Dibujo de un diálogo entre dos amigos sobre la importancia de formar una empresa.

Serafín: Oye Sandra, tu familia y la mía hacemos bonitas chompas en nuestras casas, pero en
realidad nadie mas que nuestros vecinos nos conoce.
Sandra: Y todos dicen que nuestras chompas son muy bonitas y además sabes que la ultima vez
que me quisieron comprar como diez no puede venderlos.
Serafín: ¿Cómo que no pudiste venderlos?
Sandra: ¿Es que la persona tiene su tienda en la ciudad y quiere un documento que acredite la
venta?
Serafín: Si pues amiga, así es ahora la cosa y qué podemos hacer.
Sandra: Lo que muchos ya lo han hecho amigo constituir y formalizarnos como empresa, para
poder ser reconocidos legalmente y podamos aprovechar oportunidades de vender mas.

Todos los días nacen nuevas empresas y salen del mercado algunas que ya existían. La mayoría
son pequeñas empresas; pero las hay también grandes, creadas a partir del espíritu emprendedor
de las personas que apostaron en poner en practica sus conocimientos, y algunos de sus sueños
e ilusiones, en el desarrollo de una actividad empresarial.
Todas estas personas tienen una preocupación en común y es saber por donde empezar a
construir su idea, proyecto, sueño, etc.
La empresa es un concepto moderno que no solo corresponde a las necesidades de organización
de la producción en las grandes ciudades sino también en el campo.

REFLEXIONEMOS CON LOS COMPAÑEROS DE AULA

¿Por qué algunas empresas tienen éxito y otras fracasan?
Una probable respuesta es que el futuro empresario debe contar con las cualidades necesarias
para enfrentar el desafío de hacer empresa y conocer las condiciones para desarrollar la misma.
Se necesita un carácter especial, ser arriesgado, y soñador, pero conciente de la realidad.

EN ESTA SESIÓN APRENDERAS

A identificar y diferenciar los tipos de empresas que existen. Así como a identificaras las
características y acciones de los empresarios que buscan el éxito.

¿QUÉ SABES SOBRE LAS EMPRESAS Y LOS EMPRESARIOS?

Trabaja grupo
 Organicen un juego de roles o sociodrama donde representen a los diferentes personajes
de una empresa. Puede ser de una bodega, una panadería, una farmacia, una fábrica de
queso, etc.
 Después de observar las representaciones dialoguen en grupo respondiendo las siguientes
pregunta:

¿Cómo funciona una empresa?

¿Cuál es el comportamiento de la persona que dirige la empresa?
 Cada grupo elabora un pápelografo con sus conclusiones y expone a toda la clase.
 Con apoyo del tutor o tutora elaboran conclusiones generales sobre como funciona una
empresa y cual es el comportamiento de los empresarios.

 Lee con atención:

¿QUÉ ES UNA EMPRESA?

Es la conjunción de recursos humanos, económicos, financieros y técnicos, para el desarrollo de
una actividad productora de bienes y/o servicios obteniéndose con riesgos, tanto los costos de
producción y ventas, como las utilidades y excedentes, realizándose la enajenación o alquiler de
dichos bienes y/o servicios, en forma tal, que se asegure la subsistencia del ente empresarial.
Pedro Alberto Bellido Sánchez
Administración financiera
TRABAJA EN GRUPO:
1. Analiza con tu grupo las siguientes cuestiones y presenta en un papelógrafo tus
reflexiones.
 ¿Cuál crees que es la mejor cualidad que define a un empresario?
 ¿En qué casos conviene formar una empresa unipersonal?
 ¿Cuáles son las diferencias entre persona naturales y jurídicas?

2. ¿Qué tipo de empresa preferirías constituir en el siguiente caso?

 Si necesitaras más capital del que tuvieras.
 Si los interesados en el negocio no son personas cercanas.
 Si tienes intenciones de aumentar el número de socios en el futuro.
 Si no quieres comprometer tu patrimonio personal.

Lee con atención:

FASES DE CRECIMIENTO DE UNA EMPRESA

Las empresas, al igual que los productos, tienen un ciclo de vida y, en sus diferentes etapas, se
van generando cambios. Las personas que inician pequeñas empresas deben comprender que
consolidarlas toma su tiempo y que los cambios son consecuencia de las diferentes etapas del
desarrollo del negocio. Estas etapas son parecidas a la vida de todos los seres vivos: nacen,
crecen, llegan a una etapa de madurez y pueden volver a reproducirse. Veamos cada una de
estas fases:

a) Fase de nacimiento.
En la FESE de nacimiento la empresa se caracteriza porque el pequeño empresario cuenta con
conocimientos técnicos u operativos y dedica muchas horas de trabajo a las tareas diarias. La
empresa es el reflejo del empresario y él logra, hasta cierto punto dominarla. Debido a que no
todo es conocimiento técnico por parte del nuevo empresario, progresivamente se puede ir
desligando de actividades que no le gustan o que no conoce, hasta que reconoce que precisa
ayuda. Entonces necesita hacer cambios en su organización. El negocio ya no puede depender
sólo del dueño.

b) Fase de crecimiento.
Se inicia cuando el empresario se da cuenta de que requiere ayuda para poder seguir
operando. El empresario debe buscar el aporte de especialistas en el campo que tiene
descuidado o que no conoce bien. Es importante para el empresario reconocer cuándo necesita
ayuda y saber buscarla. Una vez que encuentra a la persona ideal, el empresario delegará la
función, pero se recomienda no dejar de ejercer algún tipo de control para medir su eficiencia y
resultados; de lo contrario, en lugar de ser una solución podría agravarse el problema. Los
colaboradores más cercanos son nuestros familiares y amigos.

c) Fase de madurez.
Se inicia cuando el empresario reconoce que está dominando la empresa, que la incorporación
de personal directivo y técnico han contribuido a lograr una mejor operación y un adecuado
funcionamiento interno, se alcanza un reconocimiento aceptable por parte de los clientes, y se
domina financieramente el negocio.
En esta fase, el empresario empieza a buscar mejoras y a optimizar sus procesos de beneficio
del cliente. También busca innovar y aprovechar las oportunidades del mercado, reforzar sus
áreas críticas y fijar nuevas metas. Empieza a relanzar su empresa hacia la conquista de las
mismas.

FACTORES DE ÉXITO DE UNA EMPRESA

 Conocer cuál es la misión de su empresa.
 Motivación y actitud positiva del empresario.
 Información suficiente acerca de los procesos productivos, tecnológicos y
organizacionales.
  Conocimientos del cliente.
 Un pequeño plan de desarrollo de la empresa.
Las empresas se pueden constituir como persona natural o personería jurídica. ¿Qué es ser una
persona natural?, ¿qué es una persona jurídica?. Veamos las diferencias:

1. Persona Natural
Es aquella modalidad empresarial denominada Empresa Unipersonal, en estas las deudas de la
empresa son asumidas además del patrimonio propio de la empresa con el patrimonio personal
del propietario. Es decir con todo lo que tienen de propiedades.

LAS EMPRESAS INDIVIDUALES

ES AQUELLA QUE ESTA FORMADO POR UNA SOLA PERSONA, CONOCIDA COMO
EL TITULAR. PUEDE CONTRATAR TRABAJADORES, Y/O CONVENIR CON
TERCERAS PERSONAS O EMPRESAS
VENTAJAS DESVENTAJAS
 No necesitas la aprobación de nadie  El empresario corre con todos los gastos y
para llevar a cabo las decisiones que la inversión inicial.
haya tomado sobre la marcha de la  El empresario debe conocer muy bien el
empresa. negocio (en una sociedad, puede bastar
 Después de descontar los costos y que uno de los socios conozca el negocio).
pagar los impuestos, las ganancias le  Por lo general, el empresario debe
pertenecen íntegramente. dedicarse a tiempo completo a atender el
 Puede resolver más rápidamente los negocio.
problemas que surjan en el proceso de
producción.

Las empresas individuales han cobrado gran importancia durante los últimos años. En el Perú
han constituido una respuesta ante la crisis económica y las dificultades para acceder a un empleo
formal.
Los ingresos de muchas de ellas han sobrepasado un nivel de “supervivencia” y se han
convertido en altamente rentables, a tal punto que son cada vez más personas las que piensan en
un negocio propio como su principal fuente de ingresos.

2. Persona Jurídica
Es aquella modalidad empresarial que realiza sus actividades a través de una persona o un
ente creado especialmente y que se diferencia de sus propietarios. La responsabilidad de la
persona jurídica recae sobre el patrimonio de la misma, no esta en riesgo el patrimonio personal
de los socios.

LAS SOCIEDADES
SON ASOCIACIONES DE DOS O MAS PERSONAS QUE FORMAN UNA SOCIEDAD.
VENTAJAS DESVENTAJAS
 Mediante el aporte de los varios socios,  Es necesario que los socios tengan
se puede conseguir mayores fondos para confianza entre sí para que el trabajo de
las operaciones del negocio. administración se distribuya sin problemas.
 Al participar todos de las decisiones, la  También es muy importante que exista un
empresa se beneficia del conocimiento y adecuado entendimiento entre los socios
la experiencia que cada uno de los socios para la toma de decisiones, pues de otra
aporta. manera podrían perder mucho tiempo
 Mediante una sociedad, el riesgo de sufrir poniéndose de acuerdo sobre cada tema.
perdidas importantes se distribuye entre  Existe la posibilidad de que uno de los socios
todos los socios. se retire y, en consecuencia, se modifiquen
los planes de la empresa. Además, en
algunas formas de sociedad el retiro de un
socio obliga a la disolución de la empresa.
Los tipos de Personería Jurídica de acuerdo a leyes vigentes son las siguientes:
  Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (E.I.R.L.)
Es una persona jurídica con derecho privado, constituida por voluntad unipersonal,
patrimonio propio distinto del titular.

 Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada (S.R.L.)

Es una persona jurídica de derecho privado, constituida por una sociedad de personas
donde prevalece el espíritu de confianza que se alterna con la responsabilidad limitada que
tienen sus socios para la gestión de la empresa.

Características Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada

(S.R.L.)
Socios Mínimo 02 socios que pueden ser personas naturales
o jurídicas, máximo 20 socios.
Responsabilidad con la obligaciones No responden en forma personal.
Sobre El Capital El capital esta dividido en participaciones iguales
acumulables e indivisibles.
- No pueden ser incorporados en Títulos valores
- No pueden denominarse acciones.
- El aporte puede ser en efectivo, en bienes y/o en
servicios.
Organismos que la integran - Gerencia: Pueden ser uno o mas gerentes socios
o no.
- Junta General de Socios: Igual que la sociedad
anónima.
Forma De Constitución Por Escritura pública
Juntas No Presenciales Tiene juntas no presénciales que realizan por
cualquier medio que garantice su autenticidad
Derecho de Transferencias A favor de los socios y la sociedad.
Inscripción En Registro Publico Del No pueden estar inscritas.
Mercado De Valores

Sociedades Anónimas (S.A.)

Es una persona jurídica de derecho privado, conformada por socios poseedores de ACCIONES,
con responsabilidad circunscrita al capital que aportan que pueden tener tres formas especiales:

a) Sociedad Anónima Ordinaria (S.A). Es el modelo societario tradicional con algunas

modificaciones, la pueden constituir un mínimo de dos (02) socios siendo ilimitado el
número máximo de socios.
b) Sociedad Anónima Cerrada (S.A.C.). Es un régimen especial facultativo y puede operar en
sociedades anónimas que no tienen más de 20 accionistas y que no tiene acciones
inscritas en el Registro Público del Mercado de Valores.
c) Sociedad Anónima Abierta (S.A.A.). Esta sociedad es abierta forzosamente en tres
circunstancias:
- Si se ha hecho oferta pública primaria de acciones u obligaciones convertibles en
acciones.
- Si se tiene más de setecientos cincuenta accionistas.
- Si más del 35% de su capital pertenece a 175 o más accionistas, sin considerar dentro
de este número a aquellos accionistas cuya tenencia accionaria individual no alcance al
2 por mil del capital o exceda del 5% del capital.

Además, la sociedad anónima es abierta facultativamente en los siguientes supuestos:

- Si se constituye como tal.
- Si todos los accionistas con derecho a voto aprueban por unanimidad la adaptación a
dicho régimen.
 Sociedad Anónima Sociedad Anónima Sociedad Anónima
Características
Ordinaria (S.A) Cerrada (S.A.C.). Abierta (S.A.A.)
Socios Mínimo 02 socios que Mínimo de 2 socios que - Se requiere mas de 750
pueden ser personas puedan ser personas accionistas
naturales o jurídicas. naturales o jurídicas. - Mas del 35% del capital
No tiene límite máximo Los socios no pueden debe pertenecer a 175 o
de socios. exceder de 20. mas accionistas
- Se debe realizar oferta
publica primaria de
acciones y obligaciones
convertibles en acciones
- No tienen limite de socios.
Responsabilidad No responden en No responden en forma No responden en forma
forma personal. personal. Personal.
Sobre - El capital esta - El capital esta - El capital esta
El Capital representado por representado por representado por acciones
acciones nominativas acciones nominativas nominativas y se integra
y se integra por y se integra por por aportes de los
aportes de los aportes de los accionistas
accionistas. accionistas - Las acciones representan
- Las acciones - Las acciones la parte alícuota del capital
representa la parte representan la parte y todas tienen el mismo
alícuota del capital y alícuota del capital y valor nominal
todas tienen el mismo todas tienen el - El aporte puede ser en
valor nominal. mismo valor nominal efectivo y/o bienes
- El aporte puede ser - El aporte puede ser - No se admiten el aporte de
en efectivo y/o en en efectivo y/o en servicios.
bienes. bienes
- No se admite el - No se admite el
aporte de servicios. aporte de servicios.
Están bajo el control
de la CONASEV.
Organismos que la - Gerencia (1 ó - Gerencia - Gerencia (1 O Mas)
integran mas) - Junta General De - Junta General
- Junta General: Accionistas - Directorio
obligatorio anual, - Directorio
facultativa (Facultativo
- Directorio
Forma De Por escritura pública. Por escritura publica.
Constitución
Juntas No Tienen juntas no Tienen juntas no Tienen juntas no
Presenciales presenciales que presenciales que presenciales que realizan
realizan realizan por cualquier medio que
por cualquier medio por cualquier medio que garantice su autenticidad
que garantice su
garantice su autenticidad.
autenticidad.
Derecho de Derecho de adquisición No tiene derecho de
Transferencias preferente de los demás preferencia y cualquier
accionistas en caso de restricción sobre libre
transferir total o transferencia de acciones se
parcialmente sus tiene por no puesto.
acciones a cualquier
persona.
Inscripción En Deben estar inscritas. No pueden estar Deben estar inscritas.
Registro Publico inscritas.
Del Mercado De
Valores
2. LOS EMPRESARIOS
Los empresarios son por naturaleza emprendedores. Constituyen motores de empleo y
satisfacción de deseos de los consumidores pues mejoran el nivel de vida de la sociedad.
El empresario tiene la gran responsabilidad de reconocer cuál es el papel que desempeña en
las diferentes fases de crecimiento de su empresa. Si busca consolidarla, deberá ser conciente
de que tiene que ser el primero en identificar los cambios necesarios al interior de la misma,
conocer sus limitaciones y solicitar ayuda si lo cree conveniente.

¿Qué hace un empresario?

- Identifica oportunidades en el mercado.
- Aporta capital de trabajo.
- Organiza la producción: asigna tareas, selecciona procesos y elige las personas que
trabajaran con él.

1. Características del empresario

- Tiene carácter y capacidad de decisión.
- Es creativo e innovador.
- No se deja derrotar fácilmente.
- Conoce el medio donde se va a desarrollar.
- Conoce a lo clientes y sus necesidades.
- Es futurista y ambicioso.
- Identifica su negocio con el servicio a los demás.
- Es hábil para detectar oportunidades sobre los problemas.
- Reconoce cuándo se equivoca y cambia
- Busca que se le recuerde.
- Busca que se le reconozca.
- No le teme al riesgo, es audaz.

APRENDE HACIENDO
actividades 1:

1. Entrevista a un empresario de la localidad sobre el inicio de su negocio, las dificultades y

facilidades que encontró en su camino. Haz un resumen de la entrevista y discute tus
resultados con tus compañeros.
2. Para la próxima sesión, averigüen sobre el proceso de formalización de las empresas.
Pueden preguntar sobre este proceso a un empresario que emite comprobantes de pago.
3. Diseña la organización de tu propia empresa: define su nombre comercial, la forma como
afrontarías los trámites legales, con quienes contarías como socio, asesores o apoyo.

EN RESUMEN
El común de las personas identifica a la empresa como un centro para ganar solo dinero. Esto es
un error, ya que la razón de ser de la misma es satisfacer las necesidades de los clientes y
generar lazos de lealtad entre ellos, de manera que siempre retornen a la empresa cada vez que
lo necesiten.
Para que una empresa tenga mayor probabilidad de éxito, es necesario que esté correctamente
organizada y que todas sus áreas interactúen entre sí para satisfacer al cliente.
Es cierta la frase anterior de que sin cliente no hay empresa, pero también tiene validez la
siguiente afirmación: “sin empresario y empresa bien manejada, no hay cliente satisfecho”.
El empresario tiene la gran responsabilidad de reconocer cuál es el papel que desempeña en las
diferentes fases de crecimiento de su empresa.
Si busca consolidarla, deberá ser conciente de que tiene que ser el primero en identificar los
cambios necesarios al interior de la misma, conocer sus limitaciones y pedir ayuda.
Otro punto que se debe considerar en las empresas que triunfan es la actitud de los empresarios:
si éstos son ambiciosos, la empresa será ambiciosa; si el empresario tiene una orientación hacia
el cliente y lo valora, influirá en que todos los niveles de la organización tengan la misma
orientación.
¿QUÉ APRENDÍ EN ESTA SESIÓN?
1. Cómo evalúas tu trabajo el día de hoy?
a) Muy bien b) Bien c) Regular d) Mal

2. ¿Cómo evalúas el trabajo de tu grupo el día de hoy?

a) Muy Bien b) Bien c) Regular d) Mal

3. ¿Qué aprendiste el día de hoy?

________________________________________________________________
________________________________________________________________

4. ¿Te has sentido motivado(a) a realizar las actividades sugeridas? ¿por qué?
________________________________________________________________
________________________________________________________________

ACTIVIDADES PARA EL TALLER EN LA VIDA DIARIA

1. Conversa con tu familia sobre las posibilidades de formalizar a tu unidad económica como
una pequeña empresa.
2. La siguiente idea de negocio puede ser una oportunidad de iniciar el desarrollo de una
pequeña empresa, ponle en práctica con tus amigos o familiares. Este proyecto fue escrito
por los docentes tutores en un seminario en la ciudad de Lima:

Proyecto: TÉ DE ZANAHORIA:

1. Justificación: el té de zanahoria tiene propiedades curativas para el incremento visual

(vista) a la vez que ayuda a no tener gastos económicos de la comunidad comprando
medicamentos químicos.

2. Objetivos:
Dar a conocer las propiedades para el mejoramiento de la vista con el té de zanahoria.
Elaborar mediante proceso tradicionales el producto.
Impulsar su comercialización.

3. Metas: 70% de la comunidad es potencial consumidor de este producto.

4. Plan de trabajo:
4.1 Producción de la materia prima:
a) Preparación de la tierra.
b) Siembra del producto.
c) Cultivo del producto.
d) Cosecha.

4.2 Búsqueda de medios de producción.

4.3 Diseño de la estrategia de comercialización.

5. Presupuesto:
Producción:
Materia prima S/. 28.00
Procesamiento 80.00
S/.108.00

6. Experiencia piloto:
Los CPED del departamento de Junín. (solicitar a estos CPED mayor información,
sobre todo del proceso técnico de elaboración).
 Dibujo de dos personas entrando a una oficina
Rosa: Pedro por fin podemos hacer realidad nuestro sueño.
Pedro:Sí amiga, ya era demasiado estar teje y teje, y no poder vender en la ciudad nuestras
chompas que son tan bonitas y apreciadas por nuestros clientes.
Rosa: Ahora que vamos a tener todos nuestros papeles en regla, podremos lanzarnos a tejer mas y
también vender mas.
Pedro: Sí; me dijeron que si toda nuestra documentación esta en regla podremos ir a un banco y
pedir un préstamo para comprar una maquinita que tanta falta nos hace para que nuestras
chompa quede “como de fábrica”.
Rosa: Entremos rápido amigo ya quiero que seamos socios. Si esto lo hubiéramos hecho antes
quizás hoy seríamos mas grandes y nuestras chompas se estarían vendiéndose en las
tiendas de la ciudad.

Muchas personas elaboran interesantes y viables proyectos de negocios que quedan en el olvido
porque tienen la idea equivocada de que los trámites para constituir una empresa son muy
complicados o caros. Otros creen que hacer el negocio informalmente es mejor, sin darse cuenta
de que así limitan el crecimiento de su empresa.
Antes de constituir una empresa se debe definir si se pondrá en marcha el proyecto sólo o si
necesitará socios. La primera alternativa es conveniente si el negocio es pequeño y está en
condiciones de asumir la inversión.
El segundo paso es definir si constituirá una empresa con personería natural o jurídica.

REFLEXIONEMOS CON LOS COMPAÑEROS DE AULA

“A LA ORDEN, TODO EN ORDEN”

Quizás con tu familia no te sentirías incómodo por ser desordenado. Al fin y al cabo, ellos te
toleran. Pero, ¿qué pasaría si por cosas del destino la persona a quien tú más admiras o quieres
entra a tu cuarto, descubre un caos completo y se desilusiona de ti? Quizás sientas el deseo de
desaparecer o meter la cabeza en la tierra como el avestruz.
El orden es necesario, pero no sólo para este caso. Debe ser un modo de vida. De tal forma que
podamos organizar: desde nuestras ideas hasta nuestros quehaceres, desde nuestra vida
personal hasta nuestros asuntos sociales. Un empresario necesita el orden para poder elaborar un
buen plan de negocios. Y si quiere ser financiado, debe tener en orden toda la documentación que
se le pueda solicitar. No sería fácil hallar los errores en la gestión de una empresa si no se tuviera
todo en orden. Y, en general, para que el empresario pueda dirigir bien su empresa, debe tener
todo en su lugar, de tal forma que pueda reconocer las funciones y responsabilidades que cada
uno tiene.

De INDEHU, Suplemento de El comercio

Respondan a las siguientes preguntas:

- ¿Crees que es suficiente constituir formalmente una empresa para lograr el éxito?
- ¿Qué significa que una empresa exista formalmente? ¿Por qué existe tantas empresas informales en
el Perú? ¿Por qué se formalizan las empresas?

EN ESTA SESION APRENDERAS.-

A identificar las etapas para la constitución de una empresa. Reconocer las instituciones públicas
para la tramitación de documentos de formulación y constitución de empresas.
¿QUÉ SABES SOBRE LOS PROCEDIMIENTOS PARA CONSTITUIR UNA EMPRESA?
TRABAJA EN GRUPO
- Cada miembro de grupo expone sobre sus averiguaciones sobre la constitución formal de
una empresa.
- Elaboran un papelógrafo con sus conclusiones y exponen a toda la clase.
- Con apoyo del tutor o tutora elaboran un diagrama con los procedimientos identificados de
formalización de una empresa.
- Ahora, organícense para visitar a instituciones de la comunidad donde se realizan los
trámites que permiten formalizar la situación legal de las empresas. Puede que en la
comunidad no existan pero debe haber una cerca, a la cual podamos visitar.
- Durante la visita recopila todo los formatos e información que pueda brindar los
encargados de estas oficinas y con todo lo recopilado.
- Con la información recopilada y los documentos dramaticen una formalización de una
empresa ficticia.

Ahora, lean con atención

1. PROCEDIMIENTO Y TRAMITES PARA LA CONSTITUCIÓN DE EMPRESAS

- El siguiente es un flujograma del proceso de constitución de una empresa:

IDEA DE NEGOCIO

PERSONA PERSONA
NATURAL ORIENTACIÓN Y JURIDICA
ASESORIA EMPRESARIAL
 Elaboración
de minuta
 Elaboración
de escritura
RUC (notaria)
(SUNAT)  Registro de
personas
jurídicas.

REGISTRO
UNIFICADA
(MITINCI)

LICENCIA
MUNICIPAL DE
FUNCIONAMIENTO

EMPRESA CONSTITUIDA
LEGALMENTE
 Revisa las características de los tipos de empresas explicadas en la sesión anterior.
Ahora veamos el proceso de constitución de una Empresas Unipersonales (Persona
Natural)

Este tipo de empresas no necesitarán minuta ni escritura pública para constituirse. Sólo tendrán
que:

 Registrar el nombre comercial o marca en el INDECOPI. Este trámite y otros más lo

pueden gestionar con las autoridades de tu localidad que viajan constantemente a la
ciudad.
 Tramitar el Registro Único de Contribuyentes (RUC) y solicitar la autorización de impresión
de comprobantes de pago en la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria
(SUNAT).
 Adquirir formulario de REGISTRO UNIFICADO en el Banco de la Nación
 Presentar el formulario de registro Unificado, en MITINCI; debiendo adjuntar copia del
RUC, el DNI o libreta electoral del representante legal, libro de planillas en blanco si tuviera
un trabajador como mínimo, adjuntar hoja adicional de datos (Industria y Turismo).
 Si se desea incorporar al D.L. 705 presentará junto con el formulario de Registro Unificado
una solicitud con carácter de declaración jurada.
 Con copia simple del Registro Unificado y una solicitud dirigida al alcalde del municipio en
que esta ubicado la empresa, se gestiona el otorgamiento de la Licencia de
Funcionamiento Provisional al amparo del D.L. 705.

2. DEFINICIÓN DE MICRO O PEQUEÑA EMPRESA DE ACUERDO AL DECRETO

LEGISLATIVO 705
Se define legalmente como micro o pequeña empresa, a aquella que opera una persona
natural o jurídica bajo cualquier forma de organización o gestión empresarial, y que desarrolla
cualquier tipo de actividad de producción, comercialización de bienes o prestación de
servicios, según los parámetros que se detallan en el siguiente cuadro:

CLASIFICACIÓN DE MICRO O PEQUEÑA EMPRESA DE ACUERDO AL DECRETO

LEGISLATIVO 705

PARAMETROS ESTABLECIDOS TIPO DE EMPRESA

EN EL D.L. 705 MICRO EMPRESA PEQUEÑA EMPRESA
PROPIETARIOS Laboran en la No necesariamente laboran
empresa en la empresa.
NÚMERO TOTAL DE Hasta 10 personas Hasta 20 personas
TRABAJADORES (OBREROS Y (Incluido el o los
EMPLEADOS) Propietarios)
VALOR TOTAL DE VENTAS No excede de 12 UIT No excede de 25 UIT
ANUALES

BENEFICIOS DEL D. LEG. 705

- Exigencias mínimas para iniciar su funcionamiento
- Obtención de Licencia Provisional de Funcionamiento

3. CONSTITUCIÓN DE EMPRESAS CON PERSONERÍA JURÍDICA

- Certificado de búsqueda mercantil y solicitud de reserva de nombre o razón social.
Estos trámites se efectúan en las Oficinas Registrales de Lima, Callao y Regionales. La
búsqueda mercantil consiste en verificar si no existe un nombre igual o similar al de la
empresa que se va a constituir. La reserva de denominación social permite reservar un
nombre por un plazo de 30 días. De no realizarse la búsqueda de la denominación, la
 empresa puede se objeto de observaciones por parte del registrador público o de terceros
cuando quiera registrarla.
- Trámites en el INDECOPI. Si se desea asociar la denominación o razón social a
determinado producto o servicio tiene que efectuar una búsqueda adicional en el INDECOPI.
Una vez que se este seguro de que no existe un nombre comercial o marca de producto
similar al que se desea inscribir, se realiza el registro de la marca o nombre comercial le que
durara diez años.
- La Minuta. Este documento señala el tipo de empresa o sociedad, el estatuto que la rige,
datos del titular o socios (nombre, domicilio, estado civil, nacionalidad, ocupación, L.E.,
D.N.I., RUC) y si el aporte de capital es en bienes o en efectivo. Si es en efectivo, se tendrá
que presentar una copia de la minuta para abrir una cuenta en el banco y depositar como
mínimo el 25% del capital social. Si el capital es en bienes, tendrá que adjuntar a la minuta
un informe detallado de los enseres y su valor en nuevos soles. Cuando este lista la minuta
tiene que ser firmada por el propietario, sus socios (si los tiene), y el abogado. Luego se
presenta a la Notaría para que sea elevada a escritura publica.
- Trámite Notarial. Para obtener la Escritura publica entregue a la Notaría lo siguiente: Minuta
de constitución de la empresa, original y copia simple; Constancia de depósito bancario de
apertura de la cuenta corriente a nombre de la empresa que se va a constituir; copia simple
de los documentos de identidad de los otorgantes y sus cónyuges, en caso de ser casados;
pago de los derechos notariales.
- Registros Públicos. Una vez otorgada la escritura publica de constitución, el Notario o el
titular de la empresa tiene que enviarla a Registros Públicos para su inscripción. El trámite de
la inscripción puede durar entre 15 a 30 días. Cuando todos los documentos estén calificados
se pagará el derecho de inscripción, cuyo monto dependerá del capital aportado por la
empresa.
- Trámites en el SUNAT. Las personas naturales deben acercarse a las oficinas de la Sunat
con su documento de identidad. En el caso de las empresas con personería jurídica, el
representante o su apoderado deberá presentar la copia simple de la escritura pública de
constitución, inscrita en Registros Públicos, y adjuntar los recibos de luz, agua o teléfono del
domicilio fiscal (donde está ubicado el negocio). Para inscribirse en el Registro Único de
Contribuyentes (RUC), se llenará los formularios que correspondan según el tipo de régimen
tributario en el que haya decidido acogerse ( Régimen único Simplificado – RUS, Régimen
Especial – RER o Régimen General). Además tiene que solicitar la autorización de impresión
de los comprobantes de pago, pero antes debe tener los datos de la imprenta, autorizada por
la Sunat, donde los imprimirá.
- Autorización y Licencia de Funcionamiento Municipal. En la municipalidad del distrito
donde instalará la empresa tendrá que tramitar la licencia de funcionamiento que puede ser
provisional o definitiva. El monto de la licencia de funcionamiento no podrá ser superior a una
Unidad Impositiva Tributaria (UIT). La licencia tiene una vigencia no menor de un año y su
otorgamiento no lo obliga a realizar sus actividades inmediatamente. La renovación es
automática en cuanto no se realice cambio de uso o zonificación.
- Legalización del libro de planillas e inscripción en ESSALUD. Una vez inscrita la
empresa con personería jurídica, se tendrá que llevar el libro de planilla de pago de
remuneraciones al Ministerio de Trabajo para que sea legalizado. Los formularios para la
inscripción de los trabajadores se recabará en los Bancos o en las oficinas de ESSALUD.

Busca el significado de las palabras que no entendiste en el diccionario.

APRENDE HACIENDO

ACTIVIDADES 1

1. Dialoga con dos tipos de empresarios (uno con empresa formalmente constituida y otra
empresa que funciona de manera informal, es decir no esta constituida legalmente).
Realiza este dialoga en base a la ventajas de la formalidad.
Responde a las siguientes preguntas:

- ¿La formalidad ofrece ventajas a las empresas?. Menciona alguna

______________________________________________________________
______________________________________________________________

- ¿Crees que la informalidad es un riesgo?

______________________________________________________________
______________________________________________________________

- ¿La informalidad contribuye al desarrollo de la economía ?

______________________________________________________________
______________________________________________________________

EN RESUMEN
Existe una gran variedad de empresas, de acuerdo al tipo de necesidades y objetivos de
cada empresario o sociedad empresarial.
Para formalizar una empresa, debes seguir una serie ordenada de pasos, todos ellos
citados anteriormente. Por supuesto que por cada tipo de empresa también debes incluir
algunos pasos adicionales. Todos estos trámites puedes hacerlo con el apoyo de tu
municipalidad.
No olvides que son importantes los siguientes documentos: la minuta (con el estatuto
incluido) autorizada en una notaría, estar registrado (RUC) en la SUNAT, tener licencia de
funcionamiento de la municipalidad, entre otros.

¿QUÉ APRENDÍ EN ESTA SESIÓN?

1. Cómo evalúas tu trabajo el día de hoy?
a) Muy bien b) Bien c) Regular d) Mal

2. ¿Cómo evalúas el trabajo de tu grupo el día de hoy?

a) Muy Bien b) Bien c) Regular d) Mal

3. ¿Qué aprendiste el día de hoy?

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

4. ¿Te has sentido motivado(a) a realizar las actividades sugeridas? ¿por qué?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

APLICA LO APRENDIDO
ACTIVIDADES PARA EL TALLER EN LA VIDA DIARIA
1. Realiza una entrevista, fuera de clase, a uno o dos personas que sean propietarios de
empresas formales sobre los procedimientos que realizaron para su formalización.
Averigua los costos y tiempos.
2. La siguiente idea de negocio puede ser una oportunidad de iniciar la organización de una
pequeña empresa. Con los conocimientos y habilidades que has desarrollado intenta
ponerla en práctica con tus amigos o familiares. Este proyecto fue escrito por los docentes
tutores en un seminario en la ciudad de Lima:
Proyecto: ELABORACIÓN DE ALGARROBINA:

Denominación: Elaboración de Algarrobina

Ubicación: CPED de Lambayeque
Responsables: Tutores, Alumnos, Padres de familia.

Justificación: Este proyecto se sustenta en la existencia de gran cantidad de algarrobos que

produce el departamento de Lambayeque en forma natural, la misma que sirvió para mejorar el
estado nutricional de la población, así como dar oportunidad de trabajo a la comunidad y elevar el
ingreso económico de las familias.

Objetivo:
- Elevar el estado nutricional de la niñez y comunidad en general.
- Aprovechar el valor nutritivo de este recurso.
- Contribuir al incremento de la canasta familiar.

Metas:
- Introducir este producto dentro del mercado local, regional y nacional.
- Producir 300 botellas de algarrobina mensual.

Plan de trabajo:

Actividades Cronograma Responsables

1. Reunión de coordinación. 02-06-14 al 07-07-14 - Tutores, alumnos, padres
2. Confección de hornos. de familia.
3. Adquisición de material de - Apoyo de técnico en
procesamiento. industrias alimentarias.
4. Recolectar algarrobos.
5. Compra de insumos.
6. Adquisición de envases y 12-14 de julio
valor agregado. 15 de julio
7. Procesamiento del 16-20 julio
producto.
8. Envasado del producto.
9. Difusión y venta del
producto.

Presupuesto:
_ Confección de horno S/. 50.00
_ Compra y/o alquiler 40.00
_ Envases 50.00
_ Corcho 15.00
_ Cola 4.00
_ Mano de obra 50.00
_ Leña o carbón 50.00
S/.274.00
 DIBUJO 1: DIBUJO 2:

Un fiscalizador de la SUNAT cerrando un Vendedora de verdura y frutas entregando

negocio por no pagar sus tributos comprobante de pago a un cliente.

REFLEXIONEMOS CON TODOS LOS COMPAÑEROS DE AULA

- Lean y analicen la siguiente situación:
En muchas oportunidades no hemos podido realizar una venta por que los compradores nos exigen
comprobantes de pago. Por desconocimiento y a veces por conveniencia hacemos negocios en la
informalidad. No desarrollamos una cultura tributaria. Con los comprobantes de pago el comprador evita que
le quiten la mercadería pues así demuestra que adquirió de manera legal bienes o servicios. Así mismo le
sirve para su registro contable y el pago correspondiente de su tributo. Los tributos tiene relación con los
comprobantes de pago. Los tributos permiten que el país crezca, se desarrolle, se realicen obras públicas
para el bienestar de todos. Ocurre que muchos de nosotros no entramos a competir en el mercado por que
simplemente no contamos con comprobantes de pago y perdemos oportunidades de vender. Por estas
razones y otras que analizaremos más adelante son importante los tributos y los comprobantes de pago.

- Respondan a las siguientes preguntas:

 ¿En que situaciones comerciales es indispensable entregar un comprobante de

pago?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

 ¿Para qué le sirve a un comprador un comprobante de pago?

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

 Describan una situación, similar a la de los dibujos, que les haya ocurrido o
hayan observado que ocurre a otros:
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

EN ESTA SESIÖN APRENDERÁS

La importancia de los tributos y los comprobantes de pago como parte de una actitud empresarial
responsable.
¿QUÉ SABES SOBRE LA IMPORTANCIA DE LOS TRIBUTOS Y LOS COMPROBANTES DE
PAGO?
 ¿Sabe usted en que se invierten los tributos recaudados?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

 ¿Crees que tributar contribuye al desarrollo de un país?

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

 ¿Evadir impuestos incrementa los ingresos? ¿Por qué?

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
Lee con atención:

¿QUE SE ENTIENDE POR TRIBUTO?

Es una prestación de dinero que el Estado exige en el ejercicio de su poder de imperio sobre la
base de la capacidad contributiva en virtud de una ley, y para cubrir los gastos que le demande el
cumplimiento de sus fines
El Código Tributario establece que el término TRIBUTO comprende impuestos, contribuciones y
tasas.

TRIBUTO

IMPUESTOS CONTRIBUCIONES TASAS

Es el tributo cuyo pago no origina Es el tributo que tiene como hecho Es el tributo que se paga
por parte del generador los beneficios derivados como consecuencia de la
Estado una contraprestación de la realización de obras públicas prestación efectiva de un
directa en favor del o de actividades estatales, como servicio público,
contribuyente. Tal es el caso del lo es el caso de la Contribución al individualizado en el
Impuesto a la Renta. SENCICO. contribuyente, por parte del
Estado. Por ejemplo los
derechos arancelarios de los
Registros Públicos
La ley establece la vigencia de los tributos cuya administración corresponde al Gobierno Central,
las municipalidades y algunas entidades que los administran para fines específicos.

RECUERDA:
EL SISTEMA TRIBUTARIO NACIONAL
En mérito a facultades delegadas, el Poder Ejecutivo, mediante Decreto Legislativo No. 771 dictó la Ley Marco
del Sistema Tributario Nacional, vigente a partir desde 1994, con los siguientes objetivos:
- Incrementar la recaudación.
- Brindar al sistema tributario una mayor eficiencia, permanencia y simplicidad.
- Distribuir equitativamente los ingresos que corresponden a las Municipalidades.
El Código Tributario constituye el eje fundamental del Sistema Tributario Nacional, ya que sus normas se aplican
a los distintos tributos.

SISTEMA TRIBUTARIO NACIONAL

CÓDIGO TRIBUTARIO TRIBUTOS

GOBIERNO CENTRAL GOBIERNOS LOCALES PARA OTROS FINES

Impuesto predial
Impuesto a la Renta Contribuciones al FONAVI
Impuesto a la Alcaldía
Imp. General a las ventas Contribuciones al SENATI
Impuesto a los juegos
Imp. Selectivo al Consumo Contribuciones al SENCICO
Impuesto a las apuestas
Reg. Único Simplificado
Impuesto al Patrimonio Vehicular
Aportaciones al Seguro Social de Salud
(ESSALUD)
Aportaciones a la Oficina de Normalizacion
Previsional. (ONP)
Trabaja solo o sola:
ÉTICA EMPRESARIAL
La ética en los negocios se relaciona con la responsabilidad social de la empresa en diferentes aspectos como la
competencia justa, la publicidad, las relaciones públicas, las responsabilidades legales y tributarias, la autonomía
del consumidor, el medio ambiente y la conducta corporativa en el país de origen así como en el extranjero.
Para mejorar la conducta ética de la empresa se sugiere lo siguiente:
- Debe proporcionarse en todos los niveles jerárquicos de la empresa, normas claras para el comportamiento
ético.
- Debe enseñarse normas éticas y su importancia.
- Comprobar los actos no éticos mediante controles y/o auditorias frecuentes e imprevistas.
- Debe castigarse las acciones ilegales y hacerlas públicas para evitar que otros lo hagan.
- Aclarar regularmente que la lealtad a la compañía no disculpa las acciones indebidas.
- Insistir más en la capacitación y enseñanza de la ética y los valores en la empresa.

APRENDE HACIENDO
ACTIVIDADES 1:

o Observa y lea con atención:

Dibujo y texto 1 Dibujo y texto 2

Mozo: factura o boleta, Señor.
Pedro: Salud!, compadre, por esos 20 , y que
siga la jarana.
Jorge: Gracias, Pedro por invitarme en mi Pedro: Factura, Ruc 10052285062, en el
cumpleaños, ¿Pero te ayudo con la cuenta?. concepto por favor, pones por consumo.
Pedro: No te preocupes, Mozo!, la cuenta. Jorge: Pero Pedro, ese RUC es de la empresa y
ese gasto no corresponde.
Dibujo y texto 3 Dibujo y texto 4

Pedro: Hay! Jorgito, se ve que recién empiezas. Pedro: Jorge hoy eres el cumplido y no te
Esto es un gastos de representación. preocupes por nada.
Jorge: No Pedro, es mi cumpleaños.

o Ahora analice la historieta y responda las siguientes preguntas:

1. ¿Crees que la acción de Pedro favorece la recaudación ? ¿Qué le aconsejaría?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

2. ¿Conoces el término “Gastos de representación”? ¿Crees que esta bien aplicado en la

historieta?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

Lee con atención

REGIMENES TRIBUTARIOS
1. Régimen Único Simplificado (RUS)
Es aquella modalidad denominada Empresa Unipersonal, en esta las deudas de la empresa
son asumidas además del patrimonio propio de la empresa por el patrimonio personal del
propietario.

a) Quiénes pueden incorporarse?

Las personas naturales y sucesiones indivisas con negocio, domiciliadas en el país, que
vendan bienes o presten servicios que generen rentas de tercera categoría, siempre que
sus ingresos brutos no superen en promedio los 18,000 soles mensuales.
Adicionalmente, para estar comprendidos dentro de este régimen las personas naturales y
sucesiones. indivisas, con excepción de los pequeños productores agrarios dedicados a la
 actividad agropecuaria, pescadores artesanales para el consumo directo, extractores de
madera y de productos silvestres.

b) Requisitos para acogerse al RUS

Deberán cumplir con los siguientes requisitos:
o Que la actividad se desarrolle en un sólo establecimiento o puesto comercial
o Que el número de trabajadores a su cargo no exceda de 4 por turno, excluyendo en el
cómputo al dueño de la empresa unipersonal
o Que Desarrollen sus actividades en un establecimiento cuya superficie no exceda de
100 (cien) metros cuadrados, salvo que se demuestre que el tipo de actividad que se
realiza requiere de un área mayor.

También podrán acogerse a este régimen las personas naturales no profesionales que
únicamente perciban rentas de cuarta categoría por el ejercicio individual de cualquier oficio.

TABLA DE CATEGORIA DEL RUS

Categoría Monto de Impuesto Crédito máx. Cuota
Ventas. bruto Deducible mensual
Mensuales. (hasta S/.)
(hasta S/.)
A S/. 2200 S/. 80 S/. 60 S/. 20
B S/. 4600 S/. 255 S/. 205 S/. 50
C S/. 7000 S/. 560 S/. 450 S/. 110
D S/. 8600 S/. 910 S/. 740 S/. 170
E S/. 9700 S/. 1190 S/. 950 S/. 240
F S/. 12000 S/. 1520 S/. 1200 S/. 320
G S/. 15000 S/. 2040 S/. 1630 S/. 410
H S/. 18000 S/. 2700 S/. 2160 S/. 540

¿Qué beneficios ofrece el RUS?

No requiere presentar declaraciones por IGV ni Renta, realizando pagos mensuales en forma
fácil y sencilla, con carácter de pago definitivo.
No está obligado a llevar libros contables.

Categoría Especial
Para aquellos sujetos que se dediquen únicamente a la venta de frutas, hortalizas, legumbres,
tubérculos, raíces, semillas, y demás bienes especificados en el Apéndice I de la Ley del Impuesto
General a las Ventas e Impuesto Selectivo al Consumo, realizada en mercados de abastos y
cuyos ingresos mensuales no superen los dos mil doscientos (2,200.00) nuevos soles.

Cabe señalar que la aplicación de la categoría especial no exime a los contribuyentes del
cumplimiento de todas las demás obligaciones tributarias a su cargo.

De tener trabajadores a su cargo, también deberá pagar el Impuesto Extraordinario de Solidaridad

(antes FONAVI): 5% de las remuneraciones que abone.

De ser el caso, deberá cumplir con efectuar las retenciones correspondientes a las rentas que
abonen por Segunda y Quinta categoría, así como las correspondientes a contribuyentes No
Domiciliados.

Los sujetos del Régimen Único Simplificado no deben efectuar retenciones por las rentas de
Cuarta Categoría que abonen (Por ejemplo, cuando hagan pagos a un contador, al gasfitero, etc.).
2. RÉGIMEN ESPECIAL DE IMPUESTO A LA RENTA (RER)
Es un régimen dirigido a los pequeños comerciantes y productores que facilita y simplifica el
pago del Impuesto a la Renta. Sin embargo, no exime del pago del Impuesto General a las
Ventas (IGV).

a) Requisitos para acogerse

1. Ser persona natural, sociedad conyugal, sucesiones indivisas o personas jurídicas

domiciliadas en el país que obtengan rentas de Tercera Categoría, provenientes de

- La venta de bienes que adquieran, produzcan o manufacturen; así como la de aquellos

recursos naturales que extraigan, incluidos la cría y el cultivo.
- La fabricación de bienes por encargo. Ejemplo: empresas dedicadas a la pequeña minería,
confección de tejidos, venta de repuestos, etc.

2. Que sus ingresos netos en el ejercicio anterior no hayan superado los S/.216,000 anuales.
Si las actividades se iniciaron en el transcurso del ejercicio anterior deberá determinar el
promedio mensual de los ingresos que hubiera obtenido desde la fecha en que inició
actividades y la correspondiente al cierre del ejercicio, multiplicarlo por 12 (doce), y
verificar que el monto resultante no supere el límite señalado anteriormente.
Tratándose de contribuyentes que inicien actividades en el presente ejercicio, podrán
acogerse siempre que presuman que el total de sus ingresos no superará los S/. 18,000
mensuales en promedio.

Ejemplo:
Si inició operaciones en el mes de agosto del 2000 y
Agosto S/.20,000
Setiembre S/.15,000
Octubre S/.12,000
Noviembre S/.13,000
Diciembre S/.15,000
Total S/.75,000
- Dividimos el resultado entre los cinco meses de referencia para obtener el promedio mensual de ingresos:
S/.75,000 / 5 = S/.15,000
- Analizamos el promedio obtenido multiplicándolo por 12 (doce) : S/.15,000 x 12 = S/.180,000
- Al resultar S/. 180,000 inferior al límite anual de S/. 216,000, el contribuyente puede estar incluido en el RER.

3. Si adicionalmente a sus ingresos originados por la realización de actividades de

manufactura, extracción, comercialización de bienes o fabricación por encargo, tuviera
ingresos por servicios considerados rentas de Tercera Categoría, puede acogerse también
al RER, siempre que el monto de estos últimos no exceda el 20% del monto total de sus
ingresos netos.

Ejemplo:
La empresa Confecciones Lorens S.A. en el ejercicio 2000 obtiene los siguientes ingresos:
Venta de ropa
S/. 195,000

Servicio alquiler de zona de almacén

5,000
Total de ingresos
200,000

20% de 200,000 = S/.40,000

Como los ingresos obtenidos por su actividad de servicios son de S/. 5,000 y este monto es menor al 20% del total
de ingresos (S/. 40,000) entonces la empresa puede acogerse al RER.
No pueden acogerse al presente régimen las actividades que sean calificadas como servicios y
contratos de construcción, según las normas del Impuesto General a las Ventas, aun cuando no
se encuentren gravadas con el referido impuesto.

Beneficios ofrece el RER

- Cálculo y pago del Impuesto en forma simple y sencilla

- Permite otorgar facturas
- No está afecto al Impuesto Extraordinario a los Activos Netos.
- Puede ingresar al régimen aun cuando tenga más de un negocio unipersonal.
- No existen restricciones en cuanto al número de trabajadores a su cargo.

b) Comprobantes de pago que deben exigir y emitir por la adquisición o venta de

mercaderías.
Cuando adquiera bienes y/o reciba la prestación de servicios necesarios para generar sus
rentas, deben exigir que se les otorguen facturas, recibos por honorarios o ticket que den
derecho al crédito fiscal y/o que permitan sustentar gasto.
Puede, emitir liquidaciones de compra. De ser el caso también están incluidos los recibos de
luz, agua, teléfono, y recibos de arrendamiento
Cuando venda bienes, si su cliente tiene RUC, debe emitir factura. De no tenerlo, debe entregar
boleta de venta, Ticket o cinta emitida por máquina registradora.

Por ventas a consumidores finales, menores a S/. 5.00, no es necesario emitir comprobantes de
pago, salvo que el comprador lo exija. En estos casos expida al final del día, una boleta de venta que
comprenda el total de estas ventas menores, conservando el original y copia de dicha boleta de
venta para control de la SUNAT.
Para sustentar el traslado de su mercadería debe utilizar guías de remisión.

c) libros de contabilidad deben llevar

Sólo están obligados a llevar un Registro de Ventas e Ingresos y un Registro de Compras;
sin embargo, deben llevar otros libros tales como Planillas, Actas, etc., siempre que las
circunstancias o su naturaleza social lo determinen así.

d) Declaraciones y/o pagos mensuales

Deben presentar sus Declaraciones Pago IGV - Renta todos los meses, acuerdo con la fecha
que señale el cronograma de pagos según su último dígito de RUC.

Recuerde que para el cálculo de sus impuestos deberá ceñirse a lo siguiente:

Impuesto a De Tener
IGV La Trabajadores A Otros
Renta Su Carg
18 % de la 2.5 % sobre Impuesto retenciones correspondientes a las
ventas los Extraordinario de rentas que abone por Segunda y
mensuales con ingresos Solidaridad 5% Quinta
derecho a netos del total de Categoría, así como las
deducir mensuales. remuneraciones correspondientes a contribuyentes
crédito fiscal. El que abone. no domiciliados.
pago tiene Los sujetos del Régimen Especial
carácter no
definitivo. deben efectuar retenciones por las
rentas de cuarta categoría que
abonen.
No pueden acogerse al presente régimen las actividades que sean calificadas como servicios
y contratos de construcción, según las normas del Impuesto General a las Ventas, aun cuando no
se encuentren gravadas con el referido impuesto.
3. RÉGIMEN GENERAL DEL IMPUESTO A LA RENTA
Es un régimen tributario que comprende las personas naturales y jurídicas que generan rentas
de tercera categoría (aquéllas provenientes del capital, trabajo o de la aplicación conjunta de
ambos factores).

a) Qué comprobantes de pago debe exigir por la adquisición de insumos y bienes?

Cuando adquiera bienes y/o reciba la prestación de servicios necesarios para generar sus
rentas, debe exigir que le otorguen facturas, recibos por honorarios, o ticket que den derecho
al crédito fiscal y/o que permitan sustentar gasto o costo para efectos tributarios, pudiendo
emitir liquidaciones de compra. También están considerados los recibos de luz, agua,
teléfono, y recibos de arrendamiento.

b) Libros de contabilidad que se deben llevar

De acuerdo a su condición de:

Persona Natural Persona Jurídica

Si sus ingresos brutos anuales Debe llevar contabilidad completa en
llegan : todos los casos.
a) Hasta 100 UIT (S/. 300,000 para el Asimismo, debe llevar adicionalmente
ejercicio 2001) . cualquier otro libro especial a que
Debe llevar los siguientes libros: estuviera obligada debido al tipo de
- Libros de Ingresos y Gastos - organización o a otras circunstancias
Libro Inventarios y Balances particulares (planillas, actas, etc.).
- Registro de Compras - Registros
de Ventas e Ingresos
b) A más de 100 UIT ( más de S/.
300,000 para el ejercicio 2001 ).
Deberá llevar contabilidad completa.

c) Declaraciones y/o pagos mensuales

Debe presentar sus Declaraciones Pago IGV - Renta todos los meses.
d) Cálculo de sus impuestos
El cálculo de sus impuestos se realizará de acuerdo con lo siguiente :
- IGV : 18% de las ventas mensuales con derecho a deducir crédito fiscal.
- RENTA : 30% de la utilidad del ejercicio. ( Sólo por el ejercicio 2001, si reinvierta el 10% de
sus utilidades se le aplicará la tasa del 20% sobre la renta neta, de no hacerlo se le aplica
la tasa del 30% , conforme a la Ley 27394 )
En cuanto al Impuesto a la Renta, debe realizar pagos a cuenta mensuales de acuerdo con
alguno de los siguientes sistemas de cálculo:

Sistema A) : Sistema B) :
Método del Coeficiente Método del Porcentaje
(sobre los Ingresos Netos ( 2% de los Ingresos Netos mensuales)
mensuales.)
Se determina aplicando un coeficiente Se determina aplicando el 2% sobre los
sobre los ingresos netos devengados ingresos netos obtenidos durante el mes.
en el mes. Sólo pueden acogerse a este método
Dicho coeficiente se obtiene aquellos contribuyentes que inician sus
dividiendo el impuesto calculado (30% actividades durante el ejercicio o que no
de la Renta Neta Imponible anual) hubieran obtenido renta imponible en el
entre los ingresos netos del ejercicio ejercicio anterior.
anterior (ingresos gravables luego de Este porcentaje puede ser variado según
deducir las devoluciones, el balance acumulado al 31 de enero o al
bonificaciones, descuentos, etc.), 30 de junio.
redondeando el resultado a cuatro
decimales.
 - Asimismo, debe presentar su Declaración Jurada Anual del Impuesto a la Renta
determinando la utilidad o pérdida del ejercicio. De haber utilidad, deberá efectuar el pago de
regularización, deduciendo del impuesto calculado ( 30% de la utilidad, sólo por el ejercicio
2001, si reinvierte el 10% de sus utilidades se le aplicará la tasa del 20% sobre la renta neta,
de no hacerlo se le aplica la tasa del 30% , conforme a la Ley 27394 ) los pagos a cuenta que
hubiere realizado durante el ejercicio.
- De tener trabajadores a su cargo, también deberá pagar el Impuesto Extraordinario
de Solidaridad (antes FONAVI): 5% de la remuneración del trabajador.
- De ser el caso, debe cumplir con efectuar las retenciones correspondientes a las
rentas que abone por segunda, cuarta y quinta categoría, así como las correspondientes a
contribuyentes no domiciliados.
El Acreedor Tributario
Es aquel a favor del cual se debe realizar la prestación tributaria .
Los acreedores tributarios según el Art. 4º del D. Leg. 816 del Código Tributario, vigente son:
a) El Gobierno central
b) Los Gobiernos Regionales
c) Los Gobiernos locales (Municipalidades
d) las Entidades de Derecho público con Personería Jurídica propia (ESSALUD)

3. INFRACCIONES Y SANCIONES TRIBUTARIAS

3.1 Infracción Tributaria

Toda acción u omisión que importe violación de normas tributarias, constituye infracción
sancionable de acuerdo con lo establecido en este Título.

3.2 Tipos De Infracciones Tributarias

Las infracciones tributarias se originan por el incumplimiento de las obligaciones
siguientes:
1. De inscribirse o acreditar la inscripción.
2. De emitir y exigir comprobantes de pago.
3. De llevar libros y registros contables.
4. De presentar declaraciones y comunicaciones.
5. De permitir el control de la Administración Tributaria, informar y comparecer ante la
misma.
6. Otras obligaciones tributarias.

APLICACION DE SANCIONES
La Administración Tributaria aplicará, por la comisión de infracciones, las sanciones
consistentes en multa, comiso, internamiento temporal de vehículos, cierre temporal de
establecimiento u oficina de profesionales independientes y suspensión de licencias,
permisos, concesiones o autorizaciones vigentes otorgadas por entidades del Estado para el
desempeño de actividades o servicios públicos de acuerdo a las Tablas que, como anexo,
forman parte del presente Código.
Las multas podrán determinarse en función a:
a) La Unidad Impositiva Tributaria (UIT) vigente a la fecha en que se cometió la
infracción o, cuando no sea posible establecerla, la que se encontrara vigente a la
fecha en que la Administración detectó la infracción;
b) El tributo omitido, no retenido o no percibido, el monto aumentado indebidamente y
otros conceptos que se tomen como referencia; no pudiendo ser menores al
porcentaje de la UIT que, para estos efectos, se fije mediante Decreto
Supremo;
c) El valor de los bienes materia de comiso; y,
d) El impuesto bruto.
 Comprobantes de Pago
Toda empresa esta obligada a entregar comprobantes de pago con la finalidad e acreditar la venta de un bien o la
prestación de un servicio. La SUNAT autoriza la impresión de los comprobantes de pago, los cuales deben tener
medidas y datos predeterminados. Para evitar problemas los comprobantes de pagos no deberán tener
enmendaduras ni fallas técnicas. Cada comprobante debe ser archivado con sus respectivas copias.
Tipos de comprobantes de pago:
- Factura
- Recibos por honorarios profesionales
- Boletas de venta
- Tickets y
- Otros especiales autorizados por SUNAT

EN RESUMEN
La formalización de una empresa significa cumplir nuestra responsabilidad con la sociedad en general y el
país. Para ello primero tenemos que formalizar nuestras empresas para que compita en mejores
condiciones en el mercado. Parte de esta responsabilidad social es cumplir con nuestros tributos para
contribuir con el desarrollo del país. El documento que permite acreditar la transferencia de bienes o la
prestación de un servicio son los comprobantes de pago.

¿QUÉ APRENDÍ EN ESTA SESIÓN?

1. Complete correctamente los espacios punteados.
- El gobierno central administra los siguientes tributos:
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

- Entiendo por TRIBUTO :

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

- Defina con sus propias palabras lo que entiende por

INFRACCIÓN
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

- ¿Qué es una UNIDAD IMPOSITIVA TRIBUTARIA?

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

- Mencione dos ejemplo de:

Tasas:
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

Contribución:
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

Impuesto:
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
APLICA LO APRENDIDO

ACTIVIDADES PARA EL TALLER EN LA VIDA DIARIA

1. Elabora un fólder con los tipos de comprobantes de pago y su explicación respectiva.

2. Proyecto: Elaboración de Néctar de Durazno

Datos generales:
Ubicación: Lima – Ancash
Responsables: Docentes Tutores, Padres de Familia, Alumnos.

Justificación:
Por ser una región productora de durazno.
Para mejorar el nivel económico de la comunidad.

Plan de Trabajo:

Tiempo
RESPONSABLES ACTIVIDADES
A B J J A S O N D
- Recolección de durazno. - Docentes- tutores.
- Contar con insumos: - Alumnos
azúcar, preservantes, - Padres de familia
saborizantes.
- Contar con equipos
necesarios, para el
envasado.
- Movilidad para transportar al
mercado.

Presupuesto:
_ Recolección de durazno S/. 90.00
_ Compra de insumos 45.00
_ Adquisición de equipos 100.00
_ Envasado 20.00
_ Transporte 30.00
S/.285.00
 Dibujo 1: Dibujo 2: Dibujo 3: Dibujo 4:

Jeremías: María tu Jeremías: ¿Cómo Jeremías: No me Jeremías: ¿Y eso es

chacra siempre esta así?. digas que tus padres suficiente?
produciendo aún en son medio adivinos
tiempos difíciles. Y María: Mis para saber cuando María: No; mi padre
veo que siempre hermanos, mis van a tener buena nos dirige, mi madre
estas llevando algún padres y yo, cosecha y cuando yyo controlamos la
producto al mercado siempre decidimos no. producción y juntos
¿Cómo consigues que sembrar y nos organizamos
eso?. cuando sembrar. María: Claro que no, para lograr lo que
Nos guiamos lo que te quiero decir queremos y eso nos
María: Es que mi un poco por la es que siempre ayuda a no fracasar
familia antes de la experiencia de mis planeamos, con lo que hacemos
realizar las padres y los organizamos, en nuestra chacrita.
actividades agrícolas conocimientos conducimos y
conversamos entre heredado de mis controlamos nuestra Jeremías: Gracias
todos lo que vamos a abuelos; y otros producción de Maria, ya me diste
hacer. Es conocimientos que acuerdo una buena idea de lo
decir, planificamos mis hermanos y yo a determinados que debo hacer.
nuestro trabajo. recibimos en el objetivos que nos
colegio. planteamos como
familia.

EN ESTA SESIÓN APRENDERAS

A IDENTIFICAR LAS PRINCIPALES FUNCIONES DE LA ADMINISTRACION QUE
CONFORMAN EL PROCESO DE GESTION Y QUE PUEDES APLICAR A CUALQUIER
ACTIVIDAD PRODUCTIVA O SOCIAL.

¿QUÉ SABES SOBRE LAS FUNCIONES ADMINISTRATIVAS?

Trabaja en grupo:
DIBUJO DE VARIAS
- Con tus compañeros localicen dentro de la PERSONAS HOMBRES Y
comunidad alguna organización que consideren MUJERES REUNIDOS EN UNA
que es exitosa. MESA Y FRENTE A ELLOS
- Conversen con los propietarios o quienes la UNA PIZARRA CON LA
dirigen sobre como: cómo planifican, organizan, SIGUIENTE FRASE:
dirigen y controlan las actividades diarias de su “ACTIVIDADES DEL DÍA”
negocio.
- Reunidos todos discutan la respuesta y lleguen
a conclusiones que se presentarán en plenaria.

Aprende solo o sola

- Vuelva a leer la historieta del principio de esta sesión y responde a las siguientes
preguntas:
¿Qué hace la familia de María antes de la realizar las actividades agrícolas?.
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

¿ Sobre la base de qué se guía la familia de María para tomar decisiones de qué
sembrar y cuándo sembrar?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
 ¿Luego de planificar qué otras actividades realiza la familia de María para tener éxito
con su unidad productiva?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

¿En tu familia realizan estas actividades antes de producir o hacer cualquier tipo de
trabajo?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

Ahora, lee con atención:

Dibujo del Cuy Las diversas funciones que conforman el proceso administrativo son: la
jalando un planeación, la organización, la dirección o liderzazo y el control. Estas funciones
letrero que dice: por separado, constituyen las funciones administrativas; cuando se realizan como
una totalidad para conseguir determinados objetivos, conforman El Proceso
Administrativo.

Las funciones del proceso administrativo, no sólo son una secuencia cíclica, sino también un
proceso de funciones íntimamente relacionadas en una interacción que esta en constante
movimiento y cambio. Veamos la siguiente figura:

Planeación

Control Organización

Dirección

Los círculos y las flechas quiere decir que las funciones administrativas son interdependientes y
ninguna ellas separada de la otra.

Trabaja en grupo:
A base de lo leído y al resultado del trabajo en grupo realizado anteriormente, contesten lo
siguiente:
- ¿Creen importante aplicar el proceso administrativo a nuestras actividades productivas?
¿Por qué?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

- ¿Han aplicado alguna función administrativa a las actividades de la vida diaria? ¿Qué
resultados obtuvieron?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

- Describan un ejemplo de actividades que ustedes conozcan donde se aplico el proceso

administrativo:
Actividades de Planeación: ____________________________________________
__________________________________________________________________

Actividades de Organización: __________________________________________

__________________________________________________________________
 Actividades de Dirección: _____________________________________________
__________________________________________________________________

Actividades de Control: _______________________________________________

__________________________________________________________________

Aparece un Cuy empujando el Todo fenómeno, operación o tratamiento que presente

siguiente letrero: cambios continuos en el tiempo se denomina
PROCESO.

Analicen el siguiente cuadro sobre el significado de cada función del proceso administrativo:

PLANEACIÓN ORGANIZACIÓN DIRECCIÓN CONTROL

La planeación es la Se refiere al acto de La función de la La finalidad del

primera función organizar, integrar y dirección es poner a control es
administrativa, sirve estructurar los funcionar la empresa garantizar que los
de base a las demás recursos y los y dinamizarla. La resultados de lo
funciones. Esta órganos dirección se relaciona que se planteó,
función debe involucrados en su con la acción y tiene organizó y
determinar por administración, esto mucho que ver con distribuyó se
anticipado cuáles son implica: las personas. ajusten lo máximo
los objetivos que Dirigir implica: posible a los
deben cumplirse y - Dividir el trabajo - Guiar los esfuerzos Objetivos
qué debe - Agrupar actividades de la gente hacia preestablecidos.
hacerse para alcanzar - Designar personas un propósito
esos objetivos. para que lleven a común. Comunicar.
La planeación cabo las - Liderar
determina a dónde se actividades. - Motivar
pretende llegar, qué - Asignar recursos.
debe hacerse, cómo, - Coordinar
cuándo y en qué esfuerzos.
orden. Estas
decisiones pueden
estar plasmado en un
documento que se
llama plan de trabajo.

APRENDE HACIENDO:
Actividades 1:
- Reunidos en grupo revisan las actividades y conceptos de la sesión ....referida al
planeamiento estratégico.
- Elaboren un cuadro con los avances y dificultades que tuvieron para realizar las
actividades de planeamiento.

AVANCES DIFICULTADES
- Nos permitió comprender la importancia - No comprendimos el proceso.
de la planeación. - ...
- ... - ...
- ...
Definan tres actividades que les permita superar las dificultades para planear la producción
de su unidad económica.
1. __________________________________________________
2. __________________________________________________
3. __________________________________________________

Aparece CUY jalando En la sesión 22 detallaremos algunas herramientas

empresariales que te faciliten desarrollar actividades de
letrero
planeación.
Actividades 2:
- Siempre reunidos en grupo elaboran las siguientes figuras (las figuras pueden ser en papel,
con madera, arcilla o cualquier material que exista en su localidad): dos casitas, varios
animales domésticos, arbolitos, una laguna, pececitos, maíz, arroz, un carito, varias personas,
medios o herramientas de trabajo.
- Dialoguen sobre las actividades que pueden ORGANIZAR con los diferentes recursos
disponibles (figuritas) que han elaborado.
- Peguen en un papelote las figuritas de manera ordenada de tal manera que aparezcan todos
los recursos integrados a modo de una actividad. Por ejemplo: la crianza de animales de corral
en una casa de campo. O también la crianza de peces en una piscigranja.

Recuerda:
Aparece CUY empujando La función de organización se refiere a dividir el trabajo,
Letrero agrupar las actividades que son afines, designar a las
personas para que lleven a cabo las actividades, asignar
los recursos necesarios para que las personas cumplan
sus actividades asignadas y coordinar los esfuerzos de
todos las personas que trabajan en nuestra unidad
Actividades 3:
- Siempre con el mismo equipo de trabajo identifiquen con un nombre al equipo. Igualmente
deben hacer los demás equipos de la clase. Por ejemplo, el equipo se puede denominar:
“Los Invencibles”, “Los Innovadores”, “Los Jóvenes del Siglo XXI”, etc., etc.
- Cada equipo debe elegir democráticamente a su LÍDER. Este líder debe reunir ciertas
características como por ejemplo: ser aceptado por todos, saber escuchar a sus
seguidores, debe ser tolerante, fraterno, solidario y trabajador.
- Redacte un escrito a modo de proclama sobre el significado de la juventud de hoy, sus
problemas y aspiraciones. Cada líder de equipo expondrá públicamente sus punto de vista
y los demás hará barra al mejor.
- A finalizar, con apoyo del Tutor o Tutora, elaboran sus conclusiones sobre las
características que observaron en cada uno de los líderes y formulan una definición sobre
lo que significa la función del liderazgo en el proceso administrativo.

Aparece CUY jalando un La función de dirección o liderazgo es poner en funcionamiento la

organización o empresa. El liderazgo se relaciona con la acción y
letrero
tiene mucho que ver con las personas. Liderar implica guiar los
esfuerzos de la gente hacia un objetivo común, manejar bien los
canales de comunicación, mantener siempre motivado a las
personas que trabajan en nuestra organización.
Actividades 4:
- Siempre trabajando en equipo, describan las actividades que realizan las siguientes
autoridades:

UN ALCALDE UN JUEZ UN POLICÍA

Promueve el desarrollo del Administra justicia. Cuida la seguridad
pueblo. _ ... ciudadana.
_ ... _ ... _ ...
_ ... _ ... _ ...
_ ... _ ...
EN RESUMEN
La administración es el proceso de planear, organizar, liderar y controlar los esfuerzos de los
miembros de la organización, y el empelo de todos los demás recurso organizacionales para
lograr objetivos organizacionales establecidos. Necesitamos planificar nuestro futuro. Nuestra vida
no la podemos dejar al azar. El destino la construye el hombre a base de su unidad y esfuerzo
propio. La Organización es importante para administrar bien nuestros escasos recursos. Sin
liderazgo no funciona la organización.
Necesitamos de lideres honestos, trabajadores, democráticos, que cumplan con su palabra.
Finalmente, si no controlamos lo que hacemos podemos fracasar. Un buen ejercicio del control
basado en la confianza es garantía de éxito.

¿QUÉ APRENDÍ EN ESTA SESIÓN?

1. ¿Cómo evalúas tu trabajo el día de hoy?
a) Muy Bien b) Bien c) Regular d) Mal

2. ¿Cómo evalúas el trabajo de tu grupo el día de hoy?

a) Muy Bien b) Bien c) Regular d) Mal

3. ¿Qué te ha gustado de la clase de hoy?

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

4. ¿Qué aprendiste en la clase de hoy?

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

5. ¿Para qué te puede servir lo aprendido en esta sesión?

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

APLICA LO APRENDIDO
ACTIVIDADES PARA EL TALLER EN LA VIDA DIARIA

1. Diseña una estrategia para aplicar el proceso administrativo en tu unidad productiva. No te

olvides de revisar actividades y conceptos desarrollado en anteriores sesiones.
2. La siguiente idea de negocio puede ser una oportunidad para aplicar el proceso
administrativo constituyendo una pequeña empresa, ponle en práctica con tus amigos o
familiares.

Título del proyecto: Elaboración de vinagre de frutas

(se puede acompañar con ilustraciones del proceso de elaboración)

Insumos:
Fruta, agua hervida, azúcar, ácido cítrico (jugo de limon) y bicarbonato de sodio, levadura, inóculo o vinagre iniciado,
coronta de maíz amarillo(seco), Bisulfito de sodio.
Mucho de estos insumos se puede conseguir en una farmacia o botica cerca de la localidad.

Equipos y materiales:
Balanza, paletas de batido, espátulas de plástico o madera, embudos, botellas, tocuyo, cuchillos, cucharas, probeta,
tinas de plástico, tablas de picar, jarras de medida, corchos o tapones, ollas, algodón, cocina, licuadora manual,
tubos de plástico, mangueras, tachos de fermentación, tachos de fermentación alcohólica o almacenado, vasos..
Flujograma del proceso de elaboración de vinagre de frutas

Preparación de la pulpa: selección de la

fruta, pesado, pelado y trozado, licuado o prensado ,
PULPA DE FRUTA

Acondicionamiento del mosto: medición y vaciado de la pulpa, dilución

pulpa/agua, corrección de azúcar, corrección de acidez,
MOSTO CORREGIDO

Fermentación alcohólica: activación de la

levadura, adición de la levadura, reposo,
MOSTO ALCOHOLICO

Acondicionamiento del mosto alcohólico: descubre corrección del grado de

alcohólico, corrección de acidez acética, MOSTO
ALCOHÓLICO ACONDICIONADO.

Fermentación acética y obtención del

vinagre: reposo, filtrado, obtención de vinagre,
embotellado/envasado, almacenado.

Almacenado