Caso sesión 11:

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Celulosa Arauco

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¿Integración vertical hacia delante o expansión

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horizontal?
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Integrantes:

- Josefina Parot
- Agustina Uriarte
- María Gracia Vergara

18 de octubre 2018

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 Celulosa Arauco es una sociedad chilena que se dedica a actividades relacionada directamente
con la industria forestal, específicamente a la producción de celulosa, derivados de la madera
y productos forestales, con un negocio diversificado con el fin de minimizar los efectos de la
volatilidad de los precios de la celulosa. Es una de las empresas forestales más importantes y
reconocidas a nivel mundial principalmente por la superficie de las plantaciones y los
resultados obtenidos a lo largo del tiempo.

Arauco tiene una estrategia enfocada especialmente al crecimiento y al aprovechamiento de

los recursos de la organización para así poder lograr grandes economías de escala, haciendo
uso de la tecnología adecuada a sus procesos como empresa. A lo largo de su historia, esta
empresa ha desarrollado una estrategia de integración vertical (en el año 2004 tenía 6 plantas

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de producción de pulpa, 2 de producción de paneles, 13 aserraderos, etc.) La gran mayoría de

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las actividades de Celulosa Arauco se centran en la investigación y desarrollo por lo que es

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muy importante una buena gestión en este aspecto para lograr el objetivo como corporación

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que es ser una empresa líder en la elaboración de productos forestales sustentables.
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Esta organización posee varias fuentes de ventaja comparativa, las cuales la llevan a ser una
de las empresas líderes en la industria forestal. En primer lugar, gozan de una posición
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privilegiada en el mercado en Chile debido a que son una empresa fundadora y de renombre
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en la industria. Poseen ventajas geográficas al tener sus bosques ubicados en lugares

estratégicos que le permiten aprovechar el árbol entero para sus actividades, y gracias al clima
y las buenas condiciones del suelo, logran una rentabilidad por hectárea mucho más alta que
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su competencia. (Ver Anexo 8)

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Por otro lado, la organización produce la celulosa con bajos costos, lo cual es una ventaja
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enorme en la industria en la cual se desempeña. Además, como vimos en el texto

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Administración Estratégica, un enfoque integrado (capítulo 9), es importante para las

empresas tener en cuenta que para tener éxito, las estrategias a nivel corporativo deben
aumentar la rentabilidad y dentro de esto tenemos tres aspectos que favorecen la ventaja
competitiva sostenible y son: establecer diferenciación, mejorar la rivalidad y disminuir
costos; exactamente el último punto es el que Celulosa Arauco toma como ventaja para
mejorar la rentabilidad de su empresa.

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 La organización posee sus centros de producción ubicados muy cerca de sus centros de
distribución, lo que les permite abaratar los costos de producción además de permitirles un
proceso más rápido y eficiente, otorgando un valor agregado y de esta forma un mayor
beneficio y aumento en la rentabilidad como empresa. (Ver Anexo 6).

Por otro lado, Arauco tiene ventajas comparativas en términos de investigación y desarrollo
gracias a las tecnologías utilizadas por la empresa y las avanzadas técnicas de forestación que
le permiten realizar esta tarea (forestación) en menores tiempos. Tecnológicamente la empresa
ha innovado en nuevas herramientas que se centran en las mejoras genéticas contribuyendo al
medio ambiente y protección de las materias primas; generando un valor agregado que les
permite diferenciarse de la competencia.

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Arauco dio comienzo a su plan de expansión desde los años ochenta, ya sea comprando

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terrenos, plantaciones e instalaciones de equipos técnicos con el fin de aumentar su eficiencia

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interna y destacarse dentro de la competencia. Dicha expansión continúo durante los años

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siguientes, ya que este plan dio buenos resultados a la empresa. Arauco cuenta con tres
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segmentos principales de productos, estos son: productos de celulosa, productos forestales y
productos derivados de la madera. Con respecto a la celulosa hasta el año 2004 Arauco
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contaba con seis fábricas de celulosa, dentro de ellas se encontraba la sociedad argentina Alto
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Paraná en donde Arauco obtenía materia prima, sin embargo las plantaciones se extendían en
una superficie de 173.000 hectáreas, solo 86.000 estaban plantadas, y como estas no eran
suficientes para la capacidad de la fábrica de celulosa , la mitad procedía de terceros, la cual
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era una gran preocupación para la empresa, ya que los costos de transporte disminuían
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notoriamente los márgenes de explotación. Con respecto a la actividad forestal, gracias a la

calidad del terreno chileno y las condiciones climatológicas de Chile Arauco en 2013 poseía
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una participación del 82,12 por ciento en forestal Celsur S.A y en 2014 compró una
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participación adicional del 17, 8 porciento. (Ver Anexo 9).

Por otro lado la compañía poseía 200.000 hectáreas adicionales en Argentina y Uruguay. Por
ultimo con respecto a los productos derivados de la madera, las plantaciones propiedad de
Arauco cubrían aproximadamente dos tercios de la materia prima necesaria para su
producción, y el tercio restante lo compraba a otros proveedores y propietarios forestales. Esto
correspondería a una integración parcial según el texto asignado para la clase llamado

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 “Administración estratégica” ya que este afirma que justamente esto se da cuando una
empresa compra a proveedores independientes además de los que posee la empresa.

Cabe destacar que el modelo de negocios en Latinoamérica efectivamente ha sido la gestión

integral del bosque (poseer plantaciones que serán la materia prima para sus aserraderos,
plantas de paneles y celulosa). Sin embargo creemos que efectivamente Arauco debe ser
propietaria de los bosques y fábricas de celulosa en su totalidad, debido a diversas razones, en
primer lugar con el hecho de ser propietarios no hay necesidad de buscar materia prima de
terceros, lo cual reduce notoriamente los costos, por otra parte otorgaría mayor coordinación
entre las distintas tareas dentro de la cadena de abastecimiento, también gracias a esto se
lograría evitar los costos adicionales de transporte, cargue y descargue, tal como sucedió con

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la fábrica Alto Paraná. Estos costos no pasan desapercibidos en Arauco, ya que según el anexo

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2b, podemos ver que el costo de fletes y otros costos de transporte en el año 2003, fueron de

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177,1 de un total de costo de ventas de 782,8, es decir un gran porcentaje de costos está

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formado por este punto, el cual podría disminuir evitando traslados de tramos largos.
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También al apoyarnos en el texto Administración Estratégica, un enfoque integrado (capítulo
9), podemos destacar que justamente al integrarse verticalmente Arauco lograría obtener un
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aumento en su rentabilidad porque, esta estrategia corporativa permitirá otorgarle mayor

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protección de la calidad en sus productos, ya que, justamente lograrán mantener bajo su

control la calidad óptima de sus productos, como por ejemplo Arauco es el responsable de sus
bosques y del crecimiento óptimo de sus árboles (en las mejores condiciones) para luego
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trabajarlos, es decir, los clientes tienen mayor seguridad y confianza en estas marcas y así
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estarán dispuestos a pagar más por sus productos, es decir por medio de sus plantaciones
pueden consolidar la confianza de los clientes permitiéndoles así poder cobrar precios más
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altos. Por otra parte también podrán obtener mejoras en su programación ya que en las
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organizaciones con integración vertical es posible facilitar la planeación, coordinación y

programación de los procesos adyacentes. (Ver Anexo 2b).

De igual forma una estructura completamente integrada ofrece una mayor fuerza negociadora
con los principales proveedores de la industria, tales como los suministradores de productos
químicos y los fabricantes de maquinaria específica para papel y celulosa. Por último el ser
Arauco propietario de bosques y fábricas de celulosa, impulsaría a la compañía a desarrollar

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 nuevas tecnologías para cuidar el crecimiento de los bosques, obteniendo beneficios tanto
para ellos como para la industria en general.

El sector mundial del papel y de la celulosa se dedica principalmente a la actividad forestal,

de producción de celulosa, papel y cartón, de distribución y de transformación. Si bien la
mayoría de las grandes empresas del sector realizaba operaciones integradas, también existen
empresas que prefieren centrar sus actividades solo en alguna de ellas.

Con una manera de diversificación, Arauco logra alcanzar buenas economías de escalas
destacándose con su ventaja competitiva de costos bajos.

Por otro lado, Celulosa Arauco podría optar por una expansión vertical, involucrándose en el

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mercado de la fabricación de papel, invirtiendo en el negocio de las papeleras. Tomando en

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cuenta la alta volatilidad de los precios de la pulpa en el mercado, donde el precio bajo

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durante mayo del 2001 hasta marzo del 2004, en gran medida. De esta manera Arauco puede

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lograr economías de alcance, pero a la vez estaría compitiendo con sus propios clientes.
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Es importante que Arauco invierta en la opción que le permita tener un mayor crecimiento
para así poder entrar de la mejor manera en los mercados extranjeros, sea esto a través de
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fusiones, adquisiciones o a través de alguna manera que le facilite el acceso a estos mercados
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donde más se vende y se obtienen beneficios.

Consideramos que en el caso de Celulosa Arauco la mejor opción es invertir en la

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diversificación actual, ya que, debido al contexto de crecimiento en el que se encuentra

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Arauco, esta es una muy buena estrategia para mantener y mejorar la posición de esta
compañía en la industria.
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La diversificación concéntrica es un tipo de estrategia que permite a la empresa llegar a mas

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consumidores, principalmente esta estrategia se utiliza para empresas que adquieren o crean
nuevos productos, que estén relacionados con los productos ya existentes de la compañía.
Como lo es en el caso de Arauco, que se encuentra en una industria en crecimiento y los
productos añadidos a este están estrechamente relacionados a la compañía, por ejemplo, con
la tecnología y con aprovechar los recursos de la organización y así poder generar economías
de escalas. El tamaño de la compañía es un factor que se debe de aprovechar dentro de esta
industria para así conseguir las economías de escalas.

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