PLAN DE MARKETING AKT MOTOS

EDWARD FELIPE MORENO, JUAN DAVID TAVERA, DIDIER DUVAN

MARTINEZ

PARA: FREDY VELEZ NIÑO

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS

CENTRO DE LA TECNOLOGIA DEL DISEÑO EMPRESARIAL SENA

REGIONAL: CUNDINAMARCA

GIRARDOT

AÑO 2018
AKT ANALISIS DE LA SITUACION

AKT Motos (antes Ensambladora Corbeta S.A.) Es una ensambladora de automotores y

motocicletas de Colombia, filial del grupo Corbeta (Colombiana de Comercio S.A.), con sede

principal en el municipio de Envigado, en el departamento de Antioquia.

HISTORIA

El mercado local de motocicletas en Colombia se rigió por fabricantes de motocicletas

japonesas, europeas y regionales (Brasil y Chile). Es por ello que un grupo de empresarios

colombianos el 16 de abril de 2004 decide asociarse y compran en China tecnologías en

motores, chasises y diseño con precios económicos.

 Misión

Ofrecemos soluciones de transporte enfocados a mejorar la calidad de vida de nuestros

clientes, creando un crecimiento sostenible para nuestros empleados, proveedores y

accionistas.

 Visión

Lograr un crecimiento continuo para ser una empresa líder, consiguiendo motocicletas

con excelente calidad e innovación y repuestos para la misma, de esta forma

convertirnos en una importante opción en el mercado, siendo preferencia para nuestros

clientes. Teniendo personal capacitado, presionándonos en el mercado regional y

nacional con modelos avanzados, dando posibilidades económicas, de fácil acceso y

con un mejor respaldo. Para así tener capacidad de respuesta cumpliendo los

requerimientos de rentabilidad.
VALORES CORPORATIVOS

 Innovación

 Trabajo en equipo y cooperación

 Honorabilidad

 Respeto

 Solidaridad

 Buena Fe

 Ética comercial

 Responsabilidad social

 Compromiso

 Conciencia Verde

La casa matriz que produce las motocicletas AKT tiene un decidido compromiso con la

calidad, como lo demuestra el hecho de contar con un completo sistema de aseguramiento de

la calidad para sus procesos de producción. El grupo Humano que conforma la compañía está

plenamente convencido de la importancia de ofrecer productos de excelente calidad y

desempeño en los diversos usos y terrenos.

RAZÓN SOCIAL

Somos una empresa cuyo objeto social es compra y venta de motocicletas, así como de

accesorios para las mismas y prestación de servicios técnicos.

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
La marca AKT Motos tiene más de 7 años y cuenta con una participación cercana al 15% en

el mercado, El consumo de motos comienza a partir del rango de edad entre 20 y 24 años, y su

pico es entre 25 y 39 años.

HISTORIA EN PURIFICACIÓN

AKT motos entro a purificación en el año 2009, teniendo en cuenta que solo existían dos

marcas de motos Suzuki y Yamaha, las cuales tenían un precio en el mercado poco accesible

para personas de clase media o baja. AKT se ganó un lugar en mercado de las motos en el

municipio, y hoy compite con grandes marcas como HONDA, SUZUKI, YAMAHA,

AUTECO, KYMCO, entre otras.

ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL

Toma de decisiones en producción AKT Motos

CORBETA S.A (Colombiana de Comercio) es una organización a nivel nacional, que se

especializa en comercializar productos; esta organización le pertenece varias empresas tales

como AKT, KTRONIX, KALLEY, ALKOMPRAR, FOTON y ALKOSTO nosotros nos

enfocaremos en la línea de vehículos, en esto caso AKT motos en la parte de producción.

En la parte de producción de AKT motos el encargado de la toma de decisiones a nivel

comercial es logística, apoyada por la coordinación de planeación y desarrollo de producto,

quien determina cuanto y cuando producir. Esta decisión varía dependiendo de los niveles de

inventarios, demanda de la parte comercial y requerimientos en la parte logística y desarrollo

de producto.
Luego de conocer la decisión por parte de logística en producción (que modelo, cuanto y

cuando producir), empieza el ensamble de los modelos, allí dependiendo del tipo de modelo se

le asigna la línea de producción y por último se inspecciona cada nuevo vehículo terminado

para garantizar la calidad en cada producto.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

La Estructura Organizacional del área de producción es de forma piramidal, donde en la parte

más alta encontramos al jefe de producción, luego cuatro coordinadores de las áreas de

proceso después están los supervisores, quienes dividen los grupos de operarios

(especializados, de línea, mecánicos e inspectores). Ayudados por los líderes de operarios

según sea el grupo de trabajo al que pertenezcan.

NUESTRO SEGMENTO O GRUPO OBJETIVO

Nuestro mercado está dirigido a jóvenes de 17 años asta 46 años aproximadamente nuestras

clientes son personas.

COMUNICACIÓN

la Comunicación entre las personas de los cargos superiores es a través de reuniones e

informes, y en la parte de piso de la planta se comunica a través de planes (mensual, semanal,

y plan del día).

En la planta de piso, el ensamblaje se hace en serie, a través de dos líneas independientes,

cada una con operarios determinados y modelos definidos, para garantizar la calidad del

producto y la estandarización del proceso.

Cuando entra un nuevo modelo o se hace algún cambio en un proceso, el supervisor de

formación es el encargado de capacitar los grupos de operarios que efectúan la modificación.

En Envigado está situada la Planta de Ensamble de AKT motos, en esta planta podemos

encontrar el Área de Producción, Área Administrativa, Área Logística y Respaldo. También se

encuentra la pista utilizada para la inspección dinámica de los vehículos. Las Bodegas se

encuentran ubicadas en Guayabal (Fotón), en Envigado (En la planta de Ensamble) y en Itagüí

cerca de Coltejer. Los Centros de Distribución se encuentran en las principales ciudades del

país.

PRODUCTOS Y SERVICIOS

AKT motos ofrece una completa carta de servicios y productos, aparte de tener diferentes

modelos (scooters, moped, enduro, sport) que satisfacen las necesidades de cada cliente,

también ofrece servicio posventa con asesoría especializada, todo tipo de repuestos para

vehículos de la marca AKT, y Centros de Servicio de mantenimiento preventivo y reparación.

Dándole siempre un completo respaldo a sus clientes.

Productos
Catálogo de motos AKT

 Enduro

 Street

 Carguero  Automática
  Semiautomática  Supermotoard

 Turismo

Características del producto

Enduro

CR4 125
Moto nueva por solo

 48 pagos de 174.802 $

 Precio desde $4.190000

Colores

Street

CR5 200
Moto nueva por solo:

$5190000

48 pagos desde $216521

Colores

NKD 125
Moto nueva por solo:

 $2790000

 48 pagos desde $99000

Colores

Turismo

TT 250 ADVENTOUR
Moto nueva por solo:

$7990000

48 pagos desde $333334

Colores

SUPERMOTARD
SEMIAUTOMÁTICA
FLEX EVOLUTION
Moto nueva por solo:

$3290000

48 pagos desde $137255

Colores:

AUTOMÁTICA

JET 5 R 150
Moto nueva por solo:

$4990000

48 pagos desde $208177

Colores

DYNAMIC R 125
Moto nueva por solo:

$4690000

48 pagos desde $195662

Colores

CARGUEROCARGUERO 3W 200
Moto nueva por solo:

$10290000

48 pagos desde $429288

Servicios
ORIENTACION HACIA EL MERCADO

BENEFICIOS

 Eficiencia en el costo de inversión

 Calidad

 Buena financiación

 Satisfacción de empleados

 Mejor precio

 -Excelente rentabilidad

ANALISIS EXTERNA

COMPETIDORES

 Yamaha

 Auteco

 Honda

 Suzuki

ENTORNO ECONOMICO
  Los ingresos de los créditos de la empresa las salidas de dinero

 Las ofertas demandadas

ENTORNO POLITICO

Esta ensambladora de motos esta regida por la cámara de comercio la Dian

POLITICAS DE LA EMPRESA

 Garantizar la confiabilidad Alos clientes

 Dar información adecuada Alos clientes sobre los beneficios de los productos o

servicios

ENTORNO SOCIAL Y CULTURAL

En temporadas como navidad, vacaciones o días exclusivos ofertamos Alos clientes con el fin

de satisfacer su necesidad de adquirir nuestro producto de motos con un descuento acordé a su

demanda

TECNOLOGICO

Nuestras motos AKT se ignava constantemente con motos full equipo de última tecnología ya

viene con contestador de llamadas motos cero kilómetros elaborada con aluminio y metal

resistente a golpes y una amortiguación única que permita la estabilidad y el control de tu

moto
PROVEEDORES

OTROS PROVEEDORES: talleres de motos china y taiwanesa contactamos con ellos para

tener todos los repuestos originales y genéricos también contactamos a las aseguradora

SURAMERICANA DE SEGUROS que es la que nos ofrece el paquete completo de seguro

para las motos tenesmos bodegas donde nos llegan las partes de las motos trabajamos con

una empresa de aluminio y metal para tener las partes de las motos nuestra ensambladora

directa es Brasil con la que contactamos y trabajamos directamente trabajamos también

trabajamos con Michelin que nos venden las llantas para las motos

MATRIZ FODA AKT MOTOS

FACTOR INTERNO FORTALEZAS DEBILIDADES

1. Somos una de las marcas 1. Exceso de inventario.

de motos de mejor 2. Falta de algunas habilidades
innovación. capacidades clave Atraso
2. Somos la única marca investigación y desarrollo.
colombiana. 3. Costes unitarios más altos
3. Recursos financieros relación con los competido
claves. directos.
FACTOR EXTERNO 4. Mejorar capacidad de
fabricación.
OPRTUNIDADES ESTRATEGIAS (F- O) ESTRATEGIAS (D - O)

1. Generamos empleo y Motos con entrada a cable USB y 1 el inventario es extenso, pero
confiabilidad. contestador de llamadas. Así el mercado nos ha mostrado que se adapt
2. Queremos garantizar A los conductor tendrá mas comodidad al a nuestra línea productos ya que
 clientes los créditos y las conducir teniendo la habilidad de mercado ha ido en crecimiento contant
formas de pagos para que la estar siempre conectado
marca no se vea afectada.
3. Entrar en nuevos segmentos de
mercados.
4. Nuevas necesidades de los
clientes.
5. Crecimiento rápido del
mercado.
AMENAZA ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

1. Las actuales competencias 1 como estrategia a la 1 se trazara un plan de mercadeo para

(Yamaha, Auteco, Honda y competencia queremos que el estudiar a los competidores y así pode
Suzuki) son empresas público asimile la moto akt como un benchmarking con fin de saber cóm
innovadoras que pueden una moto para el trabajo, ya sea se comporta el consumidor hacia esas
afectar las demandas ya que para carga o vías como trochas y marcas y que tipo de modalidad
también garantiza campo, manejamos la moto estilo implementan en su distribución, esto
carguero que facilite a las con el fin de mejorar hacia las marcas
confiabilidad.
pequeñas empresas que necesitan competidoras
2. Entrada de nuevos
transportar sus productos, además
competidores con costes más se quiere incursionar más a hacía
bajos. que las personas confíen esta
3. Vulnerabilidad a la recesión y marca para trabajo pesado o de
al ciclo empresarial. caga con la confiabilidad de ser
una marca colombiana de alta
tecnología que compite con otras
marcas

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

La estrategia que implantaremos según las investigaciones será de quitar las cuotas iniciales y

entregar la moto inmediatamente se inscriba para que los clientes que trabajan en

domiciliarios y mensajería puedan obtener los beneficios adecuados sin que se tenga ninguna

dificulta la moto será innovadora satisfaciendo la necesidad de nuestro target.

OBJETIVOS DE VENTAS

 AKT Motos espera vender 2000 motos en el año 2019

 Para el 20120 los objetivos ascienden e 4000 unidades

 Para el 2021 se esperan unas ventas de 5500 unidades

Todos estos objetivos de ventas se conseguirán con el lanzamiento de nuevos modelos

OBJETIVOS DE BENEFICIO

Espera incrementar un 44,6 su beneficio neto.

OBJETIVO DE CRECIMENTO

Nuestro objetivo de crecimiento es acelerar las ventas para recuperar los gastos de producción

con el fin de rentabilizar el producto y así reducir los costes.

ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN

Crecer mediante los productos existentes en los mercados actuales.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
ESTRATEGIA LIDER: somos la única empresa colombiana líder en el mercado de motos

para personas naturales de estrato 1 y 2 que trabajan en domicilio y mensajería.

LÍDER RETADORA SEGUIDOR ESPECIALISTA

Marca de motos más vendidas en Colombia

VENTAJA COMPETITIVA

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN

Nuestros modelos de motos AKT se diferencia los costes y ahora se diferencia en los nuevos

diseños del 2018.

MARKETING MIX

PRODUCTO PRECIO

Es un producto de buena calidad y de gran Cuenta con precios adecuados y cómodos

éxito en Colombia, ya que logra satisfacer entre casi $4000000 y hasta $10000000 de

las necesidades deseos y dudas del producto acuerdo con el tipo de moto que desea el

frente a los clientes. consumidor.

 PLAZA PROMOCION

AKT Motos logra crear sus productos y hace Manejaremos herramientas de promociones

llegar este dicho producto al consumidor como la publicidad, el uso de social media,

final mediante intermediarios relaciones publicas con nuestros clientes y

Al ser un producto reconocido sigue un trabajadores de la compañía e incluso y que

canal largo: el mismo cliente podrá pagar su producto

 Fabricante por cuotas.

 Mayorista

 Minorista

 Consumidor
Mapa de percepción de los clientes de motocicletas en Colombia.