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ETAPAS DE LA COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980 • Ámbito de
aplicación: Regula exclusivamente sobre la formación del contrato y los

• La iniciación: Que se efectúa a través de un pedido de cotización
derechos y obligaciones del comprador y del vendedor
mediante el cual el importador o su representante solicitan al
proveedor extranjero hacer de su conocimiento las condiciones • Interpretación: El principio que debe guiar la interpretación de la
comerciales en que están dispuestos a concertar. Convención es su carácter internacional y la necesidad de promover la
uniformidad de su aplicación aplicación y de asegurar la observancia de la
• La negociación: A través de la oferta del vendedor, en la que se
buena fe en el comercio internacional
busca la conformidad de las partes .Si la Oferta no tiene respuesta
del comprador hay una inacción. • Forma del contrato: La Convención consagra la regla general de que el
contrato de compraventa internacional no está sujeto a ningún requisito
• El Perfeccionamiento: A través de una Orden de Compra o Nota de
formal, dejando a salvo el caso de contratantes cuyos países al adherirse a
Pedido mediante el cual el vendedor, dentro del plazo de la oferta,
la Convención hayan declarado que se deben hacer “por escrito”
conoce la aceptación del comprador
• Perfeccionamiento del contrato: Regula lo concerniente a la Oferta, la
• La Implementación: De la compraventa que es la fase en la que se
revocación de la oferta por el oferente, la Aceptación, el retiro de la
expiden los documentos financieros y/o comerciales y en la que
aceptación por el destinatario y el perfeccionamiento del contrato
además, participan los operadores conexos quienes implementan la
transacción comercial desde el acondicionamiento de la mercancía
hasta la ejecución del contrato. RESOLUCION DE CONFLICTOS INTERNACIONALES • Si el comprador se
rehúsa a pagar, el producto es de calidad inferior, llega tarde. • PASO 1.
IMPORTANCIA FUNDAMENTAL DE LA CONVENCIÓN • A) Tratar de Intentar resolver el conflicto de manera informal. • Si no funciona se
unificar el comercio sin distingo de posición económica ni política procede a: 2. CONCLILIACION. 3. ARBITRAJE 4. LITIGACION
entre sus miembros. • B) Agilizar el tráfico de mercancías,
CONCILIACION (Mediación) • Acuerdo no obligatorio entre las partes
indispensable para lograr una apertura de mercados acompañada
para resolver disputas al pedir a una 3ra parte (MEDIADOR) que sea un
de la necesaria seguridad jurídica en sus transacciones.
intermediario entre las diferencias. • MEDIADOR escucha, aclara y
REQUISITOS DE APLICACIÓN DE CONVENCIÓN • Que la discute las opciones y posibilidades prácticas de una solución. • Las
compraventa recaiga sobre bienes muebles corporales. (como sesiones conciliatorias son privadas, todas las conferencias entre las
materias primas, materias semi-elaboradas, productos terminados, partes y el mediador son confidenciales. • Chinos prefieren conciliación.
maquinaria). • Que sea internacional en el sentido de que
ARBITRAJE • Las partes involucradas seleccionan a una parte o partes
comprador y vendedor tengan su establecimiento en Estados
desinteresadas e informadas para determinar los meritos del caso y
diferentes.
hacer un juicio que ambas partes acuerden cumplir bajo palabra de
¿CUÁNDO SE APLICA LA CONVENCIÓN? • La convención se aplica honor. • La mayoría de los arbitrajes se realizan bajo los auspicios de
cuando los Estados contratantes son suscriptores de la convención. grupos de arbitraje formales. • Los contratos y otros documentos
• Sin ser suscriptores de la convención, en ejercicio de la deben incluir clausulas que especifiquen el uso del arbitraje para
autonomía de la voluntad, comprador y vendedor pacten que su resolver disputas, cantidad de árbitros, lugar e idioma del arbitraje. •
negocio se regulará por la Convención de Viena. • Cuando las Existe un miembro por el demandado, uno por el defendido y uno por
partes del contrato prevean que la venta se regirá por normas de la corte
un Estado en el cuál la convención esté vigente
.Arbitraje se difiere la solución del conflicto a terceros imparciales
MEDIOS DE PAGOS MAS UTILIZADOS 1. Pago anticipado 2. Cobranza denominados árbitros, quienes decidirán la controversia mediante una
documentaria 3. Open Account o cuenta abierta 4. Carta de Crédito sentencia denominada Laudo Arbitral.
1. PAGO ANTICIPADO Esta modalidad consiste en que el importador, • Conciliación se busca de manera directa y amistosa la solución más
antes del embarque, sitúa en la plaza del exportador el importe de la conveniente a los intereses de las partes con la colaboración de un
compraventa. Esta forma de pago representa muchos riesgos para el tercero, Conciliador imparcial que propone fórmulas de posible solución
comprador, porque queda totalmente a merced de la buena fe del a las partes, siendo éstas las que toman las definiciones.
vendedor, quien eventualmente puede demorar el envió de las
mercancías. El uso de esta modalidad es excepcional; por ejemplo,
cuando el vendedor domina el mercado por ser el único proveedor
LITIGACION • Demandar. • Utilizando el arbitraje se
del producto o la tecnología. 1 1 2. COBRANZA DOCUMENTARIA
•Caracterizada por el cobro de documentos comerciales (Facturas, reduce el costo y tiempo en resolución de disputas. • La
Documentos de transporte, Documentos de títulos) ó financieros litigación es publica, se pierde confidencialidad. PASOS
(Letras de cambio, Pagares, Cheques), por parte de un banco, sin más PARA ARREGLO DE DISPUTAS; Arbitraje y conciliación
obligación que la de cumplir las instrucciones que se le suministran.
son confidenciales. • Apaciguar a la parte demandada. •
•Esta modalidad es utilizada frecuentemente para evitar incurrir en
costos de apertura de Carta de Crédito. Es regulada por la Conciliar, arbitrar. • Demandar.
Publicación URC 522 de la CCI. 12 URC 522. Uniform Rules for
Collection, son Reglas Uniformes relativas a las Cobranzas, revisión
1995, publicación número 522 de la CCI. 09/05/2017 PARTES
INTERVINIENTES EN LA COBRANZA DOCUMENTARIA Las partes intervinientes en
la cobranza documentaria son el vendedor (exportador), el
comprador (importador), el banco remitente (banco del exportador)
y el banco corresponsal (banco del importador).

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