia se reduzca al nivel de una farsa sin sentido. Para
entender este fenómeno, piense en las personas que conoce que se han
conformado con la compra de una casa nueva. "¿Por qué se habrán
conformado?" Se preguntará. Pues porque tenían miedo de no poder pagar la
hipoteca de la "casa sus sueños" en la que realmente querían vivir.

Ahora piense en esas masas de individuos que permanecen en puestos de

trabajo que consideran grises y sin recompensas. ¿Por qué siguen? Pues
simplemente porque tienen miedo de no dar la talla en el puesto al que
realmente desean acceder. Lo irónico, claro, es que si estas personas sólo se

64
aventurarán yendo a por ese trabajo mejor, esa casa de sus sueños o lo que
sea que desearan de verdad, se exigirían a sí mismos unos actos
increíblemente mejores, y el resultado sería que pronto descubrirían que los
riesgos asumidos les pagarían grandes dividendos en todos los ámbitos de sus
vidas.

Los Jóvenes Millonarios

Hace años leí un libro excelente sobre el tema de asumir riesgos. Se titulaba
"Los Jóvenes Millonarios", y narraba las vidas reales de dieciocho personas
que habían ganado cada uno más de un millón de dólares. De hecho algunos
habían ganado muchos millones de dólares, más allá de la barrera del millón
de dólares, a lo largo de sus muy exitosas vidas. El autor hacía muchas
observaciones interesantes por todo el libro sobre la "ley del éxito financiero",
pero la más importante era una a la que se refería frecuentemente; era que
aunque estas personas provenían todas de orígenes diferentes y aunque
habían ganado el dinero de formas distintas, todos tenían algo en común. "¿El
qué?" Preguntará. Dicho de forma sencilla, era lo siguiente: a pesar de que
todo lo que poseían provenía de los frutos virtualmente de cada una de las
grandes decisiones de negocios que tomaron, ninguno de ellos consideraba
que estuviera asumiendo "riesgos". La razón, continuaba, era que ellos vivían
sus vidas como si fuese imposible fallar. Dése cuenta de que para la mayoría
de la gente no cabría ninguna duda de que estas personas sí corrían riesgos
tremendos y casi continuamente.

El Estudio sobre los Pilotos de Aviones de Combate

Siguiendo con un tema similar, un estudio de hace años que investigaba las
vidas de los pilotos de aviones de combate de la Segunda Guerra Mundial
determinó que, al contrario de lo que cupiera pensar, muchos de los pilotos que
llevaban cuidado durante la guerra se encontraban entre los primeros muertos
en combate. el estudio también concluyó que, como contraste y casi sin
excepciones, aquellos que se negaron a no correr riesgos no sólo sobrevivieron,
sino que fueron los grandes "arriesgadores" de la Guerra. De hecho, cuando
uno tiene la oportunidad de observar las acciones de todo tipo de personas,
pronto se ve claramente que aquellos que no se arriesgan en la vida mueren, y
mueren relativamente jóvenes. Porque aunque estas personas permanezcan
clínicamente vivas por muchos años, que sus corazones dejen de latir es una
mera formalidad, ya que la verdad es nunca han vivido.

Puede que ahora usted haya pensado "Todo esto suena muy razonable, pero
¿por qué iba a ser cierto?, o ¿por qué tantos de nosotros estamos destinados a
ir por la vida en este estado de miseria auto-impuesta, sólo porque no somos
capaces o no tenemos ganas de correr riesgos que merezcan la pena?". Bien,
a mí me parece que si sólo recurriéramos a la memoria y fuéramos a los años
formativos de nuestra vida veríamos claramente dónde se halla la fuente de
este comportamiento reacio a comprometernos a asumir riesgos. Cuando
lleguemos a ese punto, creo que habremos llegado lejos en nuestro intento de
combatir y neutralizar últimamente este problema insidioso. Le exhorto a
prestar mucha atención a la información que ahora se le presenta.

65
Cuando usted era un niño (incluso en la época en la que era un bebé) sus
padres deseaban desesperadamente verle triunfar. Como consecuencia les
aterrorizaba la idea de que usted pudiera no cumplir de alguna forma sus
expectativas. Esto era completamente natural por el hecho de que ellos le
amaban profundamente. Pero desgraciadamente esto les motivaba para
intentar protegerle de todo daño potencial que pudiese aparecer en su vida. Por
ejemplo, cuando usted aprendió a andar, ellos acudían a su lado en cuanto
usted daba muestras de ir a tropezarse y rápidamente le agarraban para que
no se cayera e hiciera daño.

De forma similar, cuando usted se peleó con "el pequeño niño-demonio de al

lado", sus padres estaban ahí para aliviar sus heridos sentimientos.
Probablemente trataron de consolarle diciéndole "Tú tenías razón cariño, el otro
niño es un pegón". Luego probablemente dijeron algo como "Cielo, en el futuro
ten mucho cuidado y no te acerques a niños como ése". Es más, si su
educación fue como la de la mayoría de nosotros, su primera bicicleta vino
acompañada de repetidas recomendaciones como "Ten cuidado", "no te caigas,
"estate atento", etc. Fue así como usted fue lenta pero firmemente programado
para moverse por la vida con una brillante luz de alarma en la pantalla de su
joven e impresionable mente.

Usted debe saber por tanto que independientemente de lo que otra persona le
haya dicho por el contrario, ninguno nacimos con miedo a correr riesgos. Como
he indicado arriba claramente, el miedo a correr riesgos es algo que
aprendimos al entrar en este mundo maravilloso. De hecho, al contrario de lo
que a muchas personas se les ha hecho creer, si al ser humano se le deja
arreglárselas solo, es un "arriesgador" programado de forma natural para
seguir el camino que en algún momento le llevará a la grandeza en su vida.

Pero, sea como sea, antes de embarcarse en este emocionante camino del
riesgo debería recordar no perder de vista al hecho de que convertirse en un
arriesgador no significa volverse en alguien irresponsable. Si reflexiona sobre
ello se dará cuenta de que ambos conceptos son mutuamente excluyentes. Ser
un arriesgador implica actuar con coraje, y actuar con coraje es algo
considerablemente distinto a actuar de forma tonta, que es como se actúa al
comportarse uno de manera irresponsable. Puede que se encuentre con una
cuantas situaciones en las que la línea de separación entre ambas ideas se
vuelve extremadamente fina, pero es absolutamente esencial que nunca cruce
la línea, ya sea conscientemente o no.

Otra cosa que debería saber es que asumir riesgos es siempre algo relativo, o
sea, un comportamiento que para alguien representa un riesgo no tiene porqué
ser necesariamente así para otra. Es más, si el comportamiento fuese de una
tercera persona, uno podría estar tentado de calificarlo de irresponsable. Está
claro por tanto que debemos ser capaces de distinguir entre estos conceptos
distintos con un alto grado exactitud.

Usted debe verse a sí mismo

con su ojo interior
ya en posesión del bien que desea.

66
Riesgo vs. Irresponsabilidad

Las personas irresponsables raramente consiguen algo de importancia y

frecuentemente atraen daños reales a sus vidas. Puede que alguna vez se
encuentren en medio de alguna actividad con éxito, pero esto ocurre poco a
menudo y normalmente se encuentran tan apesadumbrados por los resultados
negativos que no merece la pena ni mencionarla.

Considere por ejemplo una persona que se tira desde un acantilado alto a un
agua poco profunda sólo porque le han retado a ello sus acompañantes.
Aunque a la persona en cuestión le dé miedo tirarse, por alguna extraña razón
le da más miedo aún lo que los otros puedan decir o pensar sobre él si no se
tira. El miedo de la persona es claramente razonable dado el hecho de que no
tiene ninguna experiencia como saltador. Además, como no tiene ninguna
experiencia, al pensar en lo que puede pasar si se tira, se imagina hiriéndose
seriamente. Es obvio que para una persona así el seguir adelante y tirarse
sería extremadamente estúpido, por decir algo, y las acciones de esa persona
deberían considerarse como irresponsables bajo todos los puntos de vista.

Por otro lado, si esta misma persona entrenara para convertirse en saltador
profesional y si estuviera cualificado para considerar todos los factores (es
decir, si fuese capaz de visualizarse saliendo con éxito de todas las acciones
necesarias, como nadar hasta la orilla, llegar a tierra sin lesiones, etc.),
entonces sería una situación muy distinta, ya que aunque la persona seguiría
asumiendo un riesgo objetivo, nadie podría acusarle de actuar de forma
irresponsable.

Piense un momento en los especialistas que trabajan en la industria del cine.

Estas personas están continuamente efectuando acciones peligrosas, de hecho
es por eso por lo que se les paga. Pero no se engañe, estos hombres y
mujeres no son para nada amateurs, son profesionales competentes, muy
cualificados para realizar esos peligrosos actos con los que trabajan.
Comprueban y vuelven a comprobar cada cálculo antes de hacer el más nimio
movimiento. Como consecuencia de estas precauciones muy pocas veces
resultan heridos. No, no cabe ninguna duda, los especialistas son
"arriesgadores", pero pocas veces son personas irresponsables.

Inversiones

Ahora centrémonos en alguien que invierte sus ahorros ganados con gran
esfuerzo en una empresa de la que prácticamente no sabe nada. Puede que
alguien, como un familiar al que aprecia bastante, le haya sugerido que esta
inversión es muy buena idea y que los inversores ganarían una tasa de interés
de rendimiento muy alta. Además, a pesar de los grandes recelos de la
persona sobre la empresa en sí, ésta está motivada por la codicia, por buscar
el rendimiento más alto que se pueda obtener del dinero invertido. Finalmente,
suponga que no obstante al terrible miedo de pérdida la persona decide hacerlo
y realiza la inversión de todas formas. ¿Qué ocurrirá después?

Tras hacer la inversión, la persona pasará la mayor parte de su tiempo:

67
1) preocupándose por la inversión, y
2) visualizándose reducido a la mayor miseria.

Está muy claro entonces que este tipo de comportamiento debe considerarse
como el polo opuesto de la responsabilidad financiera, y a la persona en
cuestión se la debe considerar como imprudente e irresponsable más que
como un arriesgador de buena fe. El final de una situación así es predecible,
que no grato. El individuo pierde su dinero, sin mencionar la anterior amistad
con el que le sugirió la inversión (las personas irresponsables y que se
comportan de forma estúpida pocas veces se culpan a sí mismos de cometer
errores así).

Por otra parte, si esa persona hubiera escuchado cuidadosamente la

sugerencia de su amigo o familiar y después hubiese estudiado la situación por
sí misma se hubiera formado una opinión basada en el conocimiento y no
rumores, y motivada por interés real y no mera codicia. En ese punto podría
haber seguido adelante e invertido una suma de dinero que no pusiera en
peligro toda su situación financiera. Luego, al reunir información basada en
experiencia, podría haber aumentado su inversión si eso parecía lo más
adecuado a sus intereses.

Si nuestra persona hipotética hubiera seguido el segundo comportamiento,

claro que aún así hubiera arriesgado algo, pero no se le hubiera podido calificar
de tonto o irresponsable. Además, incluso si esta persona tomara una mala
decisión y perdiera su dinero, eso sería toda su pérdida. Conservaría aún la
amistad y su auto-respeto, porque sabría que lo único de lo que sería culpable
es de un mero error de juicio. Un beneficio añadido de la segunda situación
sería que esta persona no renunciaría automáticamente a futuras posibilidades
de inversión si éstas apareciesen.

Estoy seguro de que usted está captando mi mensaje alto y claro: los
arriesgadores son personas informadas que estudian cuidadosamente las
situaciones, tienen confianza en sus propias habilidades y tienen una auto-
imagen muy sana. Podríamos decir brevemente que los arriesgadores, al
contrario que las personas irresponsables, son astutos.

Negocios Fallidos

Sabe, si se examinaran las estadísticas que reflejan el número de negocios

fallidos al año sin estudiar detenidamente cada situación, uno llegaría
fácilmente a la conclusión de que formar su propio negocio es un acto
irresponsable. Pero no es así. La verdad es que muchas personas que van a la
bancarrota no deberían haber puesto su propio negocio primeramente, ya sea
por falta de preparación para dicho paso o porque simplemente no sabían lo
que hacían. Carecían de cualidades, conocimiento o apoyo adecuado para
hacer despegar el negocio. Sepa que aunque la mayoría de las empresas
requieren tres años para establecerse en serio, algunas de estas personas no
conceden ni siquiera tres meses o tres semanas para darle una oportunidad a
su negocio.

68
También es significativo el hecho de que antes de establecerse por su cuenta,
muchas de estas personas eran empleados que creían que su jefe era
incompetente o que el dueño de la empresa para la que trabajaban no sabía lo
que hacía. Obviamente no todo el mundo que pone su propio negocio
pertenece a esta categoría, pero sí que hay muchos de ellos que sí.

Sin embargo, a pesar de estas lamentables estadísticas, sí que hay muchas

personas arriesgadoras que han tenido éxito con su propia empresa. Les
pondré el ejemplo de mi buen amigo Bob McCrary. Bob llevaba trabajando en
la industria electrónica muchos años, y aunque nunca había ganado lo que se
considera "mucho" la verdad es que ganaba más que la media. Tenía su propia
casa, crió a tres hijas preciosas y consiguió todo esto trabajando para otra
persona. Pero a pesar de este éxito indiscutible, Bob tenía el deseo de poner
un negocio por su cuenta, y me imagino que lo único que le impedía hacerlo
era el miedo. La verdad es que con todas las circunstancias que le rodeaban lo
único que Bob podía esperar era triunfar, pero, lamentablemente, él no era
consciente de esto porque nunca había estado "ahí fuera" él solo. Además,
había crecido con la vieja idea de que una persona debería conseguir un buen
trabajo estable y trabajar por una pensión.

Aún así, el deseo de Bob y su mujer Pat de trabajar por su cuenta seguía ahí.
Eventualmente creció hasta el punto en que ellos de hecho eran capaces de
visualizar el negocio yendo bien. Como es imposible tener una imagen en la
mente y no expresarla, el resultado de la imaginación de Bob y Pat fue el
nacimiento de su propia empresa: "Pensacola Electronics".

El feliz suceso tuvo lugar hace unos pocos años, y aunque Bob y Pat han
trabajado duro muchas horas, algo que aún hoy hacen, tienen la satisfacción
de poder mirar lo que han creado juntos. Dan trabajo a muchas personas y
prestan servicio a cientos de clientes en varios estados de EE. UU. Ambos han
obtenido una renta considerable y el valor neto actual de su empresa si la
vendieran es mayor que todo el dinero que Bob ganó durante todos los años
anteriores trabajando para la otra empresa.

¿Tomaron Bob y Pat la decisión correcta? ¡Pregúnteselo! ¿Volverían a hacerlo?

Ya sabe cuáles serían sus respuestas. ¿Son Arriesgadores? No creo que haya
la menor duda al respecto.

Bob y Pat MacCrary abandonaron sus empleos e invirtieron muchos miles de

dólares en algo que nunca habían hecho antes. No tenían garantías por escrito
de que tendrían éxito en su empresa, pero no fueron irresponsables, tampoco
actuaron de forma imprudente. ¿Tenían miedo? Bueno, nunca se lo he
preguntado directamente, pero después de estudiar la naturaleza humana
durante gran parte de los últimos veinte años, creo estar bastante seguro de
acertar al decir que sí que lo tenían. A lo que queremos llegar es que, a pesar
de sus inquietudes, tuvieron el coraje de actuar en la cara de su propio miedo.
La persona que analiza la situación meticulosamente, se prepara en
consecuencia y actúa en la cara del miedo con la imagen del éxito en mente es
un Arriesgador. Es más, como usted ya sabe, los arriesgadores pierden
raramente; e incluso cuando lo hacen, vuelven a levantarse para volver a

69
intentarlo. En otras palabras, los arriesgadores viven vidas emocionantes y
creativas, porque viven la vida para la que todos fuimos creados.

Así que sonría porque a partir de ahora usted también puede pasar a ser un
auténtico arriesgador. ¿Cómo? Haciendo simplemente aquello que siempre ha
soñado en cada momento durante meses, o incluso durante años.

En el gran musical de Broadway South Pacific, Mary Martin cantaba: "Si no

tienes un sueño, si no tienes un sueño, ¿cómo harás que un sueño se vuelva
realidad?". Yo creo que todos tenemos nuestro propio sueño. Todos tenemos
una visión, una idea o una imagen de algo grande o de un gran logro, un sueño
que sale a flote en la superficie de nuestra consciencia de vez en cuando. Y
durante unos breves momentos nos permitimos el lujo de disfrutar haciendo,
siendo o teniendo lo que sea el sueño. No tengo ninguna duda de que usted
también tiene una imagen de algo que flota en la superficie de su consciencia
periódicamente, y a decir verdad, a usted le encantaría ejecutar dicho sueño.

Bueno, la verdad auténtica es que usted puede. Pero con toda probabilidad va
a ser necesaria una considerable cantidad de valor por su parte. Recuerde, en
este momento no importa cómo de rara parezca su idea. De hecho puede que
la vea como fantasía pura y dura, pero podrá empezar a hacerla realidad
describiendo por escrito lo que sea que quiera hacer, tener o ser. Escriba su
ambición con todo el detalle posible y en presente. No lo escriba como algo que
"planea" hacer, sino más bien como algo que ya está haciendo. Escriba en
letras grandes y visibles "Puedo" y después grítelo, dígalo, cántelo, clave la
idea de que ya lo está haciendo en su subconsciente. Luego elija a una amigo
que sepa que tiene mucha confianza en usted para decirle su idea, alguien
cuyas ideas sean compatibles con las suyas, no alguien que le desanime y se
ría de su idea. Elija a alguien constructivo y que le ayude a inculcarle confianza
en usted, que respete su idea.

Recuerde, no importa si su objetivo es emprender su propio negocio, comprar o

construir una casa nueva, conseguir un coche nuevo, ascender en el trabajo,
conseguir un record de ventas o conseguir matrícula de honor en el colegio.
Sea lo que sea, debe dar el paso y perseguirlo fervientemente. Recuérdese a sí
mismo que tiene reservas tremendas de potencial en su interior, y por ello
usted puede hacer prácticamente todo lo que "establezca hacer en su mente".
Todo lo que debe hacer es averiguar cómo hacerlo, no si puede o no.
Comience visualizándose como un arriesgador y luego dígase a sí mismo que
lo es. Empápese de las "buenas vibraciones" que consigue simplemente
practicando estos fáciles ejercicios mentales.

Pero antes de ir más lejos con su búsqueda hágase con un folio y un bolígrafo.
Haga ahora una hoja de balances haciendo una línea recta en el centro de la
página.

En el lado izquierdo ponga un signo menos, y un signo más en el lado derecho.

Bajo el signo menos escriba lo peor que pudiera ocurrirle si lleva a cabo su idea.
En el lado derecho escriba todas las cosas buenas, las mejores, que podrían
ocurrirle si lleva adelante su plan. Está claro que siempre que el plan sea
honesto y honorable lo que vaya en el lado izquierdo no será desastroso. Por

70
otro lado, lo escrito en el lado derecho podría resultar ser algo absolutamente
magnífico.

Por tanto, al crear una hoja de balance así se está demostrando a sí mismo,
para su propia edificación, el hecho de que la verdad es que no tiene nada que
perder. Ya se ha dicho en varias partes de este libro que no llegar a la meta no
le hace un fracasado, sólo significa que su plan no funcionó como pensaba que
lo haría. Así que incluso si usted perdiera todo lo que posee, aún le quedaría la
capacidad de volver a levantarse e intentarlo de nuevo.

Ya llevo unos cuantos años con la costumbre de leer biografías y autografías

de hombres y mujeres que alcanzaron realmente "algo de importancia" en su
época. También he descubierto que casi sin excepción estas personas no
lograron sus objetivos en numerosas ocasiones, pero nunca renunciaron a ellos.
De hecho, yo mismamente en experimentado el no llegar a la meta en varias
ocasiones; y admito abiertamente que duele un poco, incluso provoca cierta
vergüenza. Pero sea lo que sea, nunca me ha impedido intentarlo de nuevo y
tampoco debe impedírselo a usted, porque todos tenemos la capacidad de
levantarnos e intentarlo una vez más. Por ello, transfórmese en el Arriesgador
que realmente desea ser, ahora.

71
 Capítulo 8
El Filo de la Navaja

Sólo te encuentras a un centímetro...un paso

una idea...de entrar en
la calle de la belleza en tu propia vida.

Se dice a menudo que la línea que separa el ganar del perder es tan fina como
el filo de una navaja, y es cierto. Me refiero a ganar en grandes dimensiones y
en todas las áreas de la vida.

W. Somerser Maugham escribió todo un libro sobre ello titulado "El filo de la
navaja", y Daryl F. Zanuck gastó cuatro millones de dólares en producir una
película con el mismo título. Estos dos grandes hombres (tanto autor como
productor) sabían que no hay mucha diferencia entre unas personas y otras; la
diferencia radica sólo en las cosas que se logran (lo que era el tema tanto del
libro como de la película).

Una persona "piensa" en iniciar un proyecto, otra lo inicia; alguien "casi"

termina un deber, otra persona lo termina; un individuo ve una oportunidad de
actuar, otro actúa; un estudiante se queda a las puertas del aprobado, otro lo
aprueba, aunque la diferencia entre sus notas sea una centésima, ésa
centésima marca la diferencia.

Los anales de la historia del deporte están repletos de ejemplos que ilustran el
concepto del filo de la navaja. Por ejemplo, en los Juegos Olímpicos de
Montreal (Canadá) de 1976 había ocho finalistas compitiendo en los cien
metros lisos, pero el que ganó el oro olímpico fue sólo una décima de segundo
más rápido que el corredor que llegó en último lugar.

En 1947 en Estados Unidos había un caballo de carreras, Armed, que fue el

primero en ganar corriendo en las carreras en torno al millón de dólares de
premio durante su carrera. Obtuvo ganancias de 761.500 dólares en ese año.
Pero el caballo que le seguía en ese mismo año (que no ganaba la carrera sólo
por una "nariz") ganó 75.000 dólares. Si uno juzgara sólo por el dinero que
obtenían llegaría a la conclusión de que Armed era trece veces mejor que su
contrincante siguiente, pero si se comparan los tiempos que ambos caballos
hacían verá que Armed no llegaba a ser ni un cuatro por ciento mejor.

Puede que usted haya crecido con la idea de que algunas personas nacen con
estrella y otras no, o de que sólo porque unas personas son mejores a otras
disfrutan de más abundancia en su vida; espero que entienda aquí y ahora que
esa idea es completamente falsa. Usted es igual de bueno y tiene el mismo
potencial que cualquier persona que conozca, vea o de la que oiga hablar.
Recuerde: usted tiene el potencial necesario para tener incluso más éxito que
ellos, porque la diferencia entre ellos y usted sólo está en los logros, y usted
puede hacer algo para mejorar en gran medida los resultados que obtiene
ahora. Puede que usted ya sepa cómo hacer lo que otros hacen (y si no, puede
aprender), y como su poder potencial es ilimitado usted puede realizar incluso
cosas mayores que las que ellos hacen en el presente.
72
Ese "algo" que usted debe hacer para triunfar más puede que no sea lo que
usted cree que es, pero sea lo que sea, le aseguro que usted es muy capaz de
llevarlo a cabo. De todas formas, tenga siempre en mente que dado que el
mundo de cada uno es algo distinto, ese algo que usted debe hacer no tiene
necesariamente que ser lo mismo que lo que la persona con la que vive o
trabaja tiene que hacer.

La Historia de Heinz Daues

Mientras escribo este capítulo he recibido la llamada de un amigo mío muy

querido, Heinz Daues, que quería agradecerme una idea que le di. Pero antes
de decirle de qué se trataba la idea, le pondré en situación: Heinz Daues
trabaja en una gran empresa aseguradora en Toronto, y todos los años en el
mes de octubre la empresa hace un concurso llamado "Un Mes de Presidente".
Todos los agentes de ventas de la empresa "batallan" entre ellos en este
concurso y todos obtienen su máximo nivel de productividad. El que gana el
concurso se lleva como premio tanto fama como fortuna, la empresa siempre
reconoce a los líderes confirmados.

Como todos los años, Heinz tuvo un "Mes de Presidente" excepcional. Pero al
obtener los mismo resultados que otros años pensó en "relajarse" un poco en
noviembre, cubriendo al menos lo que el consideraba su rendimiento habitual.
Sin embargo, hablando con él una tarde, noté que su entusiasmo normalmente
visible se encontraba bastante más bajo de lo normal. Supe que algo no iba
bien, así que le pregunté cuál era el problema. Entonces me contó que estaba
pasando por un "gran bajón" ahora que ya había pasado el "gran mes". En un
intento de animarle le pregunté lo siguiente: "Heinz, ¿qué harías con la
comisión extra que ganarías si repitieras tus esfuerzos de octubre en
noviembre?". En octubre, de hecho, ganaba tres veces más que en cualquier
otro mes.

Viendo por dónde iba mi pregunta, la cara de Heinz se iluminó sobremanera

con una amplia sonrisa. Entonces añadí rápidamente: "Los dos sabemos que
eres muy "capaz" de repetir tus resultados de octubre en noviembre, no cabe la
menor duda al respecto." En ese momento Heinz ya se había convencido bien
de que no sólo era capaz de repetir los logros de octubre, sino de que además
lo haría. "Bien Bob, voy a hacerlo", dijo con la confianza acostumbrada y
fuerzas recuperadas.

EL Filo de la Navaja, él lo hizo, ¡Heinz Daues batió su propio record de octubre

en Noviembre! Piense en la diferencia que esto representará en sus ingresos
anuales, por no mencionar su posición en la empresa. Está claro que el
duplicará o mejorará los resultados el próximo mes de Noviembre, después del
"Mes de Presidente".

El "algo" de Heinz Daues resultó ser nada más sofisticado que decidir hacer lo
mismo que ya había hecho en octubre, pero en noviembre. Tal vez usted se
esté diciendo "cualquiera podría haber pensado en eso", y tiene razón,
cualquiera podría haberlo hecho. Pero el caso es que hay unos pocos de miles
de personas vendiendo seguros para la misma empresa que Heinz, y podría

73
apostar contra usted sin miedo a que no ha habido ni siquiera otras cinco
personas que lo hayan hecho.

El antiguo entrenador del famoso equipo de fútbol americano Green Bay

Packers Vince Lombardi describió muy bien el concepto del filo de la navaja
aplicado al fútbol diciendo La mayoría de los partidos se ganan o pierden en los
últimos dos minutos del primer y el segundo tiempo. Pero por lo que más se
recuerda a Lombardi (respecto al filo de la navaja en fútbol), es por el concepto
del "segundo esfuerzo", que él inventó para erigir a sus jugadores. En pocas
palabras, el concepto del "segundo esfuerzo" significaba simplemente que
cuando un jugador era bloqueado inicialmente por el otro equipo, siempre
volvería a intentarlo una segunda vez con una fuerza añadida por un "segundo
esfuerzo".

Ahora simplemente considere la enorme diferencia que usted podría hacer en

su vida si adoptara una actitud mental similar. Por ejemplo, si usted trabaja en
ventas y ahora mismo sólo vende tres unidades por semana, ¿cuáles serían las
consecuencias para usted si decidiera vender una unidad más a la semana
mediante la aplicación del concepto del segundo esfuerzo? Bueno, puede que
semanalmente no sea una gran diferencia, pero si mira desde el punto de vista
de una carrera entera, superaría con creces las dos mil ventas adicionales. Es
más, en lo que respecta al dinero significaría que usted recibiría un extra
equivalente al sueldo de diez años si su carrera durara cuarenta años. Sí, esa
venta extra sería el filo de la navaja que le catapultaría a la primera división de
la carrera que haya elegido.

El Triunfo de Milt Campbell

Alguien que descubrió por sí mismo la diferencia que implica el Filo de la

Navaja en su propia vida es Milton Campbell. Sabe, Milt fue a los Juegos
Olímpicos de 1952 para competir en el decatlón. Obtuvo buenos resultados, de
hecho quedó en segundo lugar y se llevó a casa la medalla de plata. Pero su
ambición siempre fue ganar la medalla de oro olímpica. Por ello, cuando volvió
a casa hizo ese viejo segundo esfuerzo y comenzó su plan de entrenamiento
de nuevo. Durante los cuatro años siguientes Milt se dedicó exclusivamente a
su programa de entrenamiento, lo que le llevó a ganar el oro olímpico por su
país en los Juegos Olímpicos de 1956.

Tras el revuelo de este logro tan expectacular tuve el placer de hablar con Milt
en varias ocasiones. A menudo me confió que muchos de los atletas contra los
que competía en el instituto eran por entonces mucho mejores que él, pero
hubo algún punto en el que ellos decidieron abandonar la carrera deportiva, y el
filo de la navaja para Milt fue seguir entrenando. El resultado: el día en que le
pusieron la medalla de oro a Milt se le reconoció como el mejor atleta del
mundo.

Uno de los mejores ejemplos de la fina línea que separa ganar de perder se
encuentra en la película El Filo de la Navaja. El reparto de la película consistía
en ocho actores principales y ocho dobles; cada actor principal tenía un doble
que hacía el trabajo duro, extenuante y cansino por él mientras las estrellas
hacían el resto. Depués de terminar la película, la revista Life Magazine publicó

74
un artículo en el que figuraban las fotos de los ocho actores principales en una
página y las fotos de los ocho dobles en la otra.

El doble de la "estrella" de la película, Tyrone Power, se llamaba Thomas

Noonan. Noonan era un conocido cercano de Power, incluso habían ido al
mismo instituto en la misma época. Ambos eran más o menos de la misma
altura, igualmente inteligentes, se vestían de forma casi idéntica y se parecían
mucho el uno al otro, incluso físicamente. De hecho, entre cada actor principal
y su doble había un parecido lo más humanamente posible. Pero sólo había
una cosa, una, en la que los actores principales eran completamente distintos a
sus dobles: el sueldo total por la película entre todos los actores principales
ascendió a 489.000 dólares, algo asombroso en aquella época. El sueldo total,
por otro lado, que ganaron entre todos los dobles llegó míseramente a las
6.534 dólares. Puede que los actores principales sólo tuvieran una pizca más
de talento que sus suplentes, pero la compensación monetaria que recibieron
fue setenta y cinco veces mayor.

Al hacerse cada vez más consciente respecto al concepto del "Filo de la

Navaja" se sorprenderá de la cantidad de ejemplos así que se encontrará cada
día. Por ejemplo, piense en la simpatía que siente hacia un pequeño comercio
donde la cajera le sonríe, le da las gracias por su compra y le pide volver
"pronto", y compárela con la que siente hacia un sitio en el que se le recibe con
la agria actitud "Bueno, ¿va a comprar algo o no?".

O considere lo siguiente: hace aproximadamente un año vino una familia a

unos de mis seminarios en Toronto. Eran realmente una familia encantadora,
pero tenían un problema grave y me preguntaron si yo podrían ayudarles a
solucionarlo. Comenzaron diciéndome de que tenían un taller de reparación de
coches, pero al parecer el negocio iba mal, tan mal que de hecho estaban
pensando en cerrar las puertas y trabajar para otra persona.

Tratando de ayudarles, hice una visita a las instalaciones de su taller y les hice
una serie de preguntas. Después me relajé y escuché sus respuestas con
atención. No había transcurrido mucho tiempo cuando me di cuenta de que
todas las preguntas que les hacía que tenían que ver con su habilidad como
mecánicos las respondían con entusiasmo palpable y rebosantes literalmente
de confianza. No sólo me convencieron pronto de que eran mecánicos bien
preparados, sino que además podían trabajar muy duro.

Por otro lado también discerní que siempre que las preguntas eran sobre las
relaciones públicas del negocio, no mostraban ningún tipo de entusiasmo.
Incluso un aura de pesimismo y desánimo se cernía sobre ellos. Por tanto, me
resultó bastante obvio que el único problema de esta familia era el trato con sus
propias actitudes mentales.

Una vez identificada la auténtica naturaleza del problema pude sugerirles las
acción correctora. Les dije que debían comenzar a visualizar el taller lleno de
coches averiados. También les aconsejé que cada vez que se vieran a sí
mismos trabajando en un coche también se visualizasen aspirando el interior
del coche, lavándolo por fuera y comprobando que las ventanas estuviesen
impecables. Les hice ver que como la mayoría de la gente no entiende mucho

75
sobre los aspectos mecánicos de los coches, lo único en lo que se fijarían
serían en su aspecto, y como casi todo el mundo se siente mejor al volante de
un coche con buena imagen, estos pequeños toques adicionales pronto les
darían grandes dividendos.

Unas dos semanas después recibí una llamada de uno de ellos, me dijo que
ninguno sabía cómo "algo tan básico" podía hacer una diferencia tan grande,
pero el caso es que en las dos semanas siguientes a mi visita les llegó tanto
trabajo que el único problema ahora era realizar todo la tarea que habían
atraído. El Filo de la Navaja que hizo pasar a su negocio del fracaso al éxito
resultó ser nada más y nada menos dramático que una actitud hospitalaria y
unos pocos toques adicionales en todos los coches. ¿Mereció la pena?
Pregúntele a la familia Jacob, de Toronto, a ver qué le dicen.

La mayoría de los educadores admitirán (con algo de persuasión) que la

persona media lee sólo a un nivel de seis o siete. La razón es que se nos
enseña a leer al alcanzar cierta edad, y después ya no nos molestamos en
mejorar nuestra habilidad lectora más allá. Debería ver, no obstante, que lo que
es verdad para la lectura también es cierto para la mayoría de las demás
habilidades que adquirimos en la vida. Una vez que uno alcanza cierto nivel en
la práctica básica de cualquier campo en concreto, normalmente decide dejar
de aprender, y por supuesto, a partir de entonces se deja de mejorar. Esto es
cierto para la mayoría de las personas, por ello sólo hay una pequeña minoría
en cualquier campo que seguirá para hacerse expertos en la vocación elegida.
Por tanto, ellos son los que pueden pedir y recibirán la parte del león de los
ingresos en su campo (recuerde la gran diferencia entre los ingresos de los
actores de la película El Filo de la Navaja).

Con toda esta información, piense en su trabajo actual y pregúntese lo

siguiente: ¿cómo de bien lo estoy haciendo?, y ¿cuánto mejor podría hacerlo?
Mire, si realiza una hora de estudio sobre su especialidad elegida, en cinco
años habrá estudiado cuarenta y cinco semanas de cuarenta horas, o sea, casi
un año de estudio concentrado. Esto significa que al acabar el primer año usted
llevaría a sus espaldas nueve semanas de cuarenta horas de estudio
invalorable. Aunque esto es si estudiase sólo una hora al día, si siguiera este
horario de forma estricta, en un periodo de tiempo relativamente corto usted
andaría entre sus semejantes como una jirafa entre un tropel de ratones de
campo.

En realidad, si lo piensa bien, entenderá pronto que la competencia no existe,

para nada, porque habrá tan pocas personas en la carrera que hasta los
perdedores serán ganadores. Por ello no necesita estudiar exhaustivamente
para ganar el conocimiento necesario; la diferencia entre el saber y la
ignorancia puede ser tan efímera como el "Filo de la Navaja".

Volvamos a ponernos específicos ahora; como he explicado ante el público en

muchas ocasiones, yo estudio en gran cantidad escuchando cintas
educacionales mientras conduzco. Me gustaría recomendarle que cuando vaya
en coche apague la radio y encienda el reproductor, podría marcar una gran
diferencia para usted, como lo fue para mí. Debe saber que las personas que
conducen cuarenta mil kilómetros al año pasan trece semanas de cuarenta

76
horas al volante. Es por ello que se encuentran en una posición excelente para
adquirir una riqueza en información invalorable depositada en sus mentes
subconscientes mientras se enfrentan a la actividad rutinaria de conducir.
Recuerde, es virtualmente imposible exponer su mente a grandes ideas sin que
éstas sean expresadas en el mundo físico, es más, probablemente sólo
necesita una idea para cambiar su vida.

Considere la siguiente ilustración: sólo con mover el dedo índice unos

milímetros una persona puede convertir un trozo de metal en un arma mortal. O
simplemente gritando la palabra ¡fuego! se puede hacer que una sala llena de
gente alegre se transforme en chillidos y una multitud presa del pánico.
Obviamente éstos son dos ejemplos muy negativos, pero sí expresan
gráficamente la importante verdad de que el filo de la navaja corta por los dos
lados. Dicho de otra manera, la ley de los contrarios se aplica en todos los
aspectos de la vida, por tanto, si usted no se está esforzando conscientemente
por cruzar la delgada línea de separación para mejorar la calidad de su vida,
podría estar sin saberlo moviéndose de forma que su situación concreta en la
vida se encuentre en retroceso.

Me explicaré. Hace un par de semanas participé en un programa de radio.

Llamó una señora que se encontraba en un estado mental muy negativo por las
circunstancias de su vida porque, según ella lo percibía, eran muy distintas a lo
que ella soñaba cuando era estudiante. Parece ser que en aquel entonces ella
había soñado lograr una emocionante carrera como escritora famosa, pero sus
planes se vinieron abajo porque se casó al poco tiempo de graduarse y ahora
tenía dos hijos pequeños a los que cuidar. Los niños, dijo, eran aún muy
pequeños y según sus palabras estaban "bajo sus faldas casi todo el día".
Afirmaba que debido a esta situación le era imposible irse a solas para escribir,
lo que la hacia sentir mucho resentimiento hacia su familia y la vida en general.

No obstante yo le sugerí que no era necesario "marcharse" para escribir un

libro, aunque sí que es cierto que hay algunos escritores que se van a alguna
isla de los mares del sur sólo para escribir, pero le aseguré que éstos eran los
menos y que de hecho hay muy pocos escritores que dediquen todo su tiempo
a escribir (o que incluso ganen la mayor parte de sus ingresos cuando lo hace).
Por lo tanto, continué, no había absolutamente nada que le impidiera escribir al
menos una página al día, y si seguía un horario así religiosamente, en un año
habría escrito un libro de 365 páginas, algo considerable, o dos o tres libros
más cortos. Sí, sólo levantarse de la cama una hora antes podría ser la
diferencia marcada por el Filo de la Navaja que le permitiría hacer su sueño
realidad. Y además tendría el beneficio añadido de tener a su familia cerca
para proporcionarle apoyo moral.

El Primer Corazón Artificial

Mientras escribo este capítulo los medios no paran de inundarnos con las
noticias sobre el primer corazón artificial que se haya implantado nunca en un
ser humano. El Toronto Daily Star, por ejemplo, publicó una historia hace unos
días en la que citaban al cirujano jefe de la operación, el doctor William DeVries.
Según el periódico, él afirmaba que respecto a la cirugía su credo era
"Ensayar...ensayar...y ¡volver a ensayar!, porque si uno no se separa de este

77
principio", decía, "cuando llega el momento de operar de verdad el
procedimiento se ha convertido prácticamente en rutina."

El Dr. DeVries es un caso ejemplar de la persona que dio ese poquito extra,
porque se tomó el tiempo y esfuerzo para ensayar la operación en la pantalla
de su mente antes de hacerla de verdad en el quirófano del hospital. Esto por
no mencionar que el Filo de la Navaja a hecho que el Dr. DeVries se haya
convertido en un cirujano de renombre mundial destinado a figurar en los
anales de la historia de la medicina y que esto le ha hecho alargar la vida del
odontólogo Barney Clark.

Otra ilustración excelente de recorrer ese trecho adicional intentándolo una y

otra vez también se sitúa en el marco del mismo hecho histórico. El Dr. Robert
Jarvik, de sólo 36 años, el hombre que diseñó el primer corazón artificial del
mundo, es otro gran candidato para el Filo de la Navaja. ¿Sabe por qué?
Porque el Dr. Jarvik también es un hombre que fue rechazado al menos tres
veces por todas las facultades de medicina de los Estados Unidos. De hecho
incluso un profesor de una asignatura que suspendía le aconsejó solicitar el
ingreso en odontología.

Pero Robert Jarvik tuvo visión, y no quería que se le negase. Intuitivamente

comprendía que era el dueño de su destino, y debía de entender de manera
innata el concepto del Filo de la Navaja, porque no aceptaba el fracaso. Como
resultado a su remarcada perseverancia, al final entró en la facultad de
medicina de la Universidad de Utah en Salt Lake City en el año 1972. Sólo diez
años después el joven Robert Jarvik logró algo histórico en medicina y nada
parecido se había visto antes.

La mujer del Dr. Jarvik, al hablar de su marido, dijo: "Tiene cualidades muy
difíciles de medir, es creativo, y eso no se puede reflejar en un test". Está claro
que el joven Robert Jarvik se metió en la dura batalla por ingresar en una
facultad de medicina sin ninguna de las propiedades convencionales (notas
altas, un título académico de prestigio y una puntuación alta en el examen de
ingreso), pero sin embargo poseía todas las propiedades intangibles
importantes: perseverancia y una pasión devoradora por tener éxito.

Pero bueno, tampoco estoy sugiriendo que todos vayamos a hacer historia en
el campo de la medicina, pero sí podemos parecernos al Dr. Jarvik en el
sentido de que nuestros talentos y aptitudes particulares, como los suyos, no
se traduzcan bien en test de habilidad estandarizados. Como para él, puede
que nos sea necesario llevar nuestros talentos a adoptar perseverancia y
coraje a través de la tenacidad, puede que "sólo un mordisco más a la
manzana" sea todo lo que necesitamos para triunfar.

Napoleon Hill dedicó un capítulo entero de su libro Piense y Hágase Rico al

tema de la perseverancia. En él afirma: Es posible que no exista ninguna
connotación heroica en el concepto de "perseverancia", pero esa cualidad es
para el carácter de un hombre lo que el carbón para el acero.

En otra parte del capítulo escribía: Tuve el feliz privilegio de analizar tanto al
señor Edison como al señor Ford, año tras año, durante un largo periodo de

78
tiempo, y, en consecuencia, dispuse de la oportunidad de estudiarlos de cerca,
de modo que hablo por conocimiento personal cuando digo que no encontré en
ninguno de ellos cualidad alguna, excepto la perseverancia, que explicara ni
siquiera remotamente la gran fuente de la que sus estupendos logros
procedían.

Seguramente tendrá que estar de acuerdo en que había una enorme diferencia
entre los logros de estos dos hombres comparados a los logros de la mayoría
de las demás personas. Pero aún así ellos mismo admitían no tener una
inteligencia superior, de hecho, en términos de coeficiente intelectual, puede
que fueran inferiores a otras muchas personas. No obstante, los dos poseían la
cualidad vital de la persistencia, y los resultados logrados en sus vidas fueron
invariablemente superiores a los de las masas.

Por tanto puede que el factor que le lance a la primera división que multiplicará
sus ingresos de forma material y mental sea su propia persistencia. Así que la
próxima vez que se proponga hacer algo y la cosa se ponga difícil recuerde
que el Filo de la Navaja para usted bien podría ser su propia capacidad de
perseverar. Inténtelo una vez más, con entusiasmo, y verá cómo sus logros van
de lo más ordinario a lo más extraordinario.

Permítame compartir con usted una breve anécdota de mi propia experiencia.

Para terminar este libro estoy desarrollando un hábito nuevo: Todas las
mañanas me levanto antes que nadie en casa, me doy una ducha rápida y me
tomo una taza de café camino de la oficina. Antes de las 7 de la mañana llego
a la oficina y comienzo a escribir. Como a esa hora de la mañana todo está
completamente en silencio (no hay teléfonos sonando ni interrupciones), puedo
escribir sin distracciones y lo disfruto verdaderamente. Cuando los demás
llegan a trabajar yo ya he escrito varias páginas y estoy libre para ponerme con
el resto del trabajo que tengo programado para el día.

Simulación

Ahora intente aplicar esta historia a su propia situación por un momento. Por
ejemplo, su usted trabaja en ventas, considere la presentación del producto tan
dinámica que podría desarrollar en uno o dos meses si practicara cada mañana.
O sea, en vez de escribir, que es lo que hago yo, trate de simular una
presentación del producto con un cliente imaginario, o a lo mejor con uno de
sus compañeros. Prefiero utilizar la palabra simular a "hacer como", porque lo
último tiende a convertirse exactamente en lo que literalmente significa: jugar,
el ejercicio se transforma en un juego. Por otro lado, "simular" se puso de moda
cuando se nos mostró cómo los astronautas se preparaban para las misiones
espaciales. Cuando simulaban, en realidad pre-vivían la experiencia en el
espacio, como si ya estuviese pasando. Así que yo diría que si usted practicara
sus presentaciones de una forma similar todas las mañanas durante una hora o
dos, notaría una enorme mejora en relativamente poco tiempo. Con un año o
dos de esfuerzo diligente usted sería tan experto que rara vez perdería alguna
venta. Así pues, recuerde: "Si la necesidad está ahí, los medios están ahí y
usted aún no ha realizado ninguna venta, es probable que no sea lo
suficientemente bueno...¡todavía!"

79
Una forma garantizada de hacerse lo suficientemente bueno es seguir el
método del Dr. DeVries: ensayar, ensayar, y de nuevo un poco más. De esta
manera logrará el nivel de un auténtico profesional, y por supuesto, recibirá la
compensación que merece un auténtico profesional. y, aunque yo sólo le
sugiero reservar una hora al día para prepararse, probablemente usted verá
que la recompensa superará en varias veces esas horas, como en el caso de
los actores de la película de Zanuck.

Vea el siguiente ejemplo. Hace unos cuantos años me encontraba viajando por
el sureste de Estados Unidos con Rudy Michaud, vicepresidente senior de una
de las mayores aseguradoras del mundo. Rudy llevaba unos documentos
consigo sobre los que trabajaba mientras íbamos de una ciudad a otra, y yo
también iba trabajando en un proyecto. De pronto, Rudy se volvió hacia mí y
me mostró unas cifras que había escrito en una hoja. Entonces me señaló que
en ese momento había personas que vendían seguros por su cuenta para la
empresa que ganaban más ellos mismos que los sueldos juntos de treinta o
cuarenta personas que formaban un "grupo de ventas de distrito".

¿Cree usted que estas personas eran treinta o cuarenta veces mejores que sus
compañeros? ¡Claro que no! Como el caballo de carreras Armed, sólo serían
un tres o cuatro por ciento más eficientes, pero en términos de renta anual no
había ningún punto de comparación. ¿Qué marcaba la diferencia en ellos? A lo
mejor programaban el día mientras los otros no lo hacían, o tal vez ensayasen
una hora y los otros no. Pera sea lo que fuere que hacían, puede estar seguro
de que la diferencia era tan fina como el Filo de la Navaja.

Ahora deje de leer, recuéstese, relájese y piense, de verdad, piense. ¿Qué hay
en su vida que podría marcar la diferencia del Filo de la Navaja para
usted?¿Sabe lo que es?

Bien, entonces, ¡hágalo ahora!

80
 Capítulo 9
No piense al revés

"No miremos hacia atrás con ira

ni adelante con miedo
sino alrededor con visión"
Leland Val Van De Wall

Nunca obtendrá ninguna cantidad sustancial de riqueza material si sigue

viviendo su vida mirando hacia atrás como si mirara el espejo retrovisor de un
coche. Pero éste es un error muy común que muchas personas han
transformado en un hábito pernicioso. Esto es lo mismo que decir que muchos
de nosotros pasamos la mayoría de los momentos presentes "luchando por
flotar" mentalmente en el área temporal del pasado, muerto y que debería ser
olvidado.

Deje que los Muertos entierren a los Muertos

Recuerde el viejo dicho "Deja que los muertos entierren a los muertos", o sea,
usted debe dejar de mirar al pasado y de preocuparse por cosas que ya han
ocurrido y no se pueden cambiar. Continuando con esa actividad mental nunca
se dirigirá a ningún logro que merezca la pena en su vida. Además, debe
entender que de todos aquellos que en el pasado lograron grandes cosas
fueron seres visionarios: hombres y mujeres que proyectaban en el futuro y no
le daban vueltas a cosas que ya habían pasado. Pensaban en lo que podría ser
más que en lo que ya había sido, y entonces pasaban a la acción para hacer
realidad lo que pensaban.

Piense en el magnífico legado que estas personas con visión de futuro nos han
dejado para vivir hoy. Gracias a sus increíbles esfuerzos ahora podemos
disfrutar de un desayuno en París, comer en Nueva York y cenar en Toronto.
Ahora podemos vivir con brillo y luz (24 horas al día si lo desea). Podemos oír
la voz de un ser querido al otro lado del océano sólo con pulsar unos botones
del teléfono. Todas estas posibilidades milagrosas, y muchas más, están a
nuestra disposición sólo porque seres humanos ordinarios como usted y como
yo han construido imágenes extraordinarias en la pantalla de sus mentes,
imágenes de algo que nunca antes existió.

El espíritu pionero de hombres y mujeres de diferente fe, credo y color se ha

utilizado en gran manera. Estas personas loables fueron capaces de mirar al
futuro, ver lo que podría ser en vez de lo que era y de ignorar a aquellos que se
burlaban y decían que "no se podía hacer". Entienda también que todos los
grandes logradores siempre esperan hacer grandes cosas, entonces se
vuelven y lo hacen. Que no le confundan sus sentidos, estamos dotados de las
mismas herramientas que los hermanos Wright, Edison y Bell, y todos tenemos
la habilidad dada por Dios de utilizar esas herramientas justo como ellos lo
hicieron. Todos nosotros hemos sido bendecidos con la capacidad mental de
mirar fijamente al futuro y ver nuestras vidas en un estado mucho más rico y
satisfactorio.

81
Por tanto, independientemente de las circunstancias actuales en las que se
encuentre, comprenda bien que si puede crear la imagen de algo nuevo en su
mente, algo que sobrepase con mucho todo lo ocurrido hasta ahora, tiene la
habilidad de materializar el resultado en el mundo físico. No puede estar más
claro que todos "nacimos ricos" en el sentido de tener un potencial magnífico
de origen divino que nos debemos a nosotros mismos cultivar.

Pero, ¿cómo de grande es este potencial humano?

Preguntemos a los expertos. El Dr. Alexander Rich, profesor de biofísica del

Instituto Tecnológico de Massachusetts, ha estimado que nuestro sistema
nervioso tiene entre diez y cien millones de células, cada una con una
capacidad de almacenaje equivalente a la de un gran ordenador. Si sus
estimaciones están cerca de la verdad, ello conllevaría que la mente humana
tiene capacidad para almacenar toda la información conocida del mundo, y
sobraría espacio...

Otros especialistas en el campo de la creatividad humana están similarmente

convencidos de que tenemos reservas de potencial sin explotar ni descubrir,
encerrado en los confines de nuestra increíble mente. Por ejemplo, el Dr. W.
Ross Addey, del Laboratorio de Biología Espacial del Instituto de Investigación
Cerebral de U.C.L.A dijo que "La capacidad creativa última de su cerebro
puede ser, en términos prácticos, infinita". Se debe concluir, por tanto, que
cuanto más se profundice en el potencial del ser humano, más consciente se
será de lo grande que se es realmente; y cuanto más se sea consciente del
propio potencial, más fácil será formar imágenes de ideas o cosas que nunca
se han contemplado hasta el presente.

Ahora, pare un momento y reflexione sobre en qué grado ha estado utilizando

este increíble poder para mejorar la calidad de su propia vida y la de las
personas que le rodean. Si de hecho sabe que no ha estado en conexión con
estas enormes reservas de talento y habilidad, entonces debería preguntarse
francamente por qué no. si lo hace puede descubrir que se ha estado diciendo
a sí mismo durante mucho tiempo que no puede hacer ciertas cosas, que se ha
construido un auténtico muro mental en su mente consciente.

Pero debe quitar esos bloqueos mentales mediante una profunda relajación en
la que se volverá consciente de que puede hacer las cosas que quiere hacer,
es sólo que probablemente no sabe cómo abordarlas. Si ésta es la posición en
la que se encuentra ahora, puede entonces comenzar a emocionarse, porque
estas ideas que se le presentan en las páginas de este libro le enseñarán
exactamente cómo abordar las cosas que más desea hacer.

Por favor, vea también que no tiene que sentir arrepentimiento por no haber
utilizado plenamente este gran poder en el pasado. La verdad es que hay muy
pocas personas en el mundo que entienden la auténtica verdad sobre los
"recursos ocultos". Ello es la única razón de que haya tan poca gente viviendo
vidas excitantes y dinámicas y tanta otra viviendo vidas confusas e
improductivas. Además, partiendo de la base de que usted ha leído hasta aquí,
ya ha sobrepasado con creces a otras personas en relación al entendimiento
de este importante potencial.

82
Parecería que las masas siempre han vivido en pretérito pasado. Es decir,
agarrándose a viejas imágenes se han limitado a vivir sólo "media vida". De
hecho, si retrocedemos al cambio del siglo XVIII al XIX tenemos a William
James (1842-1910), uno de los primeros psicólogos más notables del mundo,
él llegó a la conclusión de que la persona media sólo utiliza una pequeña parte
de su potencial (tan poco como el 10% tal vez). Consideró esto como uno de
los descubrimientos psicológicos más importantes, y sobre ello escribió: "La
mayoría de las personas viven ya sea física, mental o moralmente dentro de un
círculo muy restringido de su ser potencial. Utilizan una porción muy pequeña
de su consciencia posible y de los recursos de su alma en general, como una
persona que de todo su organismo corporal se acostumbrara a utilizar y mover
sólo su dedo meñique."

Uno podría haber esperado que en la edad moderna en que vivimos los
descubrimientos de James se hubieran quedado anacrónicos, pero
desgraciadamente no ha sido así. La triste realidad es que la mayoría de
nosotros continuamos viviendo nuestras vidas como lo hacían nuestros abuelos.
Le interesará saber que la razón es que la mayoría de nosotros no hemos sido
entrenados para medir correctamente nuestras habilidades.

Incluso durante los años formativos de nuestras vidas se nos inculcó todo bajo
la creencia de que los resultados en el colegio serían el factor determinante de
si ganaríamos o perderíamos en la vida. Esta idea se nos ha lanzado desde
todos los ángulos virtualmente posibles hasta que en algún momento la
mayoría de nosotros no sólo lo acepta intelectualmente, sino que de hecho nos
involucramos emocionalmente con ello también. El resultado es que la vida de
incontables personas ha sido sacrificada para nada, en el "altar del fracaso".

Creo que ya nos ha llegado la hora de liberarnos de esos grilletes mentales del
pasado. Comencemos pues el proceso sanador contactando con la amplia
variedad de imágenes que tenemos la habilidad de formar en la pantalla de
nuestra mente. Después esperemos recibir la manifestación física de cada una
de esas imágenes en nuestras vidas.

Recuerde: si somos capaces de vernos haciendo, siendo o teniendo algo en la

pantalla de nuestra mente consciente, entonces somos capaces de hacer, ser o
tenerlo también en el plano físico. Sabe, el dicho es cierto "lo que ve es lo que
hay". Por tanto, mire siempre hacia delante al brillante futuro que le espera un
poco más allá de donde ahora usted se sitúa.

Déjeme dejar claro que en este contexto no me refiero a las cosas que sí
puede "ver" con su sentido físico de la "vista" (eso es mirar a lo que fue o lo
que es), más bien me refiero a su ojo interior creativo que le permite ver lo que
puede ser. Ese ojo interior creativo es la parte magnífica de su personalidad
que le permite ver las vastas dimensiones del mundo creativo y no físico, el
área donde toda vida comienza, se origina.

Análogamente, el pasado es donde toda vida termina, y, lamentablemente, el

sitio donde el 95% de la población pasan el 95% de su tiempo (lo que es
también, tristemente, su vida). Por ejemplo, en nuestra cultura un ritual

83
aceptado es que los viejos amigos pasen horas y horas rememorando o
hablando de los "viejos tiempos" de antaño. Se despilfarran horas y horas de
esta vida presente preciosa, hablando de personas que murieron o no están, o
pensado en cómo eran antes las cosas pero ya no. De hecho hay muchas
personas que se pasan el día coleccionando "cosas del pasado" o
antigüedades, como se las suele llamar. Coleccionan todo, desde cajas de
cerillas a muebles antiguos.

Luego hay otra categoría amplia de personas que consumen la mayoría de las
horas en que están despiertos reviviendo en su mente episodios negativos de
su vida. O pasan valiosas horas pensando en alguna injusticia que se les hizo,
o posiblemente en un comentario desagradable que alguien les dirigió alguna
vez. Se lamentan y agonizan por errores pasados u oportunidades que de
alguna manera se les "escaparon de las manos". Desgraciadamente para ellos,
mantienen una vibración tan negativa que no hay ni la más remota posibilidad
de que entre en su nivel de conciencia ningún pensamiento positivo.

Este tipo de pensamiento lo único que creará en algún momento es

resentimiento y/o culpa, estados emocionales ambos mortales. Pero hasta que
esas pobres almas se den cuenta de que son ellos los que han creado su
propio infortunio, y hasta que se den cuenta de que depende de ellos cambiar
el curso de su propia vida, están condenados a repetir los errores pasados una
y otra vez. Mientras sigan creyendo que la causa de sus problemas son los
demás no podrán tener éxito (porque, por supuesto, no se puede cambiar con
éxito a nadie que no sea uno mismo). Por tanto, durante el tiempo que estas
personas se agarren a creencias falsas seguirán pensando "al revés", y sobra
decir que no se puede uno mover hacia delante cuando la mente viaja en
dirección opuesta.

Mírese bien a sí mismo, ¿podría ser usted una de las personas que acabo de
describir?

Si ése es el caso le recomendaría encarecidamente que hiciera a su mente dar

un frenazo. Después vuelva a evaluar su posición actual y vuelva a examinar
su objetivo futuro. Mire directamente hacia delante y llene su consciencia con
pensamientos de grandeza de lo que usted podría hacer y podría ser. Sea muy
consciente de la dirección en que viaja su mente, porque ése es el modo último
en que su vida va a desarrollarse.

La Analogía de la Cámara Polaroid

A menudo he comparado la mente humana y el mundo material con una

cámara polaroid y una foto. Una vez se pulsa el disparador la fotografía ha sido
determinada indisputablemente. Debe pasar un corto periodo de gestación, y
después comenzará a salir la foto, y lo hará exactamente igual que cuando fue
tomada originalmente.

Llevemos la analogía un poco más allá y diré que el disparador de la cámara es

muy parecido a la mente consciente en que es el responsable de "captar" la
imagen. De manera similar, la cámara en sí misma es como el subconsciente,
porque es la encargada de hacer el trabajo. Finalmente, la foto es como los

84
resultados, sólo enseña al mundo una réplica física de la imagen que ya había
tomado "con su mente".

Claramente, si usted hiciese una foto del mismo objeto una y otra vez no haría
más que reproducir la misma fotografía, una y otra vez. Éste es precisamente
el mismo curso que muchas personas eligen para su propia vida. Por tanto,
usted debe recordarse a sí mismo siempre que si sigue "pensando al revés",
sólo reproducirá los mismos resultados en la vida, una y otra vez.. Si quiere
cambiar ese patrón, por otro lado, debe dirigir su mirada hacia el brillante futuro
que yace ante sí, y verse a sí mismo ya haciendo lo que ahora sólo sueña con
hacer "algún día".

El Crucero de Patti

Patti Moir vino por primera vez a uno de mis seminarios con sus padres, sólo
tenía once años. A los quince ya hablaba en los seminarios y compartía con el
público la forma en que un concepto aprendido en el seminario la había hecho
pasar de suspender miserablemente francés en el colegio a obtener matrícula
de honor, y por si fuera poco, todo en un lapso de tiempo relativamente corto.

Cinco años después trabajaba conmigo en el negocio de los seminarios. Un día

noté que su actitud empeoraba bastante y me pareció que no disfrutaba ni un
ápice (note que éstos son los primeros síntomas reveladores de una persona
sin objetivos). Así que la pregunté que era lo que ella realmente quería, y su
respuesta inmediata fue "¿Qué quieres decir con eso?". Le expliqué que, como
ella no estaba trabajando en vistas de nada, no tenía nada que esperar con
avidez, y esto hace la vida muy difícil, por decir algo. Entonces ella dijo: "Pero
yo no tengo dinero, así que no puedo hacer nada". Le recordé, no obstante,
que querer o soñar no cuesta un céntimo. De pronto una sonrisa radiante cruzó
su cara, y me dijo que lo que ella deseaba más que nada era hacer un crucero
por algún mar del sur. Yo le respondí: "Probablemente eso sería muy divertido",
y le conté que yo mismo había hecho más de un crucero y le describí lo
maravilloso que era. También expresé mi expectación de que ella pasaría unos
días realmente de ensueño. Señalé, además, que tendría los recuerdos del
viaje el resto de su vida y podría revivirlos una y otra vez, cada vez que quisiera.

Entonces le pregunté qué era lo que la impedía ir. De nuevo, la misma

respuesta vino de Patti, "No tengo dinero". Este tipo de pensamiento negativo
la había estado paralizando, impidiéndola realizar algo en su vida que para ella
era muy importante.

Pero la verdadera razón de que traiga a colación esta historia ahora es para
ilustrar el hecho de cómo aunque Patti era un apersona madura, sin ataduras y
sin razones reales para no irse de viaje, su propio pensamiento se lo impedía.
Claramente era una joven "pensando al revés". Se había convencido a sí
misma a conciencia de que la falta de recursos económicos frustraba su deseo;
pero claro, no era así. No obstante, sea cual fuere la fuente de su auténtica
frustración, la estaba impidiendo firmemente alcanzar su sueño.

Entienda que números incontables de personas están cometiendo el mismo

error que Patti todos los días, y eso es una gran tragedia. Tal vez usted haya

85
cometido el mismo error en su vida, en tal caso, espero que la historia de Patti
sea la inspiración que necesita para empezar a moverse en la dirección que
desea.

De todas formas, un día Patti y yo fuimos a comer juntos y tuvimos una

conversación muy seria. Le dije: "Mira Patti, si realmente quieres irte de crucero,
debes dejar de mirar hacia atrás o mirar a lo que <es>, porque mirar los
resultados presentes es una forma muy común de pensar al revés. Debes
empezar a mirar hacia delante y a aplicar lo que profesamos en los seminarios.
Así que ve y reserva tu viaje, haz planes definidos, y ni se te ocurra dedicarle ni
un pensamiento a lo que sea que vaya mal. Tienes que saber que lo que sea
que necesites para que se materialice tu objetivo comenzará a ser atraído
hacia a ti en el momento en que aceptes la idea de que te vas y hagas planes
definitivos. Si es dinero lo que necesitas, lo tendrás. Puede que no lo tengas
hasta el último momento, pero si lo ves y crees en ello, y lo esperas, lo recibirás,
seguro.

No le aburriré con todos los detalles de cómo al final todo salió bien, pero sí le
diré que lo hicieron, y de la forma más asombrosa e inesperada. Patti llegó a
atraer más dinero del que realmente necesitaba para el viaje. Yo estuve en el
aeropuerto a la 6 de la mañana más o menos con sus padres el día que se iba,
y fue una experiencia tremendamente gratificante para mí el ver su cara
radiante de emoción y nervios. Sobra decir que sí fue al crucero; tuvo valor de
viajar sola y disfrutó de un viaje que seguramente recordará el resto de su vida.
Pero lo que es más importante que el viaje en sí es el conocimiento que Patti
ganó con la experiencia. Ahora sabe por experiencia propia que si se piensa al
revés sólo se verán las razones para no hacer las cosas. Pero si mira al futuro
con una actitud positiva y expectante se verá eso que se "puede hacer". Patti
podrá aplicar estos conocimientos a cualquier logro de todos sus deseos
futuros.

Usted, ¿ha estado soñando con un viaje? En caso de que sí, vaya y haga la
reserva. No importa si la reserva es de aquí a seis meses o un año, hágala
inmediatamente y disfrute la anticipación que precede al viaje en sí. Creo
sinceramente que en el caso particular de Patti la emoción de hacer el viaje era
igual de agradable y excitante que el viaje en sí, por no mencionar lo que va a
disfrutar de los recuerdos del viaje, algo que llevará consigo toda su vida.

La razón más probable de que tan poca gente haga planes o se marque
objetivos parecidos a lo descrito es que la mayoría de las personas no son
capaces en su mente de pensar cómo las cosas necesarias vendrán a ellos.
Pero debe entender que no necesita saberlo todo. Lo único que debe entender
es el principio subyacente por el cual vienen los bienes: todo lo que usted
recibe en su vida llega en virtud de la "Ley de Atracción".

La historia de Paul Hutsey (capítulo 3) es un buen ejemplo de una persona

concienzuda, inteligente y trabajadora que intentaba hacer algo que equivalía a
una persona saltando del porche de su casa y que por alguna razón espere
caer en el tejado; usted sabe que esto es imposible. Paul había pasado veinte
años:

86
1) dejando que la hoja de ventas de su oficina controlara la imagen que el tenía
sobre su trabajo, y

2) intentando mejorar los resultados que conseguía mediante mera fuerza de

voluntad, una determinación tenaz y largas horas de duro y agonizante trabajo.

Haciendo esto todo el mundo, claro que mejora sus resultados, hasta cierto
punto, pero nunca se verá una mejora dramática de resultados hasta que se
cambie la imagen que se tiene en el ojo de la mente. Paul Hutsey es la
ilustración perfecta de alguien que pensaba de verdad que miraba hacia
delante cuando, en realidad, era culpable de pensar casi completamente al
revés. Porque pasaba la gran mayoría de su tiempo centrándose en los
resultados, pensamientos e imágenes presentes.

Si usted ha sido culpable de permitir que la hoja de ventas, la cuenta corriente

o la radiografía que le ha hecho el médico controlen la forma en que se siente,
piensa o ve sus ventas, su situación financiera o su salud, le aseguro que tan
cierto como esta tarde se pondrá el sol, no verá mejoría en esas áreas de su
vida. Por otro lado, si deja que los resultados actuales y físicos sean sólo una
indicación de las imágenes que usted ha tenido en el pasado, y después mira
hacia el brillante futuro y forma una imagen del bien que desea en virtud de sus
propias facultades mentales superiores (como hicieron Paul y Patti), verá cómo
se materializa su imagen. Pero, una vez más, siempre que siga dejando que
sus resultados presentes o pasados controlen sus procesos mentales, no vivirá
para ver sus sueños hechos realidad.

Por tanto levante la mirada, mire hacia delante y forme la imagen de la vida que
elige vivir. Entonces todo lo que toque o con lo que entre en contacto crecerá,
se expandirá y se expresará de una forma mucho más grandiosa.

Las personas que piensan al revés muy pocas veces (si es que alguna) crean
ideas que les lleven a realizar un servicio significativo hacia los demás. La
razón es que sólo pueden ver lo que otra persona ya ha hecho. Lo resultante
de esa limitada configuración mental es que las compensaciones que recibirán
en última instancia están destinadas a ser igualmente limitadas.

La historia del 333

Una vez me encontraba haciendo un seminario que duraba desde el jueves por
la tarde al domingo en Deerhurst Lodge, un resort a unos ciento sesenta
kilómetros al norte de Toronto. El viernes por la noche un tornado barrió todo
Barrie, una ciudad a unos sesenta y cinco kilómetros al sur de Deerhurst. El
tornado acabó con la vida de una docena de personas y causó destrozos por
cuantía de millones de dólares. El domingo por la noche, mientras volvía a casa
paré el coche a un lado de la autopista al llegar a Barrie y me bajé para mirar a
mi alrededor. Era increíble, donde quiera que mirase veía casas destrozadas y
coches dados la vuelta.

Esa misma noche otro señor, Bob Templeton, iba conduciendo por la misma
autopista. Él y yo nunca nos habíamos conocido, pero de todas formas una
idea de mi seminario nos uniría en una larga amistad. Él paró para ver el

87
desastre como yo había hecho, sólo que sus pensamientos era diferentes a los
míos. Bob era vicepresidente de Telemedia Communications, una empresa
dueña de una cadena de emisoras de radio en Ontario y Quebec. Mientras
estaba ahí de pie contemplando el desastre pensó que debía haber algo que él
pudiese hacer por aquellas personas con las emisoras de radio que tenía a su
disposición. Ese pensamiento le estuvo rondando toda la noche y todo el día
siguiente.

La noche siguiente yo me encontraba haciendo otro seminario en Toronto. Bob

Templeton y Bob Johnson, otro vicepresidente de Telemedia, vinieron y
permanecieron al fondo de la sala. Estaban evaluando mi seminario,
decidiendo si yo podría ayudar a su empresa a conseguir objetivos, algo que sí
acabé haciendo. Gracias a la influencia de Bob Templeton trabajé para toda la
industria de telecomunicaciones de Canadá. A él le encantaba lo que yo hacía
en mis seminarios porque estaba en armonía con su propio modo de pensar. A
Bob Templeton le fascinaron las leyes del universo, sobre todo la "Ley de
Polaridad", o como se la conoce más, la "ley de Opuestos", que establece que
todo tiene su contrario. No puede haber arriba sin abajo, ni calor sin frío, ni
fuera sin dentro. Siguiendo esto, si uno puede pensar porqué algo que se
quiere no se pude hacer, por ley también se tiene que poder pensar cómo sí se
puede hacer. Las personas que logran grandes cosas son conscientes de lo
negativo, pero entregan toda su energía a lo positivo. Después del seminario
Bob Templeton regresó a su oficina. Me contó que era tarde, pero esa idea que
le marcó le tenía en vela, y además le hizo comprometerse consigo mismo en
recaudar millones de dólares para las víctimas del tornado, dinero que
recaudaría de forma inmediata. Es más, no le interesaba lo más mínimo las
razones para no poder hacerlo.

Al siguiente viernes llamó a todos los ejecutivos de Telemedia a su cargo a su

oficina. En la parte de arriba de una pizarra escribió en negrita tres 3, y les dijo
a los ejecutivos: "¿Qué os parecería obtener tres millones de dólares de aquí a
tres días en sólo tres horas para darles el dinero a los ciudadanos de Barrie?"
Un silencio llenó la sala.

Finalmente, alguien dijo: "Templeton, estás loco. ¡No hay absolutamente

ninguna forma de recaudar tres millones de dólares en tres horas de aquí a tres
días!".

Bob respondió: "Espera, no he preguntado si podemos, ni siquiera si debemos.

Sólo he preguntado si querríais." Bob era listo, apelaba a la parte caritativa de
la naturaleza de ellos. Era importante que los allí presentes admitieran
abiertamente que eso era algo que querían hacer. Bob Templeton sabía que
esta nueva idea podría mostrarle a cualquiera cómo conseguir cualquier cosa
que se desee trabajando con la ley.

Todos dijeron que claro que querrían hacerlo. Entonces el dibujó una T grande
bajo el 333. En el lado derecho escribió "Cómo podemos" y en el lado izquierdo
"Cómo no podemos". Bajo lo segundo dibujó una X enorme, y después dijo:
"Bien, aquí no hay sitio para escribir las ideas que expliquen por qué no
podemos sacar tres millones de dólares en tres horas de aquí a tres días, no
importa lo válidas que sean". Continuó explicando: "Cuando alguien diga una

88
idea que afirme que no podemos, todo el resto debe gritar tan fuerte como
pueda SIGUIENTE. Ésa será la señal para pasar a la siguiente idea. Las ideas
son como los vagones de un tren, uno siempre sigue a otro. Diremos siguiente
hasta que alguien diga una idea positiva."

Bob sonrió y siguió explicando: "Al otro lado de la X, debajo de <Cómo

podemos> escribiré todas las ideas que saquemos para obtener tres millones
de dólares en tres horas de aquí a tres días." También dijo en tono serio que
todo el mundo permanecería en la oficina hasta que lo consiguieran. "No sólo
vamos a pensar en obtener tres millones de dólares inmediatamente, después
de crear esas ideas ¡vamos a ejecutarlas!". De nuevo reinó el silencio.

Finalmente, alguien dijo: "Podríamos hacer un programa de radio por todo

Canadá."

Bob respondió que eso era una gran idea y los escribió bajo "Cómo podemos".

Antes de terminar de escribir en lado derecho de la pizarra, alguien dijo: "No se

puede hacer un programa de radio por todo Canadá, ¡no tenemos emisoras por
todo el país!". Dado que Telemedia sólo tenía emisoras en Ontario y Quebec,
hay que admitir que esto era una objeción bastante válida. Sin embargo, al final
de la sala, algo bajito, dijo siguiente.

Bob Templeton dijo: "Hacer el programa de radio es cómo podemos, esa idea
se queda." Pero realmente parecía una idea ridícula, las emisoras de radio son
muy competitivas. Normalmente no trabajan juntas y conseguir que lo hicieran
sería virtualmente imposible debido al modo estandarizado de pensamiento.

De repente alguien sugirió: "Podríamos coger a Harvey Kirk y Lloyd Robertson,

los nombres más famosos la televisión, para presentar el programa." Estos
hombres eran presentadores de alta envergadura en la industria televisiva de
Canadá. Alguien dijo claramente: "No van a querer salir en la radio". Pero
entonces todo el grupo gritó SIGUIENTE. Bob contó que ahí fue cuando la
energía empezó a cambiar, todo el mundo empezó a involucrarse y fue
completamente increíble cómo de rápido y con qué fuerza empezaron a fluir las
ideas creativas.

Esto fue un viernes. El martes siguiente hicieron un radiomaratón en el que

participaron cincuenta emisoras de todo el país, que estaban de acuerdo en
colaborar con la causa. Sintieron que no importaba quién se llevara la fama
siempre que el dinero llegara a las víctimas de Barrie. Harvey Kirk y Lloyd
Robertson presentaron el programa y ¡sí consiguieron recaudar los tres
millones de dólares en tres horas en tres días laborales!.

Ve, puede conseguir todo lo que quiera, todo es posible cuando uno se centra
en "Cómo se puede" y obvia todas las ideas que digan que no se puede.

Puede que al principio sea un ejercicio difícil, pero si persiste "siguienteando"

todos los conceptos negativos, el flujo de ideas positivas retumbará en su
maravillosa mente.

89
Alfred Adler, el reconocido psicólogo, acuñó la gran frase "Estoy agradecido a
la idea que me ha utilizado". No puede haber duda de que las ideas creativas
que piensan en futuro dan literalmente vida a cada fibra de su ser. Despiertan
una parte de usted que nunca supo que estaba dormida.

Bob Templeton no recibió ni cinco centavos por el papel de líder que

desempeñó en juntar cincuenta emisoras de todo Canadá para recaudar tres
millones de dólares para las personas de Barrie. Sin embargo, recuerde que
éste es un mundo realmente ordenado, la manera que tiene Dios de dirigir esta
obra es exacta: cuando da algo bueno, tiene que volver.

Compartí esta historia cuando procedió con dos buenos amigos, Jack Canfield
y Mark Victor Hansen. Les impresionó tanto que la publicaron en su libro "Sopa
de Pollo para el Alma".

Hace poco participé en un programa de televisión por satélite para RE/MAX

Real Estate con Mark Victor Hansen y me contó que la última cifra de ventas de
su libro había sido seis millones de copias vendidas. También me dijo que
recibían constantemente cartas de personas que leyeron la historia del 333 y lo
utilizan para hacer una magia mental similar en sus vidas.

Piénselo, millones y millones de personas hacen que les ocurran cosas

positivas porque Bob Templeton no quería escuchar las razones por las que él
y su equipo no podían recaudar tres millones de dólares en tres horas en tres
días después de comenzar la lluvia de ideas. Por cierto, Bob Templeton me ha
dicho que él y su equipo han formado el hábito de usar la técnica 333 en todo
lo que desean, y ahora él ha pasado a ser Presidente de la empresa NewCap
Broadcasting, una corporación muy próspera con emisoras por todo Canadá.
Mi opinión es que Bob Templeton ha establecido una fuerza para bien que le
seguirá a donde vaya. Su segundo nombre ahora es Beneficios. Comience ya a
usar la técnica del 333 en todo lo que quiera y el éxito también le seguirá a
usted.

90
 Capítulo 10
La Ley del vacío
de la Prosperidad
(Dedicado a Tía Marg)

La naturaleza aborrece completamente el vacío

Marg hizo que Pasara

Debo dedicar esta capítulo a mi tía Marg en reconocimiento a su fe

incondicional en la ley más magnífica que gobierna la prosperidad, así como
por su profunda comprensión de la misma. Aún hoy es muy raro que la visite y
que no me exprese su agradecimiento de corazón por haberle enseñado esta
gran verdad sobre la "Ley vacía de la Prosperidad". Una de las consecuencias
de haber conocido esta ley es que ella y toda su familia disfrutan de muchos
placeres de la vida que previamente no eran capaces de tener. Es más, la pura
verdad es que todavía hoy estarían sin poder disfrutar de estas "cosas mejores
de la vida" si no fuera porque ella adquirió ese nuevo conocimiento.

Resulta que Marg es mi tía, pero sólo es unos pocos años mayor que yo y
siempre hemos sido muy amigos desde que éramos pequeños. Yo quiero a
Marg y su familia en gran medida. Por ello no debería sorprender que para mí
haya sido una gran satisfacción compartir las ideas de este capítulo durante
años con Marg y su familia. Ha sido una alegría especial para mí tener la
oportunidad de ser testigo de cómo aplicaban estas nuevas ideas de forma que
hoy viven su vida de una forma completamente nueva.

El primer contacto de Marg con esta ley dinámica fue aproximadamente hace
diez años, una época en la que ella y su familia asistían a una serie de
seminarios que yo daba sobre el tema de la "prosperidad". Poco después de
terminar los seminarios visité a Marg en su casa. Entonces, estábamos ella, su
marido Don y yo hablando de muchas ideas, todas ellas relacionadas con la
prosperidad, cuando en algún momento de la conversación salió a relucir "su
casa". Marg miró hacia el salón, su gesto se torció visiblemente y con enojo dijo
que estaba "harta de vivir como habían estado viviendo".

Entonces señaló las cortinas del salón y dijo: "¿Sabes qué? Detesto con todo
mi alma esas cortinas." Yo sonreí y respondí: "No, Marg. Te encantan, porque
si no, no las habrías tenido contigo tanto tiempo." Continué diciendo: "Las
únicas cosas que tenemos en la vida son las que nos gustan o con las que
estamos en armonía." Marg me contestó que le era difícil aceptar la idea de
que en realidad "le encantara" algo con lo que ella se encontraba totalmente a
disgusto.

En este punto Don estaba completamente convencido de que ambos

estábamos "fuera de nuestros cabales": Marg por llegar a intentar comprender
lo que yo había explicado y yo, por creérmelo. Sin embargo, yo proseguí con mi
explicación y les afirmé que si alguien permanece continuamente cerca de algo,
ya sea otra persona o un objeto, sólo puede ser porque esta persona vibra en
resonancia con ellos. La razón de decir esto, expliqué, es que el "amor" es sólo
91
un sinónimo más de resonancia o vibración armónica. Finalmente les dije que
lo que acababa de decir era simplemente una ley universal. Que lo entendieran
bien o no, o incluso que lo creyeran o no, no importaba demasiado.

Le expliqué a Marg que si realmente odiaba esas cortinas como decía, ya las
habría quitado, limpiado y donado a alguna organización de caridad o a la
parroquia, donde las hubieran encontrado un buen uso. Don me miró
desconcertado y, después, replicó firmemente: "Ella no va a quitar las cortinas
porque no tenemos con qué sustituirlas, ni tampoco podemos permitirnos
comprar otras." Recuerdo que yo le contesté: "Don, entiende por favor que
nunca volveréis a colgar unas cortinas nuevas hasta que hayáis hecho espacio
para ellas. De hecho", continué, "el auténtico secreto tras la ley del vacío de la
prosperidad está en el hecho de que librándoos de las cortinas viejas
automáticamente hacéis espacio para las nuevas." Dicho de otra forma, no
puedes conseguir nada hasta que no estés dispuesto a librarte de otra cosa.
Tenga en mente que "librarse" significa dejar marchar completamente o
abandonar totalmente para otro. Claramente, para una persona unida
solamente al mundo material, éste es un concepto si ya muy difícil de
comprender, no hablemos de poner en práctica.

Discutimos sobre lo resumido arriba durante un rato más, y Marg entonces

entró en acción; comenzó por quitar las cortinas del salón, las que había
mirado con tanto enfado durante tantos años. Haciendo esto se estaba librando
de una fuente de años de frustración, porque cada vez que miraba o incluso
pensaba en las cortinas se superponía en su mente una imagen muy negativa.
Esto implicaba que pasaba a estar en una vibración muy negativa, y con ello
atraía más cosas que no quería hacia su vida. Cuando empezó a descolgar las
cortinas, Don casi explota de rabia, pero Marg no se amilanó ni siquiera en
presencia de esta oposición tan fuerte, y continuó actuando en la idea que yo
había puesto en su mente.

En este punto la respuesta de Don fue: "Bien, supongo que vamos a tener que
comprar cortinas nuevas ahora, lo quiera yo o no." Entonces les expliqué que
no deberían preocuparse por cómo obtener cortinas nuevas en ese momento.
Lo importante era que pronto tendrían lo que necesitaban. La razón, les dije, no
era tan difícil de entender; reducido a lo básico se podría decir que "las
personas se cansan pronto de vivir en una pecera".

Durante un tiempo Don y Marg vivieron sin cortinas en la ventana. Pero otro día
les hice otra visita y estaba claro que Marg había escogido las cortinas que le
gustaban, ¡y las tenía colgadas justo donde las quería! Poco a poco, el
conocimiento de esta gran verdad comenzó a escarbar en su consciencia.

No había pasado mucho tiempo de esto cuando no quedaba ni un mueble en el

salón. Marg se había cansado de vivir con ellos tantos años, y simplemente se
deshizo de ellos. Con ello creó automáticamente el espacio necesario para el
bien que deseaba. Pronto su casa estaba completamente reamueblada y
redecorada, y era "justo como ella quería".

Hace pocos días mi mujer y yo fuimos de visita a casa de Marg y Don. Cuando
volvíamos a casa, Linda me dijo: "Su casa es realmente preciosa, ¿verdad?"

92
Como conocía la historia y había sido parte de las muchas batallas que habían
tenido lugar cuando algo desaparecía, no pude contener una sonrisa. La última
vez que hablé por teléfono con Marg me dijo: "¿No es increíble la enorme
diferencia que implica en la vida un poco de conocimiento? Sólo tienes que
aprender un poco para recibir mucho. Esa frase es tan cierta...un poquito de
sabiduría marca una tremenda diferencia en los resultados. Pregúntese pues,
qué tiene alrededor que no le gusta. Luego pregúntese por qué no lo
empaqueta, se deshace de ello y forma espacio para el bien que sí desea.
Recuerde, esta ley que he estado comentando se aplica a cualquier ámbito de
la vida.

He hablado de esta ley en muchas ocasiones durante el curso de mis

seminarios. He explicado al público que aunque a casi todo el mundo le gusta
tener ropa nueva, la mayoría no tiene espacio en los armarios para ella. De
hecho, cuando usted cuelga algo en su armario probablemente tiene que
empujar otras prendas a un lado para que quepa la percha. Es irónico, no
obstante, que mucha de la ropa que cuelga en el armario probablemente nunca
se la pone.

Diciendo esto soy consciente de que puede que alguna de sus prendas haya
sido cara, así usted es reticente a prescindir de ella. Sin embargo, usted sabe
tan bien como yo que algunas cosas que tiene en el armario están ahí sólo
porque usted no está cómodo con ellas cuando se las pone (hay algo de ellas
que no le gusta). Por tanto le sugeriría con ahínco que las done, simplemente.
Así hará automáticamente espacio para la ropa nueva que vendrá
inevitablemente.

Establézcase el siguiente proyecto y ejecútelo, ahora mismo. Compruebe la

ropa que tiene en su armario con detenimiento, inspeccionándolas con detalle,
y quite las cosas que ya no se vaya a poner. Después, simplemente dónelas.
Con ello usted creará un vacío, y como la naturaleza "detesta" el vacío pasará
relativamente poco tiempo hasta que su armario se encuentre lleno de ropa
otra vez. Sólo, que, este vez, estará lleno de ropa que sí se quiere poner.

El proceso que he estado explicando es infinito; algo que debería planear hacer
todos los días de su vida. En otras palabras, debe estar siempre "haciendo
sitio" para el bien que desee. Tenga esto muy presente constantemente; el
elemento esencial en la ley del vacío de la prosperidad es que debe dejar ir lo
viejo antes de hacer sitio para lo nuevo.

Otra advertencia: no venda nunca los artículos que ya no quiere, regálelos. Sé

que este consejo puede ir en contra del modo en que a usted se le ha
condicionado para vivir su vida, pero debe entender que dando también estará
recibiendo. Si por el contrario vende los artículos, lo único que obtendrá será el
dinero acordado. Puede que esto suene raro, pero es lo apropiado, sin ninguna
duda.

Por favor, entienda que nunca dará demasiado. Pero cuando dé, espere recibir
algo a cambio; pocas veces lo recibirá de la misma persona a la que dio, pero
recibirá, esto es tan seguro como que la lluvia cae del cielo.

93
Es por ello que tener una buena base en esta ley universal le acarreará
muchos beneficios. Recuerde también que no está trabajando con personas u
objetos específicos, sino con un poder infinito que actúa de una forma muy
exacta. Entonces, cuando deseemos recibir algo nuevo en nuestra vida
tenemos que poner en marcha el proceso haciendo sitio para ello.

Esta ley no sólo se aplica al mundo físico, también se aplica en el ámbito

mental. Así que comprenda que cuando queramos fijar nuevas ideas, primero
tenemos que querer dejar ir o sustituir las viejas.

Lamentablemente hay una gran parte de la población para la que es

extremadamente difícil hacer esto. Por ello, estas personas atribuladas se fijan
al mismo tiempo en ideas opuestas y contradictorias. Viven toda su vida en un
estado oscilante pensando "hazlo, no lo hagas, hazlo, no lo hagas, hazlo, no lo
hagas, etc." Este estado mental es normalmente llamado indecisión", y
conduce a una considerable angustia mental y confusión. Pero sepa que la
indecisión o confusión pueden llegar a ser uno de las mayores (si no la mayor)
razones de que la gente no logre grandes cosas en la vida.

Por qué nos aferramos a lo viejo

¿Por qué nos aferramos tan fuerte a las viejas ideas o cosas? No tengo dudas
de que usted estará de acuerdo en que es una pregunta intrigante. De hecho
es tan intrigante que si se lo preguntara a mil personas diferentes,
probablemente podría llenar un libro con las respuestas. Pero
desgraciadamente, casi todas las respuestas que conseguiría se referirían a
causas secundarias y no a la principal de este horrible problema.

Si se fuera directamente a la razón principal pronto descubriría que, aunque

yace en la profundidad de cada individuo, es virtualmente la misma para todo el
mundo. No le mantendré más en suspenso, la respuesta a la pregunta es la
siguiente: nos agarramos a viejas ideas y cosas porque no tenemos fe en
nuestra capacidad para obtener nuevas ideas o cosas. Por supuesto, esto lleva
a un estado de inseguridad que viene desde el fondo de la no habilidad de
entender quién y qué es usted. Y una falta de conocimiento de su auténtica
relación con el poder infinito siempre le dejará con una imagen de sí mismo
distorsionada.

Por tanto, usted debe alcanzar el punto donde se dé cuenta de que el auténtico
"usted" no tiene límites, de que en realidad usted es muy capaz de tener,
hacer o ser virtualmente todo lo que desee ser. Pero cuando las personas no
aprecian esta verdad tan básica, cuando están sinceramente convencidos de
que su abastecimiento es limitado y de que su seguridad real depende del
dinero o los objetos, entonces tendrán miedo de intentar cualquier cosa nueva.
La verdad es que no requiere mucha sabiduría entender que querrán aferrarse
a lo que ya tienen, y entonces querrán intentar acumular todavía más de lo
mismo.

Si quiere puede poner a prueba esta ley del vacío de la prosperidad mediante
un sencillo y práctico test. Coja una taza normal y póngala en una mesa, o en
su escritorio. Ahora pregúntese si puede poner algo más donde descansa la

94
taza. La respuesta, por supuesto, es que no, al menos no hasta que quite la
taza. El mismo principio se aplica con un mueble. O sea, mientras el sofá esté
donde está, no podrá poner otro sofá en el mismo lugar. De forma similar,
mientras su ropa permanezca donde está no podrá colocar ropa nueva en el
mismo sitio.

En el mundo de las ideas rige el mismo principio. Por ejemplo, si usted tiene en
su mente una idea de que debería ir hacia el este y de repente aparece en su
mente otra idea sugiriendo que vaya al oeste, no hace falta decir que se hará
un lío tremendo. No hay forma de que pueda ir en las dos direcciones
simultáneamente. Está claro que debe desechar una idea antes de moverse en
una dirección u otra. La razón, como ya hemos dicho, es que la naturaleza
realmente aborrece el vacío.

Por tanto, si desea sinceramente recibir algo nuevo, primero debe hacer sitio
para ello librándose de lo que es viejo. Esto es una ley acorazada de la vida, y
aún así se encontrará sólo a una persona entre mil que lo entienda realmente.
Pero cuando sí que se encuentre a esa persona, verá ante usted a alguien que
no sólo vive con extremada comodidad hoy, sino alguien que también va hacia
adelante cada día en su vida, y bastante rápido.

Así que pruebe la ley en su propia vida. Utilice las ideas de los capítulos de
este libro y verá que la ley funciona siempre, nunca falla.

Libere su Mente de Atascos

Dios nunca se expresa de ninguna manera que no sea perfecta. Por ello, la
imperfección que sea que existe, es el resultado de nuestras formas
individuales o colectivas de pensar. Como esto es cierto, no es necesario
aferrarse a nada "por miedo a perderlo". De hecho, la verdad es que nunca
disfrutará de nada a lo que deba agarrarse, porque la libertad en todas las
áreas negativas de su vida es absolutamente esencial si quiere convertirse en
el gran ser humano que realmente es capaz de llegar a ser algún día. Dicho de
una forma un poco diferente, se puede decir que la energía debe fluir
libremente por usted sin obstáculos si quiere lograr el bien que desea.

Ahora puede que se esté preguntando: "¿Cuáles son esos obstáculos a los que
se refiere?". Le diré unos cuantos: duda, culpa, resentimiento, y otros muchos
pensamientos de carencia o limitación. Incluyen todas las ideas negativas que
tienden a bloquear el flujo de energía creativa hacia y a través de usted. Por
ejemplo, usted puede muy bien intentar crear una imagen preciosa en su mente
que le haría sentir maravillosamente, y aún así, debido a esos "inhibidores",
como se les llama a veces, usted sólo acaba frustrándose.

Su problema, lo vea o no, es que no ha hecho sitio para esa imagen

maravillosa que intenta crear. Por tanto, debe decidirse a dejar ir todos esos
obstáculos, para poder dejar espacio para el bien deseado.

Debería visualizar su cuerpo como un instrumento a través del cual fluye la

energía creativa e intangible. Debería compararlo con una manguera de riego
corriente que puede que utilice para regar el jardín de atrás de su casa.

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Suponga un instante que decide regar las flores plantadas delante de la casa.
Para ello, debe arrastrar la manguera hacia la parte delantera de la casa, pero
mientras la arrastra se forma un lazo en la manguera al tirar de ella sin que
usted se dé cuenta y se atasca.

Aunque hay mucha agua en la fuente, el agua no saldrá más que gota a gota
por la manguera hacia las flores. La razón es que la doblez en la manguera
obstruye el flujo de agua, que de correr libremente, daría nueva vida a las
plantas.

De forma similar las ideas negativas que guarda en su mente obstruyen el flujo
de energía que podría insuflarle nueva vida a usted y a sus resultados si se le
dejara.

En el caso de la manguera usted se pondría inmediatamente a buscar la causa

de la interrupción en el flujo de agua. Una vez que encontrara el doblez lo
desharía para que el agua volviera a correr libremente en un chorro continuo.

Ahora preste atención, el proceso que he descrito sobre la manguera es

exactamente el mismo que usted debe emprender con respecto a su mente
maravillosa. Es decir, debe dejar escapar todas las obstrucciones que le
provocan dificultades (deshaga los líos mentales), y verá en seguida que no
hay falta de energía creativa en la fuente. De hecho nunca la ha habido ni
nunca la habrá. Los nudos mentales que ha creado probablemente sin darse
cuenta e inconscientemente están obstaculizando realmente el flujo de energía
vital que transforma en última instancia los resultados de su vida.

Cada capítulo de este libro destaca varios conceptos que usted debe comenzar
a utilizar si quiere disfrutar de los beneficios que pueden derivar del simple
hecho de permitir que este poder fluya libremente a través de usted. Ahora ya
ha leído todo el libro. Me gustaría recomendarle que volviese al principio del
libro para comparar los resultados que obtiene actualmente con los resultados
que podría obtener si utilizara cada idea adecuadamente. Estudie seriamente
cada capítulo, pero en un estado de relajación, y continúe trabajando en cada
idea hasta que pase a ser algo innato de la estructura de su personalidad.

Recuerde, no importa cómo se le presenten los resultados de su vida, usted, en

realidad, "Nació Rico".

"El don que Dios le dio

es más talento y habilidad
del que nunca podrá llegar a usar en una vida.
Su regalo para Dios
es desarrollar y utilizar
todo el talento y habilidad
como pueda en esta vida."

Steve Bow

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 EL COMIENZO

AGRADECIMIENTOS

Hasta lo más lejos donde puede llevarme la memoria ha habido personas

queriendo ayudarme a mejorar varios aspectos de mi vida. Durante mis
primeros veinticinco años rechacé las mayor parte de esta ayuda; durante los
últimos veinticinco años, la he aceptado agradecido. Todo aquello de alguna
trascendencia que he logrado se lo debo mayormente a la colaboración de
otras personas. Algunas de estas personas a las que me gustaría
reconocérselo son:

Joe Farkas

Joe se ha convertido en un buen amigo que me ha dado mucho más de lo que

nunca podré devolverle. Ha sido responsable en gran parte de la realización de
este libro, ha pasado cientos de horas puliendo mis ideas y ha transformado
unos pocos de miles de páginas de ideas en bruto en un manuscrito suave y
fácil para el editor. Cuando lea cada página, recuerde que mucho de Joe
Farkas se encuentra mezclado con la tinta.

Lois Ward

En muchas ocasiones he dicho que Lois tiene que ser, sin duda, una de las
personas más competentes con las que he tenido el placer de trabajar. Lois
tecleó todas las páginas de este libro, una y otra vez repetidamente. Ha habido
cientos de versiones y en todas las ocasiones la página o el capítulo volvían a
Lois para pasarlo. Ella no se ha quejado ni una sola vez. Ha estado ante el
teclado hasta tarde por la noche, temprano por la mañana y largos fines de
semana, siempre con una sonrisa. Todos podríamos aprender algo de la
actitud de Lois. Joe y Lois han hecho el trabajo duro, extenuante y tedioso para
hacer realidad este libro.

Marguerite Proctor

Mi madre es un ejemplo excelente del tema de este libro. Ha sido una

auténtica inspiración para toda la familia y todos la queremos profundamente.
Cuando tenía razones de sobra para pensar que yo no triunfaría, siguió
diciéndome que yo podía hacer cualquier cosa. Esas positivas semillas que
plantó en el jardín de mi subconsciente tuvieron un largo periodo de gestación.
Seguiría viviendo en la oscuridad si no fuese por ella.

Raymond Douglas Stanford

Ray fue el mejor amigo que nunca tendré. Aunque Ray nos dejó hace muchos
años y yo le hecho mucho de menos, sigue teniendo influencia en mi vida. Ray,
y su mujer Lynn, me impactaron muchísimo en mi evolución. Ray no sólo era
sabio, también tenía una forma única de hacer que una persona viera la verdad.

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Muchas veces me enojaba por su franqueza, pero siempre le estaré
agradecido, porque me hizo pensar.

Leland Val Van De Wall

Mi maestro, casi parece que Val está en línea directa con la inteligencia infinita,
que siempre está abierta. Durante casi diez años pasé horas todos los días
estudiando el potencial humano, y aún así todo era un puzzle en mi mente. A
Val sólo le llevó dos horas enseñarme cómo encajaban las piezas. He
aprendido más de él que de cualquier persona que hay conocido. Siempre
estaré en deuda con él, y usted también, cuando termine el libro.

Ben Hughes

Un buen amigo, y el mayor foco de influencia que una persona dedicada a las
ventas pueda esperar. Ben ha sido el responsable directa o indirectamente de
al menos la mitad de todas las ventas que he realizado en los últimos diez
años. Puede parecer increíble, pero sin embargo es cierto. Creo que Ben sabe
cuánto aprecio su ayuda.

Traducido al Español por Ariadna Reques Sánchez.

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