Portafolio Retos 10
Portafolio Retos 10
Portafolio Retos 10
La empresa debe fijar el precio por primera vez cuando desarrolla un nuevo
producto, cuando lanza su producto a un nuevo canal de distribución o área
geográfica y cuando entra en licitaciones para una nueva venta bajo contrato. La
empresa debe decidir en qué posición de calidad y precio quiere colocar su
producto.
Establecer las metas y políticas generales de fijación de precio, también debe
establecerse un departamento especial para llevar a cabo esa labor o ayudar a
otros a hacerlo.
Al establecer políticas adecuadas, establecer la fijación de precios y estrategias la
empresa podrá fijar sus precios e iniciar con sus labores.
También es de tener en cuenta que hay que estar revisando los precios con
frecuencia para capitalizar los cambios del mercado, hay que tomar en cuenta un
programa de marketing, no variar los precios, mantener el segmento de mercado,
los canales de distribución y en ocasiones compra.
• ¿Qué debería hacer una empresa para adaptar sus precios de manera que
satisfagan las circunstancias y oportunidades variables?
Estos interrogantes fueron tomados del libro “Dirección del Marketing” de Kotler
Keller, 14 edición, que se encuentran en la página 382.
Estas actividades deben ser presentadas por escrito a su instructor de formación,
para que sean socializadas, retroalimentadas y se realicen los ajustes para su
portafolio de evidencias. Recuerde que los libros se encuentran en la carpeta de
material de apoyo de esta guía.
3.3.3. Reto 5 Caso
Revisar en la página 411 del libro “Dirección del Marketing” de Kotler Keller, 14
edición, que trata sobre el caso de marketing de excelencia de eBay y responda
las tres preguntas sugeridas por el autor.
Esté atento a la retroalimentación de su instructor para cada actividad con los
aspectos positivos y los necesarios para mejorar. Presente dudas, aportes e
inquietudes.
De acuerdo con la conceptualización, explicaciones y demostraciones por parte de
su instructor de formación en los temas correspondientes a este apartado, y al
material de apoyo que afianzan los conocimientos; usted de forma individual, debe
realizar las siguientes actividades para el portafolio de evidencias:
Preguntas
Comercio Móvil
- Pedidos online
- Mantener a los consumidores conectados
- Identificar oportunidades de compra de sus marcas favoritas
- Teléfonos inteligentes
- Asistentes personales
• ¿A qué se debe que Amazon.com haya tenido éxito en Internet, cuando
tantas otras empresas han fracasado?
Fue el primero que innovó en tecnología en el comercio electrónico, ofreciendo
tiendas personalizadas a los consumidores para que pudieran evaluar los libros y
encontrar información sobre los mismos. Ofrece variedad de productos.
• ¿Revolucionará el Kindle la industria editorial? ¿Por qué?
Si, ya que cambió la manera en que la personas estamos acostumbradas a leer un
libro o un documento o enterarnos de noticias principales o temas de interés.
Además, proporcionó a la industria de las editoriales una reducción significativa de
costos, logró que varias personas en diferentes países pudieran acceder a estas
publicaciones.
• ¿Qué sigue para Amazon.com? ¿La informática en la nube es la dirección
correcta para la empresa? ¿Cuáles otros caminos podrían tomar para seguir
creciendo?
Posicionarse como una organización de tecnología con amplia variedad de
servicios web, crear alianzas con otras empresas para mostrar diferentes servicios
y productos ya que, por medio de esta red, se le facilitará internacionalizarse y
darse a conocer en diferentes países. Los caminos que le deparan es continuar
creando alianzas con otras empresas para tener una mejor variedad de productos
y servicios y darse a conocer en diferentes partes del mundo.
• ¿Cuál es una característica única en el proceso de gestión de canal de
Costco? ¿Qué componentes podrían copiar o implementar otros minoristas?
La característica de esta compañía es que compran directamente al fabricante, los
productos son enviados a los almacenes de Costco o a un depósito que reasigna
los envíos a aquellos en 24 horas. Por medio de este proceso se elimina el uso de
intermediarios que pasarían a desaparecer los costos de almacenamiento,
transporte etc.
• ¿En qué aspecto podría mejorar Costco? ¿Debería ofrecer más productos o
promocionarse más? ¿Por qué?
Por medio de más publicidad ya que existen muchas personas que aún no
conocen nada sobre esta compañía, u otras que han escuchado de ella, pero no
saben como funciona ni que podrían adquirir por medio de ella.
Tomadas de las páginas 414, 444 y 445. Esta actividad debe ser socializada a su
instructor, ser retroalimentada y realizar los ajustes necesarios. Recuerde que los
libros se encuentran en la carpeta de material de apoyo de esta guía.
RETO 7
https://youtu.be/4Z5Gf-_hKC8
Adjunto presentación power point
RETO 8
1. ¿Qué cabe esperarse para el futuro de Harley Davidson? ¿Hacia dónde
y cómo puede crecer? ¿A quién se dirigirá?
Se espera para un futuro que siga creciendo, creando nuevos productos que sean
más accesibles para las clases sociales ya que es una marca que ha impactado
mucho en el público por su estilo diferente. Creando más estrategias de venta que
motiven a más clientes a adquirir sus productos. Puede seguir creciendo hacia el
mercado de clientes jóvenes ofreciendo variedad de modelos ya que, al mostrar
rudeza, alegría muchas personas se pueden arriesgar a vivir esas aventuras.
2. ¿Cómo puede Harley Davidson llevar sus programas de lealtad al
siguiente nivel?
Enfocándose a atraer nuevos clientes, que sus antiguos clientes mantengan la
fidelización hacia el producto. tienen que olvidarse del producto y centrarse en la
parte emocional que le transmiten al cliente por medio de él, sabiendo que ofrecen
un buen producto.
Las motos de Harley suelen subir la autoestima de quienes la adquieren ya que
cada comprador le agrega detalles y accesorios que los hacen únicos y distintos a
las demás.
RETO 9
CUADRO SINÓPTICO