ESTUDIO DE MERCADO

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UPN - CAJAMARCA

“AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE INDEPENDENCIA”

INTEGRANTES:

 Chávez Chalán, Yordán 90%

 García Bocanegra Olenka 80%
 Garcia Monja, Anlay 80%
 Guevara Becerra, Clarita 80%
 Huamán Borda, Marisol 80%
 Mendez Limay, Katerin 100%
 Pérez Celis, Otto 80%
 Rodriguez Sagastegui, Andre 75%
 Rojas Cortegana, Diego 80%
 Gallardo Aguilar, Nataly 100%

DOCENTE:

James, Gamarra Banda

CICLO: 6°
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Capítulo II: Ingreso al Mercado Internacional

A. Identificación y análisis de mercados potenciales

1. Importaciones mundiales

1.1. Valor importado vs Tasa de Crecimiento Anual

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A continuación se presentará el grafico de 20 países donde se importan las

artesanías a nivel mundial

1.1.1. Grafico n°1: Valor importado en 2019 (miles de USD) vs Tasa de crecimiento
anual entre 2015-2019(%)
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140,000.0 50

41
120,000.0
40

100,000.0
30
25
80,000.0
20
60,000.0 13

10
40,000.0 5 5
0 -1
-3 -2 0
20,000.0
-7

- -10
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Valor importado en 2019 (miles de USD)

Tasa de crecimiento anual en valor entre 2015-2019 (%)

Fuente: Cálculos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE e del ITC.

 Interpretación:
México está entre los 10 primeros países de importación mundial, sin embargo, está
debajo del promedio del mundo que es del 5%, al igual que Tailandia, Alemania y
China; esto quiere decir que no son países a los que apuntamos exportar nuestros
lienzos hechos a mano debido a su baja tasa de crecimiento anual en los últimos 5 años.
Por otro lado, EE. UU y Turquía que son aceptables para nuestra exportación; sin
embargo, tenemos a Países bajos que tiene un crecimiento anual del 41% que
notablemente es el país con mayor porcentaje de tasa de crecimiento anual.
-
1.2. Importaciones Mundiales vs Precio Referencial

1.2.1. Gráfico 02: Importaciones mundiales (2019) vs precio referencial

140,000.0 0.02 0.02
0.02
120,000.0
0.01 0.01 0.02
0.01
100,000.0 0.01
0.01
0.01
80,000.0
0.01 0.01
60,000.0 0.01 0.01
0.01
40,000.0 0.01
0.00
0.00
20,000.0
0.00
0.00
- 0.00
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Valor importado en 2019 (miles de USD)

Precio referencial(USD/Kg)
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Fuente: Cálculos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE e del ITC.

 Interpretación:
En nuestro primer grafico presentamos los 10 primeros países con un mayor valor de
importación en FOB, donde podemos observar que Viet Nam representa como un país con
más alta importación y paga 0.01 por Kg que está debajo del precio referencial que paga
otros países como China con un 0.02 por Kg pero sus importaciones son bajas, también
tenemos EE. UU que tanto como sus importaciones y precios están de la mano; pero el
país de México vemos que tanto como importación y precio son demasiado bajos.

20,000.0 0.03 0.03

18,000.0
16,000.0 0.03
14,000.0 0.02
12,000.0
10,000.0 0.01 0.02
0.01 0.01 0.01 0.01
8,000.0
6,000.0 0.01
0.00
4,000.0 0.00 0.01
2,000.0 0.00 0.00
- 0.00

Valor importado en 2019 (miles de USD) Precio referencial(USD/Kg)

Fuente: Cálculos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE e del ITC.

 Interpretación:
En este grafico podemos observar que los últimos 10 países de importación en valor FOB
en comparación a los precios referenciales de pagado para el producto donde tenemos al
país de Australia que paga un 0.03 por Kg , podemos decir que India y Afganistán son
países que pagan mucho menos que los demás.

1.3. Concentración de la demanda

1.3.1. Gráfico 03: Concentración de la demanda 2019
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Estados Unidos de
Corea,;
America;
0.08 0.08
Mundo; 0.04
Paises bajos; 0.06 0.04
Porcelana;
Alemania; 0.04
Francia ; 0.06
Hong Kong, China; 0.23 Japón;0.05
Reino Unido; 0.09

Fuente: Cálculos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE e del ITC.

Afganistán; 1

India; 0.57

Rusia, Federación de;

Francia; 0.11
0.24
Canadá; 0.29
Italia; 0.14
Australia; 0.13
Brasil; 0.6
Corea, República de; 0.16

Austria; 0.54

Fuente: Cálculos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE e del ITC.

 Interpretación:
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Según lo mostrado anteriormente deducimos que los 8 principales países donde se

demandará más nuestro producto son Francia y EE.UU (0.11)¸ Australia y Alemania
(0.13), Italia (0.14), Polonia (0.15), Corea (0.16) y finalmente los Países bajos (0.19) es
decir tendríamos más oportunidades de incursionar en estos 8 países para ganar mayor
participación en el mercado abierto ya que sería muy difícil quitar el posicionamiento a
países con gran demanda. Además es importante recalcar que el mercado es competitivo
para el mercado de las artesanias ya que el promedio de 0.375

1.4. Equivalente Ad Valorem

1.4.1. Gráfico 04: Equivalente Ad valorem (2019)

Arancel equivalente ad valorem aplicado por el país (%)

18

16 15.3

14

12 11.4

10
9.2
8 8.1
8 7.5

6
5 4.8 4.7
4
3.2
2.4 2.7 2.7
2 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5

0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
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Fuente: Cálculos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE e del ITC.

 Interpretación:
La equivalencia de los primeros 20 países nos indica que tenemos una gran oportunidad de
negocios entre EE.UU (2.4) Y Alemania (1.5) que son países donde existe más demanda,
y serían los lugares más oportunos para tener acuerdos, y también posibles países que se
considerarían al invertir para cubrir la demanda, que tienen impuestos bajos como Francia,
Italia, Australia, Países Bajos, Polonia, Reino Unido que cuentan con un arancel de 1.5
como Alemania.

2. Exportaciones Mundiales
Esta tabla de exportación hemos considerado solo los 20 primeros países los principales que
tiene más exportación que primero esta China y luego EE.UU, para ello tenemos en cuenta la
lista de los paises exportadores de artesanías del 2019
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2.1. Gráfico 05: Exportaciones mundiales (2019) vs tasa promedio de crecimiento

10 primeros países
400000 100

350000 77
80
300000
60
250000 42
40
200000 18
7 20
150000 3
-7 -4 -4 -5 0
100000 -16
50000 -20

0 -40
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Valor exportado en 2019 (miles de USD)

Tasa de crecimiento anual en valor entre 2018-2019 (%)

Fuente: Cálculos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE e del ITC.

 Interpretación: En el primer grafico vemos que china es el primer pais exportador pero
su tasa de crecimiento que su tope es 7 menos de 10 y estados unidos es el segundo país
exportador pero su tasa de crecimiento es bajo y siendo el segundo exportador que tiene
un - 16 porciento una negatividad de bajo crecimiento y por otro lado vemos corea es
tiene un normal crecimiento del 18 % de crecimiento y si vemos a países bajos y
Canadá esos son países que no exportan tanto vemos que con es poca exportación ellos
logran tener un alto crecimiento de valor anual casi un 50 % y el otro casi el 80 %.
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16000 900
771
14000 800
700
12000
600
10000 500
8000 400
6000 300
200
4000 91
13 44 100
-9 -10 -1 3 -17
2000 -42 0
0 -100
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Valor exportado en 2019 (miles de USD)

Tasa de crecimiento anual en valor entre 2018-2019 (%)

Fuente: Cálculos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE e del ITC.

 Interpretación: El país que tienen demasiado perdida de crecimiento de valor anual es

Francia que tiene un -42 % a comparación con otro los demás tiene un tope hasta -17
que es Israel y de ahí le sigue EE.UU siendo el segunda exportador , luego viendo todo
eso vemos que india siendo un país demasiado que no exporta tiene un margen de
crecimiento de 91 pero a comparación de Irlanda en un elevado de 771 % siendo el país
que tiene mayor crecimiento

2.2. Exportaciones mundiales vs precio referencial

2.2.1. Gráfico 06: Exportaciones mundiales (2019) vs precio referencial

Fuente: Cálculos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE e del ITC.

 Interpretación:
En este primer grafico considerando los 10 primeros países, podemos determinar que el
país con mayor potencial de mercado es China ya que tiene el mayor volumen de
exportaciones con un valor unitario no muy alto, pero aceptable para la comercialización,
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comparación del resto de países que tienen valor unitario superior pero con un volumen
muy bajo de exportaciones, como lo son Italia y Canadá,

Fuente: Cálculos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE e del ITC.

 Interpretación:
En este segundo grafico observamos que de los 10 países restantes, los países con mayor
potencial de mercado son Polonia y Japón ya que tienen un volumen considerable y un
valor unitario alto que favorecen la comercialización, seguido del mercado de Hong Kong,
Taipéi y Francia que es aceptable ya que tiene volumen en exportaciones considerable y
un valor unitario menor.

B. Selección de Mercado Destino

3. Matriz Cuantitativa (estadístico): Macro segmentación de mercados.
3.1.1. Alternativas (puntajes más altos)
3.2. Tabla 01: Tabla de atributos

Variable Atributos (CUANTITATIVOS) Ponderació Fuente

s n (1-5)

1 Importación mundial ( 2019) FOB 2 TRADE MAP

MILES
2 saldo comercial ( 2019 ) EXP-IMP 3 TRADE MAP

3 Tasa de crecimiento ( 2015-2019) 5 TRADE MAP

4 Porcentaje de crecimiento del PBI 4 BANCO

(2019) MUNDIAL
5 Concentración de la demanda 1 TRADE MAP

6 Participación de importaciones 3 TRADE MAP

mundiales %
7 Precio referencial ( USD / KG ) 4 TRADE MAP

8 Arancel equivalente Ad Valorem 1 TRADE MAP

(2019 )
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3.3. Tabla 02: Resultados por atributos

Fuente: Fuente: Cálculos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE e del

ITC
 Interpretación:
En la tabla anteriormente mostrada nos hemos podidos percatar de cuáles son los
atributos son variables negativas y positivas es decir la identificación de aquellas
variables que debe tomar en cuenta la empresa para su posible participación en el
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mercado. Además se calcula el promedio en base al nivel de evaluación de los

diferentes países teniendo en cuenta la ponderación anteriormente establecida

3.4. Gráfico 07: Resultados finales

Fuente: Fuente: Cálculos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE e del

ITC
 Interpretación:
Según los resultados obtenidos se han identificado 5 países (Francia, Canadá, Polonia,
China y Vietnam) los cuales son convenientes para la comercializan internacional de
nuestro producto seleccionado.

4. Matriz de Selección de Mercados

4.1. Matriz Cualitativa (cualidades): mejor opción a considerar como mercado meta.
4.2. Tabla 03: Matriz cualitativa de selección de mercado.
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5. Análisis de PEST país destino seleccionado (Entorno Cultural, Político, Económico y Legal)

6. Identificación y estudios de productos de empresas Competidoras (Nacionales e internacionales)

6.1. Empresas competidoras en peruanas. (exporten al mismo mercado meta)

6.2. Marcas competidoras en el mercado meta. (productos sustitutos o similares)
6.2.1. Nombre de la marca.
6.2.2. Precio de venta en el mercado meta.
6.2.3. Tabla nutricional (opcional)
6.2.4. Presentación del producto (opcional)