TESIS FINAL Bocadillos

UNIVERSIDAD NACIONAL DE LOJA
ÁREA JURÍDICA SOCIAL Y

ADMINISTRATIVA
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE
EMPRESAS
“PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA

IMPLEMENTACIÓN DE UNA EMPRESA
PRODUCTORA DE BOCADILLOS DE PANELA,
MANÍ Y COCO RALLADO, EN EL CANTÓN
OLMEDO Y SU COMERCIALIZACIÓN EN LA
CIUDAD DE LOJA”.
TESIS PREVIA A LA OBTENCIÓN DEL GRADO DE

INGENIERA EN ADMINISTRACIÓN DE
EMPRESAS.
AUTORA:
Martha Mercedes Ayala Espinoza
DIRECTOR DE TESIS:
Ing. César Neira Hinostroza. Mg. Sc.
LOJA – ECUADOR
2016
.
i
ii
iii
iv
AGRADECIMIENTO
Agradezco a Dios por ser mi guía, porque sé que en todo momento ha

estado dándome la fortaleza necesaria para seguir adelante en cada
instante de mi vida, a mis padres por demostrarme su apoyo de
manera desinhibida.
A la Universidad Nacional de Loja, a los docentes de la Carrera de

Administración de Empresas, quienes con dedicación y sus sabios
conocimientos impartidos en las aulas me brindaron su apoyo en
todos los momentos de mi carrera profesional.
Además manifiesto mi sincero agradecimiento al Mg. Sc. César A.

Neira Hinostroza, quien supo guiar mis pasos para culminar con
éxito el presente trabajo.
Gracias a todos quienes me colaboraron de una u otra forma para la

realización de mi proyecto.
Martha Ayala
v
DEDICATORIA
La presente Tesis está dedicada especialmente a Dios por regalarme el

don de la vida y darme las fuerzas necesarias para concluir con
éxitos mi carrera.
A mis amados padres y hermanos que siempre me brindaron su

apoyo incondicional en la parte moral y económica para poder llegar
a ser una profesional.
A mí querido hijo Matías quien ha sido fuente de inspiración y

motivación para poder superarme cada día más y alcanzar nuevos
triunfos.
De igual forma a toda mi familia en general porque han estado

conmigo apoyándome en los buenos y malos momentos para
conseguir mi gran anhelado sueño.
Martha Ayala
vi
a. TITULO
"PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA

IMPLEMENTACIÓN DE UNA EMPRESA PRODUCTORA
DE BOCADILLOS DE PANELA, MANÍ Y COCO
RALLADO, EN EL CANTÓN OLMEDO Y SU
COMERCIALIZACIÓN EN LA CIUDAD DE LOJA”
1
b. RESUMEN
El presente trabajo de investigación se realizó con el propósito de efectuar
un "PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE
UNA EMPRESA PRODUCTORA DE BOCADILLOS DE PANELA, MANÍ
Y COCO RALLADO, EN EL CANTÓN OLMEDO Y SU
COMERCIALIZACIÓN EN LA CIUDAD DE LOJA”. Por esta razón el
objetivo de la presente idea es brindar a los consumidores un producto con
un valor agregado como es el coco rallado, aprovechando los recursos
existentes, mano de obra calificada, materia prima y contribuyendo de esta
forma al desarrollo socio-económico del cantón Olmedo.
Para el estudio de la investigación y fundamentar el proyecto se utilizó
métodos y técnicas de investigación, la metodología utilizada en el trabajo
de investigación fue descriptiva ya que se describió la capacidad,
características del problema planteado, las funciones principales de la
investigación, luego se tomó en cuenta la técnica de la encuesta, la misma
que fue aplicada a las familias de la ciudad de Loja con una muestra de 381
encuestas y otra a los oferentes de Bocadillos de la misma.
En el estudio de mercado se analizó la demanda y la oferta para determinar
la acogida que tienen el producto en el mercado. Posteriormente se realizó
el análisis del estudio técnico donde se tomó en consideración la
capacidad instalada y utilizada; así mismo el tamaño y localización, la
distribución de la planta, la ingeniería del proyecto y la estructura orgánica
– funcional la misma que facilito determinar el grupo empresarial, la
2
constitución, organización y los manuales de funciones para la buena
operación de la empresa.
Dentro del estudio económico - financiero se determinó la inversión total del
proyecto la misma que es de $28.955,80, que será financiada por los
socios el 58.56% y por el Banco Nacional de Fomento el 41.44%.
Finalmente según los resultados obtenidos se determinó la factibilidad del
proyecto para lo cual se analizó los siguientes indicadores como: El Valor
Actual Neto de $$31,935.44; Tasa Interna de Retorno de 55,48%; Relación
Beneficio Costo es de $1,25 por cada dólar invertido la empresa gana 0,25
centavos de dólar; Periodo de Recuperación de Capital es de 1 año, 8
meses y 1 día; Análisis de Sensibilidad indica que el proyecto soporta un
incremento en los costos del 11.80% dando un total del 0,99% y el análisis
de sensibilidad en la disminución en los ingresos del 9,43% dando un total
del 0.99%, por lo cual el proyecto es factible, cuyas conclusiones y
recomendaciones así lo determinan, adjuntándose la bibliografía
consultada con sus respectivos anexos.
3
SUMMARY
The present research work was conducted with the purpose of carry out a
"FEASIBILITY PROJECT FOR THE IMPLEMENTATION OF A
PRODUCER COMPANY OF BOCADILLOS DE PANELA, MANÍ Y COCO
RALLADO, IN OLMEDO TOWN AND THEIR MARKETING IN LOJA CITY."
For this reason the aim of this idea is to give consumers a product with
added value such as coco rallado, taking advantage of available resources,
qualified labor, raw materials and thereby contributing to social-economic
development of the Olmedo town.
For the study of this research and to support this project, methods and
research techniques were used, the methodology used in this research work
was descriptive, because it described the capability, the characteristics of
the given problem, the main functions of the research; then, the technique
of survey was taken into account which was applied to the families of Loja
City, with a sample of 381 surveys and another one was given to the
providers of the product.
In the market research, the demand and the offer were analyzed to
determine the acceptance that the product has on the market. Later was
analyzed the technical study where the installed and used capability were
took into account as well as the size and location, the physical structure
available for the factory, the engineering part of the project and the organic-
functional structure which facilitates to determine the business group, the
constituent parts, organization and operating manuals for the proper
operation of the company.
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Within the economic- financial study the total project investment was
determined which is 28,955.80 $, and the 58.56% will be financed by the
members of the company and 41.44% by the Banco National de Fomento.
Finally, according to the research results of the feasibility of the project was
determined for which the following indicators were analyzed: the current net
value of $ 31,935.44; the Internal Rate of Return of 55.48%; the cost-benefit
relationship is about $ 1.25 for every dollar invested the company earns
0.25 cents; the Capital Investment Recovery Period is 1 year, 8 months and
1 day; the Sensitivity analysis indicates that the project supports an increase
in costs of 11.80% giving a total of 0.99% and the sensitivity analysis in the
decrease in the income of 9.43% giving a total of 0.99%, thus the project is
feasible, thus the conclusions and recommendations determined this,
attached by the bibliography consulted with their respective annexes.
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c. INTRODUCCIÓN
En la actualidad se ha visto una era de reciente crecimiento sobre ideas
innovadoras de negocio lo cual permite el desarrollo de la economía y
generar fuentes de trabajo, es muy importante que exista información sobre
cómo crear empresas que impulsen al desarrollo a través de una correcta
administración ya que es la base para empresas más sólidas y perdurables
en el tiempo.
La producción en la Ciudad de Loja es un tanto decadente en relación con
otras ciudades del país debido a la falta de liderazgo institucional para
apoyar al desarrollo de la economía local impide definir políticas que
coadyuven a estimular la inversión, la tecnificación de la producción influye
directamente en el desarrollo lo cual no permite ser competitivo en el
mercado.
El presente proyecto denominado "PROYECTO DE FACTIBILIDAD
PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UNA EMPRESA PRODUCTORA DE
BOCADILLOS DE PANELA, MANÍ Y COCO RALLADO, EN EL CANTÓN
OLMEDO Y SU COMERCIALIZACIÓN EN LA CIUDAD DE LOJA” se ha
tomado en consideración varios aspectos importantes que han permitido
analizar cualitativa y cuantitativamente la conveniencia de realizar un
proyecto de inversión.
La investigación consta de los siguientes aspectos tales como:
Un Resumen donde se habla de las partes más importantes de todo la
investigación realizada.
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En la revisión de literatura se encuentra los conceptos generalizados del
tema planteado donde se fundamentó a través de libros, revistas, internet
se considera necesarios los conceptos con la finalidad de basarse en la
investigación.
Posteriormente se presentan los materiales y métodos que se utilizaron
para el desarrollo del trabajo de investigación.
En los de resultados se aplicó 381 encuestas a las familias de la ciudad de
Loja y a empresas que se dedican a la producción y comercialización de
este producto.
Además de describió y analizó el estudio de mercado, el mismo que
permitió el análisis de la demanda, la oferta que tiene el producto en el
mercado, se determinó la demanda insatisfecha y los canales de
comercialización, precios y publicidad.
Dentro del estudio técnico se procedió a determinar el tamaño y
localización, capacidad instalada, capacidad utilizada, distribución de la
planta y la ingeniería del proyecto.
En el estudio organizacional se propone la organización legal, estructura
organizativa y manual de funciones de la empresa, las mismas que serán
una base para el normal funcionamiento de la empresa.
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Seguidamente se procedió a realizar el estudio financiero, en donde se
determina las inversiones y financiamiento del proyecto, también se realizó
la evaluación del proyecto para establecer la conveniencia del proyecto y
de su ejecución para cual se analizó los siguientes indicadores como el
Valor Actual Neto, Tasa Interna de Retorno, Relación Beneficio Costo,
Periodo de Recuperación de Capital, Análisis de Sensibilidad indica que el
proyecto soporta un incremento en los costos y el análisis de sensibilidad
en la disminución en los ingresos en donde indica que el proyecto es
rentable.
Una vez realizados los estudios necesarios para la elaboración del proyecto
se formuló las debidas conclusiones, recomendaciones, bibliografía y
anexos de la presente investigación.
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d. REVISIÓN DE LITERATURA
MARCO TEÓRICO
Antecedentes
El cantón Olmedo es el más pequeño de los cantones de la Provincia de
Loja. La agricultura constituye la principal actividad de sus pobladores, su
principal producto es el café (un producto de excelencia que ha recibido
reconocimientos a nivel nacional) y otros productos en menor escala como
el maní, productos frutales y granos.
La población del cantón Olmedo es eminentemente agrícola y artesanal.
Donde se destacan las fábricas de panela son llamadas ‘moliendas’ o
‘ramadas’. Conocidas con este nombre por la presencia de abundante
caña. Por lo general, las ramadas son propiedades familiares y otra
cuantas destinadas al alquiler por tareas de caña donde se fabrica el dulce
y la miel que sirve en la pequeña industria de la elaboración del bocadillo,
los alfeñiques, turrones, huevos de faldiquera, colaciones y las chispiolas
con maní y los rallados con cáscara de naranja agria.
Limites
El cantón limita al norte con el cantón Chaguarpamba, al este con el cantón
Catamayo, al sur y al oeste con el cantón Paltas y manejando una superficie
de 109 km2. (Gobierno Autonómo Descentralizado del Cantón Olmedo,
2014)
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Materia prima para la elaboración del bocadillo
La caña de azúcar
GRÁFICO N° 1
Nombre científico: Saccharum officinarum
Nombres comunes: Caña de azúcar, caña miel, caña dulce (en español);
sugar cane, noble cane, white salt (en inglés).
Es una gramínea tropical perenne con tallos gruesos y fibrosos que pueden
crecer entre 3 y 5 metros de altura. Éstos contienen una gran cantidad de
sacarosa que se procesa para la obtención de azúcar. La caña de azúcar
es uno de los cultivos agroindustriales más importantes en las regiones
tropicales.
La caña de azúcar requiere grandes cantidades de agua, aunque también
es relativamente eficiente en su uso. La precipitación mínima es de
1500mm por temporada. Si la precipitación no es suficiente para cubrir esa
cantidad, se puede utilizar irrigación.
La caña de azúcar se cultiva en los climas tropicales y subtropicales,
desarrollándose mejor en climas calientes y con mucha exposición solar.
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Generalmente se cultiva a una altura entre los 0 y 1000 msnm. Requiere
de un clima húmedo caliente, alternando con períodos secos y
temperaturas entre los 16 y 30 grados centígrados
La propagación de la caña de azúcar se realiza por estaca. La cosecha
conocida también como zafra se puede hacer de forma mecanizada como
manual. Por cada plantación generalmente se extraen 4 o 5 cortes
(cosechas) y luego se realiza la renovación del cultivo. (Ramirez, 2008)
Panela
GRAFICO N° 2
La panela es un tipo de azúcar considerado como el más puro, natural y
artesano, sin blanquear y sin refinar, elaborada directamente a partir del
jugo extraído de la caña de azúcar. La panela procede de Colombia y
generalmente se consume mucho en toda América Latina.
En cuanto a su sabor, es acaramelado y tiene un poder endulzante mucho
mayor que el azúcar refinado, teniendo los mismos usos que este. Es
altamente beneficioso ya que lleva a cabo un proceso de producción único
de tal manera, que a diferencia de los azúcares refinados normales, la
panela conserva su sabor natural y todos sus nutrientes, entre los cuales
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encontramos muchas vitaminas y minerales esenciales. (Dulces El
Trapiche, 2011)
Beneficios de la panela
Dado que la panela es azúcar integral de caña, nos aporta todos los
nutrientes esenciales que nos aporta la caña de azúcar en su versión más
integral y natural. Sus beneficios más importantes son los siguientes:
 Nos aporta energía, necesaria para el desarrollo de los procesos
metabólicos.
 Nos aporta nutrientes esenciales para el organismo.
 A diferencia del azúcar blanco, que sólo aporta calorías vacías, el
azúcar integral de la panela aporta nutrientes esenciales. Además,
no roba nutrientes al organismo como sí sucede con el azúcar
blanco.
 Se trata de un tipo de azúcar libre de sustancias que puedan dañar
la salud.
Propiedades nutricionales de la panela
Además de ser un alimento completamente natural, que se elabora bajo
procesos de producción totalmente naturales y en el que no se utilizan
ningún tipo de aditivo ni conservante, la panela aporta interesantísimas
cualidades y nutrientes esenciales:
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 Vitaminas: la panela es muy rica en vitaminas del grupo B, A, C, D y
E.
 Minerales: aporta buenas cantidades de fósforo, calcio, hierro,
magnesio, manganeso, zinc y cobre.
 Hidratos de carbono: como la sacarosa, además de glucosa y
fructosa (los cuales poseen un mayor valor biológico).
 Proteínas: aunque en menor cantidad que los carbohidratos. (Perez,
2011)
Maní
GRÁFICO N° 3
El maní o cacahuete, es uno de los frutos secos más comunes, contienen
una gran cantidad de proteínas, de hecho es uno de los alimentos que más
proteína posee. El maní se puede comer en su forma natural, basta con
tostarlos un poco y listo; también se pueden encontrar procesados y
condimentados con sal, chile y hasta con sabor a limón. De cualquier forma
que se coman es realmente delicioso.
El maní realmente es una legumbre, pero debido a que posee todas las
propiedades de los frutos secos como los anacardos, las almendras, etc.,
se le incluye en la familia de los frutos secos
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El uso del maní en la elaboración de productos, además de aportar un
sabor muy agradable, tiene importantes ventajas nutricionales:
 Presenta un elevado valor energético
 Carece de colesterol y tiene fitosteroles que contribuyen a bajar los
niveles de colesterol en sangre.
 Tiene un buen balance de aminoácidos esenciales.
 Tiene abundante cantidad de vitamina E.
 Aporta minerales
El maní complementa el valor proteico de los cereales, y se obtiene una
proteína de alto valor biológico además de proporcionar un sabor agradable
a la mezcla. (Mapachito, 2012)
Coco
GRÁFICO N° 4
El coco es considerado como una fruta exótica, que habitualmente se
disfruta durante los meses de verano, cuyo jugo ayuda a reducir la sed que
podemos sentir en los días más calurosos. El coco rallado es la carne del
coco previamente rallada, consistiendo en la pulpa que ha sido desecada
Propiedades nutritivas
La composición del coco varía a medida que éste madura. La grasa
constituye el principal componente tras el agua y es rica en ácidos grasos
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saturados (88,6% del total), por lo que su valor calórico es el más alto de
todas las frutas. Aporta una baja cantidad de hidratos de carbono y menor
aún de proteínas. Así mismo, el coco es rico en sales minerales que
participan en la mineralización de los huesos (magnesio, fósforo, calcio) y
en potasio. En cuanto a otros nutrientes, destaca su aporte de fibra, que
mejora el tránsito intestinal y contribuye a reducir el riesgo de ciertas
alteraciones y enfermedades. (Eroski, 2013)
MARCO CONCEPTUAL
PROYECTO DE INVERSIÓN
Un proyecto de Inversión es una propuesta técnica y económica para
resolver un problema de la sociedad utilizando los recursos humanos,
materiales y tecnológicos disponibles, mediante un documento escrito que
comprende una serie de estudios que permiten al inversionista saber si es
viable o no el proyecto.
Importancia de la elaboración de proyectos de Inversión
La ejecución de Proyectos productivos constituye el motor de desarrollo de
una región o país, razón por la cual las instituciones financieras del orden
regional, nacional e internacional tienen como objetivo la destinación de
recursos para la financiación de inversiones que contribuyen al crecimiento
económico y beneficios sociales. (CORDOBA Padilla, 2011)
ESTUDIO DE MERCADO
Este estudio significa el aspecto clave del proyecto ya que determina los
bienes o servicios que serán demandados por la comunidad. Por lo tanto
se hace necesario un diagnóstico de los principales factores que inciden
sobre el producto en el mercado como: Precio, Calidad, Ccanales de
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Comercialización, Publicidad, Plaza y Promoción; todo esto permitirá
conocer el posicionamiento del producto en su fase de introducción en el
mercado.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Es un estudio que permite conocer claramente cuál es la situación de la
demanda del producto, se analiza el mercado potencial a fin de establecer
la demanda insatisfecha en función de la cual estará el proyecto.
Demanda.- Es la cantidad de bienes o servicios un mercado está dispuesto
a comprar para satisfacer una necesidad determinada a un precio dado.
Clasificación de la Demanda
 Demanda real: La demanda real de un producto o servicio a
diferentes precios puede considerarse como los requerimientos de
cualquier tipo de consumidores.
 Demanda Efectiva: Conjunto de mercancías y servicios que los
consumidores realmente adquieren en el mercado en un tiempo
determinado y a un precio dado. La Demanda efectiva es el deseo
de adquirir un Bien o servicio, más la capacidad que se tiene para
hacerlo. En términos generales, la efectivamente realizada, que no
tiene por qué coincidir con la planeada.
Demanda Insatisfecha: Se llama demanda insatisfecha a aquella
demanda que no ha sido cubierta en el mercado y que pueda ser
cubierta, al menos en parte, por el proyecto; dicho de otro modo,
existe demanda insatisfecha cuando la demanda es mayor que la
oferta.
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ANÁLISIS DE LA OFERTA
En este punto es de vital importancia investigar sobre la situación de los
oferentes del producto relacionado con el del proyecto, estos constituyen la
competencia por lo tanto es importante conocer aspectos tales como: su
capacidad instalada, su producto en sí, presentación, empaque y
tecnología.
Oferta.- Es considerada como la cantidad de bienes o servicios que los
productores están dispuestos a colocar en el mercado en un momento dado
a un precio determinado.
Tipos de oferta
En relación con el número de oferentes se reconocen tres tipos:
 Oferta competitiva o de mercado libre: Es en la que los
productores se encuentran en circulación de libre competencia,
sobre todo debido a que existe tal cantidad de productores del
mismo artículo, la participación en el mercado está determinada por
la calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor.
 Oferta oligopólica (delo griego oligos, poco): Se caracteriza
porque el mercado se encuentra dominado por solo unos cuantos
productores.
 Oferta monopólica: es en la que existe un solo productor del bien
o servicio, y por tal motivo, domina totalmente el mercado
imponiendo calidad, precio y cantidad. Un monopolista no es
necesariamente productor único. Si el productor domina y posee
más del 95% del mercado siempre impondrá precio y calidad. (BACA
URBINA, Evaluación de Proyectos, 2001)

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BALANCE ENTRE OFERTA Y DEMANDA
Una vez que se dispone la información sobre la oferta y la demanda se
procede a comparar las cantidades, cuando la demanda supera la oferta se
dice que hay demanda insatisfecha o que existe oferta deficitaria; cuando
la oferta supera la demanda se dice que hay superávit de oferta y en estas
condiciones un proyecto tendrá probabilidades cuando las características
del nuevo producto sean superiores a la que existen en el mercado.
(PASACA MORA, 2004)
ESTRATEGIAS DE MARKETING
Producto.- El producto es el resultado de un esfuerzo creador que tiene un
conjunto de atributos tangibles e intangibles (empaque, color, precio,
calidad, marca, servicios y la reputación del vendedor) los cuales son
percibidos por sus compradores (reales y potenciales) como capaces de
satisfacer sus necesidades o deseos.
Precio.- Es la cantidad monetaria a lo que los productores están
dispuestos a vender, y los consumidores a comprar un bien o servicio,
cuando la oferta y demanda está en equilibrio
Plaza.- La comercialización es un proceso que hace posible que el
productor haga llegar el bien o servicio proveniente de su unidad productiva
al consumidor o usuario, en las condiciones óptimas de lugar y tiempo.
Es importante conocer que para la comercialización se utilizan los canales
de distribución los cuales están concebidos como “el camino que siguen los
productos a pasar de manos del productor al consumidor o usuario final y
en función del cual se puede incrementar su valor.
Algunos Canales de Distribución:

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 Productores – Consumidores.- Cuando el consumidor acude
directamente al productor para adquirir el producto. Es el canal más
rápido de comercialización.
 Productor – Intermediarios - Consumidor.- El objetivo básico de
este canal es que una mayor cantidad de minoristas exhiban y
vendan el producto.
Promoción.- La promoción es el elemento de la mezcla de marketing que
sirve para informar, persuadir, y recordarles al mercado la existencia de un
producto y su venta, con la esperanza de influir en los sentimientos,
creencias o comportamiento del receptor o destinatario. Las empresas
promocionan sus productos y su imagen ante el mercado. Una empresa
nueva necesita antes que nada “promocionarse” para que el mercado se
entere de su existencia y poder vender sus productos. (SAPAG, 2007)
ESTUDIO TÉCNICO
Esta etapa comprende aquellas actividades en que se definen las
características de los activos fijos (en este caso equipo, maquinaria,
instalaciones, terrenos, edificios, etc.) que son necesarios para llevar a
cabo el proceso de producción de determinado bien o servicio. (MORALES
C. A., 2009)
TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN
Tamaño.- Hace relación a la capacidad de producción que tendrá la
empresa durante un periodo de tiempo de funcionamiento considerado
normal para la naturaleza del proyecto de que se trate se refiere a
capacidad instalada y se mide por las unidades producidas al año.
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 Capacidad Teórica.- Es la productividad total que se podría obtener
sin interrupción, medida con un factor patrón, depende básicamente
del componente tecnológico con el que cuenta la empresa.
 Capacidad Instalada.- Es el potencial de producción o volumen
máximo de producción que una empresa en particular, unidad o
departamento o sección, puede lograr durante un periodo de tiempo
determinado, teniendo en cuenta los recursos que tienen
disponibles, sea los equipos de producción, instalaciones, recursos
humanos, tecnología, etc.
 Capacidad Utilizada.- Es el volumen máximo de producción que se
genera efectivamente en cada uno de los años de la proyección, está
determina por el nivel de demanda que se desea cubrir durante un
periodo determinado. (CORDOVA PADILLA, 2011)
 Capacidad de Reserva.- Es la capacidad de producción que no es
utilizada normalmente y que permanece en espera de que las
condiciones de mercado obliguen a un incremento de producción.
 Capacidad Financiera.- Para cualquier tipo de proyecto
empresarial es importante el analizar las condiciones económicas –
financieras de que se dispone para ello, esto significa el determinar
la capacidad para financiar la inversión, sea con capital propio o
mediante crédito.
 Capacidad Administrativa.- Se refiere al Talento Humano con el
que va a contar la nueva unidad productiva el mismo que hará
posible el funcionamiento de la empresa. (PASACA MORA, 2004)
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Localización.- Significa ubicar geográficamente el lugar en que se
implementara la nueva unidad productiva, para lo cual debe analizarse
ciertos aspectos que son fundamentales y constituyen la razón de su
ubicación, estos factores no son solamente los económicos, sino también
aquellos relacionados con el entorno empresarial y de mercado.
 Macrolocalización.- Tiene relación con la ubicación de la empresa
tanto de un mercado a nivel local, frente a un mercado de posible
incidencia regional, nacional e internacional. Para su representación
se recurre al apoyo de mapas geográficos y políticos.
 Microlocalización.- Apoyados preferentemente en la
representación gráfica (planos urbanísticos) se indica el lugar
exacto en el cual se implementara la empresa dentro de un mercado
local
 Factores de Localización.- Constituyen todos aquellos aspectos
que permitirán el normal funcionamiento de la empresa, entre estos
factores tenemos: abastecimiento de materia prima, vías de
comunicación adecuadas, disponibilidad de mano de obra
calificada, servicios básicos indispensables (agua, luz, teléfono,
alcantarillado, etc.) y; fundamentalmente el mercado hacia el cual
está orientado el producto.
INGENIERIA DEL PROYECTO
Este estudio tiene como función de acoplar los recursos físicos para los
requerimientos óptimos de la producción, y fundamentalmente con la
construcción de la empresa industrial, su equipamiento y las características
del producto de la empresa, el objetivo primordial es el de dar soluciones a
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lo relacionado con, instalación y funcionamiento de la planta, indicando el
proceso productivo así como la maquinaria y equipo necesario.
 Componente Tecnológico.- Consiste en determinar la maquinaria
y equipo adecuada a los requerimientos del proceso productivo y
que esté acorde con los niveles de producción esperados de
acuerdo al nivel de demanda a satisfacer.
 Infraestructura Física.- Se relaciona exclusivamente con la parte
física de la empresa, se determinan las áreas requeridas para el
cumplimiento de cada una de las actividades en la fase operativa.
 Distribución de la Planta.- La distribución del área física así como
de la maquinaria y equipo debe brindar las condiciones óptimas de
trabajo, haciendo más económica la operación de la planta,
cuidando además las condiciones de seguridad industrial para el
trabajador. (PASACA MORA, 2004)
 Proceso de Producción.- El proceso de producción es el conjunto
de acciones realizadas deliberadamente sobre determinados
recursos que denominamos “insumos” con el objeto de obtener
nuevos productos o servicios que implique un valor agregado sobre
los insumos. (BILLENE)
 Diseño del Producto.- El producto originario del proyecto debe ser
diseñado de tal forma que reúna todas las características que el
consumidor desea en el para lograr una competa satisfacción de su
necesidad, para un diseño efectivo del producto debe considerarse
siempre los gustos y preferencias de los demandantes.
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 Flujograma de Procesos.- Constituye una herramienta por medio
de la cual se describe paso a paso cada una de las actividades de
que consta el proceso de producción. (PASACA M. E., 2004)
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA EMPRESARIAL
Estructura Organizativa
Base legal.- Toda empresa para su libre operación debe reunir ciertos
requisitos exigidos por la ley, entre ellos tenemos:
 Acta constitutiva.- Es el documento certificatorio de la
conformación legal de la empresa, en él se debe incluir los datos
referenciales de los socios con los cuales se constituye la empresa.
 La razón social o denominación.- Es el nombre bajo el cual la
empresa operara, el mismo debe estar de acuerdo al tipo de
empresa conformada y conforme lo establece la Ley.
 Domicilio.- Deberá indicar claramente la dirección domiciliaria en
donde se la ubicara en caso de requerirlo los clientes u otra persona
natural o jurídica.
 Objeto de la sociedad.- Al constituirse una empresa se lo hace con
un objetivo determinado, ya sea producir o generar o comercializar
bienes o servicios.
 Capital social.- Debe indicarse cuál es el monto del capital con que
inicia sus operaciones la nueva empresa.
 Tiempo de duración de la sociedad.- La empresa debe indicar
para que tiempo o plazo operara.
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Estructura Empresarial
La estructura empresarial es una base en todas las empresas en él se
define muchas características de cómo se va a originar, tiene la función
principal de establecer autoridad, jerarquía, cadena de mando y
departamentalizaciones, entre otros. (SAPAG N. S., 1989)
 Niveles Jerárquicos de Autoridad
Estos se encuentran definidos de acuerdo al tipo de empresa y conforme
lo establece la Ley de compañías en cuanto a la administración, más lo
que son propios de toda organización productiva, una empresa debe tener
los siguientes niveles:
 Nivel Legislativo – Directivo
 Nivel Ejecutivo
 Nivel Asesor
 Nivel de Apoyo
 Nivel Operativo
Organigramas.- Los organigramas son la representación gráfica de la
estructura orgánica de una empresa u organización que refleja, en forma
esquemática, la posición de las áreas que la integran, sus niveles
jerárquicos, líneas de autoridad y de asesoría.
 Organigrama Estructural.- Presentan solamente la estructura
administrativa de la organización.
 Organigrama Funcional.- Muestran, además de las unidades y sus
relaciones, las principales funciones de cada departamento.
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 Organigrama de Posición.- Resaltan dentro de cada unidad, los
puestos actuales y también el número de plazas existentes y
requeridas.
Manuales.- Son documentos que sirven como medios de comunicación y
coordinación que permiten registrar y transmitir en forma ordenada y
sistemática la información de una organización.
 Manual de Funciones.- Este manual consiste en la
definición de la estructura organizativa de una empresa.
Engloba el diseño y descripción de los diferentes puestos
de trabajo estableciendo normas de coordinación entre
ellos. Es un documento que especifica requisitos para el
cargo, interacción con otros procesos, responsabilidades
y funciones. (MENESES, 2005)
ESTUDIO FINANCIERO
Un estudio financiero es una síntesis cuantitativa que demuestra con un
margen razonable de seguridad la relación del proyecto con los recursos
programados y la capacidad de pago de la empresa. La metodología para
medir la rentabilidad de un proyecto, la estructura financiera futura de una
empresa, tanto en un entorno de estabilidad económica como de inflación,
considera los precios y costos constantes. (OCAMPO , 2003)
Inversiones Y Financiamiento.
Inversiones en Activos Fijos.-Representan las inversiones que se
realizan en bienes tangibles que se utilizaron en el proceso productivo o
son el complemento necesario para la operación normal de la empresa.
Entre esta clase de activos tenemos los siguientes:

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 Terrenos.- Constituye el área física de terreno que necesita la nueva
unidad productiva para la construcción de la planta.
 Construcciones.- Se refiere a la infraestructura con que será
construida la nave industrial, distinguiendo las partes
correspondientes a oficinas y áreas netamente de producción.
 Maquinaria y Equipo.- Aquí agrupamos los valores
correspondientes a las erogaciones para dotar a la planta de
tecnología para efectuar el proceso productivo.
 Equipo de Oficina.- Se incluye en este rubro todos los valores
correspondientes al equipo que hará que las funciones
administrativas se cumplan eficientemente.
 Muebles y Enseres.- Comprende todos los bienes que se necesitan
para la adecuación de cada una de las oficinas.
Inversiones en Activos Diferidos.- Se agrupan valores que corresponden
a los costos ocasionados en la fase de formulación e implementación del
proyecto, antes de entrar en operación. Se incluye en estos costos ciertos
rubros como:
 Marcas.- Son las características que permiten el fácil
reconocimiento de un producto.
 Patentes.- Son documentos que conceden a su dueño el derecho
exclusivo para fabricar y vender un objeto patentado por un
determinado periodo.
26
Inversiones en Capital de Trabajo.- El capital de trabajo, que
contablemente se define como la diferencia entre el activo circulante y
pasivo circulante, está representado por el capital adicional necesario para
que funcione una empresa, es decir, los medios financieros necesarios
para la primera producción mientras se perciben ingresos. (BACA URBINA,
Evaluación de Proyectos, 2001)
Fondo de maniobra = Activo Circulante – Pasivo Circulante
FINANCIAMIENTO.- Una vez conocido el monto de inversión se hace
necesario buscar las fuentes de financiamiento, para ello se tiene dos
fuentes:
-Fuente interna, constituida por el aporte de los socios.
-Fuente externa, constituida por entidades financieras públicas y privadas.
ANÁLISIS DE COSTOS
Para la determinación de los costos nos valemos de la contabilidad de
costos, la misma que es una parte especializada de la contabilidad y
constituye un subsistema que hace el manejo de los costos de producción
a efectos de determinar el costo real del producir o generar un bien o
servicio, para con estos datos fijar el precio con el cual se pondrá en el
mercado el nuevo producto.
 Costos de Producción o Fabricación.- Están dados por los valores
que fue necesario incurrir para la obtención de una unidad de costo,
que se incorpora en el producto y quedan capitalizados en los
inventarios hasta que se venden los productos.
Los elementos del costo son:

27
o Materiales directos
o Mano de obra directa
o Costos generales de Fabricación
 Costos de Operación.- Comprende los Gastos administrativos,
financieros, de venta y otros no especificados.
 Costo Total de Producción.- Constituye la base para el análisis
económico del proyecto, su valor incide directamente en la
rentabilidad y para su cálculo se consideran ciertos elementos entre
los que tenemos: el costo de fabricación, los gastos administrativos,
gastos de fabricación, gastos financieros, los gastos de ventas y
otros gastos, en nuestro caso tenemos:
C.T.P= C.F + G.ADM + G.FIN + G.V + O.G
Dónde:
C.T.P= Costo total de producción
C.F= Costos de fabricación
G.ADM= Gastos Administrativos
G.FIN= Gastos Financieros
G.V= Gastos de Ventas
O.G= Otros Gastos
 Costo Unitario de Producción.- En todo proyecto se hace
necesario establecer el costo unitario de producción, para ello se
relaciona el costo total con el número de unidades producidas,
durante el periodo.
CTP
𝐂. 𝐔. 𝐏 =
NUP
28
CUP= Costo Unitario de Producción
CTP= Costo Total de Producción
NUP= Número de unidades producidas
ESTABLECIMIENTO DE INGRESOS
Para establecer el precio de venta, se debe considerar siempre como base
el costo total de producción, sobre el cual se adicionara un margen de
utilidad.
Para ello existen dos métodos:
 Método Rígido.- Denominado también método del costo total ya que
se basa en determinar el costo unitario total y agregar luego un
margen de utilidad determinado.
𝑃𝑉𝑃 = 𝐶𝑇 + 𝑀𝑈
 Método Flexible.- Toma en cuenta una serie de elementos
determinantes del mercado, tales como: sugerencias sobre precios,
condiciones de la demanda precios de competencia, regulación de
precios, etc. Lo cual permitirá realizar una mejor cobertura del
mercado. (PASACA MORA, 2004)
CLASIFICACIÓN DE COSTOS
En todo proceso productivo o de servicios tiene los costos en que se incurre
no son de la misma magnitud e incidencia en la capacidad de producción
por lo cual se hace necesario clasificarlos en costos fijos y costos variables.
 Costos Fijos: Costo independiente del nivel de producción.
 Costos Variables: Costo que varía con el nivel de producción.
(PARKIN, 2006)
29
PRESUPUESTO PROYECTADO
Es un instrumento financiero que estima los ingresos que se obtendrán en
el proyecto como también los costos en que se incurrirá, el presupuesto
debe constar necesariamente de dos parte los ingresos y egresos.
(PASACA MORA, 2004)
ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS
Mide las utilidades de la unidad de producción durante el período
proyectado. Como ingresos se toman en cuenta las ventas realizadas
durante el período; y como costos lo concerniente al costo de producción,
gastos de administración y ventas e intereses por concepto de préstamos;
igualmente se deduce las cuotas de amortización y depreciación de activos.
(LUNA, MAYAGOITA, & QUINTERO, 1999)
DETERMINACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Existe una cantidad de producción que permite establecer la igualdad entre
los ingresos y los egresos, a este se le denomina EL PUNTO DE
EQUILIBRIO. El punto de equilibrio se la considera como la herramienta
financiera que permite relacionar las ventas, los gastos y/o costos y el
margen de utilidad. Las formas de calcular el punto de equilibrio está en
función de:
 En función de la Capacidad Instalada.- Se basa en la capacidad
de producción de la planta; determina el % de capacidad al que debe
trabajar la máquina para que su producción pueda cubrir los costos.
Para su cálculo se aplica la siguiente fórmula:
30
CFT
𝑃𝐸 = ∗ 100
VT − CVT
 En Función de las Ventas.- Se basa en el volumen de ventas y los
ingresos monetarios que genera; para su cálculo se aplica la
siguiente fórmula:
CFT
𝑃𝐸 =
𝐶𝑉𝑇
1−
𝑉𝑇
 En función de la Producción.- Se basa en el volumen de
producción y determina la cantidad mínima a producir para que
con su venta se cubran los gastos.
CFT
𝑃𝐸 =
PVU − CVU
Dónde:
CFT= Costos fijos totales
VT = Ventas totales
CVT= Costo Variables totales
PVU= Precio de Venta Unitario
CVU= Costos Variable Unitario
 Representación Gráfica del punto de equilibrio.- El punto de
equilibrio se puede representar gráficamente, considerando que
relaciona el nivel de producción con los gastos y costos fijos y
variables y, por consiguiente, con la utilidad
31
EVALUACIÓN FINANCIERA
Busca determinar los ingresos y egresos asociados a la ejecución del
proyecto y en función de ellos la rentabilidad que se generara. Se basa en
la rentabilidad financiera su clave es el flujo de fondos esperado.
 Flujo de Caja.- Representa la diferencia entre los ingreso y los
egresos, lo flujos de caja inciden directamente en la capacidad de la
empresa para pagar deudas o comprar activos , para su cálculo no
se incluyen como egresos las depreciaciones, ni las amortizaciones
de activos diferidos ya que ellos no significan desembolsos
económicos para la empresa.
 Valor Actual Neto (VAN).- El valor actual neto, representa el valor
presente de los beneficios después de haber recuperado la inversión
realizada en el proyecto más sus costos de oportunidad.
Los criterios de decisión basados en el VAN son:
o Si el Van es positivo se puede aceptar el proyecto, ya que
ellos significa que el valor de la empresa aumentara.
o Si el Van es negativo se rechaza la inversión ya que ellos
indica que la inversión perderá su valor en el tiempo.
o Si el Van es igual a cero, la inversión queda a criterio del
inversionista ya que la empresa durante su vida útil mantiene
el valor de la inversión en términos de poder adquisitivo.
La fórmula del Valor Actual Neto es:
VAN= Sumatoria de Flujos Netos – Inversión
32
 Tasa Interna De Retorno (TIR).- La tasa interna de retorno o tasa
interna de rentabilidad (TIR) de una inversión constituye la tasa de
interés, a la cual debemos descontar los flujos de efectivos
generados por el proyecto, a través de su vida económica para que
estos se igualen con la inversión.
o Si TIR es > que el costo oportunidad o de capital, se acepta
el proyecto.
o Si TIR es = que el costo de oportunidad o de capital, la
realización de la inversión es criterio del inversionista.
o Si TIR es < que el costo de oportunidad o de capital se
rechaza el proyecto.
La ecuación que permite calcular la TIR es la siguiente:
𝑉𝐴𝑁 𝑇𝑚
 𝑇𝐼𝑅 = 𝑇𝑚 + 𝐷𝑇 ( )
𝑉𝐴𝑁 𝑇𝑚−𝑉𝐴𝑁 𝑇𝑀
 En donde:
TIR= tasa interna de retorno
Tm= tasa menor de descuento para actualización
DT= diferencia de tasas de descuento para actualización
VAN Tm= valor actual a la tasa menor
VAN TM= valor actual a la tasa mayor
 Relación Beneficio Costo (RBC).- La relación costo beneficio
permite medir el rendimiento que se obtiene por cada cantidad
monetaria invertida, permite decidir si el proyecto se acepta o no en
base al siguiente criterio:
33
o Si la relación ingresos / egresos es=1 el proyecto es
indiferente
o Si la relación es >1 el proyecto es rentable
o Si la relación es <1 el proyecto no es rentable
Para el cálculo de este tenemos:
∑ 𝑰𝑵𝑮𝑹𝑬𝑺𝑶𝑺 𝑨𝑪𝑻𝑼𝑨𝑳𝑰𝒁𝑨𝑫𝑶𝑺
 RBC=
∑𝑬𝑮𝑹𝑬𝑺𝑶𝑺 𝑨𝑪𝑻𝑼𝑨𝑳𝑰𝒁𝑨𝑫𝑶𝑺
 Periodo de Recuperación de Capital.- Permite conocer el tiempo
en que se va a recuperar la inversión inicial, para su cálculo se utiliza
los valores del flujo de caja y el monto de la inversión, es conveniente
actualizar valores por cuanto ellos serán recuperados a futuro.
𝐼𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖ó𝑛 − ∑𝑑𝑒 𝑝𝑟𝑖𝑚𝑒𝑟𝑜𝑠 𝑓𝑙𝑢𝑗𝑜𝑠

𝑃𝑅𝐶 = 𝐴ñ𝑜 𝑞𝑢𝑒 𝑠𝑢𝑝. 𝑖𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖ó𝑛 +
𝑓𝑙𝑢𝑗𝑜 𝑑𝑒𝑙 𝑎ñ𝑜 𝑞𝑢𝑒 𝑠𝑢𝑝𝑒𝑟𝑎 𝑙𝑎 𝑖𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖ó𝑛
 Análisis de Sensibilidad.- La finalidad de este análisis es medir en
que grado se altera la tasa de rentabilidad esperada de un proyecto
frente al cambio imprevisto de una variable, asumiendo que el resto
de variables permanezcan constantes.
El criterio de decisión basado en el análisis de sensibilidad es el
siguiente:
o Si el coeficiente es > 1 el proyecto es sensible, los cambios
reducen o anulan la rentabilidad.
o Si el coeficiente < 1 el proyecto no es sensible, los cambios
no afectan la rentabilidad.
o Si el coeficiente es = 1 no hay efectos sobre el proyecto
34
Análisis de sensibilidad con incremento de costos
o Se obtienen los nuevos flujos de caja por efectos de
incremento de costos.
o Para encontrar el porcentaje de incremento se procede a
realizar un juego de búsqueda de valores de soporte máximo,
para ello es importante trabajar con tasas que permitan
obtener valores o flujos positivos.
a. Se obtiene la nueva Tasa Interna de Retorno.
El proyecto soportara los cambios en ingresos y costos en un
porcentaje que permita obtener una TIR igual o mayor al costo
de oportunidad o al costo del capital; caso contrario, el proyecto
es sensible o no rentable.
 VANTm 
TIR  Tm  Dt  
 VANTm  VANTM 
b. Se encuentra la Tasa Interna de Retorno resultante.
Para ello se resta a la TIR Original (TIR.O) la Nueva TIR
TIR.R  TIR.O  N .TIR
c. Se calcula el porcentaje de variación.
Para ello se divide la TIR: Resultante para la TIR Original y al
valor resultante se lo multiplica por 100.
% V  TIR.R / TIR.O*100
d. Se calcula el Valor de Sensibilidad.
El porcentaje de variación se divide para la nueva TIR
S  % V / N .TIR
35
Análisis de sensibilidad para disminución de ingresos
o Se obtienen los nuevos flujos de caja por efectos de

disminución de ingresos.
o Para encontrar el porcentaje de disminución se procede a
realizar un juego de búsqueda de valores de soporte máximo,
para ello es importante trabajar con tasas que permitan
obtener valores o flujos positivos.
a. Se obtiene la nueva Tasa Interna de Retorno.
El proyecto soportara los cambios en ingresos y costos

en un porcentaje que permita obtener una TIR igual o
mayor al costo de oportunidad o al costo del capital; caso
contrario, el proyecto es sensible o no rentable.
 VANTm 
TIR  Tm  Dt  
 VANTm  VANTM 
b. Se encuentra la Tasa Interna de Retorno resultante.
Para ello se resta a la TIR Original (TIR.O) la Nueva TIR
TIR.R  TIR.O  N .TIR
c. Se calcula el porcentaje de variación.
Para ello se divide la TIR: Resultante para la TIR Original y al valor
resultante se lo multiplica por 100.
% V  TIR.R / TIR.O*100
d. Se calcula el Valor de Sensibilidad.
El porcentaje de variación se divide para la nueva TIR
S  % V / N .TIR (GUTIERREZ, 2005)
36
e. MATERIALES Y MÉTODOS
Los materiales que se utilizaron para el desarrollo del presente trabajo son:
Suministros de Oficina
 Hojas INEN A4
 Libros y Revistas
 Copias Xerox
 Útiles de Escritorio (Esferos, Lápices)
 Materiales de Impresión, Fotografía, Reproducción y Publicaciones
 Carpetas, anillados, empastados
Equipos de computación
 Computadora,
 Impresora
 Cámara digital
 Flash Memory
 Discos CD, entre otros.
MÉTODOS
Para el desarrollo de la investigación se utilizó algunos métodos, técnicas
y procedimientos que coadyuvaron al desarrollo de la misma.
Método Inductivo.- Este método sirvió de base para la aplicación de las
encuestas la cuales proporcionaron información precisa que sirvió para
poder determinar los gustos y preferencias de los consumidores y de esta
forma llevar a cabo el estudio de mercado; posteriormente fueron aplicadas
de acuerdo a la muestra del segmento poblacional.
37
Método Deductivo.- Se utilizó para recolectar información relacionada a la
revisión literaria de los diferentes temas que comprende el trabajo de
investigación; hasta llegar a determinar la aplicación práctica en la creación
de la microempresa.
Método Estadístico.- Fue de gran ayuda para la presentación de los
resultados y su mejor compresión a través de cuadros y gráficos
estadísticos con sus respectivos análisis; los cuales permitieron determinar
conclusiones más complejas acercadas a la realidad
Método Descriptivo.- Este método permitió detallar los procesos que se
aplicaron en cada instancia del proyecto, empezando con el estudio de
mercado, estudio técnico, estudio administrativo, y terminando con el
estudio financiero y evaluación financiera, y de esta manera seguir un orden
sistemático de la investigación.
Método Analítico.- Permitió analizar los contenidos teóricos-prácticos en
la formulación y evaluación de proyectos lo que admitió procesar
adecuadamente la información obtenida en el trabajo de campo, y para
arribar mediante la síntesis a las conclusiones y recomendaciones
pertinentes.
TÉCNICAS
Observación Directa.- Esta técnica sirvió para poder observar los actores
que participan en la comercialización del producto y de esta forma se
obtuvo información relevante del caso en estudio.
38
Encuesta.- Se aplicaron dos tipos de encuestas: Una a las familias de la
ciudad de Loja para obtener información acerca de los gustos y
preferencias del segmento de la población seleccionado para lo cual se
aplicaron 381 encuestas a las familias y otra a los oferentes
(Supermercados, Tiendas, Bodegas, vendedores del Mercado Central y
Terminal Terrestre) permitiendo conocer cuál es la oferta actual de
Bocadillos.
TAMAÑO DE LA MUESTRA
De acuerdo al último Censo Poblacional Publicado por el INEC en el año
2010, la ciudad de Loja cuenta con 180,617 habitantes; con una Tasa de
Crecimiento Poblacional del 2.65%; la misma que se proyecta para el año
2015 y se divide para 4 miembros por familia que es el promedio en la
Región 7.
Para obtener el universo por familias cuyo procedimiento se describe a
continuación:
𝑃𝑓 = 𝑃𝑜(1 + 𝑖)𝑛
𝑃𝑓2015 = 𝑃𝑜 2010(1 + 0.0265)5
𝑃𝑓2015 = 180617(1.0265)5
𝑃𝑓 = 180617(1.139711075)
𝑃𝑓 = 205,851
205,851
𝑃𝑓 = = 51.463 𝐹𝑎𝑚𝑖𝑙𝑖𝑎𝑠
4
Para el año 2015 el INEC estima que la población Urbana de la ciudad de
Loja sea de 51,463 familias.
39
OBTENCIÒN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA
Con el fin de saber la cantidad de encuestas que serán aplicadas en la
población se determina el tamaño de muestra así mismo, obtener la
información que permita realizar un análisis de la información que se está
investigando. La muestra resultara de la utilización de la siguiente fórmula:
𝒁𝟐 . 𝑵. 𝒑. 𝒒
𝓷= 𝟐
𝑬 (𝑵 − 𝟏) + 𝒁𝟐 . 𝒑. 𝒒 Siendo:
n = Tamaño de la muestra
N = Número de elementos del universo
Z2= Valor crítico (1,96)
p = Probabilidad de éxito (0,5)
q = Probabilidad de fracaso (0,5)
E2 = Margen de error (0,05)
(N-1) = Factor de corrección
N= 51463 Familias
(1,96)2 (0,5)(0,5)51463
𝑛=
(0,05)2 (51463 − 1) + (1,96)2 (0,5)(0,5)
49425.0652
𝑛=
128,655 + 0,9604
49425.07
𝑛=
129.6154
𝑛 = 381
Se aplicaron 381 encuestas a las familias de la ciudad de Loja.
40
CUADRO N° 1
Distribución de las Encuestas
PARROQUIAS URBANAS POBLACIÓN POR FAMILIAS ENCUESTAS %

El Valle 9263 69 18,00
Sucre 18012 133 35,00
Sagrario 7205 53 14,00
San Sebastián 16983 126 33,00
TOTAL 51463 381 100,00
Fuente: INEC
Elaboración: La Autora
PROCEDIMIENTO:
 Recopilada la información a través de la aplicación de los diferentes
Instrumentos de Investigación como son la Encuesta; se procedió a
organizar la información para presentarla mediante cuadros y
gráficos estadísticos con su respectivo análisis e interpretación,
información que permitió realizar el análisis de la oferta, la demanda
, demanda insatisfecha y proponer estrategias de mercado.
 En base al estudio de mercado se procedió a realizar el análisis del
tamaño y localización optima del proyecto, considerando los
factores que influyen para el estudio; así mismo se estableció el
análisis de la ingeniería del proyecto considerando aspectos como:
el componente tecnológico, el proceso productivo, los flujogramas
de procesos entre otros; y se presentara una propuesta de la
estructura Orgánica – Funcional de la empresa objeto de estudio.
 Posterior a ello se realizó un análisis económico – financiero para
determinar el monto de la inversión y la forma de cómo se va a
41
financiar la empresa: así mismo se procedió a elaborar en base a
esta información los presupuestos de ingresos y gastos.
 Una vez que se obtuvo este conjunto de información se procedió a
realizar los cálculos de los indicadores financieros como son: VAN,
TIR, Relación Beneficio Costo, PRC y Análisis de Sensibilidad los
mismos que se los realiza en base al flujo de caja.
 Por último se determinó las conclusiones y recomendaciones.
42
f. RESULTADOS
ENCUESTA APLICADAS A LAS FAMILIAS DE LA CIUDAD DE LOJA
1. ¿En su familia se consume Bocadillos?
CUADRO N° 2: Consumo de Bocadillos
Alternativa Frecuencia Porcentaje

SI 301 79%
NO 80 21%
TOTAL 381 100%
FUENTE: Encuestas realizadas a las familias
ELABORACIÓN: La Autora
GRAFICO N° 5
Consumo de Bocadillos
350 301
300
250
200
150 80
100
79% 21%
50
0
SI NO

Análisis e Interpretación.- De acuerdo a las 381 encuestas aplicadas a

las familias de la ciudad de Loja se puede considerar que 301 de las
mismas indican que si consumen Bocadillos; mientras 80 no consumen.
Como se puede observar en el grafico la mayoría de las familias

encuestadas si consumen Bocadillos el cual está representado por un 79%
de las mismas.
Por lo tanto es necesaria la Implementación de una nueva empresa que

pueda satisfacer las necesidades del consumidor, sus gustos y
preferencias.
43
2. ¿Qué tipo de Bocadillos consume su familia?
CUADRO N° 3: Tipo de Bocadillos

Bocadillos de Panela y maní 210 70%
Bocadillos de coco y maní 50 17%
Subtotal 260 87%
Bocadillos de Azúcar y maní 35 12%
Bocadillos de Guayaba 6 2%
TOTAL 301 100%
GRÁFICO N° 6
Tipo de Bocadillos
250 210
200
150
100
50
35
50
70% 17% 12% 6 2%
0
Bocadillos de Bocadillos de Bocadillos de Bocadillos de
Panela y mani panela y coco Azucar y mani Guayaba

Análisis e Interpretación.- Según los datos obtenidos de las 301 familias
que si consumen Bocadillos se constata que el 70% indican que consumen
Bocadillo de Panela y maní; el 17% de panela y coco; el 12% de azúcar y
maní y el 2% consume Bocadillos de Guayaba; de tal forma se aprecia que
el nuevo producto tendrá una gran aceptación por parte de las familias de
la ciudad de Loja.
44
3. ¿Qué Cantidad y con qué Frecuencia consume Bocadillos?
CUADRO N° 4: Cantidad de Bocadillos que consumen
Cantidad Cantidad
Alternativa Frecuencia Xm F.Xm Porcentaje
Libras al Año
1,2 75 1.5 112.5 1,350 29%
3.5
Mensual 3,4 10 35 420 4%
0
5,6 2 5.5 11 132 1%
SUBTOTAL 87 158.5 1,902 34%
1,2 160 1.5 240 960 62%
Trimestral 3,4 8 3.5 28 112 3%
5.6 5 5.5 27.5 110 2%
SUBTOTAL 173 295.5 1,182 66%
TOTAL 260 454 3,084 100%
CONSUMO PROMEDIO 12
∑ 𝑐𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑎𝑙 𝑎ñ𝑜
CONSUMO PROMEDIO =
𝑁
3,084
CONSUMO PROMEDIO = 260
CONSUMO PROMEDIO = 12
Análisis e Interpretación.- De acuerdo con esta pregunta se pudo
determinar el promedio de consumo del bocadillo en las familias para esto
se suma todas las alternativas dando un total de 3,084 este resultado se lo
divide para el número de encuestas en este caso de 260 dando un
resultado de 12 libras de bocadillos que consumen las familias al año.
Siendo este el consumo promedio, el cual es justificable para elaborar el
nuevo producto.
45
4. ¿A qué precio usted adquiere la libra de bocadillos?
CUADRO N° 5: Precio de la libra de bocadillos
Alternativa Frecuencia Xm F.Xm Porcentaje

1.00 - 1.25 50 1.13 56.25 19%
1.26 - 1.50 170 1.38 233.75 65%
1.51 -1.75 40 1.63 65.20 15%
1.76 - 2.00 0 1.88 0.00 0%
TOTAL 260 298.95 100%
PRECIO PROMEDIO 1.15
∑ 𝐹. 𝑋𝑚
PRECIO PROMEDIO =
𝑁
298,95
PRECIO PROMEDIO =
260
PRECIO PROMEDIO = 1,15
Análisis e Interpretación.- Las familias indican que pagan por una libra de
Bocadillos de $1.26 - $1.50 de tal manera representa el 65% de las mismas;
es decir que el precio promedio por cada libra de Bocadillo que adquieren
las familias de la ciudad de Loja es de 1,15.
46
5. ¿En qué lugar adquiere el producto?
CUADRO N° 6: Lugar donde adquiere el producto

Tiendas 70 27%
Mercados 145 56%
Directamente al Productor 45 17%
TOTAL 260 100%
GRÁFICO N° 7
Lugar donde adquiere el producto
160 145
140
120
100
70
80
60 45
40
20 27% 56% 17%
0
Tiendas Mercados Directamente al
Productor

Análisis e Interpretación.- De las 260 familias que consumen Bocadillos

se puede presenciar que 145 de ellas lo adquieren en Mercados, 70 en
Tienda y 45 Directamente al Productor.
Considerando que la mayoría de las familias adquieren el producto en

Mercados y es de vital importancia destacar que el nuevo producto para
lanzarlo al mercado deberá ser colocado en los mercados de la ciudad de
Loja para conocimiento de los consumidores.
47
6. El producto que Ud. adquiere satisface completamente sus
necesidades en cuanto a:
CUADRO N° 7: Satisface sus necesidades

Cantidad 70 27%
Calidad 140 54%
Presentación 50 19%
TOTAL 260 100%
GRÁFICO N° 8
Satisface sus necesidaes

140
140
120
100
70
80
50
60
40
20 27% 54% 19%
0
Cantidad Calidad Presentación

Análisis e Interpretación.- Las familias encuestadas indican que a la hora
de adquirir el producto toman en cuenta la calidad del mismo, el cual
representa un porcentaje mayor del 54%, es decir nos permite identificar
las características del producto que tienen en cuenta los consumidores
cuando lo adquieren; las mismas que deben estar inmersas en el nuevo
producto que va a salir al mercado.
48
7. ¿Conoce alguna empresa productora y comercializadora de
Bocadillos de panela, maní y coco rallado?
CUADRO N° 8: Existencia de una empresa Productora y
Comercializadora

SI 25 10%
NO 235 90%
TOTAL 260 100%
GRAFICO N° 9
Existencia de una empresa productora y

comercializadora
235
250
200
150
100
25
10% 90%
50
0
SI NO

Análisis e Interpretación.- El 90% de las familias encuestadas manifiestan
que no conocen una empresa productora y comercializadora de Bocadillos
de panela, maní y coco en la ciudad de Loja, mientras el 10% manifiestan
que si conocen.
49
8. ¿Si se creara en la ciudad de Loja una empresa dedicada a la
producción y comercialización de Bocadillos de panela, maní y
coco rallado, estaría dispuesto a adquirirlos?
CUADRO N° 9: Creación de una nueva empresa

SI 220 85%
NO 40 15%
TOTAL 260 100%
GRAFICO N° 10
Creación de una nueva empresa
220
250
200
150
100 40
50 85% 15%
0
SI NO

Análisis e Interpretación.- De las familias encuestadas 220 si consumirán

el nuevo producto, mientras 40 de ellas no consumirán.
Evidenciando en el grafico existe el 85% de demandantes que consumirán

el nuevo producto; por ende es necesaria la creación de esta nueva unidad
productora y comercializadora para satisfacer la demanda existente en la
ciudad de Loja.
50
9. ¿Cómo le gustaría que sea la presentación del producto?
CUADRO N° 10: Presentación del Producto
Alternativas Frecuencia Porcentaje

Fundas Polifan 120 55%
Cajas de Cartón decorativo 40 18%
Envases de Plástico 30 14%
Empacado al vacío 30 14%
TOTAL 220 100%
GRÁFICO N° 11
Presentación del Producto

120
120
100
80
60
40
40 30 30
20
55% 18% 14% 14%
0
Fundas Cajas de Cartón Envases de Empacado al vacio
Plastico

Interpretación y Análisis.- Según los datos obtenidos de las encuestas

aplicadas la mayoría de las familias les gustaría que la presentación del
producto se realice en fundas lo cual representa un 55%, debido a que los
costos de producción resultan más económicos y por ende el precio sería
menor, el cual ayuda a la nueva empresa a determinar cuál es la mejor
presentación para el nuevo producto.
51
10. ¿Qué tipo de promociones le gustaría recibir por la compra del
producto?
CUADRO N° 11: Tipo de Promociones

Descuentos 60 27%
Producto Adicional Gratis 160 73%
TOTAL 220 100%
GRÁFICO N° 12
Tipos de Promociones
160
160
140
120
100
80 60
60
40
27% 73%
20
0
Descuentos Producto Adicional Gratis

Análisis e Interpretación.- De acuerdo a los datos obtenidos de las
encuestas se puede determinar que la mayoría de las familias les gustaría
recibir producto adicional gratis por la compra del producto; por ende la
nueva unidad productora y comercializadora deberá aprovechar al máximo
su materia prima para de esta manera poder optar por darle al cliente algún
tipo de promoción ya sea en producto mismo o descuentos.
52
11. ¿Cuál es el medio por el cual le gustaría que se dé a conocer el
producto?
CUADRO N° 12: Medios de Comunicación
Tipo de Medio Nombre del Medio Respuesta Porcentaje

Súper Laser 85 39%
Radio Sociedad 20 9%
Facebook 15 7%
Redes Sociales Twitter 5 2%
La Hora 20 9%
Periódico Crónica 10 5%
Hojas Volantes Hojas Volantes 65 30%
TOTAL 220 100%
GRÁFICO N° 13
Medio de Comunicación
85
90
80 65
70
60
50
40
30 20 20
15
20 10
39% 5 2% 30%
10 9% 7% 9% 5%
0
Super Sociedad Facebook Twitter La Hora Crónica Hojas
Laser Volantes
Radio Redes Sociales Periodico Hojas
Volantes

Análisis e Interpretación.- Como se evidencia en el gráfico de las familias

encuestadas el 39% le gustaría que se dé a conocer la nueva empresa por
la radio Súper Laser y el 30% a través de Hojas Volantes, determinando
que la publicidad de los Bocadillos se realizara por la radio ya que es la de
mayor preferencia de los consumidores y por la que se puede dar a conocer
mejor el nuevo producto.
53
ENCUESTA REALIZADA A LOS OFERENTES
1. ¿En su empresa se produce bocadillos?
CUADRO N° 13: Produce Bocadillos
ALTERNATIVA FRECUENCIA PORCENTAJE

SI 5 25%
NO 15 75%
TOTAL 20 100%
FUENTE: Encuestas realizadas a los oferentes
GRÁFICO N° 14
Produce Bocadillos
16 15
14
12
10
6 5
2 75%
25%
0
SI NO

Análisis e Interpretación.- De las 20 encuestas realizadas a los oferentes
de la ciudad de Loja el 5% de ellos indican que si producen Bocadillos y el
75% de los mismos solo se dedican a la comercialización del producto.
54
2. ¿Dónde se encuentra ubicada la empresa de bocadillos?
CUADRO N° 14: Ubicación de la empresa
MARCA DEL
NOMBRE PARROQUIA DIRECCIÓN BOCADILLO
Bocadillos
Miguel López Sagrario Centro de la ciudad Miguelito
Bocadillos el
Juan Tinizaray Sagrario El Churo Churo
Bocadillos el
Wilson Ordoñez El valle San Cayetano Valle
Clara Bravo Sucre Esteban Godoy Dagadá
Bocadillos
Martha Chimbo Sucre Colinas Lojanas Doña Martha
TOTAL 5
Análisis e Interpretación.- Como se puede observar en el cuadro las 5
empresas se encuentran ubicadas en las siguientes Parroquias: 2 en la
Parroquia Sagrario; 2 en la Parroquia Sucre y 1 en la Parroquia el Valle.
55
3. ¿Qué tipo de bocadillos usted produce?
CUADRO N° 15: Tipo de Bocadillos

Bocadillos de panela y maní 5 100%
Bocadillos de panela y coco 1 20%
Bocadillos de azúcar y maní 4 80%
Huevos de Faldiquera 2 40%
Alfeñiques 3 60%
GRÁFICO N° 15
Tipo de Bocadillos
5
5
4
4
3
3
2
2
100% 1
80% 60%
1 20% 40%
0
Bocadillos de Bocadillos de Bocadillos de Huevos de Alfeñiques
panela y maní panela y coco azucar y mani Faldiquera

Análisis e Interpretación.- Según las encuestas aplicadas a los
productores se puede identificar que producen algunos tipos de Bocadillos
entre los cuales están: Bocadillos de panela y maní, Bocadillos de panela
y coco, Bocadillos de azúcar y maní, Huevos de Faldiquera y Alfeñiques;
de tal manera se evidencia que existe un solo productor que oferta el nuevo
producto al mercado.
56
4. ¿Cuántas libras de bocadillos produce usted semanalmente?
CUADRO N° 16: Bocadillos que produce semanalmente
ALTERNATIVA FRECUENCIA Xm F.Xm PORCENTAJE

100 - 200 libras 2 150.00 300.00 40%
201 - 300 libras 2 250.50 501.00 40%
301 - 400 libras 0 701.00 0.00 0%
401 - 500 libras 0 450.50 0.00 0%
501 - 600 libras 1 550.50 550.50 20%
5 1,351.50 100%
TOTAL ANUAL 70,278.00
PROMEDIO DE PRODUCCIÓN ANUAL 14,056
𝑇𝑂𝑇𝐴𝐿 𝐴𝑁𝑈𝐴𝐿 = ∑ 𝐹. 𝑋𝑚 ∗ 52 𝑠/𝑎ñ𝑜 𝑃𝑅𝑂𝑀𝐸𝐷𝐼𝑂 𝐴𝑁𝑈𝐴𝐿 =

𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝐴𝑛𝑢𝑎𝑙
𝑁
𝑇𝑂𝑇𝐴𝐿 𝐴𝑁𝑈𝐴𝐿 = 1,351.50 ∗ 52 𝑠/𝑎ñ𝑜 70,278.00

𝑃𝑅𝑂𝑀𝐸𝐷𝐼𝑂 𝐴𝑁𝑈𝐴𝐿 =
5
𝑇𝑂𝑇𝐴𝐿 𝐴𝑁𝑈𝐴𝐿 = 70,278.00 lb
𝑃𝑅𝑂𝑀𝐸𝐷𝐼𝑂 𝐴𝑁𝑈𝐴𝐿 = 14,056 lb
GRAFICO N° 16
Bocadillos que producen semanalmente

2,5
2 2
2
1,5
1
1
40% 40%
0,5 20%
0 0% 0 0%
0
100 - 200 libras 201 - 300 libras 301 - 400 libras 401 - 500 libras 501 - 600 libras

Análisis e Interpretación.- De acuerdo a las encuestas aplicadas a los
productores de la ciudad de Loja se puede constatar que el 40% produce
de 100 – 200 libras; el otro 40% entre 201- 300 libras y el 20% produce de
501 – 600 libras semanales, de esta forma se considera que la oferta
promedio de Bocadillos por cada productor es de 14,056 libras anuales.

57
5. ¿A qué precio vende usted la libra de bocadillos?
CUADRO N° 17: Precio del Bocadillo
ALTERNATIVA FRECUENCIA Xm F.Xm PORCENTAJE

$1.00 – $1.25 3 1.13 3.39 60%
$1.26 – $1.50 2 1.38 2.76 40%
$1.51 – $1.75 0 1.63 0 0%
$1.76 – $2.00 0 1.88 0 0%
TOTAL 5 6.15 100%
Precio promedio 1.23
∑ 𝐹. 𝑋𝑚
𝑃𝑅𝐸𝐶𝐼𝑂 𝑃𝑅𝑂𝑀𝐸𝐷𝐼𝑂 =
𝑁
6.15
𝑃𝑅𝐸𝐶𝐼𝑂 𝑃𝑅𝑂𝑀𝐸𝐷𝐼𝑂 =
5
𝑃𝑅𝐸𝐶𝐼𝑂 𝑃𝑅𝑂𝑀𝐸𝐷𝐼𝑂 = 1.23
GRÁFICO N° 17
Precio del bocadillo

3
3
2,5 2
2
1,5
1 60%
40%
0,5 0 0% 0 0%
0
$1.00 – $1.25 $1.26 – $1.50 $1.51 – $1.75 $1.76 – $2.00

Análisis e Interpretación.- Según las encuestas realizadas se puede
determinar que el 60% de los oferentes venden de $1,00 – $1,25 la libra de
Bocadillos. Tomando como referencia que el precio promedio por cada libra
de Bocadillos estaría en $1,23 considerando que existe una buena ventaja
de posicionar el nuevo producto en el mercado en cuanto al precio.
58
6. ¿Dónde adquiere usted la materia prima para la elaboración
del producto?
CUADRO N° 18: Lugar donde adquiere la materia prima

Ferias Libres 0 0%
Mercados 0 0%
Directamente de los productores 5 100%
TOTAL 5 100%
GRÁFICO N° 18
Lugar donde adquiere la materia prima

20
20
18
16
14
12
10
8
6
4 0 0% 100%
0 0%
2
0
Ferias Libres Mercados Directamente de los
productores

Análisis e Interpretación.- De las encuestas aplicadas se puede
evidenciar que los oferentes adquieren la materia prima para la elaboración
de su producto directamente de los productores ya que resulta más
económico de esta manera; sin intermediarios.
59
g) DISCUSIÓN
ESTUDIO DE MERCADO
Este estudio significa el aspecto clave del proyecto ya que determina los
bienes o servicios que serán demandados por la comunidad. Por lo tanto
se hace necesario un diagnóstico de los principales factores que inciden
sobre el producto en el mercado como: Precio, Calidad, Canales de
Comercialización, Publicidad, Plaza y Promoción; todo esto permitirá
conocer el posicionamiento del producto en su fase de introducción en el
mercado.
OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
 Análisis del Entorno
 Análisis Económico del sector y la competencia
 Análisis Cualitativo del mercado
 Análisis Cuantitativo del mercado
 Análisis del producto o servicio
 Análisis de la comunicación
 Análisis de Precios
 Análisis de la Distribución y Comercialización
PRODUCTO PRINCIPAL
Bocadillos de panela, maní y coco rallado.- Al igual que los alfeñiques
lojanos es necesario regresar la panela a su estado anterior de miel para
en un “punto” especial proceder a mezclarlo con maní el mismo que
previamente debió hacer sido tostado y molido.
60
Esta mezcla de maní y miel requiere ser amasada o revuelta por algunos
minutos, posteriormente se le agrega el coco, conforme va adquiriendo
mayor consistencia, para luego ser expandida en una superficie plana, en
donde se le da el alto requerido y se puede cortar en cuadrados con
dimensiones que varían según los gustos de los consumidores.
Después de unas dos horas al aire libre, una vez que están secos se los
puede empacar y están listos para ser vendidos
1.3. PRODUCTO SUSTITUTOS.- Los productos que pueden remplazar al
producto principal son los siguientes:
 Bocadillos de azúcar
 Alfeñiques
 Huevos de Faldiquera
 Manichos
 Melcochas
 Colaciones de maní
MERCADO DEMANDANTE
El nuevo producto a ofertarse en el mercado está dirigido específicamente
a las familias de la ciudad de Loja.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Es un estudio que permite conocer claramente cuál es la situación de la
demanda del producto, se analiza el mercado potencial a fin de establecer
la demanda insatisfecha en función de la cual estará el proyecto.
61
Demanda Potencial.- Está constituida por la cantidad de bienes o servicios
que podrían consumir o utilizar de un determinado producto en el mercado.
Está conformada por todas la familias de la Ciudad de Loja, es decir, que
se considera la totalidad de la población en estudio, en este caso el número
de familias, para la proyección de la demanda potencial se toma en cuenta
la tasa de crecimiento poblacional de la ciudad de Loja, que es de 2,65%
según datos proporcionados por el INEC 2010.
La proyección de la población para el 2015 es de 205.851 habitantes y
51,463 familias. Para determinar la demanda potencial se realizó una
pregunta a las familias que si consumen Bocadillos, el mismo que
representa un porcentaje del 79% (Cuadro Nº 2), cuyo cuadro se describe
a continuación.
CUADRO N° 19: Demanda Potencial
AÑOS POBLACIÓN # FAMILIAS DEMANDA POTENCIAL (79%)

0 205,851 51,463 40,656
1 211,306 52,827 41,733
2 216,906 54,226 42,839
3 222,654 55,663 43,974
4 228,554 57,138 45,139
5 234,611 58,653 46,336
FUENTE: Cuadro N° 2
Demanda Real.- Está constituida por la cantidad de bienes o servicios que

se consumen o utilizan de un producto, en el mercado. Son las familias
que consumen Bocadillos de panela y maní, Bocadillos de panela y coco
de acuerdo al estudio de mercado se pudo determinar que la totalidad es
de 87% (Cuadro N° 3) de las familias encuestadas.
62
CUADRO N° 20: Demanda Real
AÑOS DEMANDA POTENCIAL DEMANDA REAL (87%)

0 40,656 35,370
1 41,733 36,308
2 42,839 37,270
3 43,974 38,257
4 45,139 39,271
5 46,336 40,312
FUENTE: Cuadro N° 3 y Cuadro N° 19
Demanda Efectiva.- Es la cantidad de bienes y servicios que en la práctica
son requeridos por el mercado ya que existen restricciones producto de la
situación económica. Las familias que adquirirán el nuevo producto, se
toma como referencia las respuestas obtenidas en relación a la adquisición
del producto en la nueva empresa (Cuadro N° 9), obteniéndose el 85% de
la demanda real.
CUADRO N° 21: Demanda Efectiva
AÑOS DEMANDA REAL (87%) DEMANDA EFECTIVA (85%)

0 35,370 30,065
1 36,308 30,862
2 37,270 31,679
3 38,257 32,519
4 39,271 33,381
5 40,312 34,265
Demanda proyectada.- El consumo promedio de Bocadillos de panela,
maní y coco rallado por cada familia anualmente es de 12 libras (Cuadro
N° 4), posteriormente se obtiene la demanda proyectada en libras,
multiplicando la demanda efectiva por el consumo promedio per cápita.
63
CUADRO N° 22: Demanda Proyectada
DEMANDA CONSUMO DEMANDA

AÑOS EFECTIVA PROMEDIO PROYECTADA
(85%) ANUAL (LIBRAS) LIBRAS
0 30,065 12 360,778
1 30,862 12 370,338
2 31,679 12 380,152
3 32,519 12 390,226
4 33,381 12 400,567
5 34,265 12 411,182
ANÁLISIS DE LA OFERTA
Oferta Actual
La oferta actual, es la cantidad de Bocadillos que se está ofreciendo en el
mercado. Para determinar la oferta actual se tomó en cuenta la cantidad de
venta semanal de Bocadillos por los diferentes oferentes para conocer cuál
es la venta promedio anual (Cuadro N°16). Con base a esta información
calculamos el promedio de oferta:
CUADRO N° 23: Oferta Actual
PROMEDIO EN
LIBRAS POR PROMEDIO ANUAL EN
PRODUCTORES PRODUCTOR LIBRAS
5 14.056 70,278
PROYECCIÓN DE LA OFERTA
Para proyectar la oferta se utiliza una tasa de crecimiento de 2.65% de la
ciudad de Loja de acuerdo a los datos recabados en el INEC. En el cuadro
siguiente se detalla la oferta y su proyección.

64
CUADRO N° 24: PROYECCION DE LA OFERTA
DEMANDA PROYECTADA OFERTA PROYECTADA

AÑOS LIBRAS LIBRAS
0 360.778 70.278
1 370.338 72.140
2 380.152 74.052
3 390.226 76.014
4 400.567 78.029
5 411.182 80.097
DEMANDA INSATISFECHA.- Está constituida por la cantidad de bienes o
servicios que hacen falta en el mercado para satisfacer las necesidades de
la comunidad. Para determinar la demanda insatisfecha se hace una
diferencia entre la demanda proyectada y la oferta proyectada.
Considerando de esta forma que la demanda para el primer año es de
360,778 libras al año y la oferta es de 70.278 unidades; dando como
resultado una demanda insatisfecha de 290, 500 libras al año. En el cuadro
siguiente se detalla las operaciones para determinar esta demanda.
CUADRO N° 25: Demanda Insatisfecha
DEMANDA OFERTA DEMANDA

PROYECTADA PROYECTADA INSATISFECHA
AÑOS LIBRAS LIBRAS LIBRAS
0 360.778 70.278 290.500
1 370.338 72.140 298.198
2 380.152 74.052 306.100
3 390.226 76.014 314.212
4 400.567 78.029 322.538
5 411.182 80.097 331.086
65
PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
Producto.- El producto que se va a ofertar son los Bocadillos de panela,
maní y coco rallado, cuya producción cubrirá el mercado de la ciudad de
Loja. La importancia de emprender este proyecto radica en fomentar la
industrialización y comercialización en la misma.
Presentación del producto
La presentación del producto se dará a conocer para el cliente, a través de
publicidad y a la vez en las fundas de polifan las misma que llevaran la
marca y el logotipo en colores llamativos, además contienen peso por
unidad de producto, beneficio, ingredientes, registro sanitario, fecha de
elaboración y caducidad, código de barras entre otros.
La marca con la que se identifica el producto será BOCACOCO, nombre
relacionado con los elementos constitutivos del producto.
El diseño del logo tipo de la empresa y el empaque so
.n los siguientes:
Empaque:
66
Logotipo:
Precio.- El precio del producto “BOCACOCO” constituye un determinante
fundamental en la demanda del mismo y en muchas ocasiones influye en
el volumen de ventas, sin embargo un factor importante a la hora de adquirir
el producto lo constituye la calidad y la oportunidad de entrega; cabe
mencionar que de este factor también depende su introducción en el
mercado.
Para determinar el precio se tomara en cuenta los siguientes factores:
 Poder adquisitivo de los clientes
 Costos de producción
 Competencia
Plaza.- En este caso se considera la distribución del producto, que consiste
en desplazar los bienes desde el productor hasta el consumidor, debiendo
lograr que el producto llegue en el momento y en condiciones óptimas, con
la finalidad de satisfacer las necesidades del consumidor.
67
Canal de Comercialización
EMPRESA PRODUCTORA INTERMEDIARIOS CONSUMIDOR FINAL
Como se observa en el gráfico, la empresa entregará su producto a sus
distribuidores como son los mercados y tiendas, etc., los mismos que harán
llegar el producto al consumidor final; considerando que en la ciudad de
Loja no existira un local para la comercializacion del mismo.
Promoción.- Las promociones que utilizará la empresa son las de mayor
preferencia como obtener producto adicional gratis y en su caso se
realizara descuentos por compras mayores. Además la publicidad de la
empresa se la efectuara por la radio Super Laser ya que es el medio más
barato y de mayor preferencia por el cual se motivara a los consumidores
para que adquieran el nuevo producto.
CUADRO N° 26: Cuñas Radiales
VALOR TOTAL
DESCRIPCIÓN CANTIDAD TOTAL
UNITARIO MENSUAL
MESES ANUAL
Cuñas Radiales 16 2.00 32.00 6.00 192.00
TOTAL 32.00 192.00
Fuente: Radio Súper Laser
68
GRAFICO N° 19: DISEÑO DE LA CUÑA PUBLICITARIA
EMPRESA “AYALAES” Cía. Ltda.

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ESTUDIO TÉCNICO
Este estudio tiene como objetivo determinar los requerimientos de recursos
básicos para el proceso de producción, considera los datos proporcionados
por el estudio de mercado para efectos de determinación de tecnología
adecuada, espacio físico y recursos humanos.
TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN
Tamaño.- Hace relación a la capacidad de producción que tendrá la
empresa durante un periodo de tiempo de funcionamiento considerado
normal para la naturaleza del proyecto de que se trate se refiere a la
capacidad instalada y se mide por las unidades producidas al año.
 Capacidad Instalada.- Está determinada por el rendimiento o
producción máxima que puede alcanzar el componente tecnológico
en un periodo de tiempo determinado. Está en función de la
demanda a cubrir durante el periodo de vida de la empresa.
69
La empresa utilizara la capacidad de una marmita industrial que está
en capacidad de producir 75 libras.
Si la empresa trabajara las 24 horas del día realizaría 12 procesos
en el día (por cada proceso se demora 2 horas, es decir 30m de
tostar y moler el maní; y 1h: 30m más para lo que es recepción de
materia prima, disolución de la panela, enfriamiento, entre otros).
Si la empresa trabaja de lunes a sábado, es decir 6 días a la
semana, esto multiplicado por las 52 semanas que tiene el año, la
empresa tendría que trabajar 312 días en el año.
En el día se realiza 12 procesos en cada proceso se producirá 75 lb
de Bocadillos dando un total de 900 lb en el día, esto multiplicado
por los 312 días del año se obtiene 280,800 lb anualmente.
CUADRO N° 27: Capacidad Instalada
Capacidad de # Procesos Producción Días al Producción

Producción en el día Diaria por año Anual
Libras
75 libras 12 900 libras 312 280,800
libras
Cuadro Nº 28: Participación en el Mercado
AÑ DEMANDA CAPACIDAD INSTALADA % de

OS INSATISFECHA AL 100% Participación
0 290.500 280.800 96.66%
1 298.198 280.800 94.17%
2 306.100 280.800 91.73%
3 314.212 280.800 89.37%
4 322.538 280.800 87.06%
5 331.086 280.800 84.81%
FUENTE: Cuadro N° 25 y 27
70
 Capacidad Utilizada.- Constituye el rendimiento o nivel de
producción con el que se hace trabajar la maquinaria, esta
capacidad está determinada por el nivel de demanda que se desea
cubrir durante un periodo determinado.
Para determinar la capacidad utilizada se tomará en consideración
el componente tecnológico y el porcentaje que se va a ofertar para
cubrir la demanda insatisfecha.
La empresa trabajara de lunes a viernes (5 días a la semana)
realizara 4 procesos en el día (8 horas laborables); en cada proceso
se producirá 75 lb y por 4 procesos se obtiene 300 lb en el día, esto
multiplicado por los 260 días al año da un total de 78, 000 lb en el
año.
CUADRO N° 29: Capacidad Utilizada
N° de Producción
Capacidad de Producción
Procesos Diaria por Días al año
Producción Anual
en el día libras
75 libras 4 300 libras 260 78,000 libras
CUADRO N° 30: Determinación del porcentaje de capacidad utilizada
AÑO CAPACIDAD CAPACIDAD % CAPACIDAD

S INSTALADA UTILIZADA UTILIZADA
1 280.800 78.000 27.78%
2 280.800 78.000 27.78%
3 280.800 78.000 27.78%
4 280.800 78.000 27.78%
5 280.800 78.000 27.78%
71
El porcentaje con el cual va a trabajar la empresa durante los cinco años
de vida útil de 27.78%.
 Capacidad de Reserva.- Es la capacidad de producción que no es

utilizada normalmente y que permanece en espera de que las
condiciones de mercado obliguen a un incremento de producción.
 Capacidad Administrativa.- Se refiere al Talento Humano con el
que va a contar la nueva unidad productiva el mismo que hará
posible el funcionamiento de la misma, ello implica el conocimiento
claro de la actividad en la que se desempeñe.
 Capacidad Financiera.- En esta capacidad es importante analizar
las condiciones económicas financieras de que se dispone para ello,
esto significa el determinar la capacidad para financiar la inversión,
sea con capital propio o mediante crédito, para lo cual es de vital
importancia conocer el mercado financiero. Tomando en
consideración que se tendrá el apoyo financiero del Banco Nacional
de Fomento con unas tasa de interés reflexiva del 16%.
LOCALIZACIÓN.- Significa ubicar geográficamente el lugar en que se
implementara la nueva unidad productiva, para lo cual debe analizarse
ciertos aspectos que son fundamentales y constituyen la razón de su
ubicación, estos factores no son solamente los económicos, sino también
aquellos relacionados con el entorno empresarial y de mercado.
 Factores de Localización.- Constituyen todos aquellos aspectos
que permitirán el normal funcionamiento de la empresa, entre estos
factores tenemos: abastecimiento de materia prima, vías de
comunicación adecuadas, disponibilidad de mano de obra
calificada, servicios básicos indispensables (agua, luz, teléfono,

72
alcantarillado, etc.) y; fundamentalmente el mercado hacia el cual
está orientado el producto.
 Materia Prima: Las fuentes de abastecimiento de la materia
prima para la elaboración del Bocadillo será adquirida
directamente de los productores del cantón Olmedo y
Chaguarpamba.
 Componente Tecnológico: El componente tecnológico con el
cual va a trabajar la nueva unidad productiva será Nacional de
empresas de la ciudad de Cuenca y a nivel local de la empresa
SUPERNÒRDICOS CORONA de la ciudad de Loja, el mismo
que estará acorde al nivel de demanda a satisfacer.
 Vías de comunicación.- El lugar seleccionado cuenta con vías
de primer orden que facilitan el normal acceso para transportar
el producto; así como la materia prima.
 Servicios básicos.- Para el normal funcionamiento de la
empresa, el lugar donde se encontrara ubicada cuenta con todos
los servicios básicos siendo estos: agua, luz eléctrica, telefonía
y alcantarillado
Agua: Es uno de los elementos básicos para el funcionamiento
de la empresa, la misma que será necesaria para realizar el
proceso productivo, así mismo la limpieza de las instalaciones,
maquinarias, equipos, servicios higiénicos, etc.
Energía eléctrica: Este servicio permite el funcionamiento de la
maquinaria, equipo e iluminarias.
73
Línea telefónica: Este medio de comunicación es muy
importante porque facilita a la empresa para a la adquisición de
insumos y suministros que requiera, así mismo permite
comunicarse con los clientes y personas que requieran el
producto.
Alcantarillado: El sector donde estará ubicada la empresa si
cuenta con el servicio de alcantarillado, factor de localización
que permitirá la eliminación de desechos y aguas servidas.
 Disponibilidad de mano de obra: En la localidad existe mano

de obra disponible puesto que se encuentra un alto grado de
desempleo y subempleo siendo la nueva empresa una gran
oportunidad para la generación de fuentes de trabajo.
 Cercanía al mercado: La nueva unidad productiva estará
destinada a satisfacer las necesidades de las familias la ciudad
de Loja; por ende la empresa estará ubicada en un lugar
estratégico y acogedor para poder distribuir el nuevo producto a
los clientes.
MACROLOCALIZACIÓN.- Tiene relación con la ubicación de la empresa

tanto de un mercado a nivel local, frente a un mercado de posible incidencia
regional, nacional e internacional. Para su representación se recurre al
apoyo de mapas geográficos y políticos.
La empresa “AYALAAES” Cía. Ltda. Estará ubicada en el cantón Olmedo
de la provincia de Loja.
74
GRÁFICO N° 20
MAPA GEOGRÁFICO
MICROLOCALIZACIÓN.- Apoyados preferentemente en la representación
gráfica (planos urbanísticos) se indica el lugar exacto en el cual se
implementara la empresa dentro de un mercado local.
La empresa productora y comercializadora de Bocadillos estará ubicada en

el cantón Olmedo, barrio Loma Redonda específicamente en el Km 20 vía
Panamericana después de llegar a la escuela del barrio.
GRÁFICO N° 21
NUEVA
UNIDAD
PRODUCTIVA Entrada
a la
escuela
Av. Panamericana km 20
75
INGENIERIA DEL PROYECTO
La ingenieria del proyecto se lo realiza con la finalidad de poder determinar
aspectos relacionados con el componente tecnologico necesario que se
utilizara para la produccion, infraestructura fisica, distribucion de la planta y
el proceso prodctuvo.
Componente Tecnológico.- El componente tecnologico que se utilizara
estara representado por la maquinaria y equipo requeridos para realizar la
produccion de Bocadillos de panela, mani y coco rallado.
Maquinaria y Equipos
Marmita: Marmita doble chaqueta, con entradas para vapor y agua fría, se
puede usar para varios procesos entre ellos mezclar. Sistema de agitación
tipo paleta con variación de velocidad
Balanza Electrónica: Balanza con cálculo de precio, importe, memoria de
artículos programables, alimentación de 220 V. Batería de 20h, Capacidad
de 50 Kg.
76
Tostadora de maní: Se construye en acero al carbono, equipado con
motor eléctrico y quemador a gas tolva de carga. Capacidad por hora 100
libras.
Despulpadora: El material empleado en su construcción es acero
inoxidable 304 o acero al carbono, Capacidad por hora 100 libras.
77
Molinos Industriales: El material empleado en su construcción es acero
inoxidable 304. Capacidad por hora 80 Libras.
Cortadoras: 54.5c 55.5 cm. De mesa, color verde en hierro y alambres

inoxidables.
Selladoras: Control de temperatura e impresor de precio, lote, exp, elb. El

ancho de sello es 1cm grafilado para mejor cierre de la bolsa voltaje 120V
78
Herramientas.- Las inversiones correspondientes a este rubro han sido
cotizadas en el mercado local.
Mesa: Elemento necesario para el estiramiento de la masa su estructura
debe ser tubo niquelado y planchas de acero inoxidable.
Cucharas de Cobre: Elaboradas de Acero Inoxidable
Infraestructura Física
Se relaciona exclusivamente con la parte física de la empresa, se
determinan las áreas requeridas para el cumplimiento de cada una de las
79
actividades en la fase operativa. En esta parte se debe contar con el
asesoramiento de profesionales en construccion.
Distribución fisica de la planta
Para la produccion de los Bocadillos de panela, mani y coco rallado se
requiere de un total de 100 metros cuadrados, mismo que se destribuira
de la siguiente manera:
Area administrativa.- Dentro de esta area constara Gerencia y Secretaria-
Contadora. Se requiere de 30 m².
Area de produccion.- Esta area constara de bodega para almacenar
materia prima, el area de procesamiento y almacenamieto del producto
terminado con una dimension de 38m².
Parqueadero.- Aquí constara el parquedero para vehiculos del pesonal de
la empresa y baños. Una dimencion de 30 m².
Area de circulacion. Es la entrada principal de la empresa por donde

habra acceso para los empleados y consumidores que consta de una
dimencion de 2 m2.
CUADRO N° 31: Distribución de la planta
ÁREA m2
Gerencia 15 m2
Secretaria 15m2
Producción 15 m2
Bodega 16 m2
Almacenado del producto 8 m2
Parqueadero 21 m2
Baños 9 m2
Área de Circulación 2 m2
TOTAL 100 m2
FUENTE: Investigacion Directa
80
GRAFICO N° 22: Distribución Física de la Planta
3m 7m
Baños
(9m2)
Parqueadero
3m
3m
(21m2)
3m 3m
Gerencia
(15m2)
Area de Circulación
5m
(2m2)
5m
Producción
(15m2)
3m Secretaria
(15m2)
5m
Bodega
5m
(15m2)
Almacenamiento del
2m
Producto terminado
(8m2)
3m
4m 2m
Fuente: Investigación Directa
Elaboración; La Autora
81
Proceso Productivo
En esta parte se describe el proceso mediante el cual se obtendrá el
producto es importante indicar cada una de las fases del proceso.
En el proceso de producción de los Bocadillos de panela, maní y coco
rallado se realizara las siguientes fases:
1. Recepción de la materia prima: En esta etapa se obtiene la materia

prima (Panela y maní) la misma que es adquirida directamente en los
cantones Olmedo y Chaguarpamba. Para ellos se emplea un tiempo
estimado de 5 minutos.
2.- Selección de la materia prima: Se procede a realizar la selección de

la materia prima que se utilizará en dicha producción, para ello se emplea
un tiempo estimado de 5 minutos.
3. Dorar y triturar el maní: En esta fase se realiza el proceso para Dorar,

Despulpar y Triturar el maní ya que debe quedar listo para el mezclado con
la miel, lo cual dura un tiempo de 30 minutos.
4. Cocción de la miel: Se agrega agua a la marmita conjuntamente con

la panela dejando estas cocer hasta que llegue a obtenerse el punto
caramelo para proceder al siguiente paso del proceso de producción, en
esto se toma un tiempo de 20 minutos.
5. Mezclado: Se agrega el maní y el coco a la miel esto se lo hace pesando

y también depende de la cantidad de panela que se agregó anteriormente,
lleva un tiempo de 15 minutos.
6. Estiramiento de la masa: Después de haber mezclado la miel y el maní

se procede a colocar la masa en la mesa de corte y su respectivo
estiramiento para que pueda enfriarse esto lleva un tiempo de 10 minutos.
7. Enfriado: Se deja enfriar el producto hasta que esté frio y listo para
moldear y cortar, este lapso es de 15 minutos.
8. Empacado: En este paso se procede a empacar el producto en las

fundas plásticas de Polifan, dejado listo para proceder al siguiente pasó,
para esto empleamos un tiempo de 10 minutos.
82
9. Almacenado: Este último paso corresponde al almacenado del producto
en un lugar adecuado, para posteriormente ser vendido, en esto
empleamos un tiempo de 10 minutos.
2.2.5. Diseño del producto
En esta parte se muestra la presentacion del producto para su
comercializacion, por tal motivo el producto se presentara en fundas
polifan, donde contendra la etiqueta con todas las especificaciones del
producto conforme a las normas de calidad.
2.2.6. Flujograma de Proceso.- Constituye una herramienta por medio de
la cual se describe paso a paso cada una de las actividades de las cuales
consta el proceso de producción.
83
Flujograma de Procesos para la elaboración de 75 lb de Bocadillos
F O I E T A F T
A P N S R L U I
S E S P A M N E
E R P E N A C M
S A E R S C I P
C C A P E O DESCRIPCION DEL PROCESO O
I C O N N (ACTIVIDADES) (min)
O I R A A
N O T M R
N E I I
E O
N S
T
O
1 B Recepción de la materia 5 min
prima.
2 O Selección de la materia prima 5 min
3 O Dorar y Triturar el maní 30 min
4 O Cocción de la Miel 20 min
JP Control de calidad. 0
5 O Mezclado 15 min
6 O Estiramiento de la masa 10 min
JP Control de calidad. 0
7 ------ Enfriado 15min
8 O Empacado. 10 min
9 JP Almacenado. 10 min
TOTAL 120min
Nota: Se realizaran 4 procesos en el día cada operación tiene una duración
de 120 minutos dando un total de 480 minutos en el día (8 horas). Por lo
tanto en cada proceso se producirá 75 lb de Bocadillo y por 4 procesos se
obtiene 300 lb en el día, esto multiplicado por los 260 días al año da un total
de 78,000 lb en el año.
84
ESTUDIO ORGANIZACIONAL
a) BASE LEGAL.- Toda empresa para su libre operación debe reunir
ciertos requisitos exigidos por la ley, entre ellos tenemos:
ACTA CONSTITUTIVA:
Para la constitución de la empresa se ha tomado en cuenta el tipo de
compañía que mejor se adapte a las actividades; es así que consideró
aplicar la Compañía de Responsabilidad Limitada y que una vez constituida
legalmente podrá funcionar como empresa productora y comercializadora
de Bocadillos de panela, maní y coco rallado.
ORGANIZACIÓN LEGAL:
Según la ley de Compañías, art. 92 y art.95 establece que la Compañía de
Responsabilidad Limitada está conformada por no menos de dos personas
y un máximo de quince personas que hacen el comercio bajo una razón
social o una denominación objetiva, en caso de excederse tendrán que
transformarse en otra clase de compañía o disolverse.
De acuerdo con la siguiente compañía estará integrada por dos socios los
mismos que designaran un administrador para que mediante la Notaria
Publica del Cantón sea suscrito el contrato social el cual comprenderá las
normas y estatutos correspondientes, los cuales posteriormente serán
aprobados por la Superintendencia de Compañías y su inscripción en el
Registro Mercantil.
Se llama de Responsabilidad Limitada por cuanto nace de la necesidad de
dirigir una determinada organización jurídica adecuada a la pequeña y
mediana empresa.
85
Nombre de la Empresa:
El nombre bajo el cual operara la empresa se denomina “AYALAES” Cía.
Ltda.
Domicilio:
La empresa estará ubicada en el cantón Olmedo, provincia de Loja, barrio
Loma Redonda, Avenida Panamericana.
Capital Social:
De acuerdo a lo establecido por la Ley de Compañías, art.102 el capital
social estará conformado por las aportaciones de los socios y no será
inferior al monto fijado por el Superintendente de Compañías.
Objetivo social:
Al constituirse la empresa “AYALAES” Cía. Ltda. Tendrá como objetivo la
producción y comercialización de Bocadillos de panela, maní y coco rallado.
Plazo de Duración:
El plazo de duración es de 5 años a partir de la fecha de suscripción de la
misma en el Registro Mercantil, pero podrá disolverse en cualquier tiempo
o prorroga su plazo si así lo resuelve la junta general de socios
considerando la forma prevista por la ley.
b) ESTRUCTURA EMPRESARIAL
Es la estructura organizativa con que la empresa cuente, ya que una buena
organización permite asignar funciones y responsabilidades a cada uno de
los elementos que conforman la misma.
86
b.1.Niveles Jerárquicos de Autoridad
Estos se encuentran definidos de acuerdo al tipo de empresa y conforme
lo establece la Ley de compañías en cuanto a la administración, más lo que
son propios de toda organización productiva, la empresa tendrá los
siguientes niveles:
 Nivel Legislativo – Directivo
Es el máximo nivel de dirección de la empresa, son los que
dictan las políticas y reglamentos bajo los cuales operará, está
conformado por los dueños de empresa los cuales toman el
nombre de Junta General de Socios o Junta General de
Accionistas, dependiendo del tipo de empresa bajo el cual se
haya constituido. Es el órgano dirección de la empresa, está
integrado por los socios legalmente constituido. Para su
actuación está representado por la Presidencia.
 Nivel Ejecutivo
Este nivel está conformado por el Gerente – Administrador, el
cual será el responsable de la gestión operativa de la empresa,
el éxito o fracaso empresarial se deberá en gran medida a su
capacidad de gestión.
 Nivel Asesor
Este nivel esta constituido por el AsesorJuridico, el cual orienta
las decisiones que merecen un tratamiento especial como es el
caso de las situaciones de carácter laboral y las relaciones
judiciales de la empresa.
87
 Nivel de Apoyo
Lo conforma la Secretaria-Contadora, este nivel apoya a los
otros niveles administrativos, en la prestacion de servicios, en
forma oportuna y eficiente.
 Nivel Operativo
Este nivel lo conforman los Jefes Departamentales y sus
respectivos dependientes, quien es responsable directo de las
actividades basicas de la empresa, siendo el pilar fundamental
de la produccion y comercializacion.
b.2.ORGANIGRAMAS
Es la representación grafica de la estructura administrativa de como esta
constituida la empresa, la misma que permite determinar las
interrelaciones y los niveles de autoridad de la empresa.
 Organigrama Estructural.- Presentan solamente la estructura
administrativa de la organización.
 Organigrama Funcional.- Muestran, además de las unidades y
sus relaciones, las principales funciones de cada departamento.
 Organigrama de Posición.- Resaltan dentro de cada unidad los
puestos actuales y también el número de plazas existentes y
requeridas.
88
ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL
GRAFICO N° 23
JUNTA GENERAL DE SOCIOS
GERENCIA
ASESORIA
JURIDICA
SECRETARIA
DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO DE

DE PRODUCCIÓN FINANCIERO VENTAS
LEYENDA Nivel Legislativos *

Autoridad Nivel Ejecutivo **
Temporal Nivel Asesor ***
Dependencia Nivel de Apoyo ****
Nivel Operativo *****
Fuente: Manual Administrativo

89
ORGANIGRAMA FUNCIONAL
GRAFICO N° 24
JUNTA SOCIOS
- Elaborar Reglamentaciones
-Determinar y aprobar el reparto de utilidades
-Diseñar normatividad de trabajo
GERENTE
-Controlar el cumplimiento establecido por la Junta General de
socios.
- Ejercer la representación legal y judicial de la empresa. ASESOR JURIDICO
-Representar a la Empresa cuando fuera
solicitado su concurso para tratar asuntos de
carácter legal.
-Asesorar al Gerente General en asuntos de
carácter jurídico.
SECRETARIA
-
DPTO. DE PRODUCCIÓN
-Supervisar y controlar las existencias de DPTO. DE FINANZAS DPTO. DE VENTAS
materias primas y el cuidado de las mismas para - Análisis de los aspectos financieros de todas las - Definir, proponer, coordinar y ejecutar las políticas
evitar paralizaciones de las actividades. decisiones. de comercialización orientadas al logro de una
. mayor y mejor posición en el mercado.
OBREROS
-Realiza las labores de producción VENDEDOR
CONTADOR
-Cumplir con las cuotas de venta (objetivos)
- Llevar y controlar la contabilidad general de la -Abrir canales de distribución
empresa.

90
ORGANIGRAMA POSICIONAL
GRAFICO N° 25
EMPRESA “AYALAES” CIA. LTDA.
JUNTA SOCIOS
Socios
GERENTE
Sueldo $ 600
ASESOR JURIDICO
Debido a que el asesor
jurídico visitara a la
empresa temporalmente
tendrá un sueldo de $60,00
SECRETARIA
Sueldo $ 400
JEFE DE PRODUCCION JEFE FINANCIERO JEFE DE VENTAS
Obreros Vendedor
Sueldo $354 Contadora Duplicidad de función
Duplicidad de función (Gerente)
(Secretaria)

91
b.3.MANUALES
Son documentos que sirven como medios de comunicación y coordinación que
permiten registrar y transmitir en forma ordenada y sistemática la información
de una organización.
 Manual de Funciones
Este manual consiste en la definición de la estructura organizativa
de una empresa. Engloba el diseño y descripción de los diferentes
puestos de trabajo estableciendo normas de coordinación entre
ellos. Es un documento que especifica requisitos para el cargo,
interacción con otros procesos, responsabilidades y funciones.
92
CUADRO N° 32: MANUAL DE FUNCIONES DEL GERENTE
CODIGO: 001
TÍTULO DEL PUESTO: Gerente

JEFE INMEDIATO SUPERIOR: Junta General de Socios
NIVEL: Ejecutivo
NATURALEZA DEL TRABAJO: Planear, proponer, aprobar, dirigir, coordinar
y controlar las actividades administrativas, comerciales, operativas y
financieras de la Empresa, así como resolver los asuntos que requieran su
intervención de acuerdo con las facultades delegadas por el Directorio.
FUNCIONES TÍPICAS
 Cumplir con las disposiciones dadas en el Directorio e informar sobre la
marcha de las mismas.
 Ejercer la representación legal judicial y extrajudicial de la empresa.
 Diseñar, implementar y mantener procedimientos de compras de
materia prima.
 Nombrar y contratar trabajadores cumpliendo con los requisitos del
caso.
 Presentar al directorio, programas de producción, pronósticos de ventas
y más documentos de trabajo para su aprobación.
CARACTERÍSTICAS DE CLASE:
 Supervisar, coordinar y controlar las actividades del personal bajo su
mando, así como de la empresa en general.
 Actuar con independencia profesional usando su criterio para la
solución de los problemas inherentes al cargo.
REQUISITOS MÍNIMOS
 Educación: Título de Ingeniero Comercial, Mg Sc. en Administración
de Empresas.
 Experiencia: Cuatro años en funciones similares.
ESFUERZO
 Esfuerzo Físico: No requiere esfuerzo físico
 Esfuerzo mental: Requiere mayor concentración.
RIESGO
 No está en riesgo
93
CUADRO N° 33: MANUAL DE FUNCIONES DE LA SECRETARIA
CODIGO: 002
TÍTULO DEL PUESTO: Secretaria

JEFE INMEDIATO SUPERIOR: Gerente
NIVEL: Apoyo
NATURALEZA DEL TRABAJO: Realiza labores de secretaria o de asistente
directa del Gerente.
FUNCIONES TÍPICAS
 Elaborar actas de asamblea de la Junta de Accionistas
 Atender al público que solicite información y concertar entrevistas con
el Gerente de la Empresa.
 Atender la correspondencia, manejando con diplomacia y
eficiencia.
 El puesto requiere de gran eficiencia, responsabilidad y discreción en el
desarrollo de sus funciones.
 Establecer buenas relaciones interpersonales con el personal de la
empresa y público en general.
REQUISITOS MÍNIMOS
 Educación: Título Secretaria Ejecutiva.
 Experiencia: Un año en funciones afines.
 Adicional: Haber participado en cursos de relaciones humanas.
ESFUERZO
 Esfuerzo mental: Requiere de mediana concentración.
RIESGO
94
CUADRO N° 34: MANUAL DE FUNCIONES DEL ASESOR JURÍDICO
CÓDIGO: 003
TÍTULO DEL PUESTO: Asesor Jurídico

JEFE INMEDIATO SUPERIOR: Gerente
NIVEL: Asesor
NATURALEZA DEL TRABAJO: Brinda sustento jurídico a las decisiones del
Gerente General.
FUNCIONES TÍPICAS
 Representar a la Empresa cuando fuera solicitado su concurso para
tratar asuntos de carácter legal.
 Asesorar al Gerente General en asuntos de carácter jurídico.
 Emitir opinión sobre temas jurídicos a solicitud de la Gerencia General.
 Elaborar los informes que se le solicite.
 Las que establezca el Reglamento de Organización y Funciones.
 Otras que asigne el nivel superior
 Responsabilidad por el manejo de información confidencial y por la
oportunidad y calidad en la ejecución de las funciones asignadas.
REQUISITOS MÍNIMOS
 Educación: Abogado colegiado con Maestría en Derecho.
 Experiencia: 1 año en el ejercicio en la profesión
ESFUERZO

RIESGO
95
CUADRO N° 35: MANUAL DE FUNCIONES DEL VENDEDOR
CÓDIGO: 004
TÍTULO DEL PUESTO: Vendedor

JEFE INMEDIATO SUPERIOR: Director de Ventas
NIVEL: Asesor
NATURALEZA DEL TRABAJO: Planificar, organizar, dirigir, coordinar y
controlar las actividades que se realicen en la empresa en referencia a ventas
y publicidad.
FUNCIONES TÍPICAS
 Atender al público que requiera información en el área de ventas.
 Realizar pronósticos de ventas, manteniendo relación con el
departamento de producción.
 Establecer sistemas efectivos sobre precios realizando estudios de
comportamiento de los mismos.
 Mantener un sistema adecuado de comercialización.
 Asesorar a los directivos de la empresa en asuntos concernientes a
ventas.
 Establecer stocks mínimos y máximos en bodega.
 Elaborar los planes y calendarios de pedidos y entregas del producto.
 Las demás que le asigne el Jefe de Unidad o Gerente de área, dentro
del ámbito de su actividad.
 Es el responsable por la ejecución de las labores de ventas
 Requiere de iniciativa y criterio para la ejecución de su trabajo.
REQUISITOS MÍNIMOS
 Educación: Licenciado en Administración de Empresas
 Experiencia: Dos años en labores de ventas.
ESFUERZO
 Esfuerzo Físico: Mediano esfuerzo físico
 Esfuerzo mental: Requiere de mediana concentración.
RIESGO
96
CUADRO N° 36: MANUAL DE FUNCIONES DE LA CONTADORA
CÓDIGO: 005
TÍTULO DEL PUESTO: Contadora

JEFE INMEDIATO SUPERIOR: Jefe Financiero
NIVEL: Operativo
NATURALEZA DEL TRABAJO: Diseñar, implementar y mantener el sistema
integrado de contabilidad de la empresa.
FUNCIONES TÍPICAS
 Llevar y controlar la contabilidad general de la empresa.
 Mantener un correcto manejo de los libros contables.
 Elaborar roles de pago y tramitar la documentación referente al IESS.
 Preparar los estados financieros correspondientes.
 Presentar informes y análisis de tipo contable, económico y financiero
de las labores que realiza al gerente de la empresa.
 Las demás que le asigne el Jefe de Unidad o Gerente de área, dentro
del ámbito de su actividad.
 El puesto requiere de gran responsabilidad y conocimiento de normas
y procedimientos contables que llevará la empresa.
 Responder por equipos a su cargo hasta un valor de $. 1500.
REQUISITOS MÍNIMOS
 Educación: Título a nivel universitario de Contador Público Autorizado.
 Experiencia: Tres años en funciones inherentes al cargo.
ESFUERZO
RIESGO
97
CUADRO N° 37: MANUAL DE FUNCIONES DEL OBRERO
CÓDIGO: 006
TÍTULO DEL PUESTO: Obrero

JEFE INMEDIATO SUPERIOR: Jefe de Producción
NIVEL : Operativo
NATURALEZA DEL PUESTO: Realizar las actividades operativas de la
empresa, cumpliendo con las normas de calidad y de seguridad.
FUNCIONES TIPICAS
 Cumplir las disposiciones emanadas por los superiores.
 Manejar correctamente la materia prima requerida por la maquinaria de
acuerdo al proceso.
 Ejecutar el proceso de producción.
 Velar por la seguridad de la maquinaria y equipo de trabajo.
 Realizar la limpieza diaria del taller de trabajo
 Informar sobre las actividades y novedades que se presentan en el
proceso productivo.
 Verificar que los productos terminados se encuentran aptos para la
venta.
CARACTERISTICAS DE CLASE:
 Realizar tareas determinadas, generalmente de carácter técnico para el
proceso de productos y aplicación de las normas establecidas por el
departamento de producción.
 Controlar la transformación de la materia prima e insumos en productos
terminados, listos para su comercialización.
REQUISITOS
 Educación: Título de Bachiller
 Experiencia: Mínimo 1 año en funciones similares
ESFUERZO
 Esfuerzo Físico: Requiere esfuerzo físico
 Esfuerzo mental: Requiere Mediana concentración
RIESGO
98
ESTUDIO FINANCIERO
Inversiones y Financiamiento
Inversiones.- Son todas las erogaciones que ocurren o que se presentan en la

fase pre – operativa y operativa de la vida de un proyecto y representan
desembolsos de efectivo para la adquisición de activos como son: edificios
maquinas, terrenos, para gastos de constitución y para capital de trabajo, etc.
Las inversiones se clasifican en tres categorías: Activos Fijos, Activos Diferidos

y Capital de Trabajo.
a) Inversiones en Activos Fijos
Representan las inversiones que se realizan en bienes tangibles que se utilizaran

en el proceso productivo o son el complemento necesario para la operación
normal de la empresa.
 Maquinaria y Equipos.- Se refiere a los tipos de maquinaria que se

emplearán para llevar a cabo el proceso productivo de forma eficiente y
efectiva. El monto total de la Maquinaria y Equipos a utilizar asciende a
$4,580.
CUADRO N° 38: Maquinaria y Equipos
UNIDAD DE PRECIO VALOR

CANTIDAD DESCRIPCIÓN MEDIDA UNITARIO TOTAL
1 Marmita Industrial Unidad 2,000.00 2,000.00
2 Balanza Electrónica Unidad 200.00 400.00
1 Tostadora de Maní Unidad 280.00 280.00
Despulpadora de
1 maní Unidad 300.00 300.00
2 Molino Industrial Unidad 400.00 800.00
2 Cortadoras Unidad 250.00 500.00
1 Selladora Unidad 300.00 300.00
TOTAL 4,580.00
FUENTE: Ecuapack Y Supernórdicos Corona
99
 Herramientas.- Constituyen los instrumentos manuales que permitirán
realizar las actividades dentro del proceso de producción y requiere del
uso de una cierta fuerza. El monto total de Herramientas a utilizar en el
proceso de producción asciende a $ 310.00.
CUADRO N° 39: Herramientas
CANTIDA UNIDAD DE PRECIO VALOR

D DESCRIPCIÓN MEDIDA UNITARIO TOTAL
Mesas de
3
madera Unidad 100.00 300.00
Cucharas de
5 Unidad
Cobre 2.00 10.00
TOTAL 310.00
FUENTE: La casa del Mueble y Mercado Centro Comercial
 Muebles y Enseres.- Se relaciona con el mobiliario con que cuenta la

empresa en las diferentes dependencias, tanto de producción como
administrativas.
El monto total del rubro para la nueva unidad productiva asciende a
$742,00.
CUADRO N° 40: Muebles y Enseres

2 Escritorios Unidad 150.00 300.00
1 Archivadores Unidad 120.00 120.00
8 Sillas Unidad 9.00 72.00
Sillas
2 Giratorias Unidad 45.00 90.00
2 Vitrinas Unidad 80.00 160.00
TOTAL 742.00
FUENTE: La casa del Mueble
 Equipo de Oficina.- Se trata del conjunto de máquinas y dispositivos que

se necesitan para llevar a cabo tareas propias de una oficina. El monto
total del rubro asciende a $221,00.
100
CUADRO N° 41: Equipo de Oficina

2 Sumadora Unidad 40.00 80.00
1 Teléfono Unidad 120.00 120.00
1 Perforadora Unidad 11.00 11.00
1 Grapadora Unidad 10.00 10.00
TOTAL 221.00
FUENTE: Librería Aguilar
 Equipo de Computación.- Comprende el equipo informático que utilizará

la empresa, como son Computadora e Impresora.
El monto total del Equipo de Computación que se va a utilizar asciende a
$895,00.
CUADRO N° 42: Equipo de Computación

1 Computadora Unidad 800.00 800.00
Impresora
1 Canon Unidad 95.00 95.00
TOTAL 895.00
FUENTE: Excer Digital
 Vehículo: Tomando en consideración que la empresa debe transportar
materia prima y realizar la distribución del producto a los diferentes
lugares donde se expenderá el mismo.
CUADRO N° 43: Vehículo

CANTIDAD DESCRIPCIÓN
MEDIDA UNITARIO TOTAL
Camioneta Chevrolet (Usada),
1 Unidad 10.000 10.000
año 2008 cabina sencilla
FUENTE: Investigación propia
101
 Adecuaciones.- Se hace constar el valor de las adecuaciones del local
como por ejemplo las divisiones y lo que se va a necesitar dentro de la
empresa.
El monto total de las Adecuaciones de la planta asciende a $1.962,50.
CUADRO N° 44: Adecuaciones

CANTIDAD DESCRIPCION MEDIDA UNITARIO TOTAL
70 Pintado del local m2 1,25 87,50
Division funcional de
70 madera y vidrio m2 25,00 1.750,00
5 Lamparas Unidad 20,00 100,00
5 Puntos de energia Unidad 5,00 25,00
TOTAL 1.962,50
FUENTE: Ingenieros Civiles
RESUMEN DE ACTIVOS FIJOS
Se detalla a continuación el total de inversiones en activos fijos.
CUADRO N° 45: Resumen de Activos Fijos
DENOMINACIÓN TOTAL
Maquinaria y Equipos 4.580,00
Herramientas 313,00
Muebles Y Enseres 742,00
Equipo de Oficina 221,00
Equipo de Computación 895,00
Vehiculo 10.000,00
Adecuaciones 1.962,50
TOTAL 18.713,50
FUENTE: Cuadro N° 38 - 44
102
b) Inversión en Activos Diferidos
Bajo esta denominación se agrupan los valores que corresponden a los costos
ocasionados en la fase de formulación e implementación del proyecto, antes de
entrar en operación.
RESUMEN DE ACTIVOS DIFERIDOS
Se detalla a continuación el total de inversiones en activos diferidos.
CUADRO N° 46: Resumen de Activos Diferidos
DENOMINACIÓN TOTAL
Estudios Preliminares 500,00
Gastos de Constitucion 400,00
Patente y registros de marca 300,00
Permiso de Funcionamiento 200,00
TOTAL 1.400,00
c) Inversiones en Capital de Trabajo
Con esta denominación se designa los valores en que se debe incurrir para dotar
a la empresa de todos los componentes que hagan posible laborar normalmente
durante un periodo de tiempo establecido, permitiendo cubrir todas las
obligaciones económicas. Para este Proyecto se establece el capital de
operación para un mes.
COSTO PRIMO.- Incluyen las inversiones de la materia prima directa y la mano

de obra directa, dicho presupuesto se lo realiza para un año.
 MATERIA PRIMA DIRECTA

Son los componentes del producto que se determina elaborar como son los
Bocadillos de panela, maní y coco rallado; su cantidad está relacionada de
acuerdo a la capacidad de la planta y su costo depende del lugar donde se
encuentre y los proveedores. En este caso la materia prima directa está en
función de la cantidad de Bocadillos que se producirá en un mes dando un total
de 6,000 lb para lo cual se utilizara (3040) panelas, cabe recalcar para producir
las 78,000 lb al año (Cuadro N° 30) se empleara (39520) unidades de la misma;
el costo mensual asciende a $1,368.
103
CUADRO N° 47: Materia prima Directa
UNIDAD DE PRECIO VALOR VALOR

CANTIDAD DESCRIPCIÓN MEDIDA UNITARIO MENSUAL ANUAL
3040 Panelas Unidad 0,45 1.368,00 16.416
1.368,00 16.416
FUENTE: Investigación Directa
 MANO DE OBRA DIRECTA

La mano de obra directa es el costo de mano de obra directamente atribuible a
las unidades de los productos elaborados por la organización. En otras palabras,
es el costo de los jornales para los trabajadores responsables de fabricar los
productos acabados a partir de materias primas. Por lo tanto la empresa tiene
dos obreros los cuales realizan el proceso de produccion atribuyendoles un
sueldo mensual de $564,10 por cada uno.
CUADRO N° 48: Mano de Obra Directa
ESPECÍFICACIONES VALOR
Sueldo 400,00
Décimo Tercer Sueldo (S./12) 33,33
Décimo Cuarto Sueldo (S.B./12) 29,50
Vacaciones 16,67
Aporte Patronal (11.15%) 44,60
Fondos de Reserva 0,00
Aporte al Iess (0,5%) 20,00
Aporte al Secap (0,5%) 20,00
Total 564,10
N° Obreros 2
Total Mensual 1128,20
Total Anual 13.538,40
COSTOS INDIRECTOS DE PRODUCCIÓN
 MATERIA PRIMA INDIRECTA
La materia prima indirecta, son todos aquellos materiales incluidos en la
elaboración de un producto que no se consideran de manera directa. Para
producir 6000 lb de Bocadillos al mes se utilizara (2640) lb de maní y 320 lb de
104
coco; considerando de esta forma para producir 78,000 lb de Bocadillos al año
(Cuadro N° 28) se empleara (34320) lb de maní y 4,160 lb de coco.
El monto total mensual asciende a $2.752.
Cuadro N° 49: Materia Prima Indirecta

CANTIDAD DESCRIPCIÓN MEDIDAD UNITARIO MENSUAL ANUAL
2640 Maní Libras 0,80 2.112 25.344
320 Coco Libras 2,00 640 7.680
TOTAL 2.752 33.024
 MANTENIMIENTO DE MAQUINARIA Y EQUIPOS
Es el mantenimiento adecuado que recibe la maquinaria y equipo, dicho

mantenimiento tiende a prolongar la vida util de los bienes, y a obtener un
rendimiento aceptable de los mismos.
El monto total mensual asciende a $3.82
CUADRO N° 50: Mantenimiento de Maquinaria y Equipo
DESCRIPCIÓN COSTO PORCENTAJE TOTAL

Mantenimiento de Maquinaria y Equipo 4.580 1% 45,80
Total Anual 45,80
Total Mensual 3,82
CUADRO N° 51: Servicios Básicos

Energía
200 eléctrica KW 0,20 40,00 480,00
100 Teléfono Minutos 0,10 10,00 120,00
300 Agua m 3 0,09 27,00 324,00
Total 77,00 924,00
105
 IMPLEMENTOS DE SEGURIDAD: Se considera el equipo de protección,
como son mandiles, guantes, gorras y mascarillas, los cuales nos sirven para
seguridad de los obreros, así como para obtener un producto que reúna las
condiciones de higiene y calidad. El monto total mensual asciende a $41.
CUADRO N° 52: Implementos de seguridad
UNIDAD
PRECIO VALOR VALOR
CANTIDAD DESCRIPCIÓN DE
UNITARIO MENSUAL ANUAL
MEDIDA
2 Mandiles Unidad 12 24.00 288.00
4 Guantes Pares 1.5 6.00 72.00
2 Gorras Unidad 2.5 5.00 60.00
4 Mascarillas Unidad 1.5 6.00 72.00
TOTAL 41.00 492.00
CUADRO N° 53: Resumen de costos de producción
DENOMINACIÓN VALOR MENSUAL

Materia Prima Directa 1.368,00
Mano de Obra Directa 1.128,20
Materia Prima Indirecta 2.752,00
Mantenimiento de Maquinaria y Equipo 3,82
Energía Eléctrica 40,00
Teléfono 10,00
Agua 27,00
Implementos de Seguridad 41,00
TOTAL 5.370,02
FUENTE: CUADRO N° 47 - 52
COSTOS OPERATIVOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Los gastos administrativos comprenden todas las erogaciones correspondientes

al rol de pagos del personal, gastos generales de administración como son:
teléfono, útiles de oficina, útiles de aseo y arriendo de local y otros imprevistos,
y por último lo que corresponde a la amortización de los activos diferidos.
106
 SUELDOS ADMINISTRATIVOS
Se refiere a los sueldos para el personal que trabaja en el área administrativa de
acuerdo a los puestos a ocupar, entre los cuales se contara con un gerente el
mismo que tiene un sueldo mensual de $965,05 y una secretaria-contadora que
obtiene un sueldo mensual de $564,10.
CUADRO N° 54: Sueldos Administrativos
SECRETARIA -
ESPECÍFICACIONES GERENTE CONTADORA
Sueldo 700,00 400,00
Décimo Tercer Sueldo 58,33 33,33
Décimo Cuarto Sueldo 29,50 29,50
Vacaciones 29,17 16,67
Aporte Patronal (11.15%) 78,05 44,60
Fondos de Reserva 0,00 0,00
Aporte al Iess (0,5%) 35,00 20,00
Aporte al Secap (0,5%) 35,00 20,00
Total Mensual 965,05 564,10
Total Anual 11,580,60 6,769.20
 SERVICIOS BÁSICOS ÁREA ADMINISTRATIVA
Son todos los servicios que se utilizara en el área administrativa entre los cuales
podemos mencionar: Agua Potable, Energía Eléctrica, entre otros, etc.
CUADRO N° 55: Servicios Básicos

Energía
100 Kw 0.20 20.00 240.00
Eléctrica
100 Teléfono Minutos 0.10 10.00 120.00
200 Agua M3 0.09 18.00 216.00
TOTAL 48.00 576.00
FUENTE: Municipio del cantón Olmedo, EERSA, CNT
 UTILES DE OFICINA.- Son los suministros necesarios para el

funcionamiento administrativo de la nueva empresa.
107
CUADRO N° 56: Útiles de Oficina

Juego de
Grapadora,
1 Perforadora Unidad 3.00 3.00 36.00
2 Papel A4 Resma 3.80 7.60 91.20
Carpetas –
5 Archivo Unidad 0.35 1.75 21.00
5 Esferos Unidad 0.30 1.50 18.00
2 Tinta Impresión Cartucho 5.00 10.00 120.00
2 Sellos Unidad 3.00 6.00 72.00
2 Cuadernos Unidad 1.25 2.50 30.00
2 Correctores Unidad 0.75 1.50 18.00
TOTAL 33.85 406.20
FUENTE: Librería Aguilar
 ÚTILES DE ASEO.- Son los elementos necesarios para realizar el aseo

de las instalaciones de la nueva empresa.
CUADRO N° 57: Útiles de Aseo

CANTIDAD DESCRIPCIÓN MEDIDA UNITARIO MENSUAL TOTAL
2 Escoba Unidad 2.00 4.00 48.00
1 Trapeador Unidad 2.00 2.00 24.00
1 Recogedor Unidad 1.00 1.00 12.00
1 Desinfectante Galón 3.00 3.00 36.00
1 Papel Higiénico Paquete 8.00 8.00 96.00
Fundas de
3 Basura Paquete 1.50 4.50 54.00
2 Basurero Unidad 3.00 6.00 72.00
1 Balde Escurridor Unidad 3.00 3.00 36.00
2 Toallas Unidad 2.00 4.00 48.00
TOTAL 35.50 426.00
FUENTE: Almacen Reina del Cisne
 ARRIENDO
Son aquellos gastos que se tiene que destinar al pago de las instalaciones donde
funcionara la empresa. El monto total mensual asciende a $150.00
108
CUADRO Nº 58: Arriendo
DESCRIPCIÓN CANTIDAD VALOR MENSUAL VALOR ANUAL

Arriendo del Local 1 150.00 1800.00
CUADRO Nº 59: Resumen Gastos Administrativos
DENOMINACION VALOR MENSUAL

Sueldos y Salarios Administrativos 1.529,15
Servicios Basicos 48,00
Utiles de Oficina 33,85
Utiles de Aseo 35,50
Arriendo 150,00
TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS 1.796,50
Fuente: Cuadro 54 - 58
GASTOS DE VENTAS
Son las erogaciones que están directamente relacionadas con las operaciones
de venta.
PUBLICIDAD
Es la forma de comunicación comercial que busca la empresa para incrementar

el consumo del producto a través de la radio que es de mayor preferencia de los
consumidores.
El monto total anual asciende a $192.00.
CUADRO N° 60: Publicidad
VALOR
TOTAL
DESCRIPCIÓN CANTIDAD UNITARI MESE TOTAL
MENSUAL
O S ANUAL
Cuñas Radiales 16 2.00 32.00 6.00 192.00
TOTAL $ 32.00 192.00
FUENTE: Radio Super Láser
ELABORACION: La Autora
109
 MANTENIMIENTO DE VEHICULO.- Para el desarrollo normal de las
operaciones de la empresa y evitar posibles fallas en el transporte del
producto, es necesario dar el respectivo mantenimiento al vehículo para
lo cual se ha procedido a calcular un porcentaje anual correspondiente al
rubro.
CUADRO N° 61: Mantenimiento de Vehiculo
DESCRIPCIÓN PRECIO MANTENIMIENTO TOTAL

Vehículo 15.000 1% 150,00
TOTAL ANUAL 150,00
TOTAL MENSUAL 12,50
FUENTE: Casa Comerciales
COMBUSTIBLES Y LUBRICANTES.- Representan los gastos que implica la
movilización y el normal funcionamiento del vehículo de la empresa, esto son:
gastos de combustible y lubricantes. El monto total asciende a $ 148,40 dólares.
CUADRO N° 62: Combustibles y Lubricantes
UNIDAD DE VALOR VALOR

DESCRIPCIÓN MEDIDA CANTIDAD UNITARIO TOTAL
Gasolina Extra Galón 80,00 1,48 118,4
Filtros y
Lubricantes Unidad 1,00 30 30
TOTAL MENSUAL 148,4
TOTAL ANUAL 1.780,8
FUENTE: Gasolinera Coop. de Transportes Loja
CUADRO N° 63: Gastos de Embalaje

Paquete (100
60 Fundas Polifan unidades) 1,00 60,00 720,00
Cartones
120 (50 lb) Unidad 0,05 6,00 72,00
6000 Etiquetas Unidad 0,01 60,00 720,00
TOTAL 126,00 1.512,00
FUENTE: Almacenes de la localidad
110
CUADRO Nº 64: Resumen Gastos de Ventas
DENOMINACIÒN VALOR MENSUAL

Publicidad 32,00
Mantenimiento de Vehículo 12,50
Combustibles y Lubricantes 133,60
Gastos de Embalaje 126,00
TOTAL GASTOS DE VENTA 304,10
FUENTE: Cuadro Nª 60 - 63
CUADRO N° 65: Resumen del capital de trabajo
DENOMINACIÓN TOTAL MENSUAL

COSTO PRIMO
TOTAL COSTO PRIMO 2.496,20
COSTO INDIRECTO DE PRODUCCIÓN
Energía Electrica 40,00
Telefono 10,00
Agua 27,00
TOTAL COSTO INDIRECTO DE PRODUCCIÓN 2.873,82
SUBTOTAL 5.370,02
Imprevistos (5%) 268,50
TOTAL COSTO DE PRODUCCIÓN 5.638,52
COSTOS OPERATIVOS
Arriendo 150,00
GASTOS DE VENTAS
Publicidad 32,00
Mantenimiento de Vehiculo 12,50
TOTAL GASTOS DE VENTA 304,10
SUBTOTAL 2.100,60
TOTAL COSTOS OPERATIVOS 2.205,63
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 7.844,15
FUENTE: Cuadro N° 47 – 64
111
CUADRO N°66: Resumen total de la inversión
DENOMINACIÓN TOTAL
ACTIVOS FIJOS
Maquinaria y Equipos 4.580,00
Herramientas 313,00
Muebles y Enseres 742,00
Equipo de Oficina 221,00
Equipo de Computación 895,00
Vehiculo 10.000,00
Adecuaciones 1.962,50
SUBTOTAL 18.713,50
TOTAL DE ACTIVOS FIJOS 19.649,18
ACTIVOS DIFERIDOS
Estudios Preliminares 500,00
Gastos de Constitucion 400,00
Patente y registros de marca 300,00
Permiso de Funcionamiento 200,00
SUBTOTAL 1.400,00
TOTAL DE ACTIVOS DIFERIDOS 1.470,00
CAPITAL DE TRABAJO ( 1 MES)
COSTO PRIMO
TOTAL COSTO PRIMO 2.496,20
COSTO INDIRECTO DE PRODUCCIÓN
Energía Electrica 40,00
Telefono 10,00
Agua 27,00
TOTAL COSTO INDIRECTO DE PRODUCCIÓN 2.873,82
SUBTOTAL 5.370,02
COSTOS OPERATIVOS
Arriendo 150,00
GASTOS DE VENTA
Publicidad 32,00
TOTAL GASTOS DE VENTAS 299,93
SUBTOTAL 2.096,43
TOTAL COSTOS OPERATIVOS 2.201,26
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 7.839,77
TOTAL DE LA INVERSIÓN 28.958,95
112
FINANCIAMIENTO DE LA INVERSIÓN
El proyecto hará uso de fuentes internas y externas de financiamiento bajo los
siguientes aspectos:
a. FUENTES INTERNAS
El 58,56% del total de la inversión que corresponde a $ 16,955.80 dólares será
financiado con aportaciones de los socios.
b. FUENTES EXTERNAS
Se buscara la alternativa más conveniente, solicitar un préstamo al Banco
Nacional de Fomento, al interés más bajo a través de sus líneas de crédito, el
cual corresponde al 16%.
El crédito que mantendrá la empresa “AYALAES Cía. Ltda.” con el Banco
Nacional de Fomento constituirá el 41.44% que corresponde a $12,000 dólares.
En consecuencia los rubros de financiamiento se presentan así:
CUADRO N° 67: Financiamiento
DESCRIPCIÓN CANTIDAD PORCENTAJE

Capital Propio 16.955,80 58,56%
Crédito 12.000,00 41,44%
TOTAL 28.955,80 100%
FUENTE: Banco Nacional de Fomento
ANÁLISIS DE COSTOS
Para este análisis nos valemos de la contabilidad de costos, la misma que es

una parte especializada de la contabilidad y constituye un subsistema que hace
el manejo de los costos de producción a efectos de determinar el costo real de
producir o generar un bien o un servicio, para con estos datos fijar el precio con
el cuál se pondrá en el mercado el nuevo producto.
113
DEPRECIACIONES
Las depreciaciones son el desgaste que sufren todos los activos fijos tangibles;
los bienes a depreciarse están bajo las normas que determina el S.R.I fórmula
de ecuación línea recta.
CUADRO N° 68: Depreciaciones
% VALOR VIDA DEPRECIACIÓN

DESCRIPCIÓN VALOR
DEPRECIACIÓN RESIDUAL UTIL ANUAL
Maquinaria y
Equipos 4.580,00 10% 458,00 10 412,20
Herramientas 310,00 10% 31,00 10 27,90
Muebles y
Enseres 742,00 10% 74,20 10 66,78
Equipo de
oficina 221,00 10% 22,10 10 19,89
Equipo de
Computación 895,00 33% 295,35 3 199,88
Vehiculo 10.000,00 20% 2.000,00 5 1.600,00
TOTAL 2.880,65 2.326,65
Formula:
100% 𝑉𝑎−𝑉𝑟
Vr=Va 𝑁º 𝑎ñ𝑜𝑠 Dp=𝑁º 𝑎ñ𝑜𝑠 Nomenclatura
Vr= Valor Residual;
Va= Valor Actual
Dp= Depreciación del Activo
Reinversión
Se las realiza cuando la vida útil del bien es menor a la vida del proyecto. Se usa
el 15% de incremento en el costo actual del bien.
CUADRO N° 69: Reinversiones en equipo de computación

CANTIDAD DESCRIPCIÓN
MEDIDA UNITARIO TOTAL 15%
1 Computadora Unidad 800 800 920
1 Impresora Canon Unidad 95 95 109,25
TOTAL 895 1029,25
114
CUADRO N° 70: Depreciación de la Reinversión
VALOR VIDA DEPRECIACIÓN

DESCRIPCIÓN VALOR % DEPRECIACIÓN RESIDUAL UTIL ANUAL
Reinversión en Equipo de
Computación 1029.25 33% 339.65 3 229.87
TOTAL 339.65 229.87
COSTOS DE PRODUCCIÓN
Están dados por los valores que fue necesario incurrir para la obtención de una
unidad de costo, se incorporan en el producto y quedan capitalizados en los
inventarios hasta que se vendan los productos.
CUADRO N° 71: Resumen Costos de Producción
DENOMINACIÓN VALOR TOTAL

Energia Electrica 480,00
Telefono 120,00
Agua 324,00
Depreciación de Maquinaria y Equipo 412,20
Depreciación de Herramientas 27,90
FUENTE:Cuadro N° 53
COSTOS OPERATIVOS
Comprende los gastos administrativos, financieros, de ventas y otros gastos

como son los intereses.
 GASTOS DE ADMINISTRACIÓN
Son los gastos necesarios para desarrollar las labores administrativas de la

empresa, entre estos tenemos: remuneraciones, suministros de oficina, servicios
básicos, etc.
115
CUADRO N° 72: Resumen Gastos Administrativos

Arriendo 1800,00
Depreciación de Equipo de Oficina 19,89
Depreciación de Muebles y Enseres 66,78
Depreciación de Equipo de Computación 199,88
 GASTOS DE VENTAS
Bajo de este rubro se incluyen los valores correspondientes al pago por concepto
de actividades que se realizan para asegurar la venta del producto.
CUADRO N° 73: Resumen Gastos de Ventas

Publicidad 192,00
Combustibles y Lubricantes 1.603,20
Gastos de Embalaje 1.512,00
TOTAL GASTOS DE VENTAS 3.407,20
FUENTE:Cuadro N° 64
 GASTOS FINANCIEROS
Se incluye bajo este rubro los valores correspondientes al pago de los intereses
y otros rubros ocasionados por la utilización del dinero proporcionado en calidad
de préstamos.
116
 AMORTIZACIÓN
Gasto financiero que lo constituyen los intereses del crédito para llevar a efecto
la operatividad de la empresa.
MONTO: 12,000
INTERÉS: 16%
PLAZO: 5 AÑOS (10 SEMESTRES)
PAGOS ANUALES: 2
CUADRO N° 74: Tabla de amortización del crédito
PERIODO NUEVO CAPITAL INTERESES AMORTIZACIÓN DIVIDENDOS VALOR LIBROS

0 12,000.00
1 12,000.00 320.00 1,200.00 1,520.00 10,800.00
2 10,800.00 288.00 1,200.00 1,488.00 9,600.00
3 9,600.00 256.00 1,200.00 1,456.00 8,400.00
4 8,400.00 224.00 1,200.00 1,424.00 7,200.00
5 7,200.00 192.00 1,200.00 1,392.00 6,000.00
6 6,000.00 160.00 1,200.00 1,360.00 4,800.00
7 4,800.00 128.00 1,200.00 1,328.00 3,600.00
8 3,600.00 96.00 1,200.00 1,296.00 2,400.00
9 2,400.00 64.00 1,200.00 1,264.00 1,200.00
10 1,200.00 32.00 1,200.00 1,232.00 0.00
CUADRO N° 75: Resumen Gastos Financieros
DESCRIPCIÓN 1 2 3 4 5 TOTAL
Intereses 608.00 480.00 352.00 224.00 96.00 1,760.00
 OTROS GASTOS
Dentro de este rubro se consideran a la amortización de activos diferidos ya que

este rubro no significa egreso o salida de dinero en efectivo sino que se va
amortizando año a año de acuerdo a lo que establece la ley que es de 5 años.
117
CUADRO N° 76: Amortización de activos Diferidos
DESCRIPCION TOTAL AMORTIZACION (5 AÑOS)

Activos Diferidos 1,400.00 280
PRESUPUESTO PROFORMADO
Es la sumatoria de todos los costos que incurran en el proyecto de elaboración
de Bocadillos de panela, maní y coco rallado de igual manera permite estimar
los ingresos del mismo.
El incremento de los costos se lo realizara con una tasa del 5%, considerando la
tasa de inflación del 4,55%, razón por la que se hace este incremento es por la
inestabilidad política y económica del país.
118
CUADRO N° 77: Presupuesto Proformado
AÑOS
DESCRIPCIÓN 1 2 3 4 5
Materia Prima Directa 16.416,00 17.236,80 18.098,64 19.003,57 19.953,75
Mano de Obra Directa 13.538,40 14.215,32 14.926,09 15.672,39 16.456,01
Materia Prima Indirecta 33.024,00 34.675,20 36.408,96 38.229,41 40.140,88
Mantenimiento de Maquinaria y Equipo 45,80 48,09 50,49 53,02 55,67
Energia Electrica 480,00 504,00 529,20 555,66 583,44
Telefono 120,00 126,00 132,30 138,92 145,86
Agua 324,00 340,20 357,21 375,07 393,82
Implementos de Seguridad 492,00 516,60 542,43 569,55 598,03
Depreciación de Maquinaria y Equipo 412,20 412,20 412,20 412,20 412,20
Depreciación de Herramientas 27,90 27,90 27,90 27,90 27,90
TOTAL COSTOS DE PRODUCCIÓN 64.880,30 68.102,31 71.485,42 75.037,69 78.767,57
COSTOS OPERATIVOS
Sueldos y Salarios Administrativos 18.349,80 19.267,29 20.230,65 21.242,19 22.304,30
Servicios Basicos 576,00 604,80 635,04 666,79 700,13
Utiles de Oficina 406,20 426,51 447,84 470,23 493,74
Utiles de Aseo 426,00 447,30 469,67 493,15 517,81
Arriendo 1.800,00 1.890,00 1.984,50 2.083,73 2.187,91
Depreciación de Equipo de Oficina 19,89 19,89 19,89 19,89 19,89
Depreciación de Muebles y Enseres 66,78 66,78 66,78 66,78 66,78
Depreciación de Equipo de Computación 199,88 199,88 199,88 229,87 229,87
TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS 21.844,55 22.922,45 24.054,25 25.272,62 26.520,42
GASTOS DE VENTAS
Publicidad 192,00 201,60 211,68 222,26 233,38
Mantenimiento de Vehiculo 100,00 105,00 110,25 115,76 121,55
Combustibles y Lubricantes 1.603,20 1.683,36 1.767,53 1.855,90 1.948,70
Gastos de Embalaje 1.512,00 1.587,60 1.666,98 1.750,33 1.837,85
Depreciación de Vehiculo 1.600,00 1.600,00 1.600,00 1.600,00 1.600,00
TOTAL GASTOS DE VENTA 5.007,20 5.177,56 5.356,44 5.544,26 5.741,47
GASTOS FINANCIEROS
Interes 608,00 480,00 352,00 224,00 96,00
TOTAL GASTOS FINANCIEROS 608,00 480,00 352,00 224,00 96,00
OTROS GASTOS
Amortización de Activos Diferidos 280,00 280,00 280,00 280,00 280,00
TOTAL OTROS GASTOS 280,00 280,00 280,00 280,00 280,00
TOTAL COSTOS OPERATIVOS 27.739,75 28.860,01 30.042,69 31.320,88 32.637,89
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 92.620,05 96.962,32 101.528,11 106.358,56 111.405,46
Reinversion de Equipo de Computación 1.029,25
TOTAL REINVERSIÓN 1.029,25
COSTO TOTAL DE PRODUCCIÓN 92.620,05 96.962,32 101.528,11 107.387,81 111.405,46
# UNIDADES PRODUCIDAS 78.000,00 78.000,00 78.000,00 78.000,00 78.000,00
COSTO UNITARIO DE PRODUCCION 1,19 1,24 1,30 1,38 1,43
119
COSTO UNITARIO DE PRODUCCIÓN
Para obtener el costo unitario de producción que constituye la base para la aplicación
del precio, se divide el costo total de producción para el número de unidades producidas.
CP + GA + GV + GF + OG
𝐶𝑈𝑃 =
# UNIDADES PRODUCIDAS
64,880.30 + 21,844.55 + 5,007.20 + 608 + 280

𝐶𝑈𝑃 =
78.000
𝐶𝑈𝑃 = 1,19 𝐿𝑏
PRECIO UNITARIO DE VENTA
Para determinar el precio unitario de venta se toma como referencia el costo de
producción y la información del estudio de mercado que indica que los demandantes
pagan hasta $ 1,50 por la cada libra de Bocadillos que se expenden en el mercado.
Por lo tanto el margen de utilidad se tomara en consideración el precio de la
competencia.
P.U.V = C.U.P + M.U
P.U.V = 1,19 + 0,25
P.U.V = $1,48
El precio unitario de venta por cada libra de Bocadillos de panela, maní y coco rallado
será de $1,48.
120
ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS
El establecimiento de ingresos es resultado de multiplicar las unidades producidas por
el precio de venta al público de cada año de vida útil del proyecto.
CUADRO Nº 78: ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS
COSTO TOTAL UNIDADES COSTO UNITARIO PRECIO DE

AÑOS DE PRODUCCIÓN PRODUCIDAS DE PRODUCCIÓN VENTA (25%) INGRESOS
1 92.620,05 78.000,00 1,19 1,48 115.775,07
2 96.962,32 78.000,00 1,24 1,55 121.202,90
3 101.528,11 78.000,00 1,30 1,63 126.910,13
4 107.387,81 78.000,00 1,38 1,72 134.234,77
5 111.405,46 78.000,00 1,43 1,79 139.256,82
3.7. CLASIFICACIÓN DE LOS COSTOS
 COSTOS FIJOS
Son aquellos que se mantienen constantes durante el periodo completo de

producción, se incurren en los mismos por el simple transcurso del tiempo y no
varían como resultado directo de cambios en el volumen.
 COSTOS VARIABLES
Constituyen los valores en que incurre la empresa en función de su capacidad
de producción, están en relación directa con los niveles de producción de la
empresa.
121
CUADRO N° 79: Clasificación de Costos Fijos y Costos Variables
AÑOS 1 2 3 4 5
DESCRIPCIÓN Costos Costo Costos Costos Costos Costos Costos Costos Costos Costos
Fijos Variables Fijos Variables Fijos Variables Fijos Variables Fijos Variables
Materia Prima Directa 16.416,00 17.236,80 18.098,64 19.003,57 19.953,75
Mano de Obra Directa 13.538,40 14.215,32 14.926,09 15.672,39 16.456,01
Materia Prima Indirecta 33.024,00 34.675,20 36.408,96 38.229,41 40.140,88
Mantenimiento de 45,80 48,09 50,49 53,02 55,67
Maquinaria y Equipo
Energia Electrica 480,00 504,00 529,20 555,66 583,44
Telefono 120,00 126,00 132,30 138,92 145,86
Agua 324,00 340,20 357,21 375,07 393,82
Implementos de Seguridad 492,00 516,60 542,43 569,55 598,03
Depreciación de 412,20 412,20 412,20 412,20 412,20
Maquinaria y Equipo
Depreciación de 27,90 27,90 27,90 27,90 27,90
Herramientas
TOTAL COSTOS DE
PRODUCCIÓN
COSTOS OPERATIVOS
GASTOS
ADMINISTRATIVOS
Sueldos y Salarios 18.349,80 19.267,29 20.230,65 21.242,19 22.304,30
Administrativos
Servicios Basicos 576,00 604,80 635,04 666,79 700,13
Utiles de Oficina 406,20 426,51 447,84 470,23 493,74
Utiles de Aseo 426,00 447,30 469,67 493,15 517,81
Arriendo 1.800,00 1.890,00 1.984,50 2.083,73 2.187,91
Depreciación de Equipo de 19,89 19,89 19,89 19,89 19,89
Oficina
122
Depreciación de Muebles 66,78 66,78 66,78 66,78 66,78
y Enseres
Depreciación de Equipo de 199,88 199,88 199,88 229,87 229,87
Computación
TOTAL GASTOS
ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
Sueldos y Salarios 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
personal de ventas
Publicidad 192,00 201,60 211,68 222,26 233,38
Mantenimiento de 100,00 105,00 110,25 115,76 121,55
Vehiculo
Combustibles y 1.603,20 1.683,36 1.767,53 1.855,90 1.948,70
Lubricantes
Gastos de Embalaje 1.512,00 1.587,60 1.666,98 1.750,33 1.837,85
Depreciación de Vehiculo 1.600,00 1.600,00 1.600,00 1.600,00 1.600,00
TOTAL GASTOS DE VENTA
GASTOS FINANCIEROS
Interes 608,00 480,00 352,00 224,00 96,00
TOTAL GASTOS
FINANCIEROS
OTROS GASTOS
Amortización de Activos 280,00 280,00 280,00 280,00 280,00
Diferidos
TOTAL COSTOS FIJOS 26.034,45 27.047,44 28.117,48 29.277,41 30.470,25
TOTAL COSTOS 66.585,60 69.914,88 73.410,62 77.081,16 80.935,21
VARIABLES
TOTAL COSTOS FIJOS Y 92.620,05 96.962,32 101.528,11 106.358,56 111.405,46
VARIABLES
123
ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS
Estado de pérdidas y ganancias también llamado “Estado de Resultados”
indica la proyección de los ingresos y deducciones y representa cual es la utilidad
o perdida que se ha obtenido durante un determinado periodo de tiempo, cuyos
resultados sirven para la toma de decisiones que permite conocer cómo se
desenvuelve la empresa y hacer previsiones para el futuro.
Su principal objetivo es el de estimar las utilidades o perdidas que puedan
generarse en los años de vida útil del proyecto.
 INGRESOS: Están conformados por el resultado de las ventas u otros
ingresos.
EGRESOS: Se forma por la sumatoria del costo de producción más el
costo de operación.
CUADRO N° 80: Estado de Pérdidas y Ganancias
AÑOS
DESCRIPCIÓN 1 2 3 4 5
INGRESOS
Ventas 115.775,07 121.202,90 126.910,13 134.234,77 139.256,82
OTROS INGRESOS
V/Residual 295,35 2.924,95
TOTAL INGRESOS 115.775,07 121.202,90 127.205,48 134.234,77 142.181,78
EGRESOS
(-) Costos de Producción 64.880,30 68.102,31 71.485,42 75.037,69 78.767,57
(-) Costos de Operación 27.739,75 28.860,01 30.042,69 31.320,88 32.637,89
TOTAL EGRESOS 92.620,05 96.962,32 101.528,11 106.358,56 111.405,46
(I-E) Utilidad Gravable 23.155,01 24.240,58 25.677,38 27.876,20 30.776,32
(-) 15% de utilidad de los trabajadores 3.473,25 3.636,09 3.851,61 4.181,43 4.616,45
(=) Utilidad antes impuesto a la Renta 19.681,76 20.604,49 21.825,77 23.694,77 26.159,87
(-) 22% de impuesto a la Renta 4.329,99 4.532,99 4.801,67 5.212,85 5.755,17
(=) Utilidad Neta 15.351,77 16.071,51 17.024,10 18.481,92 20.404,70
(-) 10% de reserva legal 1.535,18 1.607,15 1.702,41 1.848,19 2.040,47
(=) Utilidad neta 13.816,60 14.464,35 15.321,69 16.633,73 18.364,23
Fuente: Cuadro N° 78
124
DETERMINACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio es un punto de balance entre ingresos y egresos
determinado por algunos autores como PUNTO MUERTO porque en él no hay
ni pérdidas ni ganancias.
Cuando los ingresos y los gastos son iguales se produce un punto de equilibrio
cuyo significado es que no existen utilidades ni pérdidas; si vendemos unidades
sobrepasando el punto de equilibrio entonces se consideran las utilidades.
CUADRO N° 81: DETERMINACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
P.E. P.E.
COSTOS COSTOS COSTOS Capacidad P.E. Unidades
AÑOS FIJOS VARIABLES TOTALES INGRESOS Instalada Ingresos Producidas
1 26.034,45 66.585,60 92.620,05 115.775,07 52,93 61.276,14 41.283
2 27.047,44 69.914,88 96.962,32 121.202,90 52,74 63.918,01 41.134
3 28.117,48 73.410,62 101.528,11 126.910,13 52,56 66.699,56 40.994
4 29.277,41 77.081,16 106.358,56 134.234,77 51,23 68.762,86 39.956
5 30.470,25 80.935,21 111.405,46 139.256,82 52,25 72.755,01 40.751
Método matemático
AÑO 1
a. En función de la Capacidad Instalada
𝐂𝐨𝐬𝐭𝐨 𝐅𝐢𝐣𝐨
𝐏. 𝐄 = × 𝟏𝟎𝟎
𝐈𝐧𝐠𝐫𝐞𝐬𝐨𝐬–𝐂𝐨𝐬𝐭𝐨 𝐯𝐚𝐫𝐢𝐚𝐛𝐥𝐞
26,034.45
P. E = × 100
115,775.07 – 66,585.60
26,034.45
P. E = × 100
49,189.47
P. E = 0.5293 × 100
P. E = 52.93%
125
b. En función de las Ventas o Ingresos
𝐏. 𝐄 =
𝐂𝐨𝐬𝐭𝐨 𝐕𝐚𝐫𝐢𝐚𝐛𝐥𝐞
𝟏−
𝐈𝐧𝐠𝐫𝐞𝐬𝐨𝐬
26,034.45
P. E =
66,585.60
1 − 115,775.07
26,056.63
P. E =
0,424871
P. E = 61.276,14
Método Grafico AÑO 1
PRIMER AÑO
140.000,00
VT = 115.775,07
120.000,00
INGRESOS EN MILES DE DÓLARES
100.000,00
PE = 61.276,14
52,93%
80.000,00
CT = 92.620,05
60.000,00
CV= 66.585,60
40.000,00 98113,70
CF =26.034,45
20.000,00
0,00
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
UNIDADES
Costo fijo EN MILES
Costo Va riab le
Costo Total Venta s To tales
Análisis:
El siguiente gráfico indica que para el primer año la empresa debe utilizar el
52,93% de su capacidad instalada y tener unas ventas de $61,276.14 dólares
del producto, de esta forma la empresa estará en equilibrio donde se interceptan
los costos e ingresos.
126
c. En función de las Unidades Producidas e Ingresos
𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐 𝑽𝒂𝒓𝒊𝒂𝒃𝒍𝒆
𝑪𝒗𝒖 =
𝑵º 𝒅𝒆 𝑼𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒑𝒓𝒐𝒅𝒖𝒄𝒊𝒅𝒂𝒔
𝟔𝟔, 𝟓𝟖𝟓. 𝟔𝟎
𝑪𝒗𝒖 =
𝟕𝟖. 𝟎𝟎𝟎
𝑪𝒗𝒖 = 𝟎, 𝟖𝟓
𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐 𝑭𝒊𝒋𝒐
𝑷𝑬 =
𝑷𝒗𝒖 − 𝑪𝒗𝒖
𝟐𝟔, 𝟎𝟑𝟒. 𝟒𝟓
𝑷𝑬 =
𝟏. 𝟒𝟖 − 𝟎, 𝟖𝟓
𝟐𝟔, 𝟎𝟑𝟒. 𝟒𝟓
𝑷𝑬 =
𝟎. 𝟔𝟑
𝑷𝑬 = 𝟒𝟏, 𝟐𝟖𝟑
Método Grafico Año 1
140.000,00
120.000,00
115.775,07
100.000,00
PE=61.276,14
80.000,00 92.620,05
VENTAS
60.000,00 66.585,60
PE=41,283 66.585,60
40.000,00
20.000,00 26.034,45
26.034,45
26.034,45
0,00
0
0,00 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000
UNIDADES PRODUCIDAS
Costos Fijo Costo Variable Costos Total Ventas Totales
Análisis: El resultado gráfico y matemático determina que cuando la empresa
produce 41.283 libras y tiene un ingreso de $ 61.276,14 dólares se produce el
punto de equilibrio o punto muerto, donde no se obtiene ni pérdida, ni ganancias,
para la empresa.
127
AÑO 3
Método matemático
𝐏. 𝐄 = × 𝟏𝟎𝟎
𝐈𝐧𝐠𝐫𝐞𝐬𝐨𝐬– 𝐂𝐨𝐬𝐭𝐨 𝐯𝐚𝐫𝐢𝐚𝐛𝐥𝐞
28,117.48
P. E = × 100
126,910.13 – 73,410.62
28,117.48
P. E = × 100
53499.51
P. E = 0.5256 × 100
P. E = 52.56%
𝐏. 𝐄 =
𝟏−
28,117.48
P. E = 73,410.62
1 − 126,910.13
28,117.48
P. E =
0,42155
P. E = 66.699,56
128
Método Grafico AÑO 3
TERCER AÑO
140.000,00
VT = 126.910,13
120.000,00
100.000,00
PE = 66.699,56
52,56%
80.000,00
CT = 101.528,11
60.000,00
CV= 73.410,62
40.000,00 98113,70
CF =28.117,48
20.000,00
0,00
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
UNIDADES
Costo fijo EN MILES
Costo Variable
Costo Total Ventas Totales
Análisis: El siguiente gráfico indica que para el tercer año la empresa debe
utilizar el 52,56% de su capacidad instalada y tener unas ventas de $66,699.56
dólares del producto, de esta forma la empresa estará en equilibrio donde se
interceptan los costos e ingresos.

𝑪𝒗𝒖 =
𝟕𝟑, 𝟒𝟏𝟎. 𝟔𝟐
𝑪𝒗𝒖 =
𝟕𝟖, 𝟎𝟎𝟎
𝑪𝒗𝒖 = 𝟎, 𝟗𝟒
129
𝑷𝑬 =
𝒑𝒗𝒖 − 𝑪𝒗𝒖
𝟐𝟖, 𝟏𝟏𝟕. 𝟒𝟖
𝑷𝑬 =
𝟏. 𝟔𝟑 − 𝟎, 𝟗𝟒
𝟐𝟖, 𝟏𝟏𝟕. 𝟒𝟖
𝑷𝑬 =
𝟎. 𝟔𝟗
𝑷𝑬 = 𝟒𝟎. 𝟗𝟗𝟒
140.000,00
120.000,00
126.910,13
100.000,00
101.528,11
PE=66.699,56
80.000,00
VENTAS
73.410,62 73.410,62
60.000,00
PE=40,994
40.000,00
20.000,00 28.117,48
28.117,48
28.117,48
0,00
0
0,00 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000
-20.000,00
UNIDADES PRODUCIDAS
para la empresa.
130
AÑO 5
Método matemático
𝐏. 𝐄 = × 𝟏𝟎𝟎
𝐈𝐧𝐠𝐫𝐞𝐬𝐨𝐬– 𝐂𝐨𝐬𝐭𝐨 𝐯𝐚𝐫𝐢𝐚𝐛𝐥𝐞
30,470.25
P. E = × 100
139,256.82 – 80,935.21
30,470.25
P. E = × 100
58.321.61
P. E = 0.5225 × 100
P. E = 52.25%
𝐏. 𝐄 =
𝟏−
30,470.25
P. E =
80,935.21
1 − 139,256.82
30,470.25
P. E =
0,41880
P. E = 72,755.01
131
Método Gráfico AÑO 5
QUINTO AÑO
160.000,00
VT = 139.256,82
140.000,00
120.000,00
PE = 72.755,01
52,25%
100.000,00
80.000,00 CT = 111.405,46
60.000,00 CV= 80.935,21
98113,70
40.000,00
CF =30.470,25
20.000,00
0,00
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
UNIDADES
Costo fijo EN MILES
Costo Variable
Costo Total Ventas Totales
Análisis: El siguiente gráfico indica que para el quinto año la empresa debe
utilizar el 52,25% de su capacidad instalada y tener unas ventas de $72,755.01
dólares del producto, de esta forma la empresa estará en equilibrio donde se
interceptan los costos e ingresos.

𝑪𝒗𝒖 =
𝟖𝟎, 𝟗𝟑𝟓. 𝟐𝟏
𝑪𝒗𝒖 =
𝟕𝟖, 𝟎𝟎𝟎
𝐂𝐯𝐮 = 𝟏, 𝟎𝟒
132
𝑷𝑬 =
𝒑𝒗𝒖 − 𝑪𝒗𝒖
𝟑𝟎. 𝟒𝟕𝟎, 𝟐𝟓
𝑷𝑬 =
𝟏. 𝟕𝟗 − 𝟏, 𝟎𝟒
𝟑𝟎. 𝟒𝟕𝟎, 𝟐𝟓
𝑷𝑬 =
𝟎. 𝟕𝟓
𝑷𝑬 = 𝟒𝟎. 𝟕𝟓𝟏
160.000,00
140.000,00
139.256,82
120.000,00
100.000,00 111.405,46
PE=72.755,01
VENTAS
80.000,00
80.935,21 80.935,21
60.000,00 PE=40,751
40.000,00
20.000,00 30.470,25
30.470,25
30.470,25
0,00
0
0,00 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000
UNIDADES PRODUCIDAS
para la empresa.
133
EVALUACIÓN FINANCIERA
Esta evaluación busca analizar el retorno financiero o rentabilidad que se puede
generar para cada uno de los inversionistas del proyecto.
FLUJO DE CAJA
Representa la diferencia entre los ingresos y los egresos, los flujos de caja
inciden directamente en la capacidad de la empresa para pagar deudas o
comprar activos.
CUADRO N° 82: Flujo de Caja
AÑOS
0 1 2 3 4 5
DESCRIPCIÓN
INGRESOS
Ventas 115.775,07 121.202,90 126.910,13 134.234,77 139.256,82
Credito 12.000,00
Capital Propio 16.955,80
Otros Ingresos
Valor Residual 295,35 2924,95
TOTAL INGRESOS 28.955,80 115.775,07 121.202,90 127.205,48 134.234,77 142.181,78
EGRESOS
Activos Fijos 19.646,03
Activos Diferidos 1.470,00
Costos de Producion 5.638,52 64.880,30 68.102,31 71.485,42 75.037,69 78.767,57
Costos de Operación 2.201,26 27.739,75 28.860,01 30.042,69 31.320,88 32.637,89
TOTAL EGRESOS 28.955,80 92.620,05 96.962,32 101.528,11 106.358,56 111.405,46
Utilidad antes de participacion
de trabajadores 23.155,01 24.240,58 25.677,38 27.876,20 30.776,32
(-) 15% Participacion
Trabajadores 3.473,25 3.636,09 3.851,61 4.181,43 4.616,45
(=) Utilidad antes de impuesto a
la renta 19.681,76 20.604,49 21.825,77 23.694,77 26.159,87
(-) 22% Impuesto a la renta 4.329,99 4.532,99 4.801,67 5.212,85 5.755,17
UTILIDAD GRAVABLE 15.351,77 16.071,51 17.024,10 18.481,92 20.404,70
(+) Depreciaciones 2.585,30 2.585,30 2.585,30 2.585,30 2.585,30
(+) Amortizacion de A.D 280,00 280,00 280,00 280,00 280,00
(=) UTILIDAD NETA 18.217,07 18.936,81 19.889,40 21.347,22 23.270,00
(-) Reinversion del Equipo de
Computo 1.029,25
(-) Amortizacion del credito 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00
(=) FLUJO DE CAJA 0,00 17.017,07 17.736,81 18.689,40 19.117,97 22.070,00
134
VALOR ACTUAL NETO (VAN)
Representa el valor presente de los beneficios después de haber recuperado la
inversión realizada en el proyecto más sus costos de oportunidad.
Los criterios de decisión basados en el VAN son:
 VAN > INVERSIÓN: El proyecto es factible
 VAN < INVERSIÓN: El proyecto no es factible
 VAN = INVERSIÓN: El proyecto es Indiferente
CUADRO N° 83: Valor Actual Neto
FACTOR ACTUALIZACIÓN
AÑOS FLUJOS DE CAJA (16%) FLUJOS ACTUALIZADOS
0 28.955,80
1 17.017,07 0,862068966 14.669,89
2 17.736,81 0,743162901 13.181,34
3 18.689,40 0,640657674 11.973,51
4 19.117,97 0,552291098 10.558,69
5 22.070,00 0,476113015 10.507,81
TOTAL FLUJOS 60.891,23
 Formula del Factor de Actualización:
𝟏
𝒇=
(𝟏 + 𝒊)𝒏
F= Factor de actualización; i= Interés del préstamo; n= Número de años

 Para determinar el VAN se utiliza la siguiente formula:
𝑉𝐴𝑁 = ∑ 𝐹𝑙𝑢𝑗𝑜𝑠 𝐴𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙𝑖𝑧𝑎𝑑𝑜𝑠 − 𝐼𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖𝑜𝑛
𝑉𝐴𝑁 = 60, 891.23 − 28,955.80

𝑉𝐴𝑁 = 31,935.44
Análisis: Al momento de invertir la empresa este dinero a través del tiempo en
este caso (5 años) nos va a generar $31,935.44; por lo tanto se observa un VAN
positivo, siendo aceptable el proyecto.
135
TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
Constituye la tasa de interés, a la cual debemos descontar los flujos de caja
generados por el proyecto, a través de su vida económica para que estos se
igualen con la inversión.
Los criterios de decisiones son los siguientes:
 TIR > COSTO DE OPORTUNIDAD: El proyecto es factible
 TIR < COSTO DE OPORTUNIDAD: El proyecto no es factible
 TIR = COSTO DE OPORTUNIDAD: E l proyecto es Indiferente
CUADRO N° 84: Tasa Interna de Retorno
ACTUALIZACION
FACTOR FACTOR
AÑOS FLUJO NETO ACT. VAN MENOR ACT. VAN MAYOR
55,00% 56,00%
0 -28.955,80 -28.955,80 -28.955,80
1 17.017,07 0,645161 10.978,76 0,641026 10.908,38
2 17.736,81 0,416233 7.382,65 0,410914 7.288,30
3 18.689,40 0,268537 5.018,80 0,263406 4.922,91
4 19.117,97 0,173250 3.312,19 0,168850 3.228,07
5 22.070,00 0,111774 2.466,86 0,108237 2.388,80
203,45 -219,34
𝑉𝐴𝑁 𝑚𝑒𝑛𝑜𝑟
𝑇𝐼𝑅 = 𝑇𝑚 + 𝐷𝑡( )
𝑉𝐴𝑁 𝑚𝑒𝑛𝑜𝑟 − 𝑉𝐴𝑁 𝑚𝑎𝑦𝑜𝑟
203.45
𝑇𝐼𝑅 = 55 + 1( )
203.45 − (−219.34)
𝑇𝐼𝑅 = 55.48%
Análisis: La Tasa Interna de Retorno expresa el rendimiento de la inversion al ejecutar
el proyecto. La TIR del proyecto es de 55,48% lo que significa que es superior al costo
de oportunidad que es del 16%, por lo tanto se acepta la inversión.
136
RELACION BENEFICIO COSTO
Permite medir el rendimiento que se obtiene por cada cantidad monetaria
invertida, permite decidir si el proyecto se acepta o no en base al siguiente
criterio:
- Si la relación ingresos / egresos es =1 el proyecto es indiferente
- Si la relación es > 1 el proyecto es rentable
- Si la relación < 1 el proyecto no es rentable
CUADRO N° 85: Relación Beneficio Costo
FACTOR
INGRESOS EGRESOS ACUALIZACION INGRESOS EGRESOS
AÑOS ORIGINALES ORIGINALES (16%) ACTUALIZADOS ACTUALIZADOS
1 115.775,07 92.620,05 0,862068966 99.806,09 79.844,87
2 121.202,90 96.962,32 0,743162901 90.073,50 72.058,80
3 126.910,13 101.528,11 0,640657674 81.305,95 65.044,76
4 134.234,77 107.387,81 0,552291098 74.136,67 59.309,33
5 139.256,82 111.405,46 0,476113015 66.301,99 53.041,59
TOTAL 411.624,20 329.299,36
FUENTE: Cuadro 78
INGRESOS ACTUALIZADOS
RBC = −1
EGRESOS ACTUALIZADOS
411,624.20
RBC = −1
329.299.36
RBC = 1.25
RBC = 0.25
Análisis: La Relación Beneficio Costo es mayor que 1 ($1.25 USD) indicador
que sustenta la ejecución del proyecto. Por la tanto; quiere decir que por cada
dólar invertido en el proyecto se obtiene un beneficio de 0.25 ctvs. de dólar
utilidad; de acuerdo al resultado obtenido el proyecto es rentable.
137
PERIODO DE RECUPERACIÓN DE CAPITAL
Permite conocer el tiempo en que se va a recuperar la inversión inicial, para su
cálculo se utiliza los valores del flujo de caja y el monto de la inversión.
CUADRO N° 86: Periodo de Recuperación de Capital
AÑOS FLUJOS DE CAJA FLUJOS ACUMULADOS

0 28.955,80
1 17.017,07 17.017,07
2 17.736,81 34.753,88
3 18.689,40
4 19.117,97
5 22.070,00
𝐼𝑁𝑉𝐸𝑅𝑆𝐼Ó𝑁 − 𝛴𝑃𝑅𝐼𝑀𝐸𝑅𝑂𝑆 𝐹𝐿𝑈𝐽𝑂𝑆 𝑆𝑈𝑃𝐸𝑅𝐴𝑁 𝐼𝑁𝑉𝐸𝑅𝑆𝐼Ó𝑁

𝑃𝑅𝐶 = 𝐴Ñ𝑂 𝑄𝑈𝐸 𝑆𝑈𝑃𝐸𝑅𝐴 𝐿𝐴 𝐼𝑁𝑉𝐸𝑅𝑆𝐼Ó𝑁 +
𝐹𝐿𝑈𝐽𝑂 𝑁𝐸𝑇𝑂 𝐷𝐸𝐿 𝐴Ñ𝑂 𝑄𝑈𝐸 𝑆𝑈𝑃𝐸𝑅𝐴 𝐿𝐴 𝐼𝑁𝑉𝐸𝑅𝑆𝐼Ó𝑁
28.955.80 − 34.753.88
𝑃𝑅𝐶 = 2 +
17.736,81
𝑃𝑅𝐶 = 1.67
PRC: 1 año 0.67*12= 8.04 8 meses 0.04*30=1.2 1 días
La inversión se la recupera en 1 año; 8 meses y 1 día.
ANALISIS DE SENSIBILIDAD
El análisis de sensibilidad es el grado de elasticidad de la rentabilidad de un proyecto
ante determinadas variaciones de los parámetros críticos del mismo. Permite medir en
qué grado se altera la tasa de rentabilidad esperada de un proyecto frente al cambio
imprevisto de una variable (ingresos, costos), asumiendo que el resto de variables
permanezcan constates.
El análisis de sensibilidad se calcula bajo dos escenarios.

138
CUADRO N° 87
ANALISIS DE SENSIBILIDAD CON INCREMENTO EN LOS COSTOS
ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD CON EL INCREMENTO DEL 11,80% EN LOS COSTOS

COSTO COSTO
TOTAL TOTAL INGRESO ACTUALIZACIÓN
FLUJO FACTOR VALOR FACTOR VALOR
AÑOS ORIGINAL ORIGINAL ORIGINAL NETO ACT. ACTUAL ACT. ACTUAL
11,80% 35,00% 36,00%
-28.955,80 -28.955,80
1 92.620,05 103.549,22 115.775,07 12.225,85 0,74074 9.056,18 0,73529 8.989,59
2 96.962,32 108.403,88 121.202,90 12.799,03 0,54870 7.022,79 0,54066 6.919,89
3 101.528,11 113.508,42 126.910,13 13.401,71 0,40644 5.447,02 0,39754 5.327,75
4 106.358,56 118.908,87 134.234,77 15.325,89 0,30107 4.614,14 0,29231 4.479,92
5 111.405,46 124.551,30 139.256,82 14.705,52 0,22301 3.279,53 0,21493 3.160,72
TOTAL 463,86 -77,93
139
El criterio de decisión basado en el análisis sensibilidad es el siguiente:
Si el coeficiente es > que 1 el proyecto es sensible, los cambios reducen o anulan la
rentabilidad.
Si el coeficiente es < que 1 el proyecto no es sensible, los cambios no afectan la

rentabilidad.
Si el coeficiente es =que 1 no hay efecto sobre el proyecto, es decir es indiferente a los

cambios.
TIR DEL PROYECTO: 55.48%
NUEVA TIR
VAN Tm
TIR= Tm + Dt (VAN Tm−VAN TM)
463,86
TIR = 35 + 1 (463,86−(−77,93))
463,86
TIR = 35 + 1 (463,86+77,93)
463,86
TIR = 35 + 1 (541,79)
TIR = 35 + 1,86215
TIR = 35,86%
DIFERENCIA DE TIR
DT= TIRP - NTIR
DT= 55,48% − 35,86% = 19,62%
PORCENTAJE DE VARIACIÓN
%V = (DT / TIRP) *100
%V = (19,62% / 55,48%) * 100
%V = 35,37%
SENSIBILIDAD
%𝐕
S=
𝐍𝐓𝐈𝐑
35,37%
S= = 0,99 %
35,86%
140
CUADRO N° 88
ANALISIS DE SENSIBILIDAD CON DISMINUCIÓN EN LOS INGRESOS
ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD CON LA DISMINUCIÓN DEL 9,43% EN LOS INGRESOS

COSTO
TOTAL INGRESO INGRESO ACTUALIZACIÓN
FLUJO FACTOR VALOR FACTOR
AÑOS ORIGINAL ORIGINAL ORIGINAL NETO ACT. ACTUAL ACT. VALOR ACTUAL
9,43% 35,00% 36,00%
-28.955,80 -28.955,80
1 92.620,05 115.775,07 104.857,48 12.237,42 0,7407 9.064,76 0,7353 8.998,11
2 96.962,32 121.202,90 109.773,47 12.811,15 0,5487 7.029,44 0,5407 6.926,44
3 101.528,11 126.910,13 114.942,51 13.414,40 0,4064 5.452,18 0,3975 5.332,79
4 106.358,56 134.234,77 121.576,43 15.217,86 0,3011 4.581,62 0,2923 4.448,34
5 111.405,46 139.256,82 126.124,90 14.719,45 0,2230 3.282,64 0,2149 3.163,71
454,82 -86,41
141
El criterio de decisión basado en el análisis sensibilidad es el siguiente:
Si el coeficiente es > que 1 el proyecto es sensible, los cambios reducen o anulan la

rentabilidad.
Si el coeficiente es < que 1 el proyecto no es sensible, los cambios no afectan la

rentabilidad.
Si el coeficiente es =que 1 no hay efecto sobre el proyecto, es decir es indiferente a los

cambios.
TIR DEL PROYECTO: 55.48%
NUEVA TIR
VAN Tm
TIR= Tm + Dt (VAN Tm−VAN TM)
454,82
TIR = 35 + 1 (452,82−(−86,41))
454,82
TIR = 35 + 1 (454,82+86,41)
454,82
TIR = 35 + 1 (541,23)
TIR = 35 + 0, 84636
TIR = 35,84%
DIFERENCIA DE TIR
DT= TIRP - NTIR
DT= 55,48% − 35,84% = 19,64%
PORCENTAJE DE VARIACIÓN
%V = (DT / TIRP) *100
%V = (19,64% / 55,48%) * 100
%V = 35,40%
SENSIBILIDAD
%𝐕
S= 𝐍𝐓𝐈𝐑
35,40%
S= = 0,99 %
35,84%
142
h. CONCLUSIONES
Luego de haber culminado con el presente trabajo investigativo, y tomando como
referencia los resultados obtenidos presento a continuación las siguientes
conclusiones a las que se ha llegado:
 Referente al estudio de mercado realizado, se resaltan que existe un gran
volumen de demanda insatisfecha que es de 290.500 libras de Bocadillos
para el primer año, en cuanto se refiere a un nuevo producto inexistente
en el mercado de la ciudad de Loja.
 El estudio técnico determina que la empresa tendrá una capacidad
utilizada del 27.78% de la capacidad instalada que es del 100%.
 En el estudio legal indica que esta empresa estará constituida
jurídicamente como Compañía de Responsabilidad Limitada y su razón
social será: “AYALAES“Cía. Ltda. el objeto principal de la compañía será
de ofrecer el nuevo producto “Bocacoco” en la ciudad de Loja, el plazo
de duración de la empresa es de 5 años de vida útil.
 La inversión total de para la implementación de la nueva empresa es de
$ 28.955,80 la misma que contará con el 58,56% con capital propio y el
41,44% con crédito directo al Banco Nacional de Fomento.
 El estudio de costos e ingresos se estableció que para el primer año el
valor del costo de producción es de $92,620.05 y los ingresos para el
primer año es de $ 115,775.07.
 El costo unitario por cada libra de Bocadillo es de $1,19 más el margen
de utilidad que es de 25% (0.25) quedando un precio de venta al público
de $1.48 ctvs.
143
 En la evaluación financiera se establece el Valor Actual Neto de
$31,935.44; Tasa Interna de Retorno de 55,48%; Relación Beneficio
Costo es de 1.25 por cada dólar invertido la empresa gana 0.25 centavos
de dólar; Periodo de Recuperación de Capital es de 1 año, 8 meses y 1
día; Análisis de Sensibilidad indica que el proyecto soporta un incremento
en los costos del 11,80% dando un total del 0.99% y el análisis de
sensibilidad en la disminución en los ingresos del 9,43% dando un total
del 0.99% por lo cual el proyecto es factible.
144
i. RECOMENDACIONES
 A los inversionistas y futuros emprendedores se recomienda la
implementación del proyecto en vista de que tiene una gran demanda
insatisfecha, la misma que asegura la rentabilidad del mismo.
 Al ser un producto de gran acogida y propio de la ciudad se recomienda
tomar en cuenta éste estudio, el mismo que está orientado a cubrir una
de las grandes necesidades del ser humano.
 Para la implementación de una empresa es aconsejable realizar un buen
estudio de mercado, porque es el punto de partida del proyecto con lo cual
se puede mermar cualquier tipo de riesgo que pudiese existir, de tal
manera que su rentabilidad y éxito sea garantizada.
 Que en un futuro se deberían realizar estudios técnicos y económicos,
con la expectativa de mejorar la capacidad de producción y poder cubrir
una mayor demanda del mercado, aunque esto ocasione un poco más de
inversión.
 Que las instituciones de educación superior intensifiquen acciones en los
estudiantes que les motive a generar nuevos emprendimientos lo que
contribuirá no sólo a generación de fuentes de trabajo sino también a la
economía del país y de la ciudad de Loja.
145
j. BIBLIOGRAFIA
 BACA URBINA, G. (2001). Evaluación de Proyectos (cuarta edición ed.).

México: Mc Graw Hill.
 BACA, U. G. (2010). Evaluación de Proyectos (6 Edición ed.). Mexico: Mc

Gran Hill.
 BILLENE, R. A. (s.f.). Análisis de Costos. Argentina.
 CORDOVA PADILLA, M. (2011). Formulación y Evaluación de Proyectos

(Segunda Edición ed.). Bogotá: Ecoe Ediciones.
 GUTIERREZ, A. (2005). Los Estados Financieros y su Análisis (2 Edición

ed.). España: Fondo de la Cultura Económica.
 LUNA, G., MAYAGOITA, V., & QUINTERO, A. (1999). Formulación y

evaluación de proyectos de inversión (Primera edición ed.). México.
 MENESES, E. (2005). Preparación y Ealuación de Proyectos (5 Edición

ed.). Colombia: Quality Priint.
 MORALES, C. J. (2009). Elaboración y Evaluación de Proyectos (1

Edición ed.). Mexico: Mc Graw Hill.
 OCAMPO , J. (2003). Costos y Evaluación de Proyectos. México.
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 PASACA, M. E. (2004). Formulación y Evaluación de Proyectos de

inversión (Primera ed.). Loja, Loja, Ecuador.
 SAPAG, N. C. (2007). Proyectos de Inversión Formulación y Evaluación

(1 Edición ed.). Mexico: Pearson Educación.
 SAPAG, N. S. (1989). Preparación y Evaluación de Proyectos. México

D.F.: McGraw-Hill Interamericana.
146
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http://www.dulceseltrapiche.com/empresa
 Gobierno Autonómo Descentralizado del Cantón Olmedo. (25 de 05 de

2014).de Gobierno Autonomo Descentralizado del Cantón Olmed:
http://molmedo.gob.ec/
 Eroski (Ed.). (16 de 06 de 2013). Consumers. de

http://frutas.consumer.es/coco/
 Guaman Roman, C. (2015). Proyecto de factibilidad para la

implementacion de una empresa comercializadora deBocadillos en la
ciudad de Catacocha. Paltas.
 Mapachito. (2012). astook. Recuperado el 19 de 04 de 2015, de astook:

http://www.astook.com/16-beneficios-y-propiedades-del-mani/
 Perez, C. (Ed.). (2011). Natursan.
http://www.natursan.net/panela-beneficios-y-propiedades/
 Ramirez, M. (2008). Módulo V: Caña de Azucar. Comunica.
 Selenne, G. C. (2007). Factibilidad para la creacación de una empresa

productora y comercializadora de Bocadillo Extrafino con panela, en el
Municipio de Barbosa Santander. Colombia.
147
k. ANEXOS
Anexo N° 1
RESUMEN DEL PROYECTO
a. Tema
“PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN
DE UNA EMPRESA PRODUCTORA DE BOCADILLOS DE
PANELA, MANÍ Y COCO RALLADO, EN EL CANTÓN OLMEDO Y
SU COMERCIALIZACIÓN EN LA CIUDAD DE LOJA”
b. Problemática
La globalización de la economía, la revolución tecnológica y científica, el

comercio internacional y el desarrollo de la investigación científica han
transformado los patrones estructurales de la sociedad, que cambiara el curso
de la historia y la conducta humana. Estos factores han determinado que el
hombre cambie la manera de pensar, de sentir y de actuar, para estar
preparados y hacer frente a los cambios que impone esta globalización.
La región sur del Ecuador y específicamente la ciudad de Loja, tiene algunos

problemas como la desertificación, la falta de infraestructura básica, falta de vías
de comunicación, deficiente sistema vial, altos porcentajes de migración, etc.; lo
que se refleja en el deterioro de la calidad de vida de la comunidad.
Si se analiza la problemática de Loja, encontramos que la falta de fuentes de

trabajo, la escaza implementación de PYMES donde se puede utilizar los
recursos naturales, materiales y humanos existentes en el lugar, se ha
constituido en unos de los aspectos más críticos, convirtiéndose como
consecuencia en un álgido problema socioeconómico que origina la falta de
fuentes de trabajo y la disminución del nivel de vida de sus habitantes.
En los últimos años la mayor parte de la población se dedica a la

comercialización de productos y no a la explotación de los recursos existentes,
por tal motivo la producción en la ciudad de Loja ha ido disminuyendo.
148
Hace pocos años está incursionando en desarrollar actitudes productivas de
productos tradicionales existentes en la ciudad y provincia de Loja, en algunos
casos estos productos tienen una gran acogida en el mercado local y nacional,
es por ello que los cantones que conforman la provincia de Loja se caracterizan
por su naturaleza extremadamente variada y por sus diferentes tipos de cultivos.
El Cantón Olmedo no se ha producido un desarrollo empresarial de gran escala

debido a la falta de tecnificación dentro del sector artesanal. Muchas familias del
sector urbano y rural de este Cantón tienen como sustento principal el acopio,
elaboración, y comercialización de Bocadillo. Indudablemente con la
comercialización de este producto mejoran la calidad de vida de los pobladores;
pero lastimosamente no alcanza para cubrir la canasta básica familiar. El
problema intrínseco se da en la falta de tecnificación para la elaboración y por
ende en la comercialización de este producto.
Un perspectiva hacia este sector, se ha visto afectadas las pequeñas empresas

que existen en el Cantón, que en su mayoría los propietarios no tienen
conocimientos en lo que respecta a la administración de una empresa pues son
manejadas empíricamente, sin poder hacer frente a los problemas como la mala
administración de los recursos económicos, humanos y lo más importante como
es la manera de vender sus productos, ocasionando de tal forma un margen de
rentabilidad reducido y se encuentren más vulnerables a obtener perdidas.
Es por tal razón que tomando todos los parámetros antes mencionados, se ha
detectado una oportunidad de negocio donde se aprovechara la materia prima
existente en el lugar y mano de obra para lo cual se plantea el siguiente tema:
“PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UNA
EMPRESA PRODUCTORA DE BOCADILLOS DE PANELA, MANÍ Y COCO
RALLADO, EN EL CANTÓN OLMEDO Y SU COMERCIALIZACIÓN EN LA
CIUDAD DE LOJA”, con la finalidad de generar una verdadera producción y
comercialización para obtener mayor rentabilidad para los inversionistas y
generar fuentes de empleo para las familias mejorando su nivel de vida.
149
c. Objetivos
Objetivo General
 Realizar un estudio de factibilidad para la “IMPLEMENTACIÓN DE
UNA EMPRESA PRODUCTORA DE BOCADILLOS DE PANELA,
MANÍ Y COCO RALLADO, EN EL CANTÓN OLMEDO Y SU
COMERCIALIZACIÓN EN LA CIUDAD DE LOJA”, aprovechando los
recursos existentes, mano de obra calificada, materia prima y
contribuyendo de esta forma al desarrollo socio-económico del cantón
Olmedo.
Objetivos Específicos
 Realizar un estudio de mercado para determinar la demanda, la oferta
y la aceptación del producto.
 Ejecutar un estudio técnico para determinar el tamaño de la planta,
ingeniería del proyecto, a fin de obtener una eficiente producción del
producto y elaborar la estructura orgánica – funcional de la empresa.
 Realizar un estudio financiero, para establecer la inversión total del
proyecto, costos de producción y precios de venta.
 Determinar la factibilidad para la implementación de la empresa, a
través la evaluación financiera o indicadores financieros como: VAN;
TIR; PRC; Relación de Beneficio /Costo; Análisis de Sensibilidad.
d. Metodología
El trabajo de investigación que se desarrollara corresponde a la investigación
aplicada y de campo, como parte elemental de la investigación científica. Todo
150
trabajo de investigación requiere de una adecuada selección y aplicación de
métodos, técnicas y procedimiento auxiliares, para definir con verticalidad
científica las causas, consecuencias y las posibles soluciones a un determinado
problema.
Para desarrollar el presente proyecto de investigación será necesario la
aplicación de distintos métodos de investigación que permitirán recabar
información, objetiva y precisa, para lo cual se utilizaran los siguientes:
Método Inductivo.-Se utilizará este método para recolectar la respectiva
información en lo que respecta al tema investigativo, el cual se lo utilizara en la
construcción, recolección y procesamiento de datos, tanto en fuentes primarias
y secundarias, servirá para manejo de datos estadísticos que permitirá detallar
la información recopilada a través de las encuestas.
Método Deductivo.-En la investigación servirá para evidenciar el cumplimiento
de los objetivos generales y específicos, elaborados en el presente trabajo.
La utilización de este método permitirá fijar conclusiones sobre la pertinencia de
crear una empresa productora de Bocadillos de Panela, maní y coco rallado, en
el cantón Olmedo y su comercialización en la ciudad de Loja.
Método Estadístico: Se lo utilizará para la presentación de los resultados y su
mejor comprensión a través de cuadros y gráficos estadísticos; además
permitirá la introducción de nuevos elementos para poder así llegar a
conclusiones concretas e importantes acerca de la realidad.
Método Descriptivo.-Este método nos permitirá detallar los procesos que se
aplicaran en cada instancia del proyecto, empezando con el estudio de mercado,
151
estudio técnico, estudio administrativo, y terminando con el estudio financiero y
evaluación financiera, y de esta manera seguir un orden sistemático en el
proyecto.
Método Analítico.- Este método será utilizado, para el análisis de los contenidos
teóricos-prácticos en la formulación y evaluación de proyectos lo que permitirá
procesar adecuadamente la información obtenida en el trabajo de campo, y para
arribar mediante la síntesis a las conclusiones y recomendaciones pertinentes.
TÉCNICAS
Observación Directa.- Servirá para poder observar los actores que participan
en la comercialización del producto.
Encuesta.-. Esta técnica servirá para recopilar información del estudio de
mercado, a través de preguntas abiertas y cerradas.
Para esto se aplicara dos tipos de encuestas: Una a todos los oferentes de
Bocadillos de la ciudad de Loja, para establecer la Oferta Existente y la segunda
encuesta a las familias de la misma, para determinar el grado de aceptación de
este nuevo producto.
TAMAÑO DE LA MUESTRA
Población.-Es un grupo formado por las personas que viven en un determinado
lugar o incluso en el planeta en general.
De acuerdo al último Censo Poblacional Publicado por el INEC en el año 2010,
la ciudad de Loja cuenta con 180,617 habitantes; con una Tasa de Crecimiento
Poblacional del 2.65%; la misma que se proyecta para el año 2015 y se divide
para 4 miembros por familia que es el promedio en la Región 7.
152
Para obtener el universo por familias cuyo procedimiento se describe a
continuación:
𝑃𝑓 = 𝑃𝑜(1 + 𝑖)𝑛
𝑃𝑓2015 = 𝑃𝑜 2010(1 + 0.0265)5
𝑃𝑓2015 = 180617(1.0265)5
𝑃𝑓 = 180617(1.139711075)
𝑃𝑓 = 205,851
205,851
𝑃𝑓 = = 51.463 𝐹𝑎𝑚𝑖𝑙𝑖𝑎𝑠
4
Para el año 2015 el INEC estima que la población Urbana de la ciudad de Loja
sea de 51,463 familias.
OBTENCIÒN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA
Con el fin de saber la cantidad de encuestas que serán aplicadas en la población
se determina el tamaño de muestra así mismo, obtener la información que
permita realizar un análisis de la información que se está investigando. La
muestra resultara de la utilización de la siguiente fórmula:
𝒁𝟐 . 𝑵. 𝒑. 𝒒
𝓷=
𝑬𝟐 (𝑵 − 𝟏) + 𝒁𝟐 . 𝒑. 𝒒 Siendo:
n = Tamaño de la muestra
N = Número de elementos del universo
Z2= Valor crítico (1,96)
p = Probabilidad de éxito (0,5)
q = Probabilidad de fracaso (0,5)
E2 = Margen de error (0,05)
153
(N-1) = Factor de corrección
N= 51463 Familias.
(1,96)2 (0,5)(0,5)51463
𝑛=
(0,05)2 (51463 − 1) + (1,96)2 (0,5)(0,5)
49425.0652
𝑛=
128,655 + 0,9604
49425.07
𝑛=
129.6154
𝑛 = 381
Se aplicarán 381 encuestas a las familias de la ciudad de Loja.
CUADRO N° 1
Distribución muestral de la población Urbana de la ciudad de Loja
PARROQUIAS HABITANTES 2010 T.C.P PROYECCIÓN 2015 FAMILIAS

El Valle 32511 37053 9263
Sucre 63216 72048 18012
Sagrario 25286 2,65% 28819 7205
San Sebastián 59604 67931 16983
TOTAL 180617 205851 51463
Fuente: INEC
CUADRO N° 2
Distribución de las Encuestas
PARROQUIAS URBANAS POBLACIÓN POR FAMILIAS ENCUESTAS %

El Valle 9263 69 18,00
Sucre 18012 133 35,00
Sagrario 7205 53 14,00
San Sebastián 16983 126 33,00
TOTAL 51463 381 100,00
Fuente: INEC
PROCEDIMIENTO:
 Recopilada la información a través de la aplicación de los diferentes
Instrumentos de Investigación como son la Encuesta; se procede a
organizar la información para presentarla mediante cuadros y gráficos

154
estadísticos con su respectivo análisis e interpretación, información que
permitirá realizar el análisis de la oferta, la demanda , demanda
insatisfecha y proponer estrategias de mercado.
 En base al estudio de mercado se procederá a realizar el análisis del
tamaño y localización optima del proyecto, considerando los factores que
influyen para el estudio; así mismo se establecerá el análisis de la
ingeniería del proyecto considerando aspectos como: el componente
tecnológico, el proceso productivo, los flujogramas de procesos entre
otros; y se presentara una propuesta de la estructura Orgánica –
Funcional de la empresa objeto de estudio.
 Posterior a ello se hará un análisis económico – financiero para determinar
el monto de la inversión y la forma de cómo se va a financiar la empresa:
así mismo se procederá a elaborar en base a esta información los
presupuestos de ingresos y gastos.
 Una vez obtenida este conjunto de información se procede a realizar los
cálculos de los indicadores financieros como son: VAN, TIR, Relación
Beneficio Costo, PRC y Análisis de Sensibilidad los mismos que se los
realiza en base al flujo de caja.
 Por último se determina las conclusiones y recomendaciones.
155
Anexo N° 2
DISEÑO DE LAS ENCUESTAS PARA LOS DEMANDANTES

ÁREA JURÍDICA SOCIAL Y ADMINISTRATIVA
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Estimado Sr. (a)

Como estudiante de la Universidad Nacional de Loja, de la carrera de Administración de
Empresas, con el objetivo de realizar un Estudio de Factibilidad para la Implementación
de una empresa productora de Bocadillos de panela, maní y coco rallado en el cantón
Olmedo, y su Comercialización en la ciudad de Loja, me dirijo a Usted, para solicitarle
de la manera más comedida se digne contestar las siguientes preguntas:
1. ¿En su familia se consume Bocadillos? Marque con una (X) una sola
opción.
Si ( )
No ( )
2. ¿Qué tipo de Bocadillos consume su familia? Marque con una (X)

una sola opción.
Bocadillos de Panela y maní ( )
Bocadillos de Azúcar y maní ( )
Otros ( )
Indique
Cuales…………………………………………………………………...
3. ¿Qué Cantidad y con qué Frecuencia consume Bocadillos? Marque

con una (X) una sola opción.
Cantidad en libras
Mensual ( ) …………………………….
Trimestral ( ) …………………………….
4. ¿A qué precio Usted adquiere la libra de bocadillos? Marque con

una (X) una sola opción.
1.00 – 1.25 ( )
1.25 – 1.50 ( )
1.51 – 1.75 ( )
1.76 – 2.00 ( )
5. ¿En qué lugar adquiere el producto? Marque con una (X) una sola
opción.
Tiendas ( )
Mercados ( )
Directamente al productor ( )
156
6. ¿El producto que Ud. adquiere satisface completamente sus
necesidades en cuanto a: Marque con una (X) una sola opción.
Cantidad ( )
Calidad ( )
Presentación ( )
7. ¿Conoce alguna empresa productora y comercializadora de

bocadillos de panela, maní y coco rallado? Marque con una (X) una
sola opción.
Si ( )
No ( )
8. ¿Si se creara una empresa dedicada a la producción y

comercialización de bocadillos de panela, maní y coco rallado,
estaría dispuesto a adquirirlos? Marque con una (X) una sola opción.
Si ( )
No ( )
9. ¿Cómo le gustaría que sea la presentación del producto? Marque con

una (X) una sola opción.
Fundas de Polifan ( )
Cajas de cartón decorativo ( )
Envases de plástico ( )
Empacado al vacío ( )
10. ¿Qué tipo de promociones le gustaría recibir por la compra del

producto? Marque con una (X) una sola opción.
Descuentos ( )
Producto adicional gratis ( )
Otros (especifique) ( )
11. ¿Cuál es el medio por el cual le gustaría que se dé a conocer el

producto? Marque con una (X) una sola opción.
Tipo de Medio Nombre del Medio Respuesta
Radio Súper Laser
Sociedad
Facebook
Redes Sociales
Twitter
La Hora
Periódico
Crónica
Hojas Volantes Hojas Volantes
GRACIAS POR SU COLABORACIÓN
157
Anexo N° 3
DISEÑO DE LAS ENCUESTAS PARA LOS OFERENTES

ÁREA JURÍDICA SOCIAL Y ADMINISTRATIVA
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Estimado Sr. (a)

Como estudiante de la Universidad Nacional de Loja, de la carrera de
Administración de Empresas, con el objetivo de realizar un Estudio de
Factibilidad para la Implementación de una empresa productora de Bocadillos
de panela, maní y coco rallado en el cantón Olmedo, y su comercialización en la
ciudad de Loja, me dirijo a Usted, para solicitarle de la manera más comedida se
digne contestar las siguientes preguntas:
Nombre:……………………………………………………………………………
1. ¿En su empresa se produce Bocadillo?

Si ( )
No ( )
2. ¿Dónde se encuentra ubicada la empresa de Bocadillos?
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………
3. ¿Qué tipo de Bocadillos Usted Produce?
Bocadillos de Panela y maní ( )
Bocadillos de panela y coco ( )
Bocadillos de Azúcar y maní ( )
Huevos de Faldiquera ( )
Alfeñiques ( )
4. ¿Cuántas libras de Bocadillos vende Usted Semanalmente?
100 - 200 Libras ( )
201 – 300 libras ( )
301 – 400 libras ( )
401 - 500 Libras ( )
501 – 600 libras ( )
5. ¿A qué precio vende Usted La libra de Bocadillos?

……………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………
6. ¿Dónde adquiere Ud. la materia prima para la elaboración de los

Bocadillos?
Ferias Libres ( )
Mercados ( )
Directamente de los productores ( )
GRACIAS POR SU COLABORACION
158
ANEXO N° 4
MATERIA PRIMA DIRECTA
1 PRODUCCIÓN: 75 lb
CANTIDAD DESCRIPCIÓN UNIDAD DE PRECIO VALOR

38 Panela Unidad 0,45 17.10
PRODUCCIÓN DIARIA: 300 lb

152 Panela Unidad 0,45 68.40
PRODUCCIÓN MENSUAL: 6000 lb

3040 Panela Unidades 0,45 1,368.00
PRODUCCIÓN ANUAL: 78000 lb

39520 Panela Libras 0,45 17,784.00
159
ANEXO N° 5
MATERIA PRIMA INDIRECTA
1 PRODUCCIÓN: 75 lb

33 Maní Libras 0,80 26,40
4 Coco Libras 2,15 8,60
PRODUCCIÓN DIARIA: 300 lb

132 Maní Libras 0,80 105,60
16 Coco Libras 2,00 32,00
PRODUCCIÓN MENSUAL: 6000 lb

2640 Maní Libras 0,80 2,112.00
320 Coco Libras 2,00 640,00
PRODUCCIÓN ANUAL: 78000 lb

34320 Maní Libras 0,80 27,456.00
4160 Coco Libras 2,00 8,320,00
160
ÍNDICE
PORTADA ............................................................................................................................ i
CERTIFICACIÓN .................................................................................................................. ii
AUTORÍA ........................................................................................................................... iii
CARTA DE AUTORIZACIÒN………………………………………………………………………………………....…..iv
AGRADECIMIENTO............................................................................................................ v
DEDICATORIA ................................................................................................................... vi
a. TITULO .......................................................................................................... 1
b. RESUMEN ..................................................................................................... 2
c. INTRODUCCIÓN ............................................................................................ 6
d. REVISIÓN DE LITERATURA ............................................................................ 9
e. MATERIALES Y MÉTODOS ........................................................................... 37
f. RESULTADOS ............................................................................................... 43
g. DISCUSIÓN .................................................................................................. 60
h. CONCLUSIONES ........................................................................................ 143
i. RECOMENDACIONES ................................................................................. 145
j. BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................ 146
k. ANEXOS ..................................................................................................... 148
ÍNDICE ....................................................................................................... 161
161

TESIS FINAL Bocadillos

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TESIS FINAL Bocadillos

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TESIS FINAL Bocadillos

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE LOJA

ÁREA JURÍDICA SOCIAL Y

“PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA

TESIS PREVIA A LA OBTENCIÓN DEL GRADO DE

Martha Mercedes Ayala Espinoza

Ing. César Neira Hinostroza. Mg. Sc.

Agradezco a Dios por ser mi guía, porque sé que en todo momento ha

A la Universidad Nacional de Loja, a los docentes de la Carrera de

Además manifiesto mi sincero agradecimiento al Mg. Sc. César A.

Gracias a todos quienes me colaboraron de una u otra forma para la

La presente Tesis está dedicada especialmente a Dios por regalarme el

A mis amados padres y hermanos que siempre me brindaron su

A mí querido hijo Matías quien ha sido fuente de inspiración y

De igual forma a toda mi familia en general porque han estado

"PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA

El presente trabajo de investigación se realizó con el propósito de efectuar

un "PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE

UNA EMPRESA PRODUCTORA DE BOCADILLOS DE PANELA, MANÍ

Y COCO RALLADO, EN EL CANTÓN OLMEDO Y SU

COMERCIALIZACIÓN EN LA CIUDAD DE LOJA”. Por esta razón el

objetivo de la presente idea es brindar a los consumidores un producto con

un valor agregado como es el coco rallado, aprovechando los recursos

existentes, mano de obra calificada, materia prima y contribuyendo de esta

forma al desarrollo socio-económico del cantón Olmedo.

Para el estudio de la investigación y fundamentar el proyecto se utilizó

métodos y técnicas de investigación, la metodología utilizada en el trabajo

de investigación fue descriptiva ya que se describió la capacidad,

características del problema planteado, las funciones principales de la

investigación, luego se tomó en cuenta la técnica de la encuesta, la misma

encuestas y otra a los oferentes de Bocadillos de la misma.

En el estudio de mercado se analizó la demanda y la oferta para determinar

la acogida que tienen el producto en el mercado. Posteriormente se realizó

el análisis del estudio técnico donde se tomó en consideración la

capacidad instalada y utilizada; así mismo el tamaño y localización, la

distribución de la planta, la ingeniería del proyecto y la estructura orgánica

– funcional la misma que facilito determinar el grupo empresarial, la

Dentro del estudio económico - financiero se determinó la inversión total del

proyecto la misma que es de $28.955,80, que será financiada por los

socios el 58.56% y por el Banco Nacional de Fomento el 41.44%.

Finalmente según los resultados obtenidos se determinó la factibilidad del

proyecto para lo cual se analizó los siguientes indicadores como: El Valor

Actual Neto de $$31,935.44; Tasa Interna de Retorno de 55,48%; Relación

centavos de dólar; Periodo de Recuperación de Capital es de 1 año, 8

meses y 1 día; Análisis de Sensibilidad indica que el proyecto soporta un

de sensibilidad en la disminución en los ingresos del 9,43% dando un total

del 0.99%, por lo cual el proyecto es factible, cuyas conclusiones y

recomendaciones así lo determinan, adjuntándose la bibliografía

consultada con sus respectivos anexos.

"FEASIBILITY PROJECT FOR THE IMPLEMENTATION OF A

PRODUCER COMPANY OF BOCADILLOS DE PANELA, MANÍ Y COCO

RALLADO, IN OLMEDO TOWN AND THEIR MARKETING IN LOJA CITY."

added value such as coco rallado, taking advantage of available resources,

qualified labor, raw materials and thereby contributing to social-economic

development of the Olmedo town.

was descriptive, because it described the capability, the characteristics of

providers of the product.

functional structure which facilitates to determine the business group, the

constituent parts, organization and operating manuals for the proper

operation of the company.