Análisis de Viabilidad:

Especificaciones del Plan de Negocios

Idea de Negocio
La idea de negocio es la confección y venta de jeans para damas; desde,
pantalones, faldas, shorts y casacas. Los jeans son prendas de vestir de uso
masivo y de alta rotación; ya que, se acomoda para el uso en cualquier
ocasión, esta prenda de vestir es considerada así sobre todo por las mujeres,
quienes antes de fijarse en la marca que tenga el jean al momento de comprar
uno, suelen fijarse en la calidad de la tela, el modelo y en lo bien que éste les
pueda quedar.

Segmento de clientes

La segmentación de la empresa es muy importante para que mediante

de esta se sepa a qué segmento de mercado debemos dirigirnos;
además, de conocer las características del consumidor y de lo que
espera del producto con el único fin de identificar de qué manera
podemos ingresar a la mente del consumidor para que nos elija.
La producción de la empresa va dirigido a satisfacer las necesidades de
vestimenta de todas las mujeres (adolescentes y señoritas) que les
guste usar jeans; es decir, que estén en un rango de 15 y 35 años. De
los cuales se identifican dos grupos principales: De 15 a 24 y de 25 a 35
años.
Según el criterio geográfico que se ubiquen en el departamento de
Lima. La segmentación de la empresa son todos los compradores
potenciales, personas(damas) o empresas, que deseen comprar o
comercializar el producto.

1.1.1. Propuesta de valor

La propuesta de valor es desarrollar productos con gran calidad en los

materiales que se usen, durabilidad, comodidad de las prendas, con
buenos acabados y modelos de temporada. El punto agregado es
confeccionar y diseñar modelos que estén en tendencia o de acuerdo
con los que nuestros clientes estén buscando; para, así satisfacer sus
necesidades.
2.1. Análisis de Mercado

El presente análisis del mercado nos permitirá recaudar, identificar y analizar

datos, con el objetivo de tener información valiosa para una correcta toma de
decisiones, junto a ello poder tener en claro al mercado que nos estamos
enfrentando.  

2.1.1. Diseño de la investigación de mercado

Para poder realizar una correcta investigación de mercado, y junto a ello

obtener la información que necesitamos, hemos dividido la investigación
en dos etapas:

 En la primera etapa se desarrolló la investigación

exploratoria. Este tipo de investigación se realizó con el fin de

tener un conocimiento más amplio de datos que se encuentran en

el entorno donde deseamos comercializar la marca, y de esta

forma poder aclarar la viabilidad del punto de venta de nuestra

marca de jeans. Esta investigación se caracteriza por la

flexibilidad y versatilidad de los métodos, ya que no se emplean

protocolos ni procedimientos formales.

 En la segunda etapa se llevó a cabo una investigación

cuantitativa de tipo descriptiva, gracias a este tipo de

investigación podremos recopilar información cuantificable para

ser utilizada en un análisis de la muestra de una población

específica, obteniendo datos fundamentales para tener un amplio

conocimiento de nuestros posibles clientes.

2.1.2. Muestra

De una población femenina total de 5828 miles de mujeres en la ciudad

de lima, tomaremos como muestra a 3923 miles de mujeres, las cuales
se encuentran entre las edades de 18 a 55 años.
Mercado total. Nuestro mercado total estaría compuesto por todas las
mujeres que utilizan como vestimenta jeans.
Mercado Potencial. Compuesto por todas las mujeres que visten jeans
y pueden adquirirlo.
 En lima tenemos una población femenina económicamente activa que
se encuentren entre las edades de 18 a 55 años , las cuales están
compuestas por un total de 3066.2 miles de mujeres, de las cuales
tienen un ingreso mensual de 1 524.1 soles.
2.1.3. Plan de muestreo

Población objetivo. Nuestra población objetivo se a definido en los

siguieres puntos.

 Elemento. Mujeres que visten jeans.

 Unidad de muestreo. Mujeres que visten jeans y pueden adquirirlo.

 Extensión. En la ciudad de lima.

 Tiempo. La encuesta se realizó dentro del mes de junio y julio del

año 2020.

Tipo de muestreo. el sistema que utilizaremos par la recolección de

datos será mediante encuestas online dirigida al público objetivo, el cual

es todas la mujeres que se encuentren entre las edades de 18 a 55

años residentes en lima.

2.1.4. Composición y tamaño de la muestra

La muestra se refiere al número de personas que serán encuestadas,

las mismas que responden a las características especificadas en la

investigación. Para la obtención del tamaño de la muestra (n)

aplicaremos la siguiente fórmula:

n=251
Dónde:

e = error muestral o probabilístico. Se recomienda usar 5% 

N = tamaño de la población o universo 

 n = tamaño de la muestra 

z = Valor de la tabla normal para un nivel de confianza dado.

Usualmente se trabaja con 1,96 que corresponde al 95% de

confianza 

P= probabilidad de éxito u ocurrencia. Usualmente es 0,5 

Q= probabilidad de fracaso o complemento de p. Usualmente es 1-0,5=

0,5

El resultado del tamaño de la muestra (n) según la fórmula es de 251

encuestas. Se aplicará la formula tomando en cuenta un 5% de margen

de error, un nivel de confianza de 95%, con una probabilidad de éxito

del 50%, y una probabilidad de fracaso de 50%.

2.1.5. Resultados de la investigación

Universo de datos: 3066 mujeres

Encuestados: 251 mujeres

2.1.6. Mercado meta y segmentación del mercado

Geográfica, Demográfica, Psicográfica y Estilo de Vida. Nuestro

segmento del mercado será la ciudad de Lima. Según nuestro estudio

de mercado que realizamos nos demuestra que las mujeres si están

dispuestas a comprar jeans y nuestro rango de edad que está más

dispuesto a consumir con más frecuencia esta entre los 15 y 35 años.

No se basan tanto en la marca a la hora de comprar ya que más del

50% de los encuestados no utilizan ropa de marca y son una minoría los

que, si la utilizan, esto es favorable para nuestra empresa y marca ya

que es nueva. en nuestro mercado existen muchas marcas de jeans

que han logrado un posicionamiento debido a su calidad y diseño, pero

 pese a lo indicado no existe una marca preferida entre los consumidores

y esto en muy conveniente para nosotros, porque confiamos que

nuestro producto cuenta con todas las cualidades para posicionarnos. 

El promedio de consumo del producto es del 91.5% y esto es muy

bueno porque afirmamos que nuestro producto es requerido en el

mercado, los jeans son prendas básicas que no pueden faltar en un

ropero y la mayoría lo utilizan. También se puede afirmar que los

factores que afectan la decisión de compra radica principalmente en sus

gustos. Gamarra es sin duda alguna el sitio más frecuentado para la

compra de jeans y a mejores precios ya que, este es el emporio de las

confecciones.

2.1.7. Estimación de la demanda

De nuestro estudio de mercado contamos con 450 empresas y

consumidoras como mercado objetivo, de las cuáles en el primer mes,

pronosticamos atender el 30%  de nuestro mercado objetivo que

representan 135 empresas y consumidoras, luego, se ocupará en

febrero el 25%, en marzo también el 25%  y finalmente el 20% en abril. 

Tabla 1: Demanda potencial para el periodo 2021 (enero, febrero, marzo y abril)

Concepto 0 1 2 3 4
Mercado objetivo 135 112 112 91
Unidades demandadas
135 112 112 91
total

2.2. Investigación del consumidor.

2.2.1. Jerarquía de necesidades y problemas que solucionan

La psicología humanística propuso la existencia y subrayó la

importancia de las necesidades mentales, tal como la necesidad de

lograr algo, de ser independiente y autónomo, de sentirse bien consigo

mismo, y de crecer y autorrealizarse (Argyris, 1964; Drucker, 1974;

Maslow, 1965, 112; McGregor, 1960). 

Según la pirámide de Maslow existen 5 necesidades fundamentales que

la persona quiere cubrir; entonces, nuestro emprendimiento atiende las

siguientes necesidades: 

1. Lo primero en la pirámide son las necesidades fisiológicas, las más

básicas para el ser humano y para nuestra tienda de Jeans se

podría traducir como los diseños y calidad de las prendas jeans que

ofrecemos a los clientes.

2. El segundo escalón que nos encontramos es el de las necesidades

de seguridad, nuestra tienda brinda confianza y seguridad tanto en

el interior de la tienda ubicando correctamente los estantes y

probadores, como en las formas de pago que tenemos (tarjetas

visa, MasterCard, dinero móvil).

3. En el tercer escalón aparecen las necesidades sociales. El ser

humano le gusta socializarse, así que en nuestra tienda tenemos

lindos merchandising y empaques de nuestra marca, y así nuestras

clientas puedan compartir las compras en las redes sociales.

Además, que es una muy buena forma de difundir la marca de

nuestra tienda.

4. En el cuarto escalón nos encontramos la estima o el

reconocimiento. El usuario quiere sentirse especial, por esto es

importante que los clientes se sientan satisfecho y también parte de

la marca, por lo cual nuestro personal está capacitado para brindar

la información correcta y buena actitud y así cumplir con todos los

servicios y requerimientos del cliente.

 5. Cómo último y quinto escalón encontramos la autorrealización. El

cliente siente el impulso de usar sus potenciales creativos y

comunicadores. Puede ejercer de comunicador de la marca en sus

círculos más cercanos, para lo cual se debe cumplir con los puntos

anteriores.

En cuanto a los problemas, nuestro emprendimiento soluciona

principalmente el problema de vestimenta que requiera el cliente; ya
que, los productos que ofrecemos son prendas de vestir del material
jean.

2.3. Estructura Organizacional

La estructura organizacional debe estar diseñado para adaptarse a cualquier

cambio que se presente, ya que en las empresas las modificaciones de puestos
son constantes con el fin de ubicar al personal adecuado en los puestos
estratégicos para el conseguir los objetivos trazados. El mejor diseño
organizativo depende de la estrategia que se siga, del mercado y del resto del
entorno (Roberts, John, 2016, p 146).

Un importante elemento del diseño de la organización para mejorar los

resultados es la dedicación de la empresa únicamente a aquellas actividades en
las que pueda crear el máximo valor. (Brady y de Verdier 1998; Whang y de
Verdier 1998). Nuestro organigrama será de tipo funcional, para iniciar nuestro
emprendimiento.
 Figura 1: Organigrama de la empresa

specificacionesdelplandenegocios:Análisisdelmercadopotencial,públicoobjeti
vo,ventajascompetitivasyestructurabásicadelaorganización)