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    New Ways of Working Together

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    Cristina Solorzano
    El documento describe cuatro estrategias clave para lograr alineamiento y compromiso en la colaboración entre socios comerciales. Estas estrategias incluyen enfocarse en el consumidor, conectar información comercial, preparar el talento humano, y compartir la cadena de suministro.

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    El documento describe cuatro estrategias clave para lograr alineamiento y compromiso en la colaboración entre socios comerciales. Estas estrategias incluyen enfocarse en el consumidor, conectar información comercial, preparar el talento humano, y compartir la cadena de suministro.

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    New ways of working together

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    New ways of working together ofrece un

    marco para lograr alineamiento compromiso


    en cuatro opciones estratégicas clave en la
    1-7-2021 colaboración de los socios comerciales.
    ¿Cuáles son estas estrategias y en qué
    consisten?
    Gestión de abastecimiento

    CRISTINA SOLORZANO
    INSTITUTO EUROPEO DE POSGRADO
    1

    La definición del término new ways of working together se trata de una iniciativa

    colaborativa, llegando a diferentes partes del mundo por el éxito que ha tenido se refiere

    al conjunto de estrategias que sirven para poder afianzar las relaciones comerciales entre

    proveedores y compradores para generar un crecimiento conjunto en el mundo de los

    negocios, estas estrategias se han clasificado en cuatro ejes fundamentales para el

    desarrollo de las colaboraciones bilaterales, estas estrategias se analizan a continuación

    Enfoque en el consumidor

    Actualmente existe un déficit de planificación en las empresas, estas son creadas para

    realizar inversiones, producir bienes o prestar servicios, debidamente planificados ya

    sea a corto, mediano o largo plazo, con la finalidad de aplicar este enfoque que fomenta

    una relación bilateral entre los socios estratégicos para poder cubrir las necesidades

    presentadas por consumidores y compradores, quienes manejan eficientemente sus

    recursos para elegir entre las diversas alternativas presentes en el mercado.

    Conectar información comercial

    Sobre este eje, se puede decir que los objetivos y el lenguaje común son clave para

    poder medir los rendimientos según los indicadores que arrojen los sistemas, ya sea en

    una área o departamento, de esta forma la empresa puede conectar la información como

    soporte para las decisiones comerciales, y en base a resultados poder elegir un socio

    comercial estratégico.

    Preparar el talento humano

    Como parte inherente de la administración tiene como finalidad mejorar nuestras

    relaciones interpersonales dentro de la compañía. Para lograr trabajar juntamente con

    los aliados comerciales, la estructura organizacional, los planes de incentivo y

    reconocimiento no deben crear barreras que afecte esta relación, no olvidar que un
    2

    colaborador debidamente remunerado y motivado esta siempre predispuesto a

    desarrollar eficientemente sus actividades, y más si se trata de la interacción con los

    proveedores o consumidores, son el referente de la reputación de la organización.

    Compartir la cadena de suministro

    Se debe considerar que la cadena de suministros incluye actividades de toda la gestión y

    procesos logísticos y nos permite ser mas eficientes regulando todas las operaciones.

    Se tiene que eliminar las interrupciones detectadas en la cadena de suministro, hacer la

    diferencia para poder tomar ventaja frente a la competencia, un plan debidamente

    diseñado optimizará los procesos y esto efectivamente disminuirá los costos, y logrará

    establecer relaciones solidas interna y externamente, siempre con el propósito de lograr

    cumplir con la visión empresarial y la sustentabilidad.

    Compartir la cadena de suministro brinda muchos beneficios y aunque es algo muy

    complejo de lograr con efectividad, si las organizaciones alcanzan este objetivo

    estratégico lograrán desarrollar verdaderas relaciones comerciales con clientes y

    proveedores.

    Bibliografía

    https://logyca.com/tag/new-ways-of-working-together/

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