ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 13

EVIDENCIA 6: EJERCICIO PRÁCTICO “EMPRESA SAN LUCAS"

Jhonatan david Beltran

Oscar Ivan ardila

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

05/2021
Ficha 2104800
1. PARA EL DESARROLLO DE LAS ACTIVIDADES PROPIAS DE LA LOGÍSTICA EN LOS
PROCESOS DE ABASTECIMIENTO Y DISTRIBUCIÓN, ES IMPORTANTE QUE EN LA
DEFINICIÓN DEL PLAN DE MERCADEO SE INCLUYA:

• LA POBLACIÓN OBJETIVO
La población serán niños, jóvenes y adulta del municipio de Zipaquirá, el cual cuenta con
126.409 habitantes actualmente y cuyo consumo en productos de corona en envases de
cristal creados por O-I peldar lo hacen más constantemente, debido a la lejanía de otro
municipio para adquirir estos productos. Dentro de esta población el consumo de la
cerveza corona en los diferentes establecimientos como tiendas de barrio o bares en los
centros estrategicos favorecen a la empresa por su alto consumo y constante rotación.

• SUS CONDICIONES SOCIODEMOGRÁFICAS. Localización de en Colombia

• Coordenadas
5°01′29″N 74°00′05″O / 5.0247222222222, -74.001388888889
• Pais
Colombia
• Departamento
Cundinamarca
• Provincia
Sabana Centro
• Alcalde
Wilson García Fajardo (2020-2024)
• Fundación
En junio de 1600[1] (420 años)
• Superficie
Tota = 197 km²
• Clima
2650 m s. n. m.
• Población (2020)
Total 126. 409 hab.
• Densidad
1012,42 hab/km²
• Urbana
111 025 hab.
• Gentilicio
Zipaquireño, -a
• LA FRECUENCIA DE CONSUMO.
Este municipio se caracteriza por acompañar los alimentos tanto en la calle como en el
hogar con bebidas refrescante como la corona es considerado también uno de los
municipios con mayor venta de licor a los cuales sus embaces refieren a la empresa O-I
peldar , por lo cual las grandes empresas hacen constantes pedidos a la planta de peldar
para surtir los embaces (en este caso de referencia corona a la indistria modelos s.a) y
ellos vender sus productos, lo mismo sucede con el sector de la medicina y de la bajilla
para el hogar , lo cual implica está surtiéndose de un gran número de embaces , así
mismo el crecimiento de la población hace que se consuma más este producto, las
jurisdicciones compran al por mayor los productos para vender en tiendas y pequeños
almacenes en los diferentes barrios , además es un municipio de vía nacional y es
turísticamente conocido, atrayendo personas que compran este peoducto en especifico.

• LA COMPETENCIA DEL MERCADO

Generalmente la competencia es elevada en este municipio por las productoras de
envases de plástico, ya que las fábricas de envases de plástico y cristal son el fuerte de
este municipio en los productos alimenticios, medicamentos y para el hogar entre otros,
se limita a traer productos de la capital a altos costo, por ende, una fábrica de cristal
como O-I peldar estaría tomando fuerza en este municipio, incluso surtiendo municipios
y departamentos a sus alrededores.
De igual forma los productos de la competencia suele ser un riesgo tanto para la empresa
como para las personas y el medio ambiente, debido a que el mas desecho de estos
embaces pueden generar daños en el medio ambiente, también se encuentra que esto
al contener alimentos cambian el sabor de estos y no conservan con la mejor calidad y
no dan garantía alguna
• LOS ALIADOS ESTRATÉGICOS
Las grandes empresas de licores grupo modelo s.a.s a nivel nacional e internacional
crean productos a precios estables y que son muy solicitados por los consumidores ,
estas crean todo tipo de bebida ; es por esto que la empresa O-I peldar llega a un
acuerdo con esta industria de abastecerles con los envases de cristal y de más productos
que están vendan empaquetados en cristal , siempre y cuando estas empresas no las
fabriquen, es decir que les deja la opción de buscar nuevas formas de envases para
llamar más la atención o técnicas para atraer el público a consumir sus productos ,
dándoles la opción de progreso.

2. . De acuerdo con la política de la empresa, en relación con su objeto social y su identidad

corporativa, es importante tener en cuenta:

• LA IDENTIFICACIÓN DE LOS BIENES Y SERVICIOS.

Los envases de cristal para los diferentes sectores del país como alimentos, medicina y
hogar pero enfocados en el producto de referencia corona es un bien de la empresa O-I
peldar que posiblemente pueda llevarlo a un crecimiento significativo gracias a su
calidad y precio, prestando atención a la necesidad de los clientes y socios , ya que estos
por la creación de alimentos o medicamentos se ven en la necesidad de estar
cambiando de estrategias y de productos más llamativos y que cumplan con las
expectativas de los consumidores y adquiriendo los servicios de la empresa.

• LA ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO DEL PRODUCTO

Es uso de las tic sería una estrategia de lanzamiento del producto, ejemplo,
quien comparta la página de O-I peldar o de sus socios y tenga 100 comentarios
ganara un kit especial de productos de la marca grupo modelo en los cuales se
encontraran diferentes referencias de licores o embaces de colección como
puede ser el envase fundador de grupo modelo para él y un amigo, esto con el
fin de que se viralice la empresa y se conozcan sus servicios; otra opción es
realizar un trasnochon el día de la inauguración de una nueva planta de la
empresa donde se haga descuento del 40% a las personas que compren después
de las 10 de la noche.

• EL PRECIO DEL LANZAMIENTO DEL MERCADO.

Se podría realizar una investigación a empresas de la competencia y poner el
precio un poco más bajo; ejemplo una caja a granel de 50 coronas $55.000 y
una docena de cervezas refwrencia corona mas una botella de tequila referencia
tijuana $35.000, y por compras superiores a
$200.000 se lleva un kit completo de 10 licores donde se encuentras diferentes
referencia de la emoresa geupo modelo y o-I peldar al 50% de descuento
 • LA PROMOCIÓN Y LA PUBLICIDAD EN TODAS LAS FASES DEL PRODUCTO.

Realizar antes del lanzamiento de un nuevo producto realizado esteticamente para ser
llamativo realizar publicidad por medio de los proveedores y clientes , que funcionen
como fuente de conocimiento y atraimiento del publico e incitar a consumir dicho
producto , al ser un producto que se vendera a otra empresa que es corona a grupo
modelo s.a.s esta seria una publicidas mutua de ambas empresas en las cuales se daran
a conocer el nuevo licor por grupo modelo s.a.s y la calidad y entrega de nuestros
productos como lo son el nuevo embase con forma extraordinaria , como es conocido
dicho tipo de embases el cual busca ser llamativo y crear una nueva modalidad y
tipologia de embases moderno.

Al momento de arrojar el producto al mercado , realizar eventos donde se vean

diferentes licores y tipos de embases con la nueva modalidad y como estos tienen
puntos positivos para los diferentes productos de las diferentes areas encontradas en la
vida cotidiana , de tal forma que los clientes se afianzen con nuestro producto y queden
satisfechos , esto lograndolo por medio de pequeñas encuenta de calidad , gusto y
satisfaccion.

Realizar publicidad por modalidad virtual que es lo que mas fluye actualmente un
ejemplo, publicidad por medio de youtube o anuncion en facebook que tengan un
mensaje claro y consiso a parte de atraer al publico a probar nuestro nuevo producto,
esto evaluando costos y ganancias sobre la economia entrante con nuestro nuevo
producto.

Realizar publicidad en las diferentes tiendas y almacebes en los diferentes barrios donde
nuestro producto puede llegar a mas personas y estas pueden optener el producto de
manera facil y rapida .

3. LA CARACTERIZACIÓN DE CADA UNO DE LOS ACTORES RELACIONADOS CON LOS

CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y REFERENCIADOS EN EL PLAN DE MERCADEO, PERMITE
UNA SINCRONIZACIÓN EN LOS PROCESOS LOGÍSTICOS DE COMERCIALIZACIÓN.
RECUERDE ALGUNOS ASPECTOS FUNDAMENTALES EN CADA UNO DE ÉSTOS:

• CONSUMIDORES
La empresa debería aparecer ante los consumidores como un medio de ahorro
o disminución en los gastos de los clientes, ya que estos por su labor se ven en
la necesidad de adquirir los servicios de la empresa continuamente, la
motivación es por las ofertas que ofrece la empresa como por ejemplo después
de cierta cantidad de envases a comprar o en valor económico, esta les hace
descuentos en las siguientes, con el fin de que ahorren más, además no tienen
que desplazarse a municipios vecinos para adquirir la mercancía; la frecuencia
va a depender de la rotación de los productos de las diferentes empresas
clientes, ya que en constante movimiento de las microempresas que obtienen
 el producto final para vender como tiendas o mercados se compra más
producto por temporada de producción y por la llegada de dinero extra de los
clientes. En los municipios es frecuente el pago en cheque o deposito, no
obstante, se trabaja para que se pueda hacer por cualquier medio electrónico.

• PROVEEDORES
¿Cómo mantener y sustentar la capacidad de cambiar y mejorar para alcanzar la
visión propuesta?
La empresa o-I peldar cuenta con numerosos proveedores entre los cuales se
encuentran tres sectores , el de materias primas , el de embalaje y entrega y el
area administrativa y cadena de suministros en el area de redes tegnologicas y
maquinara necesaria , entre los cuales destacan
Carvajal ( proveedor de embalaje y material necesario para el empaque y
transporte de nuestros productos).

Alianza con la empresa epm para un costo en servicios y gastos de bienes

naturales a un mejor costo y mejor uso para el cuidado del medio ambiente.

Industrias metalmecanicas ( proveedor de Maquinaria necesaria para la

produccion de los embases en este caso embase corona para la empresa grupo
modelo s.a.s , se encarga de brindarnos las laminas de contra estampado para
la toma de forma y demas estandares necesarios para su correcta venta y uso.

Proveedor de materia prima ( arena) producida por la mina o-I peldar en cogua
pero tratada y extraida por la empresa tercearia AGEA agregados Y equipos S.A.S

Etc
Las empresas ya mencionadas presentan un contrato donde su especificacion de
entrega es a las diferentes instalaciones de peldar segun donde sea solicitado la
materia prima , es decir la empresa cuenta con el transporte y la completa
documentacion para su transportacion legal y entrega certificada del producto
donde se especifica la cantidad , que material es , su vida util , su uso , su
especifico proceso de produccion y su fuente que seria la empresa de la que
viene el producto .

Tambien se encuentra los riesgos o casos en los cuales no se puede aceptar el

producto por su incorrecto trato y creacion lo que puede llevar a un problema
futuro en productos de o-I peldar y generar una gran perdida economica , para
evitar esto se tiene estipulado un documento con las especificaciones del estado
actual de la materia prima y tomar el requerido proceso de devolucion y
reentrega de la empresa .

Tambien se encuentra estipulado la forma de pago , la cantidad economica a

pagar y cual es el bien o servicio por el cual se esta pagando con el fin de que la
empresa este satisfecha con su producto y pueda cambiar esta materia prima a
un producto elavorado , estas formas de pago al ser de una cifra muy numerosa
es tratada mediante una consignacion directa a la cuenta de fondos de la
empresa o tratada mediante el manejo de cheque , esto con el fin de evitar el
manejo de dinero fisico y evitar perdidas o errores que conlleven a problemas
futuros.

La visión de una empresa siempre es de crecer y dar excelentes servicios a los

clientes, es por eso que si se llega a cumplir esta meta es necesario ampliar o
hacer crecer la empresa en infraestructura, trabajadores, proveedores, estos
últimos como parte importante en la producción de materia prima, ya que si el
crecimiento es repentino es necesario tener dos o más proveedores disponibles.
La cantidad de proveedores para una empresa que apenas está proyectándose,
suele ser dos o uno, pero si es necesario ampliarse se debe trabajar con muchos
más, en este caso tratándose de productos a base de cristal los sectores donde
más se fabrica materia prima para este producto es en gran parte de Antioquia,
Bogotá dc y Zipaquirá y la comunicación con estos proveedores puede hacerse
vía teléfono, email, etc. La fábrica de O-I peldar también contara con máquinas
de última tecnología en la fabricación y modelo de embace, generando así una
mayor oferta, cumpliendo con los pedidos de sus clientes a nivel municipal y
departamental.
Los riesgos son mínimos en esta empresa ya que hizo los estudios pertinentes
para empezar a trabajar de forma óptima y que sus productos sean
comercializados a un costo más bajo que otras empresas.
La capacidad de producción será la necesaria según los pedidos de los clientes y
sucursales, ya que cuenta con trabajadores calificados y con las tecnologías
adecuadas, las condiciones comerciales son grandes, ya que tiene que sobre salir
sobre su competencia. Como toda empresa tiene que tener una estructura
administrativa que ayude a evolucionar y crecer como empresa gracia a su
estrategia y su negociación con los clientes.
La empresa cuenta con personal administrativo que conoce del negocio y saben
la necesidad de consumo de productos relacionados con embaces de cristal y el
consumo de licor a nivel nacional , por ello el comercio de este producto en este
municipio es alto y rentable.

DISTRIBUIDORES
Primero que todo la calidad de los productos es un factor importante, además
del precio. La alianza que se hace con otras empresas de que O-I peldar solo
venda productos a base de cristal puede ser positiva para ambos ya que no
habría competencia entre ambas.
La cantidad de distribuidores va a depender de los puntos de venta por las
empresas clientes o los pedidos que se empiecen a generar en la iniciación de la
empresa, la idea es que esta empresa empiece a distribuir embaces en todos los
rincones de Colombia y contar con fácil acceso a estos puntos en las zonas más
 remotas del país e iniciar con el este de Europa, en municipios como Pitalito,
timina, Elías, oporapa, etc.
COMPETIDORES
Los competidores en general son microempresas muy pequeñas que producen
productos relacionados en mínimas cantidades, haciendo que la fabricación sea
no de buena calidad, o muy costosa, es por eso que la empresa O-I peldar tiene
una ventaja sobre esto, ya que traerá materia prima por cantidades y así le
saldrá más barata la producción, actualmente distribuyen en el municipio la
mercancía fabricada pero no distribuyen a ningún otro sitio, siendo poco
conocidas estas microempresas.
Las ventajas que tienen es que son conocidas en el municipio por años y tienen
clientela fiel.

4. PARTE 2.

El tipo de alianza que la empresa O-I peldar podría tener seria grupo modelo s.a.s , ya
que podría empezar a producir nuevos estilos de embaces y bajilla de forma que los
clientes y socios se sientan mas atraídos , dejándole una ganancia extra a ellos, por
ejemplo fabricar embaces en espiral o semi circular para el área de licores en los
productos modelo de tequila , estilos que son poco conocidos o extravagantes por su
calidad y durabilidad y que posiblemente solo la usa personas de nivel social medio-alto,
la cual dejaría dinero extra y se haría reconocer como fabricante de alta calidad, además
empezaría a vender estos productos a nivel nacional.