Corporación universitaria Minuto de Dios

Facultad:
Ciencias empresariales

Administración de empresas

Asignatura:
Planeación y organización
Ncr: 3317

Actividad 5:

Plan estratégico solicitado para Hilados y Tejidos Andina S.A.

Presentado por:

Julie Andrea colorado Vergara

ID - 00409930

Bogotá D.C. Abril, 11 de 2015

HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.

TABLA DE CONTENIDO

HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.. ...................................................................... 3

REFERENCIAS .................................................................................................... 12

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HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.

ANALISIS DE HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.

Plan estratégico:

MISIÓN:
En hilados y tejidos S.A. es brindarles el mejor servicio a nivel nacional e
internacional a nuestros clientes de calidad y de entrega a tiempo. Con la Ser
responsables y solidarias para ser optima y de calidad.

VISIÓN:
Ser reconocida en el 2020 como una de las 8 mejores empresas líder en el sector
textil a nivel nacional e internacional con la mejor infraestructura física,
administrativa y de una adecuada cultura organizacional en la empresa, para ser
la preferencia de los clientes y cubrir sus necesidades en el sector textil.
VALORES:
Es lo más importante en nuestra compañía:
• Respeto
• Trabajo en Equipo
• Lealtad
• Compromiso
• La calidad del servicio prestado.
• El cambio
• Laboriosidad

POLÍTICAS:
• Búsqueda permanente de resultados
• Ser una empresa innovadora en el sector textil

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HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.

• Dar le beneficios al personal que puedan ascender de puesto a su nivel de

capacitación profesional
• Incentivar al personal de la empresa con actividades de integración así se
fomentara un buen clima laboral en la compañía.

HISTORIA:
Hilados y Tejidos S.A. Es una de las importantes compañías de textil ene le
país. Con 37 años de actividad. Realiza ventas anuales superiores a los US$ 3
mil millones discriminados así: 37% ventas en el ámbito nacional; 40% en
ventas en estados unidos y 23% en la unión europea. No dispone con las
tecnologías de punta en el respectivo sector.

ANÁLISIS DEN EL ENTORNO NACIONAL E INTERNACIONAL:

La competitividad es muy grande ya que hay muchas empresas de textil en el país

que marcan la diferencia y cuentan con una infraestructura adecuada y más
tecnológica y esto hace que las personas se inclinen por ellas.
Sin embargo es que las empresas se vayan posicionado en el mercado y vayan
dando conociendo el producto a las personas que lo adquieren. Así mismo lo más
importante en una empresa es la publicidad y la imagen que se dé a conocer eso
impacta y llama la atención con nuevos diseños y colecciones. Así van ganando
clientes.
A nivel internacional hay muchas compañías que se preocupan por el cliente e
investigan lo que las personas quieren y es la innovación y esto hace que las
personas conozcan nuevos productos y marcas a nivel textil.
Las exportaciones benefician a las compañías ya que se han destacado y la
política de seguridad los empresarios invierten y el desarrollo de la actividad
productiva en los diferentes zonas del país.

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HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.

La competencia cada vez es mayor y es buscar estrategias de venta y

posicionamiento en el mercado para que así mismo mejore la calidad de vida de
las personas fomentando trabajo más empresas más empleo esto beneficia al
país. La tasa de desempleo baja y esto hace que la gente sea más productiva y
eficaz y se van dando cuenta que es muy bueno ser proactivo y demostrar sus
capacidades y dar más de lo esperado.

MATRIZ DOFA:
HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A
Fortalezas Debilidades

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HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.

• Es a nivel nacional e • No cuenta con la más

internacional. adecuada tecnología
• Es caracterizada por la empresa.
• la empresa Ha bajado
la calidad y
su participación en el
compromiso con sus
mercado
clientes mayoristas y
especialmente en el
minoristas.
exterior estados
• Cuenta con un
unidos.
personal con
• Bajo los créditos con
experiencia en el
sus clientes un 10%
sector textil. inferior al año
ANÁLISIS INTERNO pasado.
• Son innovadores en
• Las utilidades de La
los diseños de la
empresa
producción.
disminuyeron un 10%
• Lleva 37 años en el $3.500 millones con
mercado.
• Actualmente cuenta relación al año
con una planta de anterior que fue de
personal de 170
trabajadores. $3.600 millones.

Estrategias Estrategias

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HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.

• Incentivar a los • Implementar nuevas

trabajadores para que tecnologías en la
sigan siendo empresa.
innovadores. • Implementar
• Ser cada día mejores estrategias de venta
brindándole con publicidad,
capacitaciones a los negociación con los
trabajadores. clientes y nuevos y
dar a conocer más la
empresa y innovando
con nuevos diseños.
Se mejoraran las
utilidades de la
empresa con la nueva
tecnología, diseños,
publicidad y clientes
nuevos que vendrán
para la compañía.

Oportunidades Amenazas
• Nuevas tecnologías. • Implica costos para la
• Realizar convenios empresa en la mano
con las grandes
de obra directa e
empresas que
necesiten para su indirecta.
ANÁLISIS EXTERNO dotación y con los • Mercado altamente
almacenes de
cadena. competitivo.
• Implica gastos
indirectos con los

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HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.

• Realizar mucha nuevos diseños y los

publicidad que hay actualmente.
• motivar a los clientes
que compren con
estrategias de venta y
de descuentos.

Estrategias Estrategias
• La tecnología Agilizan • Es una buena
inversión para la
el trabajo en la
empresa.
empresa hace más • Mostar el mejor
eficaz y más ágil la producto a las
entrega con excelente empresas, compañías
calidad. La empresa y dar a conocer la
se posicionara mejor calidad y la
en el mercado y siga innovación de la
creciendo más y empresa.
muchas
oportunidades.
• Los clientes son
indispensables y
dando a conocer que
la empresa tiene lo
mejor para ofrecerle.

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HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.

MARKETING:

OBJETIVOS DE MARKETING
CRECIMIENTO Aumentar en las ventas del año pasado,
cada año ser mejores.

FUERZA COMPETITIVA Aumentar en las ventas del año

pasado. Para lograr tener cobertura en
el mercado textil y ser uno delos 8
mejores en el mundo en el 2020.

CAPACIDAD DE INNOVACIÓN Cada 3 meses sacar nuevos diseños y

si mismo de los clientes recibir buenos
comentarios de los diseños. Hasta
lograr en el 2020m ser mejores.

EQUIDAD DE MARCA Representar la confiabilidad de los

clientes que es de calidad y así en el
2020 los clientes sean muchos más.

CLIENTES Los ejecutivos de cuenta tengan 1

cliente nuevo por mes. Dar
reconocimiento al mejor ejecutivo cada
6 meses.

PRODUCTOS Y CANALES Realizar capacitaciones al personal. Los

clientes seguir como estamos
posicionado en el mercado y cada vez
mejor.

PROMOCIÓN Y COMUNICACIÓN La imagen tanto de la empresa como de

la marca en medios masivos
relacionados con la industria a nivel
nacional e internacional.

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HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.

PRECIO Los proveedores nos brinden

descuentos para comprar la mano de
obra directa que son nuevas máquinas
y tecnología para la empresa y todo lo
que se necesita para mejorar la
calidad de la empresa y así en el 2020
ser una de las mejores a nivel
internacional.

PROGRAMAS DE MARKETING
PUBLICIDAD Participación en eventos nivel nacional
e internacional para dar a conocer los
nuevos diseños.

VENTAS Implementar promociones específicas a

los clientes antiguos y nuevos.

CANALES El canal tradicional (fabrica – cliente o

empresa) seguirá funcionando de igual
forma.

PAGINA WEB La empresa Brinda la información

general de la misma a los clientes
tanto reales como potenciales, tales
como diseños, servicios, experiencia y
lo que se quiere llegar a ser en el
futuro.

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HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.

PLAN DE ACCIÓN 2015 2020

Objetivos Metas Metas Metas Metas Metas

estratégicos 2016 2017 2018 2019 2010
Crecimiento Crecer el Crecer el Crecer el Crecer el 10%
anual 10% 10% respecto dela año
10% de Crecer el
respecto respecto anterior
10%
año
respecto dela año dela año
anterior dela año
anterior anterior
anterior

De Generar Generar Generar Generar Generar utilidad

rentabilidad utilidad utilidad utilidad utilidad neta en ventas de
neta en neta en neta en neta en 8% mensual
ventas de ventas ventas ventas
8% de 8% de 8% de 8%
mensual
mensual mensual mensual
Participació Aumentar Aumentar Aumentar Aumentar Aumentar el 20%
n en el el 20% al el 20% al el 20% al el 20% al al año anterior
mercado año año año año
anterior anterior anterior anterior
De Exportar Exportar Exportar Exportar Exportar el 60%
exportacion el 60% de el 60% de el 60% de el 60% de de productos a
es productos productos productos productos distintas partes
a distintas a a a del mundo. Tener
partes del distintas distintas distintas un
mundo partes del partes del partes del posicionamiento
aparte de mundo mundo mundo de la marca por
Europa y aparte de aparte de aparte de muchas partes del
estados Europa y Europa y Europa y mundo.
unidos. estados estados estados
unidos. unidos. unidos.

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HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.

PRESUPUESTO DE INVERSIÓN PARA EL 2015 2020

Objetivos estratégicos Responsable Inversión

Crecimiento anual Administración general $ 800 millones
De rentabilidad Marketing y finanzas $7.200 millones cada año
utilidad neta con todos
los gatos fuera.

Participación en el Administración general y $900 millones

mercado marketing

De exportaciones Administración general y $1000 millones promedio

marketing

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HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.

REFERENCIAS

Peña, Alejandra.(2011) Cali.Plan estratégico de marketing para la empresa

confecciones MEICY S.A.S. Recuperado el 06 de abril de 2015.
http://bdigital.uao.edu.co/bitstream/10614/1511/1/TMD00639.pdf

Cruz Néstor & Ramírez Gina. (2008)Bogotá. Propuesta de plan estratégico para la
empresa Iván a Ramírez G recuperado el 07 de abril de 2015.
http://repository.lasalle.edu.co/bitstream/handle/10185/4264/T11.08%20C889p.
pdf?sequence=1

Bernal, C & Sierra, H. (2013). Planeación estratégica. Proceso administrativo

para las organizaciones del siglo XXI. (PP 142 a 154)Bogotá; Pearson.
Recuperado el 06 de abril de 2015.

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