INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE ACAYUCAN

MATERIA: TEMAS SELECTOS DE LA ING.

INDUSTRIAL

Docente: Cuauhtémoc Ramírez Domínguez

Alumno
Pedro Beatriz Prieto

Actividad: Investigación unidad 2

Carrera: Ingeniería industrial

Grupo: 904-D
–
Sistema dominical

Acayucan, ver. 10 De septiembre Del 2021

ÍNDICE

Planeación Estratégica…………………………………………………………….Pag.3

2.1 Tipos de planeación…………………………………………………………. Pag.3

2.1.1 Planeación Participativa………………………………..…………………...Pag.3

2.1.2 Participación Estratégica……………………………………………………Pag.7

2.1.3 Participación Por Liderazgo………………………………………………...Pag.9

2.2 Elementos de la planeación Estratégica…………………………………….Pag.11

2.3 Análisis y diagnóstico para la planeación Estratégica…………………….Pag.14

2.4 Formulación De Estrategias………………………………………………….Pag.20

2.5 Implementación de plan estratégico………………………………………...Pag.22

Bibliografías ………………………………………………….Pag.28
 Unidad 2: Planeación Estratégica

La Planeación Estratégica es una herramienta de gestión que permite establecer el

quehacer y el camino que deben recorrer las organizaciones para alcanzar las
metas previstas, teniendo en cuenta los cambios y demandas que impone su
entorno. En este sentido, es una herramienta fundamental para la toma de
decisiones al interior de cualquier organización. Así, la Planeación Estratégica es
un ejercicio de formulación y establecimiento de objetivos y, especialmente, de los
planes de acción que conducirán a alcanzar estos objetivos.

2.1 Tipos de planeación:

2.1.1 Planeación Participativa

Este sistema sugiere un esquema operativo cercano a los procedimientos de la

investigación participativa; método basado en el desarrollo de la comunidad y en la
participación, elementos que fungen como esencia de este método de intervención.
Este método plantea dos alcances diferentes: la estrategia cognitiva (métodos de
investigación social) y la estrategia de acción (métodos de intervención social).

Es una herramienta fundamental que permite a las comunidades y personas

conocer desde diferentes puntos de vistas su realidad y les permite actuar sobre
ella. Este proceso es continuo; de diagnóstico, programación, ejecución y
evaluación, no de especialistas, sino de las comunidades y las personas que ven
sus problemas y los describen entre todos los miembros de la comunidad como
(diagnostico participativo), se organizan y planifican las actividades o acciones para
resolver los problemas y lograr los objetivos, después se diseñan los mecanismos
para supervisar la ejecución del plan (contraloría social).
Importancia De la planificación participativa:

 Las personas viven los diferentes problemas de su comunidad y participan

en el diagnóstico de su situación, y en la definición de sus soluciones.
 Se genera el trabajo en equipo entre los miembros de cada comunidad.
 Se utilizan las capacidades y los recursos con lo que cuenta las comunidades
para hacer más efectiva la solución de los problemas.

El enfoque de la planeación participativa implica:

 Identificar los beneficios de los planes participativos en las comunidades.

 Conocer el proceso para la elaboración e implementación de los planes
participativos.
 Conocer el conjunto de operaciones, estrategias y sobre todo la viabilidad
que deben tomarse en un momento determinado.

Objetivos de la planificación participativa:

 Identificar los beneficios de los planes participativos en las comunidades.

 Conocer el proceso para la elaboración e implementación de los planes
participativos.
 Conocer el conjunto de operaciones, estrategias y sobre todo la viabilidad
que deben tomarse en un momento determinado.

Utilidad de la planificación participativa en las comunidades:

La planificación tiene utilidad para la identificación de los objetivos de la comunidad

a corto, mediano y largo plazo dichos objetivos desarrollan un proceso dinámico
entre las instituciones municipales y los consejos comunales. El resultado permite
gobernabilidad y credibilidad, favorece el desarrollo pleno de las comunidades.

Un consejo comunal que cuente con un plan participativo podrá mejorar el uso de
sus recursos financieros, fortalecer la comunicación interna entre los miembros del
consejo comunal y las personas de la comunidad, se mejora a su vez la coordinación
de actividades, se reducen los conflictos. Con su gobierno local pueden lograr sus
objetivos y concretar los proyectos previstos.

Proceso para la elaboración de una planificación participativa:

1. Determinar los ámbitos de intervención.

2. Explicar cómo nace y se desarrolla el problema.
3. Hacer planes que permitan atacar las causas del problema mediante
operaciones.
4. Analizar la viabilidad política del plan o ver la manera de constituirle
viabilidad.
5. Atacar el problema en la práctica, realizando las operaciones planificadas.

Para lograr el proceso de planificación participativo debe orientarse por los

siguientes principios:

Beneficio para la comunidad:

Los resultados del proceso de planificación deben ser de beneficio para nuestra
comunidad a corto, mediano y largo plazo.

Identificación de problemas y soluciones propias:

Las comunidades deben participar desde la identificación del problema, hasta la

construcción de viabilidad del plan.

Experiencia educativa:

La planificación participativa debe ser vista como una experiencia educativa, que
nos permita tomar conciencia para analizar los problemas y las necesidades de
crecimiento y desarrollo.

Movilización:

Los miembros de la comunidad deben estar conscientes de la importancia de su

acción y participación permanente en todos los trabajos que se realicen para el
bienestar de la comunidad, es decir; no adoptar una actitud pasiva ante los
acontecimientos. Se debe fortalecer la capacidad de convocatoria, compromiso y
disposición a la acción y movilización organizada para la realización de los planes.

Finalidad de la planificación participativa:

 Definir el futuro que queremos en nuestra comunidad.

 Aclarar cuáles son nuestros problemas más importantes, sus posibles
soluciones y las acciones a corto, mediano y largo plazo, que debemos
considerar necesarias para lograr ese futuro que queremos.

Durante la planificación participativa debemos considerar que podemos

enfrentar algunos problemas tales como:

 Que no contemos con toda la información necesaria para plantear una

operación que ataque el punto crítico, que sea realista y posible de
alcanzar la solución del problema.
 Que las operaciones propuestas superen nuestra capacidad y los
recursos con los que contamos.

Ventajas de la Planificación Participativa:

 Permite tener un mejor conocimiento de la situación a través de la

reflexión conjunta.
 Da la oportunidad a los participantes de aportar ideas, experiencias y
recursos.
 Los participantes toman conciencia de que el problema es de todos.
 Es democrático, genera un clima de confianza y compromiso en los
participantes.
 Se acuerdan prioridades y se elaboran objetivos conjuntos,
 Genera información que puede ser empleada en otras instancias.
Características de la Planificación Participativa:

 Se desarrolla en forma grupal.

 Se adapta a un enfoque interdisciplinario.
 Permite aprender con y de la gente.
 Permite realizar una evaluación cuantitativa y cualitativa de la realidad.
 Permite la triangulación de fuentes o verificación de los resultados.

2.1.2 Participación Estratégica

La planeación estratégica es un proceso que sienta las bases de una actuación

integrada a largo plazo, establece un sistema continuo de toma de decisiones,
identifica cursos de acción específicos, formula indicadores de seguimiento sobre
los resultados e involucra a los agentes sociales y económicos locales a lo largo de
todo el proceso. Los administradores consideran a la organización una unidad total
y se preguntan a sí mismo qué debe hacerse a largo plazo para lograr las metas
organizacionales.

Como tendencia general en la planeación actual se encuentra la planeación

estratégica. Este tipo de planeación contiene elementos que pudiesen hacer que se
considere de ella un método; considerando que éste se refiere tanto al enfoque de
la dirección, como al proceso.

Según George A. Steiner, la planeación estratégica no puede estar separada de

funciones administrativas como: la organización, dirección, motivación y control.
Además, este tipo de planeación está proyectada al logro de los objetivos
institucionales de la empresa y tienen como finalidad básica el establecimiento de
guías generales de acción de la misma.

Este tipo de planeación se concibe como el proceso que consiste en decidir sobre
los objetivos de una organización, sobre los recursos que serán utilizados, y las
políticas generales que orientarán la adquisición y administración de tales recursos,
considerando a la empresa como una entidad total.
En la Planeación Estratégica, primero Se establece el futuro deseado tan
abiertamente como sea posible, de manera creativa y libre de las restricciones de
la experiencia y las circunstancias actuales, y después se eligen acciones que
permitan acercarse a la imagen del futuro a partir de las posibilidades existentes y
de la consideración del entorno.

La Planeación Estratégica considera que el futuro depende de lo que se haga en el

presente; entonces, se planea diseñando primero un futuro deseado que sea factible
y que involucre en principio únicamente medios actualmente disponibles, para luego
preparar, seleccionar, implantar y controlar maneras de hacerlo posible.

Características de la planeación estratégica:

 Prospectiva.
 Integral.
 Participativa.
 Interactiva.
 Indicativa.
 Opcional.
 Operativa.

Prospectiva: Porque tiende hacia un futuro ideal, es decir, es un proceso para

decidir de antemano:

 Qué tipo de esfuerzos deben hacerse.

 Cómo y cuándo deben realizarse.
 Quién los llevará a cabo y
 Qué se hará con los resultados.

Integral: Por la visión de conjunto para su formulación, además de ser organizada

y conducida con base en una realidad entendida.

Participativa: En tanto que en su formulación intervienen los diferentes actores del

que hacer institucional.
Interactiva: Orienta permanentemente las acciones institucionales, con base a la
evaluación de resultados obtenidos y cambios que se presentan en el entorno social

Indicativa: Por su carácter orientador propone principios para que cada institución
los adopte de acuerdo con su propia naturaleza y problemática. Y mediante la
concertación se logre al mismo tiempo el compromiso institucional.

Opcional: Al prever alternativas para superar e impulsar situaciones cambiantes

que afecten el desarrollo.

Operativa: Porque sus acciones impactan en la toma de decisiones y el quehacer

institucional en el marco de desarrollo.

2.1.3 Planeación Por Liderazgo

Es el proceso de definir hacia donde queremos llegar, identificar donde estamos, y

trazar el camino para llegar al objetivo son unas de las características principales
por lo que las empresas tienen la necesidad de implantar este tipo de planeación.”

Planear las actividades de una empresa, teniendo bien claros los objetivos y las
metas que se quieren lograr, son etapas que se tienen que llevar a cabo de manera
organizada, todo esto acompañado del liderazgo de los trabajadores y sobre todos
de las personas responsables de implementar esta metodología para lograr el éxito
que se quiere obtener.

La planeación por liderazgo se basa en generar metodologías para ocasionar

beneficios que ayudaran a la visión a futuro, tomando en cuenta valores que ayudan
a la empresa a mejorar teniendo una relación que se relaciona con el mejor
desempeño de la organización. La planeación por liderazgo se relaciona
principalmente con el liderazgo que va de la mano con los valores que la empresa
toma.

Actualmente, el comercio como parte de la globalización exige cada vez más

posición y competitividad de las empresas para que éstas se mantengan
posicionadas en el mercado, lo que genera que las personas que las conforman
sean más eficientes y capaces. Cabe señalar los niveles gerenciales, que llevan las
más altas responsabilidades para que esta funcione correctamente y se obtenga el
mejor desempeño esperado, estas personas necesitan ser líderes para lograr tal
éxito junto con sus subordinados.

Debemos de saber que con el advenimiento al final de la década las Teorías de la

Calidad Total, y la de Reingeniería a principios de los noventa, la Planeación por
Liderazgo no se le tomaba mucha importancia.

Ahora, a finales de los noventa, vuelve a tomar mucha fuerza la necesidad de

efectuar Planeación por Liderazgo; ya que es el proceso de definir hacia donde
queremos llegar, identificar donde estamos, y trazar el camino para llegar al objetivo
son unas de las características principales por lo que las empresas tienen la
necesidad de implantar este tipo de planeación.

Actualmente la Planeación por Liderazgo abre las puertas para la reducción de

costos ya que ahora es vital establecer las estrategias pertinentes para buscar el
crecimiento real de la "nueva empresa". Es por eso que la Planeación por
Liderazgo es el entendimiento global de un negocio.

El liderazgo es un tema crucial hoy en día en donde las organizaciones y empresas

permanentemente se encuentran en una constante lucha de mejora continua por
ser cada vez más competitivas, lo que ha generado que las personas que las
conforman sean eficientes y capaces de dar mucho de sí para el bienestar de la
organización o empresa.

VENTAJAS DE SER LIDER

 Se mantiene excelentes relaciones humanas con el grupo.

 Se está actualizando en los temas de interés.
 Es la cabeza y responsable frente a otras directrices
 Se da sentido humano a la administración.
 Se gana aprecio, gratitud y respeto de las personas.
 La persona líder construye el ser persona.
DESVENTAJAS DE SER LIDER

 Se tiene demasiadas responsabilidades.

 Quita mucho tiempo personal.
 Ser responsable cuando un miembro comete un error.
 No es fácil, se tiene que mantener un aprendizaje continuo y rápido.
 Se pierde confianza de grupo, cuando el líder tiene un fracaso en un
proyecto.
 Se está a la zozobra del ambiente externo, creando estrés y preocupaciones.

2.2 Elementos de la planeación Estratégica

La planeación estratégica se realiza a nivel de la organización, es decir, considera

un enfoque global de la empresa, como todo planeamiento se hace en un ambiente
de incertidumbre es móvil y flexible, cada cierto tiempo se debe analizar y hacer los
cambios que fueran necesarios. Asimismo, es un proceso interactivo que involucra
a todos los miembros de la empresa, los cuales deben estar comprometidos con
ella y motivados en alcanzar los objetivos.

Defina la filosofía de la empresa. Pregúntese ¿Qué valores, prácticas y creencias

representarán el compromiso de la organización en la sociedad?

1. Declaración de la visión

La Visión es una declaración que indica hacia dónde se dirige la empresa en el largo
plazo, o qué es aquello en lo que pretende convertirse. Visualice con su equipo el
estado futuro deseado de la empresa. La visión responde a la pregunta: “¿qué
queremos ser?”.

2. Declaración de la misión y establecimiento de valores

La misión de la empresa es su razón de ser, su propósito. Pregúntese a usted y a

su equipo qué creen que el cliente espera de su empresa y exprésenlo en una lluvia
de ideas, sin incluir las palabras calidad, precio y servicio, ya que son comodines
frecuentemente utilizados, jerarquice las ideas de cada miembro del grupo para
llegar a un consenso y redacte la misión con esas ideas. La misión responde a la
pregunta: “¿cuál es nuestra razón de ser?”.

3. Análisis externo de la empresa

Analice y defina los entornos Político, Económico, Social, Tecnológico y Ecológico,

que constituyen el análisis de entorno externo de la empresa. Identifique
oportunidades y amenazas. Se evalúan aspectos que ya existen, así como aspectos
que podrían existir (tendencias).

4. Análisis interno de la empresa

Consiste en el estudio de los diferentes aspectos o elementos que puedan existir

dentro de una empresa, con el fin de conocer el estado o la capacidad con que ésta
cuenta, y detectar sus fortalezas y debilidades. Para el análisis interno se evalúan
los recursos que posee una empresa, ya sean financieros, humanos, materiales,
tecnológicos, etc.

5. Establecimiento de los objetivos generales

Pregúntese ¿Bajo qué criterios tomamos decisiones? Son los resultados

específicos que se desean alcanzar. Deben ser alcanzables, mesurables y
cuantificables en un tiempo determinado, para alcanzar la misión. Responde a la
pregunta ¿Qué vamos a hacer? Estos objetivos se establecen teniendo en cuenta
los recursos o la capacidad de la empresa, así como la situación del entorno.

6. Diseño, evaluación y selección de estrategias

Defina las estrategias, alternativas o cursos de acción para lograr los objetivos y la
misión. Muestran el uso y la asignación de los recursos. Responde a la pregunta
¿Cómo vamos a hacerlo? Para formular la estrategia puede usarse la Matriz DOFA,
un marco conceptual para un análisis sistemático que facilita el apareamiento entre
las amenazas y oportunidades externas con las debilidades y fortalezas de la
organización.
  se evalúa información sobre el análisis externo (la situación del entorno), se
evalúa información sobre el análisis interno (los recursos y la capacidad de
la empresa), se evalúa el enunciado de la misión y los valores, se evalúan
los objetivos, y se evalúan las estrategias que se hayan utilizado
anteriormente, hayan tenido o no buenos resultados.
 se diseña una serie manejable de estrategias factibles, teniendo en cuenta la
información analizada en el punto anterior.
 se evalúan las estrategias propuestas, se determinan las ventajas, las
desventajas, los costos y los beneficios de cada una.
 se seleccionan las estrategias a utilizar, y se clasifican por orden de su
atractivo.

7. Diseño de planes estratégicos

Y, finalmente, una vez que hemos determinado las estrategias que vamos a utilizar,
se procede a diseñar los planes estratégicos, que consisten en documentos en
donde se especifica cómo es que se van a alcanzar los objetivos generales
propuestos, es decir, cómo se van a implementar o ejecutar las estrategias
formuladas.

En el plan estratégico se debe señalar:

 cuáles serán los objetivos específicos que permitan alcanzar los objetivos
generales.
 cuáles serán las estrategias específicas o cursos de acción que se van a
realizar, que permitan alcanzar los objetivos específicos.
 qué recursos se van a utilizar, y cómo es que se van a distribuir.
 quiénes serán los encargados o responsables de la implementación o
ejecución de las estrategias.
 cuándo se implementarán o ejecutarán las estrategias, y en qué tiempo se
obtendrán los resultados.
2.3 Análisis y diagnóstico para la planeación estratégica

DESARRROLLO

Análisis externo: Definición, objetivo e importancia

Actualmente se sabe que realizar un análisis externo tiene como objetivo detectar
oportunidades que podrían beneficiar a la empresa, y amenazas que podrían
perjudicarla, y así formular estrategias que le permitan aprovechar las
oportunidades, y estrategias que le permitan eludir las amenazas o, en todo caso,
reducir sus efectos. El análisis externo se suele realizar junto con el análisis interno
al momento de realizar la planeación estratégica de una empresa; sin embargo,
debido a los constantes cambios a los que hoy en día nos vemos expuestos, para
que una empresa se mantenga competitiva, debería realizar esta tarea
permanentemente.

Análisis de concentración, Análisis de madurez, Análisis de las 5 fuerzas de

Porter, Análisis PESTL

Dentro del análisis se externó se comprenden diversos tipos de análisis, mismos

que serán descritos a continuación: la concentración puede dar lugar a una sinergia
conveniente para el mercado (reducción de costes y, con ello, precios más bajos,
por ejemplo). Sin embargo, toda concentración que da lugar a una adquisición de
posición de dominio suele conllevar el compromiso por parte de los partícipes de la
concentración a mantener determinadas conductas acordes a la libre competencia
(por ejemplo, no aplicar condiciones desiguales por prestaciones equivalentes
respecto de sus consumidores, distribuidores o suministradores).

Un modelo de madurez, es un conjunto estructurado de elementos (buenas

prácticas, herramientas de medición, criterios de análisis, etc.), que permite
identificar las capacidades instaladas en dirección de proyectos en la organización,
compararlas con estándares, identificar vacíos o debilidades y establecer procesos
de mejora continua. se agrupan en cinco "niveles de madurez", de modo que una
organización que tenga institucionalizadas todas las prácticas incluidas en un nivel
y sus inferiores, se considera que ha alcanzado ese nivel de madurez. El análisis
de las cinco fuerzas de Porter es un modelo estratégico elaborado por el ingeniero
y profesor Michael Porter de la Escuela de Negocios Harvard, en el año 1979. Este
modelo establece un marco para analizar el nivel de competencia dentro de una
industria, y poder desarrollar una estrategia de negocio. Este análisis deriva en la
respectiva articulación de las 5 fuerzas que determinan la intensidad de
competencia y rivalidad en una industria, y por lo tanto, en cuan atractiva es esta
industria en relación a oportunidades de inversión y rentabilidad.

El análisis PEST identifica los factores del entorno general que van a afectar a las
empresas. Este análisis se realiza antes de llevar a cabo el DAFO o FODA
(Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas), que presenta la empresa en
el marco de la planificación estratégica. El término proviene de las siglas inglesas
para "Político, Económico, Social y Tecnológico". También se usa las variantes
PESTEL o PESTLE, incluyendo los aspectos "Legales" y "Ecológicos"

Se trata de una herramienta estratégica útil para comprender los ciclos de un

mercado, la posición de una empresa, o la dirección operativa.

Los factores se clasifican en cuatro bloques:

Político - legales: Factores relacionados con la regulación legislativa de un

gobierno. Ejemplo: Legislación antimonopólico, Leyes de protección del medio
ambiente y a la salud, Políticas impositivas, Regulación del comercio exterior,
Regulación sobre el empleo, Promoción de la actividad empresarial, Estabilidad
gubernamental.

Económicos: Factores de índole económica que afectan al mercado en su conjunto

(a unos sectores más que a otros). De entre ellos, podemos mencionar: ciclo
económico, Evolución del PNB, Tipos de interés, Oferta monetaria, Evolución de los
precios, Tasa de desempleo, Ingreso disponible, Disponibilidad y distribución de los
recursos, Nivel de desarrollo.

Socio-culturales: Configuración de los integrantes del mercado y su influencia en el

entorno. Véase variables como la evolución demográfica, Distribución de la renta,
Movilidad social, Cambios en el estilo de vida, Actitud consumista, Nivel educativo,
Patrones culturales y la Religión.

Tecnológicos: Estado de desarrollo tecnológico y sus aportes en la actividad

empresarial. Depende de su estado la cifra en gasto público en investigación,
Preocupación gubernamental y de industria por la tecnología, Grado de
obsolescencia, Madurez de las tecnologías convencionales, Desarrollo de nuevos
productos, Velocidad de transmisión de la tecnología.

El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de

destino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están entre
productor y usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal de
distribución está constituido por una serie de empresas o personas que facilitan la
circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario
y que se denominan genéricamente intermediarios.

Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son empresas
de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los
casos son organizaciones independientes del fabricante. Según los tipos de canales
de distribución que son "Directos" e "Indirectos" enfatizan los canales cortos y largos
mismos que traen beneficios diferentes, puesto que es parte de la logística buscar
beneficio en ambas partes, es decir, dependiendo del tipo de canal.

Las características de un producto pueden ser tangibles e intangibles, como su

nombre lo indica: tangible que puede ser palpable a los sentidos como lo son el
peso, forma, color, textura, etc., e intangibles que no se pueden palpar, por ejemplo,
imagen de la marca, garantía, servicios, beneficios, etc. Se puede decir también que
de esta mezcla de elementos o características depende la aceptación del producto
en el mercado, estos elementos deben ser debidamente aplicados para que el
producto tenga una imagen o apariencia positiva en el mercado.

La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total

de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos.
Así que se podría decir que la segmentación es conocer realmente a los
consumidores y supondrá uno de los elementos decisivos en el éxito de una
estrategia de marketing de una empresa, ya que la segmentación es también un
esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una empresa.

La estratificación es la separación de datos en categorías o clases. Su utilización

más frecuente se da durante la etapa de Diagnóstico, para identificar qué clases o
tipos contribuyen al problema que hay que resolver. Podemos clasificar o separar
una masa de datos en diferentes grupos o categorías. Los datos observados en un
grupo dado comparten unas características comunes que definen la categoría. Este
proceso de clasificación recibe el nombre de estratificación.

Análisis interno: Definición, objetivo e importancia

Un análisis interno consiste en la identificación y evaluación de los diferentes

factores o elementos que puedan existir dentro de una empresa.

Realizar un análisis interno tiene como objetivo conocer los recursos y capacidades
con los que cuenta la empresa e identificar sus fortalezas y debilidades, y así
establecer objetivos en base a dichos recursos y capacidades, y formular
estrategias que le permitan potenciar o aprovechar dichas fortalezas, y reducir o
superar dichas debilidades.

A través de las ventajas competitivas, es posible que una empresa adquiera una
posición favorable en relación a la competencia dentro del mercado. Para esto,
existen ciertas estrategias que fomentan el buen posicionamiento de la empresa las
cuales deben estar perfectamente implementadas. Al hablar de ventaja competitiva,
se hace referencia a dos conceptos fundamentales: liderazgo en costo y
diferenciación; sin embargo, la competencia engloba cinco fuerzas a partir de las
cuales es posible medir el grado que implican. La lista de ventajas competitivas
potenciales es muy extensa. Sin embargo, hay quien opina que en un -mercado tan
cambiante- no existen realmente ventajas competitivas que se puedan mantener
durante mucho tiempo. Se dice que la única ventaja competitiva de largo recorrido
es que una empresa pueda estar alerta y sea tan ágil como para poder encontrar
siempre una ventaja sin importar lo que pueda ocurrir.

Los análisis de rentabilidad miden la capacidad de generación de utilidades por

parte de la empresa. Tienen por objetivo apreciar el resultado neto obtenido a partir
de ciertas decisiones y políticas en la administración de los fondos de la empresa.
Evalúan los resultados económicos de la actividad empresarial.

Los indicadores de rentabilidad expresan el rendimiento de la empresa en relación

con sus ventas, activos o capital. Relacionan directamente la capacidad de generar
fondos en operaciones de corto plazo y mediano plazo. Es importante conocer estas
cifras puesto que con un buen análisis financiero la empresa podrá entender cuál
es si situación financiera, cuáles son sus debilidades y fortalezas y qué evoluciones
han tenido las rentabilidades de le empresa a lo largo del tiempo. Algunos ejemplos
de indicadores financieros son el siguiente: eficiencia de cuentas por pagar,
eficiencia de cuentas por cobrar, indicadores de liquidez Indicadores de deuda y
apalancamiento financiero.

El análisis estratégico consiste en recoger y estudiar datos relativos al estado y

evolución de los factores externos e internos que afectan a la empresa, es decir, del
entorno y de los recursos y capacidades de la organización.

Dentro de la evaluación de recursos y capacidades, la importancia de este análisis

radica en que la experiencia ha demostrado que el éxito de las empresas se debe
en mayor medida a sus características internas, pero no por eso se debe dejar de
lado el análisis externo, puesto que “el beneficio de una empresa es consecuencia
de las características del entorno y de la combinación de los recursos que dispone
la empresa”. Los costos estratégicos en los procesos de transferencia de
tecnologías, basándose en el costeo por actividades, que se apoya en el principio
de la actividad
Declaración de objetivos corporativos

Tu plan de trabajo corporativo debería comenzar con una declaración de objetivos

fundamentales, la cual es una declaración concisa del objetivo de la corporación.
Esta declaración debería contener solo una o dos oraciones y ser tratada como un
tipo de "tesis" por la corporación y su plan de trabajo. Por ejemplo, la declaración
de objetivos fundamentales del lanzamiento de una compañía de computadoras
puede ser: "Nuestro objetivo es desarrollar y manufacturar computadoras y equipos
de calidad superior y, al mismo tiempo, tener en cuenta nuestro impacto en el
ambiente". El concepto de misión refiere a un motivo o una razón de ser por parte
de una organización, una empresa o una institución. Este motivo se enfoca en el
presente, es decir, es la actividad que justifica lo que el grupo o el individuo está
haciendo en un momento dado. Por ejemplo: “Su misión como funcionario es
administrar correctamente los recursos estatales”. O bien “La misión de la compañía
es mejorar la calidad de los automóviles”. Los valores fundamentales educan a los
clientes potenciales sobre la compañía y aclaran la identidad de la empresa. Sobre
todo, en este mundo competitivo, que tiene un conjunto de valores fundamentales
específicos que hablen al público es sin duda una ventaja competitiva.

Diagnostico estratégico

En el Diagnóstico Estratégico se alimentan de todas las reflexiones que se hacen

en torno a las debilidades oportunidades, fortalezas y amenazas que surgen dentro
y fuera de la unidad empresarial. Lograr identificar estos factores y prepararse para
enfrentar y minimizar los efectos negativos o utilizarlos para maximizar sus efectos,
es la finalidad. El diagnóstico estratégico se divide en dos grandes diagnósticos: el
diagnostico interno y el diagnostico externo. Los análisis SWOT deben realizarse al
comienzo del proceso de planificación estratégica para obtener una primera
aproximación a las opciones posibles. En una etapa posterior del proceso puede
utilizarse para verificar la viabilidad de la estrategia formulada y la necesidad de
realizar ajustes. Este análisis brinda un excelente apoyo para el intercambio
conjunto de ideas en talleres o para utilizar con el equipo o la alianza de la campaña.
2.4 Formulación De Estrategias

La formulación estratégica es la fase previa a la de implementación estratégica, en

la cual se procede a ejecutar o poner en marcha la estrategia seleccionada o
formulada.

Proceso

La formulación estratégica se estructura en tres fases o etapas diferentes:

1) Diseño del sistema de objetivos: la empresa formula los objetivos que desea
alcanzar (misión u objetivo supremo y objetivos generales).

2) Diagnóstico estratégico: análisis de la situación externa (análisis del entorno) e

interna (análisis interno) de la empresa.

3) Evaluación y selección de estrategias: identificación de las diferentes opciones

estratégicas, análisis y evaluación de cada una de ellas y selección final de la
estrategia más apropiada.
Relación con la implementación estratégica

La formulación y la implementación estratégica constituyen un proceso que se

convierte en un círculo virtuoso, de manera que la empresa obtiene
retroalimentación constante, la cual le es de utilidad para reajustar y moldear su
estrategia.

Por tanto, aunque formulación e implementación son dos fases o etapas diferentes
dentro de la Dirección Estratégica, mantienen una conexión constante, necesaria
para que la empresa alcance el éxito.

No obstante, ambas fases presentan diferencias significativas dignas de mención:

1) En la formulación se colocan las fuerzas delante de la acción, mientras que en la

implementación se administran las fuerzas durante la acción.

2) La formulación persigue la eficacia (resultados deseados), mientras que la

implementación persigue la eficiencia (asignación de los recursos escasos y
costosos).

3) La formulación es un proceso intelectual (de reflexión y análisis), mientras que la

implementación es un proceso operativo (de ejecución).

4) La formulación se basa en las capacidades intuitivas y analíticas, mientras que la

implementación se basa en las capacidades de motivación y liderazgo.

5) En la formulación se coordina un grupo limitado de personas (son los directivos

altos los que diseñan la estrategia), mientras que en la implementación se han de
coordinar todos los miembros de la empresa (participan todos en la ejecución de la
estrategia).
2.5 Implementación De Plan Estratégico

Visualizar la misión, visión y valores.

Estos conceptos siguen siendo muy potentes para alinear la organización en la

misma dirección, si son creados por el equipo. El aspecto diferencial de nuestra
metodología colaborativa es que intentamos que florezca en base a las historias y
a las imágenes visuales. Buscamos compartir la inspiración y la fuerza colectiva
para contagiar la pasión sobre el nuevo proyecto.

CANVAS 2 del nuevo modelo de negocio.

Si se quiere, se puede actualizar el modelo de negocio a la nueva estrategia

definida. Este rápido ejercicio ayuda a constatar cómo se ha mejorado el enfoque
del negocio y configura los elementos más relevantes.
 Indicadores claves (KPIs).

Con la participación de todos los departamentos, o implicados según el tamaño de

la empresa, hay que determinar cuáles son los indicadores más importantes del
negocio. Son aquellas métricas que nos harán saber si vamos por el buen camino
que previamente nos habíamos trazado. Normalmente son indicadores por
cascada, más detallados en niveles inferiores y más generales en niveles
superiores. Es común pensar que son indicadores financieros, cuando en realidad,
el estado económico depende de que se consigan los indicadores de negocio.

Es un debate muy enriquecedor que conviene concentrarse en las pocas métricas

que sean el origen de las actuaciones en lugar de las consecuencias. En esta fase
hay que recopilar la información histórica disponible para establecer los valores
actuales de base.
Objetivos concretos.

Por una parte, tenemos una visión de lo que queremos ser en unos años. Por otra
parte, ya hemos definido los indicadores clave y sabemos su valor actual. Ahora ya
sólo toca definir numéricamente los objetivos a conseguir en un plazo de tiempo
(generalmente tres años).

La definición cuantitativa de los objetivos supone un nuevo reto para la empresa,

que puede dar un salto muy importante al profesionalizar la gestión y alinear con
fuerza a toda la organización en la consecución de dichos objetivos consensuados.

Planes de acción.

En este apartado nos concentramos en planificar, para cada objetivo, de manera

muy sintética, los recursos necesarios para conseguirlo (económicos, humanos,
formación, etc.), los plazos de tiempo y el responsable de su ejecución. A nivel de
la formulación de un plan estratégico conviene adaptarse a la realidad y tamaño de
cada empresa. En general es preferible hacer algo sencillo, que todo el mundo
entienda y realice, que no un complejo sistema que no se utilice y que suponga un
sobre esfuerzo inútil.
 Plan económico-financiero

Los planes de acción comportan unos costes que hay que contemplar
adecuadamente. Asimismo, la consecución de los nuevos objetivos aportará
mayores facturaciones en el futuro. Todas las hipótesis económicas deberán estar
reflejadas en varias hojas de cálculo de cuenta de explotación por ámbitos de
responsabilidad, así como una extrapolación de los balances futuros. Toda empresa
tiene que ser rentable para ser sostenible económicamente para satisfacer las
necesidades de todos los colaboradores implicados.

Comunicación interna.

El proceso de redefinición estratégica debe implicar, de una manera u otra, a toda

la empresa. Aunque también es cierto que ciertos niveles de la organización tendrán
más implicación que otros. Por ello es muy importante mantener informada a toda
la empresa de los avances y de la solución final adoptada. Sólo una comunicación
efectiva desde los inicios del proceso garantiza el éxito interno en la implantación
de la estrategia.
 Comunicación externa.

El nuevo modelo de negocio tiene que expandirse por los mercados seleccionados
y entre todos los «stakeholders» implicados. Os ayudamos a estructurar y brillar en
vuestras presentaciones de PowerPoint, a vuestras exposiciones dibujando en la
pizarra, en las documentaciones externas y a comunicar con pasión en las
conferencias públicas.

Redes sociales.
Damos soporte en el concepto y estructura de una nueva web y aconsejamos cómo
redactar en un blog. Os ayudamos a implantar toda la estrategia y operativa del
marketing digital por las diferentes redes sociales (LinkedIn, twitter, Facebook,
google plus, wordpress y otras).

Seguimiento del Plan Estratégico.

De nada sirve un montón de papeles, documentos, comunicaciones y reuniones si

al final todo queda en un cajón del director. Ayudamos a las empresas a realizar
puntualmente sus sesiones trimestrales de seguimiento del plan estratégico para
que sea un elemento vivo de la organización y que ayude a hacer crecer la empresa
de manera sostenida en el tiempo.

Aquí es dónde todo toma su sentido. Desde la estrategia inicial se busca un nuevo
modelo de negocio diferente que se implanta con toda la implicación del equipo. Los
resultados económicos ascendentes vendrán por la capacidad del equipo de
mantener a lo largo del tiempo su motivación por conseguir los objetivos colectivos
consensuados.
 BIBLIOGRAFIA

 https://guiasjuridicas.wolterskluwer.es/Content/Documento.aspx?params=H
4sIAAAAAAAEAMtMSbF1jTAAASNjSxNztbLUouLM_DxbIwMDS0NDA1OQ
QGZapUt-ckhlQaptWmJOcSoA6kNTmDUAAAA=WKE
 https://gestion.pensemos.com/que-es-la-planeacion-estrategica-y-para-que-
sirve
 https://www.aner.com/blog/planificacion-estrategica.html
 https://spirostrategy.es/z/implantacion-del-plan-estrategico/