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Realice un ensayo con el siguiente caso, contestando las siguientes preguntas, mínimo dos
páginas.
1) ¿El secreto de RAYCO cual fue?
2) ¿Cuál era el riesgo de RAYCO?
3) ¿Porque tuvo éxito financiero?
4) ¿Cuál fue su mayor dificultad?
5) ¿Cómo gerente financiero que decisiones tomaría para impactar en el mercado?
6) Cite 2 artículos científicos que traten de innovación y creatividad.
Rodrigo Aristizábal Buitrago, Ingeniero Electrónico de la Universidad Distrital Francisco José de
Caldas, después de trabajar durante 15 años con la multinacional Motorola en Estados Unidos,
pensó en Colombia como un mercado factible para la distribución de equipos de
telecomunicaciones debido a que el país no era productor directo de este tipo de productos, por lo
que estaba abierto a recibir nuevas tecnologías de este sector. Fue así como este empresario pudo
visualizar que este tipo de productos podrían llegar a ser un negocio con muy buena aceptación.
De esta manera, Rodrigo Aristizabal que siempre se había destacado por ser una persona
emprendedora y capaz de crear, formar empresa, e identificar oportunidades de negocio - afirma
Rodrigo Dávila, Jefe Comercial de RAYCO LTDA - fundó LAMDA LTDA., el Instituto
Colombiano de Telecomunicaciones, y finalmente RAYCO LTDA; todas estas empresas
dedicadas a la distribución de equipos de telecomunicaciones en Colombia. Las buenas relaciones
interpersonales y comerciales, le facilitaron el ingreso al mercado de las telecomunicaciones; otro
aspecto importante era el control financiero que tenía la organización, el cual le permitía tomar
decisiones acertadas, puesto que tenía un personal ampliamente capacitado y motivado
(Propiedad intelectual) para realizar los procesos financieros, siempre acompañados de gestión de
calidad y de habilidades humanas con liderazgo amplio en sus coordinadores de áreas
funcionales; La preocupación de la directiva era ser competitivo e innovadores en el mercado;
puesto que la competencia era arrasadora y no permitía fallas, la innovación debía ser constante y
exigente. su propietario siempre tenía una visión clara de hacia donde quería llevar su empresa
proyectando convertirla en líder del sector. Para esto, siempre difundió y compartió entre sus
colaboradores el deseo de salir adelante hasta el último momento en que él pudo estar al frente de
la compañía; y lo ratificó días antes de su fallecimiento cuando decidió reunirse con su equipo de
trabajo para motivarlos a no dejar caer lo que estaban logrando hasta el momento, y les dijo
“siempre van a encontrar momentos difíciles, pero si quieren, pueden salir adelante”
comenta Rodrigo Dávila. El sector de equipos de telecomunicaciones, no está constituido en
Colombia como un sector independiente. Estos productos se incluyen, para efectos de la
incidencia que representan en el mercado colombiano, dentro del sector de telecomunicaciones.
Por esta razón, se presenta la escasez de datos estadísticos en cuanto a su participación en el PIB.
Esta situación, es reflejo del reducido tamaño del mercado de equipos de telecomunicaciones, en
términos de producción nacional. Pues si bien la producción de los equipos utilizados en esta
industria, es prácticamente nula en Colombia. La industria colombiana, se orienta hacia la
preferencia por las marcas más reconocidas a nivel internacional, y quienes además, han tenido
presencia en Colombia, por un tiempo considerable, como por ejemplo, Motorola, casa
estadounidense presente en Colombia desde hace aproximadamente 40 años. 12 Universidad
EAN En 1981 Rodrigo Aristizábal funda RAYCO LTDA., iniciando con la distribución de
equipos como radioteléfonos, de la mano de Motorola, su proveedor, convirtiendo este producto
como el principal de esta marca en el área de las radiocomunicaciones en Colombia.
Posteriormente comenzó a promover otros productos como los RTU (Remote Terminal Unit),
microprocesadores inteligentes que ayudan a automatizar los procesos industriales. Para lograr
sus objetivos de darse a conocer en el mercado y posicionar a RAYCO como la empresa líder en
Colombia de las telecomunicaciones, el mercado al que se enfocó Rodrigo para distribuir estos
productos fueron las entidades del Gobierno como la Policía Nacional, las Fuerzas Militares y la
Armada Nacional, los cuales por su tipo de actividad siempre han tenido la necesidad de
comunicación; igualmente dirigió su atención hacia las empresas privadas de alta envergadura
como Carbones del Cerrejón y Drummond LTDA, que requerían tecnología de telecomunicación
de punta y que estaban dispuestos a pagar por ella. Por otro lado, como estrategia de crecimiento,
entró a hacer negociaciones con otras empresas para representar en el mercado colombiano, como
lo fue SR Telecom Inc., empresa canadiense que ofrecía productos como sistemas de acceso
inalámbrico de banda ancha, internet, entre otros, fortaleciendo las relaciones de la empresa con
sus clientes, pasando de tener al gobierno y algunas empresa privadas como principales clientes,
a posicionarse en sectores como el de Agua Potable y Alcantarillado y otras como la de
comunicaciones e industria. En 1990 su filosofía comercial era: “vendemos el equipo y un tercero
lo instala y lo pone en funcionamiento” – dice Fernando Aristizabal actual gerente de RAYCO-
con lo que empezó a crecer y a darse a conocer en el país con las empresas que inició a
representar.
