Clases Microconomía

Capítulo 10
El poder de mercado:
el monopolio y el
monopsonio
Esbozo del capítulo
 El monopolio
 El poder de monopolio
 Las fuentes del poder de monopolio
 Los costes sociales del poder de

monopolio
Capítulo 10: El poder de mercado: el monopolio y el monopsonio

 El monopsonio
 El poder de monopsonio
 La limitación del poder de mercado: la

legislación antimonopolio

Mercado perfectamente competitivo
 Análisis del mercado perfectamente
competitivo:
 P = CML = CMeL
 Beneficios normales o beneficios económicos
nulos a largo plazo.
 Gran número de vendedores y de
compradores.
 Productos homogéneos.
 Información perfecta.
 Empresas precio-aceptantes.
Mercado perfectamente competitivo
P Mercado P Empresa
D S
CML CMeL
P0 P0
D = IM = P
Q0 Q q0 Q
El monopolio
 Monopolio:
1) Un vendedor, pero muchos

compradores.
2) Un producto (no hay bienes

sustitutivos).
3) Barreras de acceso.

El monopolio
 El monopolista es el lado de la oferta

del mercado y tiene un control absoluto
sobre la cantidad de producción que
pone en venta.
 Los beneficios se maximizarán en el

nivel de producción, cuando los
ingresos marginales sean igual al coste
marginal.
El monopolio
 Cálculo del ingreso marginal

 Como único productor, el monopolista
trabaja con la demanda de mercado para
determinar la producción y el precio.
 Consideremos el caso de una empresa
con una curva de demanda:
 P=6-Q

Ingreso total, marginal y medio
Ingreso Ingreso Ingreso
Precio Cantidad total marginal medio
P Q I IM IMe
6$ 0 0$ --- ---
5 1 5 5$ 5$
4 2 8 3 4
3 3 9 1 3
2 4 8 -1 2
1 5 5 -3 1

Ingreso medio y marginal
Dólares por 7
unidad de
producción
6
4 Ingreso medio (demanda)
2
Ingreso
1 marginal
0 1 2 3 4 5 6 7 Producción

El monopolio
 Observaciones:
1) Para incrementar las ventas, el precio
debe disminuir.
2) IM < P
3) Comparado con el mercado perfectamente
competitivo:
 No hay cambios en el precio para cambiar
las ventas.
 IM = P

El monopolio
 La decisión de producción del monopolista
1) Los beneficios se maximizan hasta el

nivel de producción, donde IM = CM.
2) Las funciones de coste son las mismas:

p (Q) = I (Q) - C (Q)
Dp / DQ = DI/ DQ - DC/ DQ = 0 = CM - IM
o CM = IM
El beneficio se maximiza cuando el
ingreso marginal es igual al coste marginal
La decisión de producción del monopolista
 En niveles de producción por debajo de

IM = CM, la disminución del ingreso es
superior a la reducción del coste (IM >
CM).
 En niveles por encima de IM = CM, el
aumento del coste es superior a la
disminución del ingreso (IM < CM).
El beneficio se maximiza cuando el
ingreso marginal es igual al coste marginal
Precio
CM
P1
P*
CMe
P2
Beneficios
perdidos
D = IMe
Beneficios
IM perdidos
Q1 Q* Q2 Cantidad

El monopolio
 Un ejemplo:
Coste = C (Q) = 50 + Q2
DC
CM = = 2Q
DQ

El monopolio
 Un ejemplo:
Demanda = P(Q)= 40 - Q
I (Q) = P(Q)Q = 40Q - Q 2
DI
IM = = 40 - 2Q
DQ
El monopolio
 Un ejemplo:
IM = CM o 40 - 2Q = 2Q
Q = 10
Cuando Q = 10, P = 30

El monopolio
 Un ejemplo:
 Igualando el ingreso marginal y el coste
marginal, se puede verificar que los
beneficios se maximizan cuando P = 30
dólares y Q = 10.
 Como indica la siguiente gráfica:

Ejemplo de maximización de los beneficios
$ C
i' I
400
300
c’
200 i
Beneficios
150
100
50
c
0 5 10 15 20 Cantidad

 Observaciones:
 La pendiente de ii’ = C
pendiente cc’ y son $
paralelas en 10 unidades. i' I
400
 Los beneficios se
maximizan en 10 300
unidades. c’
 P = 30$, Q = 10, i
200
IT = P x Q = 300$
150
 CMe = 15$, Q = 10, Beneficios
CT = CMe x Q = 150 100
50 c
 Beneficios = IT - CT
0 5 10 15 20
 150$ = 300$ - 150$
Cantidad

40 CM
30
Beneficios
CMe
20
IMe
15
10
IM
0 5 10 15 20 Cantidad

 Observaciones: Q
 CMe = 15$, Q = 10, 40 CM

CT = CMe x Q = 150.
 Beneficios = IT = CT = 30
300$ - 150$ = 150$ o
Beneficios CMe
 Beneficios = (P - CMe) x
20
Q = (30$ - 15$)(10) = IMe
150$. 15
10 IM
0 5 10 15 20
Cantidad

El monopolio
 Una regla práctica para fijar el precio

 Queremos convertir la condición de la
igualdad del ingreso marginal y el coste
marginal en una regla que sea más fácil
de aplicar en la práctica.
 Lo demostraremos siguiendo estos pasos:

Una regla práctica para fijar el precio
DI D ( PQ )
1. IM = =
DQ DQ
DP  Q  DP 
2. IM = P + Q = P + P  
DQ  P  DQ 
  DQ 
3. E d =  P  
DP 
 Q 

 Q   D P  = 1
4. DQ  E
 P  d
 1 
5 . IM = P + P  
 Ed 

6 . p se maximiza en IM = CM
 1  1
P +P =-
E D  ED
CM
P=
1 + (1 E D )

1
7. - = el margen sobre el CM en
Ed porcentaje del precio (P-CM)/P.
8. El margen debería ser igual a la inversa de

la elasticidad de la demanda.

CM
9. P =
+  1 
1  
 Ed 
Supongamos:
Ed = -4 CM = 9
9 9
P = = = 12 $
1+ 1-
4
( ) 0,75

El monopolio
 Comparación del precio fijado por el

monopolista y el precio competitivo
 Monopolio:
P > CM
 Competencia perfecta:
P = CM

El monopolio
 Comparación del precio fijado por el

monopolista y el precio competitivo:
 Cuanto más elástica sea la demanda, el
precio se aproximará más al coste
marginal.
 Si Ed es un número elevado negativo, el
precio será muy cercano al coste marginal.

Astra-Merck fija el precio de Prilosec
 2005
 Precio de Prilosec = 3,50 dólares por dosis
diaria.
 Precio de Tagamet y Zantac =1,50 - 2,25
dólares por dosis diaria.
 CM de Prolosec = 30 - 40 centavos por
dosis diaria.

Astra-Merck fija el precio de Prilosec
CM 0,35
P= = =
1 + [1 Ed ] 1 + [1 - 1,1]
CM 0,35 3,89$
= =
1 + (-0,91) 0,09
•El precio 3,50 dólares es consecuente con
“la regla práctica para fijar el precio”.
El monopolio
 Los desplazamientos de la demanda:

 En un mercado competitivo, el coste
marginal determina la curva de oferta de
mercado.
 En un mercado monopolístico, la decisión
de producción depende no sólo del coste
marginal sino también de la forma de la
curva de demanda.

Los desplazamientos de la demanda provocan variaciones de
los precios sin que varíe el nivel de producción
CM
P1
P2 D2
D1
IM2
IM1
Q1= Q2 Cantidad

Los desplazamientos de la demanda provocan variaciones de
la producion sin que varíe el nivel de precios
CM
P1 = P2
D2
IM2
D1
IM1
Q1 Q2 Cantidad

El monopolio
 Observaciones:
 Los desplazamientos de la demanda normalmente
provocan que el precio y la cantidad varíen.
 Un mercado monopolístico no tiene una curva de

oferta.
 El monopolista puede ofrecer varias cantidades

diferentes al mismo precio.
 El monopolista puede ofrecer la misma cantidad a

diferentes precios.

El monopolio
 El efecto de un impuesto:
 En el monopolio, el precio puede subir a
veces en una cuantía superior a la del
impuesto.
 Análisis del efecto que produce un

impuesto:
 t = impuesto específico.
 CM = CM + t
 IM = CM + t : decisión óptima de producción.
Influencia de un impuesto sobre consumos
específicos en el monopolista
$/Q
Subida del P: P0P1 > el aumento del impuesto
P1
DP
P0
CM + t
t D = IMe
CM
IM
Q1 Q0 Cantidad

 Pregunta:
 Supongamos: Ed = -2
 ¿Cuánto varía el precio?

 Respuesta:
CM
P=
 
1+  1 
 Ed 
Si Ed = -2  P = 2 CM
Si CM aumenta a CM + t
DP = 2( CM + t ) = 2CM + 2t
El precio sube el doble de la cuantía del impuesto.
 ¿Qué le ocurrirá a los beneficios?

El monopolio
 La empresa que tiene más de una planta

 En muchas empresas, la producción tiene
lugar en dos o más plantas, por lo que los
costes de funcionamiento pueden ser
diferentes.

El monopolio
 La empresa que tiene más de una planta

 Si se realiza el cálculo del nivel total de
producción y de cuánto debe producirse en
cada planta:
 El coste marginal debe ser el mismo en
cada planta.
 El coste marginal debe ser igual al
ingreso marginal en cada planta.

El monopolio
La empresa que tiene más de una planta
 Algebraicamente se expresa:
Q1 y C1  Nivel de producción y coste de la planta 1

Q2 y C2  Nivel de producción y coste de la planta 2
Producción total = QT = Q1 + Q2

El monopolio
p = PQT - C1 (Q1 ) - C2 (Q2 )

Dp D( PQT ) DC1
= - =0
DQ1 DQ1 DQ1

El monopolio
D ( PQT ) DC1
( IM ) - ( CM ) =0
DQ1 DQ1
IM = CM1

El monopolio
IM - CM1
IM = CM2
IM = CM1 = CM2

La producción con dos plantas
$/Q
CM1 CM2
CMT
P*
IM* D = IMe
IM
Q1 Q2 Q3 Cantidad

La producción con dos plantas
 Observaciones:
1) CMT = CM1 + CM2
$/Q CM1 CM
2
2) Niveles de producción CMT
que maximizan los
beneficios:
*
P*
 CMT = IM para QT y P
 IM = IM*
 IM* = CM1 para Q1, CM* = IM* D = IMe
CM2 para Q2
 CM1 + CM2 = CMT, Q1 + Q2
IM
= QT,
e IM = CM1 + CM2 Q1 Q2 Q3
Cantidad

El poder de monopolio
 El monopolio puro es un caso raro.

 Sin embargo, un mercado formado por
varias empresas, en el que cada una se
enfrente a una curva de demanda de
pendiente negativa producirá hasta el
punto en el que el precio sea superior al
coste marginal.

 Caso práctico:
 Cuatro empresas producen un total de
20.000 cepillos de dientes diarios (5.000 al
día cada una) a un precio de 1, 50 dólares
cada uno.

La demanda de cepillos de dientes
$/Q Al precio de mercado $/Q La curva de demanda de la
de 1,50 dólares, la elasticidad empresa A depende tanto
2,00 de la demanda es -1,5. 2,00 de cuánto se diferencie su
producto como de la forma en
que compiten las empresas.
1,60
1,50 1,50
1,40
Demanda del
mercado
1,00 1.00
10.000 20.000 30.000 Cantidad 3.000 5.000 7.000 QA

La demanda de cepillos de dientes
La empresa A se enfrenta a una
Al precio de mercado curva de demanda más elástica
$/Q $/Q
de 1,50 dólares, la elasticidad debido a la competencia:
2,00 de la demanda es -1,5. 2,00 Ed = -0,6.
Aún así, la empresa A tiene
algún poder de monopolio
y fija un precio superior al CM.
1,60 CMA
1,50 1,50
1,40
Demanda DA
del mercado
1,00 1,00 IMA
10.000 20.000 30.000 Cantidad 3.000 5.000 7.000 QA

 La medición del poder de monopolio:

 En una empresa perfectamente
competitiva: P = IM = CM.
 En la empresa que tiene poder de
monopolio: P > CM.

 Índice de Lerner de poder de monopolio

 L = (P - CM)/P
 Cuanto mayor es el valor de L (entre 0 y 1),
mayor es el poder de monopolio.
 L se expresa por medio de Ed :
 L = (P - CM)/P = -1/Ed
 Ed es la elasticidad de la curva de demanda
de una empresa y no de la curva de
demanda del mercado.
 El poder de monopolio no garantiza

beneficios.
 Los beneficios dependen del coste
medio en relación con el precio.
 Pregunta:
 ¿Puede encontrar alguna dificultad para
utilizar el índice Lerner (L) en la política del
Estado?
 La regla práctica para fijar los precios
CM
P=
1 + (1 Ed )
 Los precios para cualquier empresa con
poder de monopolio se fijan:
 Si Ed es elevada, el margen será
pequeño.
 Si Ed es baja, el margen será grande.
La elasticidad de la demanda y el
margen de los precios sobre los costes
$/Q Cuanto más elástica sea $/Q

la demanda, menor será
el margen.
CM
P* CM
P*
IMe
P*-CM
IM
IMe
IM
Q* Cantidad Q* Cantidad
La fijación del precio basada en un margen: desde los
supermercados hasta los pantalones vaqueros de diseño
 Supermercados:
1. Varias empresas.
2. Productos idénticos.
3. E d = -10 para un supermercado.
CM CM 1,11(CM)
4. P = = =
1 +( 1/- 0,1) 0,9
5. Los precios se establecen alrededor de un
10-11% superior al CM.
 Las tiendas pequeñas:

1. Precios más altos que los supermercados.
2. Resultan más cómodas que los supermercados.
3. Ed = -5
CM CM
4. P = = = 1,25 (CM)
1 + (1/ -5) 0,8
5. Los precios deben ser alrededor de un 25%
mayores que el CM.
La tiendas pequeñas
 Las tiendas pequeñas tienen más poder

de monopolio.
 Pregunta:
 ¿Las tiendas pequeñas obtienen más
beneficios que los supermercados?

Pantalones vaqueros de diseño
 Pantalones vaqueros de diseño:

Ed = -3 ó -4.
 Precio 33 - 50% > CM.
 CM = 12$ - 18$ el par.
 Precio al por mayor = 18$ - 27$.

La fijación del precio de las cintas de
vídeo pregrabadas
1995 2009
Título Precio Título Precio
al por menor ($) al por menor ($)
Purple Rain 29,98$ Austin Powers 10,49$
En busca del arca perdida 24,95 Bichos 17,99
Aerobic con Jane Fonda 59,95 Algo pasa con Mary 13,99
El imperio contraataca 79,98 Tae-Bo Workout 24,47
Oficial y caballero 24,95 Arma letal 4 16,99
Star Trek: La película 24,95 Men in Black 12,99
La guerra de las galaxias 39,98 Armageddon 15,86
La fijación del precio de las cintas de
vídeo pregrabadas
 ¿Deberían bajar los productores el

precio de las cintas de vídeo para
aumentar las ventas y los ingresos?
Las fuentes del poder de monopolio
 ¿Por qué tienen unas empresas un

poder de monopolio considerable y
otras poco o ninguno?
 El poder de monopolio depende de la
elasticidad de la demanda de una
empresa.

Las fuentes del poder de monopolio
 La elasticidad de la demanda de una

empresa depende de:
1) La elasticidad de la demanda del
mercado.
2) El número de empresas.
3) La relación entre las empresas.

Los costes sociales del poder de
monopolio
 Como consecuencia del poder de

monopolio, los precios son más altos y
la cantidad producida es menor.
 Sin embargo, ¿mejora o empeora el
bienestar de los consumidores y los
productores en su conjunto como
consecuencia del poder de monopolio?

Pérdida irrecuperable de eficiencia
provocada por el poder de monopolio
Como el precio es más
$/Q alto, los consumidores
Excedente del consumidor perdido pierden A+B y el
productor gana A-C.
CM
Pérdida irrecuperable
de eficiencia
Pm
A
B
PC C
IMe
IM
Qm QC Cantidad

monopolio
 La búsqueda de rentas económicas

 Las empresas gastan grandes cantidades
de dinero para adquirir su poder de
monopolio:
 La realización de presiones.
 La publicidad.
 La instalación de más capacidad de
producción.

monopolio
 El incentivo económico se determina

por las ganancias que proporciona a la
empresa el poder de monopolio.
 Cuanto mayor sea la transferencia de
los consumidores a la empresa, mayor
es el coste social del monopolio.

monopolio
 Ejemplo:
 En 1996, la empresa Archer Daniels
Midland (ADM) presionó a la
administración Clinton para que obligara a
producir el etanol a partir del maíz.
 Pregunta:
 ¿Por qué producir sólo a partir del maíz?

monopolio
 La regulación de los precios:

 Recuerde que en los mercados
competitivos, la regulación de los precios
provoca una pérdida irrecuperable de
eficiencia.
 Pregunta:
 ¿Qué ocurre en el monopolio?

La regulación de los precios
Curva de ingreso marginal
cuando el precio se regula
el precio para que no sea
$/Q superior a P1.
IM
Pm CM
En los niveles de
P1 producción superiores
a Q1 , las curvas de
ingreso medio y
P2 = PC marginal y
correspondientes son
CMe
las originales.
P3
P4
IMe
Si el monopolio no es regulado,
produce Qm y cobra Pm.
Qm Q1 Q3 Qc Q’3 Cantidad

La regulación de los precios
Cualquier precio por debajo de P4 , Curva de ingreso marginal
significa una pérdida para la empresa cuando el precio se regula
el precio para que no sea
$/Q superior a P1.
IM
Pm CM
P1
P2 = PC
CMe
P3
P4
IMe
Si se reduce el precio a PC , la producción
aumenta hasta su nivel máximo QC y no
se produce una pérdida irrecuperable de
eficiencia. Si se reduce el precio a P3 , la
producción disminuye, provocando escasez. Qm Q1 Q3 Qc Q’3 Cantidad

monopolio
 El monopolio natural:
 Empresa que puede producir toda la
producción de una industria con un coste
menor que si hubiera varias empresas.

La regulación del precio de un
monopolio natural
$/Q
El monopolio natural surge

cuando hay grandes
economías de escala
Cantidad

La regulación del precio de un
monopolio natural
Si el monopolio no es regulado,
produce Qm y cobra Pm.
$/Q
Si se regula el precio para que fuera PC,

la empresa perdería dinero
y quebraría.
Pm La fijación del precio en Pr genera

el mayor nivel posible de producción;
el exceso de beneficios es nulo.
CMe
Pr
CM
PC
IMe
IM
Qm Qr QC Cantidad

monopolio
 La regulación en la práctica:
 A menudo resulta difícil averiguar el coste
de la empresa y las funciones de
demanda, ya que pueden variar
dependiendo de la situación del mercado.

monopolio
 La regulación en la práctica
 Una alternativa a la fijación de los precios es
la regulación basada en la tasa de rendimiento,
que permite a las empresas fijar un precio
máximo, basándose en la tasa de rendimiento
(esperada) que obtendrá una empresa.
 P = CVMe + (D + T + sK)/Q, donde
P = precio, CVMe = coste variable medio.

 D = depreciación, T = impuestos.
 s = Tasa de rendimiento permitida, K = stock de
capital que tiene la empresa.
monopolio
 La regulación en la práctica:
 La utilización de esta técnica requiere una serie de
comparecencias para ponerse de acuerdo en el
conjunto de las cifras.
 Este proceso provoca un retardo regulador que
puede beneficiar a los productores (en las décadas
de los 70 y 80) o a los consumidores (décadas de
los 90 y 2000).
 Pregunta:
 ¿Quién se ha beneficiado en la década de los
noventa?
El monopsonio
 Un monopsonio es el mercado en el que

hay un único comprador.
 Un oligopsonio es el mercado en el que
sólo hay unos pocos compradores.
 El poder de monopsonio es la capacidad
del comprador para influir en el precio del
bien a un precio inferior al que estaría
vigente en un mercado competitivo.
El monopsonio
 Comprador competitivo:
 Precio-aceptante.
 P = Gasto marginal = gasto medio.
 D = Valor marginal.

Comparación entre el comprador y el
vendedor competitivo
$/Q Comprador $/Q Vendedor CM
GM = GMe IMe = IM
P* P*
IM = CM
GM = VM para Q* P* = IM
GM = P* P* = CM
P* = VM D = VM
Cantidad Cantidad
Q* Q*
El comprador monopsonista
La curva de oferta del mercado es la curva
$/Q de gasto medio del monopsonista
GM
Monopsonio
•GM > P y por encima de S
S = GMe
PC
Competitivo P*m
•P = PC
•Q = QC
VM
Q*m QC Cantidad

El monopolio y el monopsonio
$/Q Monopolio
Nota: IM = CM;
IMe > CM; P > CM
CM
P*
PC
IMe
IM
Q* QC Cantidad

$/Q
GM Monopsonio
Nota: GM = VM;
GM > GMe; VM > P
S = GMe
PC
P*
VM
Q* QC Cantidad

 Monopolio:  Monopsonio:
 IM < P  GM > P
 P > CM  P < VM
 Qm < QC  Qm < QC
 Pm > PC  Pm < PC

El poder de monopsonio
 Sólo unos pocos compradores pueden

influir en el precio (por ejemplo: la
industria automovilística).
 El comprador que tiene poder de
monopsonio puede comprar un bien a
un precio inferior al valor marginal.

 El grado del poder de monopsonio

depende de tres factores similares:
1) Elasticidad de la oferta del mercado:
 Cuanto menos elástica es la oferta de
mercado, mayor es el poder de
monopsonio.

 El grado del poder de monopssonio

2) Número de compradores:
Cuanto menor sea el número de
compradores, la elasticidad de la oferta
será menor y el poder de monopsonio
será mayor.

 El grado del poder de monopsonio

3) Relación entre los compradores:
 Cuanto menos compitan los compradores
entre sí, mayor será el poder de
monopsonio.

El poder de monopsonio:
oferta elástica e inelástica
GM
$/Q $/Q VM - P*
VM - P* S = GMe
GM
S = GMe
P*
P*
VM VM
Q* Quantity Q* Cantidad
La pérdida irrecuperable de eficiencia
provocada por el poder de monopsonio
 La pérdida
irrecuperable de
eficiencia en el
monopsonio: $/Q
GM
 Variación del excedente Pérdida irrecuperable
de eficiencia
del productor = -A-C.
S = GMe
 Variación del excedente B
del consumidor = A - B. PC A C
 Variación del bienestar = P*
-A - C + A - B = -C - B.
VM
 Hay una pérdida
irrecuperable de eficiencia
porque se produce menos. Q* QC Cantidad

Los costes sociales del poder de monopsonio
 El monopolio bilateral:
 El monopolio bilateral es un caso raro, sin
embargo, los mercados en los que unos
pocos productores tienen poder de
monopolio y venden a unos pocos
compradores que tienen poder de
monopsonio son más frecuentes.

Los costes sociales del poder de monopsonio
 Pregunta:
 En este caso, ¿qué le pasará
posiblemente al precio?

La limitación del poder de mercado: la
 Leyes antimonopolio:
 Fomentan la competencia en la economía.
 Conjunto de leyes y reglamentaciones
destinadas a fomentar la competencia en
la economía:
 Prohibiendo todo lo que la restringe o es
probable que la restrinja.
 Limitando los tipos de estructura del
mercado permitidos.

 Ley Sherman (1890)

 Artículo 1:
Prohíbe los contratos, las
confabulaciones y las conspiraciones
que restrinjan el comercio.
 Un acuerdo explícito para restringir el nivel
de producción o fijar un precio.
 La colusión implícita en forma de conducta
paralela.

Ejemplos de confabulaciones ilegales

 1983:
 Seis empresas y seis ejecutivos fueron
condenados por conspirar para fijar el
precio de las tuberías de cobre.
 1996:
 Archer Daniels Midland (ADM) fueron
acusados por fijar el precio de lisina (tres
ejecutivos fueron condenados a penas de
cárcel en 1999).
Ejemplos de confabulaciones ilegales
 1999:
 Roche A.G., BASF A.G., Rhone-Poulenc y
Takeda fueron acusados por fijar el precio
de las vitaminas (fueron multados por más
de 1.000 millones de dólares).

 Ley Sherman (1890)

 Artículo 2:
Declara ilegal monopolizar o intentar
monopolizar un mercado y prohíbe
las conspiraciones que dan como
resultado una monopolización.

 Ley Clayton (1914)

1) Declara ilegal impedir al comprador o
al arrendador comprar a un competidor.
2) Prohíbe las prácticas depredadoras
para fijar los precios.

 Ley Clayton (1914)

3) Prohíbe las fusiones y las
adquisiciones si “reducen
significativamente la competencia” o
“tienden a crear un monopolio”.

 Ley Robinson-Patman (1936)

 Prohíbe discriminar cobrando precios
diferentes a los compradores, si esas
diferencias reducen la competencia.

 Federal Trade Commission Act (ley sobre la

Comisión Federal de Comercio) que se aprobó
en 1914, se enmendó en 1938, 1973 y 1975).
1) Creó la Federal Trade Commission (Comisión
Federal de Comercio, FTC).
2) Prohíbe las prácticas desleales y
anticompetitivas como la publicidad y el etiquetado
engañosos, los acuerdos con los minoristas para
excluir a las marcas rivales.

 Las leyes antimonopolio se aplican de tres

formas:
1) División Antimonopolio del Ministerio de
Justicia:
 Como parte del poder ejecutivo, la
administración puede influir en su aplicación.
 Multas para la empresa; multas y penas de
prisión para los individuos.

 Las leyes antimonopolio se aplican de

tres formas:
2) Federal Trade Commission
(Comisión Federal de Comercio):
 Se aplica pidiendo a la empresa que
cumpla voluntariamente la ley o se dicta
una orden formal.

 Las leyes antimonopolio se aplican de

tres formas:
3) Demandas privadas:
 Pleitos por daños.
 El demandante puede percibir el triple
del valor monetario de los daños
sufridos.

 Dos ejemplos:
 American Airlines: fijar los precios.
 Microsoft:
 Poder de monopolio.
 Prácticas depredadoras.
 Confabulación.

Resumen
 El poder de mercado es la capacidad de
los vendedores o de los compradores para
influir en el precio de un bien.
 El poder de mercado adopta dos formas:
el poder de monopolio y el poder de
monopsonio.
 Recurrimos a la legislación antimonopolio
para impedir que las empresas consigan
excesivo poder de mercado.
Resumen
 El poder de monopolio depende, en parte, del
número de empresas que compitan en el
mercado.
 El poder de monopsonio depende, en parte, del
número de compradores que haya en el
mercado.
 El poder de mercado puede imponer costes a la
sociedad.
 A veces las economías de escala hacen que el
monopolio puro sea deseable.

Fin del Capítulo 10
El poder de mercado:
el monopolio y el
monopsonio
Capítulo 11
La fijación de los
precios con poder
de mercado
 La captura del excedente del consumidor
 La discriminación de los precios
 La discriminación intertemporal de precios y la

fijación de los precios según la intensidad de uso
 La tarifa de dos tramos
 La venta conjunta de bienes
 La publicidad
Capítulo 11: La fijación de los precios con poder de mercado

Introducción
 La fijación de los precios sin poder de
mercado (competitividad perfecta) está
determinada por la oferta y la demanda
del mercado.
 El productor debe ser capaz de hacer

pronósticos sobre el mercado y
concentarse en la gestión de la
producción (coste) para maximizar los
beneficios.
Introducción
 La fijación de los precios con poder de

mercado (competitividad imperfecta)
requiere que el productor tenga un buen
conocimiento de las características de
la demanda, así como de la gestión de
la producción.

La captura del excedente del
consumidor
Entre 0 y Q*, los consumidores
pagarán más deP*. Excedente del consumidor (A).
$/Q Pmax A
P1
Pc es el precio que se daría
en un mercado perfectamente
P* B competitivo.
P2
CM Si el precio se eleva por
PC encima de P*, la empresa
perderá ventas y sus
beneficios serán menores.
D
Si la cantidad supera a Q*,
el precio tendría que descender
para producir un excedente
del consumidor (B). IM
Q* Cantidad

consumidor
$/Q Pmax A
• P*Q*: un solo P y una sóla Q en P1
CM=IM
• A: excedente del consumidor con P* P* B
• B: P>CM y el consumidor compraría
P2
a precios más bajos
• P1: menores ventas y beneficios CM
• P2 : mayores ventas y PC
reducción de ingresos y
beneficios D
• PC: precio competitivo
IM
Q* Cantidad

consumidor
Pregunta
$/Q Pmax A ¿Cómo puede la empresa
capturar el excedente del consumidor
P1 en A y vender obteniendo beneficios en B?
P* B
Respuesta
P2 Mediante la
CM discriminación
PC de precios,
las tarifas de
dos tramos
D y la venta
conjunta.
IM
Q* Cantidad

consumidor
 La discriminación de precios consiste

en cobrar precios distintos a clientes
diferentes por bienes similares.

Discriminación de precios
 La discriminación de precios de primer

grado
 Práctica consistente en cobrar a cada
cliente un precio diferente: el precio
máximo o precio de reserva que están
dispuestos a pagar.

Los beneficios adicionales generados por la
discriminación de precios de primer grado
Sin la discriminación de precios, la producción
es Q* y el precio es P*. El beneficio variable es
$/Q Pmax la zona amarilla entre CM e IM.
El excedente del consumidor es el área

situada por encima de P*, entre 0 y la producción Q*.
CM
P*
Con la discriminación perfecta,
cada consumidor paga el precio
PC máximo que está dispuesto a pagar.
D = IMe
La producción se expande a Q** y
el precio disminuye hasta PC donde
CM = IM = IMe = D. Los beneficios
aumentan en la zona situada por encima
IM de CM, entre el IM anterior y D para la
producción Q** (color púrpura).
Q* Q** Cantidad

Con discriminación perfecta:
•Cada cliente paga su precio
de reserva.
$/Q Excedente del consumidor •Aumentan los beneficios.
Pmax
cuando se cobra un único precio P*
Beneficio variable generado cuando
se cobra un mínimo precio P*
CM
P*
Beneficio adicional generado
por la discriminación perfecta
PC de precios
D = IMe
IM
Q* Q** Cantidad

 Pregunta
 ¿Por qué puede tener dificultades un
productor en la práctica de la
discriminación de precios de primer grado?
 Respuesta
1)No resulta un método muy práctico
cuando se tienen muchos clientes.
2)Hacer la estimación del precio de reserva
para cada cliente es una tarea complicada.


grado
 El modelo demuestra el beneficio potencial
(incentivos) de la práctica de la
discriminación de precios hasta un cierto
grado.

grado
 Ejemplos de discriminación de precios
imperfecta donde el vendedor posee la
habilidad de dividir el mercado hasta cierto
punto y cobrar precios diferentes por los
mismos productos:
 Abogados, médicos, contables.
 Vendedores de automóviles (margen de
beneficios del 15%).

 Escuelas y universidades.
La discriminación de precios de primer
grado en la práctica
Se cobran seis precios diferentes y la empresa obtiene

$/Q mayores beneficios. Con un único precio P*4,
P1 hay menos consumidores. Los que pagan P5 o P6 disfrutan
de un excedente.
P2
P3
P*4 CM
P5
P6
IM
Q Cantidad

La discriminación de precios de
segundo grado
segundo grado es la fijación de los precios
$/Q de acuerdo a la cantidad consumida o por bloques.
P1
Sin discriminación: P = P0
P0 y Q = Q0. Con la discriminación
de precios de segundo grado,
existen tres precios P1, P2, y P3.
(por ejemplo: la electricidad).
P2
CMe
P3 CM
D
IM
Q1 Q0 Q2 Q3 Cantidad
1er bloque 2º bloque 3er bloque
segundo grado
$/Q
P1 Las economías de escala permiten:
•El crecimiento del bienestar del
P0 consumidor
•Mayores beneficios
P2
CMe
P3 CM
D
IM
Q1 Q0 Q2 Q3 Cantidad
1er bloque 2º bloque 3er bloque
 La discriminación de precios de tercer

grado
1)Divide a los consumidores en dos o

más grupos.
2)Cada grupo tiene su propia curva de

demanda.


grado
3) Es el tipo de discriminación más

extendida.
 Ejemplos: las líneas aéreas, alimentos
de marca y sin marca, bebidas
alcohólicas, descuentos a estudiantes
y ancianos.


grado
4) Este tipo de discriminación de precios

es viable cuando el vendedor puede
dividir su mercado en grupos con
diferentes elasticidades-precio de la
demanda (por ejemplo: separación de las
personas que viajan de vacaciones de las
que viajan por motivos de trabajo).

grado
 Objetivos:
 IM1 = IM2
 CM1 = IM1 y CM2 =IM2
 IM1 = IM2 = CM


grado
 P1: precio cobrado al primer grupo de
consumidores
 P2: precio cobrado al segundo grupo de
consumidores
 C(Qr) = coste total de QT = Q1 + Q2
 Beneficios ( ) = P1Q1 + P2Q2 - C(Qr)

grado
 Igualamos a cero los beneficios
adicionales de las ventas realizadas al
primer grupo:
 (P1Q1) C
  0
Q1 Q1 Q1
(P1Q1 ) C
 IM   CM
 Q1 1
 Q1

grado
 Segundo grupo de consumidores: IM2 =
CM
 IM1 = IM2 =CM


grado
 Determinación de los precios relativos:
Recordemos: IM  P1  1 E 
d
Por lo tanto:IM 1  P1(1  1 E1 )  IM 2  P2(1  1 E2 )

grado
 Determinación de los precios relativos
P1  (1  1 E2 )
y:
P2 (1  1 E1 )
 Fijación de los precios: cobrar el precio
más alto a los clientes cuya demanda
tiene una elasticidad más baja.

grado:
 Ejemplo: E1 = -2 y E2 =-4
P1 (1  1 4)
  3 4 1 2  1,5
P2 (1  1 2)
 P1 debe ser 1,5 veces más alto que el

precio cobrado al segundo.

La discriminación de precios de tercer
grado
$/Q Los consumidores están divididos en
dos grupos con curvas de demanda
independientes para cada uno.
IMT = IM1 + IM2
D2 = IMe2
IMT
IM2
IM1 D1 = IMe1
Cantidad

La discriminación de precios de tercer
grado
$/Q CM = IM1 en Q1 y P1
• QT: CM = IMT
• Grupo 1: P1Q1 ; menos
P1 elástica
• Group 2: P2Q2; más elástica
• IM1 = IM2 = CM
• QT controla el CM
CM
P2
D2 = IMe2
IMT
IM2
IM1 D1 = IM1
Q1 Q2 QT Cantidad

No vender al mercado más pequeño
Aunque la discriminación de precios de tercer grado

sea viable, no siempre compensa vender a los dos grupos
de consumidores si el coste marginal es creciente.

No vender al mercado más pequeño
El primer grupo de
consumidores, que tiene
$/Q la demanda D1, no está
dispuesto a pagar
mucho por el bien
CM para hacer que
la discriminación
P* de precios produzca
beneficios.
D2
IM2
D1
IM1 Q* Cantidad

Análisis económico de los vales-
descuento y las devoluciones
 Los consumidores más elásticos al
precio tienden a hacer mayor uso de
vales-descuento y devoluciones que los
consumidores con demanda menos
elástica.
 Los programas de vales-descuento y

devoluciones permiten practicar la
discriminación de precios.
Las elasticidades-precio de la demanda de las personas
que utilizan los vales y de las que no hacen uso de ellos
Elasticidad-precio
Producto No usuarios Usuarios
Papel higiénico -0,60 -0,66
Rellenos/salsas -0,71 -0,96
Champú -0,84 -1,04
Aceite de cocina/ensalada -1,22 -1,32
Comidas preparadas -0,88 -1,09
Preparados para hacer tartas -0,21 -0,43

Las elasticidades-precio de la demanda de las personas
que utilizan los vales y de las que no hacen uso de ellos
Elasticidad-precio
Producto No usuarios Usuarios
Comida para gatos -0,49 -1,13
Platos congelados -0,60 -0,95
Gelatina -0,97 -1,25
Salsa para spaguetti -1,65 -1,81
Suavizantes capilares -0,82 -1,12
Sopas -1,05 -1,22
Perritos calientes -0,59 -0,77
 Preparados para hacer tartas:

 No usuarios de vales: PE = -0,21
 Usuarios: PE = -0,43

 Preparados de marca para hacer tartas
(Pillsbury):
 PE: de 8 a 10 veces mayor que cualquiera
de las marcas de preparados que existen
en el mercado
 Ejemplo:
 PE Usuarios: -4
 PE No usuarios: -2
(11 E2 )
 Utilizando la ecuación: P 1 
P2 (11 E1 )
 El precio que debe cobrarse a los que

no utilizan vales debe ser 1,5 veces
más alto que el precio que debe
cobrarse a los que los utilizan.
 En otras palabras, si una caja de
preparado se vende a 1,50 dólares, los
cupones deben ser de 50 centavos.
Las tarifas de las líneas aéreas
 Las diferencias en las elasticidades implican
que algunos clientes pagan tarifas más altas
que otros.
 Las personas que viajan por motivos de

trabajo tienen pocas posibilidades de elegir
fecha y su demanda es menos elástica.
 Las personas que viajan por vacaciones

tienen mayor margen de elección y son más
sensibles a los precios.
Elasticidades de la demanda de viajes
en avión
Tipos de tarifas
Elasticidad 1ª clase Turista completa Billete con
descuento
Precio -0,3 -0,4 -0,9
Renta 1,2 1,2 1,8

Las tarifas de las líneas aéreas
 Las líneas aéreas dividen el mercado

estableciendo determinadas
restricciones en los billetes.
 Billetes más baratos: compra del billete
con antelación, permanecer un sábado por
la noche, sin derecho a devolución del
dinero.
 Billetes más caros: sin restricciones de
ningún tipo.
La discriminación intertemporal de precios y la
fijación de precios según la intensidad de uso
 División del mercado dependiendo del

momento
 Lanzamiento inicial de un producto, la
demanda es inelástica.
 Un libro.
 Una película.
 Una computadora.

 División del mercado dependiendo del
momento
 Una vez que este mercado ha conseguido
unos beneficios máximos, las empresas
bajan sus precios para apelar a un
mercado general con mayor demanda
elástica mayor.
 Libros de bolsillo.
 Películas de un dólar.
 Computadoras con descuento.
La discriminación intertemporal de
precios
Los consumidores se dividen
en grupos con el paso del
$/Q
tiempo.Inicialmente, la
P1 demanda es menos elástica,
dando como resultado
un precio P1 . En p2 la demanda es más
elástica. Se baja el precio
para atraer a más
consumidores
P2
D2 = IMe2
CMe = CM
IM2
IM1 D1 = IMe1
Q1 Q2 Cantidad

La fijación de los precios según la intensidad de uso
 La demanda de algunos productos

puede alcanzar un máximo en
determinados momentos.
 El tráfico, durante las horas punta.
 La electricidad, durante las tardes del final
del verano.
 Las pistas de esquí, durante los fines de
semana.
La fijación de los precios según la intensidad de uso
 Las limitaciones de capacidad hacen que el

coste marginal también sea alto.
 El aumento del ingreso marginal y del coste

medio indica que los precios deben ser más
altos.
 El ingreso marginal no es igual para todos los

mercados debido a que un mercado no influye
en el otro.

La fijación de los precios según la
intensidad de uso
$/Q CM
P1 Precio en
periodos punta = P1 .
D1 = IMe1
Precio en
periodos no
punta = P2 .
P2
IM1
D2 = IMe2
IM2
Q2 Q1 Cantidad

Cómo fijar el precio de un best-seller
1) ¿Cómo se puede determinar el

precio de la edición de pasta dura de un
libro?

2) ¿Cuánto tiempo es necesario

esperar para publicar la edición de
bolsillo del libro? ¿Puede influir en las
decisiones la popularidad del libro?

3) ¿Cómo se puede saber el precio

correcto para la edición de bolsillo?

La tarifa de dos tramos
 La compra de algunos productos y

servicios se puede dividir en dos
decisiones, y por lo tanto, en dos
precios.

 Ejemplos:
1) Un parque de atracciones:
 Se paga una entrada.
 Se paga por cada atracción y por los
alimentos consumidos dentro del

parque.
2) Un club de tenis:
 Se paga una cuota como socio.
 Se paga por utilizar una pista.

 Ejemplos:
3) El alquiler de grandes computadoras:
 Se paga una tarifa mensual uniforme.
 Se paga una cantidad por cada unidad
de tiempo de proceso consumido.
4) Maquinillas de afeitar:
 Se paga la maquinilla.
 Se pagan las hojillas.

 Ejemplos:
5) Las cámaras Polaroid:

 Se paga la cámara.
 Se paga por los carretes.

 La decisión del precio se hace fijando la

tarifa de entrada (T) y la tarifa de uso
(P).
 La empresa debe decidir entre la

disyuntiva de establecer una elevada
tarifa de entrada y una baja tarifa de
uso o viceversa.

La tarifa de dos tramos con un único
consumidor
$/Q
La tarifa de uso P* se fija donde
CM = D. La tarifa de entrada T*
T* es igual al excedente total del
consumidor.
CM
P*
Cantidad

La tarifa de dos tramos con dos
consumidores
El precio, P*, será mayor que CM.
$/Q La tarifa de entrada T* es igual
T* al excedente del consumidor
que tiene la demanda D2.
A   2T *  (P *  CM)x(Q1  Q2 )
Los beneficios () son más del
doble del área ABC.
CM
B
C D1 = consumidor 1
D2 = consumidor 2
Q2 Q1 Cantidad

 La tarifa de dos tramos con muchos
consumidores:
 No existe una fórmula para determinar P* y
T*.
 La empresa debe deshacer la disyuntiva entre
la tarifa de entrada T* y la tarifa de uso P*.
 Tarifa de entrada más baja: más ventas con
menores beneficios a medida que que
disminuye la tarifa y aumenta el número de
usuarios.

 La tarifa de dos tramos con muchos

consumidores:
 Para encontrar la combinación perfecta, es
necesario escoger diversas combinaciones
de P yT.
 La combinación perfecta es aquella que
permita obtener los máximos beneficios.

La tarifa de dos tramos con
muchos consumidores:
Beneficios   a  s  n(T)T  (P  CM)Q(n)
n  número de usuarios
Los beneficios totales son la suma
de los beneficios generados por la tarifa
de entrada y por las ventas. Ambos
beneficios dependen de T.
Total
 a :tarifa de entrada
 s:ventas
T* T

 Regla general:
 Demandas parecidas: escoger cobrar P
cercano al coste marginal y fijar una
elevada de entrada T.
 Demandas diferentes: escoger cobrar P y
fijar una tarifa de entrada más baja T.

 La tarifa de dos tramos con un matiz:
 La tarifa de entrada T da derecho al cliente a un
determinado número de unidades gratuitas.
 Maquinillas de afeitar Gillette que contienen
varias hojillas.
 Algunos parques de atracciones cobran una
entrada alta y no cobran nada por montar en
las atracciones.
 La tarifa de alquiler mensual de una
computadora permite utilizarla gratuitamente
algo antes de cobrar la tarifa de uso.

Las cámaras Polaroid
 En 1971 Polaroid presentó su nueva

cámara SX-70.
 ¿Cuál sería el precio más adecuado
para la cámara y sus películas?

Las cámaras Polaroid
 Pista:
  PQ  nT  C1 (Q)  C2 (n)
P  precio de la película
T  precio de la cámara
Q  cantidad de películavendida
n  número de cámaras vendidas
C1 (Q) coste de producción de la película
C2 (n)  coste de producción de lacámara
La fijación del precio del servicio de
los teléfonos móviles
 Pregunta
 ¿Por qué los proveedores de telefonía
móvil ofrecen tantos planes diferentes en
lugar de ofertar una sola tarifa de dos
tramos con una tarifa de conexión y otra
de unidades consumidas?

La venta conjunta de bienes
 La venta conjunta de bienes consiste en
vender conjuntamente dos o más productos
para obtener una ventaja en el precio.
 Condiciones necesarias para la práctica de la

venta conjunta:
 Compradores con demandas heterogéneas.
 No se puede practicar la discriminación de los
precios.
 Las demandas deben estar correlacionadas
negativamente.

 Un ejemplo: el lanzamiento de Lo que el

viento se llevó y Getting Gerties Garter.
 Los precios de reserva de cada cine y
cada película son:
Lo que el viento se llevó Getting Gertie’s Garter
Cine A 12.000$ 3.000$

Cine B 10.000$ 4.000$

 El alquiler por separado de las películas

daría como resultado que cada cine
habría pagado el precio de reserva más
bajo por cada película:
 Precio máximo Lo que el... = 10.000$
 Precio máximo Gertie... = 3.000$
 Ingresos totales = 26.000$

 Si las películas se venden conjuntamente:

 El cine A pagará 15.000$ por ambas.
 El cine B pagará 14.000$ por ambas.
 Si cada una de las dos películas tuviera el

precio más bajo de los anteriores, los
ingresos totales serían 28.000$.

Valoraciones relativas
 Demandas correlacionadas
negativamente: beneficios para la venta
conjunta.
 A paga más por Lo que el viento se llevó
(12.000$) que B (10.000$).
B paga más por Getting Gertie’s Garter

(4.000$) que A (3.000$).

Valoraciones relativas
 Si las demandas estuvieran
correlacionadas positivamente (que el
cine A pagara más por las dos
películas) la venta conjunta no
produciría aumentos en los ingresos.
Lo que el viento se llevó Getting Gertie’s Garter
Cine A 12000$ 4.000

Cine B 10.000$ 3.000$

 Si las películas se vendieran
conjuntamente:
 El cine A pagaría 16.000$ por ambas.
 El cine B pagaría 13.000$ por ambas.
 Si cada una de las películas tuviera el

precio más bajo de los anteriores, los
ingresos totales serían 26.000$, la
misma cifra resultante de la venta por
separado de las películas.
 Caso práctico de la venta conjunta: dos

bienes diferentes y muchos
consumidores
 Muchos consumidores con diferentes
combinaciones de precios de reserva para
dos productos.

Precios de reserva
r2
(precio de reserva Consumidor
correspondiente C
al bien 2)
10$
El consumidor A está
dispuesto a pagar hasta
3,25 dólares por el bien 1
Consumidor y 6 por el 2.
A
6$
5$ Consumidor
B
3,25$
r1
(precio de reserva
correspondiente
3,25$ 5$ 8,25$ 10$ al bien 1)

Las decisiones de consumo cuando los
productos se venden por separado
r2 R1  P1 R1  P1 Los consumidores se
dividen en cuatro categorías
R2  P2 R2  P2 basadas en sus precios
de reserva.
II I
Los consumidores sólo Los consumidores
compran el bien 2 compran los
dos bienes
P2
R1  P1 R1  P1
R2  P2 R2  P2
III IV
Los consumidores Los consumidores
no compran ninguno sólo compran
de los dos bienes el bien 1
P1 r1

productos se venden conjuntamente
Los consumidores compran
r2 el paquete cuando r1 + r2 > PP
(PP = precio del paquete).
PP = r1 + r2 or r2 = PP - r1
I Área 1: r > PP
Área 2: r < PP
Los consumidores
compran el paquete
(r > PP)
r2 = PP - r1
II
Los consumidores no
compran el paquete
(r < PP)
r1
productos se venden conjuntamente
 La eficacia de la venta conjunta

depende del grado en que estén
correlacionadas negativamente las
demandas.

Precios de reserva
r2
Si las demandas están
correlacionadas
positivamente de forma
perfecta, la empresa
no obtendrá ganancias
con la venta conjunta
Obtendrían las mismas
P2 ganacias vendiendo los
bienes de forma separada.
P1 r1

Precios de reserva
r2 Si las demandas están
correlacionadas negativamente
de forma perfecta, la venta conjunta
es la estrategia ideal: es posible
extraer todo el excedente del consumidor.
r1

El ejemplo de las películas
(Gertie) r2
10.000$ Dado que las demandas están correlacionadas

negativamente, compensa la venta conjunta.
5.000$ B
4.000$
A
3.000$
(Lo que
5.000$ 10.000$ 12.000$ 14.000$ r1 el viento...)

 Venta conjunta mixta:

 Práctica consistente en vender dos o más
bienes tanto conjuntamente como por
separado.
 Venta conjunta pura:

 Práctica consistente en vender productos
sólo conjuntamente.

La venta conjunta mixta frente a la
venta conjunta pura
C1 = CM1
r2 Cuando los costes marginales
C1 = 20
100 son positivos, la venta conjunta
A
mixta puede ser más rentable que
90 la venta conjunta pura.
80
El consumidor A, por ejemplo, tiene un precio
70 de reserva en el caso del bien 1 inferior al
coste marginal c1.Con la venta conjunta mixta,
60 se induce al consumidor A a comprar
B solamente el bien 2 y al consumidor D
50 a comprar solamente el bien 1, lo que
C reduce el coste de la empresa.
40
30 C2 = CM2
20
C2 = 30
D
10
10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 r1

La venta conjunta mixta frente a la venta conjunta pura
 Caso práctico:
 Correlación negativa perfecta.
 Coste marginal significativo.

La venta conjunta mixta frente a la venta conjunta pura
 Observaciones:
 El precio de reserva es inferior al CM para
algunos consumidores.
 La venta conjunta mixta induce a los
consumidores a comprar sólo aquellos bienes
cuyos precios de reserva sean superiores al coste
marginal.

Ejemplo de venta conjunta
 Venta por separado:
 Los consumidores B,C, 0 D compran el bien 1
y A compra el bien 2.

 Los consumidores A, B, C, y D compran el
paquete.

 El consumidor D compra el bien 1, el
consumidor A compra el bien 2 y los
consumidores B y C compran el paquete.
Ejemplo de venta conjunta
P1 P2 PP Beneficios
Venta por separado 50$ 90$ ---- 150$
Venta conjunta pura ---- ---- 100$ 200$
Venta conjunta mixta 89,95$ 89,95$ 100$ 229,90$
C1 = 20$
C2 = 30$

 Venta por separado:

 3(50$ - 20$) + 1(90$ - 30$) = 150$

 4(100$ - 20$ - 30$) = 200$

 (89,95$ - 20$) + (89,95$ - 30$) - 2(100$ - 20$ - 30$) =
229,90$
 C1 = 20$ C2 = 30$

 Pregunta
 Si CM = 0, ¿seguiría siendo la venta
conjunta mixta la estrategia más rentable
con una correlación negativa perfecta?

La venta conjunta mixta con unos
costes marginales nulos
r2 120
En este ejemplo, los consumidores B y C
100 están dispuestos a pagar 20 dólares más
A por el paquete que los consumidores A y D.
90 Con la venta conjunta mixta, el precio del
B
paquete puede aumentar a 120$. Se puede
80 cobrar a los consumidores A y D 90 dólares
por un solo bien.
60
C
40
20
10
D
10 20 40 60 80 90 100 120
r1

La venta conjunta mixta con unos
costes marginales nulos
P1 P2 PP Beneficios
Venta por separado 80$ 80$ ---- 320$
Venta conjunta pura ---- ---- 100$ 400$
Venta conjunta mixta 90$ 90$ 120$ 420$

 Pregunta
 ¿Por qué la venta conjunta mixta es más
rentable con un CM = 0?

 La venta conjunta en la práctica:

 Artículos opcionales en la compra de un
automóvil.
 Viajes de vacaciones.
 Televisión por cable.

 La venta conjunta mixta en la práctica:

 Estudios de mercado para determinar los
precios de reserva.
 Diseño de una estrategia para la fijación
de precios, elaborado en base a los
resultados de los estudios.

La venta conjunta mixta en la
práctica
r2
Los puntos son estimaciones
PP de los precios de reserva
de una muestra representativa
de consumidores.
La empresa podría elegir primero

P2 un precio para el paquete y,
después, intentar establecer precios
individuales P1 y P2 hasta obtener,
más o menos, los máximos beneficios.
P1 PP r1

Menú del día o a la carta: el problema de la
fijación de los precios de un restaurante
 La fijación de los precios se hace de

acuerdo con las distintas preferencias
de los consumidores.
 La venta conjunta mixta permite al

consumidor obtener la máxima utilidad
de un producto mediante la elección
entre una amplia variedad de
productos.
 El contrato de relación exclusiva:

 Contrato que exige al cliente comprar un
bien para poder comprar otro.
 Ejemplos:
 Las fotocopiadoras Xerox y el papel.
 Las grandes computadoras IBM y sus
tarjetas para perforar.

 El contrato de relación exclusiva:

 Permite a las empresas medir la demanda,
y utilizar una tarifa de dos tramos para
practicar más eficazmente la
discriminación de precios.
 McDonald’s:
 Este tipo de contrato permite que las
empresas protejan el fondo de comercio
relacionado con la marca.
La publicidad
 Supongamos que:
 La compañía establece un solo precio.
 La compañía conoce Q(P,A):
 En qué medida su cantidad demandada
depende tanto de su precio como de sus
gastos publicitarios.

Si la empresa hace
Efectos de la publicidad publicidad, sus curvas de
ingreso medio y marginal
IMe e IM son el ingreso medio y marginal se desplazan hacia la
cuando la empresa no hace publicidad. derecha. El coste medio
aumenta, pero el
$/Q 1 marginal no varía.
CM
P1
IMe’
CMe’
P0 CMe
0 IM’
IMe
IM
Q0 Q1 Cantidad

La publicidad
 Elegir el precio y los gastos en

publicidad:
  PQ(P, A)  C(Q)  A
Q Q coste marginal
IM Pub  P  1  CM  total de la
A A publicidad

La publicidad
 Una regla práctica para la publicidad
( P  CM ) / P  1 / E P para fijar los precios

Q
( P-CM ) 1
A
P  CM  A  Q   A  cociente entre la
 Q A  publicidad
P   PQ y las ventas

La publicidad
(A Q)(Q A)  EA  elasticidad de la demanda

con respecto a la publicidad
(P  MC) P  1 EP
A PQ  (EA EP )  Regla práctica de la publicidad

La publicidad

 Para maximizar los beneficios, el
cociente entre la publicidad y las ventas
de la empresa debe ser igual al
cociente entre la elasticidad de la
demanda con respecto a la publicidad y
la elasticidad con respecto al precio,
con signo negativo.

La publicidad
 Un ejemplo:
 R(Q) = 1 millón de dólares al año.
 Presupuesto de la empresa de 10.000
dólares para la publicidad (un uno por
ciento de sus ingresos).
 EA = 0,2 (se duplica su presupuesto
publicitario a 20.000 dólares y se
incrementan las ventas un 20 por ciento).
 EP = -4 (el margen del precio sobre el CM
es considerable).
La publicidad
 Pregunta
 ¿Debería hacer mucha más publicidad
esta empresa?

La publicidad
 SÍ
 A/PQ = -(0,2/-4) = 5 por ciento
 La empresa debe aumentar su
presupuesto publicitario a 50.000 dólares.

La publicidad
 Preguntas
 Cuando el valor de EA es alto, ¿debe hacer
mucha publicidad la empresa?
 Cuando el valor de EP es alto, ¿debe hacer
mucha publicidad la empresa?

La publicidad
 La publicidad en la práctica
 Estimación del nivel de publicidad para
cada una de las siguientes empresas:
 Supermercados: (E P  10; E A  0,1 a 0,3)
 Tiendas pequeñas: (EP  5;EA  muy bajo)

 Fabricantes de pantalones vaqueros:
(EP  3 a  4; EA 0,3 a1)
 Detergentes para lavadoras: (EP  3 a  4;

EA  muy alto)

Resumen
 Las empresas que poseen poder de mercado se
encuentran en una posición envidiable porque tienen
posibilidades de obtener grandes beneficios. Sin
embargo, las aprovecharían o no dependiendo
fundamentalmente de su estrategia de precios.
 Una estrategia de precios aspira a ampliar la base de

clientes a los que puede vender la empresa y extraer
el mayor excedente del consumidor posible.
 La publicidad puede aumentar aún más los beneficios.

Resumen
 Idealmente, a la empresa le gustaría practicar la
discriminación perfecta de precios.
 La tarifa a 2 tramos es otra forma de extraer

excedente del consumidor.
 Cuando las demandas son heterogéneas y están

correlacionadas negativamente, la venta conjunta de
puede aumentar los beneficios.
 La venta conjunta es un caso especial de los

contratos de relación exclusiva, que exigen comprar
o vender los productos en alguna combinación.

La fijación de los
precios con poder
de mercado
Capítulo 12
La competencia
monopolística y el
oligopolio
 La competencia monopolística
 Oligopolio
 La competencia basada en los precios
 Competencia frente a colusión: el

dilema del prisionero
Capítulo 12: La competencia monopolística y el oligopolio

 Implicaciones del dilema del prisionero

para la fijación de los precios en los
oligopolios
 Los cárteles

La competencia monopolística
 Características:
1) Muchas empresas.
2) Libertad de entrada y salida.
3) Productos diferenciados.

 El grado de poder de monopolio que

tenga la empresa depende del éxito en
la diferenciación de su producto.
 Ejemplos de esta estructura de
mercado frecuente:
 Pasta dentífrica.
 Jabón.
 Los remedios para el catarro.

 Pasta dentífrica:
 La producción de Crest y el poder de
monopolio:
 Procter & Gamble es el único productor de
Crest.
 Los consumidores pueden preferir Crest por
su sabor, reputación y su eficacia en la

prevención contra el deterioro de los dientes.
 Cuanto mayores sean las preferencias de los
consumidores (diferenciación), mayores serán

los precios.
 Pregunta:
 ¿Tienen Procter & Gamble mucho poder de
monopolio en el mercado de Crest?

 Los ingredientes de la competencia

monopolística
 Dos características clave:
 Productos diferenciados que son
fácilmente sustituibles.
 Libertad de entrada y salida.

Una empresa monopolísticamente
competitiva a corto y a largo plazo
$/Q Corto plazo $/Q Largo plazo

CM CM
CMe CMe
PCP
5
PLP
DCP
DLP
IMCP
IMLP
QCP Cantidad QLP Cantidad

10
 Observaciones (corto plazo):

 Curva de demanda de pendiente negativa:
producto diferenciado.
 Demanda relativamente elástica: sustitutivos
buenos.
 IM < P
 Los beneficios se maximizan cuando IM = CM.
 Esta empresa obtiene beneficios económicos.

 Observaciones (largo plazo):

 Los beneficios atraen a nuevas empresas (hay
libertad de entrada).
 La demanda HACIA la empresa disminuirá a
DLP.
 La producción y el precio de la empresa
caerán.
 La producción de la industria se incrementará.
 No hay beneficios económicos (P = CMe).
 P > CM: sigue teniendo poder de monopolio.
Comparación del equilibrio monopolísticamente
competitivo y el perfectamente competitivo
Competencia perfecta Competencia monopolística

$/Q $/Q
Pérdida irrecuperable
CM CMe de eficiencia CM CMe
PCM
PC
D = IM
DLP
IMLP
QC Cantidad QCM Cantidad

 La competencia monopolística y la
eficiencia económica:
 El poder de monopolio (diferenciación)
produce un precio más alto que la
competencia perfecta. Si el precio se
reduce hasta el punto donde CM = D, el
excedente del consumidor incrementará a
una cuantía igual a la del área sombreada
de color amarillo.
 La competencia monopolística y la
eficiencia económica:
 Sin beneficios económicos a largo plazo, la
producción de la empresa es inferior a la
que minimiza el coste medio y se da un
exceso de capacidad.

 Preguntas:
1)Si el mercado se volviese competitivo,
¿qué ocurriría con la producción y el
precio?
2)¿Debe regularse la competencia
monopolística?

 Preguntas:
3)¿Cuál es el grado del poder del
monopolio?
4)¿Cuál es la ventaja de la diversidad
de productos?

La competencia monopolística en los
mercados de bebidas de cola y de café
 Los mercados de bebidas refrescantes

y de café ilustran las características de
la competencia monopolística.

Las elasticidades de la demanda de
marcas de bebidas de cola y de café
Marca Elasticidad de la demanda
Bebidas de cola: Royal Crown -2,4

Coca-Cola -5,2 a -5,7
Café molido: Hills Brothers -7,1
Maxwell House -8,9
Chase and Sanborn -5,6

Las elasticidades de la demanda de
marcas de bebidas de cola y de café
 Preguntas:
1)¿Por qué es la demanda de Royal
Crown menos elástica con respecto al
precio de la Coca-Cola?
2)¿Tienen estos dos mercados mucho
poder de monopolio?
3)Defina la relación entre la elasticidad
y el poder de monopolio.
Oligopolio
 Pocas empresas.
 El producto puede o no estar diferenciado.
 Barreras a la entrada.

Oligopolio
 Ejemplos:
 Automóviles.
 Siderurgia.
 Aluminio.
 Productos petroquímicos.
 Equipo eléctrico.
 Computadoras.

Oligopolio
 Las barreras a la entrada son:

 Naturales:
 Economías de escala.
 Patentes.
 Tecnología.
 Reconocimiento de una marca.

Oligopolio
 Las barreras a la entrada son:

 Medidas estratégicas:
 Para inundar el mercado.
 Para controlar la entrada de empresas.

Oligopolio
 Intentos por gestionar una empresa:

 Medidas estratégicas.
 La conducta de sus rivales.
 Pregunta:
 ¿Cuáles serán las reacciones de sus
rivales ante la bajada del precio en un
10 por ciento por parte de Ford?

Oligopolio
 El equilibrio en un mercado oligopolístico
 En un mercado perfectamente competitivo, en el
monopolio y la competencia monopolística, los
productores no tienen por qué considerar las
reacciones de las empresas competidoras a la hora
de eligir el nivel de producción y fijan el precio.
 En un mercado oligopolístico, los productores
deben considerar la reacción de las empresas
competidoras, cuando eligen el nivel de producción
y fijan el precio.

Oligopolio
 El equilibrio en un mercado oligopolístico

 Descripción del equilibrio:
 La empresas consiguen los mejores
resultados posibles y no tienen razón
alguna para alterar su precio o su nivel de
producción.
 Cada empresa tiene en cuenta a sus
competidoras y supone que éstas hacen lo
mismo.
Oligopolio
 El equilibrio de Nash:
 Cada empresa obtiene el mejor resultado
posible dados lo QUE HACEN las
competidoras.

Oligopolio
 El modelo de Cournot:
 El duopolio:
 Dos empresas que compiten entre sí.
 Bien homogéneo.
 Las empresas consideran fijo el nivel de
producción de su competidora y todas
deciden simultáneamente la cantidad
que van a producir

La decisión de producción de la empresa
Si la Empresa 1 piensa que la Empresa 2

P1 no producirá nada, su curva de demanda,
D1(0), es la curva de
D1(0)
demanda del mercado.

producirá 50 unidades, su curva de demanda
se desplaza a la izquierda en esa cuantía.

producirá 75 unidades, su curva de demanda
IM1(0) se desplaza a la izquierda en esa cuantía.
D1(75)
IM1(75)
CM1
¿Cuál será la producción de la
IM1(50) D1(50) Empresa 1 si la empresa 2
produce 100 unidades?
12,5 25 50 Q1

Oligopolio
 Las curvas de reacción:

 El nivel de producción que maximiza los
beneficios de una empresa es una función
decreciente de la cantidad que piense que
producirá la Empresa 2.

Las curvas de reacción y el equilibrio de
Cournot
La curva de reacción de la Empresa 1
Q1 muestra cuánto produce en función de
cuánto piense que producirá la 2. Las
100 cruces corresponden al modelo anterior.
La curva de reacción de la empresa 2 muestra

su nivel de producción en función de
75 cuánto piense que producirá la 1.
Curva de reacción
de la Empresa 2 Q*2(Q2)
En el equilibrio de Cournot, cada
50 x
Equilibrio de empresa supone correctamente
Cournot cuánto producirá su competidora,
y por lo tanto, maximiza
sus propios beneficios.
25 x
Curva de reacción
de la Empresa 1 Q*1(Q2) x
x
25 50 75 100 Q2

Oligopolio
 Preguntas:
1)Si las empresas producen cantidades

que se diferencian del equilibrio de
Cournot, ¿las ajustarán hasta alcanzar el
equilibrio de Cournot?
2)¿Cuándo es racional que cada

empresa suponga que el nivel de
producción de su competidora está fijo?
RESPUESTAS
1.- EL MODELO DE COURNOT NO DICE NADA
SOBRE LA DINÁMICA DEL PROCESO DE
AJUSTE. DURANTE CUALQUIER PROCESO DE
AJUSTE NO SE CUMPLE EL SUPUESTO
FUNDAMENTAL DEL MODELO SEGÚN EL CUAL
CADA EMPRESA PUEDE SUPONER QUE EL
NIVEL DE PRODUCCIÓN DE SU COMPETIDORA
ES FIJO.
2.- ES RACIONAL SI CADA UNA DE LAS

EMPRESAS ELIGE UNA SOLA VEZ SU NIVEL DE
PRODUCCIÓN, YA QUE EN ESE CASO SUS
NIVELES DE PRODUCCIÓN NO PUEDEN VARIAR.
Oligopolio
Una curva de demanda lineal
 Un ejemplo de equilibrio de Cournot:

 Duopolio:
 La demanda de mercado es P = 30 - Q,
donde Q = Q1 + Q2
 CM1 = CM2 = 0

Oligopolio

 Curva de reacción de la Empresa 1:
Ingresos totales, I1  PQ1  (30  Q)Q1

 30Q1  (Q1  Q2 )Q1
 30Q1  Q12  Q2Q1

Oligopolio

IM 1  I 1 Q1  30  2Q1  Q2
IM 1  0  CM 1
Curva de reacción de la Empresa 1:
Q1  15  1 2 Q2
Curva de reacción de la Empresa 2:
Q2  15  1 2Q1

Oligopolio
Equilibrio de Cournot = Q1  Q2
15 1 2(15 1 2Q1 )  10
Q  Q1  Q2  20
P  30  Q  10

El ejemplo del duopolio
Q1 La curva de demanda es P = 30 - Q y
30 las dos empresas tienen un coste marginal nulo.
Curva de
reacción de la Empresa 2
Equilibrio de Cournot
15
10
Curva de
reacción de la Empresa 1
10 15 30 Q2

Oligopolio
Maximización de los beneficios con la curva de colusión
  
I PQ (30 Q)Q 30Q Q   2
IM  I  Q  30  2Q
IM 0, cuando Q 15 e IM  CM

Oligopolio
Maximización de los beneficios con la curva de colusión
 La curva de contrato:
 Q1 + Q2 = 15
 Muestra todos los pares de niveles de producción
Q1 y Q2 que maximizan los beneficios totales.
 Q1 = Q2 = 7,5
 Las empresas producen menos y obtienen más
beneficios que en el equilibrio de Cournot.

El ejemplo del duopolio
Q1
30
Curva de reacción Para las empresas, el resultado de
de la Empresa 2 la colusión es el mejor, seguido
del equilibrio de Cournot y del
equilibrio de la competencia.
Equilibrio competitivo (P = CM; Beneficios = 0)

15 Equilibrio de Cournot
10 Equilibrio de colusión
7,5 Curva de reacción

de la Empresa 1
Curva de
colusión
7,5 10 15 30 Q2

La ventaja del que mueve primero:
el modelo de Stackelberg
 Supuestos:
 Una empresa puede ser la primera en fijar su
nivel de producción.
 CM = 0
 La demanda del mercado es P = 30 - Q,
donde Q = producción total.
 La Empresa 1 es la primera en fijar su nivel
de producción y, entonces, la Empresa 2
toma su decisión de producción.
 Empresa 1:
 Debe considerar cómo reaccionará la
Empresa 2.
 Empresa 2:
 Considera dado el nivel de producción de
la Empresa 1 y, por lo tanto, el nivel de
producción viene dado por su curva de
reacción de Cournot: Q2 = 15 - 1/2Q1

 Empresa 1:
 Elige Q1 de tal manera que:
IM  CM, CM  0, por lo tanto IM  

I 1  PQ1  30Q1 - Q12 - Q2Q1

 Sustituyendo la curva de reacción de la

Empresa 2 por Q2:
I 1  30Q1  Q12  Q1 (15  1 2Q1)
 15Q1  1 2 Q12
IM 1  I 1 Q1  15  Q1
IM  0 :Q1  15 y Q2  7,5

 Conclusión:
 La Empresa 1 produce el doble de lo que
produce la 2.
 La Empresa 1 obtiene el doble de beneficios
que la Empresa 2.
 Preguntas:
 ¿Por qué es más beneficioso ser el primero?
 ¿Qué modelo (Cournot o Stackelberg) es el
más adecuado?

La competencia basada en los precios
 La competencia en las industrias

oligopolísticas se basa en los precios y
no en el nivel de la producción.
 El modelo de Bertrand se utiliza para

mostrar la competencia basada en los
precios en una industria oligopolística
que produce el mismo bien homogéneo.

Modelo de Bertrand
 Supuestos:
 Bien homogéneo.
 La demanda del mercado es P = 30 - Q,
donde Q = Q1 + Q2.
 CM = 3$ para las dos empresas y CM1 =
CM2 = 3$.

Modelo de Bertrand
 Supuestos:
 Equilibrio de Cournot:
P  12$
 para ambas empresas  81$
 Supongamos que las empresas compiten
eligiendo un precio en lugar de una
cantidad.

Modelo de Bertrand
 ¿Qué reacción tendrán los

consumidores ante esta diferencia de
precios? (Pista: considere la
homogeneidad del bien).
 El equilibrio de Nash:
 P = CM; P1 = P2 =3$
 Q = 27; Q1 & Q2 =13,5
 0
Modelo de Bertrand
 ¿Por qué no cobrar a un precio más alto para

obtener beneficios?
 ¿En qué se diferencian los resultados del

modelo de Bertrand de los resultados del
equilibrio de Cournot?
 El modelo de Bertrand muestra la

importancia de la elección de la variable
estratégica (el precio frente al nivel de
Capítpulroo1d2:uLacccoimópnet)e.nciamonopolística y el oligopolio
Modelo de Bertrand
 Críticas:
 Cuando las empresas producen un bien
homogéneo, es más natural competir fijando
las cantidades en lugar de los precios.
 Aunque las empresas fijen el precio y elijan
el mismo precio, ¿qué proporción de las
ventas totales irá a parar a cada una?
 Puede que las ventas no se dividan por
igual entre ellas.

 La competencia basada en los precios

con productos diferenciados:
 Las cuotas de mercado dependen no sólo
de los precios, sino también de las
diferencias de diseño, rendimiento y
durabilidad del producto de cada empresa.

Productos diferenciados
 Supuestos:
 Duopolio:
 CF = 20$
 CV = 0

 Supuestos:
 La demanda de la Empresa 1 es Q1 = 12 -
2P1 + P2
 La demanda de la Empresa 2 es Q2 = 12 -
2P1 + P1
 P1 y P2 son los precios que cobran las
Empresas 1 y 2, respectivamente.
 Q1 y Q2 son las cantidades resultantesque
venden.
 Fijación de los precios y del nivel de

producción:
 Cada empresa elige su precio al mismo tiempo:
Empresa 1:  1  P1Q1 20$
 P1(12  2P1  P2)  20

 12P1 - 2P12  P1P2  20

 Fijación de los precios y del nivel de
producción:
 Empresa 1: Si se considera fijo P2:
Precio que maximiza los beneficios de la Empresa 1
 1 P1  12  4P1  P2  0
Curva de reacción de la Empresa 1 
P1 3  1 4 P2
Curva de reacción de la Empresa 2 
P2  3  1 4 P1
El equilibrio de Nash en cuanto los precios
P1 Curva de reacción
de la Empresa 2
Equilibrio de colusión
6$
4$
Curva de reacción
de la Empresa 1
Equilibrio de Nash
4$ 6$
P2

El equilibrio de Nash en cuanto los precios
 ¿Es válida la predicción del modelo de

Stackelberg en cuanto a ser el primero
cuando la variable a tener en cuenta es
el precio en lugar de la cantidad?
 Pista: ¿estaría a favor de ser el primero en
fijar los precios?

Un problema de fijación de los precios
de Procter & Gamble
 Caso práctico:
1)Procter & Gamble, Kao Soap, Ltd., y

Unilever, Ltd estaban planeando entrar
en el mercado de Gypsy Moth Tape.
2)Las tres empresas eligirían sus

precios al mismo tiempo.

de Procter & Gamble
 Caso práctico:
3) Procter & Gamble tenía que tener

en cuenta la fijación de los precios de
las otras empresas cuando fijara el
suyo.
4) CF = 480.000$ al mes y CV = 1
dólar por unidad en todas las empresas.
de Procter & Gamble
 Caso práctico:
5) La curva de demanda de P&G era:
Q = 3.375P-3,5(PU)0,25(PK)0,25
 Donde P, PU , PK son los precios de
P&G, Unilever, y Kao, respectivamente.

de Procter & Gamble
 Problema:
 ¿Qué precio debería escoger P&G y
cuántos beneficios se espera que
obtuviesen?

Los beneficios de P&G
(en miles de dólares al mes)
Precios (iguales)de los competidores ($)

Precio de
P&G ($) 1,10 1,20 1,30 1,40 1,50 1,60 1,70 1,80
1,10 -226 -215 -204 -194 -183 -174 -165 -155
1,20 -106 -89 -73 -58 -43 -28 -15 -2
1,30 -56 -37 -19 2 15 31 47 62
1,40 -44 -25 -6 12 29 46 62 78
1,50 -52 -32 -15 3 20 36 52 68
1,60 -70 -51 -34 -18 -1 14 30 44
1,70 -93 -76 -59 -44 -28 -13 1 15
1,80 -118 -102 -87 -72 -57 -44 -30 -17
de Procter & Gamble
 Preguntas:
1)¿Por qué eligiría cada empresa
un precio de 1,40 dólares? Pista:
recuerde el equilibrio de Nash.
2)¿Cuál es el precio que maximiza
los beneficios en la colusión?

Competencia frente a colusión:
El dilema del prisionero
 ¿Por qué no fija cada empresa el

precio de colusión de manera
independiente para obtener los
beneficios más elevados con una
colusión explícita?

 Supongamos:
CF  20$ y CV  0$
Demanda de la Empresa 1: Q  12  2P1  P2
Demanda de la Empresa 2: Q  12  2P2  P1
Equilibrio de Nash : P  4$   12$
Colusión : P  6$   16$

 Resultados de la fijación de precios:

Empresa 1 : P  6$ Empresa 2 : P  6$   $16
P  6$ P  4$
 2  P2Q2  20
 (4)12  (2)(4)  6 20  20$
1  P1Q1 20
 (6)12  (2)(6)  4 20  4$
La matriz de pagos correspondiente al juego
de los precios
Empresa 2
Cobrar 4$ Cobrar 6$
Cobrar 4$
12$, 12$ 20$, 4$
Empresa 1
Cobrar 6$ 4$, 20$ 16$, 16$

 Las dos empresas participan en un juego

no cooperativo.
 Cada empresa adopta por separado la mejor
decisión para ella, teniendo en cuenta a su
competidora.
 Pregunta:
 ¿Por qué ambas empresas eligirán 4 dólares,
aunque cobrar 6 dólares proporcione
beneficios más elevados?
 Un ejemplo clásico en la teoría de

juegos, llamado dilema del prisionero,
ilustra el problema al que se enfrentan
las empresas oligopolísticas.

 Caso práctico:
 Dos prisioneros han sido acusados de
colaborar en la comisión de un delito.
 Se encuentran en celdas separadas y no
pueden comunicarse.
 A cada uno se le pide que confiese su
delito.

La matriz de pagos correspondiente al
dilema del prisionero
Prisionero B
Confesar No confesar
Confesar
-5, -5 -1, -10
Prisionero A ¿Qué haría? ¿Confesaría?
No
confesar
-10, -1 -2, -2

Procter & Gamble en el dilema del
prisionero
 Conclusiones: mercados oligopolísticos
1)La colusión tendrá como resultado

beneficios más altos.
2)Tanto la colusión explícita como la

implícita son posibles.
3)Una vez que se da la colusión, el

incentivo para cobrar un precio más bajo
es significativo.
La matriz de pagos del problema de
precios de P&G
Unilever y Kao
Cobrar 1,40$ Cobrar 1,50$
Cobrar 12$, 12$ 29$, 11$

1,40$
P&G ¿Qué precio debería elegir P & G?
Cobrar
1,50$
3$, 21$ 20$, 20$

Implicaciones del dilema del prisionero para
la fijación de los precios en los oligopolios
 Observaciones de la conducta del

oligopolio:
1)En algunos mercados oligopolísticos,

una conducta de fijación de precios a
tiempo, puede crear un entorno
previsible en cuanto a la fijación de
precios, pudiéndose aplicar una colusión
implícita.
 Observaciones de la conducta del

oligopolio:
2)En otros mercados oligopolísticos, las
empresas prefieren competir ferozmente,
no pudiéndose generar colusión.
 Las empresas se muestran reacias a
modificar los precios debido a la posible
reacción de sus competidoras.
 En este caso, se da una rigidez de los
precios.
La curva de demanda quebrada
Si la empresa eleva los precios,
$/Q
sus competidoras no lo harán y
la demanda será elástica.
Si la empresa baja los precios,

sus competidoras harán lo mismo y
la demanda será inelástica.
IM Cantidad

La curva de demanda quebrada
$/Q Mientras que el coste marginal se encuentre
en el área vertical de la curva de ingreso
marginal, el precio y el nivel de
producción se mantendrán.
CM’
P* CM
Q* IM Cantidad

Las señales de los precios y el liderazgo de precios
 Las señales de los precios:

 Colusión implícita en la que una empresa
anuncia una subida del precio con la
esperanza de que otras la imiten.

Las señales de los precios y el liderazgo de precios
 Liderazgo de precios:
 Pauta de fijación de los precios en la que
una empresa anuncia periódicamente las
modificaciones de sus precios y otras la
secundan.

 El modelo de la empresa dominante:

 En algunos mercados oligopolísticos, una
gran empresa tiene una proporción
significativa de las ventas totales y un
grupo de empresas más pequeñas
abastece al resto del mercado.
 En ese caso, la gran empresa puede actuar
como una empresa dominante y fijar un
precio que maximice sus propios
beneficios.
La fijación del precio en una empresa
dominante
Precio D SP
La curva de demanda de la empresa
dominante es la diferencia entre la
demanda del mercado (D) y la oferta de las
empresas periféricas (SP).
P1 CMD
P*
DD
A este precio, las empresas
P2 periféricas venden QP, por lo que
las ventas totales son QT.
QP QD QT IMD Cantidad

Los cárteles
1)Acuerdo explícito para fijar los

precios y los niveles de producción.
2)Puede que no estén incluidas todas

las empresas.

Los cárteles
3) Suelen ser internacionales:

 Ejemplos de cárteles  Ejemplos de cárteles
eficaces: que han fracasado:
 OPEP.  Cobre.
 Asociación  Estaño.
Internacional de  Café.
la Bauxita.
 Té.
 Mercurio
 Cacao.
Europeo.

Los cárteles
4) Condiciones para que tenga éxito:

 Cada miembro se siente tentado a
“hacer trampas”.
 Posibilidad de conseguir poder de
monopolio: demanda inelástica.

Los cárteles
 Comparación de la OPEP con el CIPEC:

 La mayoría de los cárteles suelen
representar solamente una parte del
mercado y, por lo tanto, actúan como la
empresa dominante.

El cártel del petróleo de la OPEP
Precio DT SC
DT es la curva de demanda mundial
total de petróleo, y SC es la curva
de oferta competitiva. La demanda
de la OPEP es la diferencia
entre las dos.
La cantidad que maximiza los

beneficios de la OPEP se encuentra
P* en el punto de intersección
de las curvas IM y CM. En esta
cantidad la OPEP cobra el precio P*.
DOPEP
CMOPEP
IMOPEP
QOPEP Cantidad

Los cárteles
 OPEP:
 Coste marginal muy bajo.
 DT es inelástica.
 La oferta que no pertenece al OPEP es
inelástica.
 DOPEP es relativamente inelástica.

El cártel del petróleo de la OPEP
Precio DT SC
El precio sin cártel:
•Precio competitivo (PC), donde
DOPEP = CMOPEP
P*
DOPEP
Pc CMOPEP
IMOPEP
QC QOPEP QT Cantidad

El cártel del cobre del CIPEC
• DT y SC son relativamente elásticas.
Precio DT • DCIPEC es elástica.
• CIPEC tiene poco poder de monopolio.
• P* es parecido a PC .
SC
CMCIPEC
P* DCIPEC
PC
IMCIPEC
QCIPEC QC QT Cantidad

Los cárteles
 Observaciones:
 Para tener éxito:
 La demanda total no debe ser muy
elástica con respecto al precio.
 El cártel debe controlar casi toda la
oferta mundial o la oferta de los
productores que no pertenecen al cártel
no debe ser elástica con respecto al
precio.
La cartelización del deporte
interuniversitario
 Observaciones:
1) Hay muchas empresas (universidades).
2) Hay muchos consumidores (fans).
3) Beneficios muy elevados.

La cartelización del deporte
interuniversitario
 Pregunta:
 ¿Cómo puede explicarse la existencia de
beneficios elevados en un mercado
competitivo? (Pista: recuerde el cártel y la
NCAA).

El cártel de la leche
 En la década de 1990, el gobierno de
Estados Unidos redujo su apoyo a los
precios, por lo que el precio de la leche
experimentó más fluctuaciones.
 En respuesta, el gobierno ha permitido a
los seis estados de Nueva Inglaterra
formar un cártel de la leche (llamado
Northeast Interstate Dairy Compact,
NIDC).
El cártel de la leche
 La lesgislación de 1999 permitía a los

ganaderos procedentes de los estados
al noreste que rodean el NIDC sumarse
al NIDC, 7 en 16 estados al Sur para
formar un nuevo cártel.
 La leche de soja puede que aumente su
popularidad.

Resumen
 En un mercado monopolísticamente
competitivo, las empresas compiten
vendiendo productos diferenciados, que
son muy fáciles de sustituir unos por
otros.
 En un mercado oligopolístico, sólo unas

cuantas empresas llevan a cabo la
mayor parte de la producción o toda.
Resumen
 En el modelo del oligopolio de Cournot,

las empresas toman sus decisiones de
producción al mismo tiempo y
consideran fija la producción de la otra.
 En el modelo de Stackelberg, una

empresa es la primera en fijar el nivel
de producción.

Resumen
 El concepto de equilibrio de Nash

también puede aplicarse a los mercados
en los que las empresas producen bienes
sustitutivos y compiten fijando el precio.
 Las empresas pueden obtener más

beneficios coludiendo y acordando subir
los precios, pero la legislación
antimonopolio suele prohibirlo.
Resumen
 El dilema del prisionero crea una rigidez de
precios en los mercados oligopolísticos.
 El liderazgo de precios es un tipo de

colusión implícita que a veces soslaya el
dilema del prisionero.
 En un cártel, los productores coluden

explícitamente fijando los precios y los
niveles de producción.
La competencia
monopolística y el
oligopolio

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Capítulo 10

 Las fuentes del poder de monopolio

 Los costes sociales del poder de

Capítulo 10: El poder de mercado: el monopolio y el monopsonio

 La limitación del poder de mercado: la

Capítulo 10: El poder de mercado: el monopolio y el monopsonio

1) Un vendedor, pero muchos

2) Un producto (no hay bienes

Capítulo 10: El poder de mercado: el monopolio y el monopsonio

 El monopolista es el lado de la oferta

 Los beneficios se maximizarán en el

 Cálculo del ingreso marginal

Capítulo 10: El poder de mercado: el monopolio y el monopsonio

Capítulo 10: El poder de mercado: el monopolio y el monopsonio

4 Ingreso medio (demanda)

Capítulo 10: El poder de mercado: el monopolio y el monopsonio

Capítulo 10: El poder de mercado: el monopolio y el monopsonio

 La decisión de producción del monopolista

1) Los beneficios se maximizan hasta el

2) Las funciones de coste son las mismas:

 En niveles de producción por debajo de

Capítulo 10: El poder de mercado: el monopolio y el monopsonio

Capítulo 10: El poder de mercado: el monopolio y el monopsonio

Capítulo 10: El poder de mercado: el monopolio y el monopsonio

Capítulo 10: El poder de mercado: el monopolio y el monopsonio

Capítulo 10: El poder de mercado: el monopolio y el monopsonio

Capítulo 10: El poder de mercado: el monopolio y el monopsonio

Capítulo 10: El poder de mercado: el monopolio y el monopsonio

 CMe = 15$, Q = 10, 40 CM

Capítulo 10: El poder de mercado: el monopolio y el monopsonio

 Una regla práctica para fijar el precio

Capítulo 10: El poder de mercado: el monopolio y el monopsonio

Capítulo 10: El poder de mercado: el monopolio y el monopsonio

Capítulo 10: El poder de mercado: el monopolio y el monopsonio

Capítulo 10: El poder de mercado: el monopolio y el monopsonio

8. El margen debería ser igual a la inversa de

Capítulo 10: El poder de mercado: el monopolio y el monopsonio

Capítulo 10: El poder de mercado: el monopolio y el monopsonio

 Comparación del precio fijado por el

Capítulo 10: El poder de mercado: el monopolio y el monopsonio

 Comparación del precio fijado por el

Capítulo 10: El poder de mercado: el monopolio y el monopsonio

Capítulo 10: El poder de mercado: el monopolio y el monopsonio

 Los desplazamientos de la demanda:

Capítulo 10: El poder de mercado: el monopolio y el monopsonio

Capítulo 10: El poder de mercado: el monopolio y el monopsonio

Capítulo 10: El poder de mercado: el monopolio y el monopsonio

 Un mercado monopolístico no tiene una curva de

 El monopolista puede ofrecer varias cantidades

 El monopolista puede ofrecer la misma cantidad a

Capítulo 10: El poder de mercado: el monopolio y el monopsonio

 Análisis del efecto que produce un

Capítulo 10: El poder de mercado: el monopolio y el monopsonio

Capítulo 10: El poder de mercado: el monopolio y el monopsonio

Capítulo 10: El poder de mercado: el monopolio y el monopsonio

 La empresa que tiene más de una planta

Capítulo 10: El poder de mercado: el monopolio y el monopsonio

 La empresa que tiene más de una planta

Capítulo 10: El poder de mercado: el monopolio y el monopsonio

Q1 y C1  Nivel de producción y coste de la planta 1