Taller Negocios Internacionales

PROGRAMA TECNICO: VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
COMPETENCIA: NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS SEGÚN

CONDICIONES DEL MERCADO Y POLITICAS DE LA EMPRESA
TALLER # 4
GUIA 4
TEMATICA: COMERCIO INTERNACIONAL
INSTRUCTOR SENA:
TIEMPO ESTIMADO: 12 HORAS
COMERCIO INTERNACIONAL
El comercio Internacional comprende el estudio del intercambio de

bienes y servicios entre las naciones. El proceso de globalización que
integra el mundo en las dimensiones económica, política y cultural ha
constituido un entorno favorable para la expansión del comercio
internacional, con una participación creciente de las diferentes
economías y actores económicos en el mercado mundial. De tal manera,
el mundo se convierte en el objeto de estudio de los profesionales del
comercio internacional.
El intercambio comercial entre las naciones tiene implicaciones en la

toma de decisiones de los diferentes actores que intervienen en él,
como el estado quien con el objeto de lograr el desarrollo económico y
el bienestar de la población, diseña una política económica que abarca
estrategias en el campo comercial, cambiario, fiscal, monetario entre
otros, por lo que los aspectos teóricos que justifican el intercambio
entre las naciones y el diseño de la política comercial se convierten
en la fundamentación básica que orienta el estudio del comercio
Internacional en la Universidad Jorge Tadeo Lozano. Otra gran área de
estudio la comprenden la dinámica de los negocios internacionales, en
donde se conjugan las acciones del sector privado, con las decisiones
tomadas por el estado en materia de política comercial para concretar
iniciativas y estrategias empresariales de ubicación y localización de
recursos en el mundo a partir de los cuales se generan los flujos y
corrientes de comercio en diversos mercados regionales y locales,
amparados en acuerdos comerciales multilaterales, regionales y
bilaterales.
El intercambio de bienes y servicios comprende entonces también los

flujos que se generan de capitales y los mecanismos de pago en
transacciones internacionales inherentes a un sistema financiero
internacional. Implica también decisiones en temas de mercadeo
internacional, posicionamiento de productos, estrategias de
penetración de mercado, el análisis de la distribución física y
decisiones logísticas que integran toda la cadena de abastecimiento a
nivel empresarial.
ORIGEN DEL COMERCIO INTERNACIONAL.
El origen se encuentra en el intercambio de riquezas o productos de

países tropicales por productos de zonas templadas o frías. Conforme
se fueron sucediendo las mejoras en el sistema de transporte y los
efectos del industrialismo fueron mayores, el comercio internacional
fue cada vez mayor debido al incremento de las corrientes de capital y
servicios en las zonas mas atrasadas en su desarrollo.
VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
EL comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores

de producción entre países, dejando como consecuencia las siguientes

ventajas:
1. Cada país se especializa en aquellos productos donde tienen una
mayor eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos
productivos y elevar el nivel de vida de sus trabajadores.
2. Los precios tienden a ser más estables.
3. Hace posible que un país importe aquellos bienes cuya producción
interna no es suficiente y no sean producidos.
4. Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros
países, en otros mercados. ( Exportaciones)
5. Equilibrio entre la escasez y el exceso.
6. Los movimientos de entrada y salida de mercancías dan paso a la
balanza en el mercado internacional.
7. Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de
transacciones internacionales han llevado a cabo los residentes de
una nación en un período dado.
LAS BARERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL.
Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos, los gobiernos

tratarán, lógicamente, de fomentar las exportaciones. Pero para ello,
en algunos casos, se sentirán tentados a utilizar medidas
perjudiciales para el resto de los países, por lo que pueden provocar
reacciones indeseables. Además, siempre está la tentación de
establecer barreras a las importaciones.
HAY VARIOS TIPOS DE BARRERAS A LAS IMPORTACIONES.
Los contingentes son barreras cuantitativas: el gobierno establece un

límite a la cantidad de producto otorgando licencias de importación de
forma restringida.
Los aranceles son barreras impositivas: el gobierno establece una tasa
aduanera provocando una subida en el precio de venta al interior del
producto importado con Lo que la demanda disminuirá.
Organismos Internacionales
BANCO MUNDIAL
Fundado en 1944, el Grupo del Banco Mundial se compone de cinco

instituciones afiliadas. Su misión es combatir la pobreza para obtener
resultados duraderos y ayudar a la gente a ayudarse a sí misma y al
medio ambiente que la rodea, suministrando recursos, entregando
conocimientos, creando capacidad y forjando asociaciones en los
sectores públicos y privados. Con sede en la ciudad de Washington, el
Banco tiene oficinas en 100 países.
Para todos sus clientes, el Banco subraya la necesidad de:
 Invertir en las personas, especialmente a través de servicios

básicos de salud y educación
 Concentrarse en el desarrollo social, la inclusión, la gestión de
gobierno y el fortalecimiento institucional como elementos
fundamentales para reducir la pobreza
 Reforzar la capacidad de los gobiernos de suministrar servicios de
buena calidad, en forma eficiente y transparente
 Proteger el medio ambiente
 Prestar apoyo al sector privado y alentar su desarrollo
 Promover reformas orientadas a la creación de un entorno

macroeconómico estable, propicio para las inversiones y la
planificación a largo plazo
FONDO MONETARIO INTERNACIONAL
Se trata de una institución de cooperación en la cual han ingresado

voluntariamente una gran cantidad de países porque reconocen las
ventajas de poder consultar con los demás países en el foro del fondo
a fin de mantener un sistema estable de compra y venta de sus
respectivas monedas.
OBJETIVOS DEL FONDO MONETARIO.
 Promover la cooperación monetaria internacional

 Facilitar la expansión y crecimiento equilibrado del comercio
internacional
 Promover la estabilidad en los intercambios de divisas
 Facilitar el establecimiento de un sistema multilateral de pagos
 Realizar préstamos ocasionales a los miembros que tengan
dificultades en su balanza de pagos
 Acortar la duración y disminuir el grado de desequilibrio en las
balanzas de pagos de los miembros
GLOSARIO EN COMERCIO INTERNACIONAL
 Aduana: Unidad administrativa encargada de la aplicación de la

legislación relativa a la importación y exportación de
mercadería, como el control del tráfico de los bienes que se
internan o externa de un territorio aduanero, realizando su
valoración, clasificación y verificación, y de la aplicación y
la fiscalización de un régimen arancelario y de prohibiciones.
 Arancel: Impuesto o derecho de aduana, que se cobra sobre una

mercancía cuando ésta se importa o exporta
 Área Aduanera: Es la parte del territorio político limitada por

la línea aduanera, en la cual, para que tenga acceso la
mercancía procedente del exterior y también para franquear la
salida a las del país, se hacen efectivos los preceptos de la
legislación específica aduanera y, cuando procede, los derechos
o impuestos del arancel o tarifa, que es consecuencia natural de
aquella legislación.
 Balanza Comercial: Conjunto de transacciones comerciales

realizadas por un país con el exterior, en un periodo
determinado (un año), consistentes en la importaciones y
exportaciones de mercancías consideradas en su conjunto,
exteriorizándose el resultado de tres maneras distintas,
conforme a los resultados de los valores totales intercambiados,
puede ser: Balanza comercial nivelada ( cuando la importación y
la exportación se equilibran), deficitaria o favorable ( exceso
de importación sobre exportación) y, favorables o con superávit
( exceso de exportación sobre importación).
 Banco Corresponsal Dentro de la carta de crédito: es el banco

que recibe la notificación de la apertura de una carta de
crédito y las condiciones del mismo. Comunica esto al
exportador.
 Divisa: Medio de pago internacional representado por una moneda

extranjera emergente de los créditos que un país tiene contra
otro por el suministro de mercancías, capitales o servicios, o
por las autorizaciones que éste le haya conferido para efectuar
pagos girando temporariamente en descubiertos.
 Dumping: Venta de productos de un país a otro a precios

inferiores a los de exportación establecidos o por debajo de los
costos de producción en el país de origen.
 Embalaje: Protección de las mercaderías durante todas las

operaciones de transporte y manejo que supone el proceso de
exportación, de modo que lleguen a manos del cliente final, en
el extranjero, en las mejores condiciones.
Embarque: Carga en un vehículo o nave.
 Envase: Continente interior o exterior con que normalmente se

presentan las mercancías, siempre que éste sea común o usual en
el comercio internacional.
 Factoring: Cesión que la empresa exportadora hace a un

intermediario financiero sobre el derecho de cobro de los
créditos otorgados, a un interés preestablecido, pudiendo este
asumir o no el riesgo de la operación.
 Factura Proforma: Es una pre factura entregada por el

exportador al importador, con el objetivo de dar a conocer al
importador con exactitud el precio que pagará por las mercancías
y la forma de pago. Cuando el importador la remite firmada al
exportador da aceptación a la misma.
 Importación: Se refiere a la entrada de mercancías de

procedencia extranjera en un territorio aduanero.
 Joint Venture: (inglés) Asociación temporal de empresas para

desarrollar un proyecto; sociedad mixta con riesgo compartido.
 Letra de cambio: Documento o título valor mediante el cual una

persona física o jurídica (librador) ordena a otra (librado)
pagar una cantidad a favor de un tercero, a su vencimiento.
Licencia de Exportación: Documento que concede permiso para
exportar mercancías especificadas dentro de un plazo concreto.
 Líneas de Crédito: Se refiere a los créditos que los bancos

ponen a disposición del usuario para determinados fines.
 Marca: Denominación amplia que puede referirse a un nombre, un

término, un símbolo y/o un diseño especial con el que se tratan
de identificar los bienes o servicios de un vendedor o grupo de
vendedores. Una marca diferencia un producto de sus
competidores. Una Marca Registrada es aquella que ha recibido
protección legal debido a que, de acuerdo con la ley, se ha

convertido en propiedad de quién la registra.
 Materia prima: Materia no transformada, utilizada para la

producción de un bien. Los procesos productivos alteran su
estructura original.
 Maquila: Empresas internacionales, generalmente fronterizas, que

operan por subcontratación por parte de empresas de otro país
donde los productos finales son reimportados sin el pago de
derechos de aduana.
 Medio de pago internacional: Se emplea en el comercio

internacional como consecuencia de operaciones del exterior. Los
medios de pago resultan insustituibles en el mercado
internacional
 OMC: Organización Mundial de Comercio.
 Orden de pago: Instrumento de pago por el cual el comprador

internacional transfiere al vendedor por intermedio de un banco,
los fondos necesarios para el pago de la exportación.
 País de Origen: Por tal se entiende, si se trata de productos

naturales, allí donde son producidos, y si de manufacturas, el
lugar donde se ha efectuado la transformación para darles la
condición con que son introducidas en el país importador.
 País de procedencia: Se entiende el país del cual llega

directamente la mercadería, sin considerar si fue producida o
manufacturada en él.
 Póliza de Seguro: Documento en que constan las condiciones

estipuladas entre asegurador y asegurado con respecto al
contrato de seguro. Las primas aplicables se calculan en función
del tiempo de vigencia de los contratos, del valor asegurado y
las de los riesgos propios de la carga y de los riesgos corridos
durante su manipuleo y transporte.
 Puerto Libre: Concesión hecha un Estado para disponer de un

puerto en otro país como si fuese propio, es decir, embarcar u
desembarcar mercancía y transportarla, sin interferencia o
derechos aduaneros.
Reexportación: Cuando una mercadería proveniente del exterior se

despacha a plaza a un país, para luego volverla a embarcar con
cualquier destino. Se dice que esa mercadería a sido
“reexportadas”, por que ha sufrido dos exportaciones: Desde su
país de origen hacia el territorio de tal o cual país y desde
ahí hacia un tercero después.
 Antidumping Derecho que intenta desalentar o prevenir el

dumping; normalmente el objetivo es el de imponer un derecho que
equivalga a la diferencia entre el precio de venta de los bienes
en el país de origen, y el precio de venta en el país del
importador.
 Arancel Impuesto o derecho de aduana, que se cobra sobre una

mercancía cuando ésta se importa o exporta.
 Área Aduanera Es la parte del territorio político limitada por

la línea aduanera, en la cual, para que tenga acceso la
mercancía procedente del exterior y también para franquear la
salida a las del país, se hacen efectivos los preceptos de la
legislación específica aduanera y, cuando procede, los derechos
o impuestos del arancel o tarifa, que es consecuencia natural de
aquella legislación.
 Armador Persona bajo cuyo nombre y responsabilidad directa gira

la expedición o la gestión de la explotación del buque.
 Arrumaje Acondicionamiento de la carga de un buque con el de que

esta no se dañe o eche a perder.
 Auxiliares del Servicio Aduanero También auxiliares del

comercio; son personas de existencia visible o ideal, conocidos
como agentes de comercio exterior, para gestionar en nombre y
por cuenta de un tercero las registraciones y los trámites de
introducción y extracción de mercadería ante el organismo
fiscalizador. Encontramos aquí al Despachante de Aduanas y
Agente de Transporte Aduanero.
 Back to back Cuando el beneficiario del crédito no es el

proveedor final de la mercancía y el crédito recibido no es
transferible, el exportador puede solicitar a su Banco que emita
un nuevo crédito documentario respaldado por el primer crédito
recibido. Son dos créditos distintos ( a diferencia del
transferible). Son operaciones muy complejas y con elevado
riesgo para los bancos.
 BAF (Bunker Adjustement Factor) Factor de Ajuste de Combustible.

Influye en el cálculo del flete marítimo.
 Balanza Comercial Conjunto de transacciones comerciales

realizadas por un país con el exterior, en un periodo
determinado (un año), consistentes en la importaciones y
exportaciones de mercancías consideradas en su conjunto,
exteriorizándose el resultado de tres maneras distintas,
conforme a los resultados de los valores totales intercambiados,
puede ser: Balanza comercial nivelada ( cuando la importación y
la exportación se equilibran), deficitaria o favorable ( exceso
de importación sobre exportación) y, favorables o con superávit
( exceso de exportación sobre importación).
 Cámara de Comercio: Asociación o institución que a nivel local,

provincial, nacional o internacional, agrupa a los comerciantes
(sean importadores, exportadores, industriales, mayorista,
minoristas, etc.) con el objeto de proteger sus intereses,
mejorar sus actividades comerciales sobre la base de la mutua
cooperación y promover su prosperidad, así como también la de la
comunidad en la cual se halla asentada.
 Carga: Se denomina así a aquellas mercaderías que son objeto de

transporte mediante el pago de un precio. También se puede
denominar carga a las mercaderías que un buque, un avión u otro

tipo de vehículo transportador, tiene en su bodega o depósito en
un momento dado.
 Cargador: Se entiende por tal a la persona física o jurídica que

entrega una o más carga a un transportista. Es el usuario del
servicio de transporte.
 Carta de Crédito: Medio de pago por el cual el Banco Emisor se

compromete, por petición del importador, a pagarle al exportador
una suma de dinero, previamente establecida, a cambio de que
éste haga entrega de los documentos de embarque dentro de un
período de tiempo dado.
 Declaración de Aduana: Se denomina así al formulario impreso,

debidamente cumplimentado por el importador/exportador que tiene
como objetivo principales: permitir la liquidación y el cobro de
los derechos, impuestos u otros gravámenes que se deba pagar por
las mercancías, y fiscalizar la importación/exportación de
mercancías sujetas a limitaciones y/o protecciones (flora,
fauna) y/o prohibiciones y/o exenciones (derechos).
 Depósito Aduanero: Son recintos, bajo el control de la Aduana en

el que las mercancías no abonan derechos de importación. Se usan
sobre todo cuando un importador no sabe cual será el destino
final de la importación. Se permiten las mismas operaciones que
en las Zonas Francas.
 Derechos de Aduana: Impuestos que gravan las mercancías que

ingresan a un país. Están establecidos en el arancel aduanero
y/o en la legislación vigente.
 Destinación Aduanera: Manifestación de voluntad del dueño,

consignatario o remitente de la mercancía que, expresada
mediante la Declaración, indica el régimen aduanero que debe
darse a las mercancías que se encuentran bajo la potestad
aduanera.



 Envase: Continente interior o exterior con que normalmente se

presentan las mercancías, siempre que éste sea común o usual en
el comercio internacional.
 Estacionalidad: Período de tiempo asociado a determinadas

actividades productivas, que se repite cíclicamente todos los
años. .
 Exportación: Desde un punto de vista comercial se entiende por

tal la salida de una mercancía de un territorio aduanero, ya sea
en forma temporal o definitiva.
 Factoring: Cesión que la empresa exportadora hace a un

intermediario financiero sobre el derecho de cobro de los
créditos otorgados, a un interés preestablecido, pudiendo este
asumir o no el riesgo de la operación.
 Factura Proforma: Es una prefactura entregada por el exportador

al importador, con el objetivo de dar a conocer al importador
con exactitud el precio que pagará por las mercancías y la forma
de pago. Cuando el importador la remite firmada al exportador da
aceptación a la misma. .
 Fecha de Embarque: Es aquella que se estipula en la declaración

de exportación. Se registra también en el Conocimiento de
Embarque, Guía Aérea o Carta de Porte emitida por la respectiva
empresa de transporte. A partir de esta fecha se establecen los
plazos dentro del proceso de exportación. .
 Franquicia: Exención total o parcial del pago de tributos,

dispuesta por ley.
Fuerza mayor: Cláusula que limita las responsabilidades de los
proveedores y transportistas bajo ciertas circunstancias.
 Importación: Se refiere a la entrada de mercancías de

procedencia extranjera en un territorio aduanero.
 Incoterms: Son reglas internacionales para la interpretación de

los términos comerciales fijados por la Cámara de Comercio
Internacional. Su objetivo es establecer criterios definidos
sobre la distribución de gastos y transmisión de riesgos, entre
exportador e importador. Hay 13 términos: EXW, FAS, FOB, CFR,
CIF, DES, DEQ, DAF, DDP, DDU, FCA, CPT, CIP. Los Incoterms
regulan: la entrega de mercancías, la transmisión de riesgos, la
distribución de los costes, los trámites de documentos. Pero no
regulan: la forma de pago ni la legislación aplicable. Su uso no
es obligatorio.

 Jurisdicción Aduanera: Porción del territorio aduanero dentro

del cual las mercaderías están sujetas a la vigilancia y
reglamentación aduanera. Ella comprende, no sólo los puertos u
otros lugares donde están situadas las aduanas, sino también el
radio de vigilancia costera o terrestre hasta donde se extiende
esa jurisdicción. El área o territorio aduanero se confunde
generalmente con el territorio político, siendo la jurisdicción
aduanera el lugar o recinto concreto donde se cumplen las
formalidades de índole arancelaria otro tipo.

 Licencia de Exportación: Documento que concede permiso para

 Licencia de Importación: Es la autorización oficial que permite

la entrada de las mercancías en el país del importador. Si las
mercancías no están sometidas a restricciones aduaneras se
expiden automáticamente.

 Logística Integrada: Control del flujo de productos desde los

insumos hasta el producto final que llega al consumidor,
incluyendo los flujos informativos y financieros asociados.


 Manifiesto: Relación detallada de todo el cargamento de un

transporte, que debe ser presentada por el transportista a las
autoridades competentes que se la requieran. Este documento
contiene detalle de marca, número, especie de mercadería, kilos,
cargadores, consignatario o cualquier otra información que pueda
ser requerida por la autoridad aduanera o consular en los países
de exportación y/o importación.

derechos de aduana.

internacional.
 Mercosur: Mercado común de América del Sur. Agrupación regional

formada por Argentina; Brasil, Paraguay y Uruguay. El día 26 de
marzo de 1991, en la ciudad de Asunción del Paraguay se firma el
“Tratado de Asunción” para lo Constitución de un Mercado Común
entre estos países. Bolivia y Chile son países socios del
MERCOSUR.
 Muestra comercial: Artículo representativo de una categoría

determinada de mercancías ya producidas, o que sea modelo de
mercancías cuya fabricación está contemplada.
 Nomenclatura arancelaria: Lista o nómina de mercancías, objetos

del comercio internacional, ordenadas sistemáticamente a base de
determinados principios, su naturaleza, origen, destino, etc. Si
frente a cada una de las mercancías de una nomenclatura hacemos
figurar los derechos de importación, esta se transforma en un
arancel.
 Orden de Embarque: Documento suscrito por el Agente de Aduanas,

que se constituye en una solicitud ante el Servicio Nacional de
Aduanas para que éste autorice el embarque de las mercaderías.

 País de procedencia: Se entiende el país del cual llega

directamente la mercadería, sin considerar si fue producida o
manufacturada en él.

 Precios de Referencia: Fijación por parte de la autoridad

gubernamental de un precio a un producto con el objeto de
aplicar un arancel.

derechos aduaneros.
 Reexportación: Cuando una mercadería proveniente del exterior se

país de origen asía el territorio de tal o cual país y desde hay
asía un tercero después.
 Régimen Aduanero: Tratamiento aplicable a todas las mercaderías

sujetas al control de la aduana, respecto de las leyes y
reglamentos aduaneros y de conformidad a su naturaleza y al
objetivo de cada operación.
 Carta de Crédito Medio de pago por el cual el Banco Emisor se

compromete, por petición del importador, a pagarle al exportador
una suma de dinero, previamente establecida, a cambio de que
éste haga entrega de los documentos de embarque dentro de un

período de tiempo dado.
 Declaración de Aduana: Se denomina así al formulario impreso,

debidamente cumplimentado por el importador/exportador que tiene
como objetivo principales: permitir la liquidación y el cobro de
los derechos, impuestos u otros gravámenes que se deba pagar por
las mercancías, y fiscalizar la importación/exportación de
mercancías sujetas a limitaciones y/o protecciones (flora,
fauna) y/o prohibiciones y/o exenciones (derechos).
 Depósito Aduanero: Son recintos, bajo el control de la Aduana en

el que las mercancías no abonan derechos de importación. Se usan
sobre todo cuando un importador no sabe cual será el destino
final de la importación. Se permiten las mismas operaciones que
en las Zonas Francas.
 Destinación Aduanera: Manifestación de voluntad del dueño,

consignatario o remitente de la mercancía que, expresada
mediante la Declaración, indica el régimen aduanero que debe
darse a las mercancías que se encuentran bajo la potestad
aduanera.



 Estacionalidad: Período de tiempo asociado a determinadas

actividades productivas, que se repite cíclicamente todos los
años.
 Exclaves: Son aquellas partes del área política de u país

administradas, por convención, como parte del sistema aduanero
de otro Estado.
 Exportación: Desde un punto de vista comercial se entiende por

tal la salida de una mercancía de un territorio aduanero, ya sea
en forma temporal o definitiva.

 Jurisdicción Aduanera: Porción del territorio aduanero dentro

del cual las mercaderías están sujetas a la vigilancia y
reglamentación aduanera. Ella comprende, no sólo los puertos u
otros lugares donde están situadas las aduanas, sino también el

radio de vigilancia costera o terrestre hasta donde se extiende
esa jurisdicción. El área o territorio aduanero se confunde
generalmente con el territorio político, siendo la jurisdicción
aduanera el lugar o recinto concreto donde se cumplen las
formalidades de índole arancelaria otro tipo.

 Licencia de Exportación: Documento que concede permiso para

 Licencia de Importación: Es la autorización oficial que permite

la entrada de las mercancías en el país del importador. Si las
mercancías no están sometidas a restricciones aduaneras se
expiden automáticamente.

 Logística Integrada: Control del flujo de productos desde los

insumos hasta el producto final que llega al consumidor,
incluyendo los flujos informativos y financieros asociados.


 Manifiesto: Relación detallada de todo el cargamento de un

transporte, que debe ser presentada por el transportista a las
autoridades competentes que se la requieran. Este documento
contiene detalle de marca, número, especie de mercadería, kilos,
cargadores, consignatario o cualquier otra información que pueda
ser requerida por la autoridad aduanera o consular en los países
de exportación y/o importación.

derechos de aduana.

internacional.
 Mercosur: Mercado común de América del Sur. Agrupación regional

formada por Argentina; Brasil, Paraguay y Uruguay. El día 26 de
marzo de 1991, en la ciudad de Asunción del Paraguay se firma el
“Tratado de Asunción” para lo Constitución de un Mercado Común
entre estos países. Bolivia y Chile son países socios del
MERCOSUR.
 Muestra comercial: Artículo representativo de una categoría

determinada de mercancías ya producidas, o que sea modelo de
mercancías cuya fabricación está contemplada.
 NAFTA: (North American Free Trade Agreement) Acuerdo comercial

que abarca Canadá, México y los Estados Unidos, implementado el
1 de enero de 1994, con un período de transición de 15 años. Las
mayores previsiones agrícolas incluyen: eliminación de barreras
no arancelarias - inmediatamente a la implementación,
generalmente a través de la conversión de éstas a aranceles;
eliminación de tarifas (aranceles), algunos de manera inmediata,
la mayoría dentro de 10 años y algunos otros productos sensibles
gradualmente a más de 15 años; previsiones de salvaguardias
especiales; y reglas de origen para asegurar que México no sirva
como una plataforma para exportaciones de terceros países hacia
los Estados Unidos.
 Nomenclatura arancelaria: Lista o nómina de mercancías, objetos

del comercio internacional, ordenadas sistemáticamente a base de
determinados principios, su naturaleza, origen, destino, etc. Si
frente a cada una de las mercancías de una nomenclatura hacemos
figurar los derechos de importación, esta se transforma en un
arancel.
 Orden de Embarque: Documento suscrito por el Agente de Aduanas,

que se constituye en una solicitud ante el Servicio Nacional de
Aduanas para que éste autorice el embarque de las mercaderías.

 Organización Internacional de Normalización.

 Posición Arancelaria: Permite incorporar la posición arancelaria

del producto o servicio. Utiliza el sistema internacional de 6
cifras. El código internacional de 6 dígitos en distintos países
se agrega entre 4 y 6 adicionales para una mejor especificación
del producto o servicio.
 Precios de Referencia: Fijación por parte de la autoridad

gubernamental de un precio a un producto con el objeto de
aplicar un arancel.

derechos aduaneros.
 Reexportación: Cuando una mercadería proveniente del exterior se

país de origen asía el territorio de tal o cual país y desde hay
asía un tercero después.
 Régimen Aduanero: Tratamiento aplicable a todas las mercaderías

sujetas al control de la aduana, respecto de las leyes y
reglamentos aduaneros y de conformidad a su naturaleza y al
objetivo de cada operación.
 Reintegro: Es el régimen por el cual se restituyen total o

parcialmente, los importes que se hubieran pagado en concepto de
tributos interiores por la mercadería o servicio que se exporta
definitivamente
 Salvaguardas: Medidas excepcionales de protección que utiliza un

país para proteger temporalmente a determinadas industrias
nacionales que se encuentran dañadas o que se enfrentan a una
amenaza de daño grave, debido a un incremento significativo de
las mercancías que fluyen al mercado interno en condiciones de
competencia leal.
 Tasa: Derecho que percibe el Estado como persona soberana, por

servicios o prestaciones especiales o individualizables, de
carácter jurídico-administrativo, organizados con fines
colectivos y que les paga el usuario a su solicitud. (Tasa de
Estadísticas, Tasa de Comprobación, Tasa de Almacenaje, Tasa de
Servicios Extraordinarios, etc.).
 Tipo de cambio: El precio de una divisa con relación a otra.
 Transbordo: Transferencia de la carga de un vehículo a otro,

pertenezca o no a un mismo modo de transporte (vía férrea, ruta,
vía de agua, oleoductos, etc.). Se distinguen los transbordos
hechos bajo el régimen de contrato de transporte o fuera de ese
régimen.
 Unión Aduanera: Es una forma de integración económica en la que

se transforman dos o más territorios aduaneros en uno solo,
dentro del cual los aranceles u otras restricciones al comercio
son eliminados; se aplican, en general, idénticos aranceles y
regulaciones al comercio con terceros países.
 Zona de libre comercio: Forma de integración económica que

elimina todas las barreras arancelarias al comercio de bienes
entre los países miembros.
 Zona Franca: Áreas del territorio nacional extra-aduaneras,

previamente calificadas, sujetas a un régimen especial, donde
podrán establecerse y funcionar empresas, nacionales o
extranjeras, que se dediquen a la producción o comercialización
de bienes para la exportación, directa o indirecta, así como a
la prestación de servicios vinculados al comercio internacional
y a las actividades conexas o complementarias a ellas.
 Zona primaria aduanera: Parte del territorio aduanero que

comprende los recintos aduaneros, espacios acuáticos o
terrestres destinados o autorizados para las operaciones de
desembarque, embarque, movilización o depósito de las
mercancías; las oficinas,
 Zona de libre comercio: Forma de integración económica que

elimina todas las barreras arancelarias al comercio de bienes
entre los países miembros.
 Zona Franca: Áreas del territorio nacional extra-aduaneras,

previamente calificadas, sujetas a un régimen especial, donde
podrán establecerse y funcionar empresas, nacionales o
extranjeras, que se dediquen a la producción o comercialización
de bienes para la exportación, directa o indirecta, así como a
la prestación de servicios vinculados al comercio internacional
y a las actividades conexas o complementarias a ellas.
ACTIVIDADES
1. Defina Comercio Internacional.

2. Comente el origen del Comercio Internacional.
3. Nombre cinco ventajas del comercio internacional.
4. Hable de los organismos internacionales.
5. Del glosario de Comercio Internacional, seleccione 20 términos y
realizar ensayo.

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PROGRAMA TECNICO: VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

COMPETENCIA: NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS SEGÚN

El comercio Internacional comprende el estudio del intercambio de

El intercambio comercial entre las naciones tiene implicaciones en la

El intercambio de bienes y servicios comprende entonces también los

ORIGEN DEL COMERCIO INTERNACIONAL.

El origen se encuentra en el intercambio de riquezas o productos de

VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

EL comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores

de producción entre países, dejando como consecuencia las siguientes

Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos, los gobiernos

HAY VARIOS TIPOS DE BARRERAS A LAS IMPORTACIONES.

Los contingentes son barreras cuantitativas: el gobierno establece un

Fundado en 1944, el Grupo del Banco Mundial se compone de cinco

 Invertir en las personas, especialmente a través de servicios

 Promover reformas orientadas a la creación de un entorno

FONDO MONETARIO INTERNACIONAL

Se trata de una institución de cooperación en la cual han ingresado

OBJETIVOS DEL FONDO MONETARIO.

 Promover la cooperación monetaria internacional

GLOSARIO EN COMERCIO INTERNACIONAL

 Aduana: Unidad administrativa encargada de la aplicación de la

 Arancel: Impuesto o derecho de aduana, que se cobra sobre una

 Área Aduanera: Es la parte del territorio político limitada por

 Balanza Comercial: Conjunto de transacciones comerciales

 Banco Corresponsal Dentro de la carta de crédito: es el banco

 Divisa: Medio de pago internacional representado por una moneda

 Dumping: Venta de productos de un país a otro a precios

 Embalaje: Protección de las mercaderías durante todas las

 Envase: Continente interior o exterior con que normalmente se

 Factoring: Cesión que la empresa exportadora hace a un

 Factura Proforma: Es una pre factura entregada por el

 Importación: Se refiere a la entrada de mercancías de

 Joint Venture: (inglés) Asociación temporal de empresas para

 Letra de cambio: Documento o título valor mediante el cual una

 Líneas de Crédito: Se refiere a los créditos que los bancos

 Marca: Denominación amplia que puede referirse a un nombre, un

protección legal debido a que, de acuerdo con la ley, se ha

 Materia prima: Materia no transformada, utilizada para la

 Maquila: Empresas internacionales, generalmente fronterizas, que

 Medio de pago internacional: Se emplea en el comercio

 OMC: Organización Mundial de Comercio.

 Orden de pago: Instrumento de pago por el cual el comprador

 País de Origen: Por tal se entiende, si se trata de productos

 País de procedencia: Se entiende el país del cual llega

 Póliza de Seguro: Documento en que constan las condiciones

 Puerto Libre: Concesión hecha un Estado para disponer de un

Reexportación: Cuando una mercadería proveniente del exterior se

 Antidumping Derecho que intenta desalentar o prevenir el

 Arancel Impuesto o derecho de aduana, que se cobra sobre una

 Área Aduanera Es la parte del territorio político limitada por

 Armador Persona bajo cuyo nombre y responsabilidad directa gira

 Arrumaje Acondicionamiento de la carga de un buque con el de que

 Auxiliares del Servicio Aduanero También auxiliares del

 Back to back Cuando el beneficiario del crédito no es el

 BAF (Bunker Adjustement Factor) Factor de Ajuste de Combustible.

 Balanza Comercial Conjunto de transacciones comerciales

 Cámara de Comercio: Asociación o institución que a nivel local,

 Carga: Se denomina así a aquellas mercaderías que son objeto de