PLANEACION ESTRATEGICA

FABRICATO

LINA FERNANDA LONDOÑO MORENO

DOCENTE
LEONARDO ANTONIO BRIJALDO VEGA

UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA

ESTUDIOS A DISTANCIA FESAD
ESPECIALIZACION EN ALTA GERENCIA DE EMPRESAS
2021
Contenido
1. INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA Y EL SECTOR...........................................................2
1.1 Información Interna...........................................................................................................2
1.2 Información Externa..........................................................................................................4
2. FACTORES EXTERNOS (MACROENTORNO)................................................................................5
DESCRIPCIÓN BREVE
3. PLAN DE TRABAJO.....................................................................................................................9
A continuación, se
4. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES............................................................................11 desarrollará un estudio
5. PLAN OPERATIVO Y EXPLICACIÓN DE MATRIZ........................................................................12 del mercado de una
empresa muy conocida
6. ANALISIS INTERNO...................................................................................................................17
en el sector textil como
7. MERCADOTECNIA....................................................................................................................18
lo es Fabricato, en donde
8. INTEGRACIÓN DE LA ESTRATEGIA Y LA CULTURA...................................................................19 se identificará los
factores internos,
9. ETAPAS DE CONSTRUCCIÓN DE UN ESCENARIO.....................................................................20
externos y del sector
10. BIBLIOGRAFIA......................................................................................................................22
para identificar factores

ESTUDIO DE CASO importantes en el

comportamiento.

ASUS

EMPRESARIAL
 1. INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA Y EL
SECTOR

La empresa Fabricato pertenece al sector textil colombiano y es uno de los

referentes nacionales más representativos en los mercados internacionales, se
caracteriza por su energía limpia y su producción sostenible.

1.1 Información Interna

El sector textil colombiano representa del 8,2% del PIB industrial del país para el
periodo 2019 según los datos presentados por la ANDI (Asociación nacional de
Industriales), lo cual se considera una de las fuentes importantes de producción
nacional, y es por empresas como Coltejer, Fabricato, Facol, Protela, entre
muchas otras, que representan el sector del vestuario y la moda en los mercados
internacionales. Adicional a esto es de evidenciar los factores de representación
de este tipo de industria, en donde las PYMES se complementan con las
empresas de alta demanda, es evidenciable por ejemplo en los satélites en donde
la industria del vestuario se complementa con estas dinámicas de creación de
ropa, y a su vez este mismo se complementa con la venta de telas de las grandes
empresas, las cuales constituyen un valor bastante reducido por sus economías
de escala características y competencia en la industria.

Tal como observa [ CITATION Dan201 \l 9226 ] “De acuerdo con registros de la Dian
expuestos por el diario Portafolio, las 25 principales empresas de confecciones
que realizaron ventas al exterior totalizaron US$303,7 millones”, lo cual es una
cifra representativa tomando en cuenta que $2.887,4 millones de dólares según
fuentes del periódico de la república, y de donde se puede argumentar que la
participación de la industria textil en las exportaciones nacionales corresponde a
cerca del 10,51%; Esta cifra representa la gran participación que tiene la industria
textil en mercados internacionales comparándose con industrias como las de
agropecuarios, alimentos y bebidas que constituyen cerca del 11,5%. Adicional a
esto la industria está consolidada según fuentes del DANE en un incremento
representativo en su contribución a las exportaciones nacionales de cerca de 0,6
puntos porcentuales mientras que exportaciones tradicionales como los
combustibles y producción de industrias extractivas disminuyo en cerca de 6,6%,
esto significa la importancia que está adquiriendo el sector textil a nivel nacional y
como esta representación relevante es un punto de amplio espectro para los
intereses de la producción nacional.

La participación del sector en mercados internacionales de manera tan

representativa se debe a los eventos nacionales que impulsan al sector a
reconocimientos que permiten a extranjeros conocer la calidad y competitividad
que posee el sector, de donde se puede caracterizar principalmente
Colombiamoda y Bogotá Fashion Week, Sin embargo el mercado textil también
posee potenciales amenazas, de donde se observa que la presencia del mercado
internacional en la región ha permeado los precios en los productos textiles siendo
más competido en relación a los factores productivos que se manejan dentro del
sector, es decir los costos productivos en otras regiones son relativamente
inferiores en comparación con el mercado local; Esto se infiere principalmente al
uso de telas de menor costo distribuidas alrededor del mundo, así como mano de
obra barata, lo cual brinda una ventaja relativa de estas compañías en relación
con el mercado colombiano.

Para el año 2020 la coyuntura mundial concebida por la aparición de la nueva

pandemia COVID 19 no permitió el crecimiento estimado para la industria, sin
embargo, pese a la débil dinámica comercial evidenciada en la época de
cuarentena cabe resaltar la aplicación y dinamización de la oferta virtual, lo cual ha
promulgado por ventas de mayor cantidad, principalmente a partir de la “Nueva
realidad”, en donde la reapertura de los sectores complementarios como
almacenes, boutiques, salas de confección y tiendas de ropa han permitido
potencializar dicha dinámica, ampliando el portafolio de clientes que se pueden
encontrar dentro de toda la dinámica global E-Commerce.
 1.2 Información Externa

Actualmente Fabricato tiene dos líneas principales institucional y vestuario y se

enfoca principalmente en mercados internacionales y una de las dos plantas
principales que posee es considerada de las más grandes en América Latina
con altos estándares de calidad y distribución. Fabricato como se había
descrito previamente enfoco su nicho de mercado donde se genere una mayor
rentabilidad, es decir donde se pague más por el vestuario y el reconocimiento
de la marca sea más representativo en mercados donde tiene presencia como
México, Estados Unidos, Ecuador, Perú, Venezuela y España con una
capacidad instalada de cerca de producir hasta con 5 millones de tela al mes.
Fabricato fue fundada en el año 1919 en el municipio de Bello por Jorge
Echavarria con presencia inicialmente en la región con una visión de
expansión desde el bienestar de sus trabajadores y siempre procurando
innovar desde el uso de su maquinaria hasta los modelos de distribución
utilizados por la industria textil. La visión de Fabricato impulso a la fusión de
varias empresas pertenecientes a la industria con los cuales la utilidad y
ampliación de las plantas técnicas de Fabricato se vio impulsado y lo llevo a
posicionarse rápidamente para 1945 en delante de las mejores empresas del
país. Las renovaciones tecnológicas e industriales llamaron la atención de
procesos textiles e industriales de comercialización en la región, por lo cual
inicio expansión y presencia a nivel internacional tanto así que representaban
a toda la industria textil junto con Coltejer en los mercados globales.

La productividad en Fabricato es administrada de forma comercial e industrial

en un sistema productivo de distribución del sector vestuario con preferencia a
las necesidades de los mercados internacionales con las más recientes
actualizaciones en temas de moda y diseño manteniendo a punto los
requerimientos más esenciales de en términos ambientales y sociales
manteniendo sus estados financieros y posicionamiento regional e
internacional. Las dos plantas en Bello y las sucursales de distribución como la
de México cumplen con todos los parámetros legales e institucionales para su
funcionamiento, especialmente en la planta donde se elaboran los productos y
cuentan con estándares de calidad ambiental altísimos como el uso de su
propia planta de tratamiento de aguas residuales y la eliminación de desechos
tóxicos de manera sostenible y preventiva. Los estados financieros
establecidos por Fabricato son de total claridad y transparencia por todos sus
acreedores y su tendencia siempre ha sido reducir los costos fijos para de esta
manera realizar mejores inversiones y un posicionamiento más robusto en los
mercados internacionales; es por esto que sus principales accionistas son
entidades de alto reconocimiento nacional como Alianza fiduciaria, Fiduagraria,
Jaime Moreno Barbosa y la Universidad Santo Tomas.

Las diferentes crisis y recesiones que afectaron a Fabricato como el desmonte

de Interbolsa como uno de sus principales accionistas o la entrada de marcas
extranjeras que distribuían sus productos a más hicieron que su experiencia se
fortaleciera en diseños únicos y exclusivos que se posicionan en mercados
internacionales de mayor valor que lo ofertado en los mercados nacionales.
Fabricato siempre ha pretendido el bienestar social de su comunidad por tanto
brinda la mayor capacitación e incentivos a sus empleados y promueve el
desarrollo social de las comunidades con responsabilidad, compromiso y
colaboración.

2. FACTORES EXTERNOS (MACROENTORNO)

Magn
itud
N Facto Factor Crítico Rank
Descripción DOFA del
o r de Éxito ing
impac
to
El peso colombiano ha perdido 17,14% en lo
que va el año respecto a la divisa
estadounidense, la devaluación del peso
atraerá inversores extranjeros y visitantes a
Econó Devaluación del AMENAZ
causa de los costos reducidos a nivel nacional 2 6
mico Peso A
en comparación con otras monedas. Fuente:
https://www.portafolio.co/economia/pese-
a-su-debilidad-monedas-de-la-region-se-
1 devaluan-frente-al-dolar-544013
 Para el segundo trimestre de 2020 los
analistas preveían una caída del PIB de 15%,
pero para el tercer trimestre la caída la
proyectan en 6,8%.la economía nacional se
Econó Reducción del PIB AMENAZ
ve afectada por medidas adoptadas por el 2 9
mico nacional A
gobierno para contrarrestar la pandemia
mundial COVID-19, aumentando el gasto
público y reduciendo la producción nacional.
2 Fuente: www.Dinero.com
Las confecciones tendrían preferencias
arancelarias a todos sus artículos exportados
a esta región potencializando la industria
Econó OPORTU
TLC con Israel textil en nuevos mercados. Fuente: 3 1
mico NIDAD
https://www.eltiempo.com/mas-
contenido/las-oportunidades-que-abrio-la-
3 pandemia-para-la-industria-textil-539992
El gobierno busca apoyar las empresas del
sector textil afectadas por la pandemia
COVID-19 en donde se recibirá capacitación y
Gobierno lanza
programación gratuita para un impulso en el OPORTU
Político programa 2 7
crecimiento. Fuente: NIDAD
"Repoténciate"
https://www.dinero.com/empresas/articul
o/nuevo-programa-para-las-empresas-de-
4 moda-afectadas-por-la-pandemia/295029
El incremento de riesgo de otorgamiento de
créditos a raíz de la pandemia actual ha
Econó Acceso a créditos ocasionado que los bancos comerciales AMENAZ
2 10
mico reducido endurezcan las políticas de crédito y por esto A
la mayoría del sector no puede tener acceso
5 a ellos. Fuente: www.Dinero.com
La reducción en la tasa de desempleo en
cerca de 5,5 puntos porcentuales con
respecto al año pasado para llegar a un
Pérdida del poder AMENAZ
Social 15,8% lo cual reduce los ingresos de los 2 11
adquisitivo A
hogares impactando directamente a todos
los sectores económicos. Fuente:
6 www.DANE.com
Contracción en la demanda de 60% fuente
del coronavirus a devastado el sector textil
llevando al cierre de cerca de 37.000
Econó AMENAZ
Demanda reducida establecimientos a nivel nacional. Fuente: 2 8
mico A
https://www.dinero.com/empresas/articul
o/la-lucha-del-sector-textil-tras-perder-60-
7 de-su-demanda/290608
Los hogares colombianos gastaron hasta $2
billones en la canasta de moda, lo que
represento el 2,8% del total de los gastos,
convirtiéndose en el penúltimo renglón de
Preferencias del AMENAZ
Social consumo, es decir el público prefiere gastar 2 12
publico A
sus ingresos en otros sectores. Fuente:
https://www.eltiempo.com/mas-
contenido/las-oportunidades-que-abrio-la-
8 pandemia-para-la-industria-textil-539992
 Impulsar los diferentes proyectos y
emprendimientos que tienen su actividad
económica dentro de la región mediante
acceso fácil al crédito y apoyo a su
Ley de
funcionamiento. El apoyo a OPORTU
Legal emprendimiento 3 2
emprendimientos de envergadura menor NIDAD
2020
favorece de manera indirecta a la producción
de textiles en forma de insumos para el
desarrollo de ideas, programas, planes o
9 proyectos. Fuente: www.Mincit.com
La rigidez en las políticas públicas en
términos de exigencias de cumplimiento de
normas de producción limpia ha permitido
Ecológi Uso de energías que el sector textil impulse prendas de OPORTU
2 13
co limpias calidad y reconocimiento global. Fuente: NIDAD
https://www.eltiempo.com/vida/medio-
1 ambiente/industria-textil-le-apunta-al-
0 cuidado-del-medioambiente-259024
En relación con el apoyo al empleo formal el
gobierno nacional impulsa nuevas líneas de
Lanzamiento de
crédito para PYMES y emprendedores, lo cual OPORTU
Político nuevas modalidades 3 4
favorece a la recuperación e impulso del NIDAD
1 de crédito
sector textil de manera directa o indirecta.
1 Fuente: www.presidencia.gov.co
A causa de la pandemia el sector textil se ha
preparado estratégicamente a través de E-
commerce y herramientas digitales para
Potencialización de
Tecnol abarcar una mayor demanda e incrementar OPORTU
herramientas 3 3
ógico su producción. Fuente: NIDAD
digitales
https://www.dinero.com/empresas/articul
1 o/la-lucha-del-sector-textil-tras-perder-60-
2 de-su-demanda/290608
El sector textil se ha visto tan afectado por
los efectos de la pandemia que se han
apoyado en procesos satélites que le han
permitido reducir sus costos productivos
Econó Formas de capital mediante el uso de factores productivos OPORTU
2 14
mico social evidenciados en este tipo de esquemas NIDAD
económicos. Fuente:
https://www.dinero.com/empresas/articul
1 o/la-lucha-del-sector-textil-tras-perder-60-
3 de-su-demanda/290608
A partir de la apertura de los sectores
económicos ha impulsado todos los sectores
y la generación de nuevos emprendimientos
que están ligados con la industria textil,
OPORTU
Político La "nueva realidad" generando un crecimiento en una mayor 3 5
NIDAD
cuantía durante los meses de septiembre y
octubre en cerca del 20% con respecto a los
1 mismos periodos del año anterior. Fuente:
4 www.Dinero.com
Los rebrotes de la pandemia COVID 19 ya se
han evidenciado en países como España,
Italia, Alemania y Francia, lo cual les ha
AMENAZ
Social Rebrote COVID 19 obligado a retornar al confinamiento 1 15
A
obligatorio, este posible efecto en Colombia
1 sería un retroceso sustancial al avance que
5 ha tenido el sector textil en Colombia.
 Fuente:
https://www.elperiodico.com/es/sociedad/
20201110/coronavirus-hoy-10-noviembre-
7888927

En relación con la matriz de factores externos se puede observar principalmente el

tratado de libre comercio con Israel, en donde se puede afianzar de manera
estratégica la industria textil en este mercado globalizado debido a las condiciones
y parámetros que se estipularon en la negociación en donde los costos de
exportación y arancelarios se disminuyen de manera sustancial, y en segundo
lugar se encuentra la ley de emprendimiento 2020 en donde las Pymes y distintas
formaciones de capital en torno al desarrollo de la industria se consolidan y tiene
flexibilidades de realizar su producción.

En materia tecnológica se evidencia principalmente la potencialización de

herramientas digitales como promotor principal de la industria textil introducido en
los mercados locales, en términos políticos principalmente se identifica el
lanzamiento de nuevas modalidades de crédito y el plan de emprendimiento
“Repoténciate” los cuales tienen como objetivo impulsar las unidades productivas
con ingeniosos proyectos, los cuales impulsarían a la industria textil de manera
directa o indirecta. Para el caso económico, aunque se tiene la firma del tratado de
libre comercio como una valiosa oportunidad, se generan efectos adversos muy
potenciales resultado de la pandemia como lo es la reducción de la demanda,
reducción del PIB nacional y la devaluación del peso; lo cual todo en su conjunto
encarece los precios de los productos nacionales con respecto a los
internacionales, generando así una desventaja competitiva.

En términos generales la mayoría de áreas más representativas son de

oportunidades en los distintos campos sin embargo son afectados de manera
directa por los efectos económicos resultado de la pandemia, lo cual
principalmente afecta la competitividad y los recursos utilizados en los medios
productivos efectivos en la industria textil.
 3. PLAN DE TRABAJO

a. Identificación del área de mejora

Después de realizar un análisis correspondiente y las formas de mitigar los

distintos tipos de riesgo que pueden aparecer en la empresa desde estrategias y
lineamientos específicos acorde con el comportamiento externo acorde con la
coyuntura actual y el posicionamiento que tiene la industria en torno a los
mercados globales y nacionales, se identifica principalmente la preponderancia del
enfoque de éxito en donde se detallan los lineamientos previamente explicados
aprovechando el esquema global en torno a las fortalezas sistemáticas de la
compañía para posicionar mercados globales.

b. Detectar las principales causas del problema

El principal problema que posee Fabricato es la limitación en términos de

rentabilidad y poder materializar sus inversiones debido a su reducido margen
bruto, lo cual es característico del sector textil, en este sentido se debe priorizar la
presencia internacional en donde la valorización de sus productos adquiere un
mayor posicionamiento y la rentabilidad le permitirá participar de proyectos de
inversión de un mayor valor agregado e incrementar el margen de ganancia que la
compañía percibe.

c. Formulación del Objetivo

El desarrollo e implementación del plan estratégico debe fundamentar en primera

instancia el posicionamiento en el mercado de Israel aprovechando el
apalancamiento respectivo en materia de indicadores de riesgo durante esta
primera etapa de la pandemia; Es decir los resultados positivos en materia de
margen EBITDA y la garantía inversionista que posee la empresa permite aunar
esfuerzos en lanzar de manera progresiva nuevas dinámicas de mercado que
permitan a Fabricato obtener un reconocimiento importante en el mercado de
Israel, y mediante este mismo reconocimiento se debe implementar esquemas
comerciales de impacto desde la flexibilidad y facilidad del acceso a los productos
de la compañía desde el marketing digital y la tecnología elaborada para tal
finalidad.

d. Acciones de Mejora

Fabricato debe incrementar el acceso inmediato a mercados internacionales a

través de sus clientes, garantizar la mayor comodidad en pedidos y consultas
directamente con la compañía, es decir que la logística sea tan efectiva que las
compañías se sientan como si estuvieran en el mismo país, de esta manera
también se realiza una fidelización adecuada de los clientes potenciales en el
mercado externo. El apalancamiento financiero debe ser un factor fundamental en
el factor técnico de desarrollo de la estrategia ya que la compañía debe
aprovechar los beneficios en términos de deuda sin embargo es necesario
identificar mediante los estudios técnicos correspondientes al nivel adecuado y
posible compra de cartera para abaratamiento de los costos financieros, en donde
principalmente se debe reevaluar las entidades financieras correspondientes para
elegir de la forma más adecuada y oportuna.

e. Planificación

Se debe evaluar el campo estratégico global, la logística y dinámica comercial de

la participación en el mercado israelí como principal fuente de proyección
económica desde un debido apalancamiento financiero, se debe realizar una
campaña de expectativa que fundamente y argumente la calidad de los productos
desde los servicios que otorga la tecnología, principalmente para la adaptabilidad
en el mercado y la articulación entre los distintos factores hacia el posicionamiento
global de la compañía. Principalmente la idea es ingresar al mercado con una
innovación en prendas de vestir y un importante esquema organizativo que
permita a la compañía un valor agregado tanto en sus productos como en la forma
de adquirirlos, para que de esta manera el enfoque agresivo demostrado en la
pandemia en el mercado local se vea representado en los mercados extranjeros
aprovechando las distintas fuentes de relacionamiento externo
 f. Seguimiento al Plan de Mejoras
Para este caso se debe realizar una evaluación y diagnostico inicial del punto de
partida y establecimiento en los mercados internacionales, y reconocer e
identificar los productos potenciales y mas recalcados dentro de los territorios
internacionales, en este sentido se deben identificar indicadores de medición que
permita establecer la presencia en estos territorios, esto se realiza desde un plan
de inversión ambicioso y estableciendo principalmente parámetros de rentabilidad
para cada territorio objetivo.

El cronograma que se fijara para este objetivo se divide en 5 líneas de acción,

punto de exploración, punto de análisis e identificación de producto, reactivación y
expansión de las dinámicas comerciales, posicionamiento de la marca y
distribución eficiente de la mercancía y marketing y presupuestos. Y todo esto se
realizará en ese mismo orden para un impacto acertado en cada uno de los
mercados objetivo sin afectar los recursos actuales de la compañía.

4. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

El poder de negociación de los clientes consiste en la influencia que tiene la

demanda sobre las decisiones que se toman en la compañía y en este orden de
ideas termina refiriéndose a la capacidad que tiene la compañía en la toma de
decisiones frente a las dinámicas comerciales, en este sentido para cada industria
o sector el poder de los clientes con respecto a la fijación del precio es diferente,
en donde se resalta principalmente las estructuras de mercado para cada bien o
servicio que se ofrece dentro de la economía.

En otras palabras, el poder de negociación de los clientes depende de la demanda

de cierto bien o servicio, los volúmenes de compra, los beneficios del grupo, la
escases o superávit del producto dentro del mercado, el tipo de bien o servicio que
se ofrece, entre muchas otras, y lo cual caracteriza los esquemas básicos del
mercado. Así también lo describe [ CITATION Alf09 \l 3082 ] “Los clientes pueden
presionar para que disminuyan los precios, exigiendo mayor calidad en los
productos o pedir mayor servicio, con la consiguiente pugna entre todos los
competidores y el detrimento de los beneficios globales del sector”.

5. PLAN OPERATIVO Y EXPLICACIÓN DE MATRIZ

Para iniciar con el plan operativo es necesario identificar las oportunidades,

amenazas, fortalezas y debilidades que tiene la compañía para establecer las
estrategias o líneas de acción para la consecución de metas logrables en el
mediano y largo plazo y de esta manera la rentabilidad y operatividad de la misma
logre adaptarse al modelo actual de la compañía y pueda articular sus dinámicas
con las establecidas dentro del marco financiero y estructural.

Para este análisis se desarrolló un amplio esquema de determinación e

identificación de variables representativas en torno a las oportunidades,
amenazas, fortalezas y debilidades, lo cual se describió previamente de manera
detallada para entender las dinámicas y el proceder de cada uno de los esquemas
que se incluye dentro de la matriz DOFA. Por consiguiente, tenemos las siguientes
estrategias y dinámicas en relación con el estudio y el comportamiento de
Fabricato durante los últimos periodos.

Para el cuadrante agresivo o enfoque de éxito se determinan los siguientes

lineamientos para potencializar los comportamientos principalmente en materia de
negociación internacional y tecnificación de los sistemas productivos, los cuales
son los fuertes de la empresa:

1. Aprovechar los incrementos en el Margen EBITDA y la garantía

inversionista para posicionar la empresa en el mercado internacional,
aprovechando el TLC con Israel
2. Uso de las nuevas modalidades de crédito para generar una diversificación
del mercado mediante el Marketing digital posicionando la marca en todo el
territorio nacional
 3. El aprovechamiento en materia tecnológica como implementación en la
"nueva realidad" posicionando la diversidad en las líneas de vestir y
potencial en los utensilios de bioseguridad (Prendas al alcance de todos)
4. Generar una fuerte campaña de expectativa en torno a la participación de la
empresa en eventos internacionales, posicionando la marca con mejores
precios aprovechando el síntoma de reducción en el ingreso del
contrabando.

Para el caso del cuadrante competitivo o enfoque de reacción, se identifica

principalmente factores en torno al direccionamiento y éxito en relación a la
calidad del producto para mitigar las amenazas, en donde se observan los
siguientes lineamientos principalmente:

1. Aprovechar la diversificación de los mercados para incrementar la demanda

nacional desde la presencia y facilidad de acceso desde la tecnología en
todos los sectores
2. Aprovechar la devaluación del peso para diversificar las líneas de vestir, de
esta manera se incrementar la exportación de distintos productos,
blindando de esta manera el precio internacional al posicionar la empresa
con diversas líneas
3. Los efectos de la Pandemia han resultado favorables en términos de
margen bruto, para lo cual la reducción del PIB nacional implica una
oportunidad de posicionar la empresa en mercados extranjeros
4. Mediante campañas de Marketing Digital y la tecnología utilizada para la
distribución de productos diversificados se incentivará a la compra de la
producción nacional con el objetivo de mitigar los efectos de la importación
de mascarillas desde China

En el cuadrante conservador o enfoque de adaptación se toma en cuenta las

influencias externas y posicionamiento en mercados externos que tiene la
compañía y el aprovechamiento de las oportunidades que el gobierno brinda en
materia de reactivación económica para la corrección de las debilidades de la
compañía. En donde se presentan los siguientes parámetros:
 1. Posicionar la empresa en el mercado local a través de la ley de
emprendimiento 2020 y la diversidad en la producción nacional para
generar un crecimiento en términos de capital de trabajo y palanca de
crecimiento
2. Incremento del margen bruto de la compañía posicionando su producción
en el mercado de Israel fortalecido desde el programa "repoténciate", en
donde se identificarán las mejores ideas en materia administrativa y
logística
3. Mantener la planta activa y aumentar la eficiencia del proceso logístico
actual disminuyendo el tiempo de entrega al realizar presencia en la
producción nacional disminuyendo así la rotación de inventarios
4. Aprovechar el lanzamiento de las nuevas modalidades de crédito para
identificar las entidades financieras con más bajo coste, y de esta manera
potencializar la producción sin implicar un incremento en el endeudamiento
real.

Para el caso del cuadrante de defensa o enfoque de supervivencia, se revisan los

parámetros representativos en términos de blindar la actividad económica de la
empresa desde algunos aciertos y potencialidades con la finalidad de reducir las
debilidades y un sostenimiento operativo de la compañía frente a las amenazas
observadas.

1. Fortalecer el programa CRM para fidelizar los clientes nacionales ante la

llegada de las mascarillas chinas
2. Procesos tecnológicos eficientes para reducir la marginalidad de los
procesos e incrementar el reducido margen operativo vigente
3. Diversificación de productos y tipos de utensilios para blindar la
devaluación del peso y regular las pérdidas durante cada vigencia
4. Incrementar la presencia nacional e internacional para obtener una
competitividad amplia en materia de esquemas productivos y de esta
manera impulsar la demanda estancada a causa de la pandemia y un
crecimiento en la generación de valor.
A partir de esta matriz DOFA podemos establecer parámetros claros que permite
llegar al objetivo final. En este sentido se puede observar principalmente las
siguientes líneas de acción para llegar al objetivo deseado:
 Responsabl
Estrategia Descripción Fecha Recursos Costo
e
Realizar un 2 de mayo
diagnóstico a 2 de
Firmas
del estado de enero de
especializadas
Exploración de la compañía 2022 Director de
en 20.000.000
Mercado en los entrega de negocios
investigación
mercados resultados
de mercados
internacionale del
s estudio.
Incrementar la
dinámica
Área de Arte y
comercial
diseño y
internacional 2 de enero
herramientas
Presencia a través de a 8 de Director de
publicitarias 80.000.000
Internacional propaganda y agosto del mercadeo
online
fidelización de 2022
(Campañas de
clientes
expectativa)
internacionale
s
Garantizar el
flujo
4 de Alianzas
constante de
marzo a estratégicas en
los insumos Gerente de
Proveedores 28 de posicionamient 20.000.000
necesarios compras
diciembre o en mercados
para los
del 2022 extranjeros
procesos de
fabricación

Atracción de Representante
9 de
Expansión y capital s comerciales
agosto a 9 Director de 100.000.00
valorización de extranjero y en puntos
de agosto producción 0
mercancías preferencia internacionales
del 2023
por la marca estratégicos

9 de
agosto de
Mejoras en
2023 en Personal
los tiempos
adelante. logístico y
Distribución de Gerente de
Evaluación direccionado 50.000.000
eficiente distribución y ventas
de en mejoras en
calidad del
rentabilida tiempos
servicio
d
esperada
3 de enero
Rentabilidad
del 2024 Capacidad
de los
Posicionamient en Gerente de logística y de 400.000.00
productos
o de la marca adelante. compras almacenamient 0
ofrecidos en
Control o internacional
cada mercado
mensual
 6. ANALISIS INTERNO

En relación al análisis interno de la empresa Fabricato S.A. principalmente su

comportamiento se encuentra basado en la producción y las finanzas como eje
central en la dinámica operacional que la empresa lleva a cabo, y de las cuales se
identificaron la mayoría de características que representan la funcionalidad de la
empresa; De donde tenemos que en producción la tecnificación de la producción
es el eje central de la compañía impulsando la diversificación de su producto
(Principalmente enfocado en la demanda local), y este efecto amenazado por el
reducido margen bruto del 5% y los procesos marginales limitados, esto
imposibilita a la compañía a realizar una producción sostenible en el largo y
mediano plazo, debido a que este comportamiento conlleva a un deterioro en los
beneficios que otorga la operación. En términos financieros se puede observar
principalmente las garantías inversionistas que otorga la empresa por su
experiencia y bagaje lo cual genera confianza a la hora de invertir en esta
empresa, sin embargo existen algunos indicadores que demuestran señales de
alerta en su comportamiento en los estados de resultados como las pérdidas
generadas al final del ejercicio contable, un alto endeudamiento, un incremento en
la rotación de los inventarios y una palanca de crecimiento inferior a 1, pero
también la empresa demuestra síntomas de mejoría y beneficios de un periodo
con respecto al otro, en donde se observa para el año 2020 que la empresa
incremento su margen EBITDA y redujo sus pérdidas con respecto al periodo
anterior, lo cual proyecta un esquema financiero provechoso en el mediano y largo
plazo,

En términos de administración se resalta principalmente la capacidad de entrega y

diversificación de mercados que potencializa los resultados obtenidos en periodos
anteriores con respecto a la presencia internacional y experiencia en el
otorgamiento de sus productos en tiempos adecuados. En el campo de mercadeo
se observa la diversidad en las líneas de vestir, la participación en eventos y la
atracción del mercado local como oportunidades importantes que apalancan y
garantizan el resultado financiero actual de la empresa.

Y por último en el esquema de talento humano en Fabricato contempla un

incremento en los costos sin un resultado evidente en la productividad del factor
productivo correspondiente al capital de trabajo en relación con la rentabilidad de
la empresa, mientras que para los parámetros estipulados bajo la tecnología se
observa una oportunidad importante desde el desarrollo de Hardware amigable
con el medio ambiente y un manejo de todos los estándares de calidad en
términos de software para el cumplimiento adecuado de todos los objetivos
estratégicos que se plantean dentro de Fabricato.

7. MERCADOTECNIA

El termino Mercadotecnia o marketing ha tenido varias connotaciones y

variaciones en su terminología e influencia durante su transformación a través del
tiempo, sin embargo, en su aspecto básico fue denominado por la American
Marketing Asociation como una forma de organizar acciones y procesos a la hora
de crear un producto, es decir la búsqueda de generación de valor a las empresas
y dar un punto diferenciador a los clientes, desde un aspecto de competencia y
especializados en la preferencia del consumidor final. En términos generales esto
lo describe [ CITATION The15 \l 3082 ] “el marketing es una forma de organizar un
conjunto de acciones y procesos a la hora de crear un producto “para crear,
comunicar y entregar valor a los clientes, y para manejar las relaciones” y su
finalidad es beneficiar a la organización satisfaciendo a los clientes”.

En este sentido se identificarán los distintos conceptos y su relacionamiento con

las diferentes dinámicas que conforman a la sociedad principalmente enfocado en
los teoremas organizacionales y de innovación que han permitido un desarrollo
integral de los aspectos fundamentales que conforman el marketing y
principalmente abordan una perspectiva diferente en la forma estructural de hacer
las cosas y cambios en el pensamiento científico a través de la evolución de las
distintas variables que conforman el entorno y contexto social.
Otro termino a tener en cuenta es la administración científica, principalmente como
el método transformador del marketing, debido a que en un inicio estos esquemas
se encontraban prácticamente en un mismo entorno, y básicamente era un
concepto meramente productivo, es necesaria el estudio desde el ámbito
administrativo para entender la globalización de sus conceptos y la transformación
a nivel internacional de las formas de desarrollo e implementación de sus
estrategias. Para el caso de la administración científica es importante recordar que
busca solucionar las problemáticas estructurales en el sentido organizacional y
empresarial desde tiempos antiguos, de donde el obrero simula trabajar, lentitud
en sus quehaceres, mal aprovechamiento de la maquinaria y la pereza, aparece la
administración científica como una luz al horizonte de las empresas, en donde
busca sintonizar la relación patrón trabajador en pro de un mismo objetivo y a
través de esas influencias se potencializan las formas productivas aprovechando
los recursos de la manera más eficiente.

8. INTEGRACIÓN DE LA ESTRATEGIA Y LA CULTURA

Este proceso se trata básicamente de integrar la cultura a los diferentes

mecanismos de estrategia, esto debido a que las tradiciones y costumbres son
diferentes en cada territorio en el que se piensa incursionar, en este orden de
ideas se pueden observar las siguientes características:

1. Se trata de las habilidades y los efectos de la transformación

multicultural a causa de los conocimientos y aprendizajes que se
evidencian en cada una de las culturas con respecto a las otras. De
donde la movilidad de negociación y el mundo globalizado participan en
nuevas formas de comunicación asertiva
2. Reconocer las diferencias culturales, identificar con quien hablo y cuáles
son sus objetivos y necesidades permitirá un desarrollo integral en las
relaciones de negocios
 3. La comparación de la diferencia entre la perspectiva ética y cultural,
relacionamientos internacionales necesita de habilidades gerenciales y
lineamientos adecuados para aprender a diferenciar cultura y ética.
4. Pensamiento comparativo (el hecho de poder moverse de una
perspectiva a otra), aprender a identificar todos los escenarios en
cualquier lugar del mundo
5. Capacidad de reconocer el conocimiento: En el mundo de los negocios y
un sistema globalizado identificar las buenas ideas y representaciones
globales idealiza y posiciona habilidades complementarias en diferentes
segmentos y mercados.
6. Capacidad para la comunicación intercultural: Reconocer la diferencia
en los territorios y permitir una adaptabilidad de secuencias articulando
la comunicación entre culturas

9. ETAPAS DE CONSTRUCCIÓN DE UN ESCENARIO

Los escenarios en un plan estratégico de un negocio permiten especificar distintas

posibilidades en torno a la producción y rendimiento de una compañía en donde
permite identificar rupturas potenciales, los diferentes caminos hacia un desarrollo
optimo de las ganancias, comprender cuales son las variables que mas impactan
al desarrollo operativo y sobre todo mitigar los riesgos que se pueden presentar a
través del tiempo.

Para la construcción de un escenario es necesario realizar las siguientes etapas:

1. Delimitar los parámetros básicos de análisis

Se deben definir metas fijadas dentro de un periodo determinado, un
entorno especifico y sobre todo los objetos de estudio precisos para el
desarrollo del mismo. Caso Fabricato: Incremento en la rentabilidad en un
15% en el mercado internacional (Estados Unidos, España y Brasil) para
2025
2. Identificar necesidades de la investigación
En esta etapa se puede observar los vacíos en la información de la
investigación llevada a cabo para cumplir las metas propuestas, en donde
se debe recurrir a información oficial o del mercado para contemplar dichas
dinámicas. Caso Fabricato: Beta apalancado de Riesgo de la industria, se
debe recurrir a fuentes oficiales del mercado de capitales para identificar el
riesgo sistémico del sector al que pertenece la compañía con el objetivo de
minimizarlo

3. Identificar los actores involucrados

En esta etapa se identifican los diferentes actores que se encuentran
involucrados en el proyecto para reconocer su dinámica comercial y el
entorno tanto interno como externo. Caso Fabricato: Empresas potenciales
en los mercados Internacionales, Fabricato, comportamiento económico de
los países objetivo, etc.

4. Identificar las tendencias básicas y su impacto

En esta etapa se realiza un análisis de los conductores o tendencias que se
encuentran inmersos dentro del objetivo dentro de una exploración de todas
las dimensiones mas relevantes dentro del estudio. Caso Fabricato:
Evolución del mercado en los países extranjeros, demanda de textiles en el
mundo, preferencias del consumidor, etc

5. Identificar incertidumbres claves

En esta etapa se basa en identificar factores de riesgo no contemplados y
que pueden afectar en el futuro el comportamiento del meta objetivo, y en
este sentido puede involucrar en el comportamiento de las variables
estipuladas para el estudio. Caso Fabricato: Impacto de nuevas
tecnologías, la tasa de interés, la tasa de cambio en países objetivo,
Conflicto armado, etc
 10. BIBLIOGRAFIA

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