Plan de negocio

Construcción de las secciones 1, 2, 3 y 4

Presentando por
Angie Rodriguez
Silvia Madrid
Rolando Solano
Andrea Castellar
Roberto Guerrero
 Sección 1
1.1 LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO

PRODUCTO O SERVICIO CARACTERISTICAS NECESIDAD O PROBLEMA QUE

SATISFACE

 Chaqueta Dorada
 Gabardina Diseños clásicos inspirados en la
Plastificada  mujer elegante, destacando su
 Dos piezas identidad y sexualidad. Creemos en lo importante que es
Metalizado  Para la fabricación de estos incentivar a nuestras mujeres a vestir de
 Chaleco con productos contaremos con telas manera elegante y autentica,
Lentejuelas netamente amigables con el independiente de su raza, credo, sexo,
 Falda medio ambiente como: Ervnu, género, color de piel, estatus social.
plastificada  PrimaLoft Bio, Econyl, Polylana,
Zoa, Mylo, CroMorphous, Etc.
  Camisa con flor Diseños clásicos inspirados en la
 Chaqueta mujer elegante, destacando su Creemos en lo importante que es
estampada identidad y sexualidad. incentivar a nuestras mujeres a vestir de
 Traje de chaqueta  Para la fabricación de estos manera elegante y autentica,
 Chaqueta y productos contaremos con telas independiente de su raza, credo, sexo,
chaleco netamente amigables con el género, color de piel, estatus social.
estampados medio ambiente como: Ervnu,
 Vestido rosa PrimaLoft Bio, Econyl, Polylana,
Zoa, Mylo, CroMorphous, Etc.

 Top-Blusa Azul
 Vestido verde Diseños clásicos inspirados en la
 Vestido y chaqueta mujer elegante, destacando su
 Blusa Blanca identidad y sexualidad. Creemos en lo importante que es
 Vestido de plumas. Para la fabricación de estos incentivar a nuestras mujeres a vestir de
productos contaremos con telas manera elegante y autentica,
netamente amigables con el independiente de su raza, credo, sexo,
medio ambiente como: Ervnu, género, color de piel, estatus social.
PrimaLoft Bio, Econyl, Polylana,
Zoa, Mylo, CroMorphous, Etc.

Diseños clásicos inspirados en la

 Hot pants mujer elegante, destacando su
 Falda de cuero identidad y sexualidad. Creemos en lo importante que es
 Vestido Negro Para la fabricación de estos incentivar a nuestras mujeres a vestir de
 camisa Blanca productos contaremos con telas manera elegante y autentica,
netamente amigables con el independiente de su raza, credo, sexo,
medio ambiente como: Ervnu, género, color de piel, estatus social.
 PrimaLoft Bio, Econyl, Polylana,
Zoa, Mylo, CroMorphous, Etc.

IDEA SELECCIONADA: Fabricación y comercialización de ropa personalizada.

1.2 DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

DESCRIPCIÓN DETALLADA DE LA IDEA SELECCIONADA

 Nombre de la empresa: INCLUSIA
Eslogan: “Siempre Sé Tú”

Tipo de empresa: Empresa Sector Comercial.

Propietario: Angie Rodríguez

Andrea Castellar
Silvia Madrid
Roberto Guerrero
Rolando Solano.

Ubicación: centro cr76-56 de la ciudad de Montería, Córdoba – Colombia.

La actividad de la empresa Inclusia, está dedicada a la fabricación y venta de ropa, sus principales productos son: camisas blancas,
faldas, hot pantis. Estos productos son de mucha importancia porque nos permite satisfacer las necesidades de las personas
brindándole nuestra mejor calidad.

1.3 NECESIDAD QUE SATISFACE

DESCRIPCIÓN DETALLADA DE LA NECESIDAD QUE SATISFACE SU PRODUCTO O SERVICIO

Con nuestro plan de negocio buscamos satisfacer la necesidad de las mujeres en cuanto a vestir de manera exclusiva tanto elegante
como casual. Nuestro objetivo es ofrecer prendas de vestir personalizadas, dándoles la oportunidad a las mujeres de elegir sus diseños
con la ayuda de la asesoría profesional que brindaremos en nuestro negocio, todo esto con el fin de generar un ambiente de seguridad
e incluyente entre nuestras clientas.

1.4 NOMBRE DEL PROYECTO

NOMBRE DESCRIPTI ORIGIN ATRACTIV CLARO

VO AL O

Inclusia X X X X

Poder femenino

Authentic Woman

NOMBRE SELECCIONADO:

1.5 VENTAJAS COMPETITIVAS

 VENTAJAS COMPETITIVAS DE SU EMPRESA

Para sobresalir es importante que se ofrezcan características al cliente, a las que se llama ventajas competitivas,
es decir, características que hacen únicos a los productos o servicios de la empresa, en comparación con otros ya
existentes en el mercado.
 Creemos en lo importante que es incentivar a nuestras mujeres a vestir de manera elegante y autentica,
independiente de su raza, credo, sexo, género, color de piel, estatus social.

1.6 ASESORÍA NECESARIA PARA SU EMPRESA

PROFESIÓN FORMA DE APOYO

Diseñadora de modas Asesoramiento a clientas

Contador Público Llevar la contabilidad del negocio

 SECCIÓN 2
2.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

2.1.1 SEGMENTO DE MERCADO – DESCRIPCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

Nuestro plan de negocio será segmentado en la cuidad de Montería – Córdoba, más exactamente en el centro de la cuidad. Realizando
un estudio de mercado logramos identificar que es el área o lugar más adecuado para atraer a los futuros clientes potenciales.

Por otra parte, nuestros diseños serán segmentados para mujeres y hombres entre los 18 – 30 años de edad, personas naturales, sean
solteras, casadas, divorciadas, todos los estratos determinados.

Teniendo en cuenta la imagen

relacionada con el tamaño de la muestra
con relación al margen de error y nivel
de confianza se pudo estimar que el
tamaño del universo nos arrojó un valor
de 135.006 personas entre masculino y
femenino, del rango de edades 18 – 30
años. Por consiguiente el nivel de
probabilidad de ocurrencia de un 0,5 %.
Dentro de la matriz de tamaño muestra
relacionamos el nivel de confianza del
95% con un error máximo de estimación
de 383 personas encuestadas.
 2.1.2 HERRAMIENTA DE INVESTIGACIÓN A APLICAR A LOS CLIENTES POTENCIALES (FORMATO DE
ENCUESTA)

PRODUCTO

Bloque 3: Pregunta No. 1. ¿Con qué frecuencia compras ropa?

a) Una vez a la semana
b) Una vez al mes
c) Una vez al año
d) Otro. ¿Cuál? ______________________________

Bloque 4: Pregunta No. 2. ¿En qué factor te basas al elegir una prenda de vestir?
a) Estilo
b) Color
c) Moda
d) Otro. ¿Cuál? ______________________________

Bloque 5: Pregunta No. 3. ¿Cuál es la prenda de vestir que más compras?

a) Blusas
b) Jeans
c) Zapatos
d) Otro. ¿Cuál? _______________________
Bloque 6: Pregunta No. 4. ¿Al comprar una prenda de vestir qué preferirías?
a) Un diseño personalizado
b) Un diseño propio del almacén

Bloque 7: Pregunta No. 5. ¿Te gustaría que el almacén cuente con una página on line?
a) Si
b) No

Bloque 8: Pregunta No. 6. ¿Te gustaría contar con una asesoría de una diseñadora de modas para diseñar tus prendas personalizadas?
a) Si
b) No

Bloque 9: Pregunta No. 7. ¿Qué producto te gustaría personalizar?

a) Camisas y camisetas
b) Jeans, shorts y faldas
c) Zapatos
d) Ninguno de los anteriores
e) Otro. ¿Cuál? _______________________________

PRECIO

Bloque 10: Pregunta No. 1. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una camiseta personalizada?
 a) Menos de $30.000
b) $35.000
c) Más de $40.000
d) Otro. ¿Cuál? ______________

Bloque 11: Pregunta No. 2. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una camisa personalizada?
a) Menos de $40.000
b) $45.000
c) Más de $50.000
d) Otro. ¿Cuál? ______________

Bloque 12: Pregunta No.3. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un short personalizado?

a) Menos de $40.000
b) $50.000
c) Más de $55.000
d) Otro. ¿Cuál? ______________

Bloque 14: Pregunta No.4. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un jean personalizado?

a) Menos de $100.000
b) $130.000
c) Más de $130.000
d) Otro. ¿Cuál? ______________
Bloque 15: Pregunta No. 5. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por unos zapatos personalizados?

a) Menos de $100.000
b) $120.000
c) Más de $140.000
d) Otro. ¿Cuál? _______________

Bloque 16: Pregunta No. 6. ¿Cómo le parecen los precios mencionados anteriormente?

a) Económicos
b) Justos
c) Muy costosos

Bloque 17: Pregunta No. 7. ¿Considera necesario que el almacén cuente con una diseñadora de modas para brindarle asesoría y que
tenga que pagar por dicho servicio?

a) Si
b) No

PLAZA

1 Bloque 18: Pregunta No. 1 ¿Le gustaría que el almacén tenga una sucursal en la ciudad?

a) Si
b) No
2 Bloque 19: Pregunta No. 2. ¿Si en la pregunta anterior su respuesta fue si, dónde le gustaría que esté ubicada?

a) Norte
b) Sur
c) Otro ¿Cuál? _________________________

Bloque 20: Pregunta No. 3. ¿Conoce algún almacén que personalice prendas de vestir?

8.1. Si
8.2. No

Bloque 21: Pregunta No. 4. ¿Estás de acuerdo con nuestro entorno?

 Si
 No

Bloque 22: Pregunta No. 5. ¿Le gustaría que contáramos con servicio domicilio para la distribución de nuestros productos?

 Si
 No

PROMOCIÓN

Bloque 23: Pregunta No. 1. ¿Cada cuánto le gustaría que el almacén realice promociones?

a) Semanal
b) Mensual
 c) Trimestral
d) Otro ¿Cuál? ______________________

Bloque 24: Pregunta No. 2. ¿Por qué medio le gustaría conocer las promociones del almacén?

a) Redes sociales
b) Radio
c) Folletos
d) Otro ¿Cuál? _________________________

Bloque 25: Pregunta No. 3. ¿Le gustaría que se realicen sorteos por medio de las redes sociales?

a) Si
b) No

Bloque 26: Pregunta N. 4. ¿Cada cuánto le gustaría que hiciéramos los sorteos?

a) Cada mes
b) Cada quince días
c) Cada semana
d) Otro ¿Cuál? _________________________

Bloque 27: Pregunta No. 5. ¿Qué producto te gustaría que permaneciera en oferta?

a) Blusas o camisas
b) Short o faldas
 c) Jean o zapatos
2.1.3 TABLAS, GRAFICAS Y CONCLUSIONES DE LOS RESULTADOS OBTENIDOS

¿Con qué frecuencia compras ropa?

Análisis:

En cuanto a este interrogante las personas afirman que frecuentemente realizan compras una vez al mes, obteniendo un porcentaje de
44,2%. Con esto se puede evidenciar que el cliente potencial lo que busca al llegar al almacén es tener mercancía nueva. Y una
estrategia para ello es buscar la forma de fabricar e innovar en nuestros productos para que así el cliente vea ropa diferente.

¿En qué factor te basas al elegir una prenda de vestir?

 Análisis

En esta pregunta podemos ver que el 50% de las personas se basan en el estilo al momento de elegir una prenda de vestir, lo cuál sería
un punto a favor para nuestro plan de negocio ya que nuestro objetivo es permitirles a los clientes diseñar su propio estilo o diseño. Un
16.7% de las personas al momento de comprar se basan en el color, un 28.9% prefiere basarse en la moda siguiendo tendencias.

¿Cuál es la prenda de vestir que más compras?

● Blusa
● Camiseta
● Jean
● Suéter
● Camisa
● Short
● Vestido
● Pantaloneta
 ● Ropa interior
● Bermudas.

¿Al comprar una prenda de vestir qué preferirías?

Análisis:

En el anterior grafico pudimos observar que el 67,2% de las personas encuestadas preferían un diseño personalizado, mientras que el
32,8% preferían un diseño propio del almacén. Estos resultados nos favorecen, debido que más de la mitad de la población encuestada
preferiría un diseño personalizado y es el servicio que nosotros ofreceremos. Esto nos arroja como conclusión que para nuestros
clientes un diseño personalizado es la mejor opción, por ello se deberá innovar más en el tema.

¿Te gustaría contar con una asesoría de una diseñadora de modas para diseñar tus prendas personalizadas?
 Análisis:

En la anterior gráfica, podemos concluir que el 60,6% de la población asume la necesidad de una asesoría por parte de un diseñador,
para hacer sus prendas únicas dentro del entorno, el 30,6% puede considerar en algún momento la posibilidad de necesitar o querer una
opinión para sus prendas, mientras que el 8,9% de la población, niega la posibilidad de querer una asesoría por parte de alguien con
conocimientos.

¿Qué producto te gustaría personalizar?

 Análisis:

De manera asertiva, en un 59,1% la población tuvo afinidad en escoger que personalizarían camisas y camisetas, aportando al almacén
una disminución en los costes de materiales para la elaboración de estas, ya que saldría más económico que personalizar cualquier otra
prenda, por otra parte, tenemos que el porcentaje de la población que escogió otra prenda, es de 40,9%, lo que genera afinidad en la
venta de camisas y camisetas personalizadas, haciendo del almacén una empresa única dentro del entorno.

¿Si te gustaría una prenda personalizada, cuánto estaría dispuesto a pagar por ella?
 Análisis:

En el anterior gráfico, tenemos que el 40,3% de la población estaría dispuesto a pagar $50.000 por una prenda personalizada, ya que es
un precio razonable y asequible para los clientes potenciales o no del almacén, lo que generaría un favorable puesto en el entorno
donde este se mueve, tenemos también, que en un 29,8% la población estaría dispuesta a pagar más de $50.000 y teniendo en cuenta
esto, se podría considerar la idea de manejar una variedad en los precios donde se pague menos o más de lo establecido, ya que se sabe
que hay personas que estarían dispuestas a pagar de más. Y en un pequeño porcentaje, tenemos que el 23,8% de la población pagaría
menos de $40.000 por una prenda, lo que desfavorecería a la empresa ya que no genera el suficiente ingreso para la elaboración de más
prendas.
 ¿Cómo le parecen los precios mencionados anteriormente?

Análisis:

El 70,4% de la población concuerdan en que los precios manejados por el almacén, son justos, ya que tienen en cuenta los costes que
tienen la elaboración de una prenda y el 24,6% de la población, considera que los precios establecidos son económicos, y por ultimo
solo el 5% de la población restante, dicen que los precios son costosos, de lo que podemos concluir que los precios establecidos
anteriormente son justos y que la mayoría de la población estará dispuesta a pagar por ellos.

¿Considera necesario que el almacén cuente con una diseñadora de modas para brindarle asesoría y que tenga que pagar por
dicho servicio?
 Análisis:

El 60,6% de nuestros posibles futuros consumidores le interesa la asesoría llegamos a determinar que es muy importante brindar
varias asesorías a nuestros consumidores, porque con esta metodología, nos permite evaluar nuestro entorno de manera eficiente con
fin de innovar nuevas tendencias.

¿Le gustaría que el almacén tenga una sucursal en la ciudad?

 Análisis:

El margen es de 87,8% lo que podemos evidenciar es nuestra población está de acuerdo con una sucursal, porque logramos satisfacer
necesidades en otro ambiente y nuestro entorno cada día crece de manera sostenible.

¿Si en la pregunta anterior su respuesta fue si, dónde le gustaría que esté ubicada?
 Análisis:

La población está de acuerdo con 43,4% en la parte norte, es un ambiente donde podemos tener mayor acceso y que nuestras ventas
incremente cada día más, también se les facilita a nuestros consumidores porque tienen mejor flexibilidad al almacén.

¿Conoce algún almacén que personalice prendas de vestir?

 Análisis:

Como podemos analizar vemos que gran parte de la población conoce almacén que personalice sus prendas, como otro que no la
diferencia no es mucha, pero lo que, si podemos brindar nosotros inclusa, dar asesoría que nos permitan tener un dinamismo eficiente
en nuestro mercado.

¿Estás de acuerdo con nuestro entorno?

 Análisis:

Logramos interpretar que nuestra población está de acuerdo con nuestro entorno el 74,3% es un margen muy amplio lo cual podemos
concluir que nuestra metodología nuestras estrategias competitivas son óptimas para nuestro desarrollo.

¿Le gustaría que contáramos con servicio domicilio para la distribución de nuestros productos?
 Análisis:

Haciendo un análisis detallado y teniendo en cuenta la opinión de nuestros clientes, pudimos llegar a la conclusión de que el 91.1% de
la población está de acuerdo con que contemos con un sistema de entrega (delivery) que permita que llegue la prenda de manera
satisfactoria a lugar de residencia de nuestros clientes y la reciba sin ningún inconveniente.

¿Te gustaría que el almacén cuente con una página on line?

Análisis:
Podemos ver en el gráfico anterior, que el 95% de la población aprueba de forma favorable la idea de contar con una página online, ya
que facilitaría de manera satisfactoria la compra de productos por medio de esta, y por otro lado el 5% no requiere una página para
hacer la compra.

¿Cada cuánto le gustaría que el almacén realice promociones?

Análisis.

Podemos concluir, que el 53,6% de la población considera que las promociones deben hacerse mensualmente, lo que favorece de
manera satisfactoria al almacén puesto que solo será una vez al mes, por otra parte, el 35,2% de la población prefieren unas
promociones semanales, por lo que no sería rentable para el almacén.
 ¿Por qué medio le gustaría conocer las promociones del almacén?

Análisis:

Logramos interpretar que la gran mayoría de nuestros consumidores el 90,6% están enfocado a que nuestras instalaciones tengan un
ambiente globalizado, lo cual nos conlleva a innovar estrategias eficientes que nos permita mantener un efectivo desarrollo óptimo.

¿Le gustaría que se realicen sorteos por medio de las redes sociales?
 Análisis:

Mediante esa gráfica, podemos decir que el 79,8% de la población admite y acepta la idea de que el almacén realice sorteos virtuales,
por lo que favorecería a la empresa, ganando espectadores y generando interés por lo que se vende y el 14,6% de la población, no
tendría problema con que se realizara o no este tipo de sorteos.

¿Cada cuánto le gustaría que hiciéramos los sorteos?

 Análisis:

Analizando nuestro entorno determinamos que nuestros consumidores están enfocados en nuestros productos, y también en nuestras
ofertas lo cual debemos ser justos y equitativos y desarrollar estrategia relevante que permita mantener en auge.

¿Qué producto te gustaría que permaneciera en oferta?

 Análisis:

Podemos observar que el mayor porcentaje es el de 43,9% esto nos permite como organización, tener un amplio conocimiento sobre
nuestros productos ya sabemos que es uno de los más consumido y al cual le debemos aportar una innovación relevante.

2.2 MATRIZ DOFA

 FORTALEZAS ESTRATEGIAS DEBILIDADES ESTRATEGIAS

En cuanto a todas las fortaleza Para nadie es un secreto que la

que evidenciamos de nuestra pandemia ha generado un sin números
F1. Empleados empresa, se puede decir que la D1. Altos costos de materia prima de consecuencias negativas para las
capacitados. mejor estrategia para generar e organizaciones. Los protocolos de
D2. Zona de alto peligro (Centro de
F2. Maquinaria impulsar aspectos como este es la ciudad) bioseguridad ha sido un aliado para
avanzada. teniendo una buena planificación que las personas al ingresar a la tienda,
organizacional, realizando charlas D3. Pandemia covid -19 obtengan confianza y seguridad. Es
F3. Experiencia en el y educando al personal laborar de por ello que la mejor estrategia a
mercado. D4. Poca infraestructura local.
la mejor manera, para la mejora utilizar en estos tiempos son los
de nuestro productos se debe D5. Poca publicidad implementos de bioseguridad
F4. Diseños exclusivos y
adquirir o realizarle necesarios. Por otra parte se conoce
personalizados
mantenimientos a las maquinas que la zona del centro es altamente
F5. Precios asequibles que se utilicen, esto genera mayor peligrosa, una estrategia para esto
calidad en nuestros productos. sería la contratación de una vigilante
F6. Excelente Calidad que tenga todas las capacidades aptas
para laborar.
F7. Distribución de
productos garantizados.

AMENAZAS ESTRATEGIA OPORTUNIDADES ESTRATEGIA

Para ello se debe utilizar Dentro de las oportunidades las

estrategias netamente seguras y mejores estrategias son implementar
A1. Desempleo confiables, realizar descuentos y O1. Crecimiento en el mercado. diferentes diseños de publicidades en
A2. Alta competencia, generar confiabilidad al cliente es O2. Mucha publicidad. distintos medios como prensa, radio,
con bajos precios de una de ellas. televisión etc, esto con el fin de que el
productos O3. Ventas por medio de redes cliente nos conozca y sepa que somos
 sociales. una empresa altamente calificada

O4.

2.3 ANÁLISIS DE LA OFERTA

COMPETIDORES

NOMBRE DE LA UBICACIÓN PRINCIPAL PRINCIPAL

COMPETENCIA VENTAJA DESVENTAJA

Arturo Calle. Alamedas Centro Innovación, calidad Solo ropa para

Comercial. y comodidad. hombres.
Propia marca.

Levi’s. Alamedas Centro Su línea de ropa Precios altamente

Comercial. más reconocida son exagerados y gran
los Dockers. parte de la población
evita comprar aquí.

Tennis. Alamedas Centro Mercado amplio Siempre ha

Comercial. manejado una
excelente interacción
con la población por
medio de publicidad.
 2.4 PLAN DE MERCADEO

(PRODUCTO/SERVICIO – PROMOCIÓN – DISTRIBUCIÓN - PRECIO)

2.4.1 PRODUCTO/SERVICIO

Se deben describir los siguientes aspectos:

- Clasificación del producto o servicio:

Producto: Fabricación de ropa personalizada para damas y caballeros.
Servicio: Comerciales.

- Características del P/S.

Fabricación y comercialización de ropa personalizada para damas y caballeros.
Nuestros diseños serán planificados con anticipación por el cliente, en el cual se dará a conocer el estilo, diseño, estampado, color etc.
Por consiguiente, se procederá a la fabricación de tal producto.

- Empaque y etiqueta (si aplica).

La estrategia para el empaquetado de nuestros productos será al igual diseñados, en forma de bolsas y cajas reciclables, por ende, estos
llevaran su respectiva etiqueta promocionando nuestra marca con el respectivo logo y colores que nos caracterizan

- Marca (logo y eslogan) – IMAGEN.

 2.4.2 POLÍTICAS DE PRECIOS DE SU EMPRESA

En nuestra empresa (Inclusia) manejamos variedades de precios dependiendo el tipo de prenda que requiera el cliente

 Camisas: desde $ 40.000 a $ 45.000

 Faldas: desde $ 50.000 a $70.000
 Crop top: desde $35.000 a $45.000
 Chaquetas: desde $70.000 a $120.000
 Vestidos: desde $80.000 a $200.000.

Nuestra línea de producto es accesible para todo tipo de persona, ya que es exclusivamente personalizado, tenemos precios manejables
para cada producto. También contamos con una variedad de descuentos dependiendo la fecha, descuentos que van del 20% al 30% de
descuentos en prendas seleccionadas. Los medios de pago que utilizaremos serán efectivo y por tarjeta de crédito.

ESTABLECIMIENTO DEL PRECIO

COSTOS VARIABLES POR UNIDAD (CAMISETA)

MATERIA PRIMA COSTO MATERIA PRIMA COSTO

Telas $18.000
 Tintas e hilos $3.000
DETERMINE EL PRECIO DE SU PRODUCTO
Sublimación textil $2.000
1. Determine el costo total de su producto o servicio:
TOTAL $23.000
Costo total (CT) = CV + (CF/ producción mensual esperada)

Costo total = $23.000 + ($4.190.000/250)

COSTOS FIJOS MENSUALES
(Gastos de oficina, Costo total (CT) = $39.760 administrativos y
todos aquellos que no se asocian
directamente a la fabricación del
producto) 2. Establezca el porcentaje de ganancia deseado (Acorde a la política de precios, y es a
criterio del emprendedor)
GASTOS COSTO GASTOS COSTO
ADMINISTRATIVOS Porcentaje de ganancia deseado = 25%
ADMINISTRATIVOS

Servicios $250.000 Arriendo $400.000

Salarios 3. Calcule el precio de$2.800.000 Gastosen

venta (PV) a su cliente inmediato deeloficina
canal de distribución: $250.000

Publicidad PV =$300.000
CT + (CT * porcentaje de Telefonía e internet
ganancia deseada) $130.000

Seguros $60.000
Precio TOTAL
de venta = $39.760 + ($39.760*25%) $4.190.000

Precio de venta (PV) = $49.700

4. Obtenga el punto de equilibrio (ventas mínimas para cubrir los gastos de la empresa)

Punto de equilibrio (PE) = CF / (PV – CV)

Punto de equilibrio = $4.190.000 / ($49.700-$23.000)

Punto de equilibrio (PE) = $156.929

 PROYECCIÓN DE VENTAS

PRODUCTO/SERVICIO DIARIAS SEMANALES MENSUAL ANUAL

(Semanales
(Diarias x 5 x4 (Mensual x
días) semanas) 12 meses)

Camiseta

Unidades vendidas 13 65 260 3.120

Precio x Unid. $49.700 $49.700 $49.700 $49.700

TOTAL 1 $646.100 $3.230.500 $12.922.000 $155.064.000

 P/S 2

Unidades vendidas

Precio x Unid.

TOTAL 2

Una vez establecidas las ventas anuales, se procede a realizar el incremento anual de ventas de cada periodo:

INCREMENTO PORCENTUAL (A criterio del emprendedor): ___10__

Pesimista: 3% Probable: 5% Optimista: 10%

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

(Total anual)

$155.064.000 $170.570.400 $187.627.440 $206.390.184 $227.029.202

10% 10% 10% 10%

2.4.3 DISTRIBUCIÓN Y PUNTOS DE VENTA (Canales de distribución que utilizará para llegar al consumidor final)
 PRODUCTO
S

SERVICIOS

2.4.4 PROMOCIÓN (Incluir el dice

ño de la publicidad del producto/ servicio en un medio publicitario)
1. PUBLICIDAD: radio, prensa, revistas, redes sociales.
2. PROMOCION DE VENTAS: descuentos, incrementos (2x1), concursos.
3. RELACIONES PÚBLICAS: Actividades con patrocinios, obras sociales como promociones de lanzamiento, donación de ropa
a los más necesitados etc.
4. VENTA PERSONAL: La relación con los clientes se administrará por medio de una red social y por medio de una línea
telefónica, el cual se le responderá todas sus inquietudes y se les informará un poco más del producto que fabricamos
 SECCIÓN 3
3.1 DESCRIPCIÓN Y GRAFICACIÓN DEL PROCESO
Procesos de producción o de prestación de servicios de su empresa, incluyendo el tiempo necesario en cada paso.

PROCESO TIEMPO NECESARIO (Segundos, minutos, horas,

días o semanas)
1. Creación de diseño. (Características de la prenda) 3 a 4 días.

2. Contratación del personal. 2 a 3 semanas.

3. Compra de la materia prima. 2 días.

4. Revisión de la materia prima. 5 horas.

5. Asegurarse de que las maquinas estén en completo orden. 1 hora.

8. Manejo de redes sociales y páginas web. 30 minutos.

9. Empaquetado. 20 minutos.

10. Envío. 2 a 3 días.

11. Exhibición Hasta agotar existencia.

Diagrama de flujo del proceso

 3.2. EQUIPOS E INSTALACIONES NECESARIAS

EQUIPO / HERRAMIENTA CANTIDAD PRECIO UNITARIO FRECUENCIA DE

MANTENIMIENTO
(Días, semanas o meses)
Computadores 2 3,000000 Semestralmente

Aires acondicionado 2 2.000000 Cada mes, seles hace mantenimiento

Máquina de estampado 3 1.599.000 Cada dos, meses

Teléfono fijo, línea de internet, para 2 150.000 Cada 5, meses

brindar asesorías
Máquina de bordar 3 1.599.000 Cada 3 meses

Maquina fileteadora 2 929.000 Cada 3 meses

SERVICIOS PÚBLICOS NECESARIOS PARA EL FUNCIONAMIENTO DEL PROYECTO

 Servicio de basura
 Energía
 Agua

INSTALACIONES O ADECUACIONES NECESARIAS

 Buenas conexiones eléctricas
 Internet
 3.3 DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA

Diseñe la distribución de la planta (plano de la misma)

 3.4 LOCALIZACIÓN

Determine la localización de la empresa:

Alternativa 1 Centro comercial nuestro

Alternativa 2 Centro de la ciudad

Evalúe las anteriores alternativas así: 1 (Desfavorable) a 5 (Altamente favorable).

Criterio de localización Alternativa 1 Alternativa

2

Zona comercial 5 5

Accesibilidad para el personal 5 5

Seguridad 5 2

Estacionamiento para clientes 5 3

Riesgos ambientales 4 2

Servicios básicos disponibles 4 4

TOTAL 28 22
 3.5 SELECCIÓN DE LA MATERIA PRIMA (SI APLICA)

MATERIA PRIMA / INSUMO PROVEEDOR PRECIO CANTIDAD

UNITARIO MENSUAL
NECESARIA
Tela Mil telas 18.000 $ 56.160.000

Hilo El palacio del adorno 3.000 $ 9.360.000

Agujas Estrellas del Sinú 2.000 $ 6.240.000

Botones El palacio del adorno 2.000 $ 6.240.000

Broches El palacio del adorno 2.000 $ 6.240.000

3.6 CAPACIDAD INSTALADA

Mencione la capacidad instalada de la planta u oficina (cantidad máxima de productos que se producirán o servicios que la
empresa puede prestar por día, semana y mes).

PRODUCTO / SERVICIO CANTIDAD / TIEMPO (Día , semanal o mensual)

Camisetas 250U (en un mes)

Camisetas 70U (semanales)

Jean´S 3U (Día)

Vestidos 20U (Mensual)

 3.7 CONTROL DE CALIDAD Y MEJORA CONTINUA

CONTROLES DE CALIDAD DE SU EMPRESA (Permite elaborar el producto o prestar el servicio de acuerdo con las especificaciones
de su diseño)

 Nuestro control de calidad se enfoca en la revisión de la tela.

 Nuestras prendas están completamente adaptadas a cualquier prueba física y química.
 En nuestro control de calidad realizamos un seguimiento de entrada y de salida de cada producto.

PROCEDIMIENTOS DE MEJORA CONTINUA QUE UTILIZARÁ SU EMPRESA (Permite ajustar los procesos, productos, y
servicios a las necesidades cambiantes de los clientes. Los procedimientos de mejora continua constituyen su planeación, implantación y
desarrollo, y repercuten en una mejor comunicación y ambiente de trabajo dentro de la organización)

 Principalmente tenemos una mejora continua a través de una planeación estratégica que nos permite brindar una buena
comunicación.
 Desarrollamos una mejora continúa teniendo en cuenta cada uno de los procesos internos y externos que nos permiten obtener una
optimización en cada uno de los procesos.
 SECCIÓN 4
4.1 MISIÓN Y VISIÓN DE LA EMPRESA

MISIÓN

Inclusia es una empresa que se dedica a la

fabricación y venta de ropa totalmente personalizada y con materiales ecológicos, con el fin de ofrecer un
movimiento inclusivo y satisfacer la necesidad de reforzar la identidad de cada
Ser humano.

VISIÓN

Seremos en el año 2025, la tienda de ropa personalizada más inclusiva de la región, con un gran margen de rentabilidad y
comprometida con el medio ambiente y la sociedad de la mano de la calidad.
 4.2 OBJETIVOS DE LA EMPRESA

OBJETIVOS
CORTO PLAZO (6 meses a 1 año)

 Lograr un crecimiento trimestral del 3%

 Aumentar la producción en un 5%, cada mes

MEDIANO PLAZO (1 a 3 años)

 Obtener el 50 % de la inversión inicial en un plazo de 12 meses.

LARGO PLAZO (3 a 5 años)

 Ser una marca líder dentro del mercado nacional e internacional.

 Certificación de calidad bajo la norma ISO 9001.
 Ser una empresa Líder en el mercado nacional
 4.3 ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

ORGANIGRAMA

Gerente General

Departamento Departamento de talento

Departamento de produccion Departamento de ventas
administrativo humano

Profesional
Diseñador administrativo y Contratación Asesor de vetas
contable

Auxiliar contable y
Corte, confeccion y administrativo
Domiciliario
acabado
 4.4. FUNCIONES ESPECÍFICAS POR PUESTO

REQUISITOS DEL
PUESTO ESCALA JERARQUICA
NOMBRE DEL (Experiencia, nivel ACTIVIDADES Y/O FUNCIONES SEGÚN
PUESTO educativo, PRINCIPALES ORGANIGRAMA
conocimientos, etc.) (A,B o C)
 Diseñar y crear prendas de vestir y
accesorios para hombres, mujeres
 Definir especificaciones técnicas para las
prendas de vestir y tener conocimiento B
Diseñador de moda Profesional en sobre telas, patrones, formas y colores
diseño de modas  Trabajar en equipo con los demás
(compradores, comerciantes y personal
técnico)
 Idear, planear y dirigir el diseño o
rediseño de prendas de vestir.

 Diseñar la prenda (Realizar cortes, Cocer

Corte, confección y Auxiliar técnico de las prendas, pegar botones etc) B
acabado diseño de prendas
  Gestionar todas las llamadas, correos
electrónicos
 Redactar, archivar y revisar documentos,
tales como recibos, reportes, memos,
hojas de cálculos y otros documentos C
administrativos
 Coordinar y agendar reuniones de
Profesional. negocios, entrevistas, citas, eventos
Administrativo Profesional corporativos y otras actividades afines
 Documentar informes financieros para
los clientes

 Manejar registros, sistemas y

presupuestos financieros
 Elaborar informes financieros y
tributarios, analizando y velando por el
cumplimiento de los estándares y la C
Auxiliar Contable Auxiliar Técnico legislación aplicable.
 Crear y realizar estrategias de publicidad,
estar al tanto del movimiento en las redes
sociales. (compra y venta de prendas)

 Realizar entrevistar y contratar el

personal
 Velar por la salud y seguridad de
Aux. talento humano Auxiliar Técnico nuestros empleados D
 Realizar charla oportunas con los
asociados
 Realizar y documentar actas de comité
 Generar un buen ambiente laboral
 Asesorar a los clientes en cuanto a la
Asesor de ventas decisión de prendas (en tienda física) E
Técnico  Ser amable y respetuosos
 Atender las llamadas de la tienda
 Llevar los productos a domicilio
Bachiller  Ser amable E
Domiciliario  Pagar facturas, recibos de servicio
público etc.

4.5. SELECCIÓN Y CONTRATACION DE PERSONAL

El proceso que habrá de seguir la empresa para reclutar persona es:

MEDIO DE RECLUTAMIENTO (Periódicos, radio, COSTO

televisión, etc.)

Por medio de televisión. 1,000.000

Por medio de redes sociales. 500.000

Por medio de periódicos 1,500.000

PRESUPUESTO TOTAL: $3.000.000

Selección de personal: describa el método que utilizará (si hará algún examen, prueba, entrevista y otros)

ACCIÓN RESPONSABLE DE APLICAR LA ACCIÓN

Entrevista. Departamento de talento humano.

Prueba. Departamento de talento humano.

4.6. ADMINISTRACIÓN DE SUELDOS Y SALARIOS

CARGO CANTIDAD SALARIO MENSUAL DEDUCCIONES MENSUALES TOTAL

 MENSUAL

Diseñador 2 $ 1’800.000 $369.000 $1.431.000

Profesional.
Administrativo
1 $1’500.000 $221.145 $1.278.855

Aux. contable 1 $980.000 $ 100.000 $880.000

Contratación 1 $ 870.025 $178.355 $891.670

Asesor de vetas 2 $ 930.000 $ 75.000 $855.000

TOTAL 7 $6.080.000 $943.500 $5’336.525

Deducciones mensuales:

- Salud y pensión: 4% respectivamente del salario mensual.

- Fondo de solidaridad pensional (si devenga salario igual o superior a 4 SMLM, apróx. más de $3.511.212): 1% del salario
mensual.

4.7. CLASIFICACIÓN DE LA EMPRESA

 CLASIFICACIÓN

GIRO: Es el objeto u ocupación principal. Se pueden clasificar en 3 diferentes giros: manufactura, servicios y comercio.
Explicar.
Sabiendo que somos productores y comercializadores de productos le dimos la categoría de manufacturera, servicios y comercio

TAMAÑO: Decreto 957 de 2019. Explicar brevemente por qué la empresa es del tamaño seleccionado. VER ARCHIVO
EN PLATAFORMA.

Teniendo en cuenta el decreto de 957 de 2019, se considera que nuestra organización es de tamaño micro empresa, ya que nos
estamos abriendo en el mercado, construyendo de manera dinamia. A futuro lo que se quiere lograr es llegar a hacer una grande
empresa.

4.8. TRÁMITES LEGALES PARA INICIAR OPERACIONES

 Establecer el tipo de sociedad y explique
Empresa S.A

Registro Único Empresarial y Social (RUES)

Registro Único Tributario (RUT)
Inscripción en industria y Comercio
Consulta de uso de suelo
Reporte a salud y bomberos

Elabore un listado de todos los aspectos legales que deberá considerar su empresa, tanto para su implantación como
para su operación. Link consulta: https://ccmonteria.org.co/crear-empresa