Presupuesto Hornos Coque

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ESTUDIO DE MERCADO PARA DETERMINAR LA VIABILIDAD DE LA

INSTALACION Y PUESTA EN MARCHA DE LA PLANTA DE COQUIZACION


RIO HATO UBICADO EN MUNICIPIO DE CUCUTA, NORTE DE SANTANDER

SUSANA CORDERO GUALDRÓN


JAVIER EDUARDO CARVAJAL DURÁN

UNIVERSIDAD INDUTRIAL DE SANTANDER


FACULTAD DE INGENIERIAS FISICOMECANICAS
ESCUELA DE ESTUDIOS INDUSTRIALES Y EMPRESARIALES
ESPECIALIZACION EN EVALUACION Y GERENCIA DE PROYECTOS
BUCARAMANGA
2015
ESTUDIO DE MERCADO PARA DETERMINAR LA VIABILIDAD DE LA
INSTALACION Y PUESTA EN MARCHA DE LA PLANTA DE COQUIZACION
RIO HATO UBICADO EN MUNICIPIO DE CUCUTA, NORTE DE SANTANDER

SUSANA CORDERO GUALDRÓN


JAVIER EDUARDO CARVAJAL DURÁN

Monografía presentado como requisito para optar por el Título de


Especialista en Evaluación y Gerencia de Proyectos

DIRECTOR
MANUEL JOSE ALVAREZ ARANGO
Ingeniero de Mercados

UNIVERSIDAD INDUTRIAL DE SANTANDER


FACULTAD DE INGENIERIAS FISICOMECANICAS
ESCUELA DE ESTUDIOS INDUSTRIALES Y EMPRESARIALES
ESPECIALIZACION EN EVALUACION Y GERENCIA DE PROYECTOS
BUCARAMANGA
2015
3
4
AUTORIZACION DE USO A FAVOR DE LA UIS

Yo, SUSANA CORDERO GUALDRON, mayor de edad, vecino de CÚCUTA, identificado con la
Cédula de Ciudadanía No. 1090383886 de CUCUTA actuando en nombre propio, en mi calidad
de autor del trabajo de grado, del trabajo de investigación, o de la tesis denominada(o):
ESTUDIO DE MERCADO PARA DETERMINAR LA VIABILIDAD DE LA INSTALACION Y
PUESTA EN MARCHA DE LA PLANTA DE COQUIZACION RIO HATO UBICADO EN MUNICIPIO
DE CUCUTA, NORTE DE SANTANDER.
Hago entrega del ejemplar respectivo y de sus anexos de ser el caso, en formato digital o
electrónico (CD o DVD) y autorizo a LA UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER, para que
en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, Ley 44 de 1993, decisión Andina 351 de 1993,
Decreto 460 de 1995 y demás normas generales sobre la materia, utilice y use en todas sus
formas, los derechos patrimoniales de reproducción, comunicación pública, transformación y
distribución (alquiler, préstamo público e importación) que me corresponden como creador de la
obra objeto del presente documento. PARÁGRAFO: La presente autorización se hace extensiva
no sólo a las facultades y derechos de uso sobre la obra en formato o soporte material, sino
también para formato virtual, electrónico, digital, óptico, uso en red, Internet, extranet, intranet, etc.,
y en general para cualquier formato conocido o por conocer.
EL AUTOR – ESTUDIANTE, manifiesta que la obra objeto de la presente autorización es original y
la realizó sin violar o usurpar derechos de autor de terceros, por lo tanto la obra es de su exclusiva
autoría y detenta la titularidad sobre la misma. PARÁGRAFO: En caso de presentarse cualquier
reclamación o acción por parte de un tercero en cuanto a los derechos de autor sobre la obra en
cuestión, EL AUTOR / ESTUDIANTE, asumirá toda la responsabilidad, y saldrá en defensa de los
derechos aquí autorizados; para todos los efectos la Universidad actúa como un tercero de buena
fe.
Para constancia se firma el presente documento en dos (02) ejemplares del mismo valor y tenor,
en Bucaramanga, a los 12 días del mes de noviembre de 2015. .
EL AUTOR / ESTUDIANTE:

(Firma)
Nombre SUSANA CORDERO GUALDRON

5
AUTORIZACION DE USO A FAVOR DE LA UIS

Yo, JAVIER EDUARDO CARVAJAL DURAN, mayor de edad, vecino de CÚCUTA, identificado con
la Cédula de Ciudadanía No. 1090370689 de CUCUTA actuando en nombre propio, en mi
calidad de autor del trabajo de grado, del trabajo de investigación, o de la tesis denominada(o):
ESTUDIO DE MERCADO PARA DETERMINAR LA VIABILIDAD DE LA INSTALACION Y
PUESTA EN MARCHA DE LA PLANTA DE COQUIZACION RIO HATO UBICADO EN MUNICIPIO
DE CUCUTA, NORTE DE SANTANDER.
Hago entrega del ejemplar respectivo y de sus anexos de ser el caso, en formato digital o
electrónico (CD o DVD) y autorizo a LA UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER, para que
en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, Ley 44 de 1993, decisión Andina 351 de 1993,
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formas, los derechos patrimoniales de reproducción, comunicación pública, transformación y
distribución (alquiler, préstamo público e importación) que me corresponden como creador de la
obra objeto del presente documento. PARÁGRAFO: La presente autorización se hace extensiva
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la realizó sin violar o usurpar derechos de autor de terceros, por lo tanto la obra es de su exclusiva
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cuestión, EL AUTOR / ESTUDIANTE, asumirá toda la responsabilidad, y saldrá en defensa de los
derechos aquí autorizados; para todos los efectos la Universidad actúa como un tercero de buena
fe.
Para constancia se firma el presente documento en dos (02) ejemplares del mismo valor y tenor,
en Bucaramanga, a los 12 días del mes de noviembre de 2015. .
EL AUTOR / ESTUDIANTE:

(Firma)
Nombre JAVIER EDUARDO CARVAJAL DURAN

6
CONTENIDO
pág.
INTRODUCCIÓN ................................................................................................... 17

1. PROBLEMA ....................................................................................................... 19

1.1 TÍTULO ........................................................................................................... 19

1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ............................................................. 19

1.2.1 formulación del problema. ............................................................................. 20

1.3 ALCANCE DEL TRABAJO DE GRADO .......................................................... 20

1.4 OBJETIVO ....................................................................................................... 20

1.4.1 Objetivo general. ........................................................................................... 20

1.4.2 Objetivo específico. ....................................................................................... 20

1.5 JUSTIFICACIÓN .............................................................................................. 21

2. MARCO REFERENCIAL.................................................................................... 23

2.1 MARCO DE ANTECEDENTES........................................................................ 23

2.2 MARCO TEÓRICO .......................................................................................... 24

3. ESTUDIO DEL ENTORNO ................................................................................ 38

7
3.1 GENERALIDADES DEL CARBON .................................................................. 38

3.1.1 Producción del carbón en Colombia ............................................................. 38

3.1.2 Producción de carbón metalúrgico ................................................................ 38

3.1.3 Exportaciones de carbón. ............................................................................. 39

3.1.4 Coque ........................................................................................................... 40

3.1.5 Exportaciones de coque................................................................................ 42

3.1.6 Precio del coque. .......................................................................................... 45

3.2 GENERALIDADES DEL CARBÓN EN NORTE DE SANTANDER (ANÁLISIS


DEL SECTOR) ....................................................................................................... 48

4. ESTRUCTURA DEL PROYECTO ..................................................................... 50

4.1 DISEÑO METODOLÓGICO............................................................................. 50

4.1.1 Tipo de Investigación. ................................................................................... 50

4.1.2 Alcance. ........................................................................................................ 50

4.1.3 Población. ..................................................................................................... 51

4.1.4 Muestra. ........................................................................................................ 51

4.2 OBTENCIÓN Y RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN ..................................... 51

8
4.2.1. Fuentes Secundarias ................................................................................... 51

4.2.2. Fuentes Primarias. ....................................................................................... 52

4.3 PROCESAMIENTO DE LA INFORMACIÓN ................................................... 53

5. ESTUDIO DEL MERCADO ............................................................................... 54

5.1 ANALISIS DEL PRODUCTO ........................................................................... 54

5.2 ANALISIS DE LA OFERTA .............................................................................. 56

5.3 ANÁLISIS DE LA DEMANDA........................................................................... 66

5.5 CANAL DE DISTRIBUCIÓN ............................................................................ 92

6. ESTUDIO TÉCNICO .......................................................................................... 93

6.1 MACRO LOCALIZACIÓN: ............................................................................... 93

6.2 MICRO LOCALIZACIÓN: ................................................................................. 93

6.3 ASPECTOS DE INTERÉS PARA LA UBICACIÓN DE LA PLANTA ................ 94

6.4 TAMAÑO Y CAPACIDAD DE LA PLANTA ...................................................... 96

6.5 DISTRIBUCIÓN Y DISEÑO DE LAS INSTALACIONES .................................. 97

6.6 INGENIERÍA DEL PROYECTO ....................................................................... 99

9
6.6.1 Proceso de producción de coque .................................................................. 99

6.7. PRESUPUESTO DE INVERSIÓN ................................................................ 104

7. ANÁLISIS FINANCIERO .................................................................................. 111

8. CONCLUSIONES ............................................................................................ 119

9. RECOMENDACIONES .................................................................................... 122

BIBLIOGRAFIA .................................................................................................... 123

ANEXOS .............................................................................................................. 127

10
LISTA DE CUADROS

pág.
Cuadro 1. Ficha técnica de la información ............................................................. 52
Cuadro 2. Ficha técnica del coque......................................................................... 55
Cuadro 3. Empresas coquizadoras de Norte de Santander................................... 57
Cuadro 4. Clasificación de las empresas según activos ........................................ 66
Cuadro 5. Empresas demandantes ....................................................................... 68
Cuadro 6. Coque siderúrgico producido en la sabana Cundiboyacense ............... 69
Cuadro 7. Coque metalúrgico producido en Norte de Santander .......................... 69
Cuadro 8. Parámetros de sanciones..................................................................... 70
Cuadro 9. Coque de fundición ............................................................................... 71
Cuadro 10. Coque de ferroaleaciones ................................................................... 71
Cuadro 11. Coque de siderúrgicos ........................................................................ 72
Cuadro 12. Especificaciones técnicas ................................................................... 73
Cuadro 13 Composición química coque ................................................................ 78
Cuadro 14. Coque metalúrgico .............................................................................. 79
Cuadro 15. Coque siderúrgico ............................................................................... 79
Cuadro 16. Coque fundición .................................................................................. 80
Cuadro 17. Precios internos del carbón y coque ................................................... 83
Cuadro 18. Costos de recursos materiales .......................................................... 106
Cuadro 19. Costos de inversión ........................................................................... 107
Cuadro 20. Recursos humanos ........................................................................... 108
Cuadro 21. Costo de mano de obra ..................................................................... 109
Cuadro 22. Balance general ................................................................................ 112
Cuadro 23. Estado de resultados......................................................................... 114
Cuadro 24. Flujo de caja ...................................................................................... 115
Cuadro 25. Indicadores financieros ..................................................................... 117

11
LISTA DE FIGURAS

pág.
Figura 1. Fases de procesos de investigación ....................................................... 31
Figura 2. Síntesis estudio de mercado ................................................................... 37
Figura 3. Registro de plantas coquizadoras ........................................................... 49
Figura 4. Micro localización ................................................................................... 94
Figura 5. Distribución y diseño de las instalaciones............................................... 97
Figura 6. Proceso de producción de coque ......................................................... 100
Figura 7. Organigrama ......................................................................................... 110

12
LISTA DE GRÁFICAS

pág.
Grafica 1. Producción semestral carbón metalúrgico en Colombia........................ 39
Grafica 2. Explotación total de carbón y coque ...................................................... 40
Grafica 3. Producción exportaciones y consumo de coque ................................... 41
Grafica 4. Producción exportaciones y consumo de coque por semestre ............. 42
Grafica 5. El producto de esta región es preferido al de otras regiones ................ 63
Grafica 6. Como avizora ustedes del sector en un futuro cercano crecerá o
decrecerá ............................................................................................................... 63
Grafica 7. Exportan el producto ............................................................................. 64
Grafica 8. Tamaño empresarial.............................................................................. 67
Grafica 9. Tipo jurídico y tamaño empresarial inscritas ......................................... 67
Grafica 10. Serie de tiempo anual.......................................................................... 84
Grafica 11. Proyección de la producción de coque ................................................ 86
Grafica 12. Precio FOB del coque ......................................................................... 87
Grafica 13. Exportación de coque .......................................................................... 88

13
LISTA DE ANEXOS

pág.

Anexo A. Entrevista ............................................................................................. 127


Anexo B. Plantas coquizadoras registradas cámara de comercio ....................... 129

14
RESUMEN

TITULO: Estudio de mercado para determinar la viabilidad de la instalación y puesta en marcha de


*
la planta de coquización Rio Hato, Ubicada en el Departamento de Norte de Santander.

**
AUTORAS: Javier Eduardo Carvajal Duran; Susana cordero Gualdrón.

PALABRAS CLAVES: planta Coquizadora, estudio de mercado, coque.

DESCRIPCIÓN:

El proyecto se ve enfocado hacia la necesidad que crear una planta de coque en el departamento
de Norte de Santander con el fin de obtener una viabilidad comercial.

El presente estudio de mercado se quiso analizar la necesidad de instalar una planta Coquizadora.
La idea surgió debido a la identificación de oportunidades en el mercado del coque, siendo este
producto en la región muy apetecido por su excelente calidad y por ser Norte de Santander el único
departamento de Colombia que posee la materia prima para procesar coque metalúrgico, ha
llamado la atención a muchos inversionistas extranjeros que están poniendo sus ojos en este
mercado. El acero ha venido presentando una alta demanda a nivel mundial, debido a un apogeo
en el crecimiento de la población y mayor interés en la construcción, lo que con lleva a que los
países se desarrollen en torno a la infraestructura, casi el 70% del acero producido depende
directamente del coque.

El estudio estuvo enmarcado en un diseño de fuente mixta (primaria y secundaria) se emplearon


una serie de técnicas para la recolección de información por medio de fuentes documentales,
entrevistas investigación de campo para el estudio de entorno de mercado, posteriormente se
elaboró un estudio técnico donde se definen especificaciones en cuanto a la capacidad de
producción, inversión requerida en cuanto a construcciones equipos, costos operativos y así
finalmente concluir con una evaluación financiera que permitió conocer la viabilidad del proyecto
para pasar a un estudio de factibilidad y ejecución del mismo a futuro.

*
Trabajo de Grado
**
Facultad de Ingenierías Fisicomecanicas. Escuela de Estudios Industriales y Empresariales. Especializacion
en Evaluacion y Gerencia de Proyectos. Director Manuel José Álvarez Arango

15
ABSTRACT

TITLE: Market research to determine the feasibility of the installation and commissioning of the
*
coker Rio Hato, located in the department of Norte de Santander.

**
AUTHORS: Javier Eduardo Carvajal Duran; Susana Cordero Gualdrón.

KEYWORDS: plant Coquizadora, market research, coke.

DESCRIPTION:

The project is focused on the need to create a coke plant in the department of Norte de Santander
in order to obtain a commercial viability.

This market study would analyze the need to install a coker plant. The idea arose because
identifying opportunities in the coke market and this product in the highly coveted region for its
excellent quality and for being Norte de Santander the only department of Colombia which has the
raw material for processing metallurgical coke, called the attention of many foreign investors who
are putting their eyes on this market. Steel has been presenting high demand worldwide, due to a
peak in population growth and increased interest in construction that leads countries to develop
around the infrastructure, almost 70% of steel coke produced depends directly.

The study was framed in a design of mixed (primary and secondary) source a number of techniques
for data collection were employed through documentaries, interviews, field research for the study of
market environment sources, then a technical study was prepared where specifications are defined
in terms of production capacity, investment required in terms of construction equipment, operating
costs and so finally conclude with a financial assessment yielded information on the feasibility of the
project to proceed to a feasibility study and execution of the future .

*
Degree work
**
Faculty of Engineering physicomechanical. School of Industrial and Business Studies. Specialization in
Assessment and Project Management. Director Manuel Jose Alvarez Arango

16
INTRODUCCIÓN

Debido a la disminución de la demanda de carbón en el mundo entero y a la


aparición de sustitutos en este mercado como el gas de esquisto, el cual se
encontró una gran reserva en los Estados Unidos , remplazando ampliamente
este mercado y donde este País es uno de los más grandes del mundo y uno de
los principales demandantes de Colombia en este sector, se ve una sobre oferta
de carbón lo que hace improductiva la explotación de carbón a nivel micro, por eso
cada vez el sector minero energético tiene que ir ganando mercados que no
estaban tan competidos , como lo es el mercado de las siderúrgicas y metalurgias,
las cuales utilizan el coque para su fundición.

Colombia representa el 47% de las reservas de carbón metalúrgico o coquizable


de la región, es un producto muy importante para producción del acero. El carbón
metalúrgico es producido principalmente en la región Cundiboyacense y en el
Departamento Norte de Santander, donde se produce una buena calidad de
coque debido a las características de sus carbones que son bajos en cantidad de
azufre, su electro reactividad y volatilidad, dejando a este departamento en el
primer productor y exportador de este renglón.

Colombia es uno de los exportadores de carbón más importantes del mundo,


ocupando el cuarto lugar en el ranking mundial, y es el tercer mayor exportador de
carbón metalúrgico en las Américas.

Por lo anterior la presente monografía tiene como principal objetivo, determinar la


necesidad de una planta de coquizacion con el proposito de definir su viabilidad
comercial en Norte de santander, todo esto orientado mediante un estudio de
mercado basados en informacion primaria y secundaria que nos ayude a

17
determinar la rentabilidad del proyecto y de su puesta en marcha, analizando los
mercados demandantes y oferentes.

Inicialmente se pretende determinar que tan atractivo es el coque conociendo


precios, metodos de elaboracion del producto, canales de distribucion, su
rentabilidad, para asi llegar a identificar los mercados potenciales y la estructura
competitiva.

18
1. PROBLEMA

1.1 TÍTULO

ESTUDIO DE MERCADO PARA DETERMINAR LA VIABILIDAD DE LA


INSTALACION Y PUESTA EN MARCHA DE LA PLANTA DE COQUIZACION RIO
HATO UBICADO EN MUNICIPIO DE CUCUTA, NORTE DE SANTANDER

1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Siendo el sector energético unos de los más rentables en la actualidad y teniendo


en cuenta el Plan Nacional de Desarrollo 2010-2014 “Prosperidad Para Todos”
propuesto por el gobierno de Juan Manuel Santos y la llegada de inversionistas
en gran magnitud, tanto en la parte de minería de carbón como en plantas de
coquización, nos hacen creer que el negocio del coque está en un auge
importante en la región, por tal motivo existe un interés de saber si existe la
necesidad en la región de una planta de coquización.

El acero ha venido presentando una alta demanda, debido a un apogeo en el


crecimiento de la población y mayor interés en la construcción, lo que con lleva a
que los países se desarrollen en torno a la infraestructura, casi el 70% del acero
producido depende directamente del coque.

Para saber si es viable una planta de coquización, nace la necesidad de realizar


un estudio de mercado para conocer la oferta y demanda, dado el entorno y la
situación, hemos tomado la decisión de llevar a cabo una investigación del mismo,
el cual nos permita con los resultados, obtener información acerca de esta nueva

19
oportunidad de negocio y nos muestre un estimativo real a la hora de exponerlo a
un inversionista.

1.2.1 formulación del problema. Existe la necesidad en el Departamento Norte


de Santander una planta de coquización?

1.3 ALCANCE DEL TRABAJO DE GRADO

El alcance del proyecto se centra en determinar la viabilidad, en el cual se


pretende demostrar si es factible o no la instalación y puesta en marcha de una
planta de coquización ubicada en el departamento de Norte de Santander,
teniendo en cuenta factores determinantes como fluctuación de precios y
actualidad del mercado del carbón metalúrgico y del coque en el mercado de
posibles compradores y canales de comercialización.

1.4 OBJETIVO

1.4.1 Objetivo general. Definir la viabilidad comercial de una planta de


coquización en el Departamento Norte de Santander, el tamaño del mercado y la
estructura competitiva.

1.4.2 Objetivo específico.

 Determinar la atractividad del mercado y la competitividad de la


organización propuesta mediante una evaluación preliminar.

 Definir el plan de comercialización a partir de las variables propias del


marketing mix.

20
 Realizar el estudio técnico para definir la ubicación, procesos de operación y
características de la construcción

 Realizar una evaluación financiera elaborando un flujo de caja proyectado a 5


años.

 Evaluar los resultados del estudio para estimar si el proyecto es viable


financieramente, para la instalación y puesta en marcha de la planta rio Hato.

1.5 JUSTIFICACIÓN

La representatividad del sector minero es conocida como uno de los más


relevantes en la generación de empleo, la participación en el PIB minero nacional
que, en el tercer trimestre del 2013 presento un incremento del 5,08% y en el
primer trimestre de 2014, la actividad minera registró un incremento del 5,6%, ha
permitido que se incluya como uno de los sectores de talla mundial y locomotora,
que en el país jalonara como eje principal la economía nacional hacia la
internacionalización de los mismos. En el Plan Nacional de Desarrollo 2010-2014
“Prosperidad Para Todos”, se plantean compromisos concretos hacia el sector,
“Desarrollar estrategias para aumentar la productividad, formalizar y mejorar la
seguridad del sector minero.

Es en el marco de esta política pública donde la empresa “Planta Coquizadora Río


Hato” encuentra una oportunidad para constituirse como una empresa formal, con
una estructura organizacional sólida, enmarcada en una gestión de calidad dentro
del cumplimiento de las normas rectoras del sector.

Este estudio de mercado es bien importante, puesto que ayudara al inversionista a


tomar la decisión de invertir en el proyecto, conociendo a ciencia cierta cómo se

21
encuentra el mercado del coque actualmente y que tan activo se encuentra la
oferta y la demanda en el Departamento, todo esto enfocado hacia un estudio
técnico, el cual nos da un acercamiento de cuanto se debe invertir para que el
proyecto sea financieramente rentable.

22
2. MARCO REFERENCIAL

2.1 MARCO DE ANTECEDENTES

Noguera Fernández Rubén Daniel. Estudio de factibilidad económica para la


instalación y puesta en marcha de una planta integral de producción de coque
metalúrgico en puerto Ordaz. Ciudad Guayana, 2007, área de ciencias,
administrativas y de gestión postgrados en gerencia de proyectos - Universidad
Católica Andrés Bello

Este proyecto sirve como apoyo para la elaboración del estudio ya que presenta
similitudes en el tipo de mercado al que esta enfocado.

La finalidad de este estudio es la evaluación para la instalación y puesta en


marcha de una planta integral de producción de coque metalúrgico en puerto
Ordaz, donde tienen en cuenta conocimiento en gerencia de proyectos, realizando
una investigación de mercado sobre la oferta y demanda del coque metalúrgico,
precio y canales de distribución que se maneja en el sector.

La ubicación de esta planta se encuentra en la frontera cerca del sitio de interés,


es bastante importante debido a que gran parte del coque producido en el
Departamento de Norte de Santander es comercializado hacia el exterior saliendo
principalmente por puertos marítimos del vecino país de Venezuela, ya que estos
se encuentran más cerca que los de la costa Colombiana, siendo estos también
grandes consumidores del mismo.

Rubio campo Daniel Alejandro, Ladul Lafaurie Santiago. Estudio de factibilidad del
carbón metalúrgico en Colombia, 2012, Colegio de Estudios Superiores de

23
Administración de Empresas. Estudio que nos permite analizar datos referente al
mercado del carbón Metalúrgico, a pesar de ser un estudio hecho en el 2012 se
pueden ver proyecciones del mercado. Se analizan factores respecto al acero y
coque Metalúrgico, el cual es el producto analizar en el proyecto objeto de estudio,
se tienen en cuenta factores como el comercio el consumo, importaciones,
exportaciones, precios internos del carbón metalúrgico, estados financieros del
negocio y por ultimo un análisis de sensibilidad

2.2 MARCO TEÓRICO

Algunos de los proyectos que pueden servir de referencia se correlacionan con el


tema a desarrollar, estos son los siguientes:

Carbones y coque:1
Este libro permite tener clara la definición, propiedades físicas y proceso del
coque donde se habla que es un subproducto del carbón bituminoso, el cual
presenta propiedades tanto físicas como químicas que se utilizan en altos hornos
para la elaboración de hierro; Este se obtiene mediante un proceso de
carbonización a alta temperatura sin contacto de aire, obteniéndose un producto
del 90 a 95% de carbono; Para ello, se debe limpiar y triturar para remover la
mayor cantidad de cenizas e impurezas, reduciendo su densidad y volumen,
logrando un rendimiento de 2/3 a 3/4 del carbón, logrando un aspecto de color gris
plateado brillante con propiedades altas de conductividad eléctrica y calor.

El rendimiento de este producto puede variar según la calidad de carbón y método


que se emplee, alcanzando el 25%,50% y hasta 70% de coque; La composición
promedio de un buen coque se encuentra dentro de esto límites: Carbono fijo 90-

1
ARDILA, M. El carbón. (En línea) (Citado el 20 de octubre del 2015). Disponible en Internet en:
https://steelgoood.files.wordpress.com/2013/05/cartilla-carbones-y-coques.pdf

24
95%, cenizas 2,5-5%, agua 5-10%, materia volátil 30%; No todos los carbones
bituminosos son aptos para producir coques de buena calidad, anteriormente para
determinar la calidad del carbón se realizaba por medio de prueba empíricas, hoy
en día se realiza por condiciones genética o constitución petrográficos en donde
permite ya aumentar la gama de carbones aprovechables, mezclando en
proporciones adecuadas diferentes tipos de carbón para rendir productos de
buena calidad.

Para la obtención del coque se realiza por medio de hornos, en donde existen
varios tipos como: verticales, solera, colmena y pampa. En la región la más usada
es la de tipo colmena, lo cual corresponde a una carga de 3,5 a 4 ton de carbón
para una producción de 2 a 2,5 ton de coque.

Cadena de carbón:2
Esta publicación permite consultar sobre las etapas mineras, beneficio,
transformación, usos, exportaciones, también datos sobre el carbón en el ámbito
nacional; además información sobre el mercado mundial, precios y calidades,
donde nos permite tener una referencia técnica minera. También consumo de los
diferentes tipos de carbón (térmico, Coquizable) como el coque, estadísticas sobre
reservas mundiales de carbón, su consumo por regiones.

Colombia cuenta con recursos de carbón de excelente calidad y suficientes para


participar en el mercado mundial, siendo Norte de Santander uno de los
departamento con gran reserva de carbón de buena calidad, ubicada en la
formación cuervos y carbonera, el cual se encuentra en las zonas mineras del
Catatumbo, Zulia, Chinacota, Tasajero donde se vive un continuo crecimiento en
la construcción de hornos de coquización.

2
UPME. República de Colombia- ministerio de minas y energía-UPME, (En línea) (Citado el 20 de octubre del
2015). Disponible en Internet en: http://www.upme.gov.co/Docs/Cadena_carbon.pdf

25
Para determinar la calidad del carbón se tiene en cuenta varias propiedades
químicas y físicas como:

Humedad
Ceniza (Cz): es un residuo no combustible.

Materias volátiles (Mv): determina rendimiento del coque y sus productos.

Carbono fijo (CF): permite clasificar los carbonos y definir procesos de combustión
y carbonización.

Azufre Total (St): Define gases tóxicos de los procesos de gasificación y


licuefacción.

Poder Calorífico (Pc): Es la energía de combustión del carbono e hidrogeno y


azufre.

La producción del coque presenta crecimientos promedios anual, siendo este


producto uno de los más exportados y consumidos en el país para la fabricación
del acero y otros usos industriales siendo el segundo en exportaciones
colombianas después de los hidrocarburos, saliendo a través de los puertos de
Buenaventura, Santa Marta, Barranquilla y con destino a Venezuela y Ecuador por
los puertos secos de Cúcuta e Ipiales. El precio promedio en el mercado interno
fue de 303.000/ton- 423.833/ton equivalente a 129,56 us/ton en los años 2010-
2011. De acuerdo al comportamiento de los precios promedio ponderado FOB
permite un aumento constante que alcanza 575.600/ton para el año 2016.

26
Estudio de mercado de la Unión Europea: 3

El informe preparado para UPME permite obtener un mejor conocimiento


consistente y actualizado acerca de los mercados de minerales que incluye la
descripción de oferta ,demanda, precios y pronósticos futuros, partiendo de este
estudio en la Unión Europea muestra que está fuertemente vinculada a la
producción del acero, el futuro del coque en la UE dependerá de esta industria
pero por presiones ambientales debido a la producción del coque que es
altamente contaminante recurrirán a importar este producto , el cual es muy bueno
para Colombia, la competitividad del coque para exportar, se determina por los
costos de transporte el donde tenemos ventajas sobre China, lo que nos permite
entrar fuertemente en el mercado de la UE.

Para la realización de este mercado partieron de información primaria como


UPME, Agencia Nacional Minera, Proexport, basándose en métodos para la
modelación de pronósticos de oferta-demanda, programas como CRU análisis
donde ellos poseen una completa base de datos de operaciones y proyectos que
abarca gran cantidad de la oferta de un metal o producto minero donde contiene
base de datos financiero para establecer costos y volumen de producción por año.

Mercado nacional e internacional del carbón colombiano:4


Este documento tiene como base información estadística el cual permite conocer
el comportamiento del mercado existente del carbón y coque tanto nacional e
internacional, también analizar otros aspectos como el costo de oportunidad,
estructura de precios, la oferta y demanda a nivel nacional y mundial. Tomando
datos históricos la oferta exportable de carbón Coquizable fue de un 38,4% de lo
que se produce en el mundo. A pesar de que existen grandes potencias en el

3
SIMCO. Administración de l recurso minero (En línea) (Citado el 20 de octubre del 2015). Disponible en
Internet en: http://www.simco.gov.co/LinkClick.aspx?fileticket=V7WCOMCG9tU%3D&tabid=11027
4
UPME- unidad de planeación minero energético; (En línea) (Citado el 20 de octubre del 2015). Disponible en
Internet en: http://www.upme.gov.co/Docs/Mercado_Carbon.pdf

27
sector del coque. Colombia se encuentra en el grupo de exportadores del mundo
con una participación del 0,7%, en cuanto en la demanda mundial en los años
1980-2004 el mayor requerimiento de carbón es Alemania y Unión Europea.
Aunque existen otros horizontes de exportación del coque donde se proyecta en
el mercado hemisférico, litoral pacífico, Estados Unidos , países de centro América
, países del área del Caribe, Venezuela, Brasil, Perú, Chile

Investigación de mercado: 5
Este libro da una fuerte orientación sobre la investigación del mercado para tener
así una base para el emprendimiento de nuestro proyecto, describiendo así el
sector del mercado, definiendo la problemática, los procesos que se debe realizar
para llegar finalmente a la toma de decisiones acertada para que el proyecto sea
viable.

En esta sección se define y se clasifica la investigación de mercados a la vez que


se expone un proceso de seis pasos para llevarla a cabo. Se analizan la
naturaleza y el alcance de la investigación de mercados y se explica su papel en
los sistemas de apoyo a la toma de decisiones. Se describen el sector de la
investigación de mercados y las diversas oportunidades profesionales en este
campo. Se revisa con detalle la definición del problema, que es el paso inicial y el
más importante. Por último se describe el desarrollo del enfoque del problema (el
segundo paso en el proceso de investigación de mercados) y se analizan sus
componentes de forma minuciosa. La perspectiva que se ofrece en estos capítulos
debería ser útil tanto para quienes toman decisiones de marketing como para los
investigadores del área.

Tipos de investigación de mercado6 De acuerdo con Taylor y Kinnear (2000),

5
NARESH MALHOTRA, K. Investigación de mercado. (En línea) (Citado el 20 de octubre del 2015).
Disponible en Internet en: http://www.cars59.com/wp-content/uploads/2015/09/Investigacion-de-Mercados-
Naresh-Malhotra.pdf
6
TAYLOR, J. y KINNEAR, T. Investigación de mercados. México: McGraw Hill. EUA. p.874

28
existen tres tipos de investigación de mercados y se clasifican como:

Investigación exploratoria, Investigación concluyente e Investigación de monitoria


del desempeño, las cuales se presentan en la Figura y se describen a
continuación:

Investigación exploratoria:
Investigación diseñada para obtener análisis preliminar de la situación con un
gasto mínimo de dinero y tiempo. Esta investigación se caracteriza por la
flexibilidad para estar sensible ante lo inesperado y para descubrir otra información
no identificada previamente.

Investigación concluyente:
Esta investigación suministra información, se caracteriza por procedimientos
formales de investigación que comprenden objetivos de investigación y
necesidades de información claramente definidos, redactándose con frecuencia un
cuestionario detallado, junto con un plan formal de muestreo. Se presenta claridad
en la relación de información a recolectar con las alternativas bajo evaluación.

Investigación de monitoria del desempeño:


La monitoria de desempeño es un elemento esencial para controlar los programas
de marketing de acuerdo con los planes, de lo contrario puede ser el resultado de
una ejecución inapropiada del programa de marketing. La investigación de
mercados se apoya de los diferentes tipos de estudios como son los siguientes:

Estudios cuantitativos:
Se refiere a las investigaciones basadas en datos estadísticos que reflejan cifras
absolutas y relativas del mercado. Se asocia con los métodos de muestreo,
proyecciones de tendencias y otras evaluaciones de la estadística descriptiva,
inferencia, y en muchas aflicciones de la técnica multivariada.

29
Estudios cualitativos:
Se asocian principalmente con los enfoques conocidos como motivacionales, por
medio de varias técnicas basadas en la psicología y últimamente en la
antropología, sobresalen las sesiones de grupo y las entrevistas de profundidad.
Estudios de observación Es una metodología usada desde hace muchos años,
que ha cobrado gran importancia porque se ha mostrado que los gerentes y
empresarios pueden aprender mucho de la observación, visitando los mercados
sus canales, registrando las conductas de compra y venta y la actuación de la
competencia.

Estudios exploratorios:
Son investigaciones de exploración que sirven como punto de partida para
conocer, familiarizarse y sensibilizarse sobre un mercado, un segmento, tipos de
consumidores o 22problemas específicos. Permiten indagar aspectos de mercado
que ayudan a mejorar su compresión. También es utilizada previamente al inicio
de una investigación grande y costosa, a fin de evitar al máximo los errores, para
encontrar soluciones viables y para definir con mayor precisión los puntos a
considerar en un cuestionario.

Guía para realizar una investigación de mercados:7


Esta guía orienta sobre el proceso y método de realizar una investigación de
mercados, explicándonos paso a paso las actividades definidas que se debe llevar
a cabo en un proceso de obtención de información logrando así unos buenos
resultados.

7
EDUCAMARKETING. Guía para realizar una investigación de mercados. (En línea) (Citado el 20 de octubre
del 2015). Disponible en Internet en: http://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:-
yGAF744SUAJ:educamarketing.unex.es/Docs/guias/Gu%25C3%25ADa%2520realizaci%25C3%25B3n%2520
IMdos.pdf+&cd=1&hl=es-419&ct=clnk&gl=co

30
Figura 1. Fases de procesos de investigación

Fuente. EDUCA MARKETING Guía para realizar una Investigación de Mercados


2005 [en línea] [citado 10 de septiembre de 2015] disponible en.
http://educamarketing.unex.es/Docs/guias/Gu%C3%ADa%20realizaci%C3%B3n%
20IMdos.pdf

31
Estudio de mercado:
Este documento da un claro concepto de las herramientas a utilizar en este
proyecto, explica que el estudio de mercado es una búsqueda a la respuesta del
mercado ante un producto o servicio, con el fin de plantear una estrategia
comercial adecuada.

El tamaño del mercado es la cantidad vendida durante un periodo determinado en


una área geográfica concreta, medida en unidades físicas o económicas(mercado
actual), pero cuando se hace una gestión comercial, se ha de tener en cuenta cual
será el mercado en el momento en que se ofrezca el producto( mercado
potencial). La cuota del mercado se obtiene cuando se comprara el mercado
actual de la empresa con el mercado actual total del producto.

Existen agentes que permite estructurar el mercado como: fabricantes de bienes y


prestadores de servicios, intermediarios, prescriptores y compradores. Una vez se
tenemos definidos los segmentos se puede aplicar 3 tipos de estrategias de
segmentación como: diferenciada, indiferenciada, concentrada.

Cuando se obtiene los segmentos del mercado permite conocer las necesidades
de los clientes, también es importante conocer el comportamiento de los
consumidores, factores y procesos que realizan para obtener el producto, también
saber algunos aspectos a valorar como: quien decide, quien compra, quien paga,
quien consume, que se compra y porque, cuando se compra y con qué frecuencia,
donde se compra y cuanto se compra.

Es importante saber si el producto será exitoso debemos conocer muy bien


quienes son nuestros competidores y como se desarrolla su actividad como

32
productos, precio, que aceptación tiene en el mercado así será más fácil decidir en
nuestros producto.

A la hora de analizar la competencia deberemos analizar los productos y servicios,


destacar sus puntos fuertes y débiles y compararlos con lo nuestro, conocer el
número de empresas que están en el mercado y la cifra de ventas de cada una de
ellas. Para poder hacer un buen estudio de mercado es necesario recopilar toda la
información que se pueda, una vez elegida las posibles fuentes debemos
valorarlos según el grado de fiabilidad, origen de la fuente, grado de obsolencia
validez contrastada, luego clasificarlas según su disponibilidad (interna- externa) y
en función del grado de elaboración (primaria-secundaria)

Marketing: es la actividad humana dirigida a satisfacer las necesidades y deseos


de las personas mediante procesos de intercambio dentro de una empresa y a
identificar las oportunidades que este ofrece a las mismas.

En este sentido se hace imprescindible que las organizaciones adopten planes de


mercadeo eficaces donde no solo se satisfagan las necesidades de los clientes
sino que también se cumplan los objetivos de la organización

Una de las herramientas más utilizadas por los especialistas de marketing para
alcanzar las metas fijadas dentro de su gestión comercial es el marketing mix.
Este utiliza la combinación o mezcla de 4 variables para alcanzar las metas fijadas
como: producto, precio, distribución y promoción

EL PLAN DE MARKETING8 Según Stanton, Etzel y Walker, el diseño de un plan

8
STANTON, E y WALKER, B. Fundamentos de Marketing. [En línea] [Citado el 20 de octubre del 2015].
Disponible en Internet en:
http://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:B6wpeV8mPeYJ:www.univo.edu.sv:8081/opac3/sbu
squeda.php%3Fcc%3D0%26searchType%3Daut_p_a%252Caut_i_a%252Caut_p_m%252Caut_i_m%252Cau
t_p_c%252Caut_i_c%252Ceditor_s%26searchText%3DStanton%2520William%2520J.%2520%3B%2520Etze

33
de marketing es el proceso mediante el cual los directivos de las organizaciones
fijan estrategias y objetivos referentes a las actividades de mercadeo de la
empresa, este tipo de plan debe ir siempre coordinado con el plan global de la
compañía y consta de los siguientes pasos:

1. Realizar un análisis de la situación: La empresa debe realizar un análisis


exhaustivo acerca de su situación actual, se debe analizar todo el entorno
empresarial tanto interno como externo así como también toda la información
relacionada con el cliente.
2. Trazar los objetivos de marketing: En esta etapa se plantean los objetivos que
la empresa quiere alcanzar, estos objetivos deben estar coordinados con las
estrategias y metas globales de la compañía.
3. Determinar el posicionamiento: Es la etapa del proceso en la cual se fijan
estrategias con el fin de atraer la atención de los clientes hacia determinado
producto y diferenciar el mismo en forma favorable de productos similares.
4. Seleccionar los mercados meta: En un mismo mercado hay grupos de clientes
o segmentos de mercado, estos clientes poseen diferentes preferencias a la
hora de hacer la compra, distintos deseos y formas de utilizar los productos, es
por esto que las compañías deben decidir mediante una estrategia llamada
marketing por objetivos a que mercado meta va dirigido todo su plan de
mercadeo.
5. Diseñar una mezcla de marketing estratégico: En esta etapa se busca
satisfacer las necesidades del mercado por medio de la combinación de cuatro
componentes que son producto, precio, plaza y promoción. Por otra parte
podemos definir el proceso de planeación del marketing como la forma
sistemática en la que una organización intenta controlar su futuro.

l%2520Michael%2520J.%2520%3B%2520Walker%2520Bruce%2520J.%26sortBy%3Ddefault%26sfrase%3D
default+&cd=2&hl=es-419&ct=clnk&gl=co

34
Mezcla de marketing estratégico.9

Producto: El producto es el primer elemento de la mezcla de marketing y además


el más importante, podemos definirlo como todo aquello que se ofrece en el
mercado con el fin de satisfacer las necesidades o deseos de los clientes. Kotler y
Keller, indican que al momento de diseñar una oferta de mercado, se deben tener
en cuenta cinco dimensiones o niveles de producto que son beneficio básico,
producto básico, producto esperado, producto aumentado y producto potencial,
cada uno de estos niveles agrega valor a la oferta y en conjunto conforman lo que
se conoce como jerarquía de valor para el consumidor.

Ferrel y Hartline10, indican que la estrategia de precio de una empresa establece


un precio inicial y un rango de posibilidades de acuerdo al ciclo de vida en que se
encuentre el producto, el precio inicial es de vital importancia tanto para el éxito
del producto en sus inicios como para mantener las utilidades a largo plazo.
Existen seis enfoques diferentes para determinar el precio indicado para los
productos los cuales son:

Descremado de precios: La idea de este enfoque es establecer un precio superior


al de la competencia con el fin de descremar las utilidades en los niveles más altos
del mercado, este enfoque se utiliza por lo general en las primeras etapas del ciclo
de vida del producto con el fin de recuperar gastos de investigación y desarrollo de
marketing, aunque también se puede utilizar con el fin de segmentar el mercado
con base en el precio.

Precios de penetración: El objetivo de los precios de penetración es maximizar las

9
HARTON, N. Dirección de Marketing Kotler Edi12.[(En línea] [Citado el 20 de octubre del 2015]. Disponible
en: http://www.academia.edu/4454037/Direccion_de_Marketing_-_Kotler_Edi12
10
FERRELL & HARTLINE. Marketing Strategy 4th Edition (Fourth Edition by O.C. Ferrell and Michael D.
Hartline). [En línea] [Citado el 20 de octubre del 2015]. Disponible en:
http://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:eJ5GVrJiWhgJ:www.amazon.com/Marketing-
Strategy-Edition-Ferrell-Hartline/dp/B004QVXKCE+&cd=1&hl=es-419&ct=clnk&gl=co

35
ventas, generar confiabilidad en el mercado y aumentar la participación del mismo
a un precio inicialmente bajo, este enfoque es ideal cuando los clientes son
sensibles al precio del producto o cuando nuevos competidores entran
rápidamente al mercado.

Precios de prestigio: Las organizaciones que utilizan este enfoque establecen sus
precios en el nivel más alto de todos los productos competidores en determinada
categoría, este enfoque es viable en las situaciones en las que es difícil fijar de
manera objetiva el verdadero valor del producto.

Precios basados en el valor: La estrategia de precios basados en el valor


establece precios bajos ofreciendo calidad superior y un excelente servicio al
cliente, este enfoque es utilizado generalmente en las ventas al detalle.

Igualar a la competencia: Esta estrategia se basa en igualar los precios y los


cambios de precios de los competidores, este enfoque es utilizado en gran medida
por los oligopolios.

Estrategias que no son de precios: Estas estrategias son viables en los casos en
que el producto se diferencia con éxito y los competidores no pueden imitar las
características del producto y el mercado. Plaza: Consiste en la correcta
administración del canal o canales a través de los cuales se da la propiedad del
producto al comprador o consumidor.

36
Figura 2. Síntesis estudio de mercado

Fuente: MCGRAW-HILL. Estudio del Mercado. [en linea] [citado 12 de septiembre


de 2015 disponible en: http://www.mcgraw-
hill.es/bcv/guide/capitulo/8448169298.pdf

37
3. ESTUDIO DEL ENTORNO

3.1 GENERALIDADES DEL CARBON

3.1.1 Producción del carbón en Colombia. La industria carbonífera en Colombia


ha sido durante la última década, uno de los sectores más importantes para el
crecimiento de la economía local, siendo Colombia el cuarto exportador mundial
del mineral.

Colombia continúa siendo el país en Latinoamérica con los mayores recursos y


reservas de carbón bituminoso, caracterizadas por su excelente calidad, poder
calorífico, bajo contenidos de humedad, cenizas y azufre, que lo hace competitivo
frente a otros mercados y más aún, si se tienen en cuenta las disposiciones del
Protocolo de Kyoto, las reservas medidas a 31 de diciembre de 2014 son de 6.244
millones de toneladas y un potencial de 16.173 millones de toneladas. De
conformidad con el reporte de la Agencia Nacional de Minería del 13 de febrero de
2015, la producción de Carbón en Colombia para el año 2014 fue de 88.577.980
toneladas, producción inferior a las proyecciones iniciales del sector. En el año
2014, la industria del carbón presentó un crecimiento de 3,60%, frente al año
2013, aumentando en 3.081.918 toneladas, pasando de 85.496.062 a 88.577.980
toneladas11.

3.1.2 Producción de carbón metalúrgico.12 La producción de carbón metalúrgico


en Colombia fue de 5.104.123 toneladas, para el año 2014, que corresponden al
5,76% del total de producción nacional y presenta un incremento de 15,50%,

11
SECTORIAL. El carbón. (En línea) (Citado el 20 de octubre del 2015). Disponible en Internet en:
www.sectorial.co/index.php?option=com_k2&view=item&layout=item&id=93&Itemid=2380
12
DANE (Comercio Exterior), Agencia Nacional de Minería; Empresas. Cálculos: Dirección de Minería
Empresarial MME

38
4,04% y 4,32%, en comparación con 4.418.980, 4.906.137 y 4.892.932 toneladas
producidas en los años 2011, 2012 y 2013, respectivamente. El excedente de la
corresponde a antracita y otros carbones, cuya participación en la producción
nacional es del 0,006%.

Para el segundo semestre de 2014, la producción de carbón metalúrgico en


Colombia fue de 2.798.856 toneladas, que corresponden al 6,78% del total de
producción nacional, con un crecimiento de 15,18% y 23,16%, frente a 2.430.000 y
2.272.524 toneladas del segundo semestre de los años 2012 y 2013,
respectivamente, pero crece 21,41% frente a las 2.305.267 toneladas producidas
en el primer semestre de 2014.

Grafica 1. Producción semestral carbón metalúrgico en Colombia

Fuente: DANE (Comercio Exterior), Agencia Nacional de Minería; Empresas.


Cálculos: Dirección de Minería Empresarial MME

3.1.3 Exportaciones de carbón. El total de exportaciones de carbón y coque para


el mes de abril de 2015, fue de 6.756.601 toneladas, presentando un crecimiento
42,77%, 11,59% y 25,04%, con respecto a unas exportaciones de 4.732.401,

39
6.055.004 y 5.403.409 toneladas del mes de abril de los años 2012, 2013 y 2014,
mientras que crece 15,81% y 9,67%, frente a 5.834.251 y 6.160.922 toneladas
exportadas de los meses de enero y febrero de 2015, pero decrece 11,17% con
relación a 7.605.814 toneladas exportadas en marzo de 2015.

Grafica 2. Explotación total de carbón y coque

Fuente: SIMCO; DANE, Comercio Exterior, Cálculos: Dirección de Minería


Empresarial MME

El valor de las exportaciones de carbón y coque para el mes de abril fue de 429,38
millones de dólares FOB, con una incremento de 7,57%, 4,06% y 4,06%, con
relación a los 399,16, 412,62 y 409,89 millones de dólares FOB de los meses de
abril de 2014, enero y febrero de 2015, mientras que decrece 14,56%, 23,20% y
13,88%, en comparación con las exportaciones de los meses de abril de los años
2012, 2013 y marzo de 2015, cuando el valor fue de 502,58, 559,08 y 498,56
millones de dólares FOB, respectivamente.

3.1.4 Coque.13 De la producción de carbón metalúrgico, en su mayor parte se

13
SIMCO; DANE, Comercio Exterior, cálculos: Dirección de Minería Empresarial MME

40
emplea para la producción de coque, el cual se destina para exportación y una
pequeña parte para consumo interno en la industria, principalmente la siderúrgica.
La producción de Coque en Colombia para el año 2014 fue de 2.344.795
toneladas, producción superior en un 24,24%, 9,23% y 3,28%, en comparación a
1.887.360, 2.146.670 y 2.270.322 toneladas, producidas en los años 2011, 2012 y
2013, respectivamente. El consumo de coque en el 2014, fue de 372.622
toneladas, con un decrecimiento de 1,27%, con relación a 377.400 toneladas del
2013, pero crece 2,70%, frente a un consumo de 362.818 toneladas del 2012.

Grafica 3. Producción exportaciones y consumo de coque

Fuente: SIMCO; DANE, Comercio Exterior, cálculos: Dirección de Minería


Empresarial MME

La producción de coque del segundo semestre de 2014 es de 1.306.025


toneladas, siendo superior en 14,37%, 5,46%, 26,56% y 25,73% al segundo
semestre de 2012, primero y segundo semestre de 2013 y primer semestre de
2014, con una producción de 1.141.976, 1.238.396, 1.031.926 y 1.038.773
toneladas.

41
Grafica 4. Producción exportaciones y consumo de coque por semestre

Fuente: SIMCO; DANE, Comercio Exterior, cálculos: Dirección de Minería


Empresarial MME

En el segundo semestre de 2014, se presentó un consumo de 184.962 toneladas


de coque, disminuyendo 4,04% y 1,44% en comparación con un consumo de
192.747 y 187.661 toneladas, del mismo período de 2013 y primer semestre de
2014.

3.1.5 Exportaciones de coque.14 Las exportaciones de coque para el mes de


abril de 2015 fueron de 117.368 toneladas, presentando un aumento de 19,10% y
10,37%, en comparación con 98.543 y 106.339 toneladas, exportadas en abril de
2014 y febrero de 2015, pero con una disminución de 25,38%, 47,03%, 42,98% y
44,50%, con respecto a las exportaciones de los meses de abril de 2012 y 2013,
enero y marzo de 2015, que fueron de 157.291, 221.555, 205.850 y 211.484
toneladas, respectivamente.

14
SIMCO; DANE, Comercio Exterior, cálculos: Dirección de Minería Empresarial MME

42
Gráfica 7. Exportaciones de coque en abril

Fuente: SIMCO; DANE, Comercio Exterior, cálculos: Dirección de Minería


Empresarial MME

El valor de las exportaciones de coque para el mes de abril de 2015, ascendieron


a 21,67 millones de dólares FOB, con un incremento de 8,38% y 8,27%, con
respecto al mismo mes de 2014 y febrero de 2015, con exportaciones por valor de
19,99 y 20,01 millones de dólares FOB, pero decrece 50,84%, 61,19%, 44,66% y
42,76%, con relación a los 44,07, 55,83, 39,15 y 37,85 millones de dólares FOB
del mes de abril de 2012 y 2013, enero y marzo de 2015, respectivamente.. Los
principales destinos fueron Brasil con 40,39%, Reino Unido 10,61%, México con
7,54%, India con 7,46%, Canadá con 6,97%, Finlandia con 3,92%, Turquía con
3,65%, Ucrania 3,22%, Suecia con 2,24%, Bélgica con 2,06%, Argentina con
1,67%, Gabón con 1,40%, Italia con 1,37% y otros países con 7,52%.

43
Gráfica 8. Exportaciones de coque por país de destino 2014

Fuente: SIMCO; DANE, Comercio Exterior, cálculos: Dirección de Minería


Empresarial MME

De otra parte, la India ha aumentado sus requerimientos en volumen de coque


durante el Período, que no obstante haber crecido en su producción ha tenido
necesidad de aumentar considerablemente sus importaciones, especialmente
durante los últimos cinco años.

Existen otros países de Europa y Este de Europa, como es el caso de Italia,


Suecia, República Checa, Rumania entre otras, que aunque mantienen
requerimientos moderados, tradicionalmente han venido realizando importaciones
durante todo el período que los hace además en conjunto muy importantes en el
mercado de este producto. Otros países, como India, México, Reino Unido y
Brasil, han venido aumentando su consumo, de tal manera que no han podido
cubrir sus necesidades con su producción, lo que los ha llevado a importar coque,
en cantidades que cubren el 40,39% de su consumo, como es el caso de Brasil.

Del total de la producción de coque del año 2014, el 84,11% fue exportado y el
15,89% fue destino al consumo interno, principalmente en la industria siderúrgica.

44
Para el segundo semestre de 2014 las exportaciones de coque fueron de
1.121.058 toneladas, con un crecimiento de 33,59% y 31,72%, en comparación
con las exportaciones realizadas en el segundo semestre de 2013, y primer
semestre de 2014, que reportaron exportaciones por un volumen 839.179 y
851.115 toneladas, respectivamente.15

3.1.6 Precio del coque. El precio promedio para coque, para abril de 2015 fue de
184,61 dólares FOB por tonelada, con una caída de 26,74% y 9,00%, en
comparación con un precio de 251,99 y 202,878 dólares FOB por tonelada el mes
de abril de los años 2013 y 2014, mientras que la caída es de 12,72%, 19,97%,
17,28%, 15,77%, 10,18%, 10,98%, 1,26%, 2,94% y 1,91%, frente a los meses de
enero, febrero, marzo, mayo, junio, julio, octubre de 2014, enero y febrero de
2015, cuando alcanzó un precio promedio de 211,51, 230,68, 223,18, 219,18,
205,32, 207,38, 186,96, 190,20 y 188,20 dólares FOB por tonelada, pero presenta
un incremento de 5,97%, 32,47%, 1,53%, 10,99% y 3,14%, con respecto a un
precio promedio de 174,21, 139,36, 181,82, 166,33 y 178,98 dólares FOB de los
meses agosto, septiembre, noviembre y diciembre de 2014, y marzo de 2015,
respectivamente

15
MINISTERIO DE MINAS. Boletines. (En línea) (Citado el 20 de octubre del 2015). Disponible en Internet en:
http://www.minminas.gov.co/boletines?idBoletin=215

45
Gráfica 9. Precios FOB promedio ponderado de exportación por tipo de
carbón y coque

Fuente: SIMCO; DANE, Comercio Exterior, cálculos: Dirección de Minería


Empresarial MME

A continuación se describen las perspectivas para la exportación del carbón


colombiano a estos países, despachados por el litoral Atlántico y Pacífico del
coque

Litoral atlántico:
El potencial de demanda por coque de origen colombiano es importante en el área
del Atlántico y los mercados de mayor importancia son:

Estados Unidos:
La Costa Este y algunos centros de procesamiento en el área del Golfo de México,
se pueden considerar mercados objetivos para el coque colombiano; el coque de
fundición (“foundry coke”) tiene una gran posibilidad de colocación en los estados
de Florida y Texas; así mismo, los coques metalúrgicos (“metcoke”) tienen buenas
posibilidades de colocación en los centros industriales de Illinois, Ohio y
Pennsylvania.

46
Países de Centroamérica:
Se ha detectado demanda por coque de fundición en Costa Rica, El Salvador,
Guatemala y Panamá, la que puede ser satisfecha por pequeños productores
colombianos, mediante una adecuada logística de transporte, teniendo en cuenta
que este producto se debe movilizar en contenedores.

Países del área del Caribe:


República dominicana demanda coque en pequeñas cantidades, que ya son
atendidas por productores colombianos; Cuba es un mercado natural para el
coque colombiano, por carecer este país de otros proveedores en la región Caribe;
en Trinidad y Tobago, Ispat tiene una filial llamada Ispat Caribe.

Venezuela:
Adicionalmente a carbón coquizable, Sidor demanda coque metalúrgico y fino de
coque, en cantidades cercanas a 25.000 t/anuales, que son suministradas
normalmente por productores colombianos.

Brasil:
Es un mercado de gran potencial para la colocación del coque colombiano, tanto
de Coque metalúrgico como de fundición. Los centros de consumo del coque de
fundición se encuentran principalmente en los estados de Sao Paulo, Minas
Gerais y Santa Catarina, en el sur del país. Existen 1.140 empresas de fundición
concentradas principalmente en el estado de Sao Paulo y asociadas a la industria
automotriz, de las cuales sólo 600 pertenecen a la Asociación Brasilera de
Fundición (ABIFA). La demanda por coque metalúrgico se concentra en la gran
industria brasilera, integrada por las empresas Cosipa (COS), Ascetita y
ACOMINAS, con una demanda total del orden de 1.200 t/año.

Algunas firmas de fundición del Brasil han comprado en el pasado coques


colombianos¸ pero estos han sido desplazados por coque de origen chino, el cual

47
tiene actualmente una amplia presencia en este país.

Litoral pacífico:

Perú. El único suministrador actual de coque en el mercado peruano es Colombia


y el principal consumidor de este producto es Siderperú, con un consumo entre
35.000 y 50.000t/anuales.

Chile:
La Compañía Siderúrgica Huachipato (CHS) es la única productora integrada de
aceros en Chile, con una producción de 1.2 Mt de acero líquido por año; el carbón
coquizable y el coque se compran por intermedio de la comercializadora de
abastecimientos ABCAP, que sale anualmente al mercado internacional a comprar
entre 25.000 y 50.000 ton de coque metalúrgico, bajo la modalidad de contratos
ocasionales. Otro sector importante para el consumo de coque en Chile es la
industria azucarera, la cual importa coque colombiano en cantidades cercanas a
7.000 t/año.

3.2 GENERALIDADES DEL CARBÓN EN NORTE DE SANTANDER (ANÁLISIS


DEL SECTOR)

El departamento Norte de Santander es un importante puerto fronterizo por donde


sale el 87% de las exportaciones por Venezuela, la ciudad es un distrito minero
por lo que esta actividad ocupa un lugar privilegiado en la economía, las
características químicas de este carbón producido allí tiene contenidos bajos en
azufre y humedad lo que lo hacen atractivo en el mercado internacional y
apetecido por las industrias productoras de coque. La producción, transporte
benéfico y transformación de carbón concentra la generación de cerca de 15mil
empleos por lo que es una actividad significativamente importante para la

48
economía del departamento. La minería de carbón en esta región alcanza una
producción de 180 mil toneladas mensuales de las cuales 120 toneladas
corresponde a carbón térmico y 60 mil a carbón metalúrgico, la producción anual
de norte de Santander es superior a 2.160.000 toneladas.

Actualmente en Colombia se produce coque principalmente en 3 departamentos:


Boyacá, Cundinamarca y Norte de Santander, produciendo en ellos 2 tipos de
coque el siderúrgico y metalúrgico siendo norte de Santander el único productor
de coque metalúrgico, debido a alto contenido de materia volátil de los carbones
de esta región lo que lo hace apetecido para las empresas productoras de
ferroaleaciones debido al bajo contenido de azufre y su electro reactividad.

De acuerdo con los datos reportados por el portal de compite 360 de la cámara de
comercio de Cúcuta16.existe un total de 28 empresas inscritas en el subsector de
coquización, fabricación de productos de la refinación del petróleo y actividad de
mezclas de combustibles de las 31.290 pertenecientes de la ciudad.

Figura 3. Registro de plantas coquizadoras

Fuente: COMPITE360. Quienes somos. [En línea] [Citado el 20 de octubre del


2015]. Disponible en Internet en: com/compitehtml5/sitio/adn_g/.

16
COMPITE360. Quienes somos. [En línea) (Citado el 20 de octubre del 2015). Disponible en Internet en:
com/compitehtml5/sitio/adn_g/

49
4. ESTRUCTURA DEL PROYECTO

4.1 DISEÑO METODOLÓGICO

Esta investigación se desarrolló a partir de unos componentes del diseño


metodológico que nos permitieron los pasos a seguir para generar la información
que nuestro proyecto requiere

4.1.1 Tipo de Investigación. De acuerdo con los objetivos y el problema de


investigación planteada, se consideró que el tipo de investigación se realizó
mediante un enfoque mixto Exploratorio – Descriptivo, que conduce a lo
cualitativo, lo que posibilita las técnicas de recopilación de información por medio
de investigación, entrevistas a los empresarios productores de coque, esto debido
a que no existe información concluyente que nos permita conocer el estado actual
del mercado del coque en el departamento de Norte de Santander, detectando las
variables que queremos estudiar como: precios, plan de producción, compras,
sistemas de información del sector, todo esto con el fin de analizarlos y finalmente
concluir.

4.1.2 Alcance. El proyecto se desarrolló teniendo en cuenta un tipo de


investigación exploratorio donde se definen las variables que se establecen en un
método de búsqueda de la información a través de un trabajo en campo, entrevista
abierta y guiada que da la opción de obtener información clave por parte de los
empresarios mineros y a su vez la recopilación de información secundaria y
descriptiva para obtener resultados, así poder analizarlos y con esto emitir un
concepto de la situación actual del mercado.

50
4.1.3 Población. Para la realización de la investigación se considera 2
poblaciones que será objeto de estudio, ubicadas en la ciudad de Cúcuta.

Empresas productoras de coque: todas aquellas organizaciones dedicadas a


producir coque, donde identificamos como oferentes a 28 coquizadoras actuales.

Comercializadoras: Aquellas empresas dedicadas a la compra y venta del coque


siendo oferentes y demandantes. Actualmente se identificaron 8
comercializadoras.

4.1.4 Muestra. Se entrevistaron 9 empresas coquizadoras y 3 comercializadoras,


algunas hacen el papel de oferente y demandante, en este medio es muy
complejo la obtención de información puesto que las empresas son muy celosas
en aspectos como estos, y en su mayoría no permitieron realizarle las entrevistas.

4.2 OBTENCIÓN Y RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN

De acuerdo con los objetivos y el problema de investigación se requirió la


recopilación mediante 2 formas:

4.2.1. Fuentes Secundarias. Se requirió de información secundaria por medio de


documentos que permite informar sobre hechos que han pasado o están pasando
referente al sector del carbón metalúrgico y coque, comportamiento del mercado e
información real manejada por los empresarios mineros y por el cual nos
apoyamos en información de:

 Páginas principales de las empresas


 Cámara de Comercio
 ASOCARBON (Asociación de carbón)

51
 UPME (Unidad de Planeación Minero Energética)
 SIMCO (Sistema de Información Minero Colombiano)
 CMC (Catastro Minero Colombiano)
 ANM (Agencia Nacional de Minería)
 DANE (Departamento Administrativo Nacional de Estadística)

4.2.2. Fuentes Primarias. Para obtener información directa, se llevó a cabo la


aplicación de un diseño de entrevista orientadas hacia los gerentes o ingenieros
encargados de las empresas productores de coque y comercializadoras del
carbón, este diseño se compone de 9 preguntas de tal manera que permitirá
detectar las variables que se quiere estudiar como: comportamiento del mercado,
nivel de exportación, relaciones con los clientes, sus proveedores, competencias,
estrategia, producción y distribución y precios. Ver anexo 1.

Cuadro 1. Ficha técnica de la información


FICHA TECNICA DE LA ENTREVISTA
Nombre del proyecto Estudio de mercado para la viabilidad y
puesta en marcha de una planta de
coquización en el Municipio de Cúcuta,
Norte de Santander
Fecha de realización del trabajo 22 de junio de 2015
en campo
Fuente de financiación Equipo investigador
Empresas productoras y comercializadoras
Grupo objeto de coque
Tamaño de la muestra 11 empresas entre comercializadoras y
coquizadoras
Técnica y recolección de datos Entrevista de 9 preguntas.
Preguntas que se formularon Ver anexo 1
Precios, plan de producción, compras,
Temas a los que se refiere sistemas de información del sector
Área de cubrimiento Municipio de Cúcuta, Norte de Santander

52
4.3 PROCESAMIENTO DE LA INFORMACIÓN

La recolección y tabulación de la información se realizó por medio del programa


Microsoft Excel donde permite resumir y analizar datos en diferentes tablas para
luego compararlas y seleccionar la que mejor se ajuste a nuestra necesidad, así
mismo se analizará la parte financiera del proyecto mediante esta poderosa
herramienta.

53
5. ESTUDIO DEL MERCADO

5.1 ANALISIS DEL PRODUCTO

El coque es un subproducto del carbón bituminoso, Este se obtiene mediante un


proceso de carbonización a alta temperatura en ausencia de oxígeno,
obteniéndose un producto del 85 a 90% de carbono, el carbón debe pasar por
etapas industriales, donde se tritura y muele el carbón, en el cual se reduce su
densidad y volumen logrando remover una gran cantidad de impurezas y cenizas
propias en el mismo.

Para la obtención del coque este se realiza por medios de hornos, donde existen
varios tipos como: hornos verticales, solera, semi-solera y de colmena, en el
departamento de Norte de Santander el horno más utilizado es el horno colmena.

El rendimiento del coque en los hornos tanto de colmena y solera dependen de


muchos factores, como el método que se emplee: enfriado de los hornos ,
apisonamiento, el contacto del aire frio con el aire caliente y el principal y más
importante, la calidad del carbón, teniendo en cuenta factores como estos se
pueden obtener rendimientos de un 55% para los hornos de colmena y para los
hornos de solera hasta un 70% de coque en algunos casos, teniendo factores de
2/3 a 3/4 del carbón.

La composición promedio de un buen coque se encuentra dentro de esto límites


cumpliendo con las normas internacionales (ISO, ASTM, etc...):

54
Cuadro 2. Ficha técnica del coque

Humedad 2 a 4%

Materia Volátil 1 a 2%

Carbono Fijo 85 a 87%

Cenizas 9 a12%

M40 <60%

CRI 22 a 25%

CSR 58 a 69%

No todos los carbones bituminosos son aptos para producir coques de buena
calidad, anteriormente para determinar la calidad del carbón se realizaba por
medio de prueba empíricas, hoy en día se realiza por condiciones genética o
constitución petrográficos en donde permite ya aumentar la gama de carbones
aprovechables, mezclando en proporciones adecuadas diferentes tipos de carbón
para rendir productos de buena calidad.

El coque se utiliza principalmente: para reducir el mineral de hierro y aportar


energía, carbono en la fundición del acero, arrabio y aluminio, para la obtención de
las ferroaleaciones; en las acerías eléctricas se utiliza como aportador de carbono
en los hornos de fusión y permite un adecuado afino y reducción de óxido de
hierro en las escorias en el proceso de metalurgia. Debido a esto cada día es más
apetecidos en mercados internacionales, la aceptación del coque colombiano se
debe a la calidad del carbón, para responder a la gran demanda, se han

55
construido hornos y continúa aun evidenciando el auge en esta industria en
algunos departamentos en especial Norte de Santander, debido al bajo contenido
de azufre y la electro reactividad de estos carbones lo que los hacen más
apetecidos para el mercado de las ferroaleaciones.

En específico para el producto que se va obtener en la planta RIO HATO, el


objeto del estudio de mercado, es coque metalúrgico el cual es un poco diferente a
los coques siderúrgicos, debido a su granulometría y por sus parámetros de
exigencias físicas. En cuanto a calidad debe estar garantizada por un sistema de
control integral y una serie de ensayos efectuados al coque, tanto laboratorios
propios como laboratorios homologados de terceros para cumplir las
especificaciones demandadas por los clientes. Es importante resaltar que todos
los clientes establecen en el pedido (orden de compra); en el coque presenta
diferencia con respecto a las especificaciones, una serie de penalidades que van
desde el reintegro en el precio por incumplimiento de alguno parámetros hasta el
rechazo y/o devolución del lote total despachado.

5.2 ANALISIS DE LA OFERTA

De acuerdo a la información suministrada en la cámara de comercio de Cúcuta, la


oferta está comprendida por 28 empresas coquizadoras que en su gran mayoría le
maquilan el producto a las empresas demandantes (comercializadoras) en el
mercado interno, la metodología para el suministro de información consistió en un
cuestionario de 9 preguntas abiertas el cual fue contestado de manera de
entrevista, el responsable opinó libremente y lo que estuviera en su alcance y lo
que la empresa le permitiera contestar; Debido a que las empresas productoras
de coque son celosas , no se pudo obtener mucha información al respecto, por
ende se recurrió a datos suministrados por fuentes secundarias, visitas a campo e
información obtenida de primera mano de empresas que nos facilitaron la

56
información requerida por nosotros, donde se encontró varios datos importantes
para la investigación.

Cuadro 3. Empresas coquizadoras de Norte de Santander


EMPRESAS COQUIZADORAS DE NORTE DE SANTANDER
1. Carboexco c.i. Ltda.
2. Induminas tasajero Ltda.
3. Miner coque de Colombia Ltda.
4. Multipro del norte s.a.s
5. Coquizadora del norte
6. Minerals n&l s.a.s
7. Ingeminex ingeniería de minerales para exportación s.a.s.
8. Global minerals s.a.s
9. Carbocoque del oriente
10. Carbones Norte santandereanos s.a.s.
11. Planta Coquizadora excomin
12. Carbofront s.a.s.
13. Coquizadora el silencio s.a.s.(productora de coque siderúrgico, única en el
departamento
14. Coquizadora el rosal
15. Hornos el buen salto
16. Carbones rincón s.a
17. Planta Coquizadora la Belencita s.a.s.
18. Carbones y coques metalúrgicos Andalucía Ltda.
19. Incolmine s.a
20. Wiemar
21. Coquizadora cala s.a.s
22. Montour coque company s.a.s.
23. Yilcoque s.a.s.
24. Gómez Toro Rubén Darío
25. Pabón Jáuregui José Alejandro
26. Manuel Montañez
27. Gutiérrez Arias Yolima
28. Blun Mendoza José Manuel

Las empresas coquizadoras de las cuales se pudo obtener información mediante


entrevistas de un representante de cada una de ellas fueron:

Yilcoque S.A.S.

57
Carboexco C.I Ltda.
Montur Coque Company S.A.S
Carbofront S.A.S.
Induminas Tasajero Ltda.
Incolmine S.A.
Carbones Norte Santandereanos S.A.S
Coquizadora el Silencio.
Coquizadora Carbones Rincón S.A.S

De esta entrevista obtuvo información que permitio conocer su producción,


mercado, competidores más fuertes y su estrategia.

1. Entrevista con Yilcoque S.A.S.


En esta reunión fue atendida por el Gerente de Producción de la planta, donde
comentó que todo el producto (coque) producido es de exportación, debido a que
su empresa pertenece a la multinacional YILDIRIM HOLDING propietaria de varias
ferroaleaciones en Europa (Turquía, Suecia, Rusia) tienen la compra de su
producción asegurada, por eso no existe competidores para ellos, a pesar de que
la planta inició recién el primer trimestre del año 2015 ya se encuentra
posesionada y reconocida.

Debido a que esta empresa en los años anteriores fue comercializadora


importante y compraba gran cantidad de coque producido por varias empresas de
esta región del país con el nombre de Yildirim, en el momento en que Yilcoque
no pueda abastecer la producción exigida en Europa, ellos contratarían a
coquizadoras más pequeñas para que le realicen actividad de maquilación,
manejando contratos a mediano plazo.

58
2. Entrevista con Carboexco C.I Ltda. (ver anexo C)
El Subgerente de esta planta informó que su empresa exporta su producto donde
sus competidores fuertes no están a nivel nacional, sus principales rivales son
Ucrania, Polonia, China, pero su mayor fortaleza para competir con ellos es el
índice de reactividad del coque y el bajo nivel de fosforo, los cuales son unos
parámetros muy importantes en la industria de las ferroaleaciones. Ésta es una de
las coquizadoras que hace el papel de comercializadoras, su producción no
alcanza abastecer la cantidad requerida en el exterior, por tal razón buscan
pequeñas coquizadoras para que le maquilen, manejando un contrato por escrito y
manejados de acuerdo a la demanda. Su ambición estratégica es posicionar el
producto en el mercado de Suecia, noruega, india y Turquía donde han escuchado
propuestas llamativas.

3. Entrevista con Montur Coque Company S.A.S


En esta planta de coquización el Administrador muy amablemente contó que ellos
hacen el papel de maquiladores, la cual le ofrecen sus servicios a Miner Coque de
Colombia Ltda. (planta Coquizadora y a su vez Comercializadora) manejando una
producción de 1800 ton/mes, coquizan su propio carbón metalúrgico a pequeña
escala y los ofrecen a las comercializadoras, para esta oportunidad manejan
contratos de 2 maneras con sus proveedores de carbón, de manera verbal
dependiendo del volumen que requieren y por escrito a las comercializadoras, sus
principales competidores son Yilcoque y Excomin, son de las grandes y medianas
empresas que manejan el mercado de la región, el comportamiento del mercado
los afecta ya que es muy inestable pero a pesar de eso ven el campo de acción
muy llamativo puesto que tenemos una ventaja en cuanto a calidad del producto
que es muy apetecido por sus propiedades químicas.

59
4. Entrevista con Carbofront S.A.S.
El Auxiliar Administrativo de esta planta comentó que ellos prestan sus servicios
como maquiladores, donde manejan sus contratos verbales con pagos
quincenales, ven como sus competidores a otras plantas coquizadoras como
Minercoque del Norte, Induminas Tasajero Ltda., Inducarbo del Norte Ltda. Y
Carboexco C.I. Ltda. El comportamiento del mercado es muy variable,
dependiendo de la oferta y demanda, la fluctuación de la moneda, pero a pesar
de esto y por ser una empresa pequeña manejan producción de 1250 ton/mes
sigue siendo rentable el negocio, ya que en el mercado es muy apetecido el
producto de la región y saben sobrellevar la inestabilidad para seguir compitiendo.

5. Entrevista con Induminas Tasajero Ltda.


Esta planta cuenta con su propia materia prima, minas en las cuales extraen el
carbón metalúrgico de buena calidad el cual lo coquizan y los venden a las
comercializadoras de la región, a pesar de esto ven muy fuertes competidores en
Carboexco C.I Ltda., Excomin ya que ellos exportan directamente el coque, a
pesar de esto y de la alta incertidumbre del mercado aún están compitiendo ya
que la calidad del coque con el que se cuenta es muy apetecido en el exterior, en
estos momentos producen 2.500 ton/mes para ser vendidas a las
comercializadoras.

6. Entrevista con Incolmine S.A.


En esta ocasión el ex gerente General de la empresa narró que su empresa
exporta el coque ya que a nivel nacional no se cuenta con plantas de siderúrgicas
y ferroaleaciones quienes podrían suministrarles el producto, ellos exportan hacia
Brasil y México , en estos momentos la situación del mercado es muy baja, con
una producción del 50% de la capacidad instalada con un total de 13.000
ton/mes y por el momento producen 5.000 ton/ mes que mezclándolas con
algunas compras que realizan con los maquiladores dan como resultado un
movimiento de 7.000 ton/mes para lograr cumplir con el pedido del exterior; el

60
manejo de los contratos con los empresarios de la región es verbal ya que los
precios son tan oscilantes que es casi imposible firmar contratos a largo tiempo,
aun en la región la palabra vale y se respeta, en donde ellos se comprometen con
unas calidades y cantidades y nosotros a respetar el precio que se maneje en el
mercado, sus grandes competidores son los que tienen la capacidad de exportar y
agremiaciones como: Carboexco Ltda., Induminas Tasajero, Miner Coque,
Coquizadora del norte. Actualmente el mercado lo ve inestable ya que se depende
de la producción y consumo en China, y la producción de Australia, que cuentan
con un tecnología avanzada y producen suficiente en un tiempo corto y en
nuestra región a pesar de ser un excelente producto como ventaja debido a altas
presiones y temperaturas también poseemos desventajas debido a que los
yacimientos en donde se encuentran son muy complejos de tratar y hace que la
producción sea muy lenta.

7. Entrevistas con Carbones Norte santandereanos


En esta ocasión el Jefe de Planta de la Coquizadora explicó que ellos en estos
momentos cumplen el servicio de maquilación a la empresa Minercoque, esta es
una empresa exportadora y en la mayoría de las ocasiones necesita de muchos
más de lo que ellos pueden producir, pero que piensan más adelante exportar a
Venezuela. La relación con los proveedores es buena y en cuento a contratos, se
manejan verbalmente ya que los tiempos de pago son muy cortos. Como todos
ellos ven como competidores fuerte en el mercado a Minercoque, Carboexco e
Incolmine por ser empresas de reconocida trayectoria, con un largo tiempo en el
mercado y que ya están posesionadas y cuyas plantas estas mucho más
modernizada, por ende con mayor capacidad instalada que la nuestra, contando
con su planta de crudo, que es la trituración de carbón crudo, además la planta
de producción de coque y la trituración del mismo para venta en el exterior. Esta
empresa ve el mercado muy inestable debido a la fluctuación de los precios y los
empresarios ven con temor el futuro del coque, pero aun así guardan esperanzas
ya que se posee con el privilegio de contar con una materia prima de excelente

61
calidad apetecida en el exterior en donde la estrategia de ellos es expandirse en
un tiempo no muy lejano, actualmente poseen una capacidad muy pequeña
produciendo 830 ton/mes.

8. Entrevista con Industria Minera el Silencio Ltda.


La entrevista fue atendida por la Gerente, esta Coquizadora posee su propia mina
el cual extrae la materia prima y la coquizan, su producción es vendida a las
comercializadoras de la región, realmente no se siente en competencia con
ninguna otra empresa, debido a la fluctuación del mercado del coque les han
tocado parar cerca del 50% por ciento de su producción, sintiéndose muy
desanimados con el negocio.

9. Entrevista con Empresa Rincón S.A.S


En la actualidad tienen parado la planta de coquización, están comercializando el
carbón metalúrgico, manejan contratos verbales los cuales solo pactan estándares
de calidad, y si no cumplen con lo requerido, se les sanciona con multa o se les
devuelve, debido a la competencia es muy difícil manejar contratos escritos pues
dependiendo de la necesidad bajan o suben los precios, los competidores fuertes
son los que manejan grandes volúmenes y capacidad financiera para exportar, en
estos momentos piensan en vender, puesto que tienen parado la Coquizadora, a
pesar de que el carbón es de buena calidad no cuenta con la capacidad
económica para mantenerse.

Conclusión de la oferta
Con base a la información secundaria y a las entrevistas realizadas en campo
podemos concluir que:

62
Grafica 5. El producto de esta región es preferido al de otras regiones

El 100 % de los entrevistados concuerda en que el carbón con el que se coquiza


es de muy buena calidad lo que hace que el coque sea muy apetecido por el
mercado internacional debido a sus propiedades químicas.

Grafica 6. Como avizora ustedes del sector en un futuro cercano crecerá o


decrecerá

Todos los entrevistados en su gran mayoría concuerdan en que es muy incierto


debido a que el consumo del coque se ve ligado al mercado del acero en su gran
mayoría y a la estabilidad y producción de países grandes como China y Australia

63
Grafica 7. Exportan el producto

Las empresas de los entrevistados que son capaces de exportar por sí mismo es
porque cuentan con un buen apalancamiento financiero y por ende manejan los
precios del mercado interno, en el sector uno de los 9 entrevistados tiene la planta
apagada debido a que no posee los rubros necesarios para mantenerla en marcha
en los momentos de crisis.

Complementando las entrevistas, pudimos observar en campo ciertos aspectos


que los empresarios no facilitaron por políticas internas de las empresas

YILCOQUE S.A.S, siendo una empresa nueva y muy joven que genera mucha
expectativa en el mercado, posee en funcionamiento 200 hornos con una
producción de 6000 ton/mes, se encuentra en termino una segunda fase
constructiva de 200 hornos más, posee un musculo financiero grande,
permitiendo contar con equipos y tecnología aptos para tal fin, obteniendo un
producto de mejor calidad, ahorrando costos y siendo más productivos.

Dicha empresa al pertenecer a la multinacional YILDIRIM HOLDING propietaria de


varias empresas de ferroaleaciones en Europa, tienen la compra de su
producción asegurada.

64
Estas empresas al tener pedidos grandes se ve obligada a comprar a los
pequeños productores, debido a que si no lo hacen no pueden cumplir con lo
solicitado, acarreándoles una serie de multas por parte de los demandantes.

Este es el caso de:

Carboexco. Empresa Norte santandereana, la cual comercializa el coque


directamente con las empresas consumidoras en la india y México, posee un total
de alrededor de 220 hornos, con una capacidad de producción aproximada de
7600tn mensuales.

Excomin. Empresa productora y comercializadora de carbón y Coque, una de las


más grandes del departamento dueña de minas propias, dicha empresa exporta
hacia la India y Brasil directamente.

Minercoque. Ubicada en el sector de Urimaco al lado de YILCOQUE S.A.S


ubicada en un sitio estratégico, teniendo cerca algunas empresas pequeñas, lo
cual minimiza los costos de flete, generando un mejor margen de utilidad frente a
las empresas coquizadoras a mayor distancia ,las empresas que le maquilan a
MINERCOQUE son: MONTUR COQUE COMPANY S.A.S, COQUIZADORA DEL
NORTE.

La existencia de plantas ubicados en sitios estratégicos en las cercanía de los


clientes, lo cual minimiza los costos de flete, generando un mejor margen de
utilidad frente a las empresas coquizadoras a mayor distancia el ejemplo de
Montur, Coquizadora yirma, Minercoque

El aspecto más importante para competir y determinar los precios en el mercado


frente a nuestros competidores es la calidad el cual es un factor determinante.

65
Los productores de coque de mayor trayectoria tienen la ventaja de tener amplios
conocimientos y experiencia conociendo ya el mercado y sus clientes potenciales.

5.3 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Actualmente en Colombia se produce coque principalmente en 3 departamentos:


Boyacá, Cundinamarca y Norte de Santander, produciendo en ellos 2 tipos de
coque, el siderúrgico y metalúrgico siendo norte de Santander el único productor
de coque metalúrgico, debido a bajo contenido de azufre y por su poder
electrometalúrgico de los carbones, lo que lo hace apetecido para las empresas
productoras de ferroaleaciones.

Al igual que en la oferta, la información se obtuvo de la misma forma, donde se


pudo dar cuenta de que las empresas grandes, relacionadas como ofertantes
serían las mismas empresas demandantes, esto para el caso del proyecto RIO
HATO, objeto del estudio.

Por tal motivo se inicia el análisis de la demanda clasificando las empresas según
el artículo 2 de la ley 905 de 2004, en base a los activos de cada empresa:

Cuadro 4. Clasificación de las empresas según activos

TIPO DE EMPRESA PERSONAL ACTIVOS

Grande empresa
51-200 5.001 a 30.000 SMMV
Mediana empresa
11-50 501 y menos 5.000 SMMV
Pequeña empresa
No superior a 10 Excluida la vivienda Inferior a
Micro empresa 500SMMV

66
Grafica 8. Tamaño empresarial

Grafica 9. Tipo jurídico y tamaño empresarial inscritas

Según información obtenida por la cámara de comercio de Cúcuta, se obtuvo


datos como se observa en las gráficas 14 y 15, los cuales se puede concluir que el
57% de las empresas del sector productor de coque están conformadas por
pequeñas empresa, un 18% de mediana empresa y tan solo un 25%, siendo en
su gran mayoría empresas conformadas por sociedades.

Las empresas demandantes identificadas como grandes, tienen la capacidad de

67
exportar y sostener las negociaciones con los consumidores del exterior, siendo
las que mueven el mercado local, y que compran el coque a las pequeñas
empresas, para darle así un manejo de molienda y venderla a un mejor precio, o
dado el caso, ofrecer un servicio de maquila, dichas empresas le suministran el
carbón molido a las pequeñas para que produzcan el coque y les pagan un precio
por ton/ producida.

En el caso del proyecto RIO HATO se planea ofrecer el servicio de maquila pero
dándole un valor adicional, sacando un producto diferenciador frente a nuestros
competidores que permita estar un escalón por encima de ellos en cuanto a la
preferencia, generando un coque a los tamaños específicos exigidos por los
consumidores en el exterior, dicho coque es mejor pago debido a que las
empresas grandes se ahorran un proceso.

Existen actualmente 8 empresas comercializadoras de coque en el departamento


según el trabajo en campo y la cámara de comercio de Cúcuta. Las empresas más
reconocidas del sector son exportadoras como:

Cuadro 5. Empresas demandantes


EMPRESAS DEMANDANTES
Carboexco Exporta a la India, Francia
Yilcoque: toda su producción y exportación de coque va para suplir sus
propias empresas en Europa (Turquía, Suecia, Rusia y Ucrania)

Coquizadora del norte Exporta a España

Minercoque : exporta toda su producción a Venezuela


Ingeminex Exporta a Brasil, México, Estados Unidos
Excomin : de acuerdo a los clientes (India, Brasil)
Induminas tasajero Ltda. Actualmente la empresa cuenta con mercados de exportación de
nuestro producto a la República Bolivariana de Venezuela y a
clientes nacionales exportadores
Comercializadora La producción se exporta a Chile, Perú, Cuba, República
colombiana de carbones Dominicana, Ecuador, México y Brasil.
y coques s a (Coquecol
s.a. c.i.)

68
Los parámetros más pedidos en el mercado de acuerdo al tipo de coque

Cuadro 6. Coque siderúrgico producido en la sabana Cundiboyacense


Coque siderúrgico producido
en la sabana Cundiboyacense
Ks
H 4%
Cz 12-14 Max
Mv 1.5-2 Max
Cf 84-86 Min
S 0.8-1 Max
Micum +40 min 80%
-10 <8%

Cuadro 7. Coque metalúrgico producido en Norte de Santander


Coque metalúrgico producido en
norte de Santander
Km
H 2%
Cz 10-12 Max
Mv 1.2-1.5 Max
Cf 86-88 Min
S 0.6-0.8 Max
Micum Max+40 Min 60%
-10 10%
CRI 18 - 26

En materia de contratos las empresas que compran el coque sancionan de


diferentes maneras y de acuerdo a los intereses de cada empresa demandante.

69
Cada empresa aplica su propia formula de premio y/o castigo; Sancionan si las
empresas no cumplen con los parámetros antes mencionados, o necesariamente
no exigen cumplir a cabalidad todos los parámetros, pero al exigir uno, afecta los
otros parámetros

Algunas empresas le piden al productor un coque con un carbono fijo por encima
de 89. Las empresas para tener este carbono fijo tienen que bajar el nivel de
ceniza del coque, sino no van a poder cumplir este parámetro; Se sancionan de
esta manera. Y sancionan de esta manera.Cf 86-88

Cuadro 8. Parámetros de sanciones


88 cumple
87 sancionan
<86 rechazan el producto

A continuación se menciona con una pequeña descripción a cada una de las


empresas reconocidas en el sector con capacidad de exportar, ya mencionadas
anteriormente:

1. CARBOEXCO C.I. LTDA. C.I.

Carbones de Exportación de Colombia “CARBOEXCO C.I. LTDA.”. Empresa


industrial fundada en el año de 1982. Ha logrado consolidar los mercados en la

70
industria siderúrgica, empresa de Ferroaleaciones, como Proveedores de coque
para las acerías eléctricas en el proceso de carburación del hacer, sinterización y
fabricación de pellets. También compra coque a las pequeñas coquizadoras
especificando allí la calidad requerida dependiendo de la función a dar:

Cuadro 9. Coque de fundición


Características Mínimo Máximo
Azufre 0.75 0.85%
Carbono Fijo 86% 90%
Cenizas 10% 13%
Humedad 5% 6%
Volátiles 0.8% 2%
Tamaño 80 mm
Micum 40% A solicitud del cliente
Micum 10% A solicitud del cliente

Cuadro 10. Coque de ferroaleaciones


Características Mínimo Máximo
Azufre 0.75 0.85%
Carbono Fijo 88% 90%
Cenizas 9.5% 12%
Humedad 3% 6%
Volátiles 0.8% 2%
Tamaño 5-25 mm, 5-19 mm, 5-30 mm
(A solicitud del cliente)

Micum 40% A solicitud del cliente


Micum 10% A solicitud del cliente

71
Cuadro 11. Coque de siderúrgicos
Características Mínimo Máximo
Azufre 0.75 0.85%
Carbono Fijo 87% 90%
Cenizas 10% 13%
Humedad 2% 6%
Volátiles 0.5% 2%
Tamaño 25-80 mm
Micum 40% A solicitud del cliente
Micum 10% A solicitud del cliente

2. MINER COQUE DE COLOMBIA LTDA

Miner Coque de Colombia LTDA es un productor de coque de alta calidad reactiva


específicamente para su uso en la producción de ferro - aleaciones. Con una
capacidad instalada de 120.000 T / M al año ya son uno de los mayores
productores de coque en la región Norte de Santander de Colombia. Los socios de
la empresa tienen más de 40 años de experiencia en la producción y
comercialización de coques metalúrgicos especializados en el mercado
internacional.

La región Norte de Santander tiene reservas estimadas de 245 millones de


toneladas de alta - calidad de carbón de coque y la empresa es propietaria de
concesiones mineras extensas de la zona. El coque se produce en una planta de
recuperación Vía Urimaco, Norte de Santander. Cuenta con 3 pilas cada uno de

72
los 48 hornos que producen 10.000 toneladas al mes con una expansión prevista
de otros 5 baterías que será más del doble de la producción. Carbones de baja,
media y alta volatilidad son cuidadosamente seleccionados de las minas locales y
transportados a la planta de donde se mezclan y pulverizado. El carbón se
alimenta directamente en los hornos de coque por cinta transportadora y carro de
carga. El ciclo de carbonización es de 48 horas. Después de esto el coque se
apaga y es llevado directamente a la planta de selección en el que se proyectó y
se clasifica de acuerdo a las necesidades individuales de los clientes.

El coque que producen es de alta reactividad y bajo contenido de fósforo ideal


para su uso en la producción de ferro - aleaciones como el ferro - cromo y ferro -
manganeso.

Cuadro 12. Especificaciones técnicas

Humedad 7 % máx.

Ash 12 % máx.

Volátil 1,5 % máx.

Carbono fijo 86 % min

Sulphur 0,75 % máx.

Fósforo 0,010 máx. ( 0,003 típico)


Tamaño: 5 / 30mm , 10 / 50mm , 10 /
20mm , 20 / 40mm de acuerdo a las
especificaciones de los clientes
Tipo de Coca-Cola: reactiva, bajo coque
fósforo principalmente para su uso en la
producción de ferro - aleaciones. 10 /
50mm , 10 / 20mm , 5 / 30mm

El coque es transportado 900 kilómetros por la tierra en 35 camiones de toneladas


al puerto Atlántico de Barranquilla donde tienen un área de almacenamiento

73
designada.

La compañía tiene una capacidad instalada de 120.000 TM por año y ha aprobado


plenamente los planes de expansión para construir cinco baterías más en el sitio
que tendrá la capacidad de producción anual de más de 300.000 toneladas. Esto
hará que nuestra empresa el mayor productor de alta - calidad reactiva coque en
Colombia.

Además tienen planes para desarrollar las concesiones mineras de carbón de


coque de propiedad de la empresa.

3. COMERCIALIZADORA COLOMBIANA DE CARBONES Y COQUES S A


(COQUECOL S.A. C.I.)

Coquecol es una empresa colombiana creada en 1991 y propiedad de la familia


brasileña Gerdau, con 300 empleados a su cargo. Se dedica a la explotación de
carbón y producción de coque, contando con minas y plantas en el altiplano
Cundiboyacense, en el norte de Boyacá y en Cúcuta. La producción se exporta a
Chile, Perú, Cuba, República Dominicana, Ecuador y México.

Es una empresa líder y pionera en la investigación con especificaciones técnicas


que satisfacen y superan las expectativas requeridas por las empresas
metalúrgicas a nivel internacional, sus productos son utilizados en la industria
siderúrgica, hornos eléctricos y fundiciones, haciendo uso de tecnología propia e
innovadora preservando el medio ambiente y generando operaciones rentables.

Sus Volúmenes de Ventas son 80.000 Toneladas Anuales aproximadamente con

74
una Capacidad de producción anual de 140.000 Toneladas. Sus exportaciones las
realizan en los puertos de Barranquilla, Cartagena, Santa Marta, despachando una
cantidad mínima de 500 toneladas a granel y/o contenedores por medio Terrestre -
Marítimo Y Fluvial.

4. YILCOQUE S.A.S.

Es una empresa creada en el año 2013 en Cúcuta Norte de Santander, con el fin
de coquizar carbón y así obtener coque y exportar para Turquía para el
abastecimiento de ellos mismos, es de propiedad de Yildirim group.

YILDIRIM GROUP fue establecida en Samsun, Turquía en 1963 como una


empresa comercial de materiales de construcción modesta. Hoy en día, es uno de
los de más rápido crecimiento grupos industriales turcos con sede ubicada en
Estambul, Turquía.

Desde su fundación, la compañía ha ampliado su enfoque a través de varias


filiales. A través de varias décadas de innovación emprendedora y continua, se ha
convertido en un grupo a nivel mundial e industrialmente diversificada de
empresas bajo el nombre YILDIRIM Grupo.

Con una visión ambiciosa, un compromiso colectivo con la excelencia, un enfoque


de negocios dinámico y honesto, una estructura administrativa financiera fuerte y
una gran cantidad de conocimientos y la experiencia adquirida en las últimas
décadas, la empresa ha construido una fuerte presencia en los mercados
globales.

75
YILDIRIM Group es una empresa familiar, que se celebra de forma privada y
gestionado actualmente por tres hermanos de la familia Yildirim .es un actor muy
respetado tanto en los mercados turcos e internacionales con las empresas que
operan en diez sectores diferentes.

5. EXCOMIN

CI EXCOMIN, se constituyó como empresa en septiembre del 2000, cuyos socios


ratificaron su interés por consolidar los carbones Norte Santandereanos en el
mercado nacional e internacional. Ubicada en el municipio de El Zulia, la Planta
Excomin inició operaciones en el mes de Septiembre del año 2011. Tiene una
capacidad de producción de coque metalúrgico de 4.000 Toneladas mensuales y
para el próximo año aumentaremos nuestra capacidad de producción a 8.000
toneladas mensuales.

Venden coque cribado producido con Carbones provenientes de minas


propias de la empresa con lo cual podemos garantizar calidad y continuidad en
el suministro de coque.

Luego de 20 años de experiencia en la producción y comercialización de carbones


térmicos y Coquizantes, y continuando con la vocación minera, Cl. Excomin
incursiona en el mercado del coque construyendo una Planta de Coquización en el
departamento de Norte de Santander

76
La distribución a los Puertos de Barranquilla en Colombia y La Ceiba en
Venezuela se realiza por vía terrestre, en tracto mulas con capacidad de 35
toneladas. La distancia que se recorre desde los centros de acopio hacia Sociedad
Portuaria Regional de Barranquilla es de 770 KM Y hacia el Puerto de La Ceiba en
Venezuela es 375 KM.

6. INDUMINAS TASAJERO LTDA

Es una empresa familiar creada hace 30 años, la cual es Gerencia da y


administrada por sus propietarios. Empresa productora de coque de alta
reactividad, utilizado para uso en la producción de ferro-aleaciones con capacidad
de producción de 90.000 toneladas métricas anuales. Nuestra planta de
producción está ubicada en el área de Cerro Tasajero corregimiento de San
Faustino a 17 kilómetros de Cúcuta, capital del Departamento Norte de Santander,
Colombia. Cuenta con 7 baterías equivalente a 140 hornos para una producción
mensual de 7.500 toneladas, más una proyección de 2 baterías en construcción
con 28 hornos cada una. La empresa para la producción de coque cuenta con 3
minas de su propiedad, ubicadas en el Cerro Tasajero aledañas a la empresa con
una producción de 12.000 toneladas mes. La empresa cuenta con un laboratorio
para realizar análisis próximos. Actualmente la empresa cuenta con mercados de
exportación de nuestro producto a la República Bolivariana de Venezuela y a
clientes nacionales exportadores. Así mismo estamos en capacidad de exportar
directamente a diferentes destinos.

77
Cuadro 13 Composición química coque
Composición Química coque
Humedad Total: 6.00%
Max Ceniza: 11.50%
Max Material Volátil: 1.50%
Max Carbón Fijo: 88%
Azufre: 0.60 Max
Fósforo: 0.004%
Poder Calorífico Bruto (Btu/Lb): 12400
Poder Calorífico (Kcal/Kgr): 6900
MICUM : 10-40%
Silicio : 2.52%
Hierro: 0.55%

7. INGEMINEX

Ingeminex es una empresa dedicada a la producción y comercialización nacional e


internacional de coque, conformada por un grupo de empresarios con una amplia
experiencia en el sector minero, con énfasis en seguridad industrial,
responsabilidad social y ambiental.

Cuenta con el respaldo de pruebas de laboratorios certificados para los análisis


del carbón ingresado a la planta.

Cuenta con un grupo de máquinas y equipos especializados para la mezcla de los


carbones y procesos de coquización.

78
Tiene un sistema integrado de cribado para obtener granulometrías exactas, que
permite la adaptación a los requerimientos de sus clientes. Los productos que
ofrecen son las siguientes:

Cuadro 14. Coque metalúrgico


Coque Metalúrgico

Humedad: 6% Máx.
Carbono fijo: 88% Min.
Cenizas: 12% Máx.
Azufre: 0,80% Máx.
Volátiles: 2% Máx.
Granulometría: A solicitud del
cliente
Fósforo: 0,0095 Max.

Cuadro 15. Coque siderúrgico

Coque Siderúrgico

Humedad: 6% Máx.
Carbono fijo: 87% Min.
Cenizas: 13% Máx.
Azufre: 0,80% Máx.
Volátiles: 0,5% - 2% Máx.
Granulometría: A solicitud del cliente

79
Cuadro 16. Coque fundición
Coque Fundición

Humedad: 6% Máx.
Carbono fijo: 90% Min.
Cenizas: 13% Máx.
Azufre: 0,70% Máx.
Volátiles: 0,8% - 2% Máx.
Granulometría: > 100mm

Conclusión de la demanda
La demanda interna del coque en el departamento de Norte de Santander
dependen básicamente de los tratos que logren cerrar las empresas exportadoras
mencionadas anteriormente con empresas consumidoras en el exterior, que son
las que mueven el mercado.

Debido a que el estudio se encuentra enfocado para una empresa con una
capacidad instalada de 2800 toneladas mensuales , no sería capaz de competir
con las empresas exportadoras del sector debido al musculo financiero que las
mismas poseen, por tal motivo se enfocara el estudio hacia formar empresa
maquiladora , siendo nuestros principales demandantes las empresas grandes de
la región.

La demanda va jalonada por las empresas de ferroaleaciones que son los


principales consumidores y ellos a su vez en gran parte a empresa de
construcción actividad que apalanca el consumo del acero.

Por tal motivo concluimos que la demanda es incierta

80
5.4 ANÁLISIS DE PRECIO

El precio del coque según el estudio realizado se determina por diferentes


aspectos como

Calidad del producto.


Términos de negociación con los clientes.
Costos de transporte: distancia que se encuentra la Coquizadora al patio de
acopio de los clientes.
Variación del dólar influenciando el precio internacional.

Producción de las grandes consumidoras de coque en el exterior.

Los estándares de calidad exigidos en el mercado internacional hacen que


algunos coques nacionales se tornen no competitivos y que otros productores
tengan que hacer un esfuerzo en el mejoramiento de las mezclas de carbonos
para coquización y mejorar la eficiencia en las materias de coquización para
disminuir costos y producir coques más consistentes.

A pesar de la relativa proximidad de los mercados de Estados Unidos, Brasil,


Chile, Perú, la competencia con los productores de la República popular china y
Australia es ardua debido a los problemas de calidad que ha exhibido el producto
nacional y la desventaja por las limitaciones de producción y transporte que
actualmente tiene el país.

En resumen teniendo en cuenta los precios FOB actuales de exportación y la


apertura de mercados en el hemisferio la mejor opción de la producción nacional
de coque y su costo de oportunidad está asociado al mercado internacional, que a
pesar de las fluctuaciones del mercado del acero, del mejoramiento en tecnologías
encaminadas a disminuir el uso del coque en el alto horno, de la construcción de

81
grandes baterías en los países consumidores, mantiene una demanda
internacional del orden de 30 Mt /anuales

Según el SIMCO (sistema de información minero colombiano) se estableció un


precio en el 2014 de 219.120,4) Para el coque, el precio promedio en el mercado
interno fue de $256.666/t y $219.120/t, equivalentes a 137,32 US$/t y 109,54
US$/t para los años 2013 y 2014. Los precios tuvieron una dinámica de varianza
descendiendo desde el año 2004 hasta el 2006, volviendo a presentar un alza en
el año 2008 alcanzando un máximo de 229,46 US$/t en el 2011, descendiendo
nuevamente a 109,54 US$/t.

Debido a la disminución de la oferta mundial exportable que ha venido


presentando este sector. Es de tener en cuenta que los precios FOB para el coque
durante los años 2000 a 2003 descendieron y se mantuvieron estables en el orden
de 74 a 77 US$/t, para iniciar una escalada alcista, tal como se observa en la
Tabla 29.17

17
MINISTERIO DE MINAS Y ENERGÍA. Precios internos del carbón y coque. (En línea) (Citado el 20 de
octubre del 2015). Disponible en Internet en:
http://www.upme.gov.co/generadorconsultas/Consulta_Series.aspx?idModulo=4&tipoSerie=121&grupo=370&
Fechainicial=01/01/1990&Fechafinal=31/12/2012

82
Cuadro 17. Precios internos del carbón y coque

Fuente: SIMCO. Precios internos del carbón y coque 31 de diciembre de 2012 [en
linea] [Citado 10 de septiembre de 2015] disponible en:
http://www.upme.gov.co/generadorconsultas/Consulta_Series.aspx?idModulo=4&ti
poSerie=121&grupo=370&Fechainicial=01/01/1990&Fechafinal=31/12/2012

83
Grafica 10. Serie de tiempo anual

El precio promedio para coque, para abril de 2015 fue de 184,61 dólares FOB por
tonelada, con una caída de 26,74% y 9,00%, en comparación con un precio de
251,99 y 202,878 dólares FOB por tonelada el mes de abril de los años 2013 y
2014, mientras que la caída es de 12,72%, 19,97%, 17,28%, 15,77%, 10,18%,
10,98%, 1,26%, 2,94% y 1,91%, frente a los meses de enero, febrero, marzo,
mayo, junio, julio, octubre de 2014, enero y febrero de 2015, cuando alcanzó un
precio promedio de 211,51, 230,68, 223,18, 219,18, 205,32, 207,38, 186,96,
190,20 y 188,20 dólares FOB por tonelada, pero presenta un incremento de
5,97%, 32,47%, 1,53%, 10,99% y 3,14%, con respecto a un precio promedio de

84
174,21, 139,36, 181,82, 166,33 y 178,98 dólares FOB de los meses agosto,
septiembre, noviembre y diciembre de 2014, y marzo de 2015, respectivamente.

Perspectiva del coque:


Con base en información secundaria obtenida en un trabajo de grado que a su vez
utilizaron el UPME y el SIMCO para establecer proyecciones de precios en los
años próximos y el comportamiento de la producción.

Las proyecciones de producción de coque se toman del Estudio de Producción de


Coque y Carbón Metalúrgico, Uso y Comercialización, para el período 2011 a
2016, con base en una tendencia lineal, partiendo de datos históricos del Sistema
de Fuente: Datos UPME-SIMCO, Información Minero Colombiano (SIMCO) y una
producción de 2.083.816,38 toneladas en el año 2010. El volumen mínimo de
producción del país debería tener el siguiente comportamiento:

Las proyecciones de la producción de carbón y coque se realizan teniendo en


cuenta el crecimiento actual, que en gran parte se debe a una recuperación en la
producción de acero y a la demanda de energía a nivel mundial, como el Ingreso
de nuevos proyectos de generación a carbón. También al desarrollo de la industria
de varios países como Brasil, India y Chile, con un alto potencial de crecimiento en
el consumo de carbón, así como la incursión del carbón colombiano en los
mercados de Asia.

85
Grafica 11. Proyección de la producción de coque

Fuente: SIMCO. Precios internos del carbón y coque 31 de diciembre de 2012 [en
linea] [Citado 10 de septiembre de 2015] disponible en:
http://www.upme.gov.co/generadorconsultas/Consulta_Series.aspx?idModulo=4&ti
poSerie=121&grupo=370&Fechainicial=01/01/1990&Fechafinal=31/12/2012

Proyección de precios:
La proyección de precios FOB de carbón en Colombia corresponde al Estudio de
Revisión y Actualización, elaborado por la UPME. En dicho documento los precios
corresponden a la estimación de la proyección de precios FOB de carbón
promedio para transacciones internacionales con base en el registro de Comercio
Exterior del DANE. La metodología usada fue tomada sobre el costo de
oportunidad y paridad de exportación. El estudio presenta tres escenarios (bajo,
medio y alto), donde se puede ver la variación de acuerdo a cada nivel, teniendo
en cuenta dos proyecciones que parten de una base.

Precios FOB del coque: De acuerdo al comportamiento de los precios promedio


ponderado FOB de exportación de los últimos años, se tienen las proyecciones
realizadas para los próximos cinco años, del Estudio de Producción de Coque y

86
Carbón Metalúrgico, Uso y Comercialización, que permiten ver un aumento
constante de este producto, que alcanza los US$575,60 para el año 2016 de
mantenerse los precios actuales tal como se observa en la gráfica 19.

Grafica 12. Precio FOB del coque

Fuente: SIMCO. Precios internos del carbón y coque 31 de diciembre de 2012 [en
linea] [Citado 10 de septiembre de 2015] disponible en:
http://www.upme.gov.co/generadorconsultas/Consulta_Series.aspx?idModulo=4&ti
poSerie=121&grupo=370&Fechainicial=01/01/1990&Fechafinal=31/12/2012

Exportación del coque:


La exportación de coque proyectada de acuerdo al comportamiento de los últimos
años, se toma del Estudio de Producción de Coque y Carbón Metalúrgico, Uso y
Comercialización. Se espera alcanzar una exportación cercana a 2,07 M/tn en el
2016, tal como se ve en las empresas productoras y exportadoras de carbón
metalúrgico y coque, estas vienen recibiendo nuevas inversiones, necesarias para
la adecuación tecnológica y normalización de operaciones, como se viene

87
observando en los montajes realizados para las nuevas plantas de coquización,
con lo cual se tiene capacidad para cumplir con las proyecciones realizadas,
siempre y cuando continúen como mínimo las actuales condiciones y los
requerimientos del mercado. El aumento en las exportaciones y por consiguiente
del valor de las mismas para el carbón metalúrgico y coque, en los últimos años
ha llevado a ver la importancia que alcanzan estos sectores en la economía
nacional y en el PIB como consecuencia de unos mejores precios internacionales
y de mayores colocaciones en el mercado internacional.

Grafica 13. Exportación de coque

Fuente: Productores, Comercializadoras y Termoeléctricas. ($ Corrientes / t)


Precio promedio reportado por termoeléctricas, productores y comercializadoras.
(US$ / t) Cálculo UPME, con base en la TRM promedio de cada año y reportes de
productores. Elaboró: UPME, Datos a Diciembre de 2014.

Conclusión del precio


El precio del coque en el mercado interno del departamento de Norte de
Santander se da de acuerdo a la oferta y la demanda básicamente, el precio sube

88
de acuerdo a los pedidos que las empresas grandes logren hacer con las
empresas consumidoras, en este momento el mercado está muy golpeado por
que los pedidos actuales que son muy bajos, esto hace que haya sobre oferta del
mismo.

Otro factor muy importante que pudimos evidenciar es que la Empresa


TERMOTASAJERO SA ESP. (Termoeléctrica de norte de Santander), tiene gran
poder en el precio del carbón, materia prima para la obtención de coque
metalúrgico.

En este se evidencian dos aspectos importantes

Poder de los clientes: El no existir un continuo equilibrio entre oferta y demanda, el


cliente tiene poder de negociación a medida que haya una sobre oferta, ejemplo:
Cuando los coquizadoras de la región no tienen pedidos grandes desde el exterior,
los empresarios mineros se ven obligados a vender el carbón bruto al precio
impuesto por la termoeléctrica empresa que maneja gran cantidad de demanda de
carbón de la región tanto térmico como metalúrgico para su funcionamiento, como
también cuando los mineros no tienen la capacidad de exportar directamente.

El poder de los proveedores: de igual forma cuando existe un exceso de demanda,


los proveedores pueden incidir sobre el precio.

Pasa lo contrario cuando las empresas exportadoras de coque o


comercializadoras poseen contratos grandes, para lo cual necesitan gran cantidad
de materia prima para no incumplir con los pedidos y para mantener a toda
marcha las empresas maquiladoras, todo esto afecta a la termoeléctrica ya que la
obliga a subir los precios de compra para poder mantenerse en funcionamiento

Ya que no se encuentra mucha información de los precios del coque actualizados

89
y debido a que las empresas coquizadoras guardan con mucho recelo esta
información, no se puede evidenciar una información óptima para poder evaluar el
comportamiento como tal en el mercado interno.

Analizando las proyecciones de precios anteriores y cruzándola con precios


obtenidos en campo por 2 empresas, se puede ver que las proyecciones hechas
no concuerdan con los precios de la actualidad ya que el mercado presenta un
desacelere importante y se ha mantenido a lo largo del año 2015.

En el caso del proyecto Rio Hato que va estar enfocadas a la actividad de maquila
las empresas ponen los precios de acuerdo a los pedidos del mercado

Ejemplo= el carbón metalúrgico (materia prima) actualmente está en 120.000


pesos /ton. Los fletes van alrededor de 9.000 pesos/ton o 12.000 pesos /ton, cada
trayecto incrementan los valores de acuerdo a las distancias + el incremento que
las empresas hacen por entregar el carbón molido por gastos operativos de la
misma que va de 15.000 a 20.000 pesos. Todo esto para un valor de:
Precio del carbón 120.000$/ton
Flete ida/vuelta 24.000$/ton
Gastos operativos + 20.000
___________
Total gastos empresa 164.000$/ton

Como el coque bruto lo están comprando en promedio de 220.000 pesos/ton a


225.000 pesos/ton bruto máximo en el mercado interno, estas empresas ofrecen la
maquila en 55.000 pesos/ton máximo 60.000 pesos/ton de acuerdo a la urgencia
que tengan, todo esto para ellos obtener el coque a precio más bajo que el precio
del mercado y ellos obtener mayor ganancia en la negociación y exportación:

90
Total gastos empresa 164.000$/ton
Precio del coque 220.000$/ton
_____________
56.000$/ton

Ya que los precios reales del coque son inciertos debido a que estas
negociaciones son a puerta cerrada, ellos manipulan los precios de modo de que
les quede una mejor rentabilidad, esto por correr el riesgo en la exportación, claro,
todo esto para estas empresas también traen gastos adicionales los cuales tienen
que concordar con los precios del coque en puerto , como lo son la molienda y
selección de los granos de coque a escogencia del cliente, transporte interno
hasta puerto , gastos de laboratorio , pesajes , y arrendamientos de patios de
acopio en los puertos , al igual que la mano de obra allí utilizada, etc.

Aun así los empresarios que comercializan obtienen ganancias favorables debido
a los grandes volúmenes en los pedidos

Rio hato ira enfocada a prestar el servicio de cribado del coque , dándole la
facilidad al empresario de obtener el coque listo para exportar , reportándole un
valor agregado al producto, ya que ellos ahorran tiempo, costos y espacio en los
patios de acopio.

El precio del coque molido en este momento se encuentra en un precio del orden
de los $81.000 pesos/ton, esto agregando un valor a favor en la maquila de 25.000
pesos/ton, el cual restándole gastos de operación a este cribado, gasto de
inversión de la criba y mantenimiento del mismo da un margen de utilidad a favor
de la empresa que es objeto de estudio.

91
5.5 CANAL DE DISTRIBUCIÓN

En el caso de la planta Rio Hato se va tener una comunicación directa con el


cliente, el cual debe proporcionar el transporte de la materia prima y el coque que
sale de la planta, en caso de que el cliente no lo suministre, el precio del
producto tendrá dicho incremento en el valor del coque/ton.

El carbón molido es recogido por medio de volquetas doble troque con capacidad
de transportar 20 ton. De carbón fino por viaje, la cual será subcontratado por
terceros, ya sea por el cliente o directamente con la empresa donde transportaran
el producto, desde la planta del cliente hasta las instalaciones de Rio Hato
donde se pesara el ingreso de este material, de allí es llevado al patio de acopio
para que inicie el proceso de coquización.

Terminado el proceso de coquización se muele el coque bruto, es acopiado por


tamaños de acuerdo a los requerimientos del cliente, si el cliente necesita un
tamaño en especial primero se le da prioridad a esos despachos de esa
granulometría en especial, es pesado en la báscula y es despachado hacia la
planta de vuelta hasta los patios dispuestos por ellos para los posteriores
despachos a puerto.

El coque será despachado y transportado de la planta en la misma semana de


extracción del coque de los hornos para garantizar su calidad y gestionar espacio
en los patios de acopio. Para su despacho se tendrá en cuanto la ficha técnica
avalada por el laboratorio contratado.

Dado el caso si la empresa logra hacer negocios propios con empresas en el


exterior, directamente nos vería la necesidad de contratar el transporte en tracto-
mulas con capacidad de 35 ton., para llevar el coque hasta el patio de acopio en
puerto, que se tendría que arrendar directamente.

92
6. ESTUDIO TÉCNICO

El estudio de mercado se fundamenta principalmente en la viabilidad y puesta en


marcha de una planta de coquización conociendo la oferta y demanda del
producto, además se necesita saber si es viable conociendo su parte técnica y
financiera para ello el siguiente capítulo veremos que para producir se necesita de
mano de obra, materias primas, maquinaria, materiales y energía. Para obtener
dicha información se estudia varios aspectos como.

6.1 MACRO LOCALIZACIÓN:

La planta Rio Hato quedara en Colombia, Departamento de Norte de Santander,


Municipio de Cúcuta.

6.2 MICRO LOCALIZACIÓN:

El acceso al área del proyecto se describe de la siguiente manera: Se toma La


carretera que de Cúcuta conduce a Puerto Santander, vía pavimentada y en buen
estado a 30 minutos del casco urbano aproximadamente, hasta una variante de
acceso a mano derecha y se toma un carreteable recebado en regular estado, de
allí al terreno del estudio aproximadamente 15 minutos de recorrido.

93
Figura 4. Micro localización

6.3 ASPECTOS DE INTERÉS PARA LA UBICACIÓN DE LA PLANTA

Para analizar los diferentes lugares donde es posible ubicar la planta, Para la
decisión de la ubicación del terreno se tuvo en cuenta varias alternativas que

94
fueron evaluadas teniendo en cuenta cualidades y apreciaciones como:

Referencia de posibles clientes: se encuentra cerca de las grandes empresas


comercializadoras de coque, las cuales nos pueden suministrar el carbón para su
posterior proceso de coquización, además se encuentra cerca de la frontera con
Venezuela vía puerto Santander en caso de que la empresa a futuro quiera
comercializar directamente el coque producido .

Ubicación: Localizada en el Municipio de Cúcuta a 30 min del casco Urbano y a


10 min del casco urbano del Municipio de Puerto Santander frontera con la
Republica de Venezuela, esto hace fácil y ágil el transporte de insumos , materias
prima, personal etc.

Transporte: La vía de acceso que conduce a la planta se encuentra en regular


estado, permitiendo su mejoramiento en ciertos tramos con maquinaria pesada, y
así facilitar la llegada del carbón metalúrgico y la salida del subproducto (coque).

Terreno: Cuenta con un suelo firme y amplio con una extensión de 5 Ha y posible
ampliación a 15 Ha adicionales ya que el terreno total son 20 Ha, terreno
suficiente para la construcción y adecuación de la planta en general, hornos y
dependencias

Servicios: En la entrada de donde se planea construir la planta se encuentra la


red eléctrica de alta tensión que se permite contar fácilmente con este servicio,
como también poseer acceso al servicio de agua por acuíferos, llevando a cabo
obras de infraestructura y redes a base de pozos y taques de almacenamiento.

95
6.4 TAMAÑO Y CAPACIDAD DE LA PLANTA

La determinación y análisis resulta ser importante para la realización y evaluación


del proyecto porque permitirá primero llevar a cabo una aproximación de costos
involucrados en las inversiones necesarias para la instalación y puesta en marcha
de la planta. Existen varios factores que pueden condicionar el tamaño de la
misma que tomamos en cuenta:

Mercado actual y futuro: El mercado actual nos da para instalar una planta de
menor capacidad que es la planteada en el proyecto, utilizando inicialmente un
terreno de 5 Ha, para ello la planta contaría con una disponibilidad de 20 Ha, en
caso aumentar la capacidad de producción se podría disponer de dichos terrenos
para una posible ampliación.

Capacidad instalada: La planta tendrá una capacidad de producción de 116 ton


/día , ya que el carbón debe durar 48 horas para obtener un coque optimo; se
deshorna todos los días en intercalaciones un horno si y un horno no, de esta
manera se obtiene producción todos los días y los que se deshornan no llegan a
bajar mucho la temperatura para poder dar inicio a la nueva carga, por tal motivo
la empresa va tener una producción constante de hornos donde se tienen 100
hornos y se pretenden tener en funcionamiento por lo menos un 95% de la
capacidad instalada, siendo un 5% un margen de reparaciones y mantenimiento.

Disponibilidad de recursos financieros: Este factor restringe en gran medida la


capacidad de la planta a futuro, debido a que hay la posibilidad de que el
inversionista no quiera seguir patrocinando los proyectos de ampliación dado el
caso de que la empresa quiera exportar directamente.

Abastecimiento de otros insumos: dado a que la planta queda en la cercanía del


casco urbano de Cúcuta no tendríamos problemas el en abastecimiento de

96
insumos, materias prima y personal, necesarios para la operación de la planta.

6.5 DISTRIBUCIÓN Y DISEÑO DE LAS INSTALACIONES

La planta contara con instalaciones aptas para su funcionamiento los cuales están
comprendidos a continuación.

Figura 5. Distribución y diseño de las instalaciones

Cuarto de vigilancia: está comprendida en un área de 3m * 2m de ancho,


construido en mampostería , pisos con acabados en gres ,placa en la parte
superior con sus respectivos drenajes , contara con ventanas en aluminio en 3 de
la 4 paredes y su respectiva puerta para la fácil un desempeño de la vigilancia

Bascula: constará con un cuarto de 3m*3m en donde se llevara el control de


pesaje, está comprendida en su parte derecha por una plataforma por donde van a

97
transitar todo vehículo de carga, la mima está comprendida en una área de 3.5m
de ancho* 12m de largo para el pesaje.

Edificio Administrativo y Casino: se construirá en mampostería con ladrillo a la


vista con un área total de 10m * 4.5 m de ancho en su totalidad, más lo pasillos en
la parte externa de la misma los cuales serán de 2m de ancho en la totalidad del
perímetro

Patio de Carbón: el patio de carbón se encontrara ubicado en la parte superior de


la planta en con una diferencia de cota aproximadamente de 8 metros verticales
hacia donde se encuentran las baterías y el patio de coques, dicho patio tendrá
una extensión de 1ha, donde se encontrara la tolva de alimentación con capacidad
para 400 ton, también estará compuesto por una criba la cual muele el carbón con
el cual se llena la tolva de alimentación principal por medio de bandas
transportadoras.

Baterías: se contaran con 2 baterías, la batería 1 estará compuesta por 44 hornos,


la batería 2 estará compuesta por 56 hornos construidos en su totalidad con
ladrillos refractarios

Tolvas de llenado: cada batería estará compuesta por su respetiva tolva de


llenado con una capacidad de 200 toneladas construidas en mampostería y
concreto reforzado, las cuales son llenadas por medio de bandas transportadoras
que llevan el carbón molido de la tolva de alimentación hacia las respectivas tolvas
en cada batería.

Ducto y cámaras: cada sección de 6 hornos tendrán una cámara la cual recoge los
gases producidos por la queme mediante ductos, de allí es conducido por otros
ductos subterráneos hasta la cámara principal la cual atrapa todos los gases
producidos por la batería completa para conducirlo hacia la chimenea.

98
Chimenea y cámara principal: construidas con ladrillo, la chimenea tiene tendrá
una altura de 30 metros de altura para el manejo de los gases provenientes de la
cámara.

Patio de coque: Estará compuesto por un patio de 1 ha donde se tiene una criba
con una zaranda para obtener 3 tamaños de coque los que van de acuerdo al
pedido del cliente

6.6 INGENIERÍA DEL PROYECTO

6.6.1 Proceso de producción de coque. El coque es un subproducto del carbón


metalúrgico el cual presenta propiedades tanto físicas como químicas que se
utilizan en altos hornos para la elaboración de hierro. Este se obtiene mediante un
proceso de carbonización a alta temperatura sin contacto de aire, obteniéndose un
producto del 90 a 95% de carbono.

99
Figura 6. Proceso de producción de coque

El proceso inicia con la recepción de carbones traídos en volquetas, después de


ser descargados son apilados y homogeneizados para posteriormente ser pasado
por una banda transportadora donde se le escoge el material contamínate (peña),
enseguida se pasa por un molino dejando así el carbón a un tamaño de 3 mm ,
luego este carbón es llevado a una tolva alimentadora de 400 ton de capacidad,
de allí este carbón para por una banda la cual lo lleva a dos tolvas de 200 ton
cada una, ubicadas en la parte superior de cada batería ,con las cuales se cargan

100
las vagonetas para el posterior llenado de los hornos los cuales son llenados por
una boquilla en la parte superior , se procede al nivelada del carbón y el apisonado
del mismo, posteriormente el embarrador levanta la puerta en ladrillo de
construcción y arcilla refractaria antes de que el carbón se prenda por completo.

Pasada las 48 horas se procede al deshorne, posteriormente la producción es


recogida por el cargador y llevada por medio de la volqueta al patio de coque para
proseguir con el cribado y selección del coque de acuerdo a la solicitud del cliente.

Una vez que el carbón es cargado en los hornos, estos son nivelados y sellados
de tal manera que cuando inicia el proceso de coquización del carbón este deberá
efectuarse en ausencia de aire para evitar la combustión de los gases producidos
o la del mismo carbón.

El proceso de coquización inicia al calentarse el carbón de las paredes del horno


con su suavización o plastificación destilando la mayoría de sus productos
volátiles y así continuar hacia el centro del horno por ambos lados hasta terminar
en el centro de la carga del horno en un tiempo de coquización que pudiera
fluctuar durante 48 horas, dependiendo de la temperatura de paredes de hornos
que se tenga planeada. Los gases y condensados que se producen son
colectados en un ducto llevados así hacia la chimenea se le eliminarán la mayor
parte de sus productos no deseados como lo son: el amoniaco, el naftaleno y
alquitrán, azufre etc.

Después de cumplir 48 horas tiempo de coquización, el coque es extraído y


enfriado con personal capacitado. Una vez que el coque es enfriado este pasa al
área de trituración para conseguir las especificaciones granulométricas y así sea
recibido por los hornos dentro de especificaciones físicas y químicas.

El proceso de producción del coque empieza por el calentamiento del carbón en

101
hornos especiales, donde entre los 375ºC y los 475ºC, el carbón se descompone
formando capas plásticas. Entre los 475ºC y los 600ºC, se comienzan a generar
las cenizas y los hidrocarburos, seguido de una re solidificación de la masa
plástica para convertirse en semi-coque. Desde los 600 ºC a los 1000ºC, la fase
de estabilización del coque comienza; la masa se contrae, y la estructura del
coque empieza a evolucionar. De esta forma se termina de carbonizar la masa
plástica generando finalmente el coque.

El calentamiento del carbón origina en la materia carbonosa una serie de


fenómenos que son función de la temperatura de calefacción.

Hasta 100ºC: Se LIBERA oxígeno, nitrógeno, metano, aire y vapor de agua


retenidos en las partículas de carbón.

Entre 100-300ºC; continúa la LIBERACION de gases ya exentos de vapor de


agua; abunda SH2, CO, CO2.

Alrededor de los 310ºC; empiezan a aparecer las primeras porciones líquidas.

Entre 400-450ºC; se inicia la fusión acompañada de una contracción de volumen.

Alrededor de los 500ºC; acaba la fusión, dejando el carbón de ser plástico; se


produce una dilatación que en los carbones que proporcionan coque metalúrgico
alcanza el 85%.

Entre 550-600ºC; se inicia la despolimerización, para producir partículas


independientes formadas por 12 carbonos (partícula C12), con desprendimiento
abundante de hidrógeno que acompaña a los gases hidrocarburados ya poco
abundantes.

102
De 700-1000ºC; el componente fundamental de los gases es el hidrógeno que, por
su pequeño volumen, escapa a través de los poros que deja la estructura del
coque proporcionándole gran esponjosidad sin disminuir su resistencia mecánica.

Por encima de 1000ºC; el coque se grafita.

El rendimiento en productos sólidos (coque), líquidos (alquitrán) y gases varía con


la temperatura. En las coquerías se suele obtener un 73% de coque, del que un
88% es de tamaño siderúrgico y otro 12% es fino. Cuando en la coquización del
carbón interesa sólo el coque, todo se subordina a las mejores propiedades de
este producto. La temperatura ha de ser lo suficientemente alta para sobrepasar la
zona de plasticidad de coque (>700ºC) y para eliminar los volátiles
completamente, pues los que queden en el coque se perderán en el alto horno. No
se deben sobrepasar los 1000ºC para evitar la grafitación del coque y la
consiguiente pérdida de su reactividad para con el O2 del aire. El carbón de
partida debe ser una mezcla de muy buenas características coquizantes, ya que
en la producción de coque siderúrgico tiene más importancia la calidad que el
rendimiento.

En la coquización, la temperatura debe mantenerse controlada dentro de un


estrecho margen, ya que las temperaturas altas producen un coque demasiado
duro para cortarlo y extraerlo del horno y las temperaturas demasiado bajas
provocan la formación de lodos.

Hornos de coquización tipo colmena:


Entre los hornos de calentamiento directo, los más usados han sido los de
colmena, llamados también hornos panaderos, consisten con ligeras variantes, en
una cámara cerrada de material refractario de sección horizontal circular, cuya
parte superior está constituida por una bóveda hemisférica; al nivel del piso que es
ligeramente inclinado, hay puertas laterales de descarga, que sirven para la

103
extracción del coque después de terminado el proceso de carbonización y de
apagado del producto que se riega con agua; para poner el horno en actividad se
eleva la temperatura interior del horno al rojo, se carga enseguida la hulla que se
va a carbonizar por medio de una abertura dispuesta en la parte superior; la
descomposición de la hulla es producida por el calor del horno y luego es
mantenida por el aire que penetra por las puertas de extracción y mantiene la
combustión de la carga.

Cuando la carbonización ha terminado y después de haberse apagado de la


manera indicada, se extrae el coque del horno por medio de rastrillos. Terminada
la descarga se vuelve a cargar el horno que queda precalentado, bastando el calor
que tiene para descomponer la nueva carga e inflamar los gases que se
desprenden de ella. La duración del proceso de carbonización en los hornos de
colmena es de 48 a 60 horas, el rendimiento es bajo, de 58 a 65% para hullas que
tienen 20% de materiales volátiles.

Generalmente los hornos de colmena se agrupan en baterías de unidades para el


mejor aprovechamiento de calor; los hornos se construyen en filas que contienen
20 o 30 de ellos con sus puertas hacia fuera, cada dos filas tienen un conducto
longitudinal común, que se conecta con conductos hacia arriba, con los hornos
individuales; una línea de rieles en la parte superior del conjunto de los hornos,
sirve para transportar el carbón molido de las tolvas.

6.7. PRESUPUESTO DE INVERSIÓN

Se requiere la estimación de los costos de inversión en que incurrirá en la


instalación del proyecto para su puesta en marcha.

En este caso el presupuesto de inversión para la instalación de la planta rio hato

104
con las especificaciones descritas anteriormente.

Los dividimos en 3 importantes aspectos que nos brindan la información necesaria


para llevar acabo el estudio técnico:
 recursos materiales
 recursos humanos
 recursos financiero

Para la cuantificación de la inversión necesaria se ha llevado acabo cotizaciones


con distintos proveedores, con el fin de elegir el más conveniente para la ejecución
de la construcción del proyecto, en cuanto a calidad, garantía y modo de pago.

 Recursos materiales
Se refiere a la inversión en obras físicas, equipos, muebles y enseres, insumos y
servicios a utilizar para la puesta en marcha una planta de coque para 100 hornos.

Por tal motivo para la construcción de las obras físicas y equipos eligió como
posible ejecutor del contrato a la Constructora Rocha, empresa como mucha
experiencia en la ejecución en estos tipos de proyectos y la que presento los
precios más bajos del mercado, a continuación se presentara la propuesta
presentada.

105
Cuadro 18. Costos de recursos materiales
numero de hornos 100

costo
cantidad coso total (mlls)
unitario(MLLS)
COQUERIA predio y permisos 1 100.000.000,00 100000000
hornos colmena 100 16.000.000,00 1600000000
ducteria subterranea 1 290.000.000,00 290000000
tolvas de cargue 2 80.000.000,00 160000000
chimeneas 1 280.000.000,00 280000000
herramientas 1 10.000.000,00 10000000
vagonetas 4 1.200.000,00 4800000
TOTAL 2444800000
patio de acopio y tolva de
PLANTA CARBONES 1 200.000.000,00 200000000
alimentacion
TOTAL 200000000
PLANTA PREPARACION planta preparacion de coque 1 240.000.000,00 240.000.000,00
TOTAL 240000000
LOTE+ OFICINAS oficina,casino 1 80.000.000,00 80000000
TOTAL 80000000
BASCULA obra civil+ caseta+ cuerpo basculante 1 120.000.000,00 120000000
TOTAL 120000000
recoleccion de agua, tanques,
HIDRAHULICA sistemas de apagado, riegos de vias y 1 150.000.000,00 150000000
servicios generales, 1 pozo
TOTAL 150000000
acometiva,subestacion,distribucion
ENERGIA 1 53.000.000,00 53000000
generaL, iluminacion
TOTAL 53000000
redes de comunicación interna,
SISTEMAS programas de control, 1 10.000.000,00 10000000
radiocomunicacion
TOTAL 10000000
ADMINISTRACION E administracion durante construccion
1 40.000.000,00 40000000
IMPREVISTO e imprevisto
COSTO POR
TOTAL 40000000
HORNO
COSTO PLANTA $ 3.337.800.000 33.378.000

La inversión de muebles enseres y equipos se realizó observando que


equipamiento es el óptimo para cada labor en este sector, con base en esto
hicimos un costeo

106
Cuadro 19. Costos de inversión
VALOR
CONCEPTO
MENSUAL
Materia Prima /insumos/M.O.D. 42.831.946
Construcciones/edificaciones 3.337.800.000
Maquinaria, equipo y herramientas 362.000.000
Muebles y Enseres 4.800.000
Equipo de Oficina 10.960.000
Costos Indirectos de Fabricación 16.782.294
Costo inicial operativo y
43.707.333
administrativo
gastos de administración (personal) 10.711.241
Servicios Públicos (20%) 2.000.000
Internet - Telefonía fija 400.000
Insumos de papelería 300.000
Seguro 1.000.000
Útiles de aseo y cafetería 250.000
TOTAL INVERSIÓN INICIAL
$ 3.833.542.815
MENSUAL

El 80% por ciento restante de los servicios públicos son cargados a los costos de
producción

 Recursos humanos
Constituye un importante recurso en la ejecución de un proyecto, por tal motivo es
necesario identificarlos y cuantificar el tipo de personal requerido para la puesta en
marcha de la planta de coque RIOHATO.

107
Cuadro 20. Recursos humanos

Cargo Cantidad
Empleados
MANO DE OBRA INDIRECTA
Gerente 1
Secretarias y Auxiliares Contables 1
Contador 1
Vigilante 1
Servicio generales 1
MANO DE OBRA DIRECTA
Supervisor de producción 1
Técnico en seguridad y salud en el trabajo 1
Ingeniero de mantenimiento 1
Operarios de las cribas 2
Operarios de Mantenimiento 1
Horneros 15
Llenadores 2
Embarradores 3
Tolvero 1
Patieros 2
Volquetero 1
Operario de cargador 1

Para hacer los cálculos de costos de mano de obra a utilizar se tuvieron en cuenta
todas las obligaciones exigidas por la ley y los valores promedio pagados en las
empresas que producen coque

108
Cuadro 21. Costo de mano de obra

Sueldo CESANTIAS PRIMA DE


RIESGOS
Cantidad Tipo de Básico SALARIO ANUAL CAJA DE AUXILIO DE VACACIONES INTERESES DE SERVICIO 15 DOTACION SALUD Y PENSION TOTAL ANUAL
Cargo PROFESIONALES
riesgo Mensual año COMPENSACION TRANSPORTE CENSANTIAS DIAS
Empleados 2 12 4% $ 80.000 $ 210.000 20,50% 0,52%
Gerente 1 I $ 4.000.000 $ 48.000.000 $ 1.920.000 $ - $ 2.000.000 $ 4.480.000 $ 4.000.000 $ - $ 9.840.000 $ 250.560 $ 70.490.560
Secretarias y Auxiliares Contables 1 I $ 800.000 $ 9.600.000 $ 384.000 $ 960.000 $ 400.000 $ 896.000 $ 880.000 $ 210.000 $ 1.968.000 $ 50.112 $ 15.348.112
Contador 1 I $ 1.000.000 $ 12.000.000 $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ 12.000.000
Supervisor de producción 1 V $ 1.500.000 $ 18.000.000 $ 720.000 $ - $ 750.000 $ 1.680.000 $ 1.500.000 $ - $ 3.690.000 $ 93.960 $ 26.433.960
Tecnico en seguridad y salud en el trabajo 1 V $ 1.500.000 $ 18.000.000 $ 720.000 $ - $ 750.000 $ 1.680.000 $ 1.500.000 $ - $ 3.690.000 $ 93.960 $ 26.433.960
Ingeniero de mantenimiento 1 V $ 2.000.000 $ 24.000.000 $ 960.000 $ - $ 1.000.000 $ 2.240.000 $ 2.000.000 $ - $ 4.920.000 $ 125.280 $ 35.245.280
Operios de las cribas 2 V $ 800.000 $ 19.200.000 $ 768.000 $ 1.920.000 $ 800.000 $ 1.792.000 $ 1.760.000 $ 420.000 $ 3.936.000 $ 100.224 $ 30.696.224
Operarios de Mantenimiento 1 V $ 800.000 $ 9.600.000 $ 384.000 $ 960.000 $ 400.000 $ 896.000 $ 880.000 $ 210.000 $ 1.968.000 $ 50.112 $ 15.348.112
Horneros 15 V $ 1.092.000 $ 196.560.000 $ 7.862.400 $ 14.400.000 $ 8.190.000 $ 18.345.600 $ 17.580.000 $ 3.150.000 $ 40.294.800 $ 1.026.043 $ 307.408.843
Llenadores 2 V $ 800.000 $ 19.200.000 $ 768.000 $ 1.920.000 $ 800.000 $ 1.792.000 $ 1.760.000 $ 420.000 $ 3.936.000 $ 100.224 $ 30.696.224
Embarradores 3 V $ 800.000 $ 28.800.000 $ 1.152.000 $ 2.880.000 $ 1.200.000 $ 2.688.000 $ 2.640.000 $ 630.000 $ 5.904.000 $ 150.336 $ 46.044.336
Tolvero 1 V $ 800.000 $ 9.600.000 $ 384.000 $ 960.000 $ 400.000 $ 896.000 $ 880.000 $ 210.000 $ 1.968.000 $ 50.112 $ 15.348.112
Patieros 2 V $ 800.000 $ 19.200.000 $ 768.000 $ 1.920.000 $ 800.000 $ 1.792.000 $ 1.760.000 $ 420.000 $ 3.936.000 $ 100.224 $ 30.696.224
Volquetero 1 IV $ 800.000 $ 9.600.000 $ 384.000 $ 960.000 $ 400.000 $ 896.000 $ 880.000 $ 210.000 $ 1.968.000 $ 50.112 $ 15.348.112
Operario de cargador 1 IV $ 1.200.000 $ 14.400.000 $ 576.000 $ 960.000 $ 600.000 $ 1.344.000 $ 1.280.000 $ 210.000 $ 2.952.000 $ 75.168 $ 22.397.168
Vigilante 1 IV $ 800.000 $ 9.600.000 $ 384.000 $ 960.000 $ 400.000 $ 896.000 $ 880.000 $ 210.000 $ 1.968.000 $ 50.112 $ 15.348.112
Servicios generales 1 I $ 800.000 $ 9.600.000 $ 384.000 $ 960.000 $ 400.000 $ 896.000 $ 880.000 $ 210.000 $ 1.968.000 $ 50.112 $ 15.348.112
$ 18.692.000 $ 474.960.000 $ 18.518.400 $ 29.760.000 $ 19.290.000 $ 43.209.600 $ 41.060.000 $ 6.510.000 $ 94.906.800 $ 2.416.651 $ 730.631.451

109
 Organigrama
Con el siguiente esquema ilustramos los niveles Jerárquicos de la empresa Rio
Hato.

Figura 7. Organigrama

110
7. ANÁLISIS FINANCIERO

En este capítulo analizaremos los resultados financieros que se podrían obtener


en este estudio para saber si es viable la instalación de la planta de coquización.
Para el desarrollo de este realizaremos un modelo financiero que determinara la
rentabilidad para los inversionistas.

111
Cuadro 22. Balance general
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
BALANCE
GENERAL
Activo
Efectivo 83.016.949 1.691.998.060 3.240.010.148 4.849.163.518 6.426.664.499 7.965.569.730
Gastos Anticipados 34.965.867 26.224.400 17.482.933 8.741.467 0 0
Total Activo
Corriente: 117.982.815 1.718.222.460 3.257.493.081 4.857.904.985 6.426.664.499 7.965.569.730
Construcciones y
Edificios 3.337.800.000 3.170.910.000 3.004.020.000 2.837.130.000 2.670.240.000 2.503.350.000
Maquinaria y Equipo
de Operación 362.000.000 325.800.000 289.600.000 253.400.000 217.200.000 181.000.000
Muebles y Enseres 4.800.000 3.840.000 2.880.000 1.920.000 960.000 0
Equipo de Oficina 10.960.000 7.306.667 3.653.333 0 0 0
Total Activos Fijos: 3.715.560.000 3.507.856.667 3.300.153.333 3.092.450.000 2.888.400.000 2.684.350.000
Total Otros Activos
Fijos 0 0 0 0 0 0
ACTIVO 3.833.542.815 5.226.079.127 6.557.646.415 7.950.354.985 9.315.064.499 10.649.919.730
Pasivo
Cuentas X Pagar
Proveedores 0 0 0 0 0 0
Impuestos X Pagar 0 125.328.268 131.120.600 232.383.948 343.375.094 465.708.916
PASIVO 0 125.328.268 131.120.600 232.383.948 343.375.094 465.708.916
Patrimonio
Capital Social 3.833.542.815 3.833.542.815 3.833.542.815 3.833.542.815 3.833.542.815 3.833.542.815
Reserva Legal
Acumulada 0 0 126.720.804 259.298.300 388.442.822 513.814.659
Utilidades Retenidas 0 0 1.140.487.239 2.333.684.699 3.495.985.399 4.624.331.930
Utilidades del 0 1.267.208.043 1.325.774.956 1.291.445.222 1.253.718.368 1.212.521.411

112
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
BALANCE
GENERAL
Activo
Ejercicio
PATRIMONIO 3.833.542.815 5.100.750.859 6.426.525.815 7.717.971.036 8.971.689.404 10.184.210.815
PASIVO +
PATRIMONIO 3.833.542.815 5.226.079.127 6.557.646.415 7.950.354.985 9.315.064.499 10.649.919.730

Para el proyecto se estima no tener cuentas por cobra debido a que por lo general en esta clase de empresas se
paga de forma quincenal o a más tardar 30 días ,debido a los grandes costos del sector que hacen inviable dar
crédito en esos aspectos , cuando un empresario se demora en sus pago se le cancela el despacho y se cambia de
cliente, tampoco se manejaran materias primas puesto que los clientes nos suministrarían el carbón molido , la
estructura de financiación se diseñó para que los requerimientos de inversión se lleven a cabo por parte de un
inversionista y no a través de deudas.

113
Cuadro 23. Estado de resultados
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
ESTADO DE RESULTADOS
Ventas 2.348.352.000 2.442.286.080 2.539.977.523 2.641.576.624 2.747.239.689
Devoluciones y rebajas en
ventas 0 0 0 0 0
Materia Prima, Mano de Obra 513.983.355 534.542.689 555.924.397 578.161.373 601.287.828
Depreciación 207.703.333 207.703.333 207.703.333 204.050.000 204.050.000
Agotamiento 0 0 0 0 0
Otros Costos 201.387.533 209.443.035 217.820.756 226.533.586 235.594.930
Utilidad Bruta 1.425.277.778 1.490.597.023 1.558.529.037 1.632.831.665 1.706.306.932
Gasto de Ventas 0 0 0 0 0
Gastos de Administración 24.000.000 24.960.000 25.958.400 26.996.736 28.076.605
Provisiones 0 0 0 0 0
Amortización Gastos 8.741.467 8.741.467 8.741.467 8.741.467 0
Utilidad Operativa 1.392.536.311 1.456.895.556 1.523.829.170 1.597.093.462 1.678.230.326
Otros ingresos
Intereses 0 0 0 0 0
Otros ingresos y egresos 0 0 0 0 0
Utilidad antes de impuestos 1.392.536.311 1.456.895.556 1.523.829.170 1.597.093.462 1.678.230.326
Impuesto renta +CREE 125.328.268 131.120.600 232.383.948 343.375.094 465.708.916
Utilidad Neta Final 1.267.208.043 1.325.774.956 1.291.445.222 1.253.718.368 1.212.521.411

114
Se analizan los principales márgenes es importante ya que permite entender desde la perspectiva financiera y
operacional lo que está ocurriendo con los resultados económicos a presentar por el proyecto, como se observa los
márgenes para la utilidad bruta y la utilidad operativa son crecientes año a año ya que los precios del coque se
mantienen por lo general tenderían a subir en el mercado lo que no pasa igual con el margen de utilidad neta final
puesto que es muy variable.

Cuadro 24. Flujo de caja


Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
FLUJO DE CAJA
Flujo de Caja
Operativo
Utilidad Operacional 1.392.536.311 1.456.895.556 1.523.829.170 1.597.093.462 1.678.230.326
Depreciaciones 207.703.333 207.703.333 207.703.333 204.050.000 204.050.000
Amortización Gastos 8.741.467 8.741.467 8.741.467 8.741.467 0
Agotamiento 0 0 0 0 0
Provisiones 0 0 0 0 0
Neto Flujo de Caja
Operativo 1.608.981.111 1.548.012.088 1.609.153.370 1.577.500.981 1.538.905.232
Flujo de Caja
Inversión
Inversión en
Construcciones -3.337.800.000 0 0 0 0 0
Inversión en Maquinaria
y Equipo -362.000.000 0 0 0 0 0
Inversión en Muebles -4.800.000 0 0 0 0 0
Inversión en Equipo de
Transporte 0 0 0 0 0 0
Inversión en Equipos de
Oficina -10.960.000 0 0 0 0 0

115
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
FLUJO DE CAJA
Flujo de Caja
Operativo
Inversión Activos Fijos -3.715.560.000 0 0 0 0 0
Neto Flujo de Caja
Inversión -3.715.560.000 0 0 0 0 0
Flujo de Caja
Financiamiento
Capital 3.833.542.815 0 0 0 0 0
Neto Flujo de Caja
Financiamiento 3.833.542.815 0 0 0 0 0

Neto Periodo 117.982.815 1.608.981.111 1.548.012.088 1.609.153.370 1.577.500.981 1.538.905.232


Saldo anterior 83.016.949 1.691.998.060 3.240.010.148 4.849.163.518 6.426.664.499
Saldo siguiente 117.982.815 1.691.998.060 3.240.010.148 4.849.163.518 6.426.664.499 7.965.569.730

Se considera como las ganancias que se podrían generar como resultado de los esfuerzos operacionales y
comerciales del proyecto, él primer año de proyección se presentan valores negativos puesto que es en este año
que se realizan las inversiones significativas para desarrollar el proyecto, este requerimiento de la inversión es
cubierto por nuestro posible patrocinador del proyecto

116
Cuadro 25. Indicadores financieros
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Indicadores Financieros
Proyectados
Rentabilidad
59,3% 59,7% 60,0% 60,5% 61,1%
Operacional
Rentabilidad Neta 54,0% 54,3% 50,8% 47,5% 44,1%
Rentabilidad Patrimonio 24,8% 20,6% 16,7% 14,0% 11,9%
Rentabilidad del Activo 24,2% 20,2% 16,2% 13,5% 11,4%
Flujo de Caja y
Rentabilidad
Flujo de Operación 1.608.981.111 1.548.012.088 1.609.153.370 1.577.500.981 1.538.905.232
Flujo de Inversión -3.833.542.815 0 0 0 0 0
Flujo de Financiación 3.833.542.815 0 0 0 0 0
Flujo de caja para
-3.833.542.815 1.608.981.111 1.548.012.088 1.609.153.370 1.577.500.981 1.538.905.232
evaluación
Flujo de caja
-3.833.542.815 1.340.817.593 1.075.008.394 931.223.015 760.754.717 618.451.498
descontado
Criterios de Decisión
Tasa mínima de
rendimiento a la que 20%
aspira el Inversionista
TIR (Tasa Interna de
30,26%
Retorno)
VAN (Valor actual neto) 892.712.402
PRI (Periodo de
recuperación de la 2,43
inversión)
Duración de la etapa
improductiva del negocio (
fase de 12 mes
implementación).en
meses
Periodo en el cual se
plantea la primera 24 mes
expansión del negocio (

117
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Indicadores Financieros
Proyectados
Indique el mes )
Periodo en el cual se
plantea la segunda
36 mes
expansión del negocio (
Indique el mes )

La tasa interna de retorno TIR es de 30.26% la cual se encuentra por encima de la esperada por el inversionista las
cual es del 20%.

El valor actual neto VAN, mide la rentabilidad del proyecto en valores monetarios, representando el cambio de los
ingresos del inversionista una vez recuperado lo invertido , el cual es positivo en 892.712.402 millones a los 5 años
de funcionamiento ,infraestructura que está diseñada para una vida útil de 20 años.

El inversionista recuperara la inversión en un tiempo menos a 3 años de la puesta en marcha de la planta, teniendo
así solo un año de etapa improductiva el proyecto

118
8. CONCLUSIONES

De acuerdo al estudio de mercado hecho para analizar si es viable o no la


construcción y puesta en marcha una planta de coquización en el Departamento
Norte de Santander, podemos concluir que el coque producido en la región es de
gran calidad debido a que los carbones lo hacen especial, dándole características
diferenciadoras muy importantes para la fundición de las ferroaleaciones, como lo
es su electro reactividad.

Principalmente, tanto la oferta como la demanda dependen en su gran mayoría de


la industria de las ferroaleaciones, siendo esto uno de las factores más
importantes en la industria de la construcción que es la que jalona en su gran
mayoría el consumo de acero y aluminio, al igual que la industria automotriz.

Las empresas productoras de coque en el departamento son tan solo 28


registradas mediante las cámara de comercio, de las cuales 7 de estas empresas
ofertantes son las mismas demandantes en el mercado interno, por lo cual estas
empresas no serían competidoras directas si no clientes potenciales, también se
puede concluir que se encuentran en el mercado 16 empresas pequeñas que no
generan riesgo alguno, debido a que la producción ofrecida por las mismas es
poca, por lo tanto nuestra competencia potencial se reducirían a 5 empresas que
tendrían una capacidad de inversión lo suficientemente grandes para poner en
riesgo la compra de la producción.

La demanda generada por este estudio de mercado, vemos que nuestra empresa
se encontraría en un grupo catalogada como mediana obteniendo una
producción mensual tan solo de 2.416 ton, por tanto no tendríamos la capacidad
suficiente de producción y sería más complicado conseguir un inversionista con el

119
musculo financiero para poder apalancar y sostener la compra de coque a otros
productores y así poder suplir los pedidos del exterior. Por tal motivo identificamos
como demandantes a las empresas grandes del sector.

El caso del proyecto Rio Hato tendrá un factor diferenciador a la hora de que los
demandantes tuvieran que escoger sus proveedores, puesto que esta planta
tendrá una criba de coque y seleccionado, lo que hará menos tediosos los
proceso para ellas y podrían despachar pedidos de forma inmediata, que nos
pondría en una situación de preferencia frente a nuestros competidores.

En cuanto al precio, es determinado de acuerdo a la demanda del exterior lo cual


hace que el mercado interno sea muy dinámico y les permita a las empresas que
prestan el servicio de maquila obtener mejores ganancias al aliarse con la
empresa que le ofrezca el mejor precio.

La planta Rio Hato será una planta con 100 hornos de colmena, donde se
deshornaran 50 hornos diarios ,todo esto con el fin de obtener producción todos
los días , ya que el coque debe durar 48 horas en el proceso de carbonización
donde tendrá una capacidad instalada de 116.5 ton día de coque bruto, con una
reducción del 20% al momento del cribado considerado en pérdidas, se tendría
una producción de 94 ton de coque tipo listo para exportar, para este proceso
poseerá su propia criba con zaranda para seleccionar el material lo que lo hace
determinante a la hora de los despachos.

EL proyecto Planta de Coquización Rio Hato, nos arroja resultados positivos en su


parte financiera la cual fue alimentada por un estudio de mercado y un estudio
técnico hechos con datos obtenidos de primera mano, siendo lo más cercanos
posibles a la realidad que se vive en el sector de las empresas de coque, a pesar
de que el análisis financiero fue hecho con precios donde el mercado del coque se
encuentra saliendo de una crisis, nos hace pensar que si es viable cuando el

120
mercado es malo, mucho más viable será cuando la situación mejore.

La tasa interna de retorno TIR es de 30.26% la cual se encuentra por encima de


la esperada por el inversionista las cual es del 20%.

El inversionista recuperara la inversión en un tiempo menos a 3 años de la puesta


en marcha de la planta, teniendo así solo un año de etapa improductiva el
proyecto.

El valor actual neto VAN arrojó un resultado positivo brindándole una rentabilidad
de 892.712.402 millones.

121
9. RECOMENDACIONES

 Se recomienda al inversionista acceder al proyecto puesto que en los


indicadores financieros obtenidos se dan cifras muy alentadoras a la hora de
invertir con una TIR, un VPN positivos y un rentabilidad por encima de un 20%
de tasa de oportunidad para el inversionista.
 Se le recomienda de igual manera al inversionista realizar un estudio de
sensibilidad en los precios del coque y los riesgos a invertir en este mercado
antes de tomar la decisión de invertir en un proyecto de esta magnitud.
 Para el proyecto se tomaron perdidas de un 20% en la molienda, el cual es
bastante alto, todo esto puede ser manejado, llevando mejor los procesos de
recolección y acopiado de mineral, llevando un proceso de coquización bajo
estándares de calidad altos, que permitan tener una productividad mayor y
poder bajar estos porcentajes al orden del 8 o 10% lo cual influiría en gran
medida en los ingresos de la empresa.
 Al ejecutar el proyecto se deberá tener un dinero extra que sirva como
apalancamiento en los momentos de crisis, puesto que el sector da un buen
margen de utilidad, pero los gastos de funcionamiento son a su vez costosos.
 Crear una asociación con los pequeños productores buscando obtener una
mayor producción y poder cerrar tratos con las empresas del exterior y así
asegurar la compra de su producción y la de la competencia.
 Buscar que el producto se enfoque en cumplir con las normas de calidad
exigidos en los mercados internacionales al igual que buscar que los procesos
sean limpios en la parte ambiental, que cada vez es de mayor interés para las
empresas compradoras de este insumo.

122
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%252Caut_i_a%252Caut_p_m%252Caut_i_m%252Caut_p_c%252Caut_i_c%252
Ceditor_s%26searchText%3DStanton%2520William%2520J.%2520%3B%2520Et
zel%2520Michael%2520J.%2520%3B%2520Walker%2520Bruce%2520J.%26sort
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126
ANEXOS

Anexo A. Entrevista

ESTUDIO DE MERCADO PARA DETERMINAR LA VIABILIDAD DE LA


INSTALACION Y PUESTA EN MARCHA DE LA PLANTA DE COQUIZACION
RIO HATO UBICADO EN MUNICIPIO DE CUCUTA, NORTE DE SANTANDER

ENTREVISTA

FECHA:
NOMBRE DE LA EMPRESA:
NOMBRE DEL ENTREVISTADO:
CARGO DEL ENTREVISTADO:

1. ¿EL MERCADO DE LA EMPRESA ES MANEJADO A NIVEL NACIONAL O


TODO EL PRODUCTO ES DE EXPORTACIÓN?

2. ¿COMO ES LA RELACION DE LA EMPRESA CON LOS PROVEEDORES EN


MATERIA DE CONTRATOS?

3. ¿PODRIA INDICARNOS CUALES SON LOS COMPETIDORES MAS


FUERTES Y EN QUE RADICAN SUS FORTALEZAS?
4. COMO ES EL COMPORTAMIENTO DEL MERCADO? , SON FRECUENTES
LAS EPOCAS DE CRISIS?, CUALES CREE USTED SON LOS FACTORES
CAUSANTES DE ESAS CRISIS?

5. ¿COMO AVIZORA USTED EL SECTOR EN UN FUTURO CERCANO?


CRECERA, SE ESTANCARA O DECRECERA, PORQUE?

127
6. CONSIDERA USTED QUE EL PRODUCTO DE ESTA REGION ES
PREFERIDO AL DE OTRAS REGIONES Y PORQUE?

7. ESTAN PENSANDO EN PROYECTOS DE EXPANSION, SI O NO, POR


FAVOR ME INDICA LAS RAZONES (SEA CUAL FUERE SU RESPUESTA)

8. CUAL ES LA AMBICION ESTRATEGICA DE USTEDES EN EL SECTOR (SER


LIDER, RETADOR, IMITADOR O NICHERO)

9. ¿ES POSIBLE CONOCER CIFRAS DE PRODUCCION Y SU DISTRIBUCION


EN CUANTO A NUMERO DE CLIENTES QUE ATIENDEN?

FIRMA: _____________

128
Anexo B. Plantas coquizadoras registradas cámara de comercio

CATEGORI PERSONAL IMPORTA-


MATRICULA A RAZON SOCIAL NIT DIRECCIÓN-COMERCIAL TEL-COM-1 EMAIL-COMERCIAL ACTIVIDAD OCUPADO EXPORTA
16776 1 CARBOEXCO C.I. LTDA. 8905040762 CL 10 NO.3-42 OF 703 ED.BANCO SANTANDER 5830618 carboexco@telecom.com.co Fabricacion de productos de hornos de coque 90 EXP
16777 0 CARBONES DE EXPORTACION DE COLOMBIA CARBOEXCO CL 10 NO.3-42 OF 703 ED BANCO SANTANDER 5830618 carboexco@telecom.com.co Fabricacion de productos de hornos de coque 90
91555 1 INDUMINAS TASAJERO LIMITADA 8070043261 CENTRO COMERCIAL BOLIVAR LOCAL E-14 5845477 induminas@telecom.com.co Fabricacion de productos de hornos de coque 132 EXP
97427 0 PABON JAUREGUI JOSE ALEJANDRO 880002481 AV 3 N_11-40 OFC D-3 5896148 cheopab@hotmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 0
97428 0 ASESORIAS MINERAS COLPA AV 3 N_11-40 OFC D-3 CENTRO 5712508 cheopab@hotmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 0
128044 0 BETANCOURT ALTURO JORGE IVAN 882347439 CL 18 NRO. 5-131 3213729770 jiba2509@hotmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 1
147762 1 MINER COQUE DEL NORTE LTDA 9000685933 AV 2 10 18 OFC 301 5838003 minercoque@hotmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 95 IMP+EXP
147859 0 MINER COQUE DEL NORTE LTDA AV 2 10 18 OFC 301 5838003 minercoque@hotmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 95
156393 1 MULTIPRO DEL NORTE S.A.S 9001149134 AV 1E N_5-13 BR LA CEIBA 5744411 multiprodelnorteltda@gmail.com
Fabricacion de productos de hornos de coque 0 IMP
172479 0 CHIRCAL LA PALMA VIA LA Y ENTRADA A LA REPRESA VDA PEDREGALES 5717805 osletoya@hotmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 1
185843 0 VASQUEZ VILLAMIZAR PEDRO 881674319 KDX 71-B CORNEJO 5833368 alcalo74@hotmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 1
185844 0 COQUIZADORA MOROCHO P.S.I. KDX 71-B CORNEJO 5833368 alcalo74@hotmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 1
190288 0 VASQUEZ VILLAMIZAR LUIS ERMINIO 881674333 KDX 79-1 CORNEJO 5833368 alcalo74@hotmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 1
190289 0 COQUISADORA EL MOROCHO IMPORT CARBON KDX 79-1 CORNEJO 5833368 alcalo74@hotmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 0
192117 0 CONTRERAS MENESES LUIS DANIEL 882375871 CL 7 NRO. 4-10 5716848 danico1979@hotmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 0
192118 0 T & C DANICO CL 7 Nro. 4-10 5716848 danico1979@hotmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 5
199725 0 GOMEZ TORO RUBEN DARIO 55309170 AV 6C NRO. 7-101 URB PRADOS DEL ESTE 5897397 rubencoke@hotmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 0
199726 0 RUBEN DARIO GOMEZ TORO AV 6C NRO. 7-101 URB PRADOS DEL ESTE 5897397 rubencoke@hotmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 2
213018 1 MINERALES N&L S.A.S. 9004092926 CL 11 4 39 OF 206 CC LESC 5720222 mineralesn_l@hotmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 11
213042 0 MINERALES N&L S.A.S. CL 11 4 39 OF 206 CC LESC 5720222 mineralesn&i@hotmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 0
217094 1 INGEMINEX INGENIERIA DE MINERALES PARA EXPORTACION
9004330834
S.A.S. KM. 6 VIA SAN FAUSTINO 5840719 ingeminex@live.com Fabricacion de productos de hornos de coque 23 IMP+EXP
219587 0 BLUN MENDOZA JOSE MANUEL 133899681 AV 9 N_12-24 BR PANAMERICANO 3125834928 blunmanuel@hotmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 0
219588 0 BLUN MENDOZA JOSE MANUEL AV 9 N_12-24 BR PANAMERICANO 3125834928 blunmanuel@hotmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 0
220394 0 MONTAÑEZ JAIMES MANUEL OVEIMAR 57939645 AV 0 NRO. 10-78 OFC 306 EDIF COLEGIO MEDICO 5731722 carbocoquedeloriente18@gmail.comFabricacion de productos de hornos de coque 0
220396 0 CARBOCOQUE DEL ORIENTE AV 0 NRO. 10-78 OFC 306 EDIF COLEGIO MEDICO 5731722 carbocoquedeloriente18@gmail.com
Fabricacion de productos de hornos de coque 0
221787 0 GUTIERREZ ARIAS YOLIMA 374440247 CL 17N #_18A-60 BRISAS DEL AEROPUERTO 5721572 womennice24@hotmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 0
221788 0 HORNOS DE COQUISACION LOS CAÑAGUATES CL 17N #_18A-60 BRISAS DEL AEROPUERTO 5721572 womennice24@hotmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 0
223364 1 CENTRO DE ACOPIO SAN ROQUE S.A.S. 9004748620 KDX 22 VEREDA EL SALTO 3208362707 jruizgahona@gmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 0
223370 0 CENTRO DE ACOPIO SAN ROQUE KDX 22 VEREDA EL SALTO 3208362707 jruizgahona@gmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 0

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235613 0 RODRIGUEZ LOZANO LAURA VANESSA 1,0904E+10 URBANIZACION PALMA DORADA B -21 5651035 lauravaness@hotmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 0
236677 1 CARBONES NORTESANTANDEREANOS S.A.S. 9005555964 CL 10 OE-132 OFC. 202 5756801 carbonor@gmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 0
236738 0 CARBONES NORTESANTANDEREANOS CL 10 OE-132 OFC 202 5756801 carbonor.sas2014@gmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 0
245416 0 PLANTA COQUIZADORA EXCOMIN KDK 11-1-A KM 3 DESPUES DE LA SUB. CULEBRA 5714949 administracion@ciexcomin.comFabricacion de productos de hornos de coque 61
248022 0 HORNOS IMANI KDX 14 PLAYA RICA 5762221 jiba2509@hotmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 1
248963 0 PARRA CABALLERO EDGAR RAMON 881579926 PREDIO EL MIRADOR KM 4 VIA A SAN FAUSTINO 3112299849 edgarparra70@hotmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 0
248964 0 CARBONES INTER EPC PREDIO EL MIRADOR KM 4 VIA A SAN FAUSTINO 3112299849 edgarparra70@hotmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 0
249512 1 CARBOFRONT S.A.S. 9006420980 CL 1 NRO. 0-50 INT C9 CONJUNTO CASA REAL 5944591 alexanderparra_78@hotmail.comFabricacion de productos de hornos de coque 0
249646 0 CARBOFRONT CL 1 NRO. 0-50 INT C9 CONJUNTO CASA REAL 5944591 alexanderparra_78@hotmail.comFabricacion de productos de hornos de coque 0
251690 1 COQUIZADORA EL SILENCIO S.A.S. 9004386947 KDX 41 LOTE 4 VIA A EL ZULIA - VEREDA URIMACO 5730284 coquizadoraelsilenciosas@hotmail.com
Fabricacion de productos de hornos de coque 0
255237 0 BUITRAGO SANDOVAL ALEXANDER 133911145 KDX 8 - 2 VDA EL PORVENIR 3123868313 cargas-car@hotmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 1
255269 0 BETANCOURT MESA EDILBERTO 67481359 CERRO DE TASAJERO CORREGIMIENTO EL SALADO 5808668 ngelvez84@hotmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 0
255270 0 CARBONES B Y C CERRO DE TASAJERO CORREGIMIENTO DE EL SALADO5808668 ngelvez84@hotmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 0
259660 1 COQUIZADORA CALA S.A.S. 9007202143 AV 0A NRO. 12-05 OF 201 ED INGRID 3134550813 clope10@hotmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 2
259755 0 COQUIZADORA CALA AV 0A NRO. 12-05 OF 201 ED INGRID 3134550813 clope10@hotmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 0
265882 0 TERMOCOQUE URBANIZACION PALMA DORADA B-21 5651035 lauravaness@hotmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 0
271762 0 COQUIZADORA EL ROSAL KDX 8 - 2 VDA EL PORVENIR cargas-car@hotmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 1
272316 0 CASTELLANOS SILVA JEFFERSON 1,0904E+10 VEREDA EL SALTO 5710648 contadores.asociados205@gmail.com
Fabricacion de productos de hornos de coque 0
272318 0 HORNOS EL BUEN SALTO VEREDA EL SALTO 5710648 contadores.asociados205@gmail.com
Fabricacion de productos de hornos de coque 1
273758 0 BARBOZA DURAN JAIR YAMID 1,0904E+10 CALLE 17 N NRO 18 A - 60 3214530678 JAIRBARBOZA@HOTMAIL.COM Fabricacion de productos de hornos de coque 10
273759 0 CARBOCOQUE INDUSTRIAL KDX 128 VIA URIMACO jairbarboza@hotmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 1
274873 0 COQUES ARAGUA TENDIDOS CORNEJO 5943890 itemaro@hotmail.com Fabricacion de productos de hornos de coque 2
194932 1 C.I. MINER COQUE DE COLOMBIA LTDA 9003070985 AV 2 10 18 LA PLAY 5838003 ci_minercoquedecolombialtda@hotmail.es
Comercio al por mayor de combustibles solidos, liquidos,
5 IMP+EXP
gaseosos y productos conexos
194986 0 C.I. MINER COQUE DE COLOMBIA LTDA AV 2 10 18 LA PLAY 5838003 ci_minercoquedecolombialtda@hotmail.com
Comercio al por mayor de combustibles solidos, liquidos,
5 gaseosos y productos conexos
30087 1 COQUIZADORA DEL NORTE LTDA 8000346466 CL 4 NRO. 3-43 BR LATINO 5943256 info@coquizadora.com Comercio al por mayor de combustibles solidos, liquidos,
13 EXP
gaseosos y productos conexos
30088 0 COQUIZADORA DEL NORTE CL 4 NRO. 3-43 BR LATINO 5943256 info@coquizadora.com Comercio al por mayor de combustibles solidos, liquidos,
13 gaseosos y productos conexos
211614 0 COQUIZADORA FORERO VDA LA AMARILLA ALTOS LOS COMPADRES 3102273980 minascaroni@hotmail.com Extraccion de hulla (carbon de piedra) 0
214246 1 PLANTA COQUIZADORA LA BELENCITA S.A.S. 9004151922 AV 0 N. 2-34 5740263 coquizadoralabelencita@hotmail.com
Comercio al por mayor de combustibles solidos, liquidos,
0 gaseosos y productos conexos
214256 0 PLANTA COQUIZADORA LA BELENCITA S.A.S. AV 0 N. 2-34 5740263 coquizadoralabelencita@hotmail.com
Comercio al por mayor de combustibles solidos, liquidos,
0 gaseosos y productos conexos
242866 1 INTEGRAL HS COQUIZADORA S.A.S 9005954483 AV 4 NRO. 10-25 OF 203 3123868177 hsplanta@hotmail.com Transporte de carga por carretera 0
242915 0 INTEGRAL HS COQUIZADORA AV 4 NRO. 10-25 OF 203 3123868177 hsplanta@hotmail.com Transporte de carga por carretera 0
251734 0 COQUIZADORA ARGON CL 10 0 E 132 5756607 informesacg4@gmail.com Comercio al por mayor de combustibles solidos, liquidos,
0 gaseosos y productos conexos
254938 0 COQUIZADORA EL SILENCIO KDX 41 LOTE 4 VIA A EL ZUILIA - VEREDA URIMACO 5730284 coquizadoraelsilenciosas@hotmail.com
Extraccion de hulla (carbon de piedra) 0
274907 0 COQUIZADORA VILLA ELEN VEREDA LA ALEJANDRA VIA AL ZULIA 3202444697 osletoya@hotmail.com Extraccion de hulla (carbon de piedra) 2
124223 1 CARBONES Y COQUES METALURGICOS ANDALUCIA LTDA8070088769 AV 3 NRO 13- 07 3124428029 jvsalcedo777@yahoo.es Extraccion de hulla (carbon de piedra) 0
124248 0 CARBONES Y COQUES METALURGICOS ANDALUCIA LTDA. CARMETALAV LTDA.
3 NRO 13- 07 3124428029 jvsalcedo777@yahoo.es Extraccion de hulla (carbon de piedra) 0
126297 1 INDUCOQUE S.A.S. 8070091623 AV 2 10 18 OF 606 ED OVNI 5833368 cinducoque@yahoo.es Comercio al por mayor de combustibles solidos, liquidos,
2 gaseosos y productos conexos
126302 0 INDUCOQUE AV 2 10 18 OF 606 ED OVNI 5833368 cinducoque@yahoo.es Comercio al por mayor de combustibles solidos, liquidos,
2 gaseosos y productos conexos
207056 1 CARBONES TERMICOS Y COQUE DE COLOMBIA LTDA 9003729455 AV 0B 22 56 ED RIVER OF 401 BRR EL ROSAL 5715720 carcoquecolombia@hotmail.comExtraccion de hulla (carbon de piedra) 0 EXP
207060 0 CARBONES TERMICOS Y COQUE DE COLOMBIA LTDA AV 0B N_22-56 ED RIVER OF 401 BR EL ROSAL 5715720 Extraccion de hulla (carbon de piedra) 0
214167 0 CARBOCOQUE DEL NORTE AV 9E N_7N-69 BR CEIBA II 5897165 omarsayago0407@hotmail.com Comercio al por mayor de combustibles solidos, liquidos,
0 gaseosos y productos conexos
241804 1 CARBONES Y COQUE PABON & GOMEZ S.A.S. EN LIQUIDACION
9005882377 AV 3 11-40 D3 PISO 4 5893810 carbonesycoquepabongomez@hotmail.com
Comercio al por mayor de combustibles solidos, liquidos,
0 gaseosos y productos conexos
241839 0 CARBONES Y COQUE PABON & GOMEZ S.A.S. AV 3 # 11-40 D 3 PISO 4 5893810 carbonesycoquepabon@hotmail.com
Comercio al por mayor de combustibles solidos, liquidos,
0 gaseosos y productos conexos
247986 1 MONTUR COQUE COMPANY S.A.S. 9006315913 AV 2 NRO.10-18 INTERIOR 14 EDIFICIO OVNI 5896322 go.montur@gmail.com Comercio al por mayor de combustibles solidos, liquidos,
1 gaseosos y productos conexos
248041 0 MONTUR COQUE COMPANY AV 2 NRO.10-18 INTERIOR 14 EDIFICIO OVNI 5896322 go.montur@gmail.com Comercio al por mayor de combustibles solidos, liquidos,
1 gaseosos y productos conexos
257983 0 COQUE DEL ORIENTE CASA K 10 Transporte de carga por carretera 10
271221 1 YILCOQUE S.A.S. 9006143345 CENTRO DE NEGOCIOS VENTURA PLAZA OF 4124 5955338 marco.orozco@yildirimholding.com
Comercio al por mayor de combustibles solidos, liquidos,
7 gaseosos y productos conexos

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