Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 3K vistas

    Administración de Ventas

    Cargado por

    Oliver Aarón M B
    El documento presenta las diferentes etapas del proceso de administración de ventas de una empresa, incluyendo la planeación, organización, integración y dirección de ventas, así como el control de ventas. Explica que la administración de ventas busca coordinar la transacción de bienes a través de un pago monetario de manera optimizada en términos de tiempo, recursos y esfuerzo para maximizar la productividad y competitividad de la empresa. Finalmente, establece las relaciones entre la administración de ventas y otras áreas como finanzas

    Copyright:

    Attribution Non-Commercial (BY-NC)
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Administración de Ventas

    Cargado por

    Oliver Aarón M B
    3K vistas1 página
    El documento presenta las diferentes etapas del proceso de administración de ventas de una empresa, incluyendo la planeación, organización, integración y dirección de ventas, así como el control de ventas. Explica que la administración de ventas busca coordinar la transacción de bienes a través de un pago monetario de manera optimizada en términos de tiempo, recursos y esfuerzo para maximizar la productividad y competitividad de la empresa. Finalmente, establece las relaciones entre la administración de ventas y otras áreas como finanzas

    Descripción original:

    MAPA CONCEPTUAL SOBRE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

    Título original

    ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

    Derechos de autor

    © Attribution Non-Commercial (BY-NC)

    Formatos disponibles

    DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    El documento presenta las diferentes etapas del proceso de administración de ventas de una empresa, incluyendo la planeación, organización, integración y dirección de ventas, así como el control de ventas. Explica que la administración de ventas busca coordinar la transacción de bienes a través de un pago monetario de manera optimizada en términos de tiempo, recursos y esfuerzo para maximizar la productividad y competitividad de la empresa. Finalmente, establece las relaciones entre la administración de ventas y otras áreas como finanzas

    Copyright:

    Attribution Non-Commercial (BY-NC)
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    3K vistas1 página

    Administración de Ventas

    Cargado por

    Oliver Aarón M B
    El documento presenta las diferentes etapas del proceso de administración de ventas de una empresa, incluyendo la planeación, organización, integración y dirección de ventas, así como el control de ventas. Explica que la administración de ventas busca coordinar la transacción de bienes a través de un pago monetario de manera optimizada en términos de tiempo, recursos y esfuerzo para maximizar la productividad y competitividad de la empresa. Finalmente, establece las relaciones entre la administración de ventas y otras áreas como finanzas

    Copyright:

    Attribution Non-Commercial (BY-NC)
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    de 1

    UNIDAD 1

    PLANEACIÓN DE ORGANIZACIÓN DE INTEGRACIÓN DE DIRECCIÓN DE VENTAS CONTROL DE VENTAS


    VENTAS VENTAS VENTAS Efectuada médiate: Evaluación y medición de las
    Definición de objetivos, Estructuración de lo Supervisión, Comunicación, diferentes actividades
    ETAPAS cursos de acción y los planeado mediante la
    Allegarse de los
    Motivación, Liderazgo y efectuadas en etapas
    recursos: Financieros,
    resultados en ventas fijación de tiempos y Materiales, Humanos, Toma de decisiones. anteriores del proceso para:
    que se desean obtener. detallando formas de Tecnológicos Detección de fallas,
    realización. necesarios para aplicación de mediadas
    correctivas.

    ADMINISTRACIÓN DE RELACIÓN
    VENTAS VENTAS CON:

    Transacción de bienes
    Proceso que tiene por objeto coordinar (productos, servicios) por medio
    la transacción de bienes (venta) de un pago monetario.

    De manera:
    OBJETIVOS FINANZAS
    Lograr el objetivo Lograr perfección Presupuestos
    cueste lo que cueste optimizando: (Cuanto cuesta vender)
    Tiempo, Recursos y Pronósticos
    Esfuerzo Deben cumplir con tres (Ventas esperadas)
    Optimizando: condiciones:
    Mensurabilidad (medibles)
    PRODUCTIVIDAD Relevancia (lo más apropiado)
    Justeza PRODUCCIÓN
    Relación (-) Costo (+) Beneficio Coordina tiempos y movimientos para la
    transformación de insumos en bienes y
    servicios para la venta.
    COMPETITIVIDAD Maximizar Utilidades Pronóstico y presupuesto de la cantidad
    óptima de producción para la venta
    Actitudes: Buen proceso y (considerando calidad, como, cuanto y
    comportamiento de venta.
    cuando producir).
    Aumento del Volumen de Ventas
    Aptitudes: Conocimientos +
    habilidades + destrezas +
    capacidades en ventas.
    Expansión de Mercado REC. HUMANOS
    Sus funciones:
    Análisis y diseño de puestos
    CALIDAD Reclutamiento, selección, contratación
    Fuerte Penetración de Mercado Capacitación, desarrollo, motivación
    Relación: Percepción, Relaciones laborales
    Expectación, Satisfacción. Sueldos y salarios
    (Imagen, tiempo y forma, Seguridad e higiene
    estándares). Posicionamiento Son aplicadas en vendedores

    SUSTENTABILIDAD Superar a la Competencia


    Relación:
    Empresa – Entorno SISTEMAS
    RESPONSABILIDAD SOCIAL Liderazgo El departamento de Sistemas es el
    responsable de investigar, desarrollar y
    aplicar mejoras en los sistemas y
    procesos de producción y ventas,
    USO DE Mejorar y Posicionar mediante el uso de tecnología.
    TECNOLOGIA La Imagen de la Empresa Buscando bienestar, eficiencia y
    calidad.
    Con la aplicación de mecanismos
    y medios electrónicos que faciliten
    y mejoren la venta. Servicio postventa
    MERCADOTECNIA
    Planeación y concretar: Ventas se ubica dentro de la mezcla de mercadotecnia
    Productos (análisis y diseño) (Ventas personales, promoción, publicidad, relaciones públicas)
    ADMINISTRACIÓN DE Precio (listas)
    Plaza (Estudio de mercado) Mercadotecnia; crea productos y procesos necesarios para lograr una máxima
    VENTAS Promoción & Publicidad (sirven satisfacción, y por consiguiente altos niveles de ventas.
    de apoyo para ventas). Ventas es indispensable para el cumplimiento de objetivos de mercadotecnia.
    *Alumno:
    OLIVER AARON MACEDO
    RIVERA

    También podría gustarte