Informe Final Marketing Mix Internacional

informe sobre marketing mix internacional
presentado :cristian salazar ortaga
instrutora :paola valencia
centro nautico pesquero buenaventura

año lectivo 2021
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Actualice a PRO para eliminar la marca de agua.
Marketing Mix
El Marketing Mix se trata de poner el

producto adecuado, en el lugar
apropiado, en el momento indicado y al
precio justo. La parte difícil es hacerlo
bien, ya que se necesita conocer todos
los aspectos de tu plan de negocios.

Elementos del Marketing Mix
Producto
Stanton, Etzel y Walker (2007) redacta que

el producto como un conjunto de atributos
tangibles e intangibles que abarcan empaque, color,
precio, calidad y marca, más los servicios y la
reputación del vendedor; el producto puede ser un
bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea.

Producto
Para desarrollar un producto adecuado, se tiene que responder las siguientes preguntas:
¿Qué quiere el cliente del servicio o producto?

¿Cómo lo usará el cliente?
¿Dónde lo usará el cliente?
¿Qué características debe tener el producto para satisfacer las necesidades del cliente?
¿Hay alguna característica necesaria?
¿Cuál es el nombre del producto?

Precio
Para Kotler y Armstrong (2008) manifiesta que

el precio es (en el sentido más estricto) la cantidad
de dinero que se cobra por un producto o servicio.
En términos más amplios, el precio es la suma de
los valores que los consumidores dan a cambio de
los beneficios de tener o usar el producto o
servicio.

Precio
Estrategias
Penetración de  Mercado  Neutros

mercado

Precio
Para desarrollar un precio adecuado, se tiene que responder las siguientes preguntas:
¿Cuánto costó producir el producto?
¿Cuál es el valor del producto percibido por los clientes?
¿Crees que la ligera disminución de los precios podría aumentar significativamente tu cuota de
mercado?
¿Puede el precio actual del producto mantenerse al día con el precio de los competidores del
producto?

Distribución
Lambin (1999), indica que la distribución

constituye uno de los pilares básicos de la función
de marketing en la economía y no es más que: la
organización del intercambio voluntario y
competitivo que asegure un ajuste eficiente entre la
oferta y demanda de productos y servicios.

Distribución
Funciones básicas que desarrollan los miembros del

canal de mercadeo son las siguientes
Transaccionales  Básicas  Neutros
• Información.
Contacto y
promoción. Investigación.
Distribución Física.
Adecuación. Administración
Almacenamiento
de la información
Negociación.
Asumir riesgos

Distribución
Para desarrollar una buenas distribución, se tiene que responder las siguientes preguntas:
¿Dónde buscan tus clientes tu servicio o producto?
¿Cómo se accede a los diferentes canales de distribución?
¿Cómo difiere tu estrategia de distribución de tus competidores?
¿Necesitas una fuerte fuerza de ventas?

Distribución
Tipo de Canales de Distribución
Canal Directo  Canal Indirecto
• Tipo de canal con Está compuesto

por intermediarios,
un recorrido corto
puede ser a través
de
de un canal directo
comercialización
largo o corto.

Distribución
Estrategias de Distribución
Distribución
Distribución Intensiva Distribución Selectiva
Exclusiva:

Promoción
Según Bonta y Farber (2004) la promoción es el

conjunto de técnicas integradas en el plan anual de
marketing para alcanzar objetivos específicos, a través de
diferentes estímulos y de acciones limitadas en el tiempo
y en el espacio, orientadas a públicos determinados.

Promoción
Para desarrollar una buenas promoción, se tiene que responder las siguientes preguntas:
¿Cómo puedes enviar mensajes de marketing a tus compradores potenciales?
¿Cuándo es el mejor momento para promocionar tu producto?
¿Es mejor usar los medios sociales para promover el producto?
¿Cuál es la estrategia de promoción de tus competidores?

Esquema General del Marketing Mix
COMPONENTE CONCEPTO BÁSICO OBJETIVOS
PRODUCTO Todo elemento, tangible o intangible que satisface un  Ser capaz de satisfacer eficazmente una necesidad o un
deseo o una necesidad de los consumidores o usuarios deseo específicos de los consumidores o usuarios.
 Ser capaz de generar preferencia por parte de los
consumidores o usuarios.
PRECIO Monto en dinero que están dispuestos a pagar los  Asegurar un nivel de precios para el producto o servicio
consumidores o usuarios para lograr el uso, posesión o que responsa a los objetivos de marketing establecidos con
consumo de un producto o servicio específico. anterioridad.
DISTRIUCIÓN Estructura interna y externa que permite establecer el  Formalizar y desarrollar las operaciones de compraventa de
vínculo físico entre la empresa y sus mercados para los productos o servicios de las empresas.
permitir la compra de sus productos o servicios  Generar mayores oportunidades de compra por parte de
los consumidores o usuarios.
 Facilitar la adquisición, obtención de información o
asistencia técnica, solución de problemas, el uso, la
operación, el mantenimiento, recuperación, entre otros, de
los productos y servicios de la empresa.
PROMOCIÓN Actividades que realizan las empresas mediante la  Dar a conocer sus productos y servicios y sus ventajas
emisión de mensajes para sensibilizar al cliente de un competitivas con el fin de provocar inducción de compra
producto o marca, generando ventas y creando lealtad de entre los consumidores o usuario.
marca

Las nuevas P´s del Marketing Mix
Las 4P’s se deban adaptar en el sector servicios ya que estas variables se pensaron en un principio para
productos tangibles. De esta forma, las cuatro variables se amplían a siete añadiendo tres más.
El personal, los procesos y la • Es una variable indispensable en cualquier servicio

evidencia física.
Los procesos y la evidencia • Hacen referencia a esa atención que recibe el cliente
física.
• Está totalmente ligada al tipo de consumo

La evidencia física.
audiovisual que hacen hoy día los clientes

Marketing Mix del Banano
Producto • El Banano orgánico es uno de los productos bandera que tiene la región.
• Tienen mucha rentabilidad dentro del mercado internacional y sobre todo

Precio
está establecido con un alto número de consumo.
• Engloba todas las fases por las que pasa el producto, desde su creación hasta
Distribución
el momento de envío y recepción por parte del consumidor.
• Dentro de la promoción nuestra región tiene una estrategia importante porque

Promoción. consiste en enviar muestras a varios países.

Conclusiones
El entorno digital ha cambiado desde la manera de promocionar productos y servicios, además

de la manera cómo analizar al consumidor para conseguir generar acciones adaptadas a sus
necesidades, por consecuencia el marketing Mix continuará cambiando; sin embargo, el consumidor
debe ser el centro de esas estrategias si se desea diseñar acciones inteligentes con los mejores
resultados.
Considerar el producto, el precio y la promoción es vital para el marketing; y si se opta por
integrarlo con los elementos y factores determinantes en el marketing Mix, podemos afirmar que la
estrategia es ganadora. Con estos elementos se captará la atención de potenciales clientes y al mismo
tiempo, influenciarlos de manera positiva para que crean en tu marca y se conviertan en su fan.


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¿Cuál es el nombre del producto?

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¿Cuánto costó producir el producto?

¿Cuál es el valor del producto percibido por los clientes?

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Funciones básicas que desarrollan los miembros del

Transaccionales  Básicas  Neutros

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¿Dónde buscan tus clientes tu servicio o producto?

¿Cómo se accede a los diferentes canales de distribución?

¿Cómo difiere tu estrategia de distribución de tus competidores?

¿Necesitas una fuerte fuerza de ventas?

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Tipo de Canales de Distribución

Canal Directo  Canal Indirecto

• Tipo de canal con Está compuesto

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¿Cómo puedes enviar mensajes de marketing a tus compradores potenciales?

¿Cuándo es el mejor momento para promocionar tu producto?

¿Es mejor usar los medios sociales para promover el producto?

¿Cuál es la estrategia de promoción de tus competidores?

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• Está totalmente ligada al tipo de consumo

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• Dentro de la promoción nuestra región tiene una estrategia importante porque

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