PREGUNTAS GENERADORAS

 Cómo influye la situación financiera de la empresa en los presupuestos comerciales?

La situación financiera de la empresa en presupuestos comerciales influye de gran manera ya que estos
constituyen una herramienta indispensable para la adminitracion de las empresas, las decisiones de tipo
gerencial se toman unicamente sobre una base de resultados historisticos, al contrario se debe realizar sobre
proyecciones efecctivas que nos permitan anticiparnos a corregir hechos negativos que perjudique la
economia de una empresa.
Los presupuestos comerciales son cada vez mas importantes, estos no se pueden considerar de forma aislada
dentro de las empresa, sino totalmente coordinado y congruente con el plan general de la empresa, ya que es
la unica manera de dar respuesta valida a las necesidades y temas planteados.
En la mayoria de las empresas la barrera no radica en desconocer el como hacerlo, e incluso cuando se hace,
no aprovechar las ventajas que evidentemente daria como un elemento de planificación y control expresado
en terminos economicos financieros dentro del marco de un plan estratégico.

 ¿Cuáles fuentes de información debe consultar la empresa al elaborar los presupuestos de

ventas, promoción, publicidad y distribución?

Para elaborar un presusupuesto de ventas se debe de tener en cuenta su significado, importancia y los
pasos para realizarlo.
1. Presupuestos de ventas
Un presupuesto de ventas es la representación de una estimación programada de las ventas, en
términos cuantitativos, realizado por una organización.
 Pasos para realizar un presupuesto de ventas
 Preparar pronósticos de ventas
 El pronostico de ventas es la base sobre la que descansa el presupuesto maestro, asi que si este ha
sido preparado cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal serán
mucho mas confiables. Esta es una fuente de información muy importante de información desarrollo
de estrategias y compromisos de recursos para la administración.
 Pronostico de ventas del sector
Estas ventas recogen el potencial de negocios que pueden abarcar todas las empresas del sector o
aquellas que construyan la competencia real. La comparación del mercado o demanda con las ventas
u ofertas del sector permiten destacar las ventas esperadas de la competencia ameritan conocimiento
de factores como la tendencia de los negocios, el nivel de empleo la capacidad instalada, las
políticas sobre productos de inversión, las ventas

 Pronostico de las ventas de la empresa se fijan según la participación deseada a partir del
reconocimiento de las capacidades productivas, la situación de la empresa, el estado de intervención
actual y el estudio racional de las políticas de marketing que puedan implementarse.

1. Promoción
Es una herramienta del marketing que tiene como objetivos específicos el informar, persuadir y recordar
a tu público objetivo sobre los productos que maneja tu empresa. Dentro de la etapa de influir tienes que
dar a conocer las características, ventajas y beneficios de tu producto. En la etapa de persuasión tendrás
que conseguir que tus prospecto procedan a comprar tus productos.
Y en la etapa de recordar tu objetivo es que tu marca se encuentre siempre en la memoria de tus
clientes.

La estrategia de promoción tiene el propósito de influir en la actitud y comportamiento del cliente o

prospecto utilizando herramientas como la publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas,
marketing directo y ventas personal.

Para lograr los objetivos de la promoción te puedes basar en las herramientas antes mencionadas
utilizando los siguientes elementos:

 Publicidad: Anuncios de televisión, de radio, impresos, folletos, carteles, volantes, sección

amarilla, directorios publicitarios, espectaculares, material audiovisual, Internet, etc.
 Promoción de ventas: Sorteos, juegos, loterías, obsequios, muestreo, ferias, exhibiciones,
demostraciones, cupones, financiamiento con tasa de interés baja, etc.
 Eventos y experiencias: Visitas a fábricas o empresas, actividades al aire libre, exposiciones
artísticas, eventos deportivos, etc.
 Relaciones públicas: Discursos, capacitaciones, seminarios, reportes anuales, publicaciones,
cabildeo, asociación con cámaras de comercio, boletines de prensa, etc.
 Venta personal: Programas de incentivos, reuniones de venta, muestreo, ferias, etc.
 Marketing directo:Catálogo de productos, telemarketing, compras por Internet, Mensaje de por
correo electrónico, venta por TV, etc.

Como te puedas dar cuenta, existen bastantes herramientas que puedes utilizar en la promoción, con el
propósito de informar, persuadir y recordar sobre los productos que maneja tu empresa.

Una vez que ya conoces la definición de promoción y las herramientas que puedes utilizar para tu
estrategia, debes de tener en cuenta que tu objetivo es:

 Aumentar tus ventas.

 Atraer clientes.
 Recuperar cartera.
 Reconocimiento del producto.
 Mejorar la identidad de la marca.

Debido a la fuerte competencia que existe en el mercado, es necesario programar una estrategia fuerte y
segura antes de iniciar una campaña de promoción, principalmente las pequeñas empresas deberán de
utilizar sus recursos de manera eficaz.

Para crear tu estrategia de promoción el personal involucrado deberá:

1.- Definir objetivos, demandas y agentes.

2.- Organizar las actividades que llevarán a cumplir los objetivos deseados.
3.- Planificar las acciones y elaborar el programa a seguir, considera que estas acciones se pueden
cambiar en cada etapa dependiendo el comportamiento de la campaña.

La estrategia deberá tener objetivos específicos, mensurables, alcanzables, pertinentes, en un plazo

determinado

1. Publicidad

Es importante hacer énfasis en que la publicidad y la promoción son conceptos que trabajan de la mano y
buscan el mismo objetivo (vender), pero no son lo mismo. Mientras el primero da a conocer una marca,
el segundo busca atraer a las personas a que la adquieran. Es una herramienta de marketing que tiene
como objetivo la venta de productos o servicios a través de la divulgación de información positiva. Atrae
y da a conocer una marca a sus consumidores por medio de diferentes canales.
Los 4 tipos de estrategias de publicidad

Conoce cada tipo de estrategia y decide cuál será la más conveniente para tu empresa: analiza los
resultados y potencia tu impacto.

1. Publicidad de contenido

La publicidad de contenido es una de las estrategias de marketing que busca influir directamente en los
consumidores a través de diversos canales. Su mensaje es directo y claro pues su objetivo es llegar al
mayor número de personas.
Actualmente existe un debate sobre si la publicidad de contenido y el marketing de contenido son lo
mismo. Aunque sus características pueden ser similares, el segundo es menos invasivo que el otro, ya
que el marketing de contenido tiene como objetivo principal cubrir las necesidades de los usuarios y deja
en segundo término mencionar a las marcas.

2. Publicidad informativa

Se centra en mostrar tu marca a los usuarios y en el valor que les brindará a su vida adquirir algo de ella.
Suele utilizarse en productos o servicios de inversión, pues la intención principal es hacerle ver al cliente
potencial que su inversión será remediable.

3. Publicidad comparativa

Tal como lo dice el concepto, esta estrategia de publicidad se centra en comparar tu marca con tus
competidores. La idea es reforzar las características que te dan mayor valor sobre ellos y mostrarles a los
consumidores que tú les brindas más beneficios.

Este tipo de publicidad requiere mucha investigación, pues los datos que presentes deben estar
sustentados. Además, realmente debes cumplir con todos los aspectos favorecedores que te hacen más
especial; de lo contrario, tu reputación puede salir perjudicada.

 Publicidad pull
Su finalidad es mantenerse en la mente del consumidor al hacer presencia en todos los medios posibles:
redes sociales, televisión, anuncios, etc. De igual forma, la estrategia pull busca que el consumidor se
identifique con la marca y se fidelice con ella.
 Publicidad push

A diferencia de la publicidad pull, esta estrategia consiste en introducir al mercado un producto o

servicio nuevo. También se conoce como estrategia de empuje, pues busca darse a conocer entre los
consumidores para generar ventas. Toda nueva empresa pasa por este tipo de publicidad para
posicionarse.

4. Publicidad con base en el consumidor

Esta estrategia se centra en el tipo de personas al que se va dirigida la publicidad. Este elemento
determina el tipo de lenguaje que se usa, en qué medios será anunciada, cuál es la mejor forma para dejar
claro el mensaje, etc. Se debe realizar un profundo análisis de la audiencia meta, ya que su estilo de vida,
preferencias, necesidades y otros aspectos referentes a su persona son fundamentales para el éxito de la
campaña.

1. Distribución
es un sistema que mueve físicamente los productos desde donde se producen al sitio en que se puede
tomar posesión de ellos y utilizarlos
Hoy en día, y más en un entorno cada vez más tecnológico donde las ventas online cobran gran
protagonismo, no basta únicamente con tener un producto bueno y a buen precio. Es necesario garantizar
la accesibilidad al producto, esto es, que el cliente compre y sepa que tendrá el producto a su disposición
en un breve espacio de tiempo (gracias al diseño de un buen sistema de distribución). Se trata de cubrir y
satisfacer las expectativas y necesidades del cliente en todos sus aspectos (buen producto, buen precio y
disponer de ello de manera prácticamente inmediata).

1. Canal de distribución de bienes de consumo.

El canal de distribución de los bienes de consumo es aquel que hace llegar productos perecederos de
manera rápida y sencilla a los clientes.
Por ejemplo, para el caso de los agricultores o pescadores, ya sea a través de mercados centrales o lonjas.
Un canal de distribución o venta rápido para fomentar la venta de un producto perecedero. Interesa
venderlo lo antes posible antes de que se eche a perder o pierda calidad.
2. Canal de distribución de los bienes industriales.

El canal de distribución de bienes industriales, es del que se valen las empresas productoras que
básicamente, suministran y acercan productos que serán empleados en el proceso de producción o
manufacturación de otras empresas.
Por ejemplo, empresas que venden y suministran exclusivamente neumáticos a una empresa
automovilística con el fin de que produzca el producto final, el coche.

3. Canal de distribución de servicios

El caso de la distribución de servicios es algo especial, por la naturaleza tan personalizada de los
mismos.
Podríamos distinguir dos situaciones:
 El servicio se ofrece directamente al cliente: un servicio de peluquería, por ejemplo.
 Se compra y adquiere el servicio, pero se disfruta más adelante. Caso de realizar una reserva en
un hotel (lo pagas por adelantado pero no lo disfrutas hasta que vas al mismo).

 ¿Por qué considera que los objetivos mercantiles de la empresa deben estar en
concordancia con el direccionamiento estratégico de la empresa?

El direccionamiento estratégico busca una adecuada combinación e integración de los medios con que
cuentan las organizaciones para lograr sus fines; esto implica que si el fin u objetivo central de una
organización es orientarse al crecimiento, la dirección estratégica debe establecer un marco de acción
que le permita alcanzar esta meta. En este sentido, en cada una de las etapas del proceso de
direccionamiento estratégico se debe establecer una adecuada integración de la organización con el
entorno, tomando como base una o varias de las perspectivas del crecimiento empresarial, para así lograr
coherencia entre lo que el entorno exige y las estrategias definidas por la organización.
En primera instancia se puede acudir a la reflexión planteada por Kim y Mauborgne (1999) en el sentido
de que si la lógica de direccionamiento estratégico no está orientada de manera clara, difícilmente las
empresas pueden establecer metas de crecimiento. El proceso de direccionamiento estratégico debe
plantearse y desarrollarse de manera tal que soporte las metas y propósitos establecidos por la
organización, en el sentido de orientarla al crecimiento; tanto es así que, conforme se evidenció en el
desarrollo del artículo, esta es una labor de la dirección.
De igual manera el crecimiento empresarial desde sus diferentes perspectivas involucra de manera clara
la orientación estratégica del directivo. En la perspectiva del ciclo de vida, en cada fase de crecimiento la
empresa debe adoptar una configuración específica y uno de los determinantes para esta configuración es
la estrategia: labor propia de la dirección, en el sentido de la formulación, orientación e implementación.
En la perspectiva basada en la motivación, es clara la orientación hacia las actitudes individuales del
empresario o dirigente, en tanto permite que tome decisiones en lo referente al crecimiento empresarial;
desde esta perspectiva la capacidad del directivo de enfrentarse a situaciones de riesgo, lo propone como
la persona indicada que impulsa a la organización a establecer metas ambiciosas con las cuales el
desarrollo de factores contribuyan al crecimiento empresarial.

Desde la perspectiva basada en los recursos, la decisión de la inversión de los recursos con capacidad
sobrante, por mencionar alguna de las premisas, va a estar centrada en la dirección de la empresa; son los
altos directivos los que definen cuál es el "mejor uso" que puede darse a los recursos adicionales que está
percibiendo la organización, y de esta manera pueden decidir destinarlos o no al crecimiento de la
misma.
Otros aspectos interesantes mencionados por Thompson (1998, p. 19), como los beneficios de un
enfoque estratégico de la dirección, permiten establecer una relación entre el direccionamiento
estratégico y el crecimiento empresarial. Uno de los beneficios de la dirección estratégica es que
proporciona a los gerentes ideas para que evalúen peticiones de presupuestos en competencia para
inversión de capital y nuevo personal, un razonamiento que defiende con fuerza al destinar recursos en
áreas que producen resultados y que apoyan la estrategia; dado que la posibilidad de definir sobre la
inversión está centrada en las ideas de los directivos que producen resultados, entonces se muestra cómo
estos directivos (según la perspectiva de la motivación) tienen la clara posibilidad de tomar decisiones
que tengan una orientación al crecimiento.

Otro beneficio que menciona este autor es que la dirección estratégica ayuda a unificar las numerosas
decisiones relacionadas con la estrategia que toman los directivos en toda la organización y crea una
actitud directiva más proactiva que contrarresta las tendencias hacia las decisiones reactivas y
defensivas. Esta actitud directiva proactiva puede ser vista como un aspecto importante a la hora de
establecer políticas de crecimiento empresarial, desde la perspectiva basada en la motivación porque
impulsa al directivo a realizar nuevas propuestas y tener una actitud más favorable cuando de asumir
riesgos se trate.

• ¿Cuál método considera más apropiado para fijar los precios de venta: los fijados para
asegurar un margen de rentabilidad sobre los costos y gastos o los fijados para asegurar
un margen de rentabilidad sobre las ventas?

La fijación de precios ha sido la carta de presentación más importante de los productos ante los
consumidores, puesto que genera un impacto inmediato en las personas. Con el paso de los años las
empresas han evolucionado en las formas de producir sus bienes, por lo que la globalización ha hecho
que los avances tecnológicos y mejoramiento del talento humano se conviertan en una inversión la cual
incurre en los costos de la empresa y tiene que verse reflejada tanto en la calidad del producto como en
su precio. Por ello, en la provincia de El Oro se ha buscado intervenir en el mercado de productos de
consumo masivo para determinar una correcta metodología para la fijación de precios.
Los productos de consumo masivo tienen una alta frecuencia de demanda, por sus características que los
hace perecederos en periodos de tiempo muy cortos. La producción de estos bienes la realizan tanto
empresas grandes como Pymes, recalcando que la demanda en la provincia de El Oro es alta y el poder
adquisitivo de los habitantes permite que puedan escoger entre varios precios y marcas. Sin embargo, los
volúmenes de ventas de productos de consumo masivo pueden aumentar si se desarrolla una correcta
metodología para la fijación de precios.

Es muy importante recalcar que las ventas para las empresas que ofertan productos de consumo masivo
son el principal motor para la generación de utilidad, por lo tanto se debe tener un precio adecuado para
que se cree un impacto positivo en el consumidor y pueda adquirir el producto al precio justo para ambos
bandos. Anexo a este criterio, se incluye que el establecimiento de un precio también tiene relación con
la calidad del producto y de esta manera se debe analizar el nivel de satisfacción que generan estos a los
consumidores para proceder a modificar los procesos de producción en caso de ser necesario y crear un
valor agregado para que el cliente se sienta más identificado y satisfecho.
Por consiguiente, a través de la identificación de la problemática se espera elaborar en la propuesta las
estrategias para generar un mayor impacto en el consumidor de productos masivos de la provincia de El
Oro, para incrementar el volumen de ventas y rentabilidad percibida por las empresas. El análisis de este
problema puede ayudar a las Pymes a tener un mayor conocimiento para fijar los precios de sus
productos, incluso para las empresas comercializadoras que sirven de intermediarios entre productores y
clientes para que opten por la alternativa más correcta del precio de comercio de los artículos.

Este método de fijación de precios se aplica generalmente a las producciones a largo plazo y se encarga
de agregar un margen de utilidad a la unidad de producto vendido en relación al costo que incurrió para
su elaboración. Este método de fijación de precios en relación a los productos de consumo masivo se
puede aplicar cuando la variabilidad de los costos en los que incurre la compañía es baja, queriendo decir
en otras palabras cuando es estable la economía.

Precio objetivo

El establecimiento de un precio objetivo hace referencia a las metas que busca alcanzar la compañía con
las ventas de sus productos y también tiene una relación con los costos de producción. Sin embargo para,
en la fijación de precio por objetivo también se toma en cuenta la disponibilidad de pago del cliente y a
partir de su relación con la generación de utilidad o el cubrimiento de los costos se puede abordar una
toma de decisiones encaminada en si el proyecto es viable y se puede continuar con la producción de los
bienes, caso contrario se estipula un posible cambio en el modelo de los procesos, establece una división
temporal en la que explica que existe una consideración tradicional del establecimiento de precios por
objetivo, mientras que realiza luego una propuesta

La existencia de métodos para la fijación de precios ha sido materia de discusión a través de los años y
las propuestas de autores tienen una tendencia pequeña a diferir respecto a sus ideas. Por lo tanto se
concluye que no existe, para los productos de consumo masivo, un método de fijación de precios
adecuado ya que en la actualidad la representación del valor del bien debe darse a través de la
consideración de muchos factores como calidad y atención al cliente o disponibilidad de pago para su
estipulación. Por ello es recomendable que se usen los criterios de varios autores para,
independientemente de la empresa, adoptar un modelo de fijación de precios que incluso puede
responder diferente a cada producto.

El mercado de productos de consumo masivo ha mantenido niveles de inserción de nuevos productos

progresivos ya que el crecimiento de su economía y poder adquisitivo de las familias ha dado paso a la
inclusión de nuevos productos y el emprendimiento de nuevas empresas productoras. Se concluye que el
mercado casi en su totalidad tiene las condiciones necesarias para adquirir cualquier producto de
consumo masivo, siendo recomendable para los consumidores que creen un sentido de fidelización hacia
sus principales productos para brindar un soporte que permita optimizar la calidad de los mismos.

Se concluye que las estrategias para la fijación de los precios de los productos de consumo masivo en el
mercado orense, debe ser a través de la consideración de proveedores e intermediarios para con los
consumidores, adoptando diferentes medidas: Fijar precios por márgenes u objetivos a través de los
proveedores, para establecer precios en base a la competencia y evitar la deformación exagerada de la
curva de la demanda. Se recomienda que las empresas analicen estos métodos de fijación de precios y no
se basen solamente al empirismo por parte de las Pymes y a la fijación por margen de rentabilidad y
competencia posteriormente por los proveedores e intermediarios.

La empresa Tecnología Electrónica, S. A. fabrica tres componentes para el ensamble de turbinas para
Avión. Estos componentes, que en el desarrollo del ejercicio denominaremos X, Y, Z, muestran una
evolución muy favorable reflejada en crecimientos porcentuales anuales del 5%, acorde con el
comportamiento de la fabricación de aeronaves reportadas por las compañías a las que la empresa provee,
y se espera que dicho crecimiento se mantenga en el futuro inmediato. En los últimos años la compañía ha
establecido precios de paridad ajustados a los promedios del mercado, sin que existan estudios que
permitan deducir la utilidad de cada producto. En consecuencia, la presidencia dispuso la cuantificación
de los precios, previa consulta de la información siguiente:

1. Ventas alcanzadas durante el último

año Componente X: 1.200 unidades
Componente Y: 3.600 unidades
Componente Z: 800 unidades

2. Inventarios iniciales y finales previstos (unidades)

Componentes Inventarios Iniciales Inventarios finales

X 230 252
Y 704 756
Z 158 168

3. Valor de los inventarios iniciales de materias

primas Insumo A: 500 unidades: US$125.000
Insumo B: 720 unidades: US$126.000
Insumo C: 340 unidades: US$107.100

4. Compras previstas de los insumos utilizados en el proceso productivo Insumo

A: 475 unidades Insumo
B: 385 unidades Insumo
C: 296 unidades
5. Precios estimados de los insumos a adquirir durante el año
Insumo A: US$ 87
Insumo B: US$ 61
Insumo C: US$110

6. Inventarios finales de materias primas o insumos

Insumo A: 510 unidades
Insumo B: 756 unidades
Insumo C: 365 unidades

7. Valor de los inventarios iniciales y finales de productos terminados

8. Costo de mano de obra directa: US$13 por hora

9. Estándares de mano de obra por producto (horas)

COMPONENTES INVENTARIOS INICIALES INVENTARIOS FINALES

X $ 191.590 $ 237.061
Y $410.432 $ 495.936
Z $165.900 $ 198.408

10. Tasa de impuestos sobre la renta: 38,5%

11. Gastos indirectos de fabricación: US$407.929 (estos gastos deben distribuirse por producto de
Acuerdo con el indicador de las horas-hombre que demandará el programa de producción).

12. Gastos administrativos: US$698.600 (gastos a distribuir por producto en proporción directa al
volumen de ventas esperado).

13. Gastos de venta: US$546.000 (gastos a distribuir en proporción directa al volumen pronosticado de
ventas por producto).

14. Gastos financieros: US$284.500 (gastos a distribuir con base en los costos del consumo de materias
primas).

15. Inversión prevista:

Capital de trabajo: US$2.056.000
Capital permanente: US$5.324.000
El capital de trabajo debe prorratearse por producto con base en el valor de las ventas previstas.
La inversión en capital permanente o activos fijos debe prorratearse por producto según las "horas
hombre
Totales" que demandará el programa de producción.

16. Capital social: US$4.798.000

17. El consumo de los insumos es en proporción al número de unidades de cada componente ( es decir =)
La presidencia solicita calcular:

18. para la valoración del inventario de materia primas y productos terminados se debe considerar el
método promedio ponderado
19. No CONSIDERAR EL INVENTARIO FINAL DE PRODUCTOS TERMINADOS EN $

Volúmenes de ventas
Producción esperada
Consumo de insumos
Costos de producción
Costos de ventas

P, para un margen de utilidad del 25%

P2 para un margen de utilidad del 22%
P3 para un margen de utilidad del 15%
P4 para un margen de utilidad del 28%
P5 para un margen de utilidad del 17,5%
P6 para un margen de utilidad del 12,5%
P7 para una tasa de rentabilidad del 10%
P8 para una tasa de rentabilidad del 14%

SOLUCIÓN

Volúmenes de ventas

Producción esperada

Consumo de insumos
Costos de producción

Costos de ventas

P1, para un margen de utilidad del 25%

( CV + CF )( M 1 + 1 )
P1 = Q
X

(68186.54 +217529.24) (0.25+1)

P1 X = 1282

P1 X =278.58

Y
 ( 191514.96 + 738657.78) ( 0.25 + 1 )
= P1 Y 3832

P1 Y =303.42

Z
(54957.12+163846.32)(0.25+1)
= P1 Z
850

P1 Z=321.77

P2 para un margen de utilidad del 22%

CG +GF
¿
P2=¿( M 2+1)
Q
X

CG+GF
¿
P2 X =¿( M 2+1)
Q

(293407.78+149700)(0.22+1)
P2 X = 1282
P2 X =421.68
Y
(956996.74+ 449100)( 0.22+ 1)
P2 Y = 3832
P2 Y =447.66
Z
(224753.44+ 99800)(0.22+ 1)
P 2 Z= 850
P2 Z=465.83

P3 para un margen de utilidad del 15%

1−
(¿)−M 3∗
¿
Q¿
( ( CG + G F ) ( 1 − ) ) ( M 3 + 1 )
¿ P3 =

1−38.5
(¿)−0.15∗38.5
 ¿
1282¿
(( 293407.78 + 149700 ) ( 1−38.5 ))(0.15 +
¿ P3 X = 1)

P3 X=177.25

1−38.5
(¿)−0.15∗38.5
¿
3832 ¿
(( 956996.74 + 449100 ) ( 1−38.5 ))
¿ P3 Y = (0.15 + 1 )

P3 Y =465.71

1−38.5
(¿)−0.15∗38.5
¿
850 ¿

(( 224753.44 + 99800 ) ( 1−38.5 ))( 0.15 + 1 )

¿ P3 Z =
P3 Z=484.61

P4 para un margen de utilidad del 28%

CG
P 4=
Q (1−U 1)

293407.78
P4X=
1282(1−0.05)

P 4 X =240.91

956996.74
P4Y=
3832(1−0.05)

P3 Y =262.88

956996.74
P 4 Z =3832( 1−0.15)

P 4 Z=278.33
P5 para un margen de utilidad del 17,5%

CG +GF
P5 =
Q (1−U 2)

293407.78+ 149700
P 5 X= 1282(1−0.15)

P5 X=406.63

956996.74+449100
P5 Y =
3832(1−0.15)

P5 Y =431.69

224753.44+99800
P 5 Z= 850 (1−0.15)

P5 Z=449.21

P6 para un margen de utilidad del 12,5%

(1−)(CG +GF )
P 6= Q (( 1− ) −U 3)

(1−12.5 )(293407.78+149700)
P 6 X= 1282(( 1−12.5 )−0.18)

P 6 X=435.15

(1−12.5 )(956996.74+ 449100)

P 6Y = 3832(( 1−12.5 ) −0.18)

P 6Y =461.97

(1−12.5 )(224753.44+ 99800)

P 6 Z= 850 ( ( 1−12.5 )−0.18)

P 6 Z=480.72

P7 para una tasa de rentabilidad del 10%

R1∗I (CG+GF )(1− )

P7 =
Q ( 1−)

250∗2056000 (293407.78+149700)(1−0.10)
P7=
 1282(1−0.10)

P7 X=446675.08

250∗2056000(956996.74+449100)(1−0.10)
P7 Y =
3832(1−0.10)

P7 Y =454888.20

250∗2056000(224753.44+99800)(1−0.10)
P 7 Z= 850 (1−0.10)

P7 Z=354211.10

P8 para una tasa de rentabilidad del 14%

1∗
¿
R 2∗CS +(CG+GF )¿
P 8=¿

280∗4798000+(293407.78+ 1497000)(1∗0.14)
P 8= 1282(1∗0.14)

P 8 X=7485525.04

280∗4798000+(956996.74+ 449100)(1∗0.14)
P 8= 3832( 1∗0.14)

P 8Y =2504542.30

280∗4798000+(224753.44+99800)(1∗0.14)
P 8= 850 (1∗0.14)

P 8 Z=11289793.59