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    Estrategia de Océanos Azules

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    MARIA MORENO GONZALEZ-MORO
    Este documento describe los conceptos de océano azul y océano rojo. Un océano azul es un mercado nuevo e inexplorado sin competidores, mientras que un océano rojo es un mercado establecido con competencia. Analizar empresas con el modelo de océanos azul permite identificar nuevas oportunidades más allá del análisis tradicional. Crear un océano azul requiere no fijarse en la competencia y ofrecer diferenciación y bajo costo simultáneamente. Cirque du Soleil creó un océ

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    Estrategia de Océanos Azules

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    MARIA MORENO GONZALEZ-MORO
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    Este documento describe los conceptos de océano azul y océano rojo. Un océano azul es un mercado nuevo e inexplorado sin competidores, mientras que un océano rojo es un mercado establecido con competencia. Analizar empresas con el modelo de océanos azul permite identificar nuevas oportunidades más allá del análisis tradicional. Crear un océano azul requiere no fijarse en la competencia y ofrecer diferenciación y bajo costo simultáneamente. Cirque du Soleil creó un océ

    Descripción original:

    Estrategia de Oceanos azules

    Título original

    ESTRATEGIA DE OCÉANOS AZULES

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    Este documento describe los conceptos de océano azul y océano rojo. Un océano azul es un mercado nuevo e inexplorado sin competidores, mientras que un océano rojo es un mercado establecido con competencia. Analizar empresas con el modelo de océanos azul permite identificar nuevas oportunidades más allá del análisis tradicional. Crear un océano azul requiere no fijarse en la competencia y ofrecer diferenciación y bajo costo simultáneamente. Cirque du Soleil creó un océ

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    ESTRATEGIA DE OCÉANOS AZULES

    Mariola Moreno González-Moro


    ¿Qué es un océano azul y un océano rojo?

    Estas dos tendencias conviven en el mundo de la empresa, con fundamentos


    totalmente distintos. El océano azul, “blue ocean”, se trata de un mercado libre de
    competidores, una industria que todavía no existe y aún está por crear, aquí las
    empresas no tienen que competir para triunfar, la clave de esto está en encontrar
    mercados “vacíos”, que sean fácilmente conquistables y de rápido crecimiento. En
    cambio, el océano rojo o “red ocean”, es totalmente lo contrario, se trata
    realmente de la forma más tradicional de llevar los negocios, y es un mercado muy
    definido que cuenta con números empresas y una forma igual de dirigir el negocio,
    aquí el objetivo es desafiar continuamente a la competencia para ganar cuota de
    mercado.
    ¿Para qué sirve analizar las empresas/sectores con el modelo de
    océanos azul?

    Analizar una empresa con el modelo de océano azul sirve para abrir un horizonte
    más allá del estudio básico de la empresa y su entorno, sino que también se
    analizan otros componentes estratégicos o conjunto de acciones que pueden dar
    lugar a la creación de una oferta de negocio que cree un mercado diferente.
    ¿Cual ha sido el enfoque adecuado para crear un océano azul?

    El enfoque adecuado para crear un océano azul es principalmente NO fijarse


    en la competencia como referencia. Por otro lado, una de las características
    principales de la estrategia de océano azul es que rechaza el principio
    fundamental de la estrategia convencional: que exista un compromiso entre
    valor y costo. La estrategia ideal de un océano azul por lo tanto es crear una
    estrategia simultánea entre la diferenciación y el bajo costo.
    ¿Cómo es que el Cirque du Soleil implanta un océano azul?

    Cirque du Soleil implantó un océano azul ya que consiguió salir de la industria


    del circo que llevaba en decadencia durante tantos años. Este circo se basó en
    crear una diferenciación para el espectador y salirse del esquema tradicional
    de circos de contratar payasos o leones, sino que se basó en añadir la
    experiencia y sofisticar la industria del circo llevándola más allá, creando una
    nueva categoría de teatro, lo cual consiguió atraer no solo a familias con niños
    pequeños sino también a un público más sofisticado que estaría dispuesto a
    pagar más por la entrada.
    ¿Cuáles son otros ejemplos de Océanos azules?

    Netflix sería un buen ejemplo de océano azul cuando surgió hace años y rompió con el
    mercado de los videoclubes. Netflix comenzó innovando con un sistema de envíos de
    DVD’s a domicilio bajo demanda, tratando de hacerle competencia a Blockbuster, pero
    mejorando el servicio y realmente brindando un servicio que aún no existía (el de enviar
    DVD’s a domicilio). Pronto Netflix se dio cuenta de que las nuevas conexiones a internet
    permitirían transmitir las películas vía streaming, y hoy en día, su modelo de negocio
    cuenta exclusivamente con programación vía online cobrando tarifas mensuales
    haciendo que los clientes puedan ver la cantidad de contenido que quieran dentro del
    su catálogo. Netflix creo este mercado el que no había ninguna competencia y era
    totalmente innovador y gracias a esto la compañía ha llegado a tener oportunidades de
    crecimiento muy rentables y sostenido a largo plazo, marcando ellos mismo las reglas
    del mercado.

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