Caso 5 FAIR PLAY
Caso 5 FAIR PLAY
Caso 5 FAIR PLAY
Según LUIS KIEFFER gerente general de la cadena Fair Play indica que los mercados son
afectados por la competencia e ilegalidad, calzados del exterior son cada vez más requeridos por
los bolivianos, la empresa es reconocida por la Aduana en el 2017.
La inseguridad jurídica es sin duda uno de los principales riesgos a la hora de invertir en el país
dado que empresarios internacionales aseguran que lo político legal está perjudicando en las
inversiones una de ellas es el doble aguinaldo que decreto el gobierno de Bolivia perjudicando
no solamente en lo político sino también en lo económico.
El enorme incremento de las importaciones, está logrando saturar el mercado de los calzados.
Según el Instituto Nacional de Estadística (INE) La población de Bolivia tuvo un crecimiento de su
gente joven con una tasa de crecimiento de 1,4%, la población está distribuida en gente de
menor de 15 años representa 32,4%, el grupo de 30 a 59 años, 31,4% y la de 15 a 29 años
constituye 27,2%, siendo la más concentrada menores de 15 años con un 32,4% siguiendo del
grupo de 30 a 59 años con un 31,4 %.
En estados unidos la principal empresa que podría ingresar al mercado es AND 1
El sector de calzados tiene en Santa Cruz un comercio informal que se encuentra en barrio lindo,
mercado los pozos, 7 calles, mercado la ramada con un precio muy inferior al habitual y otros
productos batas, manaco, casa Roxana, femenina.
En Bolivia una de las empresas que hace frente a la cadena de FAIR PLAY es la casa del tenis que
importa los mismos productos.
Las marcas que la empresa está comercializando son marcas representativas a nivel mundial que
se ven en todos los grandes eventos deportivos como NIKE auspiciadora del mundial siendo que
son de un gran prestigio internacional.
El economista Armando Álvarez explica que asciende en Santa Cruz (30%), se debe a que las
personas les permiten comprar estos productos ya que la industria nacional no les permite
satisfacer la demanda interna. Por otro lado, el mercado chino entra con gran fuerza no por
calidad si no por el precio que ofrece
Fair Play fue Fundada en 1977 por el visionario Ismael Maldonado entro al mercado vendiendo
zapatos de la época nos formalizamos para crecer y alcanzar el liderazgo en prendas deportivas.
Actualmente con 30 años de experiencia representa en Bolivia a casi todas las marcas deportivas
más reconocidas.
Comenta que tiene inversión en los siguientes sectores En el rubro de la construcción,
Formamos parte de la construcción de los consultorios de la Clínica Niño Jesús. También
participo en el Mall Ventura, la incursión en el proyecto Aguaí, a través de algunos amigos,
hicimos contacto con el ingeniero Pili (Cristóbal) Roda, con el que después de tan solo dos
reuniones logramos concretar la alianza para invertir y construir el ingenio Aguaí y La
experiencia de ser líder en la comercialización de ropa deportiva nos va a permitir aportar
nuevas ideas y oportunidades como ser Nike, Adidas, Reebok, Puma, Topper, Converse, Umbro,
Under Armour, Columbia, Asics entre las principales líneas de estas marcas son para futbol,
correr, tenis, entre otros para edades desde niños hasta personas adultos , género masculino y
femenino. Finalmente están nuestras marcas no deportivas, Aldo, Hush Puppies y Columbia.
Fair Play nació solo con la venta de zapatos, pero en 1982 nos diversificamos en prendas
deportivas importando la marca Topper de Argentina. De ahí nos abrimos mercado con otras
marcas importantes como Adidas Puma, Nike.
Su Misión actual es Creando valor en las marcas que comercializamos ofrecemos a nuestros
clientes un servicio de excelencia, a través del mejor equipo humano
Su visión ser la compañía Líder en la comercialización del mejor mix de marcas deportivas para el
mercado boliviano, además ofrece más de 250 empleos directos, con 58 tiendas.
En Bolivia el 2018 existió una desaceleración económica que bajo en un 0,4%, nos brinda buenas
oportunidades debido al Mundial de Fútbol que se disputará en Rusia. Hemos auspiciado y
seguimos apoyando por lo menos a media docena de clubes de La Paz, Cochabamba, Santa Cruz
y Tarija
El empresario Kieffer explica en una entrevista que necesita mejorar en los siguientes aspectos
atención al cliente y experiencia de compra, reingeniería de nuestros sistemas de tecnología
informática, optimización de nuestra cadena de suministros y presencia en nuevos canales como
ventas online y por catálogo. Estamos analizando incrementar nuestro portafolio no deportivo,
que actualmente está compuesto por Aldo, Hush Puppies y Columbia.
DEBILIDADES
Deficiencia en atención al cliente
Experiencia de compra
Sistema de Tecnología (baja)
canales de suministros (baja)
carencias de nuevos canales de venta
AMENAZAS
Competencia e ilegalidad de productos (contrabando)
Inseguridad jurídica
En estados unidos la principal empresa que podría ingresar al mercado es AND 1
Comercio informal (mercados de zapatos de precios bajos)
Casa del tenis importa los mismos productos
Mercado chino
Desaceleración económica
2. ¿Identifique cuáles son las 3 estrategias Corporativa de expansión que tiene la empresa?
Estrategia de desarrollo interno (Diversificación de productos relacionados): Fair Play nace solo
con la venta de zapatos, luego se diversifico en prendas deportivas
Estrategia de desarrollo interno (Nuevas áreas geográficas): Cuenta con sucursales en distintos
puntos de la ciudad.
Estrategia de desarrollo externo (Alianzas estratégicas): se realizaron inversiones en la
construcción de los consultorios de la clínica Niño Jesús, también participo en el Mall Ventura y
en la construcción del Ingenio Aguaí.
4. ¿En base a la matriz BCG identifique cuáles son sus productos incógnita, estrella, vaca
lechera, perro?
Prendas deportivas
Tomatodo
Estrategia de enfoque
Zapatos ecológicos: dirigido para personas ambientalistas, que cuidan el medio ambiente y
utilizan productos ecológicos.