Tarea Caso Red Bull Marketing

CASO RED BULL17
Aumenta la resistencia física, agiliza la capacidad de concentración y la velocidad de reacción, brinda más
energía y mejora el estado de ánimo. Todo eso se puede encontrar en una latita de Red Bull, la bebida
energética que gracias a una buena campaña de marketing, una excelente distribución y un buen diseño del
packaging. A mediados de los 80 comenzó la difícil tarea de conseguir la aprobación para comercializar el
contenido de la bebida a la que llamó Red Bull. Se trataba de un producto desconocido que contenía el triple
de cafeína que una gaseosa común. Mateschitz tuvo que esperar tres años hasta obtener la licencia en
Austria. Pero ese contratiempo generó ansiedad en los distribuidores, que apenas se aprobó la licencia, en
1987, encargaron importantes cantidades de latas. Curiosamente, una encuesta entre los consumidores
señalaba que el 50% de ellos desaprobaba el sabor, porque era demasiado ácido y extraño para el paladar.
Dos fuertes iconos Los jóvenes y el deporte son los dos símbolos que eligió Red Bull para crear su imagen y
campañas de marketing. Debido a que en estos dos grandes universos se encuentran diferentes perfiles de
consumidores, los asesores de marketing de la empresa sugirieron centrarse en los deportes extremos y en
aquellos jóvenes que se identifican con el riesgo y los desafíos. La idea resultó ser una buena combinación, ya
que la gente joven se entusiasma siempre con los riesgos porque busca nuevas experiencias, lo que le da
mayor seguridad. Sin embargo, si bien el deporte es un buen nicho al que apuntar, especialmente los
extremos, habría que reflexionar a futuro sobre los riesgos de este vínculo ya que los consumidores no
asociarán la bebida a sus acciones del día a día y que también pueden combinar con una bebida energética,
porque es buena para la concentración y la mente. La rápida expansión de Red Bull por Europa y América
tiene como factor de riesgo que la compañía se ha dado a conocer más por su marca e imagen que por el
producto en sí. Muchos críticos de Red Bull suelen señalar que la empresa no ha sabido explicar desde un
principio por qué tenía efectos positivos sobre la actividad física y mental, lo que ocasionó problemas desde
el principio. Hoy en día, mucha gente aún no sabe qué es la taurina o qué efectos tiene la cafeína. En la
actualidad Red Bull cuenta con mucha información al respecto y siempre se preocupa de aclarar que la
taurina no es una sustancia animal que provenga de los testículos de los toros, sino un ingrediente sintético
que ayuda a acelerar la eliminación de las sustancias nocivas que se acumulan en el cuerpo debido al
esfuerzo físico y el estrés. Aunque el misterio alrededor de esta bebida no significa problema tan grave ya que
el 99.9% de los consumidores ignora la composición de todos los alimentos y bebidas que ingiere. Además, el
marketing, no es un sistema de poder, y al carecer de éste, es erróneo y filosóficamente peligroso pensar que
el marketing tiene poder para imponer un producto. El éxito depende de muchas cosas, como la buena
distribución”. Además de enfocar el marketing hacia los jóvenes y el deporte extremo , Mateschitz concibió su
producto estrella con la idea de que su packaging se diferenciara de otras bebidas. Por eso, comprometió a
una empresa de aluminio para que fabricara las latas de un tamaño especial, más pequeño. También buscó
un diseño exterior con dos colores: azul y plateado, muy reconocibles entre otras latas. Ello teniendo en
cuenta que el packaging, un excelente instrumento para la diferenciación, es una de las variables de
marketing más importantes, tanto o más que las campañas publicitarias. El logo del toro rojo y el eslogan “te
da a las” también fueron dos atributos bien seleccionados que reflejan la necesidad de vivir intensamente, sin
quedarse tranquilo. Más allá de las dudas que se generan en torno a Red Bull, los cierto es que año tras año
las ventas de la compañía aumentan. Entre 2002 y 2003 se incrementaron un 10%, al pasar de 114.700
millones de euros a 126.100 millones de euros. Al año se venden 1.500 millones de latas, un número nada
despreciable para un producto que al principio fue tildado de extraño y poco confiable.
Preguntas:
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1. ¿DE QUÉ FORMA CREE UD. QUE RED BULL APLICA EL CONCEPTO DE MARKETING EXPLICADO EN
CLASE?¿CREE UD. QUE ES IMPORTANTE QUE RED BULL APLIQUE EL MARKETING?
Red Bull lo aplica en diferentes puntos empezando por:
1.1 La Latita de Red Bull (Producto): Producto que aumenta la resistencia física, agiliza la capacidad de
concentración y la velocidad de reacción, brinda más energía y mejora el estado de ánimo.
E Informa que cuenta con Taurina un ingrediente sintético que ayuda a acelerar la eliminación de las
sustancias nocivas que se acumulan en el cuerpo debido al esfuerzo físico y el estrés. Satisfaciendo asi la
necesidades y deseos de muchos jóvenes al tener concentración y mayor energía en el día.
1.2 El éxito depende de muchas cosas, como la buena distribución. (Plaza): La rápida expansión de Red
Bull por Europa y América tuvo un factor de riesgo, sin embargo tomar este riesgo hizo darse a conocer
más por su marca e imagen que por el producto en sí. Fue así como llego a América, incursionando en un
nuevo mercado en buenas condiciones y a nuevos consumidores.
1.3 Enfocó su marketing hacia los jóvenes y el deporte extremo (Promoción):
Red Bull realiza un encuesta entre los consumidores, el 50% desaprobó el sabor, por lo que la compañía
se enfocó en los jóvenes y deportistas para crear su compaña de marketing, dicha estrategia fue centrarse
en los deportes extremos y en aquellos jóvenes que se identifican con el riesgo y los desafíos, siendo
buena combinación, ya que la gente joven busca nuevas experiencias. Es así como captó nuevos
consumidores para su producto donde se encontraba su Fuerza de Venta.
1.4 Otro punto El packaging, un excelente instrumento para la diferenciación (Promoción):

Comprometió a una empresa de aluminio para que fabricara las latas de un tamaño especial, más
pequeño
El logo del toro rojo y el eslogan “te da a las” también fueron dos atributos bien seleccionados que
reflejan la necesidad de vivir intensamente, sin quedarse tranquilo, lo cual hizo aumentar sus ventas ya
que se adaptó a la moda y a las tendencias de dar una buena presentación.
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Sin duda es importante que Red Bull aplique el Marketing ya que utiliza técnicas que ayudan a lograr la
venta y consumo del producto tanto donde se fabrica como en futuros puntos de distribución. Captando
así su fuerza de venta, tanto en público, como la aceptación de su logotipo y diseño en presentación. El
Marketing tiene como objetivo principal venderse satisfaciendo al consumidor en este caso con el
producto Red Bull.
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2. IDENTIFIQUE ¿QUÉ FUNCIONES DEL MARKETING HA UTILIZADO RED BULL? --
((ANÁLISIS DE MERCADO U OPORTUNIDADES DE NEGOCIO  Se sabe que con el Marketing, se detecta

nuevas oportunidades de incursionar en nuevos mercados como lo hizo Red Bull expandiéndose por toda
Europa e ingresando al Continente de América, satisfaciendo necesidades y deseos de nuevos
consumidores, en este caso jóvenes que buscan nuevas experiencias. Marcando tendencia con su diseño
y logotipo. )) ////////////
((ANÁLISIS DE CONSUMIDORES Se sabe que analiza el mercado, se establece objetivos, se establece

estrategia y se diseña planes de acción ante los gustos y deseos de sus consumidores: En este caso Red
Bull realiza una encuesta entre los consumidores, el 50% desaprobó el sabor, por lo que la empresa tuvo
como objetivo centrarse en deportes extremos y en aquellos jóvenes que se identifican con el riesgo y los
desafío, fue como estableció su estrategia de Marketing y plan de Acción en una buena distribución
expandiéndose en Europa e ingresando a nuevos mercados Americanos.))/////////
((DISEÑO DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING Una mezcla de las 4P.Donde PRODUCTO hacia conocido
por ser una bebida que aumenta la resistencia física, agiliza la capacidad de concentración y la velocidad
de reacción. PRECIO: Un pago por un producto de calidad que cubre necesidades del consumidor.
DISTRIBUCION: Red Bull se fue expandiendo en toda Europa y abrió nuevos puntos de Ventas en Toda
América captando así a nuevos consumidores. PROMOCION: Lo que se ha visto aquí en sus inicios la
degustación de este producto el cual se ha vuelto famoso por marcar tendencia en logotipo y Diseño.))

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1.3 Enfocó su marketing hacia los jóvenes y el deporte extremo (Promoción):

1.4 Otro punto El packaging, un excelente instrumento para la diferenciación (Promoción):

2. IDENTIFIQUE ¿QUÉ FUNCIONES DEL MARKETING HA UTILIZADO RED BULL? --

((ANÁLISIS DE MERCADO U OPORTUNIDADES DE NEGOCIO  Se sabe que con el Marketing, se detecta

((ANÁLISIS DE CONSUMIDORES Se sabe que analiza el mercado, se establece objetivos, se establece

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