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Ferias y Misiones Exposicion Miercoles

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FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS


INTERNACIONALES

CURSO:

- FERIAS Y MISIONES

DOCENTE:

- Méndez Rubiñoz, Johnny Alberto

INTEGRANTES

- Castillo Caballero, María Stephany - N00062211


- Cooper Su, Claudia Virginia - N00069561
- Cango Llacsahuanga, Geiser Kevin - N00193529 – Coordinador
- Pastor Rodríguez, Luis Diego Sebastián - N00121865

TRUJILLO – PERU
2020
1. FERIAS
1.1. CONCEPTO
- Las ferias internacionales son espacios comerciales donde los
empresarios tienen la oportunidad de exhibir y comercializar sus
productos y servicios, así como conseguir contactos de potenciales
compradores, conocer la competencia, las tendencias de los
mercados, así como nuevos productos, todo ello en un breve tiempo.
- Las ferias internacionales son una importante herramienta del
marketing, un gran escaparate comercial y un medio de
comunicación importante, las cuales tienen una vertiente publicitaria
y una estrategia de venta, también Son grandes eventos comerciales
de exhibición de productos y servicios, organizados con el objetivo de
facilitar las transacciones comerciales entre países. Dicho
instrumento brinda una económica e inmejorable oportunidad para
desarrollar e incrementar las exportaciones. Constituyen una
instancia única para promover productos o servicios, realizar
contactos de negocios con personas de todas partes del mundo o al
menos de la región económica en que ésta se realiza además de
presentar la imagen de un país, sus ventajas económico-comerciales
y sus características culturales.

1.2. HISTORIA
- Las ferias empezaron en los tiempos del Imperio Romano. Esas
ferias se celebraban en el Norte de Europa, con el objeto de
promover el comercio en aquellas distintas provincias en las que
imperaba la Pax Romana.
- El comercio renació en tiempos del emperador Carlomagno, durante
el Sacro Imperio Romano-Germánico, y las ferias volvieron a surgir
en aquellas poblaciones en las que se cruzaban las principales rutas
comerciales de caravanas o en las que numerosas personas se
reunían para celebrar sus actos religiosos.
- La primera feria de carácter internacional que se celebró en la Edad
Contemporánea fue la Gran Exposición de Londres de 1851(Crystal
Palace, Londres; 1 de mayo de 1851). Fue visitada, durante sus
cinco meses de duración, por seis millones de personas de todo el
mundo. 
- En la actualidad, la celebración de ferias nacionales e internacionales
es un fenómeno común y muy extendido en prácticamente todos los
países.
1.3. TIPOS
- Ferias generales. Son ferias en las que pueden participar todo tipo de
sectores, que dependiendo de su amplitud y ámbito geográfico se
dividen en: Internacionales, nacionales del mismo país sede,
regionales y locales.
- Ferias especializadas. Agrupan a expositores de un determinado
sector comercial o industrial; o bien, a productos o servicios
específicos. Son una buena herramienta para participar en mercados
perfectamente definidos y para quien pretende comercializar nuevos
productos o servicios, mostrando plenamente las características
técnicas como parte de un plan integral de venta; además, éstas
sirven para explorar un mercado específico.
- Ferias dirigidas a los consumidores. Estas ferias tienen la
característica de estar ampliamente familiarizadas con los
consumidores finales de los productos o servicios que se pretenden
ofrecer, en general las visitan todo tipo de público, son
recomendadas para los productos y empresas locales.
- Ferias virtuales o virtual shows. El uso de la tecnología hoy en día se
ha vuelto una necesidad indispensable y no podía faltar por
consiguiente que ya se empezaran a realizar ferias virtuales, las
empresas pueden recibir visitas de clientes desde cualquier parte del
mundo a cualquier hora del día y durante todo un año o el tiempo que
dure el evento.
Tipos de ferias internacionales:
- Ferias Monográficas. Son aquellas especializadas en productos y/o
servicios de un sector productivo. Ej.: Ferias del vino: Vinexpo, en
Francia y London Wine, en Reino Unido; Ferias del libro: FIL de
Guadalajara, en México.
- Ferias Generales. Son aquellas en las que se presentan productos
y/o servicios de diversos sectores productivos. Ej.: Feria Expocruz,
en Santa Cruz, Bolivia.
- Exposiciones Universales. Son eventos en los que participan todos
los países del mundo para dar a conocer sus características más
importantes. Cada una de estas ferias se organiza en tornoa una
temática central. Ej.: Expo Lisboa ´98, en Portugal.

1.4. IMPORTANCIA
- El exportador puede ver de manera concentrada, en un mismo lugar
y en breve tiempo, la oferta mundial de un sector; ello le permite
realizar un elevado número de contactos personales, con clientes
potenciales, intermediarios y operadores en general.
- El exportador puede evaluar concretamente el nivel de interés que
despierta su producto, mediante demostraciones de uso,
degustaciones, etc.
- El exportador puede analizar los productos y los precios de la
competencia mundial.
- El exportador puede enterarse de todas las novedades tecnológicas
y de las nuevas tendencias del mercado. Ello puede ser muy útil para
la eventual creación de nuevos productos o para la evolución de los
que ya está ofreciendo.
- El exportador puede obtener la documentación técnica y publicitaria
de la competencia (catálogos y folletos, argumentos de venta,
condiciones de venta y entrega, etc.).
- El exportador puede analizar las distintas estrategias utilizadas por
los que ya están operando en ese mercado y compararlas con sus
estrategias.
- El exportador puede difundir la imagen de su empresa y presentar
sus productos a un número extraordinario de personas. Es habitual
que los expositores logren inclusive cerrar transacciones durante la
feria.
- El exportador puede evaluar si los volúmenes que su empresa está
en condiciones de producir son suficientes para responder con
seriedad a los pedidos promedio que se suelen efectuar en el
mercado internacional.
- El exportador puede, durante la feria, prolongar su acción comercial
sobre los compradores actuales y potenciales en general, en un
contexto más personalizado como pueden ser los desayunos de
trabajo, almuerzos, cenas, reuniones, etc.
- El exportador puede en pocos días hacerse de una cartera de
contactos, lo que le significaría ahorro tiempo y dinero, frente a otros
medios de promoción.

1.5. FINALIDAD
La finalidad de las ferias es permitir que los expositores de diferentes
nacionalidades logren reforzar su imagen como empresa y lograr
realizar contratos de venta con posibles empresarios o clientes. Que
al final el objetivo es generar una balanza comercial positiva
mediante el aumento en sus exportaciones. Como también dar a
conocer las tendencias del sector y sus novedades como empresa.
Las ferias internacionales, es la clave para que las empresas nuevas
o ya existentes puedan dar a conocer sus nuevos productos o
servicios. Como también es la clave para poder analizar a la
competencia buscando sus debilidades y atacar con algo más
novedoso.
2. MISIONES COMERCIALES
2.1. CONCEPTO
- “Las “Misiones Comerciales Internacionales”, son una actividad que
consiste en la visita de empresarios exportadores a mercados
externos, a fin de mostrar la oferta exportable e identificar la
demanda extranjera. Las Misiones pueden incluir Ruedas de
Negocios entre compradores y vendedores estableciéndose agendas
de negocios. Las ruedas de negocios tienen por objeto posicionar la
oferta exportable nacional de las empresas, a través de la entrevista
entre compradores y vendedores (exportadores), de acuerdo con una
agenda de negocios preestablecida.” SIICEX
- “Las misiones comerciales son una visita colectiva concertada, es
decir encuentros entre compradores y vendedores, generalmente con
enfoque sectorial, buscando generar relaciones comerciales, que
organiza una organización de cámaras de comercio, organismos del
sector privado y/ organismos del gobierno” VICTOR MONDRAGÓN -
DIARIO EL EXPORTADOR
- “Las misiones comerciales son una visita colectiva concertada,
realizada de acuerdo con un plan, que un país organiza para
aumentar su comercio con otro. Demuestra interés por aumentar el
comercio entre el país de origen y el país de destino. La misión
comercial, en sentido nato, es una técnica de promoción comercial
que puede ser de buena voluntad, de estudio, de acuerdos
bilaterales, o que influye directa o indirectamente en el comercio, que
forma parte de los programas nacionales de promoción de las
exportaciones. En un sentido estricto, es una misión de ventas para
aumentar el comercio.” Rafael Muñiz – Marketing siglo XXI .

2.2. TIPOS
- Misiones Comerciales de Vendedores:
Permite a la empresa involucrarse en el extranjero, visitando a sus
respectivos clientes, e inclusive con el objetivo de generar nuevos
pedidos o dar el servicio de postventa al cliente. También sirve para
realizar estudios de investigación de la situación actual del mercado.
- Misiones Comerciales de Compradores:
Permite a la empresa exportadora ir al extranjero a conseguir
materia prima con precios atractivos que ayuden a la empresa a
desarrollar productos con un precio que permita introducirse a
nuevos mercados y mantenerse en aquellos en donde la
competencia es más fuerte.
- Misiones Comerciales Nacionales o Regionales:
Esta modalidad va a depender de hacia dónde va dirigida la misión
comercial, ya sea dentro de un país específico o a un grupo de
países de una misma región.
- Misiones Comerciales Directas:
Su característica es que se tiene un contacto más completo y directo
con el cliente y mercado potencial debido a la oportunidad de tener
un acercamiento y negociación ya sea en el país del cliente o en
nuestro propio país.
- Misiones Comerciales Indirectas o de contacto:
En este tipo de misión existe un intermediario, que regularmente son
la contraparte que hace las veces de introductor a la negociación.
Un ejemplo de esto es ICEX en España y Cámara de Comercio de
Lima en Perú.
Según Rafael Muñiz:
- Misión comercial oficial. Organizada por el gobierno, es el organismo
asesor, coordinador y brinda asistencia financiera y/o gestora.
- Misión comercial privada.
- Misión de compras interna.
- Misión de ventas externa: para promover las ventas de exportación.
- Misión directa: para realizar ventas.
- Misión indirecta: para buscar información.
- Misión horizontal: integrada por representantes de diversas
industrias.
- Misión vertical: formada por representantes de una sola industria.
- Misión de fortalecimiento presencia en internet.
Misión exploratoria o de estudios.

2.3. IMPORTANCIA
- Participar en una misión comercial es una gran oportunidad de
promocionar y vender sus productos y servicios en el exterior. Pero
para obtener el máximo rendimiento de una acción de este tipo hay
prepararla de forma adecuada, además es importante porque se
realiza una visita colectiva concertada, es decir, encuentro entre
compradores y vendedores, generalmente con enfoque sectorial que
busca generar relaciones comerciales que organizan cámaras de
comercio, organismos del sector privado y/o organismos de gobierno.
En este tipo de misión el número de participantes no es muy grande
y son seleccionados bajos el criterio de los organizadores,
permitiendo que así la reunión sea más directa con clientes
potenciales en sus países.

2.4. FINALIDAD
Las Misiones Comerciales Internacionales, tiene como finalidad
cerrar contratos de manera más rápida y directa entre el
exportador y el comprador, porque son un grupo menor de
participantes.
Permitirá sostener citas de negocios pre concentradas, logrando
el contacto más directo con potenciales clientes, que también
permitirá conocer las características de los competidores.
Los empresarios exportadoras podrán exponer sus ventajas de
sus productos y servicios, dando a conocer su modelo Canvas de
su negocios para captar la atención directa delos posibles
compradores.

3. CUADRO DE DIFERENCIA ENTRE FERIAS Y MISIONES


FERIAS MISIONES
 Concentración periódica de  Acción promocional que
expositores de productos o permite a las empresas
servicios. exportadoras sostener citas de
 Poner en contacto a negocios y lograr contacto con
exportadores y potenciales clientes potenciales en el país
clientes destino
 Estas exposiciones brindan  La modalidad puede ser que la
oportunidad de presentar a empresa visite al importador
empresas a las principales en sus instalaciones, o que se
vitrinas del mundo realice una rueda de negocios
 Las empresas conocen a  El exportador conoce de forma
primera mano las tendencias muy potencial y directa el
del sector (novedades, potencial de sus productos en
competidores y clientes su mercado de interés
potenciales)  Conocer las características de
tus competidores para
consolidar la comercialización
en un país determinado
4. PRINCIPALES FERIAS DEL MUNDO

COMIDAS Y BEBIDAS
- Anuga - Taste The Future – Alemania: Ferias enfocada en el rubro de
alimentos y bebidas. Se celebra cada dos años. Es considerada uno de
los eventos más importantes del sector gastronómico a nivel mundial.
Con una acogida de  7.405 expositores y más de 165 mil visitantes
procedentes de 198 países. 
- Gulfood – Emiratos Árabes Unidos: Feria enfocada solamente en el
rubro alimentario. Es el evento ferial anual más grande del Oriente
Medio. La feria se celebra en Dubai cada dos años. Con una
participación  que superan los 100 mil visitantes y 5 mil expositores de
193 países.
- Vinitaly – Italia: La feria se celebra anualmente en Verona, y es uno de
los más importantes eventos mundiales dedicados a los negocios y a la
promoción del mundo vitivinícola. Con una participación de 4.380
expositores en representación de 36 Países diferentes, 128 mil visitantes
procedentes de 143 naciones y más de 32 mil compradores acreditados.
- Winder & Summer Fancy Food – Estados Unidos: Considerada la
feria norteamericana más importante del sector alimentario. Se celebra
cada año en San Francisco, en la zona conocida la Gran Manzana que
corresponde una extensión de 33 mil metros cuadrados de espacio de
exposición. Con una participación de 2.500 expositores de 50 diferentes
Países. 
- Sial – Francia: Esta feria se celebra cada dos años  representa la más
grande exposición mundial sobre la innovación en el mundo de la
comida. Con una participación de 7.000 expositores procedentes de 109
naciones.
TURISMOS
- Travel Mart Latin America: Por más de 38 años, ha proporcionado una
oportunidad para los compradores y proveedores de productos y
servicios de la industria turística de América Central y del Sur. Se
celebra cada anos en diferentes países.
- FITUR: Es la feria turística más grande de España. Se realiza todos los
años a finales de enero, y es organizada por IFEMA.
- ITB: Es la feria líder de la industria turística mundial. Se celebra cada
año a inicios de Marzo en Berlín y es organizada por Messe Berlin
GmbH.
MODA
- IM Intermoda: Con más de 40 años de trayectoria, IM Intermoda es el
mayor evento de aprovisionamiento textil de México. El evento tiene
como escenario Guadalajara (Jalisco), y se realizan dos ediciones al
año. El evento contó con un área de 40.000 m2, una muestra comercial
de alrededor de 1.500 stands de compañías nacionales e
internacionales y 24.000 visitantes entre empresarios, compradores y
particulares.
- Colombiatex de las América: Con más de 28 años de trayectoria,
Colombiatex de las Américas se ha posicionado como una de las ferias
de aprovisionamiento textil más importantes de Latinoamérica; con la
participación de más de 500 expositores. El evento se realiza una vez al
año a finales de enero. Con una participación de 21.300 visitantes,
1.770 compradores internacionales y 12.180 nacionales. El evento
estuvo distribuido en 10 pabellones en los cuales se llevó a cabo la
muestra comercial.
- Colombia Moda: Es la vitrina de la moda colombiana al mundo. Se
viene realizando desde 1990 y ha contado con la participación de
reconocidos diseñadores internacionales. Se realiza anualmente en el
mes de julio durante 3 días y ofrece a sus asistentes pasarelas, muestra
comercial, agenda académica, foro de tendencias, rueda de negocios y
zonas de experiencia. Con una exhibición comercial de 8.085 m2 con
más de 775 expositores. Se realizaron 42 pasarelas y 26 conferencias
en el pabellón del conocimiento. Además asistieron 21.300 visitantes,
13.555 compradores: 11.953 nacionales y 1.602 internacionales.

5. CASOS PERUANOS
EMPRESAS:
- YANBAL - BELCORP - Fundada por los hermanos Belmont
Anderson  hace 45 años.
Yanbal, de Fernando Belmont con las marcas Yanbal y Avon realizo
la venta directa de productos de belleza y cosméticos en el Perú.
Fueron las primeras firmas peruanas que se atrevieron a cruzar la
frontera. En 1977 Yanbal llevo su modelo de negocio a Ecuador y a
Estados Unidos. Finalmente lo harían también en Colombia y
Bolivia. Siendo así el gran éxito y acogida que en 1982 logra
posicionarse en México. A inicios de este siglo, la compañía de
belleza decidió seguir creciendo sus operaciones logrando
posicionarse también en España, Italia, Guatemala y Venezuela.
Actualmente, Yanbal tiene plantas en Ecuador, Perú y Colombia.
Belcorp, de Eduardo Belmont con las marcas L’bel, Ésika,
Cyzone, ha sido la empresa peruana de venta directa de productos
de belleza y cosméticos,  que ha tenido mayor alcance
internacional: está presente en 15 países. En 1985 emprendió sus
planes de expansión en Colombia, Chile, México y Venezuela.  Entre
el 2000 y el 2011, Belcorp ingresó a Estados Unidos, Panamá,
Guatemala, El Salvador, Costa Rica, República Dominicana, Puerto
Rico, Ecuador, Bolivia, Argentina y Brasil.
¿Por qué tuvo éxito?
Veinte años atrás, se escuchaba muy poco sobre la historia de éxito
en el Perú. Debido a que la inseguridad, las extorsiones y el
aumento de secuestros en el Perú eran muy cotidiano. Motivo por la
cual las empresas no deseaban triunfar.
Yanbal y Belcorp corrieron el riesgo de seguir sus sueños a pesar de
que eran el ojo de muchas críticas con altas dosis de envidias y
extorsiones.
A los 19 años los hermanos buscaron cumplir sus sueños, nacidos
en una familia vinculada a la cosmética por la tradicional Botica
Francesa de Lima, se preguntaron: "¿Cómo podemos ir más allá? ".
Los hermanos vieron algo que el resto no pudo ver.
Vio las posibilidades de la belleza en la mujer. Notó que todas las
mujeres de su entorno se dedicaban casi exclusivamente a tareas
hogareñas y que buscaban el cuidado personal, debido a ello lanzan
a elaborar productos de altísima calidad nacional y mundial. Los
hermanos Belmont señalan que son mucho más que una compañía
de belleza, se enfocan a cambiar vidas. Para llegar a más clientes
mundiales los hermano Belmont participaron en ferias como el
Congreso Mundial de Cosmética y Dermatología, Super Saturday de
Intercoiffure Mondial, Beauty Business Day Lille. La cual fue una de
las oportunidades para dar a conocer sus productos y lograr la
expansión. .
Según la revista norteamericana Forbes revela que los hermanos
Belcorp actualmente son reconocidos como uno de los mejores
millonarios del mundo, con una fortuna que supera los $6.100
millones de dólares.

- Artika – Fundada por la familia Mejía – nació en Arequipa hace


más de 17 años
Fue en su natal Quillabamba donde los Mejía empezaron a elaborar
helados artesanales que eran considerados como un postre que se
compartía en la mesa de la casa. La familia Mejía preparaba estos
postre como un símbolo de unión ya que sus sabores eran únicos y
especiales. Esta receta casera viene desde sus ancestros, la cual
para ellos es considerado como algo muy valioso. Un día, a
mediados de los ochentas, se dieron cuenta de que la afición por los
helados les podía dejar algunos ingresos extras.
Fue así que emprendieron el viaje en la elaboración y venta de
helados. Aparecieron en las calles de la ciudad del Cusco en 1983
con el nombre de Alaska la cual empezaron con una producción de
solo dos mil helados por día. Las ventas fueron aumentado de
manera acelerada debido a la excelente calidad y el buen sabor,
esos sabores particulares que no lo tenía Donofrio ni Lamborgini.
Pero por varios meses de ventas aceleradas, esta empresa llena de
éxito llego a ser penalizada debido a que usaron un nombre que le
pertenecía a D’Onofrio, luego de varios juicios penales - D’Onofrio
ganó el proceso judicial, siendo así que la empresa de helados
ALASKA tuvo pérdidas económicas
¿Por qué tuvo éxito?
La familia Mejía toma la segunda decisión de no quedarse atrás y
decide empezar de cero y reivindicarse. Siendo así que
reaparecieron en Arequipa con el nombre ARTIKA, una marca que
después de hacerse famosa en Arequipa arribó a Lima en 1997 de la
mano del fenómeno del Niño.
Juan Mejía, jefe de producción de la empresa y sobrino de los
iniciadores de ARTIKA, decide aprovechar la oportunidad con el
“respaldo” del fenómeno del Niño que provocó un verano de dos
años (entre 1997 y 1998) siendo esta una oportunidad para realizar
grandes ventas de helados para el negocio. 
ARTIKA es una empresa que ha invertido muy poco en publicidad ya
sea digital u offline. Sin embargo, es una empresa que ha apostado
por una estrategia agresiva de distribución, tratando de cumplir con
el eslogan de la marca: ¡Un helado a tu lado!
ARTIKA es conocido como los triciclos rojos no solo ofrecieron a los
calurosos limeños sabores tan singulares, sino que también lograron
quedarse en la mente de los peruanos la gran tradición del sabor
casero. ARTIKA es la única marca que produce helados con sabores
propios del Perú como: helados de lúcuma, helados de ron con
pasas, chirimoya, el sauco, el aguaje sumado a los tradicionales
chocolates, vainilla, fresa y hoy en día ha lanzado más variedades
de helados.
Para llegar a más clientes la familia Mejía a participado ya en ferias
como: Feria de Helados y Raspadillas, Intersicop, Feria Natural
Products Expo West en California – USA, siendo un portal para
encontrar nuevos proveedores, clientes o nuevas franquicias y
seguir creciendo por parte de la empresa.
En la actualidad helados Artika para fortalecer su cadena de
distribución ha hecho una alianza estrategia con la cadena de
tiendas Tambo+, una cadena que cerró con 130 tiendas a nivel
Lima, lo cual les ayuda a incrementar su cobertura de mercado
considerablemente. Además, cuenta con 2,800 carritos en todo Lima
y 3,500 congeladoras en bodegas y tiendas.

PYMES:
- OOMIGO EIR – FUNDADA por Clorinda Magali Castillo Nima – Piura
2004
Anteriormente la empresa, se dedicaba a la confección y venta de
cortinas. Un proceso que solo duro 2 años en el mercado nacional
debido a la alta competencia por el mismo producto. Clorinda decide
buscar un cambio para su vida y de su familia. Dentro de sus
actividades artísticas Clorinda tiene la habilidad de crear y
confeccionar: ropa, chullos a base de lana o alpaca y artesanía
hechos a mano.
¿Por qué tuvo éxito?
En el 2004 se le presenta la oportunidad de exportar productos
artesanales hechos a mano.
La oportunidad de negocio se realizó a través de un familiar que
vive en los Estados Unidos, que conoce del gran talento que tiene
Clorinda con las manos. Es por ello que Clorinda con la ayuda de su
hermano y esposo hacen su primera entrega de productos hechos a
mano. Es así que nace la empresa OOMIGO EIR. Su hermano de
Clorinda viaja por segunda vez a Estados unidos llevando un pedido
para un cliente de 50 chompas de lana, 100 gorritos, 50 chullos.
Solo basto mostrar el producto al cliente y este empezó hacer
publicidad entre sus amigos y familiares cercanos. Solo basto dejar
el correo electrónico y actualmente la empresa es un caso exitoso.
La empresa empezó a tener mucha acogida en el exterior y es
donde realiza su primera exportación, Clorinda decide acercarse por
primera vez a la Sunat, Adex, utilizando servicios del Ministerio de
Trabajo para constituir su empresa de manera formal a través de
PRODAME con la finalidad de buscar la autorización que requería
para exportar. El nombre de la empresa Oomigo, son iniciales de los
nombre de personas que ama.
La empresa tiene 10 clientes ya fijos en la Florida y Chicago, pero
busca seguir creciendo en el mercado Europeo. Es por ello que está
tratando de reunir la economía suficiente para participar en ferias o
eventos internacionales en el rubro artesanal, hasta el momento no
es posible por la falta de apoyo del gobierno para promover a los
pequeños empresarios.
Pero tampoco es impedimento para la empresa OOMIGO EIR
porque actualmente ha participado en misiones de ruedas de
negocios como: Rueda de Negocios de Artesanía, Encuentro
Empresarial Andino o en el Perú Gift Show. La cual le ha generado
muchos contactos de empresarios y clientes que quedaron
asombrados con la variedad de productos de buena calidad que son
hechos a manos.
- CALZADOS FRANCO`S – Fundada por Francos Sabaduchi - Tujillo -
1999
Anteriormente la empresa, elaboraba calzado para sus propios
familiares y algunos vecinos cercanos. El proceso de elaboración de
calzado empezó a tener mucha demanda por el gran acabado y el
uso de materiales de calidad.
La familia Francos no tenía una idea de negocio por aquellos
tiempos solo producían calzado a menor escala para todos los
géneros, debido a la gran demanda que se les iba presentando, el
dueño decide incursionar en los negocios. Es como así empieza a
producir calzado.
¿Por qué tuvo éxito?
En el 2016, Renzo Sabaducci decide tomar todo el control del
negocio de sus padres, siendo considerado uno de los
emprendedores más jóvenes de Trujillo. Con tan solo 13 años, llevo
cursos de emprendimiento y participando en ruedas de negocios.
Renzo Sabaducci a pesar de su corta edad, supo direccionar bien su
empresa, la cual realizo una serie de modificaciones en la
producción. La cual tuvo la idea de fabricar un calzado de cuero
totalmente personalizado dirigido solo para caballeros, todo el
proceso de producción hecho a mano.
A finales del 2017, Calzado Franco`s empieza a tener muchas
ventas e ingresos. Seguidamente empieza a elaborar billetera y
correas con el cuero sobrante, la cual tuvo más acogida. En el 2018
La Gran Consulta Anual condecora a la empresa Calzados Franco`s
como el mejor Trujillano de Oro, por ser una empresa totalmente
emprendedora.
Actualmente la empresa busca nuevos mercados extranjeros para
exportar su calzado. Es por ello que ha participado en la 1º Rueda
de negocios en Trujillo, Expo ferias de Calzado, Congreso Nacional
de Cuero y Calzado.
Finalmente la empresa ha participado en una de la ferias más
reconocidas en Chile como el Espacio Taconera Fall / Winder, la
cual pudo contactar con muchos empresarios y clientes
internacionales. Actualmente la empresa esta preparándose para
exportar a Uruguay Chile.

6. BIBLIOGRAFIA
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Misiones-Comerciales.pdf

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%20misiones%20comerciales%20son%20una,y%20el%20pa%C3%ADs%20de
%20destino.&text=Misi%C3%B3n%20comercial%20oficial.

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http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/capacitacion/2013-1-LOGISTICA-Distribuci
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%20Internacionales.pdf

http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/rutaexportadora/21-Programa-de-Ferias-
Internacionales.pdf

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internacional.html

https://www.comercio.semana.com/contenidos-editoriales/especiales-regionales-
peru/articulo/yanbal-un-exitoso-modelo-de-negocio-
peruano/532390http://perupymes.com/historias-de-exito/el-exito-de-la-pyme-
exportadora

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