Escuela académico profesional de Ingeniería

Civil
Curso de Economía y Finanzas

Sesión 2:
Demanda, Oferta, Mercado de Equilibrio y
Elasticidades

Prof.: Econ. José Pinto Castro

 ¿Que es el mercado?
 Acto físico o virtual donde interactúa ofertantes y demandantes
para intercambiar bienes y servicios a un precio determinado.

Grupo de compradores y vendedores de un bien o de un servicio

Características:
•Los compradores determinan la demanda
•Los productores la oferta
•Existe competidores
•Algunos mercados pueden ser imperfectos es decir puede haber monopolios
oligopolios, monopsonios.
•Los mercados están organizados, por ejemplos los emporios comerciales
•La oferta y la demanda están estrechamente ligados
 Que es el mercado perfecto

 El mercado es libre, es decir no existe

barreras de acceso de entrada y salida
Ejemplo: Un joven emprendedor pone una bodega (ingreso),nadie le
puede decir que no lo ponga,(libre mercado) si le va mal cierra el negocio
(salida).

Mercado competitivo:
Mercado en donde hay muchos compradores y vendedores por lo
Cada uno de ellos ejerce una influencia insignificante en el precio de mercado

Precio aceptante
Donde el precio lo determina el mercado es decir la
Oferta y la demanda
La demanda

Cantidad demandada
Cantidad de un bien que los compradores quieren y pueden comprar

Ley de la demanda
Ley que establece que manteniéndose todo lo demás constante,
la cantidad demandada de un bien Disminuye cuando sube el precio

Cantidad demandada
Cantidad de un bien que los compradores quieren y pueden comprar

Complementar lectura : Belzunes Carneizo Y padilla : Macroeconomia 1995

Ejercicio Practico
Por que se desplaza la curva de demanda
Precio
Aumento de Demanda

D2
Disminucion D1
demanda
D3
Cantidad

1.- Cualquier cambio que eleva la cantidad que desean adquirir los
compradores a un precio dado desplaza la curva de la demanda hacia la derecha (D2)

2- Cualquier cambio que reduce la cantidad que desean adquirir los

compradores aun precio dado desplaza la curva de la demanda hacia la izquierda (D3)
La renta juega un papel importante

 ¿Que pasa cuando de pronto nos quedamos

sin trabajo?,
¿acaso no disminuye nuestro consumo de bienes,
entonces nuestra demanda personal baja?

Si desciende la demanda de un bien siempre y cuando

disminuye la renta, este bien se denomina Bien Normal

NO todos los bienes son normales

Tipos de bienes de acuerdo al incremento de la renta

Bien inferior
Cuando aumenta la demanda de estos bienes, es porque disminuyo
la renta, manteniéndose todo lo demás constante

Bien Sustituto
Cuando el descenso del precio de un bien reduce la demanda de otro
los dos se denominan bienes sustitutos

Bienes Complementarios
Cuando el descenso del precio de un bien eleva la demanda de otro
Los dos se denominan complementarios
Otros determinantes de la demanda

Los Gustos
Las expectativas
El numero de compradores

Complementar lectura ; Libro Principios de economia

Autor N. Gregory Mankiw. Cap 4
Desplazamientos de la curva de la demanda
Precio
Ejemplo: Una medida económica
que disuada el consumo de cigarrillos
desplaza la demanda hacia la izquierda

B A
2.00

D2 D1

10 20 Cantidad

¿Que pasa si se hace una campaña para disminuir el consumo de cigarros?

Desplazamientos de la curva de la demanda
Precio
Ejemplo: un impuesto que eleve el precio del cigarro
Provoca un movimiento a lo largo de la curva de la
C demanda
4.00

A
2.00

D2 D1

10 20 Cantidad

¿Que pasa si se hace una campaña para disminuir el consumo de cigarros?

La Oferta: la relación entre el precio y la cantidad
ofrecida
 La cantidad ofrecida de un bien o un servicio es la cantidad
que los vendedores quieren y pueden vender.
 El precio determina un papel muy importante en la oferta.
 La relación entre el precio y la cantidad ofrecida se llama Ley
de la oferta

Ley de la oferta
Ley que establece que manteniéndose todo lo demás constante,
la cantidad ofrecida de un bien aumenta cuando sube el precio
Como se grafica la oferta

Curva de oferta
Grafico de la relacion entre el precio de un bien
Y la cantidad ofrecida
Desplazamientos de la curva de oferta
Precio O3

O1
Disminución O2
de la oferta

Aumento de la
oferta

Cantidad Producida
Cualquier cambio que eleva la cantidad que los
vendedores desean producir a un precio dado ¿Qué pasa cuando se
desplaza la curva de oferta hacia la derecha produce menos?
Que influye para el desplazamiento de la oferta

 Los precios
 La tecnologia

 Las expectativas

 El numero de vendedores
El equilibrio la Oferta y la demanda
Precio

Oferta

2.00 Equilibrio

Precio de
equilibrio
Demanda

Cantidad
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Producida

Cantidad de
equilibrio
El equilibrio la Oferta y la demanda

Equilibrio:
Situación en la que el precio de mercado ha alcanzado
Un nivel en el que la cantidad ofrecida y la demandada se
igualan

Precio de equilibrio:
Precio que equilibra la cantidad ofrecida y la demandada

Cantidad de Equilibrio
Cantidad ofrecida y demandada al precio de equilibrio
La escasez y el exceso en la oferta y la demanda
 Excedente
Situación en la que la cantidad ofrecida es mayor que la demandada

Escasez
Situación en la que la cantidad demandada es mayor que la ofrecida

Complementar lectura ; Libro Principios de economia

Autor N. Gregory Mankiw. Cap 4
Como afecta el equilibrio un aumento de la
demanda
Desplazamiento de la demanda
 Complementar lectura ; Libro Principios de economia
Autor N. Gregory Mankiw. Cap 4

Exceso de oferta
Elasticidad de la Demanda
 La demanda de un producto depende del precio (P); de la publicidad (A); del
esfuerzo de distribución de la empresa (D); del esfuerzo de la fuerza de
ventas (FV);de la calidad del producto (Q); y, del conjunto de otras variables
(K) como competencia, demanda de otros productos de la empresa , etc.
 Se puede expresar:

D = f (P, A, D, FV, Q, K)
Elasticidad de la Demanda

 Según la ley de la demanda un descenso del

precio de un bien eleva la cantidad
demandada.
¿Qué es elasticidad?

D = f (P, A, D, FV, Q, K)

 Cada una de las relaciones entre

 cantidad vendida y
 variable modificada
recibe el nombre de elasticidad.
 Nos centraremos en la elasticidad precio de la demanda.
¿Qué es elasticidad?

La elasticidad precio de la demanda mide el grado en que la cantidad

demandada responde a una variación en el precio, se calcula dividiendo la
variación % de la cantidad demandada por la variación % del precio

 Cada una de las relaciones entre

 cantidad vendida y
 variable modificada
recibe el nombre de elasticidad.
 Nos centraremos en la elasticidad precio de la demanda.
En primeras sesiones vimos que ….

La relación del Precio

Precio
con la Demanda es inversa

P1
P2
Cantidad
demandada

q1 q2
Y que la Elasticidad Precio de la demanda ….

 Se define como la relación del cambio porcentual

en la cantidad demandada relativa a un cambio
porcentual en el precio.

% DE VARIACIÓN EN LA CANTIDAD DEMANDADA

e=
% DE VARIACIÓN DEL PRECIO

Permite anticipar la reacción del mercado ante la

modificación de precios de un producto y prever las
posibles nuevas cantidades que se venderán.
Valores de la Elasticidad Precio de la demanda

Valor de elasticidad Descripción

0 Perfectamente inelástica

e menor 0 Inelástica

-1 Unitaria

e mayor 1 Elástica

- Perfectamente elástica
 Las decisiones de precio deben tomarse
teniendo en cuenta el valor de la elasticidad
precio
Elasticidad superior a la unidad

 En este caso, el
porcentaje de variación |e| >1
de la cantidad
demandada es mayor
que el porcentaje de
variación del precio.

 Se le conoce como
demanda elástica.
Elasticidad superior a la unidad
 Veamos que ocurre con los
ingresos, al modificar precios:
|e| >1

P Ingresos P
Q

P Q Ingresos P1

Los ingresos que dejan de obtenerse por la IT1

disminución del precio son menores que los
P0
ingresos obtenidos por el incremento de la
cantidad vendida. IT0
Entonces ¿Se debe reducir el precio?
Q1 Q0 Q
Elasticidad inferior a la unidad

 En este caso, el
porcentaje de variación |e| < 1
de la cantidad
demandada es menor
que el porcentaje de
variación del precio.

 Se le conoce como
demanda inelástica.
Elasticidad inferior a la unidad
 Veamos que ocurre con los
ingresos, al modificar precios:
|e| < 1

P
P Q Ingresos

P Q Ingresos P1

IT1
Los ingresos que dejan de obtenerse por la P0
disminución del precio son mayores que los
ingresos obtenidos por la mayor cantidad IT0
vendida.
Entonces ¿Debemos reducir el precio?
Q1 Q 0 Q
Resumiendo …… La elasticidad de la demanda afecta a ingresos totales

P P

P1 P1
IT1 IT1
P0
P0
IT0 IT0

Q1 Q0 Q Q1 Q0 Q
Cuando la demanda es elástica: Cuando la demanda es inelástica:
• Un alza en el precio provoca • Un alza en el precio causa un
una disminución en el ingreso total. incremento en el ingreso total.
• Una baja de precios genera un • Una baja de precios genera una
incremento del ingreso total. disminución del ingreso total.
Elasticidad igual a la unidad

 En este caso, el
porcentaje de variación |e| = 1
de la cantidad
demandada es igual que
el porcentaje de
variación del precio.
• Se le conoce como
demanda de
elasticidad unitaria.
Elasticidad igual a la unidad
 Veamos que ocurre con los
ingresos, al modificar precios:
|e| = 1

Ingresos P
P Q
Iguales

P Q Ingresos P1
Iguales
IT1
Los ingresos que dejan de obtenerse por la P0
disminución del precio son iguales que los
ingresos obtenidos por la mayor cantidad IT0
vendida.
Entonces ¿ Justifica reducir el precio?
Q1 Q0 Q
Características de productos con bajo valor de elasticidad

 Elevada frecuencia de
compra
 Bajo precio

 Rápida decisión de
compra
 Puntos de venta
dispersos
Ejemplo: bienes de
conveniencia.
Bienes sustitutos
 Los bienes que tienen sustitutos cercanos tienden a tener una
demanda mas elástica por que es mas fácil para los
consumidores cambiarlas por otros.
 Ej.: Por ejemplo la mantequilla tiene con sustituto a la
margarina, una subida del precio de la mantequilla y el precio
de la margarina se mantiene constante entonces las personas
compraran mas margarina.
Bienes necesarios frente a bienes de lujo

 Los bienes necesarios tienen a tener una

demanda inelástica.
 Los bienes de lujo tienen una demanda
elástica.
Características de productos con alto valor de elasticidad

 Menor frecuencia de
compra.
 Precio elevado

 Compra reflexiva

 Puntos de venta
concentrados
Ejemplo: Equipos y
bienes duraderos
Utilidad del análisis de Elasticidad Precio
✓Orienta las decisiones de precio, al permitir anticipar
los efectos en la cantidad demandada y en los
ingresos por ventas.
✓La comparación de elasticidades de marcas
competidoras, permite identificar aquellas que
resisten mejor que otras, a las alzas de precios.
✓La comparación de las elasticidades de productos de
una misma gama, permite administrar mejor los
precios de la gama.
Métodos de estimación de la elasticidad precio de la demanda

Puede hacerse a través de

investigación de mercados:
 Encuesta de compra simulada
 Experimentación de campo
 Experimentación de laboratorio.

O también:
 Auditoría de ventas internas
 Datos de venta de la marca
 La elasticidad precio de la demanda de
cualquier bien mide cuanto están dispuestos
los consumidores a demandarlo menos
cuando suben los precios
 La elasticidad refleja las numerosas fuerzas
económicas, sociales y psicológicas que
configuran los consumidores.
Valores de la Elasticidad Precio de la demanda

Valor de elasticidad Descripción

0 Perfectamente inelástica

e menor 1 Inelástica

=1 Unitaria

e mayor 1 Elástica

- Perfectamente elástica
 Cuadro 1

Demanda perfectamente Inelástica es igual a cero

Precio
Demanda

4
Una subida
de precios

100 Cantidad
No altera la cantidad
Demandada
 Demanda Inelástico : Es menor a 1

Precio
Calcule la elasticidad precio

5 B

4 A

Una subida Demanda

de precio del
…%

Cantidad
90 100

Provoca una disminución de la cantidad Demandada en un ….%

 Demanda Elásticidad es igual a 1 o unitaria

Precio

B
5

A
4

Una subida Demanda

de precio
del …..%

Cantidad
80 100

Provoca una disminución de la cantidad Demandada del …..%

 Demanda Elástica es mayor a 1

Precio

Una subida Demanda

de precio
Del… %

Cantidad
50 100

Provoca una disminución de la cantidad Demandada del…%

Demanda perfectamente Elástica: la elasticidad es igual infinito

A cualquier precio superior a 4 soles

la cantidad demandada es cero

A 4 soles exactamente, los consumidores

compraran cualquier cantidad

A un precio inferior a 4 soles la cantidad demanda

es infinita