Qué Es La Mezcla de Mercadotecnia o Mezcla Comercial

1. ¿Qué es la mezcla de mercadotecnia o mezcla comercial?
Se denomina mezcla de mercadotecnia (llamado también marketing mix, mezcla

comercial, mix comercial, etc.) a las herramientas o variables de las que dispone el
responsable de la mercadotecnia para cumplir con los objetivos de la compañía. Son las
estrategias de marketing, o esfuerzo de mercadotecnia y deben incluirse en el plan de
marketing (plan operativo). La empresa usa esta estrategia cuando busca acaparar mayor
clientela. Conceptualización de la Mezcla de mercadotecnia
2. ¿Por qué es necesario analizar la mezcla comercial? ¿Cuál es su importancia?
Se analiza la mezcla comercial porque son las herramientas o variables de las q se dispone
para cumplir con los objetivos de la empresa, son las estrategias de marketing basadas en
las 4P producto, precio, plaza y promoción.
La importancia de la mezcla comercial es lograr conquistar el mercado objetivo de la
empresa
3. ¿Cuáles son las variables y sub-variables de la mezcla comercial?
Producto (el adecuado para la meta).- El campo del producto se ocupa de la
creación del "producto" adecuado para el mercado meta.
Sus sub-variables son: Variedad, Calidad, Diseño, Características, Marca, Envase, Servicios,
Garantías.
Precio (debe ser correcto).- Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto
o un servicio.
Sus sub-variables son: Precio de lista, Descuentos, Complementos, Periodo de pago,
Condiciones de crédito.
Distribución (alcanzar la meta).- Elemento del mix que utilizamos para conseguir
que un producto llegue satisfactoriamente al cliente
Sus sub-variables son: Canales, Cobertura, Surtido, Ubicaciones, Inventario,
Transporte, Logística.
Promoción (información y venta al cliente).- Se refiere a informar al mercado meta
respecto del producto "adecuado".
Sus sub-variables son: Publicidad, Venta Personal, Promoción de Ventas,
Relaciones Públicas
4. ¿Por qué se dice que no se venden productos, sino satisfacciones de necesidades?
Porque los productos satisfacen necesidades y la gente lo que busca no es el producto sino
lo q busca
es satisfacer sus necesidades por eso se dice q se vende satisfacciones de necesidades .
5. Explique por qué muchas personas están dispuestas a pagar más por los productos de
marcas reconocida, que por otros sin marca.
Porque esas marcas ya llevan tiempo en el mercado y son marcas que satisfacen las
necesidades de los clientes; en cambio los productos sin marcas no son muy conocidas
entonces los clientes no saben como les va a salir ese bien o servicio, y para no estar en
esa indecisión se van a las marcas ya conocidas, aunque sean mayor en cuanto al precio.
6. ¿Qué entiende usted por precio?
Precio es lo que el cliente esta dispuesto a pagar para satisfacer su necesidad.
7. ¿Por qué se dice que el precio es el único elemento de la mezcla comercial que produce
ingresos, mientras que los otros producen egresos?
Porque son los elementos más flexibles que pude modificar de acuerdo a las
oportunidades del mercado y pueden variar según los diferentes artículos, segmento de
mercado y ocasiones de compras.
8. ¿Por qué el precio puede tener repercusiones psicológicas en los consumidores?
El precio debe estar de acuerdo con el valor percibido por el consumidor. Si el precio es
muy alto, el consumidor no estará dispuesto a comprar algo que podría tener menor valor.
Pero si es demasiado bajo, puede rechazar el producto por considerarlo de calidad
inferior. Pero la sensibilidad del precio no siempre es constante. (La demanda no depende
solo de una variable).
9. Explique cuáles son los factores internos y externos que hay que considerar al momento
de fijar el precio.
Factores Internos Factores Externos
-Costos -Mercado
-Cantidad...
10. Una tienda de ropa vende trajes para hombres en tres niveles de precios: 180, 250 y 340
dólares. Si los compradores utilizan estos puntos de precios como referencias para comprar los
diferentes trajes, evalúe el efecto de añadir una nueva línea de trajes a un precio de 280 dólares
¿Esperaría que las ventas de trajes de $ 250 dólares aumentaran, disminuyeran o siguieran igual?
11. ¿Por qué se utilizan intermediarios en mercadotecnia?
12. ¿Cuáles son las funciones del canal de distribución?
13. ¿En qué se diferencia un mayorista de un minorista?
14. ¿Describa el tipo de distribución que se realizará para productos lácteos
15. Describa con un ejemplo en cada caso, cuándo aplicaría la estrategia de distribución exclusiva,
la selectiva y la de penetración; evaluando en cada uno de estos ejemplos el factor económico y de
control que tendría el fabricante.
16. Con un ejemplo describa cada uno de los elementos del proceso de comunicación.
17. ¿Cuáles son las sub-variables (o instrumentos) de la mezcla de comunicación? Haga un estudio
comparativo donde señale las posibilidades y limitaciones de cada uno de los instrumentos de la
comunicación en marketing.

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1. ¿Qué es la mezcla de mercadotecnia o mezcla comercial?

Se denomina mezcla de mercadotecnia (llamado también marketing mix, mezcla

11. ¿Por qué se utilizan intermediarios en mercadotecnia?

12. ¿Cuáles son las funciones del canal de distribución?

13. ¿En qué se diferencia un mayorista de un minorista?

14. ¿Describa el tipo de distribución que se realizará para productos lácteos

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