Ingrid Cardenas Tarea 7

Análisis interno y externo de la empresa
Nombre Alumno: Ingrid Lorena Cárdenas Sanhueza
Nombre Asignatura: Administración estratégica
Instituto IACC
Mayo 17 del 2021

Desarrollo
1.-
La estrategia que utilizaría para ganar más alumnos nuevos es la de MARKETING
EMPRESARIAL. Esta estrategia se presenta como la mejor vía para llegar a su público objetivo
y lograr que el servicio que se ofrezca sea interesante y atractivo para los clientes.
Como principal objetivo de este tipo de marketing es fidelizar a los antiguos clientes que ya han
confiado en el negocio e incrementar las ventas o en este caso, la cantidad de alumnos nuevos
que ya tiene el gimnasio y para ello se tienen que acomodar a las necesidades y gustos del
consumidor o público al cual se quieren dirigir.
Tipos de Marketing empresarial:
Marketing estratégico : este tipo de marketing busca tener resultado a sus acciones a largo
plazo, su principal objetivo es implementar estrategias que reduzcan el empleo de recursos y
aumenten los beneficios.
Marketing Digital : Este tipo de marketing ha sido muy importante debido a que el uso de
internet se ha masificado ya que está enfocado en el mundo on line o digital. Se hace importante
debido a que muchos negocios lo utilizan para estar presentes en los buscadores ya sea de
Google, Edge y Explorer entre otros.
Marketing Mix: Está basado en las “p”, precio, producto, promoción y distribución (en inglés,
Price, promotion, placement, product) Para cualquier negocios estas variables son claves para
acomodarse a las necesidades del público objetivo.

Marketing operativo :Utiliza las 4 “p” del marketing mix y elabora las acciones necesarias para
alcanzar el objetivo propuesto.
Neuromarketing : Este tipo de marketing está siendo bastante considerado ya que, se analiza el
comportamiento del cerebro debido a diferentes estímulos publicitarios, como el tipo de letra,
color , música, etc.
Para obtener más matriculas en el gimnasio se pueden utilizar este tipo de estrategias, ya que
para mantenerse en el tiempo es necesario implementar una estrategia a largo plazo que permita
que el gimnasio perdure en el tiempo, no solo basta con obtener un número de matrículas
mediante promociones si no que el trabajo se mantenga en el tiempo y logre los objetivos de una
buena matricula que se mantenga estable en el tiempo.
Para ello y utilizando los recursos digitales que cada vez se encuentran mas masivos (todos
manejan un teléfono o trabajan con diversas páginas en la red) , utilizar esta vía para publicitar
el gimnasio es muy importante ya que , se pueden utilizar banner del gimnasio en las páginas
web o en los buscadores y que aparezca el logo visible con nuestra publicidad y promociones
manteniendo en la retina del posible consumidor el logo del gimnasio.
Conocer nuestro público objetivo , que busca ejercitarse no por estética si no por salud o por
generar un cambio, nos ayudará a ofrecer “una vida sana” con menús y alternativas saludables
atractivas para nuestros afiliados. Contar con un staff de profesores capacitados también generará
confianza en nuestros clientes o futuros consumidores.
Como el gimnasio ya es conocido por la infraestructura y el buen nivel de sus máquinas se
promocionará mejor tecnología en los implementos a ocupar lo que acrecente el interés del
consumidor en nuestro gimnasio.

2.-
Los recursos que necesitaría para implementar esta estrategia seria contratar personal idóneo a
las actividades variadas que ofrecerá el gimnasio con una vasta experiencia y capacitación en el
desarrollo de las nuevas actividades que se puede ofrecer.
A parte del personal idóneo del gimnasio existen los promotores externos del servicio que más
que una entrega de volantes entregará toda la información al público de como funcionamos , los
horarios del gimnasio, las promociones , etc.
También se utilizará como recurso el internet para las promociones y eventos digitales del
gimnasio.
Si bien, las máquinas ya existentes son excelentes y el gimnasio destaca por ello. Se ofrecerán
tecnologías de punta en maquinarias de ejercitación.
3.-
Ya sabemos que lo que nos diferencia del resto de los competidores son la calidad y la
variedad de las máquinas con las que contamos en nuestro Gimnasio por lo que reforzará esta
diferencia y se ofrecerán nuevas tecnologías que refuercen esta diferenciación.
 Fidelizar a los alumnos antiguos con ofertas atractivas para cautivarlos aún más con
promociones por antigüedad a veces un cliente conforme se transforma en un buen promotor
con sus amistades, familiares y amigos.

 Promociones : En este caso se debe promocionar el gimnasio con ofertas atractivas al
consumidor como planes 2x1, familiares, planes y ofertas semestrales y anuales.
 Reforzar la marca e imagen del Gimnasio : Para reforzar nuestra marca debemos tener
mayor presencia en las redes sociales (Twitter, Facebook, Instagram y YouTube) , con
encargados que contesten dudas e inquietudes o entreguen información de interés. En el caso
del sitio web, éste debe tener un diseño atractivo de la página donde ésta esté actualizada
con la nueva imagen con nuevas variedades de servicio para los clientes. En el caso de
YouTube, se pueden subir videos con cortos minutos de clases para generar interés.
 Publicidad impresa : Mediante volantes que se entregue al público en general . Quienes
entreguen dichos volantes serán nuestros promotores, quienes pueden asesorar con horarios,
valores, dirección, etc.
 Variadas opciones para Pago : Como tarjetas de crédito, débito, pagarés, etc. que faciliten
al cliente a cancelar los aranceles.
 Banner y anuncios en páginas web, Esto que al abrir la página web solicitada aparezca el
logo del gimnasio y que quede en la retina del consumidor creando la necesidad de asistir.
 Generar interés en el sitio web : Se pueden publicar dietas, menúes, videos, tendencias en
nuevas técnicas de ejercicios , todo este material será gratuito y .podrán crear interés
público. Esto generará mayor interés y obligará al posible cliente a dejar su correo
electrónico por más información. Con esto, tendremos su correo y podremos enviar mayor
información de los servicios que entregamos.
 Eventos gratuitos on line : Como zumbatón o yogatón donde el público pueda acceder a
la web y haga recorridos virtuales, conozca la infraestructura y a los profesores que guían las
actividades
Bibliografía
- IACC (2015) Claves en la ejecución de la estrategia elegida.

- Magentaig.com Como desarrollar una estrategia de marketing.

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La estrategia que utilizaría para ganar más alumnos nuevos es la de MARKETING

consumidor o público al cual se quieren dirigir.

Tipos de Marketing empresarial:

plazo, su principal objetivo es implementar estrategias que reduzcan el empleo de recursos y

aumenten los beneficios.

Google, Edge y Explorer entre otros.

acomodarse a las necesidades del público objetivo.

alcanzar el objetivo propuesto.

color , música, etc.

buena matricula que se mantenga estable en el tiempo.

manteniendo en la retina del posible consumidor el logo del gimnasio.

confianza en nuestros clientes o futuros consumidores.

Como el gimnasio ya es conocido por la infraestructura y el buen nivel de sus máquinas se

consumidor en nuestro gimnasio.

desarrollo de las nuevas actividades que se puede ofrecer.

horarios del gimnasio, las promociones , etc.

tecnologías de punta en maquinarias de ejercitación.

diferencia y se ofrecerán nuevas tecnologías que refuercen esta diferenciación.

promociones por antigüedad a veces un cliente conforme se transforma en un buen promotor

con sus amistades, familiares y amigos.

consumidor como planes 2x1, familiares, planes y ofertas semestrales y anuales.

encargados que contesten dudas e inquietudes o entreguen información de interés. En el caso

 Publicidad impresa : Mediante volantes que se entregue al público en general . Quienes

valores, dirección, etc.

al cliente a cancelar los aranceles.

información de los servicios que entregamos.

- IACC (2015) Claves en la ejecución de la estrategia elegida.

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