460602003norma Cosmetologia
460602003norma Cosmetologia
460602003norma Cosmetologia
Tipo Nombre de la clasificación o del Marque con una x Nivel de cualificación: Código Fuente electrónica:
Clasificación estudio
Ocupacional de https://observatorio.sen
Referente consultado: CNO X C 6378
referencia a.edu.co/Clasificacion/
Colombia
CIUO AC CnoDetalle?tags=6378
#carac
Internacional
Secretario Técnico:
ANA MILENA PEÑA DAVILA - MARIO DAVID MENDOZA CHARRIS - MILDRETH REBECA ESPELETA DIAZ - SANDRA LILIANA ACEVEDO CARDONA
La Estructura funcional de la ocupación fue avalada en el Consejo ejecutivo de la Mesa Sectorial conformado por representantes de:
Nombre de la organización Nombre de integrante de Consejo Ejecutivo Rol en el Consejo Ejecutivo Ciudad
ESCUELA DE BELLEZA MARIELA AURA LILA MONSALVE SUÁREZ PRESIDENTE MEDELLÍN
JUDITH ESCUELA DE BELLEZA JULIE CAROLINE TOVAR OSORIO DELEGATARIA BOGOTÁ D.C.
ABC DE LOS RIESGOS EN SALUD S.A.S. JOSE ANTONIO MÉNDEZ PALMA DELEGATARIO BOGOTÁ D.C.
NORBEY ANTHONNY RÍOS HENAO NORBEY ANTHONNY RÍOS HENAO DELEGATARIO MEDELLÍN
CENTRO DE SISTEMAS DE ANTIOQUÍA S.A.S. JUDITH ESTELA VALENCIA AGUILAR DELEGATARIA MEDELLÍN
COSMETICS LM INTERNATIONAL S.A.S. LUIS MANUEL MEJÍA DUARTE DELEGATARIO CALI
ACADEMIA DE BELLEZA CARRUSEL MARÍA INES CELIS GALVIS DELEGATARIA CALI
D CLASS ACADEMIA DE BELLEZA CARLOS ARMANDO RUIZ CELIS DELEGATARIO CALI
CORPORACIÓN EDUCATIVA DR. AMÍN ARIZA AMIN ERNESTO ARIZA DONADO DELEGATARIO BARRANQUILLA
CORPORACIÓN ELOÍSA TAMAYO INGRID SUSA MACHETE DELEGATARIA VALLEDUPAR
ESCUELA COLOMBIANA PARA LA SALUD Y LA LYDA ESPERANZA CABRA CORREA DELEGATARIA SANTA MARTA
ESTÉTICA SILUET 2000
ESTÉTICA AVANZADA MED & EST GUSTAVO ALBERTO ANTTURY VELÁSQUEZ DELEGATARIO ARMENIA
CARRILLO ORTIZ Y CIA S EN C NYDIA CONSUELO CARRILLO ORTÍZ DELEGATARIA BUCARAMANGA
ASOCIACIÓN DE ESTILISTAS ESTETICISTAS DIANA GRACIELA SALOMÓN RODRÍGUEZ DELEGATARIA SANTA ROSA DE CABA
MANICURISTAS Y BARBEROS DE SANTA ROSA DE
CABAL
Control de Cambios Síntesis cambio realizado
•Reemplaza a: Código: 260602019 Versión: 4 Titulo de la Norma: Realizar tratamientos cosmetológicos y estéticos a usuarios con procedimientos de
cirugía y/o medicina estética según prescripción del médico y normativa legal vigente .
Título de la Norma Sectorial de Aplicar tratamiento estético postoperatorio según Código NSCL: 260602054
Laboral (NSCL) procedimiento técnico y normativa Versión NSCL: 1
Fecha de publicación 28/01/2021
Proyecto Avalado Aprobado
(dd/mm/aaaa):
Estado Producto
X Fecha de revisión: 18/11/2025
Organismo/enti
Código Versión Nombre de la Norma/Unidad de Competencia Internacional Link
dad
Nombre Definición
No aplica No aplica
Actividades Clave
Las acciones fundamentales que Criterios de Desempeño específicos
se desarrollan para cumplir con la Consecutivo
Los resultados esenciales de la actividad
función son:
1 Estructurar tratamiento 1.1 La indagación de antecedentes está acorde con ficha técnica y técnicas de valoración
1.2 La palpación está acorde con procedimiento y técnicas de valoración
1.3 El tacto del contorno cicatrizal está acorde con procedimiento y técnicas de valoración
1.4 Las actividades del plan están acorde con procedimiento técnico y estadío postoperatorio
1.5 El tiempo de actividades corresponde con procedimiento técnico y estadío postoperatorio
2 Drenar área intervenida 2.1 La localización ganglionar está acorde con técnica de drenaje linfático y área intervenida
2.2 Los movimientos están acorde con procedimiento y técnica manual
2.3 El manejo de productos corresponden con procedimiento y estadío postoperatorio
2.4 La presión de las maniobras está acorde con procedimiento y técnica de drenaje linfático
2.5 La dirección del drenaje está acorde con procedimiento técnico y circulación linfático
2.6 La orientación proximodistal está acorde con procedimiento y técnica de drenaje linfático
2.7 El ritmo monótono está acorde con procedimiento y técnica de drenaje linfático
2.8 La postura corporal corresponde con procedimiento y normativa de seguridad y salud en el trabajo
3 Operar equipos 3.1 El equipo está acorde con procedimiento técnico y estadío postoperatorio
electroestéticos
3.2 La desinfección del equipo cumple con procedimiento y manual de bioseguridad
3.3 La programación del equipo está acorde con procedimiento técnico y estadío postoperatorio
3.4 La colocación del equipo está acorde con recomendaciones del fabricante y área intervenida
Aplica
Criterios de desempeño generales Consecutivo (Relacione el Descripción
No aplica
No de la Los resultados esenciales que aplican a toda la función son:
actividad)
A Gestión de riesgos 1 1, 2, 3 El manejo de reacciones adversas está acorde con protocolos de primeros auxilios
y manual de bioseguridad
2 X
B Seguridad y salud en el 1 1, 2, 3 El uso de elementos de protección personal cumple con manual de bioseguridad y
trabajo normativa de seguridad y salud en el trabajo
2 1, 2, 3 La higienización de superficies cumple con normativa de bioseguridad
C Gestión ambiental 1 1, 2, 3 La disposición de residuos cumple con normativa ambiental
2 X
D Gestión de la información 1 X
2 X
E Otros 1 1, 2, 3 El manejo de elementos de compresión está acorde con procedimiento técnico
2 X
Conocimientos esenciales:
Los conocimientos aplicados en el desarrollo de la función son: (Asociar los conocimientos con los criterios de desempeño, según corresponda)
a. Productos para postoperatorios: características, tipos de composición, mecanismo de acción, técnicas de aplicación, medios de comprobación de
notificación sanitaria obligatoria (2.3)
b. Tratamientos estéticos postoperatorios: protocolos, procesos, secuencias, tipos de procedimientos, tiempos, medios técnicos, tipos de reacciones
adversas, técnicas manuales, técnicas cosméticas, técnicas electroestéticas, tipos de elementos de compresión, protocolos de manejo de elementos de
compresión, tipos de indicaciones y contraindicaciones (1.4, 1.5, 2.2, 2.3, 3.1, A1, E1)
c. Fisiología del sistema linfático: estructuras, morfología, funciones (2.1, 2.4, 2.5, 2.6, 2.7)
d. Tecnologías aplicadas en postoperatorios: tipos de equipos de electroestética, técnicas de manejo, protocolos de mantenimiento, técnicas de
asepsia, clases de programación, tiempos, métodos de colocación (3.1, 3.3, 3.4)
e. Anatomía e histología de la piel: tipos de estructuras y morfología, funciones, características, tipos de piel, clases de alteraciones cutáneas,
tipos de cicatrización, técnicas de valoración (1.1, 1.2, 1.3)
f. Procedimientos quirúrgicos estéticos: tipos, estadíos postoperatorios (1.1, 1.2, 1.3)
g. Normativa de seguridad y salud en el trabajo: concepto, elementos de protección personal, postura corporal (2.8, B1)
h. Gestión documental: tipos de fichas técnicas, tipos de registros, tipos de consentimiento informado, técnicas de diligenciamiento (1.1)
i. Normativa ambiental: tipos de residuos, métodos de clasificación, tipos de disposición (C1)
j. Normativa de Bioseguridad: técnicas de higiene, protocolos de desinfección y esterilización, manual de bioseguridad, protocolos de primeros
auxilios (3.2, A1, B2)
k. Técnicas de drenaje linfático manual: tipos, efectos, métodos, protocolos, tipos de maniobras (2.1, 2.2, 2.4, 2.5, 2.6, 2.7)
Evidencias Requeridas
El desarrollo competente de la función se demuestra a través de: (Asociar las evidencias con los criterios de desempeño, según corresponda):
La norma fue avalada en el Consejo Ejecutivo de la Mesa Sectorial conformado por Representantes de:
La orientación en Verificación ANA MILENA PEÑA DAVILA - MILDRETH REBECA ESPELETA DIAZ - SANDRA LILIANA ACEVEDO
Metodológica CARDONA
Control de Cambios (aplica a partir de la segunda versión de la norma sectorial de competencia laboral)
Título de la Norma Sectorial de Aplicar técnicas de relajación según procedimiento técnico y Código NSCL: 260602050
Laboral (NSCL) normativa Versión NSCL: 1
Fecha de publicación 21/01/2021
Proyecto Avalado Aprobado
(dd/mm/aaaa):
Estado Producto
X Fecha de revisión: 18/11/2025
Organismo/enti
Código Versión Nombre de la Norma/Unidad de Competencia Internacional Link
dad
Nombre Definición
No aplica No aplica
Actividades Clave
Las acciones fundamentales que Criterios de Desempeño específicos
se desarrollan para cumplir con la Consecutivo
Los resultados esenciales de la actividad
función son:
1 Establecer condiciones 1.1 La presentación del portafolio corresponde con procedimiento y protocolo de servicio
1.2 La indagación de antecedentes está acorde con ficha técnica y técnicas de valoración
1.3 La palpación está acorde con procedimiento técnico y técnicas de valoración
1.4 Los materiales corresponden con protocolo y técnica de relajación
1.5 Las herramientas están acordes con protocolo y técnica de relajación
2 Estimular sentidos 2.1 Los colores corresponde con protocolo de relajación y técnicas de cromoterapia
2.2 Las esencias están acordes con protocolo de relajación y técnicas de aromaterapia
2.3 La utilización de sonidos está acorde con protocolo de relajación y técnicas de sonoterapia
2.4 La colocación de elementos corresponde con protocolo y técnicas de relajación
2.5 El manejo de productos está acorde con protocolo y especificaciones del fabricante
3 Masajear usuario 3.1 El lavado de manos cumple con procedimiento y técnicas de higiene
3.2 La temperatura de las manos está acorde con protocolo y técnicas de relajación
3.3 La acomodación del usuario está acorde con procedimiento y técnica de relajación
3.4 La postura corporal corresponde con procedimiento técnico y normativa de seguridad y salud en el
trabajo
3.5 La continuidad del contacto está acorde con procedimiento técnico y tipo de masaje
3.6 La alternancia del ritmo está acorde con procedimiento y técnica manual
3.7 La variación de presiones está acorde con procedimiento y técnicas manuales
3.8 La orientación de movimientos está acorde con procedimiento técnico y sistema circulatorio
Aplica
Criterios de desempeño generales Consecutivo (Relacione el Descripción
No aplica
No de la Los resultados esenciales que aplican a toda la función son:
actividad)
A Gestión de riesgos 1 2, 3 El manejo de eventos adversos está acorde con protocolo de primeros auxilios y
manual de bioseguridad
2 X
B Seguridad y salud en el 1 1, 2, 3 El uso de elementos de protección personal cumple con manual de bioseguridad y
trabajo normativa de seguridad y salud en el trabajo
2 X
C Gestión ambiental 1 2, 3 La clasificación de residuos cumple con normativa ambiental
2 X
D Gestión de la información 1 X
2 X
E Otros 1 X
2 X
Conocimientos esenciales:
Los conocimientos aplicados en el desarrollo de la función son: (Asociar los conocimientos con los criterios de desempeño, según corresponda)
a. Servicio al cliente: atención al cliente, técnicas de comunicación asertiva, habilidades de concertación, protocolo de servicio, tipos de
presentación portafolio de servicios, tipos de recomendaciones (1.1, 1.2)
b. Productos para relajación: características, tipos de composición, mecanismo de acción, tipos de producto, técnicas de aplicación, requisitos de
notificación sanitaria (1.3, 2.5)
c. Técnicas de relajación: clases de relajación, técnicas sensitivas, técnicas manuales, técnicas complementarias, materiales, elementos, tipos de
protocolos, procesos, secuencias, tiempos, tipos de complementos, tipos de efectos, tipos de ambientación, procedimientos de aplicación, tipos de
indicaciones y contraindicaciones, tipos de reacciones adversas (1.3, 1.4, 2.1, 2.2, 2.3, 2.4, 3.2, 3.3, 3.5, 3.6, 3.7, 3.8, A1)
d. Normativa de seguridad y salud en el trabajo: concepto, elementos de protección personal, postura corporal (3.4, B1)
e. Normativa de bioseguridad: protocolos de limpieza, técnicas de desinfección y esterilización, técnicas de higiene, procedimientos de lavado de
manos, manual de bioseguridad, protocolo de primeros auxilios (3.1, A1, B1)
f. Herramientas: concepto, tipos, especificaciones técnicas, usos, técnicas de manejo (1.5)
g. Fisiología de la piel: sistema muscular, sistema circulatorio, sistema nervioso (2.2, 2.3, 2.4)
h. Anatomía de la piel: tipos de estructuras y morfología, funciones, tipos de piel, clases de alteraciones cutáneas, técnicas de valoración (1.2,
2.1, 2.2)
i. Gestión documental: tipos de fichas técnicas, tipos de registros, consentimiento informado, técnicas de diligenciamiento (1.2)
j. Normativa ambiental: tipos de residuos, métodos de clasificación, tipos de disposición (C1)
Evidencias Requeridas
El desarrollo competente de la función se demuestra a través de: (Asociar las evidencias con los criterios de desempeño, según corresponda):
La norma fue avalada en el Consejo Ejecutivo de la Mesa Sectorial conformado por Representantes de:
La orientación en Verificación ANA MILENA PEÑA DAVILA - MILDRETH REBECA ESPELETA DIAZ - SANDRA LILIANA ACEVEDO
Metodológica CARDONA
Control de Cambios (aplica a partir de la segunda versión de la norma sectorial de competencia laboral)
•Reemplaza a: Código: 260602020 Versión: 3 Titulo de la Norma: Prestar servicios spa según protocolo establecido .
Título de la Norma Sectorial de Aplicar técnicas de spa según procedimiento técnico y Código NSCL: 260602043
Laboral (NSCL) normativa estética Versión NSCL: 1
Fecha de publicación 08/05/2020
Proyecto Avalado Aprobado
(dd/mm/aaaa):
Estado Producto
X Fecha de revisión: 25/11/2025
Organismo/enti
Código Versión Nombre de la Norma/Unidad de Competencia Internacional Link
dad
Nombre Definición
No aplica No aplica
Actividades Clave
Las acciones fundamentales que Criterios de Desempeño específicos
se desarrollan para cumplir con la Consecutivo
Los resultados esenciales de la actividad
función son:
1 Orientar usuario 1.1 La indagación de antecedentes está acorde con técnicas de valoración
1.2 La determinación de alteraciones está acorde con técnicas de valoración cutánea
1.3 La divulgación de instrucciones cumple con procedimiento de higiene y normativa de bioseguridad
1.4 La indicación de indumentaria está acorde con protocolo de spa y normativa de bioseguridad
1.5 La presentación de recomendaciones está acorde con procedimiento y protocolo de spa
2 Manejar protocolo 2.1 La priorización de actividades está acorde con procedimiento y protocolos de spa
2.2 La estimación del tiempo corresponde con procedimiento y protocolos de spa
Aplica
Criterios de desempeño generales Consecutivo (Relacione el Descripción
No aplica
No de la Los resultados esenciales que aplican a toda la función son:
actividad)
A Gestión de riesgos 1 X
2 X
B Seguridad y salud en el 1 1, 2, 3 El uso de elementos de protección personal cumple con normativa de seguridad y
trabajo salud en el trabajo y normativa de bioseguridad
2 1, 2, 3 La postura corporal corresponde con normativa de seguridad y salud en el trabajo
C Gestión ambiental 1 1, 2, 3 La ubicación de residuos cumple con normatividad ambiental y manual de
bioseguridad
2 X
D Gestión de la información 1 1, 2, 3 El registro de la información cumple con procedimiento y normativa técnica
2 X
E Otros 1 X
2 X
Conocimientos esenciales:
Los conocimientos aplicados en el desarrollo de la función son: (Asociar los conocimientos con los criterios de desempeño, según corresponda)
a. Técnicas de spa: tipos, circuitos hídricos, efectos, secuencias, tiempos, control de condiciones, variables, tipos de indicaciones y
contraindicaciones, tipos de recomendaciones (1.1, 1.5, 2.1, 2.2, 2.4, 3.1, 3.2, 3.3, 3.4, 3.5)
b. Anatomía y fisiología de la piel: estructura, tipo, características, funciones, tipos de alteraciones (1.2)
c. Alteraciones que contraindiquen la aplicación de spa: técnicas de valoración, tipo de reacciones adversas (1.1, 1.2, 3.6)
d. Productos cosméticos: características, tipos de composición, mecanismo de acción, tipos de indicaciones y contraindicaciones, tipos de producto,
técnicas de aplicación, tipos de reacciones adversas, requisitos de notificación sanitaria obligatoria (2.3, 3.6)
e. Propiedades del agua: características, efectos, beneficios, estados, composición, mineromedicinales, termales y de mar (3.2, 3.3, 3.4, 3.5)
f. Normativa de bioseguridad: manual de bioseguridad, técnicas de higiene, protocolos de desinfección, técnicas de lavado de manos , técnicas de
aplicación de productos, guías de primeros auxilios (1.3, 1.4, 1.5, 3.6)
g. Normativa de seguridad y salud en el trabajo: elementos de protección personal, tipos de riesgos (B1, B2)
h. Normativa ambiental: técnicas de manejo de residuos sólidos, métodos de clasificación, tipos de separación en la fuente, clases de disposición
final (C1)
i. Registro de información: ficha técnica, consentimiento informado, herramientas de evaluación del servicio (1.1, 1.2, D1)
Evidencias Requeridas
El desarrollo competente de la función se demuestra a través de: (Asociar las evidencias con los criterios de desempeño, según corresponda):
Evidencias de Desempeño Directo: 1. Valoración del usuario (1.1, 1.2, B.1, B.2, D.1)
2. Preparación del usuario (1.3, 1.4, 1.5, B.1)
3. Selección de actividades (2.1, 2.2)
4. Aplicación de técnicas manuales (2.3, 2.4, B.1, B.2)
5. Inspección de variables (3.1, 3.2, 3.3, B.1, B.2)
6. Verificación de la secuencia (3.4, 3.5, 3.6, B.1, B.2)
De producto: 7. Registro de Ficha técnica (D.1)
Evidencias de Conocimiento 1. Alteraciones que contraindiquen la aplicación de spa: técnicas de valoración, tipos de
reacciones adversas (3.6)
2. Propiedades del agua: características, efectos, beneficios, estados, composición,
mineromedicinales, termales y de mar (3.2, 3.3)
3. Normativa de bioseguridad: manual de bioseguridad, técnicas de higiene, protocolos de
desinfección, técnicas de lavado de manos, técnicas de aplicación de productos, medidas de
MARÍA INES CELIS GALVIS Directora artística ACADEMIA DE BELLEZA CARRUSEL CALI
CARLOS EDUARDO JIMÉNEZ Director técnico ACADEMIA DE BELLEZA CARRUSEL CALI
CÓRDOBA
ANGELICA MARIA PALACIO Directora/Cosmetologa DOS MARIAS PELUQUERIA Y SPA CALI
CELIS Esteticista
NAYIBE PAYÁN LÓPEZ Directora académica INSTITUTO DE ESTÉTICA EUROPEA MÉTODO CEM CALI
LTDA IESTHETIC LTDA
NANCY BULLA DE Cosmetóloga esteticista NANCY BULLA CALI
RODRÍGUEZ
VERONICA GIRALDO Cosmetologa Esteticista DCORPUS SPA CALI
ESCOBAR
ELIANA LIZETTE VEGA Cosmetologa Esteticista DCORPUS SPA CALI
CASTRO
ISLEN ANDREA OLAVE Esteticista - Terapeuta ISLEN ANDREA OLAVE GUERRERO CALI
GUERRERO SPA
LUZ SOBEIDA MURILLO Cosmetologa Esteticista MURILLO CASTRO LUZ SOBEIDA CALI
CASTRO
CLAUDIA PATRICIA HERRERA Cosmetologa Esteticista CLAUDIA HERRERA SPA CALI
ORDOÑEZ
OLGA LUCIA NOVOA GÓMEZ Directora ANTTURY VELASQUEZ GUSTAVO ALBERTO / ARMENIA
MARACUA WELLNESS & SPA
KELLY JOHANA MEDINA Coordinadora ANTTURY VELASQUEZ GUSTAVO ALBERTO / ARMENIA
CALDERON MARACUA WELLNESS & SPA
ANGELA PATRICIA PEÑA Cosmetóloga esteticista ANGELA PATRICIA PEÑA MENDEZ ARMENIA
MÉNDEZ
SARA CATALINA ARBELÁEZ Cosmetóloga esteticista SARA CATALINA ARBELAEZ ARMENIA
GÓMEZ
JUAN MIGUEL RINCON MEJÍA Docente ESCUELA TECNICA DE ESTETICA GLORIA MEJIA ARMENIA
NATALIA GOMEZ GOMEZ Cosmetologa esteticista NATALIA GOMEZ GOMEZ ARMENIA
LUCERO PATIÑO DE PAZ gerente CENTRO DE ESTÉTICA Y PELUQUERÍA SOL Y CALI
LUNA
La norma fue avalada en el Consejo Ejecutivo de la Mesa Sectorial conformado por Representantes de:
La orientación en Verificación
Metodológica.
Metodológica.
Control de Cambios (aplica a partir de la segunda versión de la norma sectorial de competencia laboral)
Título de la Norma Sectorial de Atender clientes de acuerdo con procedimiento de servicio y Código NSCL: 210601020
Laboral (NSCL) normativa Versión NSCL: 1
Fecha de publicación / /
Proyecto Avalado Aprobado
(dd/mm/aaaa):
Estado Producto
X Fecha de revisión: 13/09/2021
210601010 3 10601 - GESTIÓN Facilitar el servicio a los clientes de acuerdo con las
ADMINISTRATIVA políticas de la organización
Organismo/enti
Código Versión Nombre de la Norma/Unidad de Competencia Internacional Link
dad
Nombre Definición
Sistema de información Información manual o sistematizada frente al relacionamiento del cliente y la rganización
Actividades Clave
Las acciones fundamentales que Criterios de Desempeño específicos
se desarrollan para cumplir con la Consecutivo
Los resultados esenciales de la actividad
función son:
1 Recepcionar requerimiento 1.1 El contacto con el cliente cumple con protocolo técnico de servicio
1.2 La indagación al cliente corresponde con técnicas de comunicación y protocolo técnico de servicio
1.3 La clasificación de requerimientos está acorde con procedimiento técnico y normativa del sector
1.4 El registro de la solicitud está acorde con sistema de información y procedimiento del servicio
2 Orientar respuesta 2.1 La consulta de información cumple con procedimiento técnico
2.2 La respuesta al cliente cumple con procedimiento de servicio y normativa del sector
2.3 El seguimiento del servicio cumple con técnicas de trazabilidad y procedimiento técnico
Aplica
Criterios de desempeño generales Consecutivo (Relacione el Descripción
No aplica
No de la Los resultados esenciales que aplican a toda la función son:
actividad)
A Gestión del riesgo 1 1, 2 El manejo de situaciones problémicas está acorde con técnicas de comunicación y
tipo de cliente
2 X
B Seguridad y salud en el 1 1, 2 La práctica de ejercicios compensatorios cumple con normativa de seguridad y
trabajo salud en el
trabajo
2 X
C Gestión ambiental 1 X
2 X
D Gestión de la información 1 1, 2 La reserva de la información cumple con procedimiento técnico y normativa del
sector
2 X
E Otros 1 X
2 X
Conocimientos esenciales:
Los conocimientos aplicados en el desarrollo de la función son: (Asociar los conocimientos con los criterios de desempeño, según corresponda)
a. Cliente o usuario: definición, clasificación, tipología, características de población vulnerable (1.1, A1)
b. Servicio: definición, ciclo, triángulo, momentos de verdad, protocolo, procedimiento, normas técnicas, portafolio de servicios, canales (1.1, 1.2,
1.3, 2.1)
c. Solicitudes: tipos (1.2, 1.4)
d. Comunicación: definición, técnicas, tipos, expresión oral y escrita (1.1, A1)
e. Sistema de información: registro, bases de datos (2.1)
f. Trazabilidad del servicio: definición, tipos (2.3)
g. Respuesta a usuarios: definición, técnicas, tiempo, tipos (2.2)
h. Etiqueta y protocolo empresarial: concepto, reglas, imagen corporativa, normas de cortesía (1.1, A1)
i. Confidencialidad de la información: normativa, definición, criterios éticos, manejo de datos personales (D1)
j. Normativa seguridad y salud en el trabajo: posturas ergonómicas, ejercicios compensatorios (B1)
Evidencias Requeridas
El desarrollo competente de la función se demuestra a través de: (Asociar las evidencias con los criterios de desempeño, según corresponda):
La norma fue avalada en el Consejo Ejecutivo de la Mesa Sectorial conformado por Representantes de:
La orientación en Verificación
Metodológica.
Metodológica.
Control de Cambios (aplica a partir de la segunda versión de la norma sectorial de competencia laboral)
•Reemplaza a: Código: 260602016 Versión: 2 Titulo de la Norma: Depilar el vello con base en métodos no invasivos .
Título de la Norma Sectorial de Epilar vello según procedimiento operativo y normativa Código NSCL: 260602049
Laboral (NSCL) estética Versión NSCL: 1
Fecha de publicación 08/05/2020
Proyecto Avalado Aprobado
(dd/mm/aaaa):
Estado Producto
X Fecha de revisión: 25/11/2025
Organismo/enti
Código Versión Nombre de la Norma/Unidad de Competencia Internacional Link
dad
Nombre Definición
Técnica epilatoria Eliminación del vello superfluo actuando sobre el bulbo piloso, es decir, extrayéndolo desde la raíz; a
diferencia de la depilación, que elimina la parte del vello que se encuentra fuera de la piel. (Fuente:
construcción del comité técnico de normalización)
Actividades Clave
Las acciones fundamentales que Criterios de Desempeño específicos
se desarrollan para cumplir con la Consecutivo
Los resultados esenciales de la actividad
función son:
1 Preparar zona pilosa 1.1 La determinación de la densidad pilosa está acorde con técnicas de valoración
1.2 La comprobación del tipo de vello está acorde con técnicas de valoración
1.3 El reconocimiento de afecciones corresponde con protocolos de valoración cutánea
1.4 El retiro de impurezas está acorde con procedimiento técnico y normativa de bioseguridad
1.5 La aplicación de productos está acorde con ficha técnica y normativa de bioseguridad
2 Manipular vello 2.1 La selección del método epilatorio corresponde con característica del vello y técnicas de análisis
2.2 La acomodación del usuario está acorde con zona pilosa y procedimiento técnico
2.3 El uso de herramientas está acorde con procedimiento técnico y manual de bioseguridad
2.4 La sujeción del vello está acorde con procedimiento y técnica epilatoria
2.5 El halado del vello está acorde con técnica epilatoria
Aplica
Criterios de desempeño generales Consecutivo (Relacione el Descripción
No aplica
No de la Los resultados esenciales que aplican a toda la función son:
actividad)
A Gestión de riesgos 1 1, 2 El manejo de reacciones adversas está acorde con medidas de primeros auxilios
2 X
B Seguridad y salud en el 1 1, 2 El uso de elementos de protección personal está acorde con normativa de
trabajo seguridad y salud en el trabajo y manual de bioseguridad
2 1, 2 La postura corporal corresponde con normativa de seguridad y salud en el trabajo
3 1, 2 La desinfección de herramientas cumple con normativa de bioseguridad
C Gestión ambiental 1 1, 2 El ubicación de residuos cumple con normativa ambiental y manual de biosegurida
2 X
D Gestión de la información 1 1, 2 El registro de la información cumple con procedimientos técnicos
2 X
E Otros 1 1, 2 La presentación de recomendaciones corresponde con procedimiento técnico
2 X
Conocimientos esenciales:
Los conocimientos aplicados en el desarrollo de la función son: (Asociar los conocimientos con los criterios de desempeño, según corresponda)
A. Epilación: concepto, técnicas, herramientas, equipos, tiempos, tipos de indicaciones y contraindicaciones, tipos de recomendaciones (2.1, 2.2,
2.4, 2.5, E1)
B. Anatomía y fisiología: estructura de la piel, fases de crecimiento del folículo pilosebáceo, características del folículo pilosebáceo (1.1, 1.2,
1.3)
C. Tipos de alteraciones del crecimiento del vello: características, técnicas de valoración (1.1, 1.2)
D. Enfermedades y alteraciones de la piel: tipos, características, causas, técnicas de valoración (1.3)
E. Productos cosméticos: características, composición, mecanismo de acción, tipos de indicaciones y contraindicaciones, tipos de producto, técnicas
de aplicación, tipos de reacciones adversas, tipos de recomendaciones, requisitos de notificación sanitaria obligatoria (1.4, 1.5, A1, E1)
F. Normas de bioseguridad: técnicas de asepsia, de higiene, protocolos de desinfección, procedimientos de aplicación de productos, técnicas de lavado
de manos, manual de bioseguridad, medidas de primeros auxilios (1.4, 1.5, 2.3, A1, B3)
G. Normativa de seguridad y salud en el trabajo: conceptos, tipos de riesgos físicos, químicos, biomecánicos, elementos de protección personal (B1,
B2)
H. Normativa ambiental: concepto, clases de residuos, manejo de residuos sólidos, métodos de clasificación de residuos, Técnicas de disposición final
(C1)
I. Registro de información: ficha técnica, consentimiento informado (1.1, 1.2, 1.3, D1)
Evidencias Requeridas
El desarrollo competente de la función se demuestra a través de: (Asociar las evidencias con los criterios de desempeño, según corresponda):
Evidencias de Desempeño Directo: 1. Caracterización de la zona Pilosa (1.1, 1.2, 1.3, B.1, B.2, D.1, E.1)
2. Acondicionamiento del área pilosa (1.4, 1.5, B.1, B.2, C.1)
3. Alistamiento del proceso (2.1, 2.2, B.1, B.2, D.1, E.1)
4. Separación del vello (2,4, 2.5, B1, B2, C.1)
De producto: 5. Ficha técnica de epilación (D.1)
6. Piel epilada (2.5)
Evidencias de Conocimiento 1. Tipos de alteraciones del crecimiento del vello: características, técnicas de valoración.
(1.1, 1.2)
2. Epilación: concepto, técnicas, herramientas, equipos, tiempos, tipos de indicaciones y
contraindicaciones, tipos de recomendaciones. (E.1)
3. Productos cosméticos: características, composición, mecanismo de acción, tipos de indicaciones
y contraindicaciones, tipos de producto, técnicas de aplicación, tipos de reacciones adversas,
tipos de recomendaciones, requisitos de notificación sanitaria obligatoria. (A.1)
4. Normas de bioseguridad: técnicas de asepsia, de higiene, protocolos de desinfección,
procedimientos de aplicación de productos, técnicas de lavado de manos, manual de bioseguridad,
La norma fue avalada en el Consejo Ejecutivo de la Mesa Sectorial conformado por Representantes de:
La orientación en Verificación EMILSEN DEL CARMEN CALDERON LOPEZ - CARMEN ROSA GUEVARA BOLANOS - NESTOR JAVIER
Metodológica TRIANA RAMIREZ
Control de Cambios (aplica a partir de la segunda versión de la norma sectorial de competencia laboral)
•Reemplaza a: Código: 260602010 Versión: 3 Titulo de la Norma: Resaltar la armonia del rostro con base en estilos de maquillaje social .
Título de la Norma Sectorial de Maquillar el rostro según técnicas cosméticas y visagismo Código NSCL: 260602041
Laboral (NSCL) Versión NSCL: 1
Fecha de publicación 08/11/2019
Proyecto Avalado Aprobado
(dd/mm/aaaa):
Estado Producto
X Fecha de revisión: 01/10/2024
260602010 3 60602 - SERVICIOS Resaltar la armonia del rostro con base en estilos de
PERSONALES maquillaje social
Organismo/enti
Código Versión Nombre de la Norma/Unidad de Competencia Internacional Link
dad
Nombre Definición
No aplica No aplica
Actividades Clave
Las acciones fundamentales que Criterios de Desempeño específicos
se desarrollan para cumplir con la Consecutivo
Los resultados esenciales de la actividad
función son:
1 Acondicionar biotipo facial 1.1 La clasificación de la piel corresponde con procedimiento técnico y biotipo cutáneo
1.2 La división del rostro cumple con técnica de morfológica
1.3 La higienización de la piel facial corresponde con técnicas cosméticas
1.4 La hidratación de la piel facial corresponde con técnicas cosméticas
2 Cambiar rasgos faciales 2.1 La corrección de imperfecciones está acorde con técnica cosmética y visagismo
2.2 La combinación de colores corresponde con técnicas cosméticas y visagismo
2.3 El perfilado de cejas está acorde con técnica cosmética y tipo de rostro
Aplica
Criterios de desempeño generales Consecutivo (Relacione el Descripción
No aplica
No de la Los resultados esenciales que aplican a toda la función son:
actividad)
A Gestión de riesgos 1 1, 2 El manejo de reacciones alérgicas está acorde con protocolos y guías de atención
en salud
2 X
B Seguridad y salud en el 1 1, 2 El uso de elementos de protección personal cumple con protocolo de bioseguridad
trabajo
2 1, 2 La postura corporal corresponde con normativa de seguridad y salud en el trabajo
3 1, 2 El manejo de herramientas corresponde con procedimientos técnicos y manual de
bioseguridad
C Gestión ambiental 1 1, 2 El manejo de residuos cumple con normativa ambiental
2 X
D Gestión de la información 1 1, 2 El registro de información cumple con procedimientos técnicos
2 X
E Otros 1 X
2 X
Conocimientos esenciales:
Los conocimientos aplicados en el desarrollo de la función son: (Asociar los conocimientos con los criterios de desempeño, según corresponda)
a. Piel facial: concepto, tipos de estructuras y morfología, tipos de piel, biotipos, tipos de imperfecciones y afecciones, técnicas de higienización
y valoración, técnicas de cuidado facial (1.1, 1.2, 1.3, 1.4)
b. Visagismo: concepto, técnicas, tipos de morfología facial, proporciones (1.1, 1.3, 1.4)
c. Productos cosméticos: concepto, clases de productos, tipos de características, técnicas de aplicación, especificaciones del fabricante, principios
activos (1.3, 1.4, 2.1, 2.2, 2.3, 2.4, 2.5)
d. Herramientas de maquillaje: concepto, clases de herramientas, técnicas de manejo, técnicas de limpieza y desinfección (1.3, 2.1, 2.2, 2.3, 2.4,
2.5, B3)
e. Maquillaje: concepto, tipos de maquillaje, técnicas cosméticas, técnicas de maquillaje, teoría del color, tipos de intensidad, técnicas de
fijación, técnica de combinación de colores y contrastes, técnicas de correcciones y retoque, técnicas de delineado (2.1, 2.2, 2.4, 2.5)
f. Cejas: concepto, técnicas de perfilado y maquillaje (2.3)
g. Seguridad y salud en el trabajo: concepto, elementos de protección individual, postura corporal (B1, B2)
h. Bioseguridad: concepto, medidas de protección personal, protocolos de limpieza, técnicas de desinfección y esterilización, características de
guías y protocolos de atención en salud, procedimiento de aplicación de productos, normativa, tipos de tratamiento en reacciones alérgicas (A1, B3)
i. Manejo de residuos: tipos, métodos de clasificación y disposición, normativa (C1)
j. Documentación: fichas técnicas, manuales, procedimientos y protocolos (D1)
Evidencias Requeridas
El desarrollo competente de la función se demuestra a través de: (Asociar las evidencias con los criterios de desempeño, según corresponda):
KELLY JOHANA TOVAR OSORIO Maquilladora KELLY JOHANA TOVAR OSORIO BOGOTÁ
D.C.
BRIAN CRISTIAN CUEVAS Maquillador ACADEMIA DE MAQUILLAJE KRISTIÁN KUEVAS BOGOTÁ
RODRIGUEZ S.A.S. D.C.
SANDRA MILENA MUNEVAR Director General ACADEMIA DE BELLEZA PANAMERICANA SUBA BOGOTÁ
MALDONADO CENTRO D.C.
LEONARDO CRUZ RUBIO Director administrativo TITANS FX S.A.S. BOGOTÁ
D.C.
SANDRA MILENA PARDO Profesional especializado ALCALDÍA MAYOR DE BOGOTÁ BOGOTÁ
GUEVARA D.C.
LAURA ANTONIA PEÑARANDA Profesional Universitaria ALCALDÍA MAYOR DE BOGOTÁ BOGOTÁ
RINCON D.C.
MAIRA PATRICIA COBA Maquillador MAIRA PATRICIA COBA PIEDRAHITA BARRANQUIL
PIEDRAHITA LA
ANDRES ANGEL SALCEDO Maquillador ANDRES ANGEL SALCEDO SOLANO BARRANQUIL
SOLANO LA
BLANCA VIVIANA DOMINGUEZ Maquillador BLANCA VIVIANA DOMINGUEZ BARRANQUIL
LA
CLAUDIA MILENA VISBAL Maquillador CLAUDIA MILENA VISBAL BUSTOS BARRANQUIL
BUSTOS LA
YURANYS YULIETH ARIZA Maquillador YURANYS YULIETH ARIZA JIMENEZ BARRANQUIL
JIMENEZ LA
ANA FELICIA RUIZ POLO Maquilladora BELLAS PELUQUERÍA SANNY RUIZ BARRANQUIL
LA
JULIE CAROLINE TOVAR Directora académica JUDITH ESCUELA DE BELLEZA BOGOTÁ
OSORIO D.C.
ADOLFO CASTILLO COORDINADOR ACADÉMICO ACADEMIA DE BELLEZA RUEDA HERNÁNDEZ BOGOTÁ
D.C.
ANA JUDITH OSORIO PAEZ Maquilladora ANA JUDITH OSORIO BOGOTÁ
D.C.
La norma fue avalada en el Consejo Ejecutivo de la Mesa Sectorial conformado por Representantes de:
La orientación en Verificación
Metodológica.
Metodológica.
Control de Cambios (aplica a partir de la segunda versión de la norma sectorial de competencia laboral)
•Reemplaza a: Código: 260602018 Versión: 3 Titulo de la Norma: Realizar tratamientos corporales de naturaleza no cruenta, no invasiva con base en una
valoración y protocolo estético .
Título de la Norma Sectorial de Tratar piel según normativa estética y técnica cosmética Código NSCL: 260602040
Laboral (NSCL) Versión NSCL: 1
Fecha de publicación 08/05/2020
Proyecto Avalado Aprobado
(dd/mm/aaaa):
Estado Producto
X Fecha de revisión: 25/11/2025
Organismo/enti
Código Versión Nombre de la Norma/Unidad de Competencia Internacional Link
dad
Nombre Definición
No aplica No aplica
Actividades Clave
Las acciones fundamentales que Criterios de Desempeño específicos
se desarrollan para cumplir con la Consecutivo
Los resultados esenciales de la actividad
función son:
1 Preparar piel 1.1 La indagación de antecedentes está acorde con técnicas de valoración
1.2 La comprobación de alteraciones corresponde con técnicas de valoración
1.3 La determinación del biotipo corresponde con técnicas de análisis cutáneo
1.4 La clasificación del fototipo corresponde con técnicas de análisis cutáneo
1.5 La palpación de la piel está acorde con técnicas de valoración y procedimiento técnico
1.6 El retiro de impurezas cumple con técnicas de higiene
1.7 La fricción del exfoliante está acorde con procedimiento técnico
2 Emplear técnicas estéticas 2.1 La selección del equipo cumple con normativa y procedimiento técnico
2.2 La graduación del equipo corresponde con manual del fabricante y zona cutánea
2.3 El uso de herramientas cumple con procedimiento técnico y normativa de bioseguridad
2.4 La dosificación de productos está acorde con procedimiento cosmético
2.5 El control del tiempo de exposición está acorde con procedimiento y ficha técnica del producto
2.6 La distribución del producto corresponde con procedimiento técnico y normativa de bioseguridad
2.7 La intensidad del masaje está acorde con procedimiento técnico
2.8 La dirección del masaje está acorde con procedimiento técnico y zona cutánea
Aplica
Criterios de desempeño generales Consecutivo (Relacione el Descripción
No aplica
No de la Los resultados esenciales que aplican a toda la función son:
actividad)
A Gestión de riesgos 1 1, 2 El manejo de reacciones adversas está acorde con medidas de primeros auxilios
2 X
B Seguridad y salud en el 1 1, 2 El uso de elementos de protección personal está acorde con normativa de
trabajo seguridad y salud en el trabajo y manual de bioseguridad
2 1, 2 La postura corporal corresponde con normativa de seguridad y salud en el trabajo
3 1, 2 La higienización de herramientas cumple con normativa de bioseguridad
C Gestión ambiental 1 1, 2 La ubicación de residuos cumple con normativa ambiental y manual de biosegurida
2 X
D Gestión de la información 1 1, 2 El registro de información cumple con procedimientos técnicos
2 X
E Otros 1 1, 2 La presentación de recomendaciones está acorde con protocolo estético
2 X
Conocimientos esenciales:
Los conocimientos aplicados en el desarrollo de la función son: (Asociar los conocimientos con los criterios de desempeño, según corresponda)
A. Anatomía e histología de la piel: características, biotipos, fototipos, epidermis, dermis, hipodermis (1.2, 1.3, 1.4, 1.5)
B. Fisiología de la piel: sistema muscular, sistema circulatorio, sistema nervioso (1.1, 2.1, 2.7, 2.8)
C. Alteraciones estéticas de la piel: características, cutáneas y subcutáneas, técnicas de valoración, tipos de indicaciones y contraindicaciones,
tipos de recomendaciones (1.1, 1.2, 1.3, 1.4, 1.5)
D. Tratamientos estéticos: cosmetología, aparatología, técnicas manuales, protocolos, procesos, secuencias, tiempos, medios técnicos, tipos de
reacciones adversas, tipos de recomendaciones (2.1, 2.2, 2.3, 2.4, 2.5, 2.6, 2.7, 2.8, A1, E1)
E. Tecnologías de uso cosmético: equipos, técnicas de manejo, protocolos de mantenimiento, técnicas de asepsia (2.1, 2.2)
F. Productos cosméticos: características, tipos de composición, mecanismo de acción, tipos de indicaciones y contraindicaciones, tipos de producto,
técnicas de aplicación, técnicas de penetración de productos, tipos de reacciones adversas, requisitos de notificación sanitaria obligatoria (1.6,
1.7, 2.4, 2.5, 2.6, A1)
G. Estilos de vida saludable: tipos de recomendaciones, alimentación, actividad física (E1)
H. Normativa de Bioseguridad: técnicas de higiene, protocolos de desinfección, procedimientos de aplicación de productos, técnicas de lavado de
manos, manual de bioseguridad, medidas de primeros auxilios (1.6, 1.7, 2.3, 2.6, A1, B1, B3, C1)
I. Normativa de seguridad y salud en el trabajo: tipos de riesgos físicos, químicos, biomecánicos, elementos de protección personal (B1, B2)
J. Normativa ambiental: técnicas de manejo de residuos sólidos, métodos de clasificación de residuos, tipos de disposición final (C1)
K. Registro de información: ficha técnica, consentimiento informado (D1)
Evidencias Requeridas
El desarrollo competente de la función se demuestra a través de: (Asociar las evidencias con los criterios de desempeño, según corresponda):
Evidencias de Desempeño Directo: 1. Valoración zona cutánea (1.1, 1.2, 1.3, 1,4, 1.5, B.1, B.2)
2. Acondicionamiento de la piel (1.6, 1.7, B.1, B.2, B.3, C.1, E.1, A.1)
3. Manejo de equipos y herramientas (2.1, 2.2, 2.3, B.1, B.2, B.3, E.1)
4. Aplicación de productos (2.4, 2.5, 2.6, B.1, B.2, C.1, E.1, A.1)
5. Aplicación de técnicas manuales. (2.7, 2.8, B.1, B.2, E.1)
De producto: 6. Registro de Ficha técnica (D.1)
Evidencias de Conocimiento 1. Alteraciones estéticas de la piel: características, cutáneas y subcutáneas, técnicas de
MARGARITA ROSA VALENCIA Jefe de estudio INSTITUTO DE ESTÉTICA EUROPEA MÉTODO CEM CALI
CAICEDO LTDA IESTHETIC LTDA
MARÍA INES CELIS GALVIS DIRECTORA ARTISTICA RUIZ CELIS LTDA CALI
CARLOS EDUARDO JIMÉNEZ Director Técnico RUIZ CELIS LTDA CALI
CÓRDOBA
YOLY MARCELA CASTRO RUIZ Cosmetologa Esteticista MIRADA SPA CALI
NAYIBE PAYÁN LÓPEZ DIRECTORA ACADEMICA INSTITUTO DE ESTÉTICA EUROPEA MÉTODO CEM CALI
LTDA IESTHETIC LTDA
NANCY BULLA DE Cosmetologa Esteticista NANCY BULLA CALI
RODRÍGUEZ
CLAUDIA PATRICIA HERRERA Cosmetologa Esteticista CLAUDIA HERRERA SPA CALI
ORDOÑEZ
OLGA LUCIA NOVOA GÓMEZ Directora ANTTURY VELASQUEZ GUSTAVO ALBERTO / ARMENIA
MARACUA WELLNESS & SPA
ANGELICA MARIA PALACIO Directora DOS MARIAS PELUQUERIA Y SPA CALI
CELIS
KELLY JOHANA MEDINA Coordinadora ANTTURY VELASQUEZ GUSTAVO ALBERTO / ARMENIA
CALDERON MARACUA WELLNESS & SPA
ANGELA PATRICIA PEÑA Cosmetóloga esteticista ANGELA PATRICIA PEÑA MENDEZ ARMENIA
MÉNDEZ
SARA CATALINA ARBELÁEZ Cosmetóloga esteticista SARA CATALINA ARBELAEZ ARMENIA
GÓMEZ
GIOVANNA BASTIDAS Presidente ASOCIACIÓN GREMIAL VALLECAUCANA DE CALI
AGUDELO ESTETICISTAS COSMETÓLOGAS Y COSMIATRAS
INTEGRATIVAS
LUCERO PATIÑO DE PAZ gerente CENTRO DE ESTÉTICA Y PELUQUERÍA SOL Y CALI
LUNA
ISLEN ANDREA OLAVE Cosmetologa Esteticista ISLEN ANDREA OLAVE GUERRERO CALI
GUERRERO
LUZ SOBEIDA MURILLO Cosmetologa Esteticista MURILLO CASTRO LUZ SOBEIDA CALI
CASTRO
La norma fue avalada en el Consejo Ejecutivo de la Mesa Sectorial conformado por Representantes de:
La orientación en Verificación EMILSEN DEL CARMEN CALDERON LOPEZ - CARMEN ROSA GUEVARA BOLANOS - NESTOR JAVIER
Metodológica TRIANA RAMIREZ
Control de Cambios (aplica a partir de la segunda versión de la norma sectorial de competencia laboral)
•Fue reemplazada en la novedad de Actualización por la norma: Código 260101047 – Versión 4 - Titulo de la Norma Vender productos y servicios de
acuerdo con las necesidades del cliente y objetivos comerciales .
Título de la Norma Sectorial de Vender productos y servicios de acuerdo con las necesidades Código NSCL: 260101047
Laboral (NSCL) del cliente y objetivos comerciales Versión NSCL: 3
Fecha de publicación / /
Proyecto Avalado Aprobado
(dd/mm/aaaa):
Estado Producto
X Fecha de revisión: 22/04/2021
Organismo/enti
Código Versión Nombre de la Norma/Unidad de Competencia Internacional Link
dad
Nombre Definición
Caracterización Se denomina de esta manera a la acción de describir detalladamente las características de los segmentos, las
cuales están ligadas a las diferentes variables de segmentación del mercado.
(http://es.wikipedia.org/wiki/Segmentaci%C3%B3n_de_mercado)
Estilo de comunicación Forma de comunicación que adopta un ser humano ante determinada situación o estímulo que le facilita su
relación con los demás. Se destacan los estilos: agresivo, pasivo y asertivo.
(http://www.uv.es/bellochc/pedagogia/EVA8.wiki?2)
Actividades Clave
Las acciones fundamentales que Criterios de Desempeño específicos
se desarrollan para cumplir con la Consecutivo
Los resultados esenciales de la actividad
función son:
1 Asesorar al cliente 1.1 El procedimiento de investigación o estudio del cliente corresponde con la definición de segmentos
objetivo
Aplica
Criterios de desempeño generales Consecutivo (Relacione el Descripción
No aplica
No de la Los resultados esenciales que aplican a toda la función son:
actividad)
A Gestión del riesgo 1 X
2 X
B Seguridad y salud en el 1 X
trabajo
2 X
C Gestión ambiental 1 X
2 X
D Gestión de la información 1 1, 2, 3 El registro de datos está acorde con requerimientos del sistema de información y
proceso de venta
2 X
E Otros 1 X
2 X
Conocimientos esenciales:
Los conocimientos aplicados en el desarrollo de la función son: (Asociar los conocimientos con los criterios de desempeño, según corresponda)
a. Canales o medios de comunicación con clientes: concepto, tipos y aplicabilidad (1.3, 2.1)
b. Estrategia de ventas: concepto, estructura y aplicabilidad (1.3, 1.4, 2.2, 2.3)
c. Momentos de verdad: concepto, tipos y aplicabilidad (3.1, 3.4)
d. Objeciones: concepto y tipos (3.1, 3.4)
e. Plan de mercadeo: concepto, estructura y aplicabilidad (1.3, 1.4, 2.1, 2.2, 3.2)
f. Portafolio de productos y servicios: estructura y aplicabilidad (2.1, 2.3, 2.4, 3.2)
g. Proceso de ventas: concepto, fases y aplicabilidad (1.4, 3.2, 3.3, 3.4, D1)
h. Propuesta comercial: concepto, estructura y componentes, argumento de venta (2.2, 2.4, 3.3)
i. Segmento objetivo: concepto, variables de segmentación del mercado y clasificación de segmentos (1.1, 2.1, 2.3, 3.1)
j. Metodología de investigación: concepto, tipos y aplicabilidad (1.1, 1.2, 1.4)
k. Técnica de negociación: concepto, tipos y aplicabilidad (3.1, 3.4)
l. Técnica de venta: concepto, tipos y aplicabilidad (2.3, 3.1, 3.4)
m. Tecnologías de la información y la comunicación: características, tipos y aplicabilidad a la gestión de ventas (2.2, 2.4, D1)
n. Psicología del consumidor: concepto, fundamentos, aplicabilidad en la venta y etapas del proceso de compra (3.4)
o. Perfil del cliente: concepto, caracterización o estructura, aplicabilidad y tipologías (1.1, 1.2, 1.3, 1.4, 2.1, 2.3, 3.1)
p. Sistema de información organizacional: concepto, estructura y aplicabilidad (D1)
q. Comunicación: concepto, elementos, habilidades, tipos y técnicas, aplicabilidad a la gestión con clientes (1.2, 1.3, 2.3, 2.4, 3.4)
Evidencias Requeridas
El desarrollo competente de la función se demuestra a través de: (Asociar las evidencias con los criterios de desempeño, según corresponda):
La norma fue avalada en el Consejo Ejecutivo de la Mesa Sectorial conformado por Representantes de:
La orientación en Verificación
Metodológica.
Metodológica.
Control de Cambios (aplica a partir de la segunda versión de la norma sectorial de competencia laboral)
Nombre de la NSCL Se modificó el nombre de acuerdo con recomendación del comité técnico de
actualización
Denominación de la actividad clave Se modificaron los elementos de competencia para convertirlos en actividades
clave según la nueva guía metodológica
Criterios de desempeño específico Se modificaron de acuerdo con las actividades clave definidas
Evidencias de la NSCL Se modificaron de acuerdo con la nueva guía metodológica
Conocimientos Se modificaron de acuerdo con la nueva guía metodológica