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    Ap09 Ev03 Programacion de Plan de Mercadeo Del Producto o Servicio 1

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    El documento presenta el plan de mercadeo de la empresa POINTEX. El plan tiene como objetivo principal elaborar estrategias para seguir creciendo y captar más clientes. Estas estrategias incluyen definir técnicas de marketing, indicadores de gestión, y proyecciones de ventas. El plan también establece objetivos financieros como aumentar la rentabilidad, y no financieros como ser reconocidos por la calidad del servicio y posicionarse como la empresa más apetecida por los clientes en el mercado de aparatos electrónicos.

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    El documento presenta el plan de mercadeo de la empresa POINTEX. El plan tiene como objetivo principal elaborar estrategias para seguir creciendo y captar más clientes. Estas estrategias incluyen definir técnicas de marketing, indicadores de gestión, y proyecciones de ventas. El plan también establece objetivos financieros como aumentar la rentabilidad, y no financieros como ser reconocidos por la calidad del servicio y posicionarse como la empresa más apetecida por los clientes en el mercado de aparatos electrónicos.

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    El documento presenta el plan de mercadeo de la empresa POINTEX. El plan tiene como objetivo principal elaborar estrategias para seguir creciendo y captar más clientes. Estas estrategias incluyen definir técnicas de marketing, indicadores de gestión, y proyecciones de ventas. El plan también establece objetivos financieros como aumentar la rentabilidad, y no financieros como ser reconocidos por la calidad del servicio y posicionarse como la empresa más apetecida por los clientes en el mercado de aparatos electrónicos.

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    PROGRAMACIÓN DE PLAN DE MERCADEO DEL PRODUCTO O SERVICIO

     ACTIVIDAD DE PROYECTO 9 EV03

    Presentado por:

    Jhon Fredy Mena Hurtado

    GESTIÓN DE MERCADOS (2075286)

    SENA

    Medellín, ANT
    Introducción

    El Plan de Mercadeo de POINTEX es primordial para coordinar


    correctamente y permitir desarrollar un direccionamiento estratégico
    organizacional, no solamente es vender este producto, sino más bien a
    estar atentos a ofrecer soluciones a las necesidades y satisfacción de los
    deseos del mercado, un análisis de negocio detallado y una buena
    estrategia de Marketing, permite vender productos y servicios y llegar de un
    modo eficaz a los clientes actuales y potenciales con éxito.

    Es muy importante tener en cuenta que un plan de Marketing es un proceso


    cambiante. Por un lado, cada vez disponemos de más medios para lanzar
    nuestras estrategias con el fin de llegar a nuestro público -desde el clásico
    anuncio en una publicación al Marketing online-. Por otro lado, el propio
    negocio no tiene las mismas necesidades en sus inicios que conforme va
    creciendo. Dependiendo de los objetivos de estrategia de cada momento, el
    plan de Marketing va variando en un proceso de adaptación continuo.
    Objetivo general del estudio

    Elaborar un plan de mercado el cual nos lleve a seguir creciendo a


    POINTEX y pueda captar más clientes.

    Objetivos específicos del estudio

     Elaborar estrategias relacionadas con el plan de marketing, que nos


    lleven alcanzarlos indicadores u objetivos propuestas en la empresa.
     Definir técnicas de marketing para cumplir las estrategias propuestas.
     Definir Indicadores de gestión para producto, precio, distribución y
    publicidad.
     Medir la proyección de ventas.
    Definición de los objetivos del plan de mercadeo.

    La importancia de contar con un plan de marketing a medida de la empresa


    permite dar un salto cualitativo y cuantitativo en la estrategia de captación
    de clientes, fidelización y expansión comercial, tanto en relación a la
    apertura de nuevos mercados como nuevos sectores. Por ello, es
    fundamental que antes de crear la empresa, se trabaje un plan de
    marketing que diseñe cuál va a ser la estrategia a seguir para conseguir
    tener éxito en el mercado en el que se encuentre.

    El plan de mercado es un valioso instrumento que sirve de guía a todas las


    personas que están vinculadas con las actividades de mercado de la
    empresa porque describe aspectos tan importantes como los objetivos de
    mercado que se pretenden lograr, el cómo se los va a alcanzar, los recursos
    que se van a emplear, el cronograma de las actividades de mercado que se
    van a implementar y los métodos de control y monitoreo que se van a
    utilizar para realizar los ajustes que sean necesarios.

     Ahora lo que queremos implantar para el plan de mercadeo es fijar


    objetivos cualitativos como cuantitativos definidos de una forma concreta, y a
    base de esto buscar una buena comercialización por parte de POINTEX el
    mercado competitivo aparatos electrónicos.

    Objetivos que quiere emplear POINTEX en el plan de marketing:

    Objetivos financieros

     Aumentar la rentabilidad y abrir sucursales en otras ciudades y por


    ende contratar más personal y ofrecerles capacitación continua a los
    empleados.

    Objetivos no financieros

     Ser reconocida a nivel nacional por la calidad de sus servicios.


     Posicionarse en el mercado de aparatos electrónicos como la empresa
    más apetecida por los clientes.
     Para el 2023 se espera tener convenio con más proveedores.
     Incrementar el nivel de notoriedad de la marca.

    Objetivos de cliente

     Buscar un alto nivel de satisfacción y fidelización de clientes.


     Captar nuevos clientes

    Objetivos estratégicos

     El posicionamiento se basa en el diseño de la oferta e imagen de la


    empresa para que ocupen una posición competitiva distinta y significativa
    en la mente del cliente objetivo.
     Hacer una segmentación teniendo en cuenta criterios como tendencia,
    afinidad, coste de captación de clientes rivalidad competitiva y
    rentabilidad.
    Definición de las estrategias de marketing

    POINTEX tendrá que competir desde el principio contra negocios ya


    establecidos y conocidos en el mercado, como lo es nuestra competencia
    más directa.

    De esta manera POINTEX intentará competir basándose en una estrategia


    diferencial desde el punto de vista del servicio, calidad e innovación.

    La estrategia de marketing a desarrollar es la funcional, en función de las


    estrategias de marketing mix, en vista de que estas son las variables
    imprescindibles con las que cuenta una empresa para conseguir sus
    objetivos comerciales. Estas cuatro variables (producto, precio, distribución y
    comunicación) tienen que ser totalmente coherentes entre si y deben
    complementarse unas con otras.

    Las estrategias de precios de POINTEX se fundamentan en el estudio de

    mercado anteriormente realizado, la información recopilada de empresas

    similares y las condiciones sociales y económicas de la ciudad de Medellín en

    el departamento del Antioquia.


    INFORME FINAL

    Para la empresa POINTEX, es muy importante contar con plan de


    mercadeo, ya que con estas estrategias de marketing podemos
    proporcionar al negocio un enfoque y una dirección identificando las
    mejores oportunidades que vale la pena perseguir, así como las amenazas
    que deben evitarse.

     Además identificar las herramientas que la empresa puede utilizar eficazmente


    para luchar contra la competencia y ganar cuota de mercado, ahorrando tiempo
    y dinero concentrando los recursos en atraer a los empleados adecuados e
    invirtiendo solamente iniciativas de marketing que apoyan los objetivos globales
    del negocio.

     Al distinguirse la empresa de la competencia mediante la identificación de


    la ventaja distintiva y los elementos de apoyo, sirve de base para todas sus
    campañas de comunicación además de mejorar la eficacia del mensaje de
    marketing para clientes y socios.

    También nos pudimos dar cuenta que se aumentaron las ventas durante los
    siguientes 4 meses al plan de mercadeo
    CIBERGRAFIA

    https://www.2spacios.com/noticias/la-importancia-del-plan-de-marketing
    https://www.emprendepyme.net/importancia-del-plan-de-marketing.html
    https://www.emprendepyme.net/tecnicas-de-marketing.html
    https://robertoespinosa.es/2014/03/25/como-elaborar-el-plan-de-marketing/
    http://recursosbiblioteca.utp.edu.co/tesisd/textoyanexos/658812V712.pdf
    https://es.slideshare.net/meli.ov/plan-de-mercadeo-1679472
    http://www.vicentenadal.com/matriz-dafo-6-reglas-basicas/
    https://es.slideshare.net/MariaMendez29/analisis-foda-y-sus-estrategias

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