10 Estrategias de Marketing para Lanzar Tu Producto

27/4/2021 10 estrategias de marketing para lanzar tu producto
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producto
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Por Estela Viñarás, publicado en 13 marzo 2020
El lanzamiento de un nuevo producto al mercado puede ser el comienzo de

una hermosa amistad... o un fiasco total. Se trata de un momento clave al que
tienes que prestar toda la atención.
En los últimos años se ha puesto de moda el término "growth hacking", que

hace referencia a estrategias de marketing digital no tradicionales para
asegurar un crecimiento acelerado.
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ÍNDICE DEL ARTÍCULO

1# Estrategia de marketing prelanzamiento: haz un sorteo
2# Estrategia de marketing SEO: incrementa tu visibilidad orgánica
3# Estrategia de marketing de contenidos: crea contenido compartible
4# Estrategia de remarketing. ¡Atrévete!
5# Revisión del plan a tiempo real
6# Optimiza la velocidad de tu sitio
7# Estrategia de marketing de influencers y bloggers
8# Cuida la atención al cliente
9# Prepara las FAQ antes de lanzar el producto
10# Estrategia de email marketing
10 estrategias de marketing para lanzar tu

producto
Muchas start-ups utilizan este tipo de recursos para asegurar una
penetración rápida en el mercado, pero el growth hacking puede ser
beneficioso para empresas de cualquier tamaño y antigüedad. Por eso, hoy voy
a contarte 10 estrategias de marketing basadas en el growth hacking para
hacer despegar tu nuevo producto.

1# Estrategia de marketing prelanzamiento: haz un sorteo
Para que un producto arranque rápidamente en marketing, es necesario

crear expectación en torno a su lanzamiento, comenzando semanas o incluso
meses antes.
Una de las técnicas más populares para conseguirlo es mediante los sorteos y
concursos prelanzamiento. Ofrece tu producto en exclusiva a un puñado de
afortunados, a cambio de ayudarte a hacer correr la voz sobre lo que se
avecina. Hay muchas opciones: concursos fotográficos, premios a la idea más
original, sorteos...
Escojas la que escojas, intenta buscar un sistema que incremente la viralidad

todo lo posible, por ejemplo, haciendo que los usuarios tengan que compartir
su participación en las redes sociales. Sé creativo con los mensajes para evitar
que te perciban como spam y ofrece puntos extra por traer a amigos.

2# Estrategia de marketing SEO: incrementa tu visibilidad

orgánica
O en otras palabras, pon a punto tu SEO.
Contar con una web bien posicionada en los buscadores te da una "base" de
tráfico al que puedes comunicar tus nuevos productos, lo que te pone las cosas
mucho más fáciles que si empiezas desde cero cada vez.
Para que tu estrategia de marketing en buscadores funcione, necesitas darle a

los usuarios información que sea verdaderamente útil para ellos. Céntrate
especialmente en optimizar estas tres áreas:
Las palabras clave. No pienses en cómo llamas tú a tu producto, sino en

cómo lo buscaría un usuario nuevo.
La metadescripción (o las primeras palabras del texto). Los usuarios ven la

meta descripción como el resumen de tu página en los motores de
búsqueda, así que debe resultar atractiva. Pero ¡ojo!: en ocasiones Google la
ignora para mostrar las primeras líneas de la página, así que asegúrate de
que sean descriptivas.
Los primeros párrafos del texto: el objetivo es que el usuario quede bien
informado de qué es tu producto y qué hace con la menor inversión de
tiempo de lectura posible.
Tiempo de carga de la web: mejora el tiempo de carga de tus páginas, para

que así los buscadores te posicionen mejor.
3# Estrategia de marketing de contenidos: crea contenido

compartible
La creación regular de contenidos es una de las estrategias de marketing

digital más sólidas, sobre todo a medio y largo plazo.
Invierte tiempo en crear un blog de calidad sobre tu negocio o sobre temas

relacionados con el mismo que puedan resultar interesantes para los
consumidores. El objetivo es conseguir que los propios usuarios los
compartan, generando tráfico a tu web de forma regular.
La metodología de Inbound Marketing es ideal para estos casos. Con ella creas
contenido de valor que atraiga a tu audiencia potencial, para convertirla a lead
y luego en cliente.

4# Estrategia de remarketing. ¡Atrévete!
Una estrategia de marketing inteligente pasa por reconocer que no se trata

solo de impactar a los usuarios a ciegas, sino de irles guiando paso a paso por
el embudo de conversión.
Los consumidores pueden encontrarse en diferentes momentos del ciclo de

compra, y puede que la primera vez que oigan hablar de ti aún no estén
preparados para comprar. Pero ese no es motivo para dejarles pasar. Lo que
tienes que hacer es conseguir que te dejen sus datos para comenzar a
alimentar tu relación con ellos.
Del mismo modo, no descuides a tus usuarios habituales. Mantente en

contacto regular con ellos (por ejemplo, a través de una newsletter) y por
supuesto, no te olvides de avisarles de tu lanzamiento.

5# Estrategia de marketing buzz: consigue que te
recomienden
El boca a boca sigue siendo un sistema increíblemente efectivo para dar a

conocer un producto. De manera natural, los usuarios hablan con sus
contactos de los productos que usan y hacen recomendaciones. Pero también
puedes darle un empujón a la rueda para que el boca a boca o buzz
marketing empiece a funcionar a tu favor. ¿Cómo? Muy sencillo: crea un
sistema de incentivos para las recomendaciones.
A todo el mundo le gusta conseguir cosas gratis, así que solo tienes que
ofrecer un cupón de descuento o una oferta tipo "envío gratuito" a cambio de
traer a un cierto número de amigos. Y después, ¡que siga la cadena!

6# Optimiza la velocidad de tu sitio
Un truco tan simple como efectivo: asegúrate de que tu página web funcione a
la velocidad del rayo.
No hay nada que desespere más a los usuarios que una página web que tarda
siglos en cargar. Al contrario, una web rápida y fluida mejora la experiencia de
usuario y la percepción de la marca.
Hay muchas cosas que puedes hacer para mejorar los tiempos de carga de tu
web, así que no dejes de consultar con un experto. Mientras tanto, un truco
rápido: haz que tus imágenes tengan la calidad necesaria como para poder
verse con claridad en un ordenador de sobremesa, pero no más.

7# Estrategia de marketing de influencers y bloggers
Los influencers son los nuevos reyes de las estrategias de marketing digital.

Como expertos en un tema o sector, suelen contar con una audiencia fiel que
está dispuesta a seguir sus recomendaciones, cosa que puedes explotar a tu

favor para dar a conocer el nuevo producto.
Para conseguir que los bloggers e influencers hablen de tu marca, las

estrategias más comunes son organizar eventos y enviar muestras gratis. Pero
ten en cuenta que no puedes "comprarte" su opinión, ya que le deben a su
audiencia ser sinceros sobre lo que piensan. Para evitar desastres, haz un
buen trabajo de investigación previa para seleccionar a los bloggers que más
te interesan.

8# Cuida la atención al cliente
En los últimos años, los usuarios se han acostumbrado a recibir respuesta por
parte de las marcas las 24 horas del día y los 7 días de la semana. Por eso,
tienes que estar disponible online para ayudarles.
La atención al cliente es probablemente una de las áreas en las que una buena
selección de personal es más importante. Los embajadores de tu empresa
deben ser pacientes, tener empatía y ser resolutivos para poder ofrecer la
experiencia de cliente que tu marca se merece.

9# Prepara las FAQ antes de lanzar el producto
Cuando lanzas un producto nuevo al mercado, los usuarios suelen tener un

montón de preguntas sobre cómo funciona. Cuanto más novedoso sea, más
explicaciones te tocará dar. Por eso, mi recomendación es que te ahorres todo
el trabajo posible de antemano creando una sección de "Preguntas frecuentes"
completa y bien visible. Idealmente, deberías animar a los usuarios a visitarla
antes de contactar con la empresa para preguntar dudas.

10# Estrategia de email marketing
El email es esa estrategia de marketing digital que parece pasada de moda,

pero sigue siendo tan efectiva como siempre. ¡Úsala!
Para emplear el email marketing de manera efectiva, el primer paso es crear

una base de datos de tus clientes. Cuanta más información puedas asociar a
cada uno de ellos, mejor. Piensa en cosas como edad, lugar de residencia, hijos
y por supuesto, compras previas o productos por los que han mostrado interés.
A partir de esta información, puedes crear una estrategia de mensajes

altamente personalizada, donde el usuario perciba que los correos que recibe
han sido escritos especialmente para él. La automatización del
marketing puede serte de gran ayuda a la hora de gestionar toda esta
información de manera eficiente.
ESTELA VIÑARÁS
Responsable de Relación con los Clientes de Cyberclick

_____________________________________________________________________
Responsible for Cyberclick Customer Relationship
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Julio Cesar Di Nocco 25/6/2018 9:14:47

Agradezco la buena informacion.
Reply to Julio Cesar Di Nocco
Rossana 675 955 925 23/7/2018 12:15:47

Muy interesante y agradable de oir el video, además de ver la realidad de que las cosas no
son sencillas,
pero el trabajo con ganas e ilusión lo puede todo
Reply to Rossana 675 955 925
Laia 27/7/2018 4:05:20

Bien cierto Rossana, a veces parece que lo que explicamos es sencillo, pero en realidad
requiere de constancia y dedicación para obtener resultados. Pero si se hace con ganas,
ilusión y poniendo atención a hacerlo bien, se suelen conseguir muy buenos resultados.
Gracias
Reply to Laia
AMPARO GALÁN 24/7/2018 5:46:24

Muchas gracias por el contenido, me ha servido de ayuda para esta primera vez en que
quiero lanzar un producto. Un abrazo!
Reply to AMPARO GALÁN
Cyberclick 27/7/2018 4:03:55

De nada Amparo, encantados de que te haya servido el contenido del artículo. También
puedes visualizar el vídeo adjunto, tiene novedades respecto el texto. ¡Saludos y gracias!
Reply to Cyberclick
Alejandro Gutiérrez 16/8/2018 14:53:23

Hola, muy interesante y de mucha utilidad este artículo, solo tengo una duda, ¿como podrías
medir el impacto de tu campaña?
Reply to Alejandro Gutiérrez
Laia Cardona 17/8/2018 3:27:05

Buenos días Alejandro,
¡Muy buena pregunta! Cierto que al final, podemos hacer todas las acciones necesarias
para dar a conocer nuestro producto o servicio y generar ventas, pero si no podemos
medir el impacto, de poco sirve la inversión.

Si se está usando una sola plataforma, es fácil medir el marketing de resultados. Sin
embargo, se suelen realizar campañas con varias plataformas, así que todo se complica
un poco más. Pero hay tres indicadores que te pueden ayudar a medir la buena
evolución de la publicidad.
1. El medir el coste de conversión por segmento: está bien medir visitas y clics, pero es
necesario medir el coste de cada acción para poder comparar. Para calcular los
resultados de cada fuente, es importante utilizar una herramienta analítica (por
ejemplo, Google Analytics).
2. ROAS/ ROI: medir el retorno de la inversión. Se puede decidir cuánto volumen se
necesita para ser rentable y dónde enfocar el tiempo y presupuesto de las acciones de
marketing.
3. Medir resultados por dispositivos: mediante el uso de fuentes diferentes, puedes
mostrar tus mensajes en diferentes lugares y luego ver qué funciona mejor, para así ir
mejorando el resultado final en tiempo real.
Gracias.
Reply to Laia Cardona
Gabriela Gallegos 30/8/2018 7:29:16

Hola, el marketing de ahora avanzado muchicimo hay que cada actualizarse, ahora es
Marketing Digital.
Gracias por la informacion y los tips
Reply to Gabriela Gallegos
Laia Cardona 30/8/2018 13:09:48

De nada Gabriela.
Santiago Moreno Gómez 20/11/2018 8:36:42

Excelente artículo, muy instructivo y claro, muchas gracias
Reply to Santiago Moreno Gómez
Estela 21/11/2018 8:02:48

Gracias por tu feedback Santiago.
Reply to Estela
Ramón Martínez 11/12/2018 13:42:16

Hola, gracias por tu articulo,claro y sencillo de entender.Enhorabuena.
Un saludo
Reply to Ramón Martínez
Laia C. 12/12/2018 7:30:09

Muchas gracias por tu feedback. Espero que te haya sido útil.
Reply to Laia C.
Azucena Galindo 16/12/2018 21:41:12

Es buena aplicación
Reply to Azucena Galindo
Cyberclick A. 17/12/2018 3:49:56

¡Gracias!
Reply to Cyberclick A.
Alejandra Gonzalez 18/2/2019 13:16:23

Me gustaría conocer más acerca del punto numero 10 de su escrito.
Muchas gracias.
Saludo
Reply to Alejandra Gonzalez
Laia Cardona 19/2/2019 5:18:37
Buenos días Alejandra,
Si te interesa el email marketing y quieres profundizar sobre el tema, te invito a que

mires todos los vídeos que tenemos sobre email marketing en nuestro canal de Youtube
https://www.youtube.com/watch?
v=Qhl4cOb8t6o&list=PLXdXRKkBOudPn53DEaxW2DveGDMOr9I_Q También hay varios
artículos en Numerical Blog. Y por otro lado, si lo que quieres es hacer crecer tu base de
datos te invito a que aprendas más sobre Inbound Marketing.
Gracias
macario sanchez 22/3/2019 9:45:47

pero no hiciste ningun comentario sobre pinterest y linkedin. hoy por hoy se estab usando
brutal. sobre todo en United States.
Reply to macario sanchez
Estela 11/4/2019 9:49:03

Hola Macario,
Muchas gracias por el feedback. Miraremos de añadirlo cuando actualicemos el

contenido de este artículo. Cierto que en cada país triunfan y tienen más repercusión
unas redes sociales u otras.
Gracias.
Reply to Estela
Gloria ESPINOZA RIOS 4/4/2019 12:42:56

hola, buenas tardes, muy interesante el articulo me ayudo para tener una idea mas claro de
un negocio,
en mi caso, estoy empezando negocio de importación, tengo 5 muestras, son diferentes
articulos) para empezar la venta va a hacer por facebook.
voy publicar por facebook las muestras , antes de importar por cantidades quiero estar
segura los productos que tienen mas acogida.

QUE TIPO DE ESTRATEGIA DEBERÍA UTILIZAR?
Muchas gracias por la ayuda que me va a brindar
Reply to Gloria ESPINOZA RIOS
Laia 11/4/2019 10:04:38

Hola Gloria,
Puedes empezar primero por una difusión orgánica de tus muestras y luego probar con
una pequeña campaña de difusión en tu zona de acción/ radio de ventas. Puedes
empezar por una pequeña inversión. O hacer las 2 cosas en paralelo. Mira qué te
funciona mejor a nivel de resultados y decide con qué estrategia continuar.
Saludos y gracias.
Reply to Laia
john sarmiento 19/8/2020 7:53:22

Un post muy interesante , Tengo una pregunta relacionada al punto 10, allí hablas de
alquilar bases de datos, cómo funciona esto , es seguro , efectivo? Podrías por favor
aclararme
Reply to john sarmiento
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El lanzamiento de un nuevo producto al mercado puede ser el comienzo de

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3# Estrategia de marketing de contenidos: crea contenido compartible

4# Estrategia de remarketing. ¡Atrévete!

5# Revisión del plan a tiempo real

6# Optimiza la velocidad de tu sitio

7# Estrategia de marketing de influencers y bloggers

8# Cuida la atención al cliente

9# Prepara las FAQ antes de lanzar el producto

10# Estrategia de email marketing

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1# Estrategia de marketing prelanzamiento: haz un sorteo

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2# Estrategia de marketing SEO: incrementa tu visibilidad

O en otras palabras, pon a punto tu SEO.

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Las palabras clave. No pienses en cómo llamas tú a tu producto, sino en

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Los consumidores pueden encontrarse en diferentes momentos del ciclo de

Del mismo modo, no descuides a tus usuarios habituales. Mantente en

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está dispuesta a seguir sus recomendaciones, cosa que puedes explotar a tu

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