Lea y Analice El Capítulo VI-Modelo de Negocio

Lea y analice el capítulo VI-Modelo De Negocio- página 57-67.
Alcaraz
Rodríguez, Rafael (2015). Emprendedor De Éxito, quinta edición.
Actividad a realizar:
Definir:
Modelo de negocio
Un modelo de negocios es una "representación abstracta de una organización, ya

sea de manera textual o gráfica, de todos los conceptos relacionados, acuerdos
financieros, y el portafolio central de productos o servicios que la organización ofrece
y ofrecerá con base en las acciones necesarias para alcanzar las metas y objetivos
estratégicos."12 Esta definición de Al-Debei, indica que la propuesta de valor, la
arquitectura de valor (infraestructura organizacional y tecnológica), valor financiero y
valor de red son las dimensiones primarias de los modelos de negocio.
Características de los modelos de negocio: Bajos costos, Innovación o

diferenciación
Alianzas Clave.- Con quién cuentas y para qué, en que área de tu empresa tendrán
una influencia.
Actividades clave.- A qué te vas a dedicar, qué es lo que ofrecerás que no exista en
el mercado.
Recursos clave.- Cómo lo vas a hacer y con que material e infraestructura

comenzarás a trabajar.
Estructura de costos.- Contempla friamente todos y cada una de las inversiones en

equipo, personal o infraestructura de tu nuevo negocio y plantea objetivos desde
antes que el proyecto esté en marcha.
Propuesta de valor .- Cuál es tu factor diferenciador, qué es lo que estás dispuesto a

aportar que no existe en el panorama de negocios en este momento.
Elementos de los modelos de negocio
 Segmentación del mercado. Definir los diferentes tipos de cliente que

se pretende alcanzar.
 Propuesta de valor. Describir cómo nuestro producto crea utilidad para
los clientes.
 Canales de distribución. Definir cómo el producto o servicio llegará al
cliente.
 Relación con el cliente. Valorar cómo nos relacionaremos con el
cliente.
 Fuente de ingresos. Definir cómo obtendremos beneficios.
 Actividades clave. Orientadas al adecuado funcionamiento de las áreas
de la empresa.
 Recursos clave. Son cuatro: físicos, intelectuales, humanos y
financieros.
 Socios clave. Estudiar posibles alianzas.
 Estructura de costes. Definir los costes fijos y variables de la empresa.
Herramientas de ayuda para el emprendedor: Lean Startup, Design Th inking,

Open Innovation
Lean Startup: metodología propuesta en 2008 por Eric Ries y basada en el ‘Lean
Manufacturing’ de Toyota (la filosofía de producción ajustada desarrollada en los 80s por los
fabricantes de coches japoneses) que permite reducir el riesgo a la hora de lanzar un
producto o servicio innovador al mercado pues adapta el método ‘lean manufacturing’ al
desarrollo de las tareas propias de una start-up y utiliza como medida de progreso el
concepto de aprendizaje validado. El principio es bastante sencillo, todo parte de una idea
que se tiene que validar en el mercado, entonces se crea un prototipo, un producto mínimo
viable para lanzarlo cuanto antes al mercado, el objetivo es poder medir los resultados para
poder aprender, insistir en lo que funciona o pivotar e incluso abandonar en lo que no
funciona, (artículos relacionados: ‘Get up and Start up’, ‘¿Cuál es el momento ideal para
pivotar tu negocio?’).
Design thinking o pensamiento de diseño: es de la que más oímos hablar en los últimos
tiempos por la rapidez de su lanzamiento y su puesta en práctica por equipos de
profesionales. En esta metodología primero se define el problema y luego se implementan
las soluciones, siempre con las necesidades de los usuarios/clientes en el núcleo del
concepto de desarrollo. Este proceso se centra en la necesidad de encontrar, entender,
crear, pensar y hacer. El proceso de diseño de pensamiento implica 5 pasos: empatía,
definir, idear, prototipar y probar, (artículos relacionados: ‘Qué es el design thinking’, ‘¿Se
puede aplicar el design thinking al sector servicios?’).
Open Innovation o innovación abierta: consiste en una nueva estrategia de innovación bajo

la cual las empresas salen de su zona de confort y se abren al mundo. Se caracteriza por
la colaboración con profesionales externos y la combinación de los conocimientos internos y
externos para llevar a cabo proyectos de I+D+i. Tal como la definió Chesbrough et al. (2006)
puede quedar definida como “El uso intencionado de las entradas y salidas de conocimiento
para acelerar la innovación interna, y ampliar los mercados para el uso externo de la
innovación, respectivamente”. Esto sugiere que la Open Innovationconsiste principalmente
en dos actividades, dotar a la compañía de conocimiento exterior y llevar el propio
conocimiento interno de la compañía al exterior, (artículos relacionados: ‘La open innovation,
cómo se pone en práctica’, ‘Open Innovation, una nueva forma de crear innovación’).

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Un modelo de negocios es una "representación abstracta de una organización, ya

Características de los modelos de negocio: Bajos costos, Innovación o

Recursos clave.- Cómo lo vas a hacer y con que material e infraestructura

Estructura de costos.- Contempla friamente todos y cada una de las inversiones en

Propuesta de valor .- Cuál es tu factor diferenciador, qué es lo que estás dispuesto a

 Segmentación del mercado. Definir los diferentes tipos de cliente que

Herramientas de ayuda para el emprendedor: Lean Startup, Design Th inking,

Open Innovation o innovación abierta: consiste en una nueva estrategia de innovación bajo

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