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INSTITUTO TECNOLOGICO DE SACABA
ALIANZAS ESTRATEGICAS
EMPRESARIALES
ESTUDIANTES:
Angulo Montaño Alison Stefanny
Gonzales Torrez Elizabeth
Ustariz Carballo Dinelson
DOCENTE
Lic. Gilver Rivera
ASIGNATURA
Legislación Laboral
GESTION
1er año
Sacaba-Cochabamba
Tabla de contenido
CAPITULO I....................................................................................................................................3
1.1. INTRODUCCIÓN................................................................................................................3
CAPÍTULO 2...................................................................................................................................3
MARCO TEÓRICO........................................................................................................................3
2.1. GENERALIDADES.........................................................................................................3
2.2. IMPORTANCIA..............................................................................................................3
2.3. CLASIFICACIÓN............................................................................................................3
2.4. VENTAJAS Y DESVENTAJAS......................................................................................3
2.5. EJEMPLO........................................................................................................................4
CAPITULO I
1.1. INTRODUCCIÓN
En una economía globalizada como la que vivimos actualmente, con un desarrollo
tecnológico en crecimiento exponencial y la apertura de mercados a nivel internacional, las
empresas tienen que saber adaptarse a estos nuevos tableros de juego para vencer a los
jugadores que se van uniendo a la partida.
La llegada de nuevos competidores hace que las empresas tengan que adaptarse, y una de
las formas de adaptarse a estos mercados cambiantes es mediante alianzas estratégicas
empresariales
CAPÍTULO 2
MARCO TEÓRICO
2.1. GENERALIDADES
2.2. IMPORTANCIA
2.3. CLASIFICACIÓN
2.3.1. Alianzas de mercadotecnia
Su propósito estratégico básico es incrementar las ventas sin hacer nuevas inversiones o
incurriendo en costos indirectos, utilizando el sistema de distribución de una compañía o
ingresando a otros mercados. Por ejemplo, cuando se ingresa a otro país a través de una
cadena al detalle.
Alianzas sobre productos
Enlaza a compradores con sus proveedores, para obtener entregas oportunas, mejorar
calidad y reducir costos. Otra pueden ser asociaciones de manufactura conjunta por razón
de costos de escala, donde no es posible que la demanda de una sola compañía pueda
absorber la capacidad productiva total.
Alianzas para el desarrollo de tecnología y desarrollo de productos
El desarrollo de tecnología implica riesgos y es costosa. En este aspecto son muy

convenientes los joint ventures y las sociedades de aportaciones de capital.
Estas alianzas reducen el riesgo de desarrollar nueva tecnología y aplicarla al desarrollo de
productos o procesos. Para el caso de una venture de desarrollo de producto, es usual tener
dos o tres compañías que comparten los derechos de vender el producto.
Así, una alianza estratégica es recomendable ya que obtenemos sinergias al combinar lo

mejor de varias empresas, operaciones más rápidas, transferencia de tecnología, acceso a
nuevos mercados, nuevos canales de distribución y contacto más directo con los clientes.
2.4. VENTAJAS Y DESVENTAJAS

2.4.1. Ventajas
La ventaja principal de las alianzas empresariales internacionales es que se puede llegar a

un país desconocido de la mano de una empresa autóctona que conoce a la perfección ese
mercado, permitiendo agilizar el proceso de expansión con mayor efectividad, rapidez y
seguridad.
Otras de las muchas ventajas que suponen las alianzas estratégicas internacionales son:
 Transferencia de tecnología entre las empresas para mejorar las ventajas

competitivas.
 Acceso a nuevos mercados y canales de distribución que aumenten las ventas.
 Mejorar las capacidades comunicativas con los clientes en el idioma y la forma de

hablar de cada país.
 Mayor capacidad de inversión de capital para desarrollar mercados y tecnologías en

el país de destino.
 Aprender de la empresa aliada al compartir información, procesos, experiencia,

clientes y aspectos organizativos (know-how) del país.
 Crear barreras de entrada de nuevos competidores a un mercado dominado por la

alianza estratégica.
 Publicitarse conjuntamente.
2.4.2. Desventajas
2.5. EJEMPLO

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2.3.1. Alianzas de mercadotecnia

Alianzas sobre productos

Alianzas para el desarrollo de tecnología y desarrollo de productos

El desarrollo de tecnología implica riesgos y es costosa. En este aspecto son muy

Así, una alianza estratégica es recomendable ya que obtenemos sinergias al combinar lo

2.4. VENTAJAS Y DESVENTAJAS

La ventaja principal de las alianzas empresariales internacionales es que se puede llegar a

 Transferencia de tecnología entre las empresas para mejorar las ventajas

 Acceso a nuevos mercados y canales de distribución que aumenten las ventas.

 Mejorar las capacidades comunicativas con los clientes en el idioma y la forma de

 Mayor capacidad de inversión de capital para desarrollar mercados y tecnologías en

 Aprender de la empresa aliada al compartir información, procesos, experiencia,

 Crear barreras de entrada de nuevos competidores a un mercado dominado por la

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