Resumen Capitulo 2 Estudio de Mercado

Resumen Capitulo #2 Estudio de mercado
EL ESTUDIO DE MERCADO
Se entiende por mercado al área en que confluyen las fuerzas de la oferta y
demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios
determinados.
Según Gabriel Baca Urbina el estudio de mercado consta de la determinación y
cuantificación de la oferta y demanda, el análisis de los precios y el estudio de
la comercialización. Cuyo objetivo general es verificar la posibilidad real de
penetración del producto en un mercado determinado tomando en cuenta el
riesgo.
Cuando se trata de Proyectos Privados (generadores de ingresos), el Objeto
del Estudio de Mercado es determinar la cantidad de bienes y/o servicios
provenientes de la nueva unidad productora, que en una cierta Área Geográfica
y bajo determinadas condiciones de Precio y Cantidad, la comunidad estaría
dispuesta a Adquirir para Satisfacer sus necesidades.
Pero si se trata de Proyectos Sociales, su estudio se orienta hacia la
estimación de Necesidades Colectivas, tengan o no respaldo de un poder
adquisitivo.

ANALISIS DE LA DEMANDA
Se conoce como demanda a la cantidad de bienes y servicios que el mercado
requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un
precio determinado.
El objetivo del análisis de demanda es determinar y medir cuáles son los
factores que afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o
servicio, así como determinar la posibilidad de participación del producto del
proyecto en la satisfacción de dicha demanda.
Para poder examinar los cambios futuros de la demanda y la oferta se utilizan
técnicas estadísticas adecuadas para analizar el presente. Para ello se utilizan
las series de tiempo, con las cuales podemos observar el comportamiento de
un fenómeno con respecto del tiempo.
Se pueden observar cuatro patrones básicos de tendencia del mismo:
Tendencia secular, surge cuando el fenómeno tiene poca variación en largo
periodos
Variación estacional, surge por los hábitos o tradiciones de la gente. •
Fluctuaciones cíclicas, surge principalmente por razones de tipo
económico.
Movimientos irregulares, surgen por cualquier causa aleatoria que afecta el
fenómeno.
El patrón más común para analizar la oferta y la demanda es la tendencia
secular, existen diversos métodos para calcular esta entre los cuales podemos
encontrar:
Método de las medias móviles: Este método suaviza las irregularidades de la
tendencia por medio de las medias parciales.
Método de mínimos cuadrados: Se calcula la ecuación de la curva para una
serie de puntos dispersos sobre una gráfica, cura que se considera el mejor
ajuste, es decir, cuando la suma algebraica de las desviaciones de los valores
individuales respecto a la media es cero y cuando la suma del cuadrado de las
desviaciones de los puntos individuales respecto a la media es mínima.

ANALISIS DE LA OFERTA
Se conoce como oferta a la cantidad de bienes o servicios que un cierto
número de productores está dispuesto a poner a disposición del mercado a un
precio determinado.
El objetivo que tiene el análisis de la oferta es determinar o medir las
cantidades y las condiciones en que una economía puede y quiere poner a
disposición del mercado un bien o un servicio.
Para determinar los cambios de la oferta as utilizara el análisis de regresión,
para el cual se tomarán en cuenta tres variables el PIB, la inflación o el índice
de precios.

ANALISIS DE LOS PRECIOS
Se define como precio a la cantidad monetaria a la que están dispuestos a
vender, y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y la
demanda están en equilibrio.
Para poder determinar el precio de cualquier tipo de productos se tienen que
tomar en cuenta las siguientes consideraciones:
La base de todo precio es el costo de producción, administración y ventas, más
una ganancia.
Se debe de considerar la demanda potencial del producto y las condiciones
económicas del país.
La reacción de la competencia ante la aparición de un nuevo producto. • La
estrategia de mercadeo la cual debe ser introducirse al mercado, ganar
mercado, permanecer en el mercado, costo más porcentaje de ganancia
previamente fijado sin importar las condiciones del mercado, porcentaje
de ganancia sobre la inversión hecha, etcétera.

ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION
La comercialización es la actividad que permite al productor hacer llegar un
bien o servicio al consumidor con los beneficios del tiempo y lugar, es decir,
colocar el producto en un sitio y momento adecuados, para dar al consumidor
la satisfacción que él espera con la compra.

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