Metodos de Pronosticos Cuantitativos y Cualitativos.

Secretaría de Educación Pública
TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO
INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR

DE TEPEXI DE RODRÍGUEZ
DIVISIÓN DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
INVESTIGACIÓN:
METODOS DE PRONOSTICOS CUANTITATIVOS Y
CUALITATIVOS.
Materia:
ADMINISTRACION DE OPERACIONES
Alumno:
Gerardo Adrián Carrera Lezama
Numero de control:
16252015
Tepexi de Rodríguez, Puebla, México. 11 de septiembre de 2021

Índice
Introducción .......................................................................................................................... 3
Métodos de pronósticos cuantitativos y cualitativos. ................................................... 4
Métodos de pronósticos cualitativos ....................................................................... 4
Pronóstico visionario ................................................................................................... 4
Analogía histórica ......................................................................................................... 4
Consenso de un panel.................................................................................................. 4
Método Delphi................................................................................................................. 5
Métodos de pronósticos cuantitativos .................................................................... 5
Métodos de suavización .............................................................................................. 5
Métodos de descomposición ..................................................................................... 6
Regresión lineal simple y múltiple ............................................................................ 6
Datos de series de tiempo y datos de corte transversal .................................... 7
Conclusión ............................................................................................................................ 8
Bibliografía ............................................................................................................................ 9
Introducción
Los métodos de pronósticos se utilizan para realizar enunciados sobre el valor futuro
de una variable bajo estudio, “ya que tener indicios de lo que va a suceder, permite
reducir la incertidumbre.” El pronóstico sólo será útil si el costo de realizarlo es
menor al beneficio obtenido a partir de la toma de decisiones bajo certidumbre. Hay
dos clasificaciones de los métodos de pronósticos: los cualitativos y los
cuantitativos. Los métodos de pronósticos cualitativos parten generalmente de
juicios de expertos y se usan cuando no existen datos históricos de la variable bajo
estudio, en cambio, cuando sí existen, son más socorridos los métodos
cuantitativos, que a través de sus procedimientos matemáticos y estadísticos
buscan ofrecer pronósticos objetivos.
Métodos de pronósticos cuantitativos y cualitativos.
Métodos de pronósticos cualitativos

Los métodos de pronósticos cualitativos se utilizan cuando no se cuenta con datos
históricos a la mano y para realizar generalmente pronósticos de largo plazo. Estos
métodos parten de las opiniones de expertos y los más recurrentes son:
Pronóstico visionario
Todas las personas pueden realizar este tipo de pronóstico, sean expertas o no en
el tema de interés; parte de la información que se tiene a la mano o de la
experiencia, y con ello se realiza una conjetura de lo que va a suceder en el futuro,
por ejemplo, cualquier persona podría dar un pronóstico de la temperatura que
habrá en la ciudad de residencia al día siguiente, pero sería más difícil si a una
persona cualquiera se le pidiera dar un pronóstico sobre el precio futuro de la acción
de una compañía, la base de este método es la experiencia y el prestigio del experto
a quien se le pide el pronóstico.
Analogía histórica
Es posible aprovechar la experiencia que se tiene en un mercado para incursionar
en uno nuevo, por ejemplo, si una empresa introdujo en una ciudad una marca de
panecillos de fresa y quiere lanzarlos a un nuevo público con características
similares, es posible realizar una analogía con la historia que se tiene del primer
mercado, para predecir las ventas en el nuevo.
Consenso de un panel
Este método aprovecha la experiencia e información de un grupo de expertos para
realizar pronósticos; para aplicarlo basta con seleccionar y juntar a un grupo de
expertos para analizar la situación y en consenso llegar a un acuerdo sobre los
valores futuros de las variables a predecir. La ventaja es que se aprovechan los
diferentes puntos de vista de los expertos a través de la dinámica de grupo para
llegar a pronósticos más certeros, la desventaja es que, si un experto con más
experiencia o prestigio impone su punto de vista de acuerdo a sus propios intereses,
puede sesgar la opinión de los demás
.
Método Delphi
Es una alternativa al método de consenso de un panel, se busca a un grupo de
expertos para realizar pronósticos de forma anónima (no debe de existir contacto
entre los participantes) en una serie de etapas iterativas. El objetivo de las etapas
es retroalimentar a los expertos para disminuir la variabilidad en los pronósticos y
llegar a un consenso. En la primera etapa, el moderador recibe los pronósticos de
parte de los expertos junto con los argumentos que los respaldan. El moderador los
procesa estadísticamente calculando el primer cuartil, la mediana y el tercer cuartil,
información que comparte a los expertos. Con esta información, en una segunda
etapa, los expertos hacen una valoración de sus pronósticos y los vuelven a enviar
al moderador para su análisis estadístico, el cual servirá como base para iniciar una
tercera etapa. Las etapas siguientes son similares, esta iteración controlada y
retroalimentada estadísticamente, busca reducir la variabilidad en los pronósticos
para llegar a un consenso. Una de las desventajas de este método es que es posible
que no se llegue a un consenso, en caso de que sea así se pueden tener tres tipos
de escenarios
Métodos de pronósticos cuantitativos
Cuando se tienen datos históricos, los métodos de pronósticos más frecuentemente
utilizados son los cuantitativos. Entre ellos se encuentran los métodos univariados
y los multivariados. Los métodos univariados asumen que la variable bajo estudio
depende de sus niveles pasados; en cambio, los métodos multivariados asumen
que es posible determinar el comportamiento de la variable bajo estudio a partir de
los niveles de otras variables bajo control. Dentro de los métodos univariados que
se estudiarán en este libro se encuentran los métodos de suavización y de
descomposición utilizados para realizar pronósticos de corto y mediano plazo; y
dentro de los métodos multivariados se encuentran los de regresión lineal simple y
múltiple, empleados para realizar pronósticos de corto, mediano y largo plazo.
Métodos de suavización
Los métodos de suavización utilizan el patrón histórico de la serie para proyectarlo
al futuro y realizar pronósticos de la variable de interés; asumen que el valor futuro
de la variable en el periodo t+1 está en función del valor de la serie en el periodo
actual, t, del periodo anterior, t-1, y de periodos pasados
Yt+1 = f(Yt, Yt-1, Yt-2, Yt-3…..)
Una parte importante de estos métodos es determinar el patrón de la serie, de los
cuales se identifican: el patrón horizontal (estacionario), el de tendencia, el cíclico,
el estacional y la variación irregular (aleatoria).
Métodos de descomposición
Los métodos de descomposición plantean que cualquier variable medida a través
del tiempo se puede expresar en función de los patrones de estacionalidad,
tendencia, componente cíclico y variación aleatoria, de tal forma que es posible
modelarlas de acuerdo a la siguiente función: Yt = f(Et,Tt,Ct,It)
Bajo esta premisa, y partiendo de que el periodo actual es el “t”, los métodos de
descomposición proponen estimar por separado cada uno de los patrones de la
serie para el periodo “t+1”, con la intención de obtener el pronóstico de la variable
en t+1, agregando dichos patrones mediante un esquema multiplicativo o aditivo.
Modelo multiplicativo Y t+1 = (Et+1)*(Tt+1)*(C t+1)*(It+1)
Modelo aditivo Y t+1 = (Et+1)+(Tt+1)+(C t+1)+(It+1) (3)
Regresión lineal simple y múltiple
Los métodos de suavización y de descomposición utilizan el patrón de la serie para
realizar pronósticos, sin embargo, mediante ellos no es posible identificar los
factores que influyen en la variable bajo estudio, en cambio, en los métodos de
regresión lineal sí es posible determinarlos con la intención de controlarlos y realizar
pronósticos. En estos métodos la variable bajo estudio se denomina variable
dependiente, y los factores controlables, variables independientes o explicativas. La
variable dependiente se asume que es aleatoria y se busca predecir o explicar
mediante las variables independientes, las cuales no son aleatorias sino
controlables por el investigador. Por ejemplo, una variable dependiente pueden ser
las ventas de un producto y para tratar de predecirlas o explicarlas se pueden
establecer variables independientes como el precio del producto y el gasto en
publicidad. De esa manera, si es posible expresar las ventas en función del precio
y del gasto en publicidad mediante una ecuación matemática; estando en el periodo
t se pueden predecir las ventas en t+1, fijando los valores deseados del precio y del
gasto en publicidad en t+1. Existen dos alternativas en regresión lineal para predecir
a la variable dependiente: el modelo de regresión simple, que incluye una sola
variable independiente; y el modelo de regresión lineal múltiple, que incluye k
variables independientes; tomando en consideración el poder de explicación de las
variables independientes, se optará por un modelo simple o uno múltiple.
Datos de series de tiempo y datos de corte transversal
El enfoque de este libro es estudiar los métodos numéricos para realizar
pronósticos, si bien se trabajará principalmente con datos de series de tiempo
también se utilizarán, al aprender los métodos de regresión, los datos de corte
transversal. Los datos de series de tiempo son mediciones que se hacen de una
variable a través del tiempo, ya sea de frecuencia mensual, bimestral, trimestral,
anual, etc.; en cambio, los datos de corte transversal son mediciones de una
variable en un punto en el tiempo
Conclusión
Para finalizar se comprendió que el pronosticar es emitir un enunciado futuro sobre

el valor de una variable, con la intención de que este enunciado sirva para la toma
de decisiones y que el beneficio de tal decisión sea mayor al costo de obtener el
pronóstico. También se analizó que el pronóstico es utilizado para la planeación
teniendo en consideración que no hay que confundir meta con pronóstico, como
comúnmente se hace. El pronóstico es lo que se espera observar de acuerdo a las
estrategias actuales de la empresa y la meta es lo que se desea observar, de esta
manera si el pronóstico está por debajo de la meta la empresa tendrá que hacer
ajustes en sus estrategias o en sus metas para que sean alcanzables.
Bibliografía
Johnston Mari W. y Marshall Greg W. Administración de ventas. Editorial Mc Graw Hill.
Séptima edición. México, 2005
Bonini, Hausman y Bierman. Análisis cuantitativo para los negocios. Ed. Mc Graw Hill.
Novena edición. Colombia 2005.

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