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    Caso 2 Empresa MADISA

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    Daniela Roca
    MADISA es una empresa boliviana dedicada a la fabricación, importación y comercialización de alimentos y productos para el hogar con más de 15 años en el mercado. Cuenta con cuatro unidades de negocio: productos propios, representados, línea hogar y baterías. Entre sus marcas reconocidas se encuentran Chocolike, Dako y su marca propia de electrodomésticos DOMUM.

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    MADISA es una empresa boliviana dedicada a la fabricación, importación y comercialización de alimentos y productos para el hogar con más de 15 años en el mercado. Cuenta con cuatro unidades de negocio: productos propios, representados, línea hogar y baterías. Entre sus marcas reconocidas se encuentran Chocolike, Dako y su marca propia de electrodomésticos DOMUM.

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    Caso 2 Empresa MADISA (1)

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    MADISA es una empresa boliviana dedicada a la fabricación, importación y comercialización de alimentos y productos para el hogar con más de 15 años en el mercado. Cuenta con cuatro unidades de negocio: productos propios, representados, línea hogar y baterías. Entre sus marcas reconocidas se encuentran Chocolike, Dako y su marca propia de electrodomésticos DOMUM.

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    MADISA es una empresa boliviana dedicada a la fabricación, importación y comercialización de alimentos y productos para el hogar con más de 15 años en el mercado. Cuenta con cuatro unidades de negocio: productos propios, representados, línea hogar y baterías. Entre sus marcas reconocidas se encuentran Chocolike, Dako y su marca propia de electrodomésticos DOMUM.

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    Los siguientes son los antecedentes de la empresa MADISA

    Para responder las preguntas del caso, debe realizar la búsqueda en la página web
    o en el Facebook.

    La Empresa Mayoreo y Distribución S.A. –MADISA, constituida como Sociedad Anónima,


    inicia sus actividades en Abril del año 2002, con más de 15 años de presencia y
    trayectoria en el mercado de Bolivia y más de 300 empleados a nivel nacional, es una
    empresa dedicada a la fabricación, elaboración, importación y comercialización de todo
    tipo de alimentos de consumo masivo y productos para el hogar.
    Actualmente está compuesta por cuatro unidades de Negocios; Productos Propios,
    Productos Representados, Línea Hogar, Baterías y Energía, También cuenta con una
    planta industrial de producción de alimentos ubicada en Santa Cruz.
    Desde el comienzo de sus actividades Madisa se especializa en el desarrollo de negocios
    sostenibles en el mediano y largo plazo, es por ello que ha logrado tener en su portafolio
    de productos marcas reconocidas a nivel mundial tales como: Panasonic, Kellogs, Philips,
    Johnson Controls, Dako, Marilan, Isabel.
    Es líder en Bolivia con el chocolate en polvo Chocolike, producto propio fabricado bajo
    normas de calidad ISO 9001 / ISO 22000
    Otro logro muy importante otorgado por Bolivia Business, es el reconocimiento de la
    Marca DAKO como La Mejor Marca de Cocinas en Bolivia.
    En el año 2016 lanza al mercado su marca propia de Electrodoméstico DOMUM – Tu
    hogar, con un Portafolio en tres categorías: Cocinas, Refrigeradores y lavadoras, dirigida
    al Target Medio Alto con una propuesta de valor diferenciado y exclusivo para el
    consumidor.
    Madisa tiene como principios las Reglas de Oro del fundador:
    1. Lo que está bien siempre puede ser mejorado, lo que está mal debe ser corregido
    de inmediato.
    2. No afirme haber entendido si aún duda. Pregunte y aclare sin temor.
    3. Piense y concéntrese antes de actuar y Hágalo con buena voluntad.

    Responder las siguientes preguntas

    1. Explicar cuales son las Unidades de Negocio de la empresa y por qué las
    empresas conforman las unidades.
    2. Realice un breve análisis de las variables del macroentorno y microentorno, que
    Usted considere que tienen mayor influencia en la unidad de negocios relacionada
    a alimentos. (Chocolike, celinda……)
    3. Indicar quienes son los clientes y quien tiene el poder de negociación, puede
    seleccionar la estrategia de negocios relacionada a alimentos.
    4. Identificar Oportunidades y Amenazas de Madisa
    5. Realizar un análisis interno de la empresa, visitar la página web de la misma,
    indicar como lo ha realizado.
    6. Identificar Fortalezas y Debilidades de la empresa.
    7. Indicar y explicar cuál o cuáles de las siguientes estrategias de crecimiento -
    Expansión, realiza la empresa:
    a. Penetración de Mercado
    b. Desarrollo de Mercado
    c. Desarrollo de Productos
    8. Indicar qué estrategia competitiva de Porter ha realizado.

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