Reporte de Teleclase Modulo 4 VLT

Universidad San Marcos
Carrera: Licenciatura Administración de Empresas
Materia: Comercio y Mercadeo Internacional
Reporte de Teleclase – Modulo 4
Profesor: Lic. José Enrique Mora Vargas
Alumno: Bachiller Verónica Lambert Toruño
San José, Costa Rica
Diciembre 2020
Introducción
El fenómeno del marketing estratégico analiza las necesidades, el atractivo de un

mercado, la competitividad de nuestro producto en el mismo y su demanda global.
Cuando una unidad estratégica de negocio gestiona varios productos, se hace
necesaria una herramienta de análisis de marketing estratégico que oriente sobre
cómo asignar recursos a los diferentes productos.
La consultora Boston Consulting Group, publicó en 1973 a través de su

presidente Bruce D. Henderson una herramienta que, aunque no única, sí es un
clásico que permite al menos orientarse cuando se dispone de una cartera de
productos entre la que debemos repartir nuestros recursos, habitualmente escasos.
Se trata de la matriz crecimiento-cuota de mercado relativa, o simplemente matriz
BCG.
Con el desarrollo de este trabajo comentaremos sobre los factores externos e

internos que benefician o afectan a una organización en el desarrollo de sus ventas
a nivel comercial.
MATRIZ BCG (BOSTON CONSULTING GROUP)
La Matriz BCG es una herramienta clave de análisis que sirve para identificar en
qué empresas, retailers, unidades estratégicas de negocio o productos se debe
invertir -o incluso dejar de hacerlo. Es una herramienta clave de análisis que sirve
para identificar en qué empresas, retailers, unidades estratégicas de negocio o
productos se debe invertir -o incluso dejar de hacerlo.
Para los que no están muy familiarizados con esta herramienta, las siglas BCG
corresponden a las iniciales de la empresa que inventó dicho modelo, me refiero a
la Boston Consulting Group.
Esta empresa se dedica a brindar servicios de asesoría gerencial y en 1970 lanzó

este gráfico que ha sido utilizado no sólo en el plano corporativo sino también en el
académico.
Esta matriz relaciona dos dimensiones: crecimiento de mercado (que mide el

atractivo del mismo para la empresa) y cuota de mercado respecto a nuestro
principal competidor (que mide nuestra fuerza competitiva). Para cada dimensión se
definen dos zonas: alta y baja, y nuestros productos se sitúan en cada uno de los
cuatro cuadrantes según la combinación de las dimensiones crecimiento y
competitividad.
Hago mencion de los cuadrantes de dicha matriz, a saber :
Estrella
Cuando se tiene un producto cuya caracteristica tiene una tasa de crecimiento alta y
un posicionamiento fuerte. Los productos estrella son tipos de negocios que
cuentan con oportunidades de crecimiento y generalmente generan ganancias.
Interrogante
Cuando se tiene una tasa de crecimiento alta y su posicionamiento es débil.
Requieren de una inversión de capital para convertirse en productos estrellas.
Vaca
Cuando la tasa de crecimiento baja y su posicionamiento es fuerte. Los productos
vaca de efectivo se encuentran solamente firmemente establecidos en el mercado,
en condiciones de producir bienes a bajo costo, ofrecen recursos económicos, para
sostener sus operaciones y ofrecen esos recursos para sostener operaciones de
otros.
Perro
Cuando se tiene un producto cuya tasa de crecimiento es baja y su posicionamiento
es débil. Este es un servicio o actividad que no es rentable y debería de eliminarse,
pero por razones estratégicas los socios de una empresa o los gerentes deciden
mantenerlo para una ventaja competitiva en negocios internacionales.
¿Cómo se deben desarrollar negocios internacionales de conformidad con los

postulados de la matriz BCG?
Deben generarse flujos estables de dinero, que la inversion que se haga en el
negocio sea sostenible para mantener el liderazgo, y que las ganancias sean
suficientes para invertir en otros negocios viables para la organización.
Que no generen perdidas o pocas utilidades, para que no se vea en riesgo lo
invertido.
Dos Pinos, Maggi y Coca Cola, en ese orden, son las favoritas del sector
alimentario para los costarricenses. Estas grandes organizaciones se enfocan en
sus productos estrellas, invierten en ellos con el fin de repuntarlos en el mercado y
hacerlos partes de las vidas de los clientes. Valoran su catálogo de productos y
aquellos que no son rentables son eliminados del ciclo de vida de la organización.
¿Cómo se afectaría la estrategia de mercado de un negocio internacional de

conformidad con las regulaciones que rigen la OMC?
Afectaría si la estrategia es afectada por la competencia desleal de precios, si sus

condiciones son inferiores a las que realmente se deben de aplicar en la
negociación.
Si una empresa exporta un producto a un precio inferior al que aplica

normalmente en el mercado de su propio país, se dice que hace “dumping”. ¿Se
trata de una competencia desleal? Las opiniones difieren, pero muchos gobiernos
adoptan medidas contra el dumping con objeto de proteger a sus ramas de
producción nacionales. El Acuerdo de la OMC no emite ningún juicio, afectando de
gran modo a la actividad de importación y exportación, ya que siendo la OMC el
ente regulador, procede a no emitir juicio alguno las empresas quedan indefensas
ante estas negociones.
Los aranceles son otro aspecto que afectaría las negociones a nivel internacional,
ya que estos pueden presentar fluctuaciones negativas según el gobierno que rija
en esos momentos.
Es indispensable que la empresa participante analice el entorno del mercado

internacional seleccionado para conocer el potencial, las amenazas y oportunidades
que deberá enfrentar si desea operar en ese mercado. Este análisis le servirá para
elaborar y aplicar de forma adecuada las estrategias de mercado internacional
Conclusión
Los resultados o estrategias de la matriz BCG son solamente recomendaciones

generales, de forma que como tales las hemos de tomar. Ello es debido a las
propias limitaciones del modelo, que sin embargo son recuperables como una
primera aproximación de análisis de la cartera debido a su solidez teórica. Sigue
siendo una buena herramienta para iniciar cualquier análisis de cartera.
Esto nos facilita tener un ámbito general de los negocios internacionales. En esta
etapa podemos valorar los beneficios y perjuicios que puede sufrir una organización
por una mala aplicación de estrategias. Las estrategias deben ser analizadas por
expertos que tengan claro los objetivos de la organización.
Bibliografía
Consultado en: Plataforma Canvas, Modulo 4, Reporte de teleclase.
Consultado en: Plataforma Canvas, Lecturas del Módulo 4
Consultado en: https://www.marketing-esencial.com/

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El fenómeno del marketing estratégico analiza las necesidades, el atractivo de un

La consultora Boston Consulting Group, publicó en 1973 a través de su

Con el desarrollo de este trabajo comentaremos sobre los factores externos e

Esta empresa se dedica a brindar servicios de asesoría gerencial y en 1970 lanzó

Esta matriz relaciona dos dimensiones: crecimiento de mercado (que mide el

Hago mencion de los cuadrantes de dicha matriz, a saber :

¿Cómo se deben desarrollar negocios internacionales de conformidad con los

¿Cómo se afectaría la estrategia de mercado de un negocio internacional de

Afectaría si la estrategia es afectada por la competencia desleal de precios, si sus

Si una empresa exporta un producto a un precio inferior al que aplica

Es indispensable que la empresa participante analice el entorno del mercado

Los resultados o estrategias de la matriz BCG son solamente recomendaciones

Consultado en: Plataforma Canvas, Modulo 4, Reporte de teleclase.

Consultado en: Plataforma Canvas, Lecturas del Módulo 4

Consultado en: https://www.marketing-esencial.com/

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