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FINANZAS

Cómo tener éxito en el crowdfunding

¿Necesitas dinero para un proyecto, idea o desarrollo de producto? Descubre cómo crear
una buena campaña en estas plataformas.

Crédito: Depositphotos.com

ENTREPRENEUR

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OCTUBRE 25, 2013

El crowdfunding no es fácil. Algunos proyectos fracasan porque no

existe un espacio en el mercado; otros porque no tienen un nivel
avanzado en el desarrollo del producto como para convencer a las
personas de unirse. Y algunos otros simplemente porque no tienen
suficiente planeación o estrategia antes del lanzamiento.

Por eso, si estás apostando por esta novedosa fuente de

financiamiento, toma nota de estos cinco puntos:

1. Define claramente tus productos y metas

Muchas personas tienen grandes ideas pero se lanzan al crowdfunding
sin establecer sus metas. Pregúntate: ¿estás creando un solo producto,
un grupo de productos o simplemente es un divertido proyecto
complementario? Estarás en una mejor posición para abrirte y
presentarte a “la masa” si sabes cómo articular tus metas. Usa tiempo
en desarrollar tu marca y manufacturar tu biografía antes de lanzar tu LO MÁS LEÍDO

campaña.
18 cosas que debes saber antes
1
de andar con un emprendedor
2. Cuenta una historia sobre lo que puedes hacer por los demás
A las personas les importa más ellas mismas que tu idea. Esto significa
Productos que crees que son
que decirles sobre el increíble producto que estás desarrollando no es 2
mexicanos, pero no lo son
suficiente para tener una campaña exitosa. Necesitas crear una historia
alrededor del producto. Esta historia debe presentarse en tu video,
50 cosas que puedes hacer para
descripción del proyecto, imágenes, actualizaciones –todo. Tu 3
ser feliz diariamente
enfoque debe estar en cómo tu producto puede ajustarse a la vida de
alguien de manera significativa. Evita la tendencia de dirigir tu
4 Cómo multiplicar tu fortuna
campaña con especificaciones técnicas; hazla sobre la gente y no sobre
tu producto.
5 frases que te ayudarán a tomar
5
riesgos
3. Gasta dinero para ganar dinero
Sí, tu meta debe ser levantar dinero. Sin embargo, hay ingredientes
que son críticos para el éxito de una campaña de crowdfunding. Un
video poderoso es crucial; así que trata de aliarte con un director
profesional o contratarlo. Paga también por apoyo en relaciones
públicas y obtener cobertura de los medios. El desarrollo de la marca y
el manejo de redes sociales también deben ser inversiones a
considerar. Además, no debes olvidar ofrecer buenas recompensas a
quienes fondeen tu proyecto.

4. Muestra a quienes te apoyan que los aprecias

Encuentra maneras en que las personas que apoyen tu proyecto se
sientan queridas e importantes. Responde a cualquier comentario o
pregunta lo más rápido posible. Sé honesto y dales a las personas
respuestas directas. Aunque la plataforma de crowdfunding no ofrezca
la opción, si alguien quiere hacer una devolución o una orden, haz que
suceda. Además de las recompensas que establezcas, envía stickers,
camisetas y notas de agradecimiento escritas a mano a las primeras
personas que te apoyen. No importa qué papel desempeñes en tu
empresa, tu preocupación siempre debe ser el cliente.

5. Considera la retroalimentación pero mantente fiel a tu visión

Si ejecutas bien todos los puntos anteriores y comienza la gente a
apoyar tu proyecto, seguramente recibirás sugerencias. Algunas de las
retroalimentaciones pueden ser sutiles y amigables, otras
demandantes. Independientemente del tono, es importante que
escuches: considera las sugerencias, discute como un equipo y
responde con honestidad. Pero, sobre todo, mantente leal a tu visión.
No sientas presión para cambiar tu producto; sólo añade cosas que se
alineen a tus metas y visión de producto.

6. Cumple con las expectativas

Como cualquier industria en crecimiento, el crowdfunding tiene
grandes dolencias y una de ellas es el incumplimiento de las
recompensas prometidas. Muchas empresas que apostaron por este
modelo para financiarse no han cumplido con la calidad y tiempo de
entrega de las recompensas que ofrecían a sus apoyadores en la
campaña. Anticipa este tema y ve más allá de las expectativas de tus
clientes. Sólo así construirás una marca sólida con este modelo.

Obteniendo mucho dinero

Max Gunawan levantó cerca de US$580,000 para su startup en 31 días.
Él es uno de los emprendedores que mayor éxito han obtenido con este
modelo. Su negocio, Lumio, vende una lámpara que se pliega como un
libro, lo que elimina a la iluminación portátil. Gunawan apostó por
Kickstarter para lanzar una campaña que tenía como objetivo
conseguir US$60,000 de financiamiento y ofrecía las primeras
versiones del producto a quienes aportaran más de 95 dólares. En
menos de un mes, tenía 5,276 apoyadores de este monto.

Otro caso exitoso es el de Julie Uhrman, emprendedora disruptiva que

revolucionó la industria de videojuegos con su consola Ouya, que es un
open source para desarrolladores de juegos. Debido a que no consiguió
obtener capital de inversionistas, apostó por el crowdfunding en
Kickstarter para levantar dinero y validar su idea, estableciendo la
ambiciosa meta de US$950,000. En menos de un mes de campaña
levantó US$8.6 millones. Unos meses después, algunos inversionistas
que la rechazaron la primera vez la buscaron y otorgaron US$ 15
millones en capital de riesgo.

Una de las historias más exitosas en el mundo del crowdfunding es la

de Eric Migicovsky. Con sólo US$60,000 en el banco, decidió lanzar
una campaña en Kickstarter. Migicovsky es el fundador de Pebble
Technology, la compañía detrás de Pebble smartwatch, que contiene
el récord como el proyecto con mayor financiamiento en Kickstarter:
US $10 millones. Su consejo: mantén tu mensaje simple. En su video
corto explicaba tres cosas: cómo Pebble era útil para recibir alertas,
cómo podía usarse para hacer deportes y la posibilidad de
personalizarlo.

Pebble Smartwatch 2013 video

from Pebble Technology

01:32

También existen varios casos de emprendedores mexicanos que se

fondearon mediante el crowdfunding. Diego Cárdenas, fundador de
Bamboocycles, consiguió más de $60,000 pesos para elaborar
bicicletas de bambú para niños, convirtiéndose en el primer éxito de
Fondeadora, una plataforma que recientemente completó el
financiamiento de 100 proyectos. Por otro lado, los creadores de
Machina, una empresa que fabrica wearable technology, lograron
reunir US$78,000 para su chamarra MIDI Controller Jacket de
Kickstarter, y US$31,500 en Ideame, a través de la Transformadora
Ciel.

Pero el crowdfunding no sólo ha servido para financiar proyectos de

negocios, sino también artísticos, culturales y sociales. En la
plataforma Badtastic, desarrollada por tres emprendedores
mexicanos, es posible financiar conciertos, tanto de tus artistas
favoritos como los tuyos. En Kickstarter, el joven cineasta José Yapur,
nacido en la Ciudad de México, obtuvo el dinero necesario para crear
su cortometraje ‘Silent’, el cual fue parte de la selección oficial del
Festival Internacional de Cine de Morelia 2013.

No sólo se trata de dinero

Si estás lanzando una campaña de crowdfunding sólo para levantar
dinero para tu negocio, estás perdiendo de vista su objetivo, dice
Danae Ringlemann, co-fundadora de la popular plataforma Indiegogo.

Por ejemplo, la campaña para el Ubuntu Edge Smartphone levantó

US$12 millones de su campaña en Indiegogo, pero se quedó corta a
comparación de su meta de US$32 millones, por lo que su fundador,
Mark Shutlleworth, tuvo que regresar el dinero. ¿Pero la campaña fue
un fracaso? De acuerdo con el equipo no lo fue: determinaron que los
consumidores estaban suficientemente interesados en gastar su dinero
en el producto. Fue una validación por demanda.
Y es que una buena campaña de crowdfunding no sólo puede servirte
para obtener financiamiento, sino también para generar publicity,
hacer marketing, validar tu idea, realizar modificaciones a tu
producto, e incluso hasta para atraer el interés de inversionistas.

Crowdfunding Finanzas Financiar Negocio

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