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    Ejercicio Individual - Rentabilidad Del Cliente - Ubilda

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    Este documento presenta un análisis de costos ABC para tres clientes principales de Winsome Office Supply. A pesar de comprar cantidades similares de productos, el costo de atender a cada cliente varió significativamente, entre $1,555 y $10,745. Se pide analizar las razones por las cuales la ganancia neta de cada cliente es diferente.

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    Este documento presenta un análisis de costos ABC para tres clientes principales de Winsome Office Supply. A pesar de comprar cantidades similares de productos, el costo de atender a cada cliente varió significativamente, entre $1,555 y $10,745. Se pide analizar las razones por las cuales la ganancia neta de cada cliente es diferente.

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    Este documento presenta un análisis de costos ABC para tres clientes principales de Winsome Office Supply. A pesar de comprar cantidades similares de productos, el costo de atender a cada cliente varió significativamente, entre $1,555 y $10,745. Se pide analizar las razones por las cuales la ganancia neta de cada cliente es diferente.

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    Ejercicios en grupo: Rentabilidad del cliente a través del costeo ABC

    A continuación se presentan actividades relacionadas con los clientes, generadores del costo, sus tasas y la cate
    costo de cada una de las actividades de Winsome Office Supply. Estas actividades se basan en los resultados de
    estudio cuidadoso de las erogaciones de venta, administrativas y generales de la empresa, así como de las trans
    de los clientes en los últimos tres años. En la tabla siguiente se presenta el análisis de los costos de los tres princ
    clientes de Winsome. Los costos de atender a los clientes a menudo difieren porque no todos requieren los mism
    servicios. Estos tres clientes compraron cantidades aproximadamente iguales de productos de Winsome. Sin em
    costo de atenderlos varió entre $1,555 y $10,745. Realice individualmente un análisis de las razones por las qu
    ganancia neta de cada cliente es diferente y describa sus conclusiones más importantes. Envíe su solución al c
    [email protected]

    Recursos de costos indirectos Cliente 1 Cliente 2

    Ventas totales $500,000 $480,000


    Menos: descuentos sobre ventas $25,000 $0
    Monto neto de facturación $475,000 $480,000
    Menos: devoluciones sobre ventas $4,750 $2,400
    Menos: descuentos por pago al contado $6,333 $0
    Ventas Netas $463,917 $477,600
    Menos: costo de bienes vendidos $408,620 $384,720
    MARGEN BRUTO $55,297 $92,880

    Costo del cliente Cliente 1 Cliente 2


    Procesamiento de pedidos $800 $760
    Reabastecimiento $30 $20
    Toma de pedidos $60 $600
    Otras actividades de pedidos $40 $400
    Viajes por entregas $200 $2,000
    Millas por entregas $20 $300
    Pedidos agilizados $0 $0
    Devoluciones sobre ventas $200 $100
    Visitas de ventas $200 $400
    Facturaciones mensuales $5 $5
    Costos totales del cliente $1,555 $4,585

    Ganancia neta generada por cliente $53,742 $88,295


    Rentabilidad 12% 18%

    a)
    teo ABC

    costo, sus tasas y la categoría de


    san en los resultados de un
    sa, así como de las transacciones
    s costos de los tres principales
    todos requieren los mismos
    ctos de Winsome. Sin embargo, el
    de las razones por las que la
    es. Envíe su solución al correo

    Cliente 3

    $540,000
    $27,000
    $513,000
    $30,780
    $9,644
    $472,576
    $432,014
    $40,562

    Cliente 3
    $640
    $100
    $2,400
    $1,600
    $0
    $0
    $4,000
    $1,000
    $1,000
    $5
    $10,745

    $29,817
    6%

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