Caso Practico UNIDAD 1

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Caso Practico UNIDAD 1

UNIDAD 1

MATEARIA:

Estrategia Competitiva

ALUMNO:

DENNIS LOPEZ MONTERO

PROFESOR (A)

Lina María Hurtado Peláez

CORPORACION UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

BOGOTA

05-09-2020
Caso práctico Unidad 1 Estrategia Competitiva

Enunciado

En el año 19XX una empresa textil en Argentina está pensando introducirse en


el mercado chileno. Según parece, actualmente hay un número reducido de
competidores en Chile y es relativamente fácil entrar en esta industria. Según
un estudio realizado, los clientes chilenos son mucho más sensibles al precio
que los argentinos, por lo que esta empresa deberá cuidar sus costes y ajustar
los precios para poder competir. Por otro lado, el estudio indica que los clientes
chilenos no son fieles a ninguna marca y no tienen reparos en cambiar de
proveedor (marca). La industria textil en Chile ha gozado de un excelente
crecimiento en los últimos dos años, aunque actualmente parece estar
ralentizándose un poco. Con estos datos, la empresa no está segura de qué
hacer.

Pregunta

¿Qué consejos le darías a esta empresa? ¿Debería introducirse en el mercado


chileno?

Desarrollo

La empresa textil Argentina está buscando expandir su negocio


internacionalmente y esto es bueno buscar nuevos mercados que le puedan
ocasionar ganancias a la organización más sin embargo para realizar esta
internacionalización de su producto tendrá que investigar y empaparse del
mercado en el que quiere incursionar.
El mercado textil chileno en la investigación muestra que tiene tres variables
que de por si muestran un cierto negativismo de los clientes hacia los nuevos
mercados que buscan entrar a su mercado
Estas tres variables que son la sensibilidad de los precios, en el tercer ítem
nos muestra que los clientes chilenos desean precios cómodos para su bolsillo
adquiriendo el producto al mayor bajo costo.
El segundo ítem nos muestra que a ellos no les importa la fidelidad con
respecto a la marca ya que si ellos encuentran bajo costo no les importa la
fidelidad.
El tercer ítem nos dice que el mercado textil es muy lento en su crecimiento
muestra que los chilenos no tienen tanta tendencia al adquirir productos nuevos
de manera rápida y así aligerar el crecimiento de la empresa.

Otro punto que se puede evidenciar mas no lo relacionan es que al ser un país
lejos de la línea ecuatorial tiene las cuatro estaciones y eso conlleva que cada
cierto tiempo se maneja diferente tipo de ropa ósea que la empresa que quiere
entrar al mercado tiene que tener presente esto porque manejaría ropa para
invierno, verano, otoño y primavera. Eso sería que su inventario sería muy
diverso.

Consejo.

Tener una estrategia de venta fuerte e impactar con publicidad para así tratar
de posicionarse en el mercado ir poco a poco durante un tiempo sin descuidar
la inversión para así si no funciona no perder tanto en el negocio.

Conclusión

Todo mercado tiene su riesgo pero si la organización tiene su protocolo y


cumple con sus lineamiento podría tener éxito en la incursión del nuevo
mercado.

En auge poco a poco se puede ir desboronando esas tres razones por las cual
se pone en duda la incursión de la empresa textil de Argentina y puede
paccionarse de manera favorable y así tener resultados positivos.

Buen dia,

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