Método Cuantitativo: Algunos Ejemplos Sencillos de La Aplicación Del Método Cuantitativo Pueden Ser

Método cuantitativo
Cuando se tiene datos históricos los métodos de pronóstico más frecuentemente utilizados son los
cuantitativos estas técnicas requieren el estudio de dicha información para predecir el valor de
futuro de la variable de interés, además, Es recomendable complementar los resultados obtenidos
mediante un método cuantitativo con la interpretación y el análisis sujeto que proporciona
cualquier de las técnicas cualitativas para dar más confiabilidad y precisión en los pronóstico
Métodos de pronóstico para series de tiempos
Consiste en suponer que el comportamiento histórico de la variable seguirá teniendo el mismo

patrón por la que se trata de proyectar hacia el futuro dicho comportamiento de la serie del
tiempo Este modelo podría no ser del todo útil sí De antemano se sabe que el comportamiento
histórico no será el mismo en el futuro
Métodos de suavización
Serie de tiempo estacionaria
• Promedio de móvil simple

• Promedió móvil ponderado
• Suavización exponencial simple
• Suavización exponencial simple de respuesta adaptativa
Series de tiempo con tendencia
• Promedió móvil lineal

• Suavización exponencial lineal de un parámetro
• Suavización exponencial lineal de dos parámetros
Series de tiempos estacionarias
• Descomposición multiplicativa
• Descomposición aditiva
Modelos casuales
Estos modelos se utilizan cuando los datos recopilados no toman en cuenta la variabilidad de
tiempo o cuando se considera datos tomados Aproximadamente en el mismo punto de tiempo se
dominan casuales debido a que por lo general se trata de variables que tienen una relación de
causa efecto es decir el comportamiento de una o más variables
Algunos ejemplos sencillos de la aplicación del método cuantitativo pueden ser:
Un sondeo de opinión, por ejemplo, ante unas elecciones venideras, en el que se exprese el apoyo
a cada candidato en términos de porcentaje y número de votantes potenciales. A partir de los
resultados, podría extrapolarse una predicción respecto del resultado verdadero.
Un estudio de la cantidad de casos de alguna enfermedad y su distribución geográfica o respecto a

las clases sociales de una misma comunidad, a la vez que un sondeo respecto a hábitos
alimenticios, sanitarios o sociales, para intentar hallar un vínculo entre ambas informaciones.
Un registro de la efectividad de un antídoto contra el veneno de cierto tipo de serpientes, en base
a la tasa de sobrevivencia de caballos de una misma raza mordidos en las patas, comparándolo
con otro tipo de antídoto de diferente naturaleza química.
Ejercicio 1:
Supongamos que se mide la altura de 17 niños de 11 años de edad y se registra el peso.
En la tabla de la derecha se presentan los datos.
¿Cómo interpretamos la recta?
Ŷ = 0,5289 X - 42,833
La pendiente positiva 0,5289 nos indica que a medida que aumenta la altura aumenta el peso.
La relación entre ambas variables es directa.
¿Cómo interpretamos el coeficiente de determinación?
R^2 = 0,716
Indica que el modelo explica a los datos en aproximadamente un 71,6%.
Ejercicio 2: En 192 autos producidos, se midieron cuántos fueron entregados, y cuánto tiempo
tardaron en su entrega.
Y= a 48.81 (en promedio un auto nuevo tardaría 49 días en entregarse,
según el historial de entregas)
La pendiente sería 2.0687 (números y como números x)

La intersección sería 21.925 (eje número y como número x)
R^2 tiene el 95% de relación (esto es que hay un 95% de probabilidad de que se logre el
pronóstico de entrega, o un error el 5% en el pronóstico).
Método cualitativo del pronóstico-. Este método aprovecha la experiencia información de un

grupo de expertos para realizar pronósticos para aplicarlo basta con seleccionar seleccionar y
juntar a un grupo de expertos para analizar la situación Y entonces o llegar a un acuerdo sobre los
valores futuros de las variables a predecir.
La ventaja es que se aprovechan los diferentes puntos de vista de los expertos a través de la
dinámica de grupo Para llegar a pronósticos más certeros, la desventaja es que si un experto con
más experiencia prestigio impone su punto de vista de acuerdo a sus propios intereses. Puedes
Edgar la opinión de los demás y también que el resultado final no fuera en realidad un consenso
Método Delphi
Este método creado por el rand Corporation Es una alternativa el método del consenso de un
panel Cómo se busca un grupo de expertos para realizar pronósticos de forma anónima en una
serie de etapas iterativas. Este método tiene tres características distintivas:
1. Anonimato entre los expertos participantes

2. Retroalimentación controlada por un facilitador
3. Resúmenes estadísticos de las respuestas del grupo
El procedimiento consiste: Una vez que se seleccionan los expertos, se distribuye entre ellos los
cuestionarios en el que se los se solicita que expresen su opinión sobre los sobre las variables a
pronosticar punto una persona que funge como facilitador de procesos se encarga de reunir la
información y resumirla a través de técnicas estadísticas descriptivas. Posterior se envían estos
resultados a los expertos para su revisión, Quiénes pueden comparar sus propias estimaciones
contra las del grupo coma y hacer los ajustes necesarios y justificar sus opiniones. Luego regresa
sus observaciones al facilitador Y se repite el proceso, hasta que no exista diferencias significativas
en los resultados
El objetivo de las etapas es retroalimentar a los expertos para disminuir la variabilidad en los
pronósticos y llegar a un consenso. En caso de que sea así se puede tener tres tipos de escenarios.
Escenario optimista contiene los pronósticos en el 15% más alto coma escenario pesimista
contiene los pronósticos en el 15% más bajo, escenario conservador contiene el resto de los
pronósticos.
Analogía histórica
Este método se emplea cuando se pronostica la demanda de un nuevo producto o servicio en caso
contrario carece totalmente de información previa y existe mucha incertidumbre sobre el
desempeño futuro es posible realizar una la logia con la historia que se tiene del primer mercado
para predecir las ventas en uno nuevo
Investigación de Mercado
Este sistema requiere de de las encuestas a los clientes potenciales, visitadas a negocios similares
para calcular el promedio de clientes y consumo, entrevistas a competidores, son algunas de las
técnicas mediante las cuales la investigación de Mercado anticipa la demanda de un nuevo
producto o servicio Y estás ayudan a determinar los comportamientos de compra esperados por el
mercado potencial
Pronóstico visionario
Todas las personas pueden realizar este tipo de pronóstico, sean expertas o no en el tema de
interés; parte de la información que se tiene a la mano de la experiencia, y con ello se realiza una
conjetura de lo que va a suceder en el futuro a medida que el pronosticador adquiere experiencia,
se va afinando sus estimaciones y muchas veces puede llegar a ser, incluso más precisas que las
estimadas mediante algún método cuantitativo una desventaja para lograr tales resultados es que
toma mucho tiempo para que la persona aprenda Cómo traducir su experiencia e intuición en
buenos pronósticos
Algunos ejemplos de métodos de pronóstico cualitativos son los siguientes:
Investigación de Mercados.
Se usa para evaluar y probar hipótesis acerca de mercados reales. Suelen ser cuestionarios
estructurados que se envían a los clientes potenciales del mercado solicitando en ellos opinión
acerca de los productos potenciales e intentan muchas veces averiguar la probabilidad de que los
consumidores demanden ciertos productos o servicios.
Método de Delphi o consenso de panel.
Se usa para pronósticos a largo plazo, pronósticos de ventas de productos nuevos y pronósticos
tecnológicos. Llamado así en honor al Oráculo de Delphos, quien predijo eventos futuros. Se
utilizan paneles con expertos en el mercado especifico y de diferentes campos, los cuales intentan
transferir al análisis su conocimiento individual respecto a los factores que afectan la demanda,
interactuando entre sí para tratar de llegar a un consenso en cuanto al pronóstico de la demanda.
Analogía por ciclo de vida.
Se utiliza a la hora de lanzar un producto nuevo y se basa en el hecho de que casi todos los
productos y servicios tienen un ciclo de vida bien definido, este método tiene una aplicación muy
especial. Generalmente las ventas presentan un crecimiento durante la etapa temprana que sigue
a la introducción del producto en el mercado. En cierto punto, el servicio o producto madura, lo
que implica un bajo o nulo crecimiento adicional, hasta que, en un momento dado, la demanda va
bajando hasta el punto donde ya no es ofertado.
Valoración o Juicio informado.
Es uno de los métodos más usados, sin embargo, también es de los menos confiables. Las razones
por las que este método suele ser poco fiable son variadas, entre ellas destacan las siguientes:
Los vendedores pueden utilizar dicho pronóstico como oportunidad para establecer metas
optimistas.
Miedo por parte de los vendedores de que sus pronósticos se utilicen como una cuota de ventas,
lo que los puede llevar a establecer una cifra menor de la que ellos creen poder vender.
Los acontecimientos recientes, por ejemplo, una buena o mala semana de ventas, bombardeo
inmediatico acerca de un inminente Debacle en la demanda de productos o servicios por la crisis
económica, et.
Bibliografía:
https://books.google.com.bo/books?id=GbTlDAAAQBAJ&printsec=frontcover&dq=pronostico+de+
m%C3%A9todo+cualitativo+y+cuantitativo+pdf&hl=es-
419&sa=X&ved=2ahUKEwjm36non5fxAhWxH7kGHcpmCAUQ6wEwAXoECAcQBQ#v=onepage&q&f
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Métodos de pronóstico para series de tiempos

Consiste en suponer que el comportamiento histórico de la variable seguirá teniendo el mismo

Serie de tiempo estacionaria

• Promedio de móvil simple

Series de tiempo con tendencia

• Promedió móvil lineal

Series de tiempos estacionarias

Algunos ejemplos sencillos de la aplicación del método cuantitativo pueden ser:

Un estudio de la cantidad de casos de alguna enfermedad y su distribución geográfica o respecto a

Supongamos que se mide la altura de 17 niños de 11 años de edad y se registra el peso.

En la tabla de la derecha se presentan los datos.

¿Cómo interpretamos la recta?

La relación entre ambas variables es directa.

¿Cómo interpretamos el coeficiente de determinación?

Indica que el modelo explica a los datos en aproximadamente un 71,6%.

Y= a 48.81 (en promedio un auto nuevo tardaría 49 días en entregarse,

según el historial de entregas)

La pendiente sería 2.0687 (números y como números x)

Método cualitativo del pronóstico-. Este método aprovecha la experiencia información de un

1. Anonimato entre los expertos participantes

Algunos ejemplos de métodos de pronóstico cualitativos son los siguientes:

Método de Delphi o consenso de panel.

Valoración o Juicio informado.

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