Caso Práctico 3-Lorena Ortega

ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTO
ESTRATEGIA
PROFESOR
LUCAS ADOLFO GIRALDO RÍOS CLAUSTRO
CASO PRÁCTICO
UNIDAD 3
LORENA ANDREA ORTEGA AGUILLÓN
Febrero 21 2021
CASO PRÁCTICO
Enunciado
En el año 1999 la editorial de revistas especializadas de viajes de aventura, Mundo S.L. , se
encuentra analizando qué pasos debería seguir en los próximos años. Está planteándose
desarrollar un plan estratégico a tres años vista en el que trazar sus líneas de acción para
conseguir el objetivo marcado por la alta dirección de conseguir incrementar el número de
suscriptores en un 30% y convertirse en la publicación online más leída de su sector.
Actualmente, la empresa cuenta con presencia en 10 países y 5000 suscriptores leen la revista
que publican cada trimestre. El número de suscriptores lleva estancado en esa cantidad desde
hace unos meses y según parece cada vez es más importante la presencia online de la revista.
No cuentan con ningún gran contrato de publicidad y la revista se financia con las acciones
publicitarias puntuales y principalmente con los ingresos de los suscriptores.
El sector de las revistas de viajes de aventura en los países en que opera Mundo S.L. está en
decadencia y ya han desaparecido dos de los mayores competidores de esta empresa. Mundo
S.L. ha conservado su clientela fija por sus publicaciones de calidad con los mejores
periodistas especializados en estas noticias.
Hace dos años crearon su página web y de momento no cuentan con publicidad en la misma.
El número de visitantes de esta página ha ido creciendo, pero a un ritmo mucho menor de lo
esperado. Los visitantes comentan que les gustaría poder valorar las publicaciones en la
revista y poder interactuar con los demás usuarios. Además, les gustaría poder acceder a los
números anteriores de la revista. Mundo S.L., por otro lado, no ha desarrollado la página web
porque consideran que si publican toda la información de manera gratuita en la web,
perderían las suscripciones que actualmente sustentan la revista.
Cuestión
Con la información anterior, ¿qué consejos le darías a la empresa para realizar su plan
estratégico?
Misión: Mostrar historias de aventura alrededor del mundo, y ser estas apreciadas por los
suscriptores de la revista; quienes son a los que se quieres dar a conocer el mundo.
Visión: Ser la revista más grande de aventuras alrededor del mundo, mas leída y que posea
más suscriptores.
ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO
Análisis interno
DEVILIDADES OPORTUNIDADES
No aumentar el número de Suscriptores No tener competencia
No contar con buen Marketing Ingresa a plataformas virtuales
No contar con buen contenido Atraer más apasionados viajeros
FORTALEZAS AMENAZAS
Presencia 10 países
Cuenta con 5000 suscriptores sector se encuentra en decadencia
Calidad en el marketing
Análisis externo
 Verificar el entorno económico, territorial y político.
 Publicar con más frecuencia mas publicaciones y con historias más atractivas para
el público.
 Aumentar el marketing en las plataformas virtuales, mostrando algunas de sus
aventuras más interesantes.
Es preciso implementar algunas otras estrategias, indicadas por Porter: Crear un elemento
que se diferencia de las demás revistas, creando un plus en las plataformas virtuales, que no
posea los demás competidores, Presentando lugares, países hotel, que no fuesen a un
descubiertos por el público en interacción.
El siguiente paso, es avaluar y seleccionar las opciones más viables para la organización,
incluso pensar en crear un océano azul, añadiendo más factores en su plataforma virtual,
como opciones si quieres ir a conocer el sitio o lugar donde se presentan las aventuras de las
diferentes publicaciones, logrando aumentar el número de suscriptores y generar más
rentabilidad.
Para la puesta en práctica necesitamos contratar la mejor empresa del mercado en el
desarrollo de plataforma virtuales, como se plantea una estrategia diferente, es posible que
se tenga que asumir un costo alto que se verá amortizado a largo plazo en el aumento de
nuevos usuarios en la plataforma online.
Por último, es preciso controlar y analizar los resultados conseguidos, con el fin de verificar
si fue o no exitosa la estrategia. En este caso es importante el uso del Balanced Scorecard y
sus cuatro perspectivas como son la financiera, la del cliente, la interna y la de innovación.

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